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buckong • 2018-05-24 16:55提问

新品入库就打广告shua吗?还是有在售数量才开始

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鸿鹄沫沫 • 2018-05-24 14:20提问

话说父亲节就要到了,日本站相关礼物产品都应该有哪些呢

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王学良 • 2018-05-24 10:18 回复

亚马逊站内广告,大词都没有曝光量?

Amazon 45 人关注 • 15 个回复 • 11521 次浏览 • 来自相关话题

yuankyy • 2018-05-24 09:53 回复

究竟后台的search term应该如何写?附图是客服给的实例,看完发现没法做search term了?

Amazon 57 人关注 • 16 个回复 • 3954 次浏览 • 来自相关话题

yuankyy • 2018-05-24 09:50 回复

大家每天运营日常是怎样的呢?都来聊聊

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风清扬style • 2018-05-23 14:31 回复

亚马逊后台的五行关键词一般怎么设置比较好?一行一个词还是多写点,listing 没流量啊?

Amazon 57 人关注 • 17 个回复 • 15273 次浏览 • 来自相关话题

鸿鹄沫沫 • 2018-05-23 12:58发布

日本站选品心得分享---园艺工具

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少东家 • 2018-05-23 10:06 回复

亚马逊信用卡 扣费

Amazon 2 人关注 • 1 个回复 • 84 次浏览 • 来自相关话题

jfei • 2018-05-22 17:15 回复

亚马逊的A+页面什么时候才有资格做? 注册了商标以后就可以吗?

Amazon 2 人关注 • 1 个回复 • 93 次浏览 • 来自相关话题

Lanshan • 2018-05-22 15:07 回复

新品排名不好,有 1-2 个评价,报 BD 有效果吗? BD 和促销活动会同时进行 吗??

Amazon 3 人关注 • 2 个回复 • 123 次浏览 • 来自相关话题

牛人o • 2018-05-22 10:56 回复

有没有谁让客人改review成功的?能分享下吗?

Amazon 45 人关注 • 14 个回复 • 6897 次浏览 • 来自相关话题

laughing • 2018-05-22 10:02 回复

英国税务局正式要求所有电商平台签署“和议书”,签订协议后,中国卖家有什么应对策略?

Amazon 2 人关注 • 1 个回复 • 210 次浏览 • 来自相关话题

Jerry • 2018-05-21 15:00 回复

FBA与海外仓的优劣势

Amazon 7 人关注 • 1 个回复 • 1344 次浏览 • 来自相关话题

ss飞翔 • 2018-05-21 10:34 回复

有什么比较好的站外deal介绍一下吗?

Amazon 11 人关注 • 5 个回复 • 1602 次浏览 • 来自相关话题

间谍飞哥 • 2018-05-21 09:24提问

我们用VAT走货到比利时 在转到英国,货代说只代交了DUTY  让我们自己交VAT 这样怎么处理?

Amazon 2 人关注 • 0 个回复 • 93 次浏览 • 来自相关话题

jfei • 2018-05-19 15:57 回复

新店铺美国站发货过去在亚马逊仓库已经一个多月了,一直未出过货物

Amazon 3 人关注 • 1 个回复 • 204 次浏览 • 来自相关话题

稀饭 • 2018-05-19 09:18 回复

申请upc码和购买upc码的区别在哪

Amazon 2 人关注 • 1 个回复 • 150 次浏览 • 来自相关话题

稀饭 • 2018-05-19 09:17 回复

upc码买了贴上去就能用吗?

Amazon 2 人关注 • 1 个回复 • 111 次浏览 • 来自相关话题

鸿鹄沫沫 • 2018-05-18 15:23 回复

亚马逊选品,小卖家到底该怎么选品?

Amazon 64 人关注 • 26 个回复 • 12315 次浏览 • 来自相关话题

鸿鹄沫沫 • 2018-05-18 15:00发布

岛国选品心得分享2 概论(先随便说说几句)

Amazon 0 个评论 • 276 次浏览 • 来自相关话题

Lemon • 2018-05-18 14:16 回复

做亚马逊收入扣除产品+运费后毛利28%,然后再扣除日常开销后剩下5%,这算什么水准?

Amazon 4 人关注 • 4 个回复 • 591 次浏览 • 来自相关话题

Lemon • 2018-05-18 14:14 回复

从哪些方面写关于亚马逊的策划方案

Amazon 5 人关注 • 5 个回复 • 696 次浏览 • 来自相关话题

积家万 • 2018-05-17 23:01 回复

亚马逊产品品牌不同但是非常相似会被亚马逊划分到别人的购物车里吗?

Amazon 2 人关注 • 2 个回复 • 168 次浏览 • 来自相关话题

ghsha • 2018-05-17 15:57提问

广告的转化率比较低,可是订单几乎全部来自于广告。

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qwe123 • 2018-05-17 15:24提问

我美国站的产品同步到了加拿大站,现在加拿大站很多产品都显示禁止显示。

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曾小奇

曾小奇 回答了问题 • 2016-09-20 11:50 • 26 个回复 不感兴趣

亚马逊选品,小卖家到底该怎么选品?

赞同来自:

中国有很多独立站,小伙伴知道吧。嘿嘿,上独立站看看每天。
dx.com.
DinoDirect.com
tomtop
bangood
tinydeal
everybuying
等等,其实还要很多了,大伙自己搜去吧

然后各大第三方网站:
• AliExpres... 显示全部 »
中国有很多独立站,小伙伴知道吧。嘿嘿,上独立站看看每天。
dx.com.
DinoDirect.com
tomtop
bangood
tinydeal
everybuying
等等,其实还要很多了,大伙自己搜去吧

然后各大第三方网站:
• AliExpress
• Amazon
• Ebay
• Lazada
• LightInTheBox

这些网站的best seller ,deals,等等

你还可以浏览社交网站:


Polyvore和Wanelo
Fancy和Pinterest
facebook twitter

以及我们伟大的1688 京东 天猫,,,
这几年在公司负责产品方面的工作给我带来的一些思考

我思考的内容包括:我们作为一个卖家靠什么立足,公司的价值靠什么来沉淀,然后在产品特点方面我们应该用什么样的思路。

1未来我们靠什么立足?
事 实上我们目前的外贸电商其实是抢了的国外贸易商的生意,价格是我们最... 显示全部 »
这几年在公司负责产品方面的工作给我带来的一些思考

我思考的内容包括:我们作为一个卖家靠什么立足,公司的价值靠什么来沉淀,然后在产品特点方面我们应该用什么样的思路。

1未来我们靠什么立足?
事 实上我们目前的外贸电商其实是抢了的国外贸易商的生意,价格是我们最大的优势,为什么我们有这么大的价格优势?是因为我们没有本地化的影响,没有本地化 的服务生,没有本地化的仓储成本,没有本地化的劳务成本,就是我们不用聘请外国人,所以我们有了这个优势。事实上我们服务是非常的不够的。
我觉得目前作为卖家有两种发展模式:
第一种、不断的去寻求有价格差的产品去寻找有利用空间的产品
第二种、专注于细分的产品,并且将其差异化,不断的去抢占这个产品更大的份额。
我们公司的选择是围绕亚马逊去把产品做成,不断的去改进产品做好营销服务。我认为比较理想的一个状态是我们未来要把开发产品变成研发产品,也就是我们把找产品变成去做产品功能方面的一些改进,但这条路非常的难,但是这也必须要做。

2公司价值怎么样去沉淀?
这是由我们建立以来电商很多上市后并购方面给我们带来的启发,我们怎么样变成有价值的公司?
必 须要承认的是如果我们是纯卖货的企业,纯卖货的卖家,这个东西其实跟华强北上开档口没有什么区别,一个风投机构他不会去投资华强北的某个店铺对吧,他不 是没有价值只是没有高价值。当然我们并不是每个企业都要上市,但是我们要从上市的这些概率里面去寻找公司未来要怎么样去发展?  
我认为公司的价值沉淀下来应该有以下几点:商标或者说品牌,还有差异化的产品就是你自己特有的产品,还有你的客户,还有公司的团队。

3产品的拓展思路
   到底是基于细分客户群的需求还是基于产品的原料技术?我打个比方什么样的产品特点收录才叫做基于基本客户群需求,假设我是卖自行车头盔的,我的受众是骑 自行车的人,他可能还要买自行车其他的配件,要买手电筒还要买鞋子衣服骑行服,运动摄像机等等其他一些东西,我的定位如果是这个骑自行车人,那他在骑行的 时候 所需要的一切产品的定位就是属于基于细分客户群的需求。
 
页面的展示是一个有序列的商品列表。

这个列表是有顺序。 顺序的产生是需要计算出来的。计算的结果就是商品的排名顺序。 计算就是可以理解成算法。比如A9

算法的一般就是输入输出。输入就是影响参数,输出就是一个商品应该在序列中的排名。 输入的参数有那些?

行为... 显示全部 »
页面的展示是一个有序列的商品列表。

这个列表是有顺序。 顺序的产生是需要计算出来的。计算的结果就是商品的排名顺序。 计算就是可以理解成算法。比如A9

算法的一般就是输入输出。输入就是影响参数,输出就是一个商品应该在序列中的排名。 输入的参数有那些?

行为参数。点击量,收藏量,停留时间,session的访问深度,加入购物车的次数。

搜索部分一般是独立的。热词对应进入的商品次数,成交。

其他入口:广告流量入口。邮件入口。专题页入口。推广链接入口,专场入口,移动入口,站外推广联盟入口。

生成订单的次数,付款订单的次数。

退款订单的次数(一般忽略) 人的属性。等级(是否付费用户,购买累计金额。。)

产品本身的属性。图片是否够标准。

用户鼠标点击次数,悬浮次数,review的个数,星级,上架时间。

 同类产品的评价。QA


上面的参数通过一个模型,给一个权重,得到一个结果。根据一般的分析是正常人购物应该对应的参数是什么样子的,应该是什么商品为基础,在参数变化时,应该对应的产品是不同的。这样就得到了,一个基础模型。 基础模型的基础上,就得到了一组经验值。结果就是,某个参数的权重是多少,只要大概知道了那些参数的比重比较大,就可以针对的增加这个参数的权重。 增加权重的方式,点击可以通过人工,添加购物也可以。

这是人工可以做到的。 如果你的软件部分够好,可以模拟人工去发出请求,让平台服务器觉得你就是人产生的行为,而这个行为刚好匹配那个基础模型。就会认为这个是正常的行为。浏览行为,购买行为。 当这些行为比较多的时候,在相同的权重下,排名就高了。


 
细点来说:
1.产品上架速度和销售速度。比如你疯狂跟卖,新账号出了很多单,很容易账号被审核。
2.延迟发货问题。
3.超前发货问题
4.追踪单号查询信息
5.运输问题
6.客户留评价率。过高和过低。。。
7.侵权 产品侵权 商标侵权
8.违反销售政策
9.账号... 显示全部 »
细点来说:
1.产品上架速度和销售速度。比如你疯狂跟卖,新账号出了很多单,很容易账号被审核。
2.延迟发货问题。
3.超前发货问题
4.追踪单号查询信息
5.运输问题
6.客户留评价率。过高和过低。。。
7.侵权 产品侵权 商标侵权
8.违反销售政策
9.账号表现。尤其是odr的表现
Broad-广泛匹配,在一定范围内只要顾客搜索的词中包含你的关键词就能显示出来.

Phrase-词组匹配,你设置的关键词的前后,顺序很重要。

Exact-精准匹配,识别单复数,ing等简单的形式。

这里我想说一点是什么啦,那就是广告是有得分的啦。否则,... 显示全部 »
Broad-广泛匹配,在一定范围内只要顾客搜索的词中包含你的关键词就能显示出来.

Phrase-词组匹配,你设置的关键词的前后,顺序很重要。

Exact-精准匹配,识别单复数,ing等简单的形式。

这里我想说一点是什么啦,那就是广告是有得分的啦。否则,为什么不直接用broad匹配就完事,还要用phrase和exact匹配做什么呢。在我看来,现在长尾词是匹配的关键。broad和phrase是用来让你筛选关键词的,而exacet才是重点,这里是你做长尾词的核心部分。

其次,这里还有一个关键词培养的过程。当你的广告预算足够的时候,请不要放弃对广告的追求。一旦你的广告停止,你之前对关键词的培养也就gg了,所以广告预算和关键词培养很重要。打广告是一个很长期的过程。好比携程天天做广告“携程在手,说走就走”。这个广告语好比关键词,已经深入人心,想起说走就走,就会想起携程。亚马逊广告也是一个道理的。

个人发散,欢迎指正啦╭∩╮(︶︿︶)╭∩╮鄙视你!↖(^ω^)↗
小帅哥请那好笔慢慢记录。
1.客户订购多种产品,卖家发邮件确认产品订单

Dear buyer,

Thank you so much for your great support on us.

We have received your order o... 显示全部 »
小帅哥请那好笔慢慢记录。
1.客户订购多种产品,卖家发邮件确认产品订单

Dear buyer,

Thank you so much for your great support on us.

We have received your order of “XXXXXX”.

We will work on your order asap, we just want to confirm the amount of the compass, did you order 10 pcs?

If nothing is wrong, we will ship them asap.

Best Regards

Seller’s name

 

译文:亲爱的顾客,非常感谢您对我们的大力支持!我们已经收到您的订单“XXXXXX”。我们会尽快跟进您的订单,现在我们先帮您确认指南针的数量,您是否订购10个指南针?

如果没什么问题,我们会尽快发货。

 

2、客户因订购的商品大小不合适导致退货

 

Dear buyer,

Thank you so much for your great support on us.

So sorry for the inconvenience that the swimming suit did not fit you.

Will it be possible to give others as a gift? Or how about we make you a partial refund as a way to make up for this?

Just suggestion, if you insist on returning it back, we will go to the further step.

Waiting for your reply.

Best Regards

Seller’s name

 

译文:亲爱的顾客,非常感谢您对我们的大力支持!很抱歉,因为这件泳衣不适合您,给您带来不便。这件泳衣可以送给别人作为礼物吗?或者我们这边退部分货款作为补偿?

只是建议,如果您坚持要退货,我们会跟进下一步。

我们等待您的回信。

 

3、卖家发错地址

 

Dear buyer,

Thank you so much for your great support on us.

What a big mistake we made!

Sorry, but will you still want the items? If yes, we will resend you immediately, if not, we will make you the full refund.

Waiting for your reply and hope your kind understanding.

Best Regards

Seller’s name

 

译文:亲爱的顾客,非常感谢您对我们的大力支持!我们犯了很大的失误。很抱歉,不知您是否还需要这个产品。如果需要,我们会立刻重新发货;如果不需要,我们会全额退款。我们等待您的回复,并希望获得您的理解。

 

4、卖家发货到达时间

 

Dear buyer,

Thank you so much for your great support on us.

Usually it takes about 7-12 days for the item to reach you.

Any question, feel free to contact us and we will reach you at the soonest.

Best Regards

Seller’s name

 

译文:亲爱的顾客,非常感谢您对我们的大力支持!一般情况下,7-12天内您便会收到货物。如有问题,请随时联系我们,我们会尽快将货物送达。

 

5、卖家发货后,要求客户写反馈

 

Dear buyer,

Thank you very much for your order!

We have shipped the goods and it will arrive at your side soon. Hope you likeit! And we are looking forward to your feedback.

Have a nice day!

Best Regards

Seller’s name

 

译文:亲爱的顾客,非常感谢您的订单!货物已发出,您将会很快收到。希望您会喜欢!我们期待您的反馈!祝您今天愉快!

 

6、亚马逊漏发货没有发货缺点击发货后客人需要运单的邮件模板

 

Dear —

Thank you so much for your great support and sorry for keeping you waiting.

We checked the tracking information found there is no update information as you said.

We will contact the post office to find out the problem.

We wonder would you still want the item, if yes, inform us the size and we will resend you asap, if not, we will make you the refund.

Waiting for your reply.

Any inconvenience hope your kind understanding.

Best regards

 

7、亚马逊的商品被跟卖,发警告信的邮件模板。

 

Hello,

We have noticed that you are not authorized to sell this card knife and you have listed this particular item (ASIN:B00GICPZT0) which is sold exclusively by the brand authorized sellers. Please refer to our attachment.

Please send the confirmation to us after you remove the product as issued from your listing.

If you do not comply with these demands, we will have no notice but to claim with amazon.com seller performance department, which will seriously impact your Amazon selling privileges.

Please handle and reply us as soon as possible, otherwise we will complaints and amazon.

 

8、客户询问货物的tracking number或者有没有发货,给客户的回信邮件模板

 

Dear Customer,

Thank you for contacting us regarding your inquiry.

Orders are shipped within two days after they are placed. Usually, we are able to ship orders the next day. Weekend orders are shipped on the following Monday. Please allow 3-9 business days after shipment for delivery. You will receive a shipping confirmation email from Amazon when the shipping information has been uploaded.

Your patience and understanding are greatly appreciated. If you have any other questions or concerns, feel free to contact us.

Best regards

 

9、买家以不想要为由要求退货,卖家接受退款请求,给买家回信的邮件模板

 

Dear —

Thank you for contacting us regarding your inquiry.

Your return request has been approved. You will be receiving a return shipping label and RMA instructions via Amazon. Please be advised that the return shipping cost is the responsibility of the buyer. The initial shipping cost cannot be refunded and a 25% restocking fee may be applied if the merchandise is used or damaged visually.

Also, please make sure that the correct merchandise is being shipped us, (seller’s name). We are a seller by the name of (seller’s name) on Amazon and we will only accept returns of our merchandise. If merchandise purchased from a different seller is shipped to us, we will need to ship the merchandise back to you and we will also ask you for the shipping cost incurred.

We appreciate your cooperation.

Best regards

 

10、买家已经下单,货已经发出去了,但在网上没有查到物流信息,买家发邮件来查询这件货的情况,回复买家的邮件模板。

 

Dear customer,

Sorry for disturbing you, we tracked your shipping. The shipping information may not update so prompt, could you please keep your patience and wait for a few more days? We will keep tracking for you, any news we will inform you asap.

Your understanding will be highly appreciated.

Best regards

 

11、买家没有收到货,发邮件询问情况,回复邮件的模板。

 

Dear customer,

Sorry for disturbing you, we tracked your shipping. The package is now on the way to your place(it is now reaching your local post office).

International shipping information may not update so prompt, usually it takes around 7-15 days for shipping. Could you please keep your patience and wait for a few more days? We will keep tracking for you, any news we will inform you asap.

Your understanding will be highly appreciated.

Best regards


还有很多今天就到这儿了...............................................................................................................................................................................................
小小

小小 回答了问题 • 2016-11-16 22:39 • 19 个回复 不感兴趣

关于CPC报表我觉得有用的数据分析

赞同来自:

很详细耶,Rong赞,这些数据怎么分析呢能说下嘛?很多伙伴都在问这个问题
很详细耶,Rong赞,这些数据怎么分析呢能说下嘛?很多伙伴都在问这个问题
我关键词用两种放置方式:一个是堆词,一个是精准匹配词,堆词是长尾词直接放置,不用逗号区分,直接空格(iPhone7case iPhone7plus case TPUcase iPhone case),精准匹配词就是(iPhone 7 7plus 6s 6spl... 显示全部 »
我关键词用两种放置方式:一个是堆词,一个是精准匹配词,堆词是长尾词直接放置,不用逗号区分,直接空格(iPhone7case iPhone7plus case TPUcase iPhone case),精准匹配词就是(iPhone 7 7plus 6s 6splus 6 6plus case ·····)没有对不对,只有合适不合适,堆词是要有多少空间对多少,精准匹配词就看词量来,不用说要堆满,一般就OK了
 
你的货没发,就直接给人家退款;如果你的货发了,请去沟通;沟通注意几点:
1:和客户说明情况,可以征求他的意见,先看看产品,如果觉得好可以保留,这样客户能够保留就完美了,你就不用管下面几点了,当然客户能够积极的回复你的邮件,就表明这是一个比较闲的老外,你可以发展... 显示全部 »
你的货没发,就直接给人家退款;如果你的货发了,请去沟通;沟通注意几点:
1:和客户说明情况,可以征求他的意见,先看看产品,如果觉得好可以保留,这样客户能够保留就完美了,你就不用管下面几点了,当然客户能够积极的回复你的邮件,就表明这是一个比较闲的老外,你可以发展发展要要反馈什么,处理好关系,维持和客户,以后新品也可以叫人家试用或者怎么样的;
2:如果还是不想要,想退款,就协商着少退,这样减少些损失;同时这样要是同意了,就表明这家伙很闲还是个好说话的主,可以给些小好处,处理好相互的关系;
3:这样也是不同意,那就是好好维护关系,要好评呗!退款你答应了啥就痛痛快快的退,别墨迹,也别弄虚作假!
 
宗旨:维护好客户关系,你的客户就是这么积累起来的;尽量降低自己的损失;怎么样也要弄点对自己有用的东西!
1.卖家要到 http://www.amazon.com/gp/help/reports/contact-us 来跟亚马逊 Seller Performance Team 来联系!确保你选择 " Report a violation of our r... 显示全部 »
1.卖家要到 http://www.amazon.com/gp/help/reports/contact-us 来跟亚马逊 Seller Performance Team 来联系!确保你选择 " Report a violation of our rules "


3088


2.你要提供 Test Buy 的 Order ID!确保说其他卖家销售的商品为"假货"或者是"仿冒品"!(有些卖家要做 Test Buy 的时后,会被跟卖者发现你是中国卖家,然后他们就会 Cancel Order,所以这边要技巧一点!)买了跟卖者的商品后,要提出跟您的 Listings 不一样的地方!比如说你卖的明明是钻石吊坠:


3087


但是你下了一个Order,收到的却是:

3086


(我想这应该很明显地不是你卖的)

收到这样的产品,客户是绝对会留差评的...这时候卖家就可以照片举证,说这不是我销售的,并且提供 Test Buy 的 Order ID!

3.为了要提升他们亚马逊客服的效率!卖家要提供下列的资讯给他们

The ASIN/ISBN of the item's detail page and the product title

The store or business name of the seller you are reporting

Your order ID

A concise explanation of the violation

小建议:Report 的时后,最好提供您投诉卖家的 Seller ID,店铺名称可能会随时变动,但是 Seller ID是不会变得,Seller ID如图示,为 Seller = XXXXXXXX,那一串英数的 ID!


3089


4.有一点非常重要,在投诉的文内,不要提到 "trademark" 或者 "copyright",不然会转到亚马逊的 Legal Department,接下来会无尽地等待...会拉长反应的时间

5."不要留差评",在你 Test Buy 之后,不要留差评给他!您可能会让这个 Listing 惹上麻烦!

6.向您申诉的卖家,申请退货!要求对方负担运费以及全额退款,如果对方有异议,直接开 A-Z ,卖家都很忙的,没时间跟他胡搞瞎搞!

被跟卖真的很令人头痛!

以上是投诉的一些小技巧,分享给大家!希望大家都可以成功的建立保护自己的 Listings!
定定

定定 回答了问题 • 2016-12-07 14:35 • 10 个回复 不感兴趣

标题中关键词摆放问题

赞同来自:

我们现在的模式是我们会前期对一款产品分析出主要的关键词,标题最前面就是我们选定的关键词,然后在产品的基本属性,其中会在参差进去其他属性的关键词;
这个其实不是很好界定的东西,对于小卖家来说,不要一味的模仿大品牌的文字的东西;比如说ANKER,人家在做一款产品的... 显示全部 »
我们现在的模式是我们会前期对一款产品分析出主要的关键词,标题最前面就是我们选定的关键词,然后在产品的基本属性,其中会在参差进去其他属性的关键词;
这个其实不是很好界定的东西,对于小卖家来说,不要一味的模仿大品牌的文字的东西;比如说ANKER,人家在做一款产品的前期,真的不是靠关键词去拿排名,人家就是有实力把任何一个关键词顶成他想要的排名!
所以这个还是自己界定!多摸索!
站内手动广告得看具体产品状况,什么阶段要什么效果,我一般是分两个阶段,第一阶段基本是要曝光产品,那么手动或者自动广告只要相关的词我都会去做,尽可能增加曝光,在曝光量大的词中选择合适的转化词,第二阶段开始追求转化了,那么精准关键词就的派上用场了,将词的点付价格设... 显示全部 »
站内手动广告得看具体产品状况,什么阶段要什么效果,我一般是分两个阶段,第一阶段基本是要曝光产品,那么手动或者自动广告只要相关的词我都会去做,尽可能增加曝光,在曝光量大的词中选择合适的转化词,第二阶段开始追求转化了,那么精准关键词就的派上用场了,将词的点付价格设置稍微比平常高一些,listing做到极致到位,那么就可以了
 
先回答你这两个问题吧。
1,不要重复关键词,重复了没用,会适得其反。
2,是可以搜索到的,看关键词权重。

关于设置规则,这个问题估计只有对A9算法研究的特别清楚才能说的明白。下面是简单的一些了解和自己的理解,可以考虑下。
1, 精准关键词(搜索多、转化率好、... 显示全部 »
先回答你这两个问题吧。
1,不要重复关键词,重复了没用,会适得其反。
2,是可以搜索到的,看关键词权重。

关于设置规则,这个问题估计只有对A9算法研究的特别清楚才能说的明白。下面是简单的一些了解和自己的理解,可以考虑下。
1, 精准关键词(搜索多、转化率好、成交高的优质关键词)。每一行只填一个,这样抓住的流量就是完全为这款产品来的客户。怎么找到精准关键词那就看对产品了解的多少,看的是怎么舍取。
2, 词组关键词。这个就是在优质关键词的基础上搭配一些跟产品也相关的词,这样的词组可以用逗号隔开,多填一些。
3,跟产品搭边的词。填写大量的关键词或词组,能写多少就写多少,只要某个单词与产品相关,你就可以放进去,每个关键词之间用空格隔开,因为有一种可能就是它不是只根据一行一行来匹配,而是5行都在同一个数据库,随机怎么匹配都可以检索出来。

可以试下前面两行写精准关键词,后面几行写词组和模糊关键词。我自己就是这么来整的,后面两行都是空格隔开的。

不管怎么填写,最主要的还是自己对产品的了解和对市场的敏感度,来根据这些随时调整关键词。其实没有特定说要怎么填写,根据自身情况一种种尝试,这样才会知道哪种有效。还有就是关键词这一块,可以把标题和五行特性里面多带入一点,个人觉得要比这五行关键词重要的多的多,搜索到的几率也大些。

祝大卖啦啦啦~

 
去掉review套路:
第一:邮件联系客户,但是现在ID被屏蔽了,就要借助一些软件来操作查找,这个一般就是常规的手段;
第二:你review较多的情况下,点helpful,保证你的页面好评的,这个方法最简单,也有很多这样的服务商,价格点击一次在2-3元,安全性... 显示全部 »
去掉review套路:
第一:邮件联系客户,但是现在ID被屏蔽了,就要借助一些软件来操作查找,这个一般就是常规的手段;
第二:你review较多的情况下,点helpful,保证你的页面好评的,这个方法最简单,也有很多这样的服务商,价格点击一次在2-3元,安全性较高;
第三:找人刷单,覆盖;这个如果你可以找到随时可以给你放review的服务商就完全是可以操作的,就是可以提前1.2个月刷单,但是review是积累在这里的,等到需要的时候才放出来;如果找不到这种就找真实购买发货的,最好是刷FBA的货;这点请慎重,慎重,慎重,慎重,慎重,慎重;
第四:小号跟卖机制,就是刷单小号;这样账号和listing都是相对安全的,review也是有效的;小号就很大风险!但是保证了大号和listing的安全!
在Facebook上找些测评师,让他全额购买然后你退钱给他,让他留下review。要么联系下购买过你产品的客户留review。
在Facebook上找些测评师,让他全额购买然后你退钱给他,让他留下review。要么联系下购买过你产品的客户留review。
亮仔

亮仔 回答了问题 • 2017-03-23 15:17 • 10 个回复 不感兴趣

日本站物流?大家都是走什么渠道?

赞同来自:

广州邮政小包 时效:7-15天
E特快 时效:5-10天
日本专线小包 3-5天
 
广州邮政小包 时效:7-15天
E特快 时效:5-10天
日本专线小包 3-5天
 
这个是根据客户搜索的产品,然后给予推送的,这个和自己销量有直接的关系,还有客户搜索词与自身产品匹配相关,这个也和cpc相关,一般 是投放自动广告给予推送的,手动广告的话,我就只知道有没有推送了。
这个是根据客户搜索的产品,然后给予推送的,这个和自己销量有直接的关系,还有客户搜索词与自身产品匹配相关,这个也和cpc相关,一般 是投放自动广告给予推送的,手动广告的话,我就只知道有没有推送了。
正常,最近都在大量的删review
正常,最近都在大量的删review
小白我刚接触亚马逊的时候也这么好奇过,一直到现在发现选品是个最大的问题。
新品出单具体时间我没具体考究过,也只说说自己的一些经历罢了哈
同一个产品在英国站出单很快很爆,然后美国站用了2-3个月才做起来,不断优化listing,做广告的情况下
然后有一些产品无论... 显示全部 »
小白我刚接触亚马逊的时候也这么好奇过,一直到现在发现选品是个最大的问题。
新品出单具体时间我没具体考究过,也只说说自己的一些经历罢了哈
同一个产品在英国站出单很快很爆,然后美国站用了2-3个月才做起来,不断优化listing,做广告的情况下
然后有一些产品无论你怎么优化做广告就是那样,爱出不出的。也是很心塞。
建议各个平台都参考一下优秀卖家重点优化图片,题目,关键词,让测评师写几个review,再看看呗
刘伟

刘伟 回答了问题 • 2017-04-17 13:20 • 17 个回复 不感兴趣

这么多站外deal网站,做哪一个呢?

赞同来自:

slickdeals作为美国最大的DEALS站点,也是亚马逊最大的站外引荐流量来源。
首先了解slickdeals是什么类型网站?电子科技类网站
如果你是做电子科技,而不是服装、箱包这类产品在Slickdeals去发一些电子相关类的产品,这样做会更好。
 
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slickdeals作为美国最大的DEALS站点,也是亚马逊最大的站外引荐流量来源。
首先了解slickdeals是什么类型网站?电子科技类网站
如果你是做电子科技,而不是服装、箱包这类产品在Slickdeals去发一些电子相关类的产品,这样做会更好。
 
一、去年做了很大的调整变严格很多

亚马逊店铺Feedback数量要超过1000个(强制要求)。
要发布的产品的review数量要超过20个。
折扣力度一定要合理,折后价格太高建议不要发。
该产品的分值最好不低于4.0
新注册的账号不能发帖子(deal),更加不能去点赞,评论,因为这样做容易封号。



二、如何寻找slickdeals发帖红人
寻找Slickdeals发帖红人并不是一件容易的事情。在这里跟大家说几种常用的方法:
1) Skype同名寻找。有很多红人的slickdeals账号名称就是他的skype用户名,可以尝试一个个寻找。

2) 联系Top reviewer。有些人会同意给你发帖子,但是他们的账号基本上等级都不高,经验也不够丰富。要是没有人给你发帖子的情况下,可以先让他们尝试一下。

3) 找同行购买红人信息。这些同行所提供的红人质量参差不齐,购买前要详加斟酌,有的资源他们是不会轻易泄露的。

4) 滚雪球。红人之间有可能是相互认识的,你可以询问你已合作的红人是否认识其他的红人,要和这些红人平时维护好关系,适当的时候可以返还一些折扣给他。

5) 发站内信。这个效果不好,只要私信涉及到deal的相关信息就会被关联到,严重的甚至会被封号。

三、如何成为Popular deal?
很多时候,即使你给的产品折扣已经让你处于亏本状态了,但slickdeals上的用户还是不买你的账,总之要变成popular deal并不是那么容易的一件事情。总结来说主要受三个方面因素的影响:

1) 产品本身。一是开发的产品要有足够的用户市场,二是产品要有足够的好评,评价在一定程度上就是代表你产品质量的好坏,产品的评价又多又好,说明它得到了不少人的认可。

2) 折扣力度。基本上前期在slickdeals上发帖,都是亏本的。所以折扣力度越大越好,这是决定你的帖子能否成为popular deals非常关键的一个原因。

3) 发帖人。有人说找谁发根本没有什么关系,slickdeals上面有些popular deal,甚至frontpage的帖子,它们的发帖人的等级也不怎么高,但是你要注意那是因为那个产品的价格几乎是白菜价,才让这个的帖子火起来的。

所以发帖人也是一个重要的因素,红人在slickdeals网站里“摸爬滚打”了这么多年,积累了大量的追随者,他们的帖子是有足够的人关注的。有了点击率,而你的产品质量和折扣又不错,你就能比别人获得更好的促销结果。

最后说一下关于虚假点赞和评论,一般来说只需要5-6个votes up,你的帖子就能变成popular deal了,所以有很多卖家都会选择购买这个虚假的votes。这是非常危险的。

Slickdeals在这方面加大了打击力度,很多红人的账号都在过去的几个月里被封了,断了财路。不仅如此很多卖家也受到了slickdeals的警告,无法再获得这个网站的很多支持,包括企业认证和投放广告。

因此很多红人不再提供点赞服务,你现在购买这个服务比以前难太多了;但是多费些心思,你依然还是可以购买到虚假点赞的,但购买之前你真的需要考虑清楚了,不要轻易以身试法,代价太大了,有可能你就会被这个网站踢出局,从此失去了一条推广的财路。
首先我们了解下亚马逊ppc是怎么回事? http://www.maiyanbbs.com/question/738
 做了站内广告后,我们可以从下面几点去分析

Impressions
Clicks
CTR
Avg. CPC
Acos
Keyword bi... 显示全部 »
首先我们了解下亚马逊ppc是怎么回事? http://www.maiyanbbs.com/question/738
 做了站内广告后,我们可以从下面几点去分析

Impressions
Clicks
CTR
Avg. CPC
Acos
Keyword bid

对于Acos解释下因为很多人对此有误解:
ACOS的表现是判断一个广告优劣的重要因素,我们来分解一下ACOS。在不考虑其他因素的情况下,ACOS值越小越好。那我们来看看我们在优化广告中的思路设计。

ACOS=Spens/Sales=(Bid*Clicks)/(Price*N)

ACOS的值越小,要求是Bit(单次点击费用均值)*Clicks(点击次数)越小,而Price(销售单价)*N(订单数量)越大。我们在来看一个每个变量对ACOS的影响权重。Bid值其实是非常有限的,以美国amazon为例,Bid值得范围不过就0.5$-2$之间,而Clicks我们当然希望是越多越好,那这样看来,分子的值范围是非常有限的。分母Price和N的乘积范围却是很大的,因为客单价范围很难界定,在Bid,Clicks,N均不变的情况下,Price的高低其实决定了ACOS的搞定。很简单思考,一个单价为10$和单价为100$的商品在做PPC的时候,点击单次费用幅度Bit的值域是有限的,Clicks我们又追求更大的数值,而销售单数我们也是要求更大,所以我们得出的第一个结论是:ACOS的高低其实很大程度上取决于销售单价Price。所以我们在判断ASOC的高低的时候有一个前提就是销售单价,不同区间单价,我们在判定ACOS的标准是不一样的
 下面进入后台Advertising Reports 

7190
 
按照SKU查看,一般我会按周下载报告,然后到月底的时候,把4周的报告整合到一个excel表格,分析数据,分析对比这个月4周的广告情况。当看到报表中CTR值很低的是,分析是否Impressions不够,优化关键词,调整价格。如果CTR值很有优势,而且Impressions低相对前几周没有什么变化的时候,这时要做的就是调整关键词的价格,增加Impressions,增加Clicks,一段时间后观察是否随着Keyword bid的变化,Impressions也在变化,当然keyword bid不是绝对的,还需要考虑到期间订单的变化和转化率的情况,以及竞争对手是否也在调整优化工作。
 

Search Term Report

对于自动投放广告,一般看2个参数,一个是Acos,另一个是Keyword bid。当Acos不错的情况下,继续保持这个效果,适当增加Keyword bid;当Acos很差的情况下,关键词是没法优化的,要么调整Keyword bid,和优化listing,要么撤销这个广告。 

Est Page 1 Bid

对于首页预测竞价,有优势的listing,选择好合适的关键词增加Keywordbid,冲到首页去,增加曝光。一段时间后,如果订单上来了,这就是最好的结果,如果订单没有上来,那么还有很多工作需要去做。

Campaign Performance Report

这里面还是有一个值得研究的,1-dayOrdered Product Sales、1-day Conversion Rate、1-week Same SKU Units Ordered ProductSales、1-monthOrdered Product Sales很多参数细分到月、周、日等的报表,都是值得花时间去看的。

7192

7191

对应分析后你可以做的:
找出展现量少的关键字,考虑增加最高竞价。
查看关键字少于 5 个的 SKU,考虑为广告组增加关键字。
考虑调整业绩较好的关键字的竞价,以增加展现量。
查看业绩并做出调整。
 
Amazon选品思路:
一、Amazon常见选品思路策略有三点:
1.爆款集中营(打造爆款集中营的出发点是基于):
Amazon平台重产品、轻店铺的特点;
中小卖家前期库存风险管理和经营重点考虑;因此选择“小而美”的产品:
小:是指产品线相对单一,产品少;
美... 显示全部 »
Amazon选品思路:
一、Amazon常见选品思路策略有三点:
1.爆款集中营(打造爆款集中营的出发点是基于):
Amazon平台重产品、轻店铺的特点;
中小卖家前期库存风险管理和经营重点考虑;因此选择“小而美”的产品:
小:是指产品线相对单一,产品少;
美:打造头部产品单品销量,将其短时间内能打造为爆款,从而提高销量;2.长尾大卖家(这出发点源于):
Amazon平台关联推荐原理,基于后台数据的关联推荐相似产品;
利用规模效应,争夺客户浏览率,增大下单机率;长尾大卖家的产品特点是大而全:
大:是指产品线多,产品多;
全:利用长尾原理,通过多产品线、海量长尾SKU铺货。3.专业产品线,其特点是,垂直电商 + 品牌效应:
垂直电商:深化单一产品线;
品牌效应:利用品牌,增加客户粘性
二、 综合考虑平台产品开发的选品方向可概述为以下五点:
1.可控性(货源可控、技术可控、价格可控)
2.良好的用户体验(有口碑营销场景、有利于社交营销、维护账号表现)
3.高重复购买率(优先考虑、降低营销成本、降低客户维护成本、易耗件、快时尚产品)
4.高利润(高技术壁垒、高设计壁垒、独家授权)
5.品牌化(品牌化的产品容易宣传推广 、有加入门槛,防复制)
 
以上是我结合亚马逊选品方式,编辑整理的公司内部产品开发培训课件分享给大家。
当然,对于初入亚马逊的小白来说,可能有点难以理解,毕竟不是当面拆开逐一解说的。
所以,为了让不懂的人也便于更好理解,特对上面那些内容,做了个简短分层次解说:
选品,从公司自身的优势出发(不要跨品类太严重)精选产品线;
容量,这里的容量指的是,市场容量(可以理解为同行竞争对手)毕竟容量的范围涉及太广,让我详细阐述我也理不清思路;
资源,调研国内供应链,所选品类,生产资源主要分布于哪区块(太远后期会出现供货青黄不接和泄密现象);
价格,可以扩大范围,多找些生产商合作(便于后期竞争对手多,可以随时调整营销策略);
服务,好的产品也是需要建立在,强大的服务体系中完成的(售前、售后) 
“爆款”估计所有从事跨境行业的人和公司,听到这两个字都会有种激动的心理。毕竟这两字代表的寓意就是:业绩暴涨、销量翻倍,当然最最最重要的是,发的薪水、拿的提成也成倍上涨了。
 
 
话题二,“爆款”的定义:
第一,何为爆款,爆款的定义是什么:
在我的理解理念里,爆款分为以下两种路线:1.红海路线
此一路线,多以跟卖线为主,该路线,在我的印象中产品都是保持在可控范围:
商品可控性(颜色、款式、选码、侵权)
价格可控性(可以随意更换供应商,线上或是线下同步进行)
物流可控性(可以根据产品线是否带电、液体、刀具等随意更换价格优,渠道好的物流商合作)
库存可控性(因为是跟卖产品,供应商选择性多,可以分地区,按产品体积、价格来做好库存度量准备)2.蓝海路线
此一路线,多以自主开发为主,该路线,需要考虑的因素很多,在此做以下说明:
商品保密性(公司内部成员、外部,包含生产商和物流商)
商品前期投入费用(起定量为多少,是否备库存,海外仓需要发多少)
消费者群体集中于哪些层次(每款商品都有固定的消费者群体,相关数据都需要在前期产品投入销售前做好调研分析)
消费者需求指数(私模产品,都是在原有功能基础上做的改进与研发,所以同类型的产品需求指数也需要调研清楚,高或低)当然,还有些其他层面的说法,时间有限,就不过多去一一表述了。
 
第二,爆款赋予了产品怎样的优势,给予了店铺怎样的发展:
1.爆款赋予了产品怎样的优势:
提升了销售业绩的增长率;
提高了同类商品的转化率;
提高了商品高重复购买率;2.给予了店铺怎样的发展:
增强了客户对品牌的粘性;
增加了更多的粉丝收藏、跟随;
提升了店铺在平台的排序;
ok。鸭梨,你好。
请教一下:PPC广告 半夜调广告是不是效果更好?我看到身边有些朋友ppc都是半夜改、
ok。鸭梨,你好。
请教一下:PPC广告 半夜调广告是不是效果更好?我看到身边有些朋友ppc都是半夜改、
冷清风

冷清风 回答了问题 • 2017-06-29 09:58 • 9 个回复 不感兴趣

关键词排名跟流量?

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关键词排名月前,自然流量会越多,首先,亚马逊的流量来源见下图。基本已经很清楚了。要做好流量,只有做好各个细分的内容,大类目和小类目相对流量多与少

8853

然后说说亚马逊关键字设置
1.亚马逊关键字分两大块,一块是标题,这是最最重要的关键字,设置标题关... 显示全部 »
关键词排名月前,自然流量会越多,首先,亚马逊的流量来源见下图。基本已经很清楚了。要做好流量,只有做好各个细分的内容,大类目和小类目相对流量多与少

8853

然后说说亚马逊关键字设置
1.亚马逊关键字分两大块,一块是标题,这是最最重要的关键字,设置标题关键字的时候最好的形式是
品牌+ 名称+重要属性1,2,3+相关名称 +功能+参数
好的标题直接能够在搜索排序中获得好的位置。
2.就是亚马逊的search term,很多人都对这个感到过困惑,到底是用长关键字还是用短关键字,用逗号分隔还是用空格分隔。
首先,search term 就是一个搜索引擎的关键字抓取的地方,当然是关键字越多越好,至于关键字长短倒不是很重要,但是要注意重复的关键字出现,那会被认为是关键字作弊
其次,用逗号属于精准定位,用户搜索的时候只有符号之间的关键是是有效的,例如,katoon,cell phone case,cell phone cover,只有用户输入全部的时候才会搜索到,如果用户输入phone case katoon,那就可能搜不到了,如果用空格表示模糊搜索,关键字的任意组合都可能被搜索到,katoon cell phone case cell phone cover,用户搜索phone case katoon或者katoon,则会被亚马逊搜索到。
 
AnnabellLee

AnnabellLee 回答了问题 • 2017-07-23 00:59 • 10 个回复 不感兴趣

该不该刷单?

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看你刷什么样的了,近一段时间也听说有人刷单被关店的,所以关于刷单的行为慎重考虑。
刷单分好多种,从一开始刷单很疯狂的100%amount off code刷卖家发货的单。
                                            ... 显示全部 »
看你刷什么样的了,近一段时间也听说有人刷单被关店的,所以关于刷单的行为慎重考虑。
刷单分好多种,从一开始刷单很疯狂的100%amount off code刷卖家发货的单。
                                                        到XX%percent amount off code刷卖家发货的单。
                                                       再到used as new低价跟卖主listing刷卖家发货的单,
                                                        再到gift card全款或者折扣部分刷卖家发货的单,
                                                        再到信用卡全款刷卖家发货的单
只有你暂时没想到刷法,没有刷不到的单,安全系数是越到后面的越安全,费用方面也是越到后面的越贵。美国站就算你和刷单方商量好了也可以剩下一笔不用发真实产品的费用而是选择发空包的费用,但是还是需要有追踪信息的运单号。之前是可以直接填个单号。单号可以是没有追踪信息,或者借用其他平台的物流最终信息。当然这样的年代也已经成过去式了。有各种绩效指标考核你,比如valid tracking rate。
刷单买家帐号也分好多种,一种是正常买家帐号,类似于reviewer帐号,刷单只是买家购买的部分产品
                                        另外一种就是专门注册刷单养的小号,有听说大卖养几百个买家帐号,购买金额越高,亚马逊越认可。一些购买金额上万的买家帐号必要情况下可以直接用来test buy一些竞争对手的店铺,直接举报相关问题,对方店铺被审核关店的可能性比较大。(刷单可以投入很多金额的可以试试这种方法,正所谓养兵千日用兵一时。但是不能只买部分刷单店铺的,有些东西可以海淘回来用的。)

为什么全是卖家发货,因为fba发货虽然更安全但是费用越高,钱多的主可以把上面的刷法全部换成FBA发货的来刷相比更安全
有卖家的做法是几个小账号跟卖大账号的listing,小账号用来全款刷单做评价顶listing,主帐号不刷单,到时候亚马逊查杀刷单做reviewer的时候小号很可能会挂,没有刷过单的主号是不会挂的
这个删除的方法社区有介绍,如果是Feedback,要看差评内容。如果客户差评内容只是说产品不好,没有提到任何有关服务,物流等产品以外的问题,这种feedback可以开case以申请删除,理由是Product feedback: The entire feedb... 显示全部 »
这个删除的方法社区有介绍,如果是Feedback,要看差评内容。如果客户差评内容只是说产品不好,没有提到任何有关服务,物流等产品以外的问题,这种feedback可以开case以申请删除,理由是Product feedback: The entire feedback is a product review. 一般都能删除,特别是FBA的产品。
如果是review差评,就要先分析找到给差评review的买家。根据具体情况给出不同的处理方式,退换货,退款,维修等等...
至于目前不知道是不是和以前一样,
之前到处说亚马逊review政策变化了
朋友圈看到的如下:
马逊将在以下情况下删除反馈:
1,反馈意见包括通常被理解为淫秽或亵渎的词语;
2、反馈包括卖家特定的个人身份信息,包括电子邮件地址,全名或电话号码;
3、整个反馈评论是产品评论,例如Acme Super-Widget缺乏Acme Ultra Widget的清晰度和速度。

但是,如果反馈评论仅部分是产品评论,但也包含有关卖家服务的反馈,则此反馈将不会被删除。例如:卖家的运输服务非常缓慢,Acme超小部件缺乏Acme Ultra Widget的清晰度和速度。 

最后,亚马逊表明立场:强烈建议你和客户协商解决删除,而不是来找我,所以我能不给你删就不给你删。

据分析,亚马逊大幅提高了删除negative feedback的门槛,以前大家默认FBA配送百分百删除feedback的时代已经一去不复发了,negative feedback以后会变得非常难删除。
 
 
 
 
    题主写的若是一天的工作量,估计我吐血都完成不了,而且落标是20150505。。。来点新鲜的吧。
    每天处理站内信,看是否被跟卖,review和feedback,看看各种排名,基本上看主要几款,剩下的留着自生自灭。我桌子前面有一个小本子,记录着之... 显示全部 »
    题主写的若是一天的工作量,估计我吐血都完成不了,而且落标是20150505。。。来点新鲜的吧。
    每天处理站内信,看是否被跟卖,review和feedback,看看各种排名,基本上看主要几款,剩下的留着自生自灭。我桌子前面有一个小本子,记录着之前写下的计划或需要做的事,或者灵光一闪的主意。
比如:
看一台打印机
写一篇PDF
用新图上产品
模拟器上INS
某个站点看数据选重点推广产品
……
 
完成一件就划掉。
    现在想想,在站内广告方面下的功夫较少,但刚开始做的时候下的功夫较多,经常拿报告看词,后来发现渐渐没什么效果,直接开自动不断试最佳出价就算了,手动很少做。
    我不选品,不上产品,不打包,不做FBA货件。重点放在测评上面。关注各种deal。以后准备重点放在站外推广。一直听别人说站内推广已经很好,利用好了就不错了。我也问过不少人开广告的方式和效果,经验听得太多了,套路只有那几条。大部分效果都是不好的。希望也有人分享这方面的经验。不过我觉得,产品好,广告瞎开也溜,产品不好,死命开也不行。
    未来打算重点放在站外推广上面,最近发现做站外不仅仅只有脸书和ins这些主流平台,其实还有一些方式没有人分享出来,当然这个我也不会说,因为我还没试验。
    做了这么久,对于非实力卖家来讲,感觉选品始终是王道,排第一位。对于那些土豪来讲,工厂合作+低价占市场容量+广告测评,始终是很套人的套路。
    作为啥实力都没有的我,只能默默的努力。
我也是觉得标题按要求写就好了。我们老板总是要我们按照大卖家的规格去写。就是核心词+形容词+功能词+什么鬼+什么鬼。。。 我真是很醉的~~~
关键词我知道的就是在标题,search term,bullet point里面可以嵌入。还有哪里呢?
期待更新。 O... 显示全部 »
我也是觉得标题按要求写就好了。我们老板总是要我们按照大卖家的规格去写。就是核心词+形容词+功能词+什么鬼+什么鬼。。。 我真是很醉的~~~
关键词我知道的就是在标题,search term,bullet point里面可以嵌入。还有哪里呢?
期待更新。 O(∩_∩)O~
菜鸟阶段曾经参加过鹰XX的一个速卖通&亚马逊的混合培训班,一个上午加一个下午,收费999元。亚马逊部分主要讲亚马逊现在多火多火,大家赶紧来捡黄金,还有就是介绍怎么开店。主讲人说他一天差不多七千单,当时我就想,如果我一天七千单,哪还有心思来做讲师。速卖通部分的哥... 显示全部 »
菜鸟阶段曾经参加过鹰XX的一个速卖通&亚马逊的混合培训班,一个上午加一个下午,收费999元。亚马逊部分主要讲亚马逊现在多火多火,大家赶紧来捡黄金,还有就是介绍怎么开店。主讲人说他一天差不多七千单,当时我就想,如果我一天七千单,哪还有心思来做讲师。速卖通部分的哥们,肯定是冲锋在一线的老板,尽管讲得很实在,但是并没有什么用。就这样就能收费999了,全场大约300个座位,30W就到手了,而且只是一天而已。去掉场地费,销售人员提成,讲师和现场工作人员的人工,利润绝对是非常可观的。
 
和很多菜鸟一样,我也去过各种免费的千人大会,去过的朋友都知道,得有一半是广告。菜鸟听啥都新鲜,感受一下气氛也没坏处,但是,再笨的人,听多几次也知道那些大会是怎么回事。这种大会的正确打开方式我认为应该是各种勾搭。勾搭亚马逊客户经理,勾搭大卖家,勾搭工厂,勾搭各种优质服务商。至于会上那些高大上的分享,对于台下占多数的菜鸟卖家来说,你猜左耳进右耳出的概率有多大?孔老夫子说的,我们要因材施教。将这么多不同层次的卖家聚集在一起开大会,开培训班,本身就是不合理的。从收益率来看,参加培训班并不会是个赚钱买卖,在论坛公众号文章的持续轰炸下,获取基础知识是如此地简单,培训内容的深度并没有超越这些免费内容,没有差异化怎么能让消费者开心买单?
 
跨境电商本质还是商,尽管和国内电商有诸多不同,但是方法论是一样的。决定生意好坏的是运营思维,不是规则和政策。习大大说过,打铁还需自身硬。多看产品,多看报表,多看Help和Headlines,多Google,比凑热闹靠谱得多。

说到题主这个主题有些悲伤,因为在公司作为一个已经有1年半经历的老司机,看到很多做亚马还的同事进进出出,各种体会。
 
有些大神级公司出来的,入职公司时开价好高,老板会答应,可是3个月却推不动产品,黯然离开……
有些是新鲜进入社会的男生女生,志高意满,... 显示全部 »

说到题主这个主题有些悲伤,因为在公司作为一个已经有1年半经历的老司机,看到很多做亚马还的同事进进出出,各种体会。
 
有些大神级公司出来的,入职公司时开价好高,老板会答应,可是3个月却推不动产品,黯然离开……
有些是新鲜进入社会的男生女生,志高意满,到第3个月了日销售出单量不到50单,一样离开……
 
关键是有些人,身边的真事,同是出来工作的,感觉情商真低,为什么这样说呢,没有经验还不好好学,主管讲完不足后还在后面嘀咕埋怨说要求多,老板要求细节时还要在微信圈里吐槽说老人家啰嗦麻烦公司管理扒拉扒拉什么的。。。
 
我们这里就是你有能力就多拿薪资报酬,没有能力搞不定就离开,所以能留下来的就象我一样。。。除了脸皮厚拼了命熬夜优化产品、找流量、求转化之外,耐不住这个辛苦的就离开了。
 

 
训不走的员工,值得培养;抗压强的员工,值得重用。
没能力,有脾气,说不得的员工,不堪重用。
别说你做了,要说你做好了。
别强调你做了多少工作,要关注你实现了多少目标。
管理,严是爱,松是害。
焦点别放赚钱上,而要放在值钱上。
挣钱,是你追着钱跑,值钱,是钱追着你跑。
经营自己,就是经营自身价值。把事做好,你才值钱。
哈哈哈给你们点鸡汤喝
龙兄 • 2017-07-17 11:09发布

亚马逊选品方法之谷歌趋势[新号三个月实际操作一个品类爆款的经验总结]

Amazon 39 个评论 • 12906 次浏览 • 来自相关话题

小芋头 • 2018-03-28 16:47 回复

关于亚马逊站内的问题,尽可能的解答(个人见解,欢迎讨论)

Amazon 74 人关注 • 32 个回复 • 6090 次浏览 • 来自相关话题

sure • 2018-05-07 17:49 回复

店铺里杂乱无章,不知怎么选品了

Amazon 27 人关注 • 10 个回复 • 4875 次浏览 • 来自相关话题

angelliu • 2017-05-19 16:20 回复

超链接加类目信息是否可行

Amazon 18 人关注 • 9 个回复 • 2250 次浏览 • 来自相关话题

浅浅 • 2017-04-20 16:55发布

首批新品FBA 1万的量,你敢玩吗?

Amazon 28 个评论 • 15663 次浏览 • 来自相关话题

后羿 • 2017-11-15 19:03 回复

亚马逊的产品该如何定价?

Amazon 13 人关注 • 3 个回复 • 2115 次浏览 • 来自相关话题

ChrisZheng • 2018-04-16 15:21 回复

师傅教徒弟 FBA到货一个月 单量如何推到150单

Amazon 167 人关注 • 51 个回复 • 33987 次浏览 • 来自相关话题

放飞 • 2017-08-02 18:58 回复

现在自己做亚马逊月收入3000元算什么水准?请大家老实说

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VictorTang • 2018-04-12 15:19 回复

这么多站外deal网站,做哪一个呢?

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爱吃橙子的猫 • 2018-01-05 11:55 回复

大家都告诉我自己的新产品是多久出单的吧,,,内心有点捉急啊

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浅浅 • 2017-04-13 18:27发布

挂这么多链接,你咋不上天呢

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小小 • 2017-04-13 17:00发布

亚马逊平台,自建Listing方法及优化思路

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想吃 • 2018-04-17 10:45 回复

review被亚马逊删除了,真实?不真实?都被删除

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Zhiyuan No 2 • 2017-05-03 17:45 回复

亚马逊这个单也刷了还是没出单呀

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海底捞Up • 2017-06-29 21:41 回复

将转化率好的词放到手动广告后,需要在自动广告屏蔽这些词吗

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noy • 2017-05-01 11:11 回复

促销广告的 For every quantity of items purchased 和at least this quality of有什么不同

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山大王 • 2017-04-26 10:34 回复

好不容易得来的amazon choice标志,销量提升了,但没货了

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小小 • 2017-03-28 14:00发布

Amazon ARA即亚马逊高级零售分析功能助店铺精细运营!!!

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小小 • 2017-03-27 16:00发布

亚马逊跟卖操作流程及其来龙去脉!

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Amy_亚马逊思维 • 2017-03-21 18:25发布

亚马逊产品开发+市场调研,思路

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亚马逊fba退货问题 • 2017-09-02 23:55 回复

遇到一个棘手的问题,向各位大神请教

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唯一的① • 2017-02-13 18:05发布

侵权的亚马逊美国站账号,成功拯救的过程

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小小 • 2017-02-09 09:38发布

GENERIC侵权及需要发票审核卖家申诉成功分享

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sun • 2017-06-13 13:53 回复

被亚马逊判定侵权,账号被冻结了中,求救大神,说是因为generic这个词侵权了.....

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Rong • 2017-01-04 23:32发布

亚马逊全球站点选品之--浅谈德国站选品

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海底捞Up • 2017-06-29 21:45 回复

关于亚马逊后台五行关键词

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橙子花 • 2017-03-21 09:47 回复

亚马逊关键词

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duncan0012 • 2017-11-22 13:43 回复

就是亚马逊店铺因为商标侵权被封了,要怎么写申诉信?

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buckong • 2018-05-24 16:55提问

新品入库就打广告shua吗?还是有在售数量才开始

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yuankyy • 2018-05-24 09:53 回复

究竟后台的search term应该如何写?附图是客服给的实例,看完发现没法做search term了?

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yuankyy • 2018-05-24 09:50 回复

大家每天运营日常是怎样的呢?都来聊聊

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风清扬style • 2018-05-23 14:31 回复

亚马逊后台的五行关键词一般怎么设置比较好?一行一个词还是多写点,listing 没流量啊?

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jfei • 2018-05-22 17:15 回复

亚马逊的A+页面什么时候才有资格做? 注册了商标以后就可以吗?

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Lanshan • 2018-05-22 15:07 回复

新品排名不好,有 1-2 个评价,报 BD 有效果吗? BD 和促销活动会同时进行 吗??

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Lanshan • 2018-05-22 14:58 回复

想请大神帮忙分析下,美亚一listing,最近访客突然增加2倍,转化率却降了一大半,是什么原因,怎么破?

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牛人o • 2018-05-22 10:56 回复

有没有谁让客人改review成功的?能分享下吗?

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Jerry • 2018-05-21 15:00 回复

FBA与海外仓的优劣势

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ss飞翔 • 2018-05-21 10:34 回复

有什么比较好的站外deal介绍一下吗?

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稀饭 • 2018-05-19 09:18 回复

申请upc码和购买upc码的区别在哪

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稀饭 • 2018-05-19 09:17 回复

upc码买了贴上去就能用吗?

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鸿鹄沫沫 • 2018-05-18 15:23 回复

亚马逊选品,小卖家到底该怎么选品?

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Lemon • 2018-05-18 14:16 回复

做亚马逊收入扣除产品+运费后毛利28%,然后再扣除日常开销后剩下5%,这算什么水准?

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Lemon • 2018-05-18 14:14 回复

从哪些方面写关于亚马逊的策划方案

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积家万 • 2018-05-17 23:01 回复

亚马逊产品品牌不同但是非常相似会被亚马逊划分到别人的购物车里吗?

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ghsha • 2018-05-17 15:57提问

广告的转化率比较低,可是订单几乎全部来自于广告。

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qwe123 • 2018-05-17 15:24提问

我美国站的产品同步到了加拿大站,现在加拿大站很多产品都显示禁止显示。

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铅笔 • 2018-05-17 11:13 回复

如何使用Broad、Phrase,、Exact match 来测试PPC广告的效果?

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jfei • 2018-05-16 16:39 回复

亚马逊添加新产品餐刀餐叉在哪个分类里啊

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jfei • 2018-05-16 16:37 回复

申请澳洲站,但是身份证一直提交不上去,不能保存这是为什么,身份证是彩色的扫描件,因为太大了吗?

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jfei • 2018-05-16 16:36 回复

Surface Recommendation 是指什么?

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包子8 • 2018-05-16 14:29 回复

Amazon的自动广告和手动广告问题,朋友们路过一起讨论一下,谢谢了,手动广告一直不会做。

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wuli123 • 2018-05-15 16:23 回复

一个产品的 review 一直没有增多的话,对产品销量会有影响吗?

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Lemon • 2018-05-15 14:47 回复

我的订单转化率还行,有10%,但是广告ACOS却很高。为什么广告入口就没有转化?

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IvanLiu • 2018-05-03 17:37发布

【干货】你不得不知的Facebook广告投放技巧

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ethanl • 2018-05-02 21:06发布

分享一组亚马逊爆单日历

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jfei • 2018-05-02 11:17发布

Amazon运营技巧篇之Review星级算法

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kend • 2018-04-27 10:18发布

亚马逊的下一个站点,是蓝海吗?

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kend • 2018-04-12 18:26发布

转载:亚马逊德国又封号!附逃生指南

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kend • 2018-04-12 17:23发布

做亚马逊的成本越来也高,我们的利润从哪里可以提升呢?

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jfei • 2018-04-03 16:07发布

jungle scout升级版,新增竞争度、相关词等

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叫我王哥 • 2018-03-21 11:15发布

亚马逊英国站开启了为期8天的复活节促销活动,大伙都知道吗?

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anniechao • 2018-03-20 11:08发布

2018年亚马逊库存仓储费用新政策

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跨境电商选品内参 • 2018-03-17 23:29发布

中小卖家选品:如果可以,不要做第一个吃螃蟹的人

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AMZ学徒 • 2018-03-12 14:22发布

【干货】2018亚马逊选品,如何寻找niche market-1

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jfei • 2018-03-09 16:00发布

账户关联的各种因素及处理办法

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jfei • 2018-03-05 14:41发布

全世界不同国家的Deal站链接

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kend • 2018-03-01 17:30发布

你提交UL认证了吗?

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jfei • 2018-02-28 11:15发布

百马汇 亚马逊选品资料包

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叫我王哥 • 2018-02-27 18:20发布

只要邮件用得好,review自然少不了

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jfei • 2018-02-23 14:58发布

公司内部总结女装各类目的基本数据--

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跨境电商选品内参 • 2018-02-13 13:15发布

选到这种产品,把listing优化到极致,你就赢定了

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kend • 2018-02-01 09:54发布

通过KYC审核其实不难

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kend • 2018-01-25 11:09发布

如果账号销量突然暴跌,你能分析出是为什么吗?

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jfei • 2018-01-24 16:17发布

新工具分享--亚马逊商品评论分析神器!!

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jfei • 2018-01-23 14:49发布

免费破解版jungle scout插件

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晓宇 • 2018-01-16 14:20发布

有钱人做亚马逊广告也不一定能做得好(上)

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andy添 • 2018-01-16 13:41发布

解析2018年亚马逊全球开店资料流程

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jfei • 2018-01-13 16:39发布

The Who, When and Why of Mobile Shopping this Holiday in the US

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晓宇 • 2018-01-09 12:34发布

在深圳最冷天聊亚马逊PPC广告匹配类型

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jfei • 2018-01-05 16:31发布

Report possible violation 3种方式投诉侵权

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kend • 2018-01-05 15:44发布

关于亚马逊Listing的排名权重原理,你又知道多少呢?

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Amazon:注册开店、平台规则、产品开发、运营管理、站内PPC广告、站外广告、账号安全、FBA等等

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