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日本厨房收纳品之浅见

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-06-06 21:11
想要假装很懂的样子讲讲日本的三大收纳流派,做日本的收纳产品,不了解日本的收纳思维和房屋构造怎么能行?  流派一:以人为本的生活哲学  代表人...
想要假装很懂的样子讲讲日本的三大收纳流派,做日本的收纳产品,不了解日本的收纳思维和房屋构造怎么能行? 
流派一:以人为本的生活哲学  代表人物:近藤典子   
流派二:断 舍 离                   代表人物:山下英子 
流派三:怦然心动整理魔法     代表人物:近藤麻理惠  
 
岛国的家庭主妇概念相对于天朝,还是非常根深蒂固的,反正就沫沫接触的宝妈来看,似乎家,就是她们的舞台,整理和归纳是她们与生俱来的翅膀,加之岛国收纳产品的完备,仿佛最强装备加持,一个个头顶光圈儿逆风飞翔。
 
厨房收纳品大概是这些
1.洗面台下收纳架 岛国厨房洗面台下方有不规则水管处的空余空间,大概在70*40cm左右,所以对于善于归纳与整理的他们来说,这么点小空间也是不容浪费呀 长度在38~70cm 可伸缩调节尺度的台下收纳架 对于岛国人来说是必备佳品 由于产品可能会与食物直接接触,所以食品级材质非常重要。    
 
2.米箱 沫沫在日本从来没见过有谁家的大米没有装进米缸或者米箱,直接把米袋子散落在地板上的。 岛国人普遍会选用防虫防潮的米箱把从外面买回来的大米倒进去,最好配有漏斗量杯, 这样只要有米,蠢妇也能做一顿香喷喷的米饭。。 但是注意:只要涉及到食品相关的产品,都要去日本检疫局做商检,流程还是比较繁琐的,请各位卖家仔细考量。  
 
3. 沥水架 幅25±2×奥行35±2×高さ15   这种尺寸就可以适合日本厨房洗手台啦    
 
4. 置物架 由于会经常接触水,所以一定要是不锈钢材质哦 刀架 调味品,砧板存放区,s挂钩,碗筷存放区最好可以随意组装, 可调控性强对于日本紧凑的厨房空间应该来说比较重要哇    
 
5. 厨房用小手推车 这种既能收纳又能使室内显得充满情调的宝贝,请参照亚马逊销量便可知受欢迎度。   
 
6. 冰箱侧部顶部收纳  三层为宜,过长可能会占用冰箱下方位置  
 
7. 带黑板的收纳盒  便于主妇临时记录    
 
热搜单词 
 
洗面台下ラック                  台下收纳架 
水切りラック                     沥水架 
レンジ台キャスター付き     带轮小手推车 
冷蔵庫サイドラック           冰箱侧部收纳
 
欢迎大家私信我的微信  和我讨论哦
沫沫微信:anmo19901006 
 


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速卖通--公告--关于暂时禁止部分平台商品销售至俄罗斯的公告

Jimmy0723 发表于 : 2018-06-06 11:35
关于暂时禁止部分平台商品销售至俄罗斯的公告 尊敬的速卖通用户: 速卖通一直致力于为消费者提供安全、品质的商品,为广大速卖通会员创造良好的交易...
关于暂时禁止部分平台商品销售至俄罗斯的公告
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尊敬的速卖通用户:

速卖通一直致力于为消费者提供安全、品质的商品,为广大速卖通会员创造良好的交易环境,持续改善消费者购物体验,维护品质商家的权益。
2018世界杯将近,平台收到俄罗斯海关通知,要求平台卖家遵守法律法规、禁止寄送任何枪械配件相关商品至俄罗斯,该等商品包括但不限于瞄准镜、护木导轨等可用于枪械配件的商品。

为了更好的维护广大速卖通会员的利益,避免因俄罗斯当地的执法导致包裹无法送达(如被海关扣留)而造成损失,依据当地执法部门的要求及平台协议,平台请相关卖家即日起更改相应的物流运费模板,停止向俄罗斯销售或发送上述受限商品。

同时,为防止不恰当的发布可能会对您及平台造成损失,平台将自6月5日起至7月30日限制上述受限商品在俄罗斯发布、展示。

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【Lazada】马来西亚免除消费税,快调整产品价格,提高竞争力

Lazada跨境部 发表于 : 2018-06-06 10:47
由于马来西亚政府宣布免除消费税,Lazada会相应地取消原本在佣金﹑付款费用及LGS费率卡中征收的6%的消费税(GST)。 这一调整将适用于...
由于马来西亚政府宣布免除消费税,Lazada会相应地取消原本在佣金﹑付款费用及LGS费率卡中征收的6%的消费税(GST)。 这一调整将适用于由6月1日起订单状态显示为"Delivered"的产品。
因此,卖家可借此机会降低马来西亚的产品价格,提高产品的竞争力及销量。定价方式请参考下图案例:
gst.jpg



————————————————————
如有疑问,请使用马来西亚卖家中心账号登入全新Lazada大学,查看更多培训内容。

关注Lazada官方微信公众号,实时掌握更多资讯。
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【干货】新手怎么开展跨境电商?

IvanLiu 发表于 : 2018-06-06 10:02
目前跨境电商发展前景很好,很多人都想做跨境电商,新手如何开展跨境电商? 跨境电商开展步骤 一、选品 选品对于跨境电商尤为重要,选择的商品合适...
目前跨境电商发展前景很好,很多人都想做跨境电商,新手如何开展跨境电商?

跨境电商开展步骤

一、选品

选品对于跨境电商尤为重要,选择的商品合适,就比较容易运营起来,选的不合适,累成狗也做不起来!

1.市场容量要足够大,关键词月搜索量大于10万,不做过于冷门的产品;

2.竞争热度不能太大,一般亚马逊上400个以上review的不做;

3.有足够的利润空间,毛利率至少45%以上,且运费售价占比不能超过30%;

4.查看买家评论,分析寻找痛点,改进商品,微创新;

5.商品生命周期至少要1年以上,易于升级,符合潮流趋势;

6.货源有一定优势,供货稳定,成本较低;

7.卖家喜好,如果自己本身都不喜欢该品类,想做好是不可能的。

注意:千万不选择有侵权风险的商品。

二、仓储物流

1.自备库存直发国外

2.自备库存海外仓

3.零备货,供应商一件代发

如果有一定订单量,可以从国内整包发国外,再在国外拆分、打包快递,运费会便宜不少;

三、入驻跨境电商平台

主流B2C跨境电商平台:亚马逊、eBay、速卖通、Wish

新手,预算较少的情况下,建议先从Wish做起;

特别注意:欧美国家

做东南亚市场的可以入驻:Lazada、Shopee、Qoo10

另外,自建站结合入驻平台也是一种不错的选择,值得考虑

从费用看,wish免费入驻,其他平台会适当收取一些费用,汇款周期都差不多在2周左右;

四、运营推广

1.平台站内推广(购买关键词广告位),参加试用等促销活动,销售破零

2.找独立的第3方测评师进行测评;

3.社交平台Facebook、twitter、Instagram、Pinterest等开通官方账号,做内容营销;

4.Youtube 做视频营销


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速卖通--公告--关于2018世界杯相关商品发布禁止侵权的公告

Jimmy0723 发表于 : 2018-06-05 09:45
关于2018世界杯相关商品发布禁止侵权的公告 各位卖家朋友, 2018世界杯将近,介于平台已收到FIFA(国际足球联合会)和Roskomna...
关于2018世界杯相关商品发布禁止侵权的公告
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各位卖家朋友,

2018世界杯将近,介于平台已收到FIFA(国际足球联合会)和Roskomnadzor(俄联邦电信、信息技术和大众传媒监督局)通知,要求平台卖家遵守法律法规、禁止侵权,平台特此公告,提醒卖家不得在产品标题、描述中不经官方授权使用FIFA注册商标或著作进行引流。以下关键词属于FIFA注册商标或著作,未经授权使用属于侵权行为。为避免被权利人投诉及平台处罚,请卖家即日起对产品信息(包括在线或下架商品的图片、标题、详情描述)进行自查自纠,对侵权或不当使用的关键词、图片进行修改或删除。平台保留依照平台规则进行相关处罚的权利。

关键词包括但不限于:

英文:Fifa、Fifa 2018、World cup、World cup 2018、Russia 2018、National team、Fifa world cup russia 2018、Fifa world cup、Zabivaka

俄文:забивака, чемпионат мира по футболу, чемпионат мира по футболу FIFA 2018 в россии, Чм2018

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站内引流方式大全

jfei 发表于 : 2018-06-02 14:03
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【干货】Wish大卖要经过哪些阶段?

IvanLiu 发表于 : 2018-06-01 14:10
Wish创业大致可分为“局外人”、小白、进阶、突破四个阶段,每个阶段的工作重点和方向有所不同,那么如何在不同阶段做好店铺运营工作。   “局...
Wish创业大致可分为“局外人”、小白、进阶、突破四个阶段,每个阶段的工作重点和方向有所不同,那么如何在不同阶段做好店铺运营工作。
 
“局外人”
对于还没有开始做wish的卖家来说,最需要弄清楚的是wish目前的整体状况如何,明确wish处于有门槛到无门槛的朦胧格局,但未来wish提升门槛势在必行,所以对于还未开始运营店铺的卖家要先下手为强,先注册好账号。注册账号时要有个人账号与公司账号结合的打算。


因此要明白:
wish是任何地方、任何时间都能做,有中国邮政的地方就能做。
产品出单后,可适当批量采购,就算出单量支撑不起库存量,总价成本也不会太高。最初的创业,当拥有有失必有得的远见和魄力。


 
小白
小白阶段的工作重点主要为熟悉平台操作,最需要懂的是上传有效产品。


工作重点:账号注册、收款、物流、产品上传、ERP、订单处理。


 
进阶
对平台功能烂熟于心之后,卖家可以进入进阶阶段。
工作重点:研究数据,理解wish的推送规则:店铺数据良好,产品订单越多,流量越多。


1、要能了解市场趋势数据。速卖通首页和第三方工具是非常好的手段。
2、跟踪优秀的对手,看他们在上什么类型的新品。电商创业也是知己知彼,百战不殆。对于行业内竞争对手的动态也要了然于心。如果选品思路不明确,卖家可以研究竞争对手的上新思路,跟踪对手,进行上新。
3、要懂得产品诊断,店铺诊断。知道自己店铺的问题,产品的问题。
4、账号申诉。任何一个wish卖家都有可能违规,所以学会账号申诉很重要。账号申诉的重点是先搞清楚导致违规的原因,然后找一个能够博取同情的理由进行解释。


 
突破
 这个阶段的重点技能是营销,也就是提高流量。
在店铺发展到一定阶段之后,店铺的工作方向在兼顾日常工作的同时,要总结wish爆款规律,以寻求店铺更进一步的发展。


在这一阶段,可借助多重营销手段,促进订单和流量的。比如,通过PB付费竞价流量、人工掌控数据、多账号操作、海外仓建设及布局等。



以上四个阶段主要卖家能力分段,大家可以按照这几个阶段来检验自己技能的缺陷。因此,Wish卖家需要认清自己所处的阶段,做该做的事情,才能把效能发挥到最大化。
 


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想谈谈日本很火热的集合类购物网站以及入驻方式 附件kakaku站外推广广告费用

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-06-01 11:16
想谈谈日本的集合类购物网站 以及入驻方式   一.    日本乐天市场:www.rakuten.co.jp        乐天市场,隶属于日...
想谈谈日本的集合类购物网站 以及入驻方式
 
一.    日本乐天市场:www.rakuten.co.jp        乐天市场,隶属于日本乐天株式会社,日本购物网站一哥般的存在,商品丰富如天朝某宝,不过买到假货比中奖还低, 另外乐天有相应的会员等级(铂金会员,黄金会员)以及积点功能,购买100日元的商品可以积1点,1点=1日元,如果乐天推出大型活动,商家还会推出10倍甚至20倍的返点,还是比吸引消费者的。    日本乐天只接受日本国内的个人(日本人或日本永住居民)和公司申请店铺。 
以个人名义开店的话,需提供以下资料: 
1.需要提供个人姓名; 
2.提供日本国内电话号码; 
3.提供日本住址及邮编; 
4.明确商品种类; 
5.需要提供住民票(相当于我们国内的出口证明)等政府机关出具的证明; 
6.个人日本在住的信息以及再留资格(留学、工作等再留资格都不可以申请注册店铺), 
7.个人日本信用卡(日本乐天只接受日本信用卡的认证注册,只有信用卡认证完成之后才能申请ID,上架产品)。 
 
以公司名义开店的话,需提供以下资料: 
1.需要有一家在日本注册的公司; 
2.需要提供日本公司法人信息; 
3.需要日本公司地址、电话、注册资金等信息; 
4.需要开设公司账户。  公司注册店铺成功的概率会大一点 月租分为以下四种套餐    
 
二.    亚马逊  日本消费者更相信亚马逊直营产品以及在日本有本地公司的产品,类似于国内的京东,其他不用沫沫多说了吧  所需资料如下 1. 公司营业执照; 2. 双币种信用卡; 3. 收款账户; 、 3. 注册所需资料:visa信用卡、负责人电话,邮箱,手机,产品列表。   专业账户月租:4900日元    
 
三.    日本雅虎商城:https://shopping.yahoo.co.jp 雅虎日本(Yahoo! Japan)是,兼具搜索引擎,购物、聊天室、电子邮件、俱乐部、音乐、新闻、宽带、网上银行等等综合服务的网络平台。雅虎购物上线虽然晚一些,不过发展很快,近几年已经和乐天亚马逊呈现三足鼎立的形势。 yahoo日本购物简介购物部分分为两大市场       
雅虎通常贩卖(yahoo ショッピング)月租金 25000日元 
雅虎拍卖(yahooオクション)月租金 19800 日元    
 
四.    日本COSME官网:http://www.cosme.com 做美妆产品的sellers,应该都了解这个化妆品和美容产品的综合口碑网站,每年的COSME大赏都会成为带动日系美妆产品的风向标,为大家提供快乐有益的情报,高质量体现日本网民喜好,参与度很高,大家可以留意一下。  
 
五.    日本闲鱼メルカリ     https://www.mercari.com/jp        日本最火的二手交易平台,是个淘中古的好地方。 作为日本刚成立不久的C2C移动端二手电商平台,本土下载量已经达到总人口的四分之一,而且它不仅在日本年轻人中风靡,现在还挤进了美国市场,平台力量不容小觑。    50%的商品是在上架后24小时卖出去的(数据来源于网络),加之有合作的物流,在配送方面对卖家来说也很方便。 如果有亚马逊退货产品,直接用facebook’账号登录 メルカリ,可以二次贩卖,还不错哈。  
 
六.    kukaku 価格.com:http://kakaku.com   它真的不能算是一个购物网站,而是一个比价网站。 主要帮助buyers比较各大购物网站的价格后做出排名。比如想买一款吹风机,记住品牌和型号,上kakaku搜索,各网站的价格多少、是否有货、有无返点都可以显示出来,用来作为站外引流倒不失为一个不错的选择, 氮素,广告费用是真的很贵很贵!    有需要解释翻译 可以跟沫沫探讨哈  
 
我的微信是 anmo19901006


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店铺没流量,毛病出在哪?

速卖通小六 发表于 : 2018-05-30 15:50
     这里首先不去考虑外界因素,市场波动和需求变化等等这些。但是有个前提你的店铺服务等级良好以上,没有平台投诉这些,如果店铺等级长期处于...
    
这里首先不去考虑外界因素,市场波动和需求变化等等这些。但是有个前提你的店铺服务等级良好以上,没有平台投诉这些,如果店铺等级长期处于及格或者不及格状态,你告诉我没流量,没订单,那我也没办法,我也只能说你先把服务等级搞上去,再来看下面的内容吧,接下来讲怎么样才算把基本的工作做好了,从卖家经营店铺的角度去分析下。
 

       没流量换句话说就是没人进店铺看你的产品,这个时候你不能怪平台,只能从自身角度去找问题,跟着我的思路慢慢去缕缕。一步一步的听话照做(这里听话照做包含两层含义学习能力+执行力)。
店铺没流量,毛病出在哪里?


 

1:你有调查市场数据没? 

      我相信大家上传产品的时候,一定是要看看市场,是不是有人卖过,有没有一定的市场需求,如果你卖的产品非常冷门,连速卖通都没开你的类目

     

      选品准确的讲是速卖通比较高级一点(任何平台选品都是很高端),曾经有个做外贸的大佬,听身边的朋友说速卖通平台,也很想做,通过朋友介绍给我。我果断的拒绝了。
2:你发布的产品类目路径是不是一致? 


      店铺有个搜索诊断,其中有类目错放这个,现在越来越严格了,自2017年4月10日起,全平台将全面开展违规商品整顿事宜,对违规商品退回不可上架,并根据情节严重程度对账号执行冻结甚至关闭处置。

       

      所以在发布产品的时候类目路径务必发布正确,等平台发现直接退回不可上架,平时发布的时候,多看下速卖通前台卖的好的,看他们放在哪个类目。
3:你产品发布品牌属性选对没?


 在发布产品的时候尽量选择正确的品牌,还有重要一点是不能挂A卖B,就是品牌的虚假发布,也是平台严查的对象。
4:你产品上架Listing数量够吗? 


       你告诉我你的店铺只有10多个listing,而且还都是差不多一样的产品,就那么几个关键词,流量怎么来?所以店铺产品数量还是有一定要求的,个人建议最好在100~150个listing最好经营(常规类目)。
5:你主图优化好了吗? 

      随着平台的改革,特别是对主图现在有了要求,鼓励卖家用纯白底的图片,LOGO放在左上角的位置,花里胡哨的图片平台会审查为图片质量不过关
6:你标题关键词写正确了吗? 

      站内搜索的展示逻辑很大程度是跟产品标题匹配度直接相关的,关于标题正确写法,个人建议是:品牌+型号+重点关键词(功能)+长尾词+(better than)热搜词 ;

      如果你还是老套路,一大堆垃圾词,各种堆砌是不行,反而会降低你的排名,拉低转化,把老外整懵逼了,词多必失,重要的是用词精准;
7:你的关键属性勾选好了? 

      一个新产品在发布的时候,会让你勾选很多必带属性,但是有些是可选的,个人建议在你能够确定的情况下,可选的属性也要选上;

 

      虽然是可选,但是在搜索的时候,相比没勾选的,展现的概率就会大,因为只有你把一个产品的属性描述的清楚准确,人家老外一看就知道啥玩意;
8:你的自定义属性用心填没? 


      自定义属性是基于必填属性基础上为了补充产品信息才有的这个可选的选项(记住是可选的,大部分为了省事直接啥都不填),但是不要小看这个自定义属性,隐性埋词的搜索权重对产品影响很大;
                                               有些压根不填这个自定义的,现在要仔细想想了,毕竟自定义有10排,这就是充分利用平台有限资源,自定义怎么写很简单,比如库存,颜色,型号,特性等等,如:Feature 1, Feature 2 ,Feature 3.....
9:你的店铺活动设置了吗?
本店铺的活动,全店铺打折,限时限购,满立减,店铺优惠券
10:联盟营销做了吗?

如果以上几点你都做到位了,那么你还可以自主做一些站外推广youtub,Facebook,vk,等


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速卖通--公告--线上发货价格及线路调整通知

Jimmy0723 发表于 : 2018-05-29 14:33
线上发货价格及线路调整通知 尊敬的速卖通卖家: 一、线上发货价格调整 因物流运输成本变动,北京时间2018年06月01日起, 燕文航空经济小...
线上发货价格及线路调整通知
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尊敬的速卖通卖家:

一、线上发货价格调整

因物流运输成本变动,北京时间2018年06月01日起, 燕文航空经济小包、燕文航空挂号小包、中俄航空Ruston、中国邮政挂号小包、中国邮政平常小包+、顺丰国际经济小包的运费将进行调整。详细内容届时请点击下载报价。

二、中国邮政线上挂号小包暂停巴西、秘鲁等35国服务

接中国邮政通知,中国邮政线上挂号小包将暂停发往巴西、秘鲁等35个国家,具体国家见下。北京时间2018年06月01日0:00开始将无法创建此35国的中国邮政挂号小包线上发货物流订单。建议卖家将相关路向的物流方案调整为无忧标准或e邮宝。
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三、燕文航空经济小包增加10国服务

北京时间2018年06月01日起, 燕文航空经济小包增加波多黎各、哈萨克斯坦、塞浦路斯、罗马尼亚、秘鲁、马耳他、波黑、哥伦比亚、哥斯达黎加、斯里兰卡等10个国家。

提醒:

(1)北京时间2018年06月01日0:00起创建的线上发货物流订单,将按照新报价结算运费;如您目前正在使用以上线路发货,请根据最新报价及时调整运费模板。

全球速卖通

这一次调整,对于线上的中邮来说,影响是比较大的,大家可以根据自己的客单价调整自己的运费模板,这一次价格影响比较大,主要国家,推荐各位卖家朋友核算好自己的物流成本。

 
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速卖通--直通车--直通车app投放数据开放

Jimmy0723 发表于 : 2018-05-28 14:16
HI all: 各位亲爱的车友们,中国时间2018年5月21日下午6点起,直通车app端投放数据开放,届时您可以在后台的数据报告中查看app...
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HI all:

各位亲爱的车友们,中国时间2018年5月21日下午6点起,直通车app端投放数据开放,届时您可以在后台的数据报告中查看app区域和非app区域投放的数据。如下图:
2.png

升级说明

1.账户报告、商品报告、关键词报告新增“投放区域”筛选

2.“投放区域”包含全部、app区域、非app区域三个选项。

全部:包含了app区域和非app区域全部数据

非app区域:非app区域是计算机端和手机浏览器端(m站点)的数据汇总

app区域:app区域是手机app端的数据汇总

3.由于app投放是从4月12日上线,所以本次app区域的数据是从4月12日开始

4.非app区域数据本次目前统计到3月1日至今的数据,3月1日之前的数据会在后续2周内补齐。
 
不知道大家有没有注意app区域和非app区域的各项数据表现,我在对比过他们的数据之后,发现现阶段,app区域的流量是远大于非app区域的,其中的差距是以倍数来计算的,这个时候,对于以前不开直通车的卖家朋友来说,直通车其实还是建议开开的,毕竟这个流量还是很丰富的;现在还坚持在开车的卖家朋友则最好是注意下关键词的出价,app区域流量大,对应的,点击消耗也很快,尤其是每天的美国时间0点一过。

现在的话,虽然在速卖通后台直通车的数据报告中能得到app区域和非app区域的数据报告,但是下载下来的数据还没有把其中的流量分开,所以想直接的分析数据的话,还是只能在速卖通后台查看。
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2018最新选品资料包+工具。

jfei 发表于 : 2018-05-25 14:58
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【干货】免费找亚马逊差评,了解一下

AMZ学徒 发表于 : 2018-05-25 14:52
发一个套路吧,应该大家基本都知道。 比酷发邮件,用天秤星找差评。 订单不多或者勤快的自己手动发邮件。懒得或者订单多的用比酷。 然后再用天秤星...
发一个套路吧,应该大家基本都知道。
比酷发邮件,用天秤星找差评。
订单不多或者勤快的自己手动发邮件。懒得或者订单多的用比酷。
然后再用天秤星。
https://www.tembin.com/docs/510.html
是一个野生的安利,不是广告。
我是一个小卖,请大家爱护我。(微笑脸)


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速卖通线上发货价格及线路调整通知

Jerry 发表于 : 2018-05-25 09:13
可参考http://seller.aliexpress.com/n ... .html 版权声明:此内容版权属...

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可参考http://seller.aliexpress.com/n ... .html


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GBC盯上速卖通,商家损失超200万美刀

IvanLiu 发表于 : 2018-05-24 14:31
最近,有卖家爆料称国外一家律师事务所(Greer, Burns & Crain, Ltd.,以下简称GBC)以侵权为由将中国速卖通的...
最近,有卖家爆料称国外一家律师事务所(Greer, Burns & Crain, Ltd.,以下简称GBC)以侵权为由将中国速卖通的商家告上美国法院。

速卖通商家资金遭冻结

卖家表示,美国法院要求国内电商平台速卖通立即冻结卖家资金账户,且该法院要求的和解金额远远超出侵权产品盈利所得几十倍。


“小的几千,大的几万美金的卖家资金都被冻结。假如商家不去美国应诉,资金可能被永久冻结。” 另一位速卖通的商家说,以前GBC只是针对Wish等平台,但让他没想到的是,这次瞄上速卖通。



速卖通的商家提供的邮件显示,GBC是国外品牌商标的所有人的委托代理人,GBC告知中国速卖通的商家,对方涉嫌商标侵权,而且涉嫌伪造法律有关的规定。此外,美国联邦地区法院发布了临时限制令,允许GBC所代理的品牌商将速卖通商家的域名转让给GBC控制,而且限制商家的贝宝和支付宝账户中的资金。从商家收到的邮件来看,其中一名商家罚款金额高达200万美元。


商家前往阿里进行谈判
多名卖家表示,目前,60名商家前往阿里巴巴进行谈判,但依然没有谈判结果。

根据一名参与谈判的商家透露,他们与阿里巴巴主要谈论三个问题:



1. 作为官方平台,速卖通没有按照法律程序,通知商家去应诉,等到对方法院出了临时禁令冻结账户,这才发邮件让通知商家;

2. 在资金冻结的情况下,平台依旧继续放款卖家,账户无法提现,速卖通却以此资金扣运费;

3. 侵权产品是1688,也就是阿里巴巴的产业网站下单,根源问题是货源,货源的问题又是阿里巴巴批发网,阿里巴巴集团应积极帮助。




速卖通官方回应
针对上述问题,速卖通官方回应称,本次事件速卖通是严格按照法律程序进行处理的。针对资金冻结和放款问题,速卖通方面则回应说放款和冻结是两码事,速卖通目前已经积极收集商家的问题,并帮助商家寻找解决方案。



“本次事件平台方是无法参与到其中,卖家们应联合起来找律师进行咨询。”一位速卖通内部人士表示。


 


据了解,GBC为一家美国律师事务所,该律师被跨境电商企业形容为“让卖家闻风丧胆的钓鱼律所”。



由于中国跨境电商卖家缺乏自主知识产权意识与自我法律保护意识,GBC律师事务所就会通过收集相应证据,对国外电商平台上疑似侵权的卖家在美国当地法院进行大规模诉讼,要求平台冻结卖家账户里的资金,包括在亚马逊、eBay、Wish等主流平台。他们会通过在这些平台大量购买该产品进行取证。

实际上,侵权问题不仅仅是跨境电商的重点难题,而且也是美国政府揪住不放的重点。

2017年4月,美国政府发起针对中国科技领域的301条款的调查主要关注的则是知识产权方面的内容。而在5月中美联合发布的声明中也把知识产权放在重要位置,双方表示高度重视知识产权保护,同意加强合作。


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【Lazada】请填写跨境卖家调查问卷

Lazada跨境部 发表于 : 2018-05-24 11:10
为了给顾客及卖家提供更优质的购买及销售体验,Lazada针对跨境卖家推出了每两个月一次的调研。   [b]第一期问卷已经发往卖家的注册邮箱,...
为了给顾客及卖家提供更优质的购买及销售体验,Lazada针对跨境卖家推出了每两个月一次的调研。
 
第一期问卷已经发往卖家的注册邮箱,邮件标题为:Lazada]您的意见十分重要!请填写跨境卖家全面调研问卷
 
此次问卷将开放至5月31日,预计卖家可在15分钟内完成。Lazada会第一时间与完成问卷的卖家分享调查结果,并针对卖家的意见做进一步改善。

感谢各位卖家的支持与配合!
 
————————
 
如有疑问,请使用马来西亚卖家中心账号登入全新Lazada大学,查看更多培训内容。

关注Lazada官方微信公众号,实时掌握更多资讯。
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【干货】为什么wish平台基本不查杀刷单?

IvanLiu 发表于 : 2018-05-23 13:48
我们都知道,亚马逊从年后一直到现在都在严抓刷单卖家和操纵评价review,但大家是否有注意到,关于wish平台的整改,一直集中在妥投时效、追...
我们都知道,亚马逊从年后一直到现在都在严抓刷单卖家和操纵评价review,但大家是否有注意到,关于wish平台的整改,一直集中在妥投时效、追踪时效、以及今年的图片不符和仿牌,反而在wish很少有大面积查杀卖家刷单的情况。

为什么会这样?


实际上wish平台刷单的卖家非常多,但是wish好像从来不在乎。这里大概要从wish的算法说起。wish平台的算法最简单也是最核心的算法,就是两个维度——展示转换率、展示购买率。



案例分析:


假定三个正常卖家都各自上传了一款产品,那么最初始的情况下,wish平台会给三个卖家的产品都给一定比例的推送,让这三款产品都出现在对应买家的时间线里。通过一段时间的测试,在2018年前几个月,这样正常卖家单个新品的第一轮推送在60-100次。



这个时候wish平台的大数据算法就开始起作用了,大数据算法开始测试上面提到的两个考核维度,展示转换率和展示购买率。



举例对比:


A卖家100次推送,有30次点击,5个购买,

B卖家100次推送,有15次点击,2个购买。

C卖家100次推送,0次点击,0购买。



进行了第一轮的维度测试,那么在wish平台的第二轮推送中,C卖家这款产品就没有流量了,也就意味着变成僵尸产品。而A卖家在第二轮获得的推送流量将远远高于B卖家。而在实际情况中,C卖家的这种极端情况非常多。但是也有很多产品是每100次推送中,出现8~9次点击的,然后下一轮依然能够获得推送机会,只是相对而言,获得的推送会很少,到了最后没有点击购买就没有推送了。所以,在了解wish算法和推送体系之后,就容易理解刷单的作用了。



刷单的作用


在正常情况下,刷单的意义在于干扰wish平台的展示购买率。例如在100次推送中,有3个正常出单购买的产品,而卖家刷了有增加了2个订单,就对系统进行了干扰,那么第二轮推送就会获得更多的推送。所以市场上wish平台的刷单服务商设置这样的持续一周或者两周的刷单计划套餐,在套餐期间每天持续递增刷单,这样是符合wish算法的。



先决条件


而有一个先决条件,就是卖家的产品必须是本身自然出单的产品,这样做能够快速大量出单,对于一些季节类商品来说,这种做法可能非常有效。但是如果产品本身存在问题,自己对平台又不够熟悉,盲目刷单虽然拔高了平台的推送,带动了少量的自然出单。但是如果卖家停止刷单,商品的展示转换率和展示购买率就会大幅度下降,在后台看到的平台流量推送也会呈现断崖式下跌,最后趋于0.



因此,通过分析wish的算法机制,我们就会发现其实产品不好,刷单对于平台算法干预很大,但是对于最终出单影响很小,所以平台根本不在意卖家使用刷单的手法。


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日本站选品心得分享---园艺工具

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-05-23 12:58
生活在一片钢筋森林离自然越来越远的人类社会 怎会不渴望那些所有触手可及的亲近自然的机会 可以预见,未来世界,以自然为名的商品将会越来越丰富,...
生活在一片钢筋森林离自然越来越远的人类社会
怎会不渴望那些所有触手可及的亲近自然的机会
可以预见,未来世界,以自然为名的商品将会越来越丰富,
顺应自然的生活美学态度,将有庞大的商机。
 
园艺热销品

1. 小型或者微型手推草坪机 
可用于各种形态草坪,景观,各种自然之友还是蛮多人需要的。

2. 剪刀系列    整枝剪、采果剪、手工艺剪、高枝剪、绿篱剪、环割剪专业设备还是请专业玩家对号入座

3. 铲子系列    宽铲,窄铲,刻度铲,组合套装就行的

4. 浇花神器    水枪之类的, 既能够用于日常浇灌,还可以洗车,清洗自家庭院.

5. 关于多肉    市场上的多肉精品一开始很多来自于日本,日本作为多肉的进出口大国,还是对周边产品有着很大需求的。沫沫现在只知道ins风格的花盆,收到越来越多岛国白领的稀饭。

关于多肉,看来我们也可以开一期单独讲讲,主要是沫沫对肉肉也不是很了解,还需要仔细研究才有勇气写出选品推荐,敬请期待啦

PS: 请大家留意客户在产品review中、或者社交网络经常使用的词汇,或者沫沫在热搜单词中推荐的单词,把这些应用到产品描述中,会让customers觉得更贴近他们生活滴

热搜单词
1.    シャワーポット 喷水壶
2.    植木はさみ  修枝剪
3.    じょうろ 喷水壶
4.    スコップ 小铲子
 
以上内容均来自沫沫原创,有喜欢可以加沫沫微信: anmo19901006
 


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速卖通--直通车--实操手册(四)

Jimmy0723 发表于 : 2018-05-22 15:21
挖掘潜力款的方法很多, 可以通过数据纵横里面的产品数据分析产品; 可以通过全店铺管家的推广数据; 可以参考直通车推广里的潜力品推荐; 可以...
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挖掘潜力款的方法很多,

可以通过数据纵横里面的产品数据分析产品;

可以通过全店铺管家的推广数据;

可以参考直通车推广里的潜力品推荐;
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可以通过平台的热销款判断或者如果对自己的销售市场有一定研究的也可以通过自己对市场的了解加以判断产品是否适合等等。

其实挖掘潜力款的方式真的很多,并不是单一的说“哦 我看了直通车的潜力款数据 这个产品好啊,我就推这个”,单单直通车的潜力款数据还是不足让我们去盲目的开车的。所有的数据都是需要整合再拿出来参考的,且数据你能掌控的越多越能准确的找出潜力款。

2.直通车选词方法:

再我们找到潜力款之后,就是推广问题了。选词的话,大家可以综合以下两种方法进行选择。

第一种将所有系统推荐的词都添加进去,一个星期后进行选词的优化,将无曝光无点击的词删掉,留下精词。

第二种是一开始只添加针对产品的长尾关键词及一些大词,因为通过长尾关键词搜索的客户其点击转化率会比大词高很多。等产品稳定后再往大词继续推广。
这里的话提一下,第一种的话,是系统根据我们的产品的属性所推送的词,大多数都是优词,而且和我们的产品关联性比较强,这些词我们可以重点监督,然后长尾词的话,这个就像前面说的,尽量出价把它们出到主搜区,一般来说,长尾词的点击花费普遍是比大词低的,差不多0.2-0.4左右就能冲上主搜区。


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【干货】从wish新店看如何合理多平台运营账号?

IvanLiu 发表于 : 2018-05-22 10:58
Wish作为移动端的代表,之前有着极其良好的市场表现,因为其平台特点区别于其他所有外贸电商平台。其他电商平台绝大部分都是搜索式购物,而Wis...
Wish作为移动端的代表,之前有着极其良好的市场表现,因为其平台特点区别于其他所有外贸电商平台。其他电商平台绝大部分都是搜索式购物,而Wish尽管也有搜索功能,但是更多应该关注它的推荐机制。这个推荐机制又和亚马逊listing的 “Frequently bought together”类似。

Wish的推荐机制


Wish是根据用户喜好,通过精确的算法推荐技术,将商品信息推送给感兴趣用户,是智能推送和千人前面的结合,每个买家端看到的产品都不一样。



通过对买家的分析,包括属性、爱好、年龄、性别、收入等要素,给买家设置相应的标签,例如买家在facebook上交流、分享等等成为wish的数据基础。wish的运营需要弱化关键词、注重标签才符合Wish的平台的特色。

所以,很多时候在亚马逊看到的爆款产品,直接搬到Wish上面可能就不是爆款了,仅管Wish最近也去引导卖家转向精细化的产品运营,但是效果一直不明显。

Wish做不了高价产品


对于新手卖家来说,wish相对而言比较容易上手,后台非常的简洁,标题,描述这些写起来比亚马逊容易。只要产品适合Wish的算法推荐原理,出了第一单,很容易出第二单,再将退款率降低,就能形成稳定的订单来源。



Wish的买家群体以年轻人居多,所以买家更喜欢新奇特的产品,并且价格不适合太高,这也是Wish和亚马逊最大的区别。

对于想开发美国市场的卖家,可以用Wish来练练手;因为是自发货,所以风险较亚马逊来说低很多,只是利润不会太高,这里就需要通过数量取胜。

Wish更适合多品类的店铺布局


1、产品类目、属性尽量错开,抢占不同搜索关键词和需求;

2、多爆款打造同一个属性、风格、规格的产品不应该超过3个,并错开价格,避免给客户造成困扰;

3、有计划性,对产品提前做好布局,进行阶梯式的打造,避免断层和空白。



同为美国市场,wish可以作为消化亚马逊库存的一个渠道。因为wish的选品和亚马逊选品有很大的区别,因此wish的爆款产品可以拿到亚马逊上面进行在相同市场、不同平台打造新产品的一个捷径。虽然平台属性不同,买家群体不同,不同的平台不会成为爆款,但有可能带来稳定的订单!
 


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速卖通--直通车--实操手册(三)

Jimmy0723 发表于 : 2018-05-21 13:48
直通车打爆款操作分享: 1.选品 所有直通车操作的前提,也是所有步骤里面最重要的一步,首先,如果在没有开车前,店铺有一些款式已经一直有曝光,...
直通车打爆款操作分享:
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1.选品 所有直通车操作的前提,也是所有步骤里面最重要的一步,首先,如果在没有开车前,店铺有一些款式已经一直有曝光,而且销量还不错的,可以直接先跳过这个款的测款,按照重点推广推一段时间。这个产品之所以能卖的出去,而且有曝光有点击是有原因的。如果之前一直没有销量的,那就需要选款,建立快捷推广,分几个计划,类似款,或者说是属性相差不大的放一个快捷推广,然后开始直通车的操作。

2.选词 关键词,不管是标题,还是属性,哪些是引流词,哪些是属性词,哪些又是核心词,要分清楚,不同类目应该大家都有研究,我就不细说,主要说一下直通车的关键词选择。对于新手来说,如果不知道怎么选择,你可以建立快捷推广后,把系统推荐的词全部加进去,然后按照市场价添加,切记,添加后一定要去看一下每个词的价格,有些大词市场平均价很高,如果不去删除或者改价,可能几个点击就把你的日限额烧光了,不建议新手用大词前期的时候,预算足够的话就忽略这句话,但是这样有点不方便就是,后期筛选的时候,可能会把一些没曝光的好词给过滤了,所以如果你有耐心,你可以根据小二推荐,行业分析,然后自己对一些词的理解,精准词,长尾词,一个个筛选出价,这样可能曝光没有那么多,但是过程中你会学习到很多,对词的分析也会更加深刻一些。

3.出价 这个就根据个人实力来说了,首先日限额,小卖家,其实每天烧30-50就差不多了,不建议太多,先维持日常单量(前提你烧的钱有转化,没转化得优化关键词,或者产品)。如果效果一直很好,持续上升的趋势,可以考虑适当的提高额度。关键词出价方面,主要是根据市场行情来分析,大多数类目的大词普遍都很贵,前期小卖们没必要争取这些大词,一定要找准自己的精准长尾词,然后加入推广中去尝试,正常一个星期,如果有曝光,点击好不好一眼就可以看出来,不好的词去掉,没曝光的或者没点击的,最好对应一下产品,不要盲目的删除,或许只是产品对应的问题,也可能是曝光的主图对应这个词可能不合适,可以删除产品,如果产品都有这个词,那没有曝光点击的就删了吧,留着也没用。出价,还是说下出价,精准词长尾词,根据实际情况,小卖正常都不是金银牌的,所以第一页基本没分了,想办法进第二页,价格可以稍微高点,但是别去竞价,最好多一些词,可以多点保证,其他的一些觉得不是很重要的词,可以选择性的出价,正常按照市场平均加0.1能上排名就好,然后后期在筛选这些好的词,加价再推,保证钱都花在有用的地方

4.人群分析筛选 这个还是很有用的,针对精准用户,提高溢出价格,提高转化不是梦,正常是按照150%+出价来选择,具体出价看类目行情,也可以针对店铺内主要的人群来源,分析一下消费水平和喜好,再优化出价和产品。

5.活动 这个我就不说了,因为这个和开车除了销量流量外好像并不是太大的联系呀,最终还是得看你的产品整体的数据,不过车开的好,产品销量好,卖的多评价好,自然就可以上活动啦

然后然后就是选的产品一定得保证质量,然后保证库存,别真的爆单了,给产品和库存毁了,哭去咯。

全店管家可以开,也可以不开,不过建议开一下,还有商品推荐投放建议重点推广的产品开一下就好了。


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【干货】跨境电商开发产品常见几种模式

IvanLiu 发表于 : 2018-05-21 09:57
开发模式: 公模、私模、专利。 公模: 公模是可以在市场上比较容易找到供应商工厂的产品,所有人都可以开模。能成为公模的产品,都是经过市场验证...
开发模式:


公模、私模、专利。



公模:


公模是可以在市场上比较容易找到供应商工厂的产品,所有人都可以开模。能成为公模的产品,都是经过市场验证过的好产品。很多时候,可以在Amazon上或者1688上或者京东淘宝天猫上,看到很多产品除了logo不一样,其他基本没有太大区别。



优点:


比较容易找到供应商工厂,可以选择的供应商比较多,货源基本比较稳定,产品在市场上已经被验证过很有市场。



缺点:


商场竞争比较激烈,有许多同行都在做这款产品,容易形成价格战,推广费用相对比较高,需要花费一定时间精力去测试不同家供应商的样品。



适合做公模的条件:


入手这款公模产品的时间越早越好,中后期再入手公模产品,需要有充足的推广费用、成熟的推广团队、以及充足的货源。



适合做公模的产品:


家庭工作户外常用品,比如音响电源耳机等。



公模类的产品,如果选择稳扎稳打的战略,就选择家庭工作户外常用品;如果寄希望于一飞冲天,就选择一波流的火爆产品。不少公模产品到了中后期,随着越来越多的卖家进驻,价格的竞争走向白热化,经过一番行业洗牌,最终留存下来的几乎都是早一步入手的卖家。

私模:


私模在市场上只有一家供应商工厂,这类产品相对比较不好找,模具也不好复制,但只要能找到,基本供应商都会愿意代工生产,或进行原始设计制造。



这一类产品,大多还没有经历过市场考验,因此风险与公模类产品相比会更高,但利润也会更高,需要运营者对市场的把控十分精准,对供应的掌握驾轻就熟,以及对产品进行充分的调研测试和工厂检验,再决定是否要做这款私模。

私模的另一层意思,是自己公司开私模产品,自己开发私模的要求会更高,需要对产品了解得十分通透。

私模优点:


竞争对手比较少,利润相对比较高,推广起来相对比较容易。



私模缺点:


风险相对比较高,比较被动于供应商工厂,这种产品相对不好寻找,而且需要达到一定的开模数量。



适合做私模的条件:


对要做的私模产品市场很熟悉,对供应这块很了解,公司有一定量的资金。



适合做公模的产品:


家庭工作户外常用品,以及市场较大、生命周期较长的产品。



做私模产品,如果发展势头良好,可以尽早向工厂申请抢注所在销售国的专利,争取垄断销售所在的区域。

专利:


开发专利类产品,需要对供应商工厂非常了解,起初可以寻找自己开发专利产品的工厂合作,代销专利产品。能做申请专利产品的工厂,实力基本都不错的。因此,更需要对供应这块非常了解透彻,这个需要一定的时间积累。



专利的另一层意思,是自己开发产品申请专利,这也是最高难度的开发产品的模式了。

专利优点:


高利润,前期基本没有竞争



专利缺点:


高风险



适合做专利的条件:


对做专利的产品市场和产品和供应非常通透,有比较雄厚的资金和技术团队。



适合做专利的产品:


家庭工作户外常用品,以及市场较大、生命周期较长的产品。



做专利产品,可以一方面与拥有专利的工厂合作,另一方面可以自己开发申请专利产品。

以上三种模式,可以分以下阶段:要是公模是初级阶段,那私模就是中级阶段,专利就是高级阶段。做到后面,基本都是私模和专利类的产品。


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岛国选品心得分享2 概论(先随便说说几句)

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-05-18 15:00
一直以来发现好多卖家按照中国人的豪、 大 、阔的思维去做日本站选品、 不过大家想到了嘛,日本大部分房子还没超过50-70平方呢,80平那要算...
一直以来发现好多卖家按照中国人的豪、 大 、阔的思维去做日本站选品、
不过大家想到了嘛,日本大部分房子还没超过50-70平方呢,80平那要算豪宅的!
所以大部分人的家庭是没有空闲位置安放一堆有用没用的可有可无的东西 
 
1.日本的单人床是1米,双人床1.2-1.4米,甚至2*1双拼单人床 
2.衣柜顶多是中国的一半大小,并且必须收纳功能强大,不能浪费一点空间 
3.榻榻米上面有敷布団,随时折叠收好就相当于把床收起来,虽然现在西式房间多了,但许多日本家庭的房屋中仍然至少有一间铺设塌塌米 
4.生活用品,或者服饰颜色尽量性冷淡系,佛系都好,千万不要是花红柳绿系 
5.公共交通使用率极高,汽车是很少数人的日常交通工具,并且右舵!!


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【小苹果原创】外贸佣金,你怎能不懂!

采蘑菇的小苹果 发表于 : 2018-05-18 09:11
在我们做外贸的过程中,不一定每次遇到的客户都是终端买家,很多时候接触到的是中间商,有时候需要支付佣金,特别是很多贸易公司,都有固定合作的中间...
在我们做外贸的过程中,不一定每次遇到的客户都是终端买家,很多时候接触到的是中间商,有时候需要支付佣金,特别是很多贸易公司,都有固定合作的中间商;

上回就有个贸易公司的新入职的小伙伴跟一位长期合作的中间商聊了半天,中间商要求加一点的佣金,给他重新报个价格,结果这位小伙伴以前没做过有佣金的报价,鸡对鸭讲,跟中间商聊了半天也聊不到一块去~解释了很久才理解。

那佣金到底是什么,其实就是“代理人或者经纪人为委托人服务所收取的报酬”。

这位小伙伴的贸易公司就是有跟一些中间商合作,达成交易后都会向其支付一定的酬金。

可以想象成平时跟微商代购买东西,代购的人去到国外帮我们买来商品,

1.可能会多收我们一点辛苦费之类的,500一件的货物收了我们520元,这点差价其实就是佣金;

2.或者代购者没有收我们的辛苦费,而是为商家找到买家,收取了商家的佣金,每件500元的货物只用了480元入手;

3.也有可能代购者两边的辛苦费(佣金)都收取了,跟商家拿货480元,卖给我们520元。

凡是商品价格中包含佣金的就是含佣金价,如果合同中明确佣金的百分比,就是明佣;

如果不标明百分比,甚至提都没提到是佣金,那就是暗佣,中间商两头签佣。
找关键词用e助手:http://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4

佣金一般在合同中的规定方法有3种:

1、文字说明,如This price is including 5% commission

2、在贸易术语上表示,如CIFC2 London(*佣金的缩写是C, C2就是2%)

3、绝对数表示,如commission:USD Per MetricTon

计算佣金有的人按成交金额计算的,计算的基数按照FOB或者CIF要在合同中清楚标记,不然后续搞出矛盾就麻烦了,一般按照FOB来算比较合理,但是中间商往往不同意~因为同样的提佣比例下,金额会变少;

习惯做法是什么用什么术语的合同,就用什么术语的总值作为佣金计算的基数,比如用CIF合同就用CIF的总值作为佣金计算的基数。如果合同里面没写明,通常就按照发票的金额计算。

含佣价计算起来也很简单:佣金额=含佣价X佣金率;含佣价=净价/1-佣金率。


举个例子,净价是USD1000,CIF London佣金是5%,那含佣价就是USD1000/(1-5%)=1052.63.

中间商会直接从货价扣除佣金,或者委托人收清货款后再按照约定的佣金比率支付给中间商。

谈佣金也不能马虎,贸易商和中间商都是为了要赚钱,只要提出来了佣金,一般来说都会给的,否则这个单子你就放弃吧,但是最重要的一点就是不能任由对方狮子大开口,佣金谈判也是重要的谈判的一种;

有时候有些中间商会带客户来看厂,我们在接待中间商带客户的这种情况时,要注意私下先谈好中间商所收取的佣金比例,跟客户报价的时候注意着点免得引起大家的尴尬和矛盾;

价格不要压的太死,在对方主动提出佣金的时候,我们也一定要记得把税和给中间商打佣金时候可能产生的手续费算一下,不一定直接和中间商提,这也是一个小技巧。

和对方谈成佣金后也记得签下协议,毕竟是关乎钱,而且假设之后成本被泄露也挺麻烦的,做外贸处处要细心就是了。


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岛国选品心得分享 开篇

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-05-17 13:44
2013年,鸿鹄沫沫,坐标日本,了解并开始接触跨境行业,误打误撞开启日亚之旅,接下来的日子,沫沫都会挑取岛国当下最热门事件,推送文章,来跟各...
2013年,鸿鹄沫沫,坐标日本,了解并开始接触跨境行业,误打误撞开启日亚之旅,接下来的日子,沫沫都会挑取岛国当下最热门事件,推送文章,来跟各位分享一二,请大家指点三四。      
鉴于很多时下很多卖家朋友关心2018年岛国市场趋势,或者在选品问题上绞尽脑汁,不得要领,我呢,在这里会定期简单为大家update一些小tip,大体方向呢呢,大概是这样,生活方式相关产品热度势必有增无减,另外在丰饶社会的情况下,马斯洛需求下面生理、安全、归属、尊重的四层需求相对容易满足,营销4.0时代兵临城下,请各位卖家贴近岛国国情,开发出帮助客户实现自我价值的产品。
比如未来包括多功能AI音响、一键式切换的老花镜近视镜的眼镜,3C智能数码,多功能家用收纳,珠宝首饰等产品都会较为热销。
 
1. 另外李思婷不要用软件翻译,太尬,小日本表示看不懂呀 
2. 定价高而冷,太廉价遭人嫌。。价格不要调整过于频繁啦 
3. 好评缺不得。店铺评价可以增多流量,产品评价可以提高转化,记住安全第一


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速卖通--直通车--实操手册(二)

Jimmy0723 发表于 : 2018-05-15 17:25
昨天的实操手册(一)不知道大家看的过不过瘾呢?能不能给大家带来一些关于开车的新想法呢? 一个成功的爆品需要经过选品和操作两个部分 一 :如何...
昨天的实操手册(一)不知道大家看的过不过瘾呢?能不能给大家带来一些关于开车的新想法呢?
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一个成功的爆品需要经过选品和操作两个部分

一 :如何选品

1.我们店铺的所有产品都在直通车的推广当中,每当我们推广一段时间后直通车会展示相关产品的数据,使用直通车的选品工具可以直观看到每个产品的表现,这个数据反映了买家对该产品的关注及喜好度,非常有价值,

2.分析直通车中数据报告中的商品报告图,可以直观看到产品加购数和收藏数据,

3.根据店铺日常订单量,观察哪些产品是上行趋势,哪些具有潜力,

4.一个预备爆款的特点通常是质量好 价格低 主图美

5.数据纵横里面的商品分析,可以直观看到最近产品的成交金额和订单量

6.全店铺管家,所有的产品都推广了,看看哪个有潜力,

选品是一个多数据的交叉,数据越多你选品的成功率越高,多维度的考察产品,才能了解哪个产品才是预报款,我们目前根据以上的6个维度来选择

二 :直通车操作

选择好了产品就要及时建立重点推广计划,然后加词出价,

1.加词的时候系统所有推荐词高流量高转化的词全部添加,然后出价的时候先按系统推荐的按市场平均价+0.01 来出价,然后调整价格,调整的时候看该词和自己产品的匹配程度来出价,不要完全按系统出价,匹配度高的可以适当提高出价,不怎么相关的词可以降低出价,节约成本。有些良词很有价值,这个时候要利用创意这个好功能,把良词添加到标题中,很快你会发现良词变成了优词,对该优词出价高于市场平均价即可,

2.根据产品销量及时添加重点人群标签,每个国家的客户都有自己喜欢的风格,当发现你的产品适合某一个国家人群的时候,一定要增加这些人群的出价,获取高质量流量,提高转化率。出价一定要高于市场平均价,否则得不到有效曝光。每天预算设置200元比较好。
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3.观察一周,如果产品订单量稳定且有上升趋势,一定要增加出价,这样 流量就会越来越多,订单也会越来越多,良性循环就有了,

4.第二周一定要尝试报名平台活动,这个时候有很高几率被平台选中,一旦报名成功,产品的流量和订单会大幅度提升,这样系统会判定你的产品受买家欢迎,排名就会大大提升,

5.如果没有报名成功也不用气馁,一步步提高直通车高流量词高转化词的出价,保持流量呈上升趋势,如果订单没有下降说明这个产品选择的没有错,

6,其中推广的第二周,继续观察产品的转化和曝光量以及订单量的同时,使用直通车的抢位助手来保持产品的排名及合理竞价,
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7.如果给产品的流量上升,但是订单量持续下降这个时候一定要分析原因,是不是有差评,还是什么原因导致的,如果选品有问题,一定要及时调整方案,切勿持续烧钱,造成浪费

综上所述:

选品要多维度分析性价比高主图描述佳的产品优先考虑,直通车操作推广一定要舍得花钱,过低的价格让你的产品得不到有效曝光,有价值良词要推成优词,人群功能可以让你的产品获得高质量流量提升转化率。经常观察曝光和订单量的关系,一旦下降一定要及时找到原因,如果选品有问题要返回第一步重新筛选更优的产品。


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【API用户提醒】请在5月31日前提交API使用情况,完成与Lazada开放平台的对接

Lazada跨境部 发表于 : 2018-05-15 15:48
5月31日后,Lazada将终止使用旧有系统,正式启用开放平台。       
5月31日后,Lazada将终止使用旧有系统,正式启用开放平台。

      Lazada开放平台:允许卖家利用应用程序接口(API) 连接第三方应用,让你更有效管理运营业务的整合平台。

因此,如果卖家正在使用第三方ERP系统连接Lazada系统,请务必在5月31日前点击这里提交卖家的API使用情况。

若已提交表格,则目前卖家不需要做任何操作。Lazada的ERP合作伙伴会在迁移到新的API后与卖家联系,并告知如何完成卖家授权程序,以便调用店铺数据。下列为已知的ERP合作伙伴预计完成API迁移的时间。如使用的第三方ERP公司不在以上列表,请务必填写上述表格告知我们。

lazop.png

 

使用自营软件(如内部ERP系统)的卖家也需要先填写上述表格,之后在Lazada开放平台注册成为开发者(Developer),并参照平台新手指南完成软件与平台的对接与授权。卖家也可参考视频教学或查看相关邮件进入钉钉群。


_____________________
 
如有疑问,请使用马来西亚卖家中心账号登入全新Lazada大学,查看更多培训内容。
 
关注Lazada官方微信公众号,实时掌握更多资讯。
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速卖通--直通车--实操手册(一)

Jimmy0723 发表于 : 2018-05-14 17:36
直通车这个功能,说简单吧,它的可操作性很强;但是说它难吧,在实际的操作中也很容易上手。对于这个功能,我们到底应该怎么运用呢? 不知道大家记不...
直通车这个功能,说简单吧,它的可操作性很强;但是说它难吧,在实际的操作中也很容易上手。对于这个功能,我们到底应该怎么运用呢?
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不知道大家记不记得速卖通在2017年年底的时候,举办的那几期直通车分享活动,入选者有188元的直通车现金红包,其实一层楼一层楼看下去,还是有很多写的很细致的帖子的,对于操作的细节和操作的整体流程上,大家可以借鉴借鉴。话不多说,现在就开始我们的直通车实操手册的第一篇。
 
我个人认为开直通车的首要任务是把关键词工具下面-按行业找词里面所有的行业相关的词用一张excel表格进行收集,整理,分类,分的越细后面用起来越方便,为后面的推广做好铺垫,不用每次都去想词,节约了很多时间,想开多少个重点推广就开多少个重点推广,一点都不麻烦,而且系统里面有的词你都有了,也就是覆盖词。
推广的命名:xxxx+推广开始的日期(一看名字就知道是哪个产品哪天开始推广的,这对于你对推广效果的把握很有用)

好,现在开始说如何发现新品潜力品

发现新品潜力品的操作:

分三种情况

1,如果是一次性上一批相似款,这种情况可以一起加入同一个快捷推广,加入所有系统推荐的词,还有把excel表里面适合的词全部加上,注意是“全部词”而且词是针对该产品的的,批量出价,不断调整出到第一页,或者普通卖家第二页,每天早上和晚上各进行一次价格调整,你会发现价格差异还是挺大的,每3-5天看出单和消耗情况和整体数据进行调整,这3-5天是经过衡量的,时间太短容易误删除一些好词,时间太长让点击大,转化低的词耗掉太多钱。

2,如果是一次性上一批杂款,这种情况适合开全店管家,把其余不想开车的产品屏蔽掉,让钱都花在这些你想测的产品上。

3,如果是一次性只上一款,这种直接就重点推广,比较精确,而且省钱,管理也方便。操作方法同第一种情况相同。有1个重点就是重点推广只能放200个词,加入所有系统推荐的词,就只剩150个词的空位了。假如你的词表里面适合的词是超过150个的,那这种情况怎么挑词呢?把词表里面的词按照搜索热度降序排序,添加前150个词,然后不断删除不相关的词和良词,再添加后面的词直到留下的词都是优词,抢占有利资源。如果这样没有找到200个优词,那就把搜索度高的良词留下,同时加入创意标题,良词转优。

在开车的同时最好对产品进行店铺促销,限时折扣,满立减,同时做海报,关联营销,老买家营销,新顾客营销,集中店铺所有火力给开车的产品,让产品的曝光和转化同步增长。

发现新品潜力品的数据分析:

分析数据的时候,主要看是哪些产品出单,该产品对应的是哪些词出的单,加大推广预算,把这几个词监控起来,开通商品推荐投放,订单继续涨的时候就开通人群投放。

具体操作步骤如下:

1数据报告-商品报告-全部类型(最近7天)-花费从高到低排序(对比订单数)-决定是否停止该计划,整体升价或者降价

2数据报告-商品报告-全店管家(查看30天数据)-按点击量降序排序-同时打开推广管理中的全店管家按点击量降序排序-两边对比数据(点击达到13个还没有转化就屏蔽)

3数据报告-关键词报告-快捷推广(查看30天数据)-按点击量降序排序-同时打开推广管理中的快捷推广计划-按点击量降序排序(关键词和商品都要排查)-两边对比数据(点击达到15个还没有转化就屏蔽)

4数据报告-重点推广-具体所属计划(查看30天数据)-按点击量降序排序-找出点击达到20个还没有转化的关键词-同时打开推广管理中该计划的数据按点击量降序排序相对应删除刚刚的关键词。

简而言之就是:

全店推广:监督商品报告,点击达到13个(数量根据店铺调整)还没有转化就屏蔽

快捷推广:监督关键词报告,点击达到13个(数量根据店铺调整)还没有转化就删除

重点推广:监督关键词报告,点击达到20个(数量根据店铺调整)还没有转化就删除

每天都要查看平台活动哪些可以报,一旦这些新品符合条件,立马报平台活动,这样一个产品就能慢慢起来了。

其余数据不好的,该优化的优化,继续看数据,实在不行,只能撤掉。

直通车是一个需要长期坚持的事情,只有不断地优化,调整才能达到满意的状态,切忌停停开开。


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【干货】成交是电商的终极目标

IvanLiu 发表于 : 2018-05-11 09:51
成交是电商的终极目标,所有的运营和推广活动都是为了最后成交而服务。 流量从何而来? 成交量=流量x转化  ...
成交是电商的终极目标,所有的运营和推广活动都是为了最后成交而服务。


流量从何而来?


成交量=流量x转化
 


增加流量的两个方面


曝光渠道:增加商品出现的位置

曝光机会:增加顾客点击进来概率
 


曝光渠道



1.站外渠道通常是各种社交媒体的红人营销,挖掘网络红人粉丝群体中的潜在客户,或是谷歌的搜索排名。

2.站内渠道就是秒杀活动或者站内广告。形式上类似于淘宝的直通车,合理的竞价和关键词能让产品,获得相当不错的曝光量。相对于站外渠道而言,站内广告更具性价比。不仅仅是让看到广告的客户前来购买,更是为了广告带来的曝光和成交,可以优化排名进而带来自然流量并促成下单,形成良性循环。


影响曝光机会的两大因素



关键词、主图

关键词包含了顾客看得到的标题,也包含了顾客看不到的搜索关键词。通过观察热卖竞品的标题以及热门搜索词来确定合适的关键词。关键词不必多,精简有效即可,而且标题和首条搜索关键词最好一致。

主图的拍摄和制作交给专业设计制作,详细说明图片要求,并且可以让其参照热卖竞品的主图,最忌仅从自己角度去决定主图风格,以免出现设计分歧。
 


哪些因素会影响转化?



1.口碑营销,即口碑以及价格等因素

2.产品展示,即产品本身的展现方式
 
口碑营销“产品本身的品质就是最好的宣传”— —约翰逊·布斯沃索迪

跨境电商发展到现在,无论哪个平台都非常注重品牌和产品品质,其庞大的用户群自然也是如此。优质的产品,带来更多好评。而潜在客户也会因为产品真实贴切的评论而放心购买,形成销量的正向循环。
 
商品展示客户通常会经过组图到标题、到特点描述、再到产品描述的过程,来对商品进行了解。关于产品特点,就是提炼出产品的特色。以核心词为开头引出后面具体介绍。可以通过参考竞品的写法,总结出适合自己的模板。文字撰写以精简为主,过于繁琐会影响买家的购买欲望,每行的特色控制在两行以内。
 
总结
分析没有销量或者销量很少的原因,然后对症下药,把钱和精力用在刀刃上。
 


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Lazada斋月促销已开放申请 + 限时促销功能向所有卖家开放

Lazada跨境部 发表于 : 2018-05-09 15:09
斋月促销   斋月促销即将开始,现在就去马拉西亚和印尼的卖家中心申请加入大促活动!       限时抢购  以往只有部分卖家可以使用的“限时...
斋月促销
 
斋月促销即将开始,现在就去马拉西亚和印尼的卖家中心申请加入大促活动!
斋月大促.png

 
 
 
限时抢购

 以往只有部分卖家可以使用的“限时促销”功能,现在已经开放给所有卖家。Lazada不仅在主页设置了限时促销板块,还有专属页面汇总所有限时折扣产品,帮助卖家提升产品的曝光度,从而带来更多流量。
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如何参加限时抢购?

1. 点击Promotions > Campaign Management 查看可选的Flash Sale,然后选择Apply申请参加。
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2. 卖家可选择单件或者批量上传产品,我们建议卖家参考生意参谋,选择过去30天内卖的最多的产品做限时抢购。
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3. 产品添加成功后,卖家需设置产品价格及库存。通常情况下,被限时促销吸引的顾客都对价格很敏感,因此我们建议价格越低越好。同时,卖家为抢购设置的库存会被暂时锁定,直至限时促销开始。
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