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速卖通--平台公告--2018年度第一次类目服务指标考核推迟通知

Jimmy0723 发表于 : 2018-04-18 11:30
2018年度第一次类目服务指标考核推迟通知 各位亲爱的卖家: 原定北京时间4月15日将进行2018年度第一次类目服务指标考核,考虑到本次类目...
2018年度第一次类目服务指标考核推迟通知
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各位亲爱的卖家:

原定北京时间4月15日将进行2018年度第一次类目服务指标考核,考虑到本次类目服务考核受春节假期、328大促等影响,考核将推迟到北京时间5月2日进行。北京时间5月2日考核的数据周期为:北京时间4月30日往前倒推90天的数据。

2018年度其他三次类目考核时间和考核数据周期均不变,依次为北京时间5月2日、7月2日、10月2日、2019年1月5日,展示同步时间存在1个自然日左右的延迟 。

相关数据您可登录后台-账号及认证-店铺类目指标关注。

同时,为向卖家提供经营调整机会,在2018年度内,如类目服务考核不达标,卖家在该店铺下的该类目经营权限将被关闭,但在下一考核期考核结果公布后该考核不达标的类目经营权限会陆续恢复。

感谢您对速卖通的关注和支持!

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第一章 后台的那些事

草帽林 发表于 : 2018-04-18 11:17
我不管你们使用的是PA还是后台刊登,从你们盲目刊登那刻起,对不起,你们已经输了 由于草帽哥很笨,只会用后台刊登,也一直瞧不起PA,所有PA的...
我不管你们使用的是PA还是后台刊登,从你们盲目刊登那刻起,对不起,你们已经输了
由于草帽哥很笨,只会用后台刊登,也一直瞧不起PA,所有PA的追随者请不要喷我,毕竟我太老了,跟不上时代潮流了
PA我们就不说了,直接进去后台,开始第一章
当你打开后台,请不要直接开始上货,一定注意好属性的变化
我们都知道,我们ebay有两个类目可以选择,主类目和辅助类目,这是不冲突的。
标题我们也有两个,主标题和副标题,主的免费,副的收费
描述我们也有两个,一个文本格式,一个HTNL格式
运输模块我们也有两个,一个针对刊登站点,一个针对全球
刊登方式我们也有两个,一个一口价,一个拍卖
甚至货物所在地也有两个,一个本土,一个出口国
ebay的后台很精彩,每次政策的更新,都会微微的调一下属性的必填和选填
你认为拍卖的属性简单吗?和一口价无非是刊登方式随机处理,你错了,你有仔细分析了吗?
当你的招商经理告诉你,一个货物用海外仓形式刊登,你就不能在上自发货了,这是重复刊登
这样的招商经理就应该用袜子堵住他的嘴,误导了多少少年
招商经理只有一个作用,帮助你开发新的子账号,除此之外,还能帮助你处理一些活动和部分纠纷
不要指望他们给你任何政策上的指导,系统规定的八大项,相信大家都知道,但是你们有仔细研究了吗?
这些政策是用英文写的,英文的表达能力,我相信大家都知道,我在这里就不用说了,所以漏洞还是有的,特别是在新政策时尚这个标题下,这些老掉牙的政策也在改变了,系统审核的标准已经降低降低了
所以,你可以上这个产品,用不同的形式去刊登,就算你原封不动,也可以刊登,除非你收到了黄色的文字提示,那你就修改,一切还是照常
要记住一个海外仓的产品只能针对目的地国家这各地区的买家,但是你的自发货的链接可以针对全球,这样你的访客就会增加,流量也会到来
一个新店注册成功了,一定要学会看自己的后台,后台看不懂了就去看政策,她们是相对的,也是双份的
要始终相信一个事,就是理解这个平台,而不是为了赚钱而刊登,忽略了这些政策的本质,当你理解了每一个政策,你会就发现一个产品你至少可以有十种不同的上法,而这些上法就是你成功的关键。别给我说什么数据,说什么转化,那都是屁话,被这些数据绑住了手脚,不能按照自己的理解来刊登产品,那些条条框框只会让你觉得ebay要死了,ebay不行了,访客上不来,怎么办?一堆问号
就像最初的那批下海的,她们也面对了很对问题,当时大中华地区的卖家都在美国站点厮杀,但是都能赚倒钱,有一天,一个卖家在研究政策事,注意带了左下角的一条消息,美国站点发布最新的活动,我相信看到这里,你也会思考下,毕竟我已经给你们带到这里了,看到这个以后,这个卖家就在思索美国站点?????不是ebay吗?ebay不是美国的吗?然后自己开始查资料,请注意当时查资料很麻烦的,一点一点你的查,终于发现了,ebay除了美国站点,还有英国站点,还有澳洲站点,然后这个卖家试着去开通,很简单就开通了,于是,你知道的,他火了。但是消息总是会泄露了,最先泄露的就不说了,总之,开始壮大了的队伍起来了......
所以当你理解了政策,就可以看懂后台,看懂了后台,你在刊登物品,你就会知道那些看起来毫不起眼的副标题为什么收费了,这个时候你会毫不犹豫的使用,支付这些钱还是有必要的,包括你的标题放大功能等等,都是有必要的
总之后台等于政策,政策让你理解后台
退货的政策你理解了,你可以胜利很多描述不符的case,解决很多差评
好了,今天就到这,第二章写啥我也不知道,谁有建议,可以和我私信
装逼装完了,走了


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速卖通--直通车--直通车正式开放无线APP投放

Jimmy0723 发表于 : 2018-04-17 17:09
HI 各位车友:      期待已久的惊喜终于到来,美国时间4月12日起,直通车正式开放无线app端投放。       时间节奏如下:   ...
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HI 各位车友:
     期待已久的惊喜终于到来,美国时间4月12日起,直通车正式开放无线app端投放。 
     时间节奏如下:
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       4月12日开始,车友们直通车产品开启推广后,同时会在无线app上投放
       4月底之前,后台数据报告,可以查看无线app区和计算机区投放的具体效果数据
       5月底之前,后台可以对无线投放的关键词,单独的竞价



针对无线app开放,我们的直通车小二和讲师对车友们有话说
      
直通车小二建议: 重点关注推广产品数量、推广预算、无线关键词
推广产品:从4月12起,您可以加大直通车推广商品数量,数据开放后,选出无线app端效果好的商品,快人一步,抢先重点推广。(4月底数据开放上线后,无线效果数据会追溯到4月12日,即您4月12日投放的产品在无线数据开放后都可以看到)
推广预算:流量增加,推广效果翻倍,您可以适当增加预算,防止预算过早花完,计划提前下线损失流量
无线关键词:现阶段,可重点关注app搜索下拉框的关键词,加大无线买家热搜词的推广


直通车讲师宋超建议:重点关注无线产品详情页、预算的管控、产品数据分析
产品详情:重点关注主图、标题和详情页面的编辑优化,提升商品质量,提升在无线app上的推广转化率
预算管控:推广渠道增加对全民利好,同时提醒大家特意注意消耗管控,针对重点推广商品做好计划层级预算管理,别影响了产品的推广步骤
产品数据分析:4月底数据开放后,大家及时关注分端数据,依据关键词和商品的数据反馈,依据实际情况及时做出调整



无线app投放的规则有哪些?


1.无线app的直通车产品排名规则是怎么样的?
   目前是采用每屏7插1的方式出广告,即每屏的第8位,第16位产品是直通车产品。注,每20个产品算1屏



2.无线app的直通车关键词竞价是怎么样的?
   5月底无线app独立竞价功能上线之前,无法针对无线app独立竞价,所有关键词的竞价和目前保持一致



3.是否可以针对无线app,独立设置预算?
   暂时无法独立设置预算,所有账户预算、计划预算和目前保持一致



4.无线app的投放数据在哪查看?
   目前数据是和计算机区投放放在一起的,4月底之前,可以在后台数据报告中,分别查看无线app区和计算机区投放的具体效果数据



5.定向人群和抢位助手在无线app端是否生效?
   目前定向人群和抢位助手均不对无线app生效,后续生效时会同步给各位车友。


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你真的会拍卖吗?

草帽林 发表于 : 2018-04-17 17:07
你们的草帽哥第一次发文,文采不用多说,基本上你们都听的明白,毕竟都是大中华地区的卖家 拍卖这个东西吧,你们肯定觉得很鸡肋,一直赔钱,一直赔钱...
你们的草帽哥第一次发文,文采不用多说,基本上你们都听的明白,毕竟都是大中华地区的卖家
拍卖这个东西吧,你们肯定觉得很鸡肋,一直赔钱,一直赔钱,其实吧,这和当初的政策有一定的关系
在ebay最初,没有一口价这个刊登方式,只有拍卖
时间追溯到03年,那一年有一个电影,叫杀死比尔,对,就是这个电影,造就了日本刀的盛行,然后第一批的ebay大虾就下水了,当时没有物流说不收这些东西,没有安全部门会调查你这是危险品,然后日本刀就诞生了,那批人每天就是拍卖,拍卖,看着时间点拍卖,今天上,明天就下架,一天的拍卖免刊登费,然后他们就买了房子,无论是上海还是北京,一个月买一套很随意....
一天的拍卖免费,直到15年才开始收费,也就是那一年,亚马逊飞一样的起来了。也就是那一年,速卖通开始收费了,全类目收费,也就是那一年,敦煌已经不再牛逼,彻底沦为B2B,也就是那一年,各种平台分配流量,平台收取广告费开始了
当然,在这之前,我们的亿唐网已经死的不能再死了,死于政策,死于马云的阿里巴巴,死于淘宝,甚至于死于政策
现在已经不是靠一堆产品刊登就能赚钱的时代了,也不是一堆PP就可以进行收款不发货的时代了,也不是亚马逊一个身份证一个店铺的时代了,更不是速卖通的淘代消创造奇迹的时代了,现在是一个模仿的时代,亚马逊带起了物流配送高速服务,然后都在模仿,然后所有货物都在海外滞留,然后就没有然后
我们ebay在廖光华的带领下,经历了一个辉煌的时代,如今处处被打压,甚至于在每年的旺季12月份,你会有一种感觉,流量访客一直在下降,你在ebay前台可能收不到自己的产品,客服会告诉你你屏蔽的中国,其实你没有,这一切不能往深处说,只能告诉你老美在制裁我们
其实死了的平台有很多,不公平的平台也有很多,乱收费的平台也很多,但是我可以告诉你们,ebay在这一点从来没变过
成交费的计算一直没变过
产品的展现一直都是拍卖领先的
各种烦人的政策也没怎么变过,唯一变的是店铺考核从之前的5大项变成了现在的两项
ebay从来没有死过
ebay现在在走时尚路线的套路,这个路走的很精彩,非常精彩,精彩的和亚马逊在美国的某个州打起来了,亚马逊黑ebay,ebay说亚马逊。总之都是一个本质,利用平台价值,更大限度的服务客户,在满足客户的基础上,让卖家享受到利益,让买家满意。
时尚路线是什么?你们要多看看ebay的政策,每个政策的变迁,都是一个机会
比如去年国庆节的政策变动,导致你可以很容易的去掉
比如今年3月份,数据停滞更新那么久,然后你可以很容易的去掉这些差评
等等这些,有很多机会都在政策里
看到这里,你会觉得我没有讲拍卖的问题,我笑笑,往下看
拍卖可以测试你的标题,价格,测试你产品的热度,选品
拍卖可以改善你的账户,让你从一个新店速度起来,也可以让你从半死的店铺回到正常
拍卖可以帮助你提高访客
拍卖可以帮助你促销你的库存,降低库存压力
每一个拍卖,都有不同的用法,每一个用法都有不同的作用
你的listing病了,不出单了,拍卖呀!
你的店铺瘫痪了,不能销售了,拍卖呀!
你的额度被砍了,不能刊登了,拍卖呀!
仪表盘里的所有指标,没有拍卖不能搞定的
先到这吧,看看热度,没人看的话,我就又走了,忒忙


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【Lazada六周年大促】截止日期延长至本周三 + 善用营销工具,帮助提升销量

Lazada跨境部 发表于 : 2018-04-16 18:04
除越南外,其它5大站点的参与时间将延长至本周的周三,也就是4月18日,请各位卖家抓紧最后的时间,到促销工具提交优惠产品!   大促筹备期间,...
除越南外,其它5大站点的参与时间将延长至本周的周三,也就是4月18日,请各位卖家抓紧最后的时间,到促销工具提交优惠产品!

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大促筹备期间,卖家应善用Lazada营销工具箱。它是一组由卖家中心提供的营销工具,可以帮助卖家与顾客进行互动、提升顾客忠诚度,助力大促期间大卖。每种工具功能不同,相互搭配才能达到最佳效果。今天我们先来介绍3种工具的使用小诀窍:

1. 店铺装修

(1)个性化店铺横幅
利用内置的横幅小配件设计引人入胜的横幅,再重点宣传优惠折扣及特有产品

(2)展示你的尖货
在每一类目中挑选你的热卖产品,并通过轮播方式推广。

(3)善用视频
在店铺前添加视频,让顾客有更好的观感体验。
 
 
2. 推广展位

(1)为新产品创建活动,以增加产品可见度。

(2)查看不同的指数及数据版面,选出重点产品做推广。
 
 
3. 卖家优惠券

(1)长期放置一个优惠券在您的店铺,以吸引新顾客。

(2)向消费满一定金额的顾客发放优惠,例如满$50减$5,满$100减$20。

我们此次还推出特别活动:六周年大促期间补贴在泰国的卖家优惠券。具体细节如下:在泰国站点创建至少有12%折扣,且有效期为4月25日至27日的优惠券。
 
  • 在泰国站点创建至少有12%折扣,且有效期为4月25日至27日的优惠券。
  • Lazada会补贴40%的折扣成本,或最多高达物品价格的6%(以最低为准)。
  • 您将先被收取全额折扣成本,但Lazada会在下一个付款周期中偿还40%的补贴金额。
  • 此补贴只适用于折扣优惠券。 ​

 

——————————————————
如有疑问,请使用马来西亚卖家中心账号登入全新Lazada大学,查看更多培训内容。
 
关注Lazada官方微信公众号,实时掌握更多资讯。

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速卖通如何助推“一带一路”?官方三大营销战略升级,速戳

Lynn静 发表于 : 2018-04-16 15:37
阿里女合伙人戴珊阐述速卖通业务的四个“不变”与三大“变化”,讲述速卖通如何助推“一带一路”。 4月3日,2018全球速卖通“中国好卖家”在云...
阿里女合伙人戴珊阐述速卖通业务的四个“不变”与三大“变化”,讲述速卖通如何助推“一带一路”。

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4月3日,2018全球速卖通“中国好卖家”在云栖小镇国际会展中心召开,超过2200位金银牌核心商家到场参加。这也是阿里巴巴集团合伙人、B2B事业群总裁戴珊在直接负责全球速卖通业务后,首次亮相速卖通卖家峰会。

“速卖通在阿里巴巴集团全球战略地位不会变。”会上,戴珊明确了2018速卖通的发展方向,强调了速卖通在推动“一带一路”建设和集团全球化战略的重要作用,并介绍了自己直接负责速卖通业务后的四个“不变”与三大“变化”。

四个“不变”与三大“变化”

3月29日,阿里巴巴集团宣布集团合伙人、B2B事业群总裁戴珊将直接负责全球速卖通业务。原全球速卖通总经理沈涤凡将出任阿里健康CEO。

四天后,速卖通新掌门人戴珊就站到了2000多位速卖通核心商家面前,明确在她执掌后,速卖通未来发展的四个“不变”与三大“变化”。

戴珊强调,首先,速卖通业务在阿里巴巴集团推动“一带一路”建设和全球化战略的重要地位不变。其次,“中国好货通天下”的梦想不会变。第三,速卖通服务全球海外5亿消费者的目标不会变。

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戴珊表示,速卖通在阿里巴巴集团全球战略地位不会变

最后,阿里巴巴集团将继续整合全集团的资源,无论是人、财、技术,都将继续投入到速卖通业务,让中国好货通全球,让全球更多消费者能够通过速卖通走进卖家,了解卖家,认识中国之美。

同时,戴珊也指出了2018年速卖通三大“变化”。

首先,速卖通将升级“本地化服务”,一切围绕消费者体验重构本地化服务。

其次,速卖通与卖家的关系。2018很重要的一个工作是商家合作体系的全面升级。

第三,将速卖通从购物平台升级为生活平台,将从单一的购物搜索,发展到赋予更多的美好和温度。

除此之外,戴珊还强调,在接手速卖通业务后,会把时间更多投入到速卖通业务,卖家在未来还会看到速卖通对于新技术驱动,以及包括物流、支付、金融等在内的基础设施建设上的全面投入。

戴珊为全球速卖通年度十大出海品牌颁奖:SheIn, Junsun,ILIFE, ROCKBROS, Yi, Mark Ryden, SUNUV, NAVIFORCE, William Monsoon, Frap

据了解,在过去5年里,成立于2010年的速卖通发展迅速,已成为全国最大的B2C出口平台。同时,速卖通积累了大量海外端的资源,年交易额增长近33倍,全球成交卖家数增长超过20倍,全球成交买家数在2017年突破了1个亿。

三大营销战略升级

在商家大会现场,除却戴珊挂帅后针对速卖通整体发展方向的发言,速卖通高级营销专家弓一也阐述了2019财年速卖通营销规划。

弓一表示,速卖通的营销战略将围绕用户、品牌和流量三个维度进行升级。

首先,速卖通将在2019新的财年中围绕用户构建用户分层体系,根据不同的用户分层,提供不同的商品结构、不同的服务以及不同的价格策略。

其次,在品牌方面,速卖通将针对卖家的客单价和订单转化率,为卖家强化和提升海外消费者对商家品牌的信任和好感度,在复杂的海外市场中为出海的品牌提供站内外资源的扶持。

在销量流量方面,速卖通将构建内容营销阵地,打造网红任务平台。“大家时间花在哪里,流量就在哪里,在海外市场也是一样。”弓一表示,从最初的桌面PC端到现如今的移动手机端,卖家的购买路径和消费习惯使得他们购买、选取商品的渠道也发生了许多变化。这意味着,商家也应该在营销方式上作出相应改变。

弓一还提到,速卖通将在新财年继续鼓励卖家进行站外投放,并推出A+计划二期。A+计划指的是,速卖通鼓励卖家在站外投放,卖家通过向速卖通官方指定合作方投放预算,由合作方投放广告。通过A+工具的效果追踪,速卖通将在站内向卖家给予一定比例的流量扶持。

弓一表示,继2017年速卖通双11推出首期A+计划后,速卖通渠道流量方面取得了初步成效。第二期A+计划,卖家不用再把钱打到指定官方合作伙伴那边,还可以实现自主投放。目前,A+第二期的广告渠道已包括Google、Facebook、Youtube等主流广告渠道,甚至一些网红渠道。

附| 2019财年速卖通全球促销活动计划

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4月新品价到:2018年4月,速卖通会针对卖家的新品举行一个主题为“新品价到”的促销,帮助卖家新品的推广和热销。

8月品牌购物周:从2017年第一次做8月品牌购物周开始,速卖通的初衷就是构建品牌的心智,帮助卖家在“双11”时打出更好的高性价比。另外,为了配合“双11”,8月份大促也会适应一些新的打法和玩法,卖家可以通过8月大促练兵,提前布置备货和运营安排。

4场行业大促:速卖通将分别在2018年5月举办Fashion行业大促;7月份举办家居行业大促;9月份举办母婴行业大促;12月份举办3C行业大促。据悉,行业大促是中促级别的流量保障,区别在于行业大促时,单个行业将独享中促中原来需要跟其他行业分享的流量;行业大促可以让单个行业的卖家充分展示自己,宽度和深度,也让买家更好的体验速卖通的商品丰富性,体验中国品牌的美好。

双11购物狂欢节:今年“双11”阿里巴巴集团会加大对全球速卖通资金的投入,将继续在流量和海外推广方面给予卖家全方位的扶持,希望卖家对“双11”怀有更大的愿景。速卖通平台也会针对不同国家的消费者做地域和购买习惯上的区分,为买家提供千人千面的个性化展示,重点突出平台店铺的利益核心点,强化买家的品牌心智,达成好货通,天下乐的目标。

两个年终促:以往在年底速卖通只有一个终促,包括卖家端的“春节不打烊”和买家端的“冬季清仓”,在阿里2019新财年(2018年4月-2019年3月),速卖通会把冬季清仓和春节促销分开进行。

328周年庆的大促:像今年的328大促一样,明年的328大促将进一步打造会员大促心智,创新会员专享价、专享福利和商品服务。


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如何追踪站外deals出单情况?很简单,后台就可以看!

Wave 发表于 : 2018-04-13 16:24
相信很多朋友刚开始接触站外deals推广的时候,特别兴奋,同时报了好几个,然后看着销量蹭蹭蹭的往上涨很开心! 我们都知道,站外带来的销量,可...
相信很多朋友刚开始接触站外deals推广的时候,特别兴奋,同时报了好几个,然后看着销量蹭蹭蹭的往上涨很开心!
我们都知道,站外带来的销量,可以提升我们的BSR排名,站内自然销量也会提升。
但是到底哪个Deal的效果最好,哪个Deal的表现一般呢?
 
有同鞋会说,给不同的deals网站设置不一样的折扣不就行了吗?对,没错,到时候销售报表上挑出不一样的价格就可以统计了。
但我想说的是,还有一个更一目了然的方法,就是给各个deals站点的折扣码命名,一般我的命名方式如下:
内部描述 折扣+品名+Deals名+日期
追踪编码 同内部描述
 
比如 50%off USB2.0 Cable SD 4/13 (SlickDeals)
比如 50%off USB2.0 Cable DN 4/13 (DealNews)
 
这个在同样的折扣,同样的产品,多个站外一起推广的时候很有用。加上日期是因为有些产品需要周期性的推广,而旧的帖子还会持续出单,所以写上日期有利于分析Deals网站推广的持续度。
 
发帖成功后,到数据报表Fullfillment→Sales(Show more)→Promotion,报表里有一列description,就是相应的折扣订单。
或者下载All orders报告,在Fullfillment→Sales→All orders,报表里有一列promotion-ids,同样可以找到相应的折扣订单。
 
是不是很简单?你还可以把后台数据下载下来以后做一个数据透视表,就更方便了!
 
先分享到这里,觉得有用请点赞哦!也可以留言给我互相交流!
By Wave
2018-04-13
 


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Paypal 向亚马逊公开用户信息,亚马逊全面狙击刷单及操纵评论行为

跨境电商选品内参 发表于 : 2018-04-13 10:17
野蛮生长的亚马逊最近又有新动作了,新发布的review政策在卖家圈炸开了锅,新政规定,买家要想在亚马逊平台留Customer review,...
野蛮生长的亚马逊最近又有新动作了,新发布的review政策在卖家圈炸开了锅,新政规定,买家要想在亚马逊平台留Customer review,回答Q&A栏目的问题,使用Idea list功能等,或者关注其他contributors,必须要用信用卡或借记卡在过去12个月内消费至少满50美金才享有资格,并且明确说明了,打折促销的优惠金额不算在内。

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我们来划一下重点
 
第一点,使用credit card 或者 debit card 消费满50美金,这说明用gift card来消费是无效的,只能是信用卡或者借记卡。

第二点,这个满50美金的消费记录必须是发生在过去12个月内,这里附加了一个时间限制,也就是说,满50美金消费金额所享有以上政策规定的功能不是永久性的了,用这个条件去筛掉一些长期不活跃的买家账号。

第三点,50美元的金额是根据你信用卡或借记卡的实际付款金额来算,促销,折扣码所减免的金额不能作为成立条件。
 
其实我觉得,这条新规的本身还没产生多大的影响,对于一些刷单服务商来说,可能养号的成本有所提高,但是重点是这条新规背后所释放出来的信息---为了打击刷单和操纵评论,亚马逊不惜向他们所偏爱的买家下手,亚马逊的决心可见一斑。

在新规发布前不久,亚马逊已经对大批违规的买家账号大开杀戒,Facebook等各大社交媒体上一片哀嚎,并有不少买家声称要联合起来“讨伐”亚马逊,这是Facebook上测评小组的截图。

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我相信在Facebook上找人测评的卖家朋友都是通过PayPal退款,但值得注意的是早在2017年,PayPal就已经公布了向亚马逊方面公开其用户部分信息的消息。

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无论是223 Policy warning的群发邮件还是这次的买家review新规,这都表明了,其实你们玩的那些套路,亚马逊都了如指掌。随便在Facebook一搜就一大把的review群组,难道亚马逊会熟视无睹吗。还记得亚马逊方面曾放过话:Don’t mess up with us because we are bigger than you are.别忘了,亚马逊是一个顶尖的技术公司!记住,互联网时代你没有什么秘密。

今天的局面已经很明显了,亚马逊已经从卖家端和买家端全面狙击刷单及操纵评价行为,我相信这只是开始,往后刷单的难度和风险都会越来越高。

但是话说回来,假如以后大家都不刷单了,对于我们广大卖家来说也是一种解脱了,相信很多小伙伴刷单也是被迫无奈。回归产品,其实这才是电商的本质。

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转载:亚马逊德国又封号!附逃生指南

kend 发表于 : 2018-04-12 18:26
2017年12月底,德国VAT风波余震未消,亚马逊卖家还没来得及缓口气,2018年4月12日,德国税局大范围封号的消息又重磅来袭! 一、德国...
2017年12月底,德国VAT风波余震未消,亚马逊卖家还没来得及缓口气,2018年4月12日,德国税局大范围封号的消息又重磅来袭!

一、德国VAT地震再次来袭

今天,有用户反馈,说他们的亚马逊帐户不符合德国税务要求,已被亚马逊封号,账户里的近10万欧取不出来,亚马逊给他发来的封号邮件如是说:

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邮件里的内容简单来说:亚马逊应德国税务机构要求,对不符合德国VAT要求的亚马逊德国卖家做账号暂停、资金冻结处理,就算解封后也会被亚马逊做诸多限制。

此情此景,如何面对?

二、德国亚马逊逃生指南

从目前趋势来看,无论是国内还是国际,都在讲电商合规化问题,这不仅是企业发展的需求,同时也是市场发展的必然选择,与国内市场的电商企业相比,跨境电商不合规运营的风险更高,因此,即使现在没有被核查的卖家,也不要抱侥幸心理。

作为尚未被核查的跨境电商卖家,需提前做好准备:

首先,应快速核算账户成本,如果发现所有利润都不够抵扣对应税金及罚金,应及时转移平台上的资金,减少亚马逊平上的货源,降低被抓后的损失;

其次,已被审查并被冻结账号的卖家,要么补税缴税,申请解封,要么换个新号,重头来过;

最后,还没有注册德国VAT的卖家,须尽快注册,德国合规经营已是大势所趋,继续逃避税务等方面的不合规问题,会大大提高成本,得不偿失!

(文章转载自英国JP会计师事务所) 收起阅读 ?

做亚马逊的成本越来也高,我们的利润从哪里可以提升呢?

kend 发表于 : 2018-04-12 17:23
做亚马逊的朋友可以发现,这平台的费用已经越来越高了,我的所得的利润也随之变少,那么如何才能获得降低我们的运营成本获得更多的利润呢? 如何降低...
做亚马逊的朋友可以发现,这平台的费用已经越来越高了,我的所得的利润也随之变少,那么如何才能获得降低我们的运营成本获得更多的利润呢?

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如何降低经营成本,提高利润成为许多品牌共同面对的问题。经过多个品牌的实际操作证明,以下三种方式将有效降低你的成本损耗,提高产品利润空间:


1、避免亚马逊收费错误的情况出现



确保亚马逊正确收取你的运输费用,是保证品牌利润空间的方法之一。

以亚马逊FBA为例,虽然运费是按照包装大小收取的,但是系统自动分类或一些人为错误可能会导致费用计算错误。

曾有卖家同一个订单出现两个运输重量数据,仅仅是因为这个订单在两个不同的亚马逊物流中心履行了。还有公司有多个产品的运费被多收了一倍,因为亚马逊工作人员称重时出现失误。

因此,品牌或卖家要经常检查产品大小、重量和描述等各类信息,确保不会因为这方面的疏忽造成成本浪费。


2、合理管理库存,避免产品积压



销售缓慢的产品堆积在亚马逊仓库,是导致品牌成本消耗的另一个关键原因,但令人惊讶的是,许多品牌并没有意识到这一点,他们有点甚至不清楚自己有多少产品储存在亚马逊仓库。

近期,为了刺激卖家清理滞销库存,亚马逊改变了其仓储收费结构,这意味着如果你的产品在亚马逊仓库存储时间过长,那么你的存储成本将大幅增加,平均增加了6%

卖家要清楚,你要利用的是亚马逊物流,而不是亚马逊仓库。


3、产品利润空间不是唯一切入点



利润空间固然重要,但如果品牌只从这方面入手,忽略其它指标,如客户忠诚度、品牌知名度等,也不利于利润增长。要想看到在亚马逊的业务真的获得利润增长,品牌需要多方面的投入。

例如:

品牌价值:一些消费者更倾向于购买自己喜欢的品牌产品,同类产品促销活动对他们不具吸引力。如果卖家无法建立自己的品牌价值,将失去这部分竞争优势。

市场份额:品牌需要确保自己占有一定的市场份额,才能保有市场竞争力,从而获得更多的利润。

客户终身价值(CLTV):CLTV等于客户购买次数乘以每次购买产生的利润。通过跟踪对比这个数据,品牌能够根据消费者的喜好,提供他们喜欢的购物渠道。

所以最后的结论是:品牌的总体利润的提升是多方面共同作用的结果,综合表现的提升才是利润提高的原动力。


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【干货】问:如何提高速卖通产品的转化率?答:八大技巧!

IvanLiu 发表于 : 2018-04-12 17:18
作为阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交易平台,速卖通覆盖的地区范围更广,流量也更高。那么在速卖通运营过程中,需要注意哪些细节来提高店铺的转...
作为阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交易平台,速卖通覆盖的地区范围更广,流量也更高。那么在速卖通运营过程中,需要注意哪些细节来提高店铺的转化率呢?

①调查市场数据,分析市场需求

任何一款产品上架之前都需要看看市场,是不是有人卖过,有没有一定的市场需求,如果速卖通都没有开通你的产品的类目就不需要考虑了。同样,如果一款产品市场很少有人卖,开了直通车都没人看,还是果断放弃的好。

②发布的产品类目路径务必正确

速卖通店铺有个搜索诊断,其中有类目错放这个,现在越来越严格了,自2017年4月10日起,全平台将全面开展违规商品整顿事宜,对违规商品退回不可上架,并根据情节严重程度对账号执行冻结甚至关闭处置。


③产品上架Listing数量足够

你告诉我你的速卖通店铺只有10多个listing,而且还都是差不多一样的产品,就那么几个关键词,流量怎么来?所以店铺产品数量还是有一定要求的,对于大部分卖家来说,在100~150个listing最好经营。

④标题关键词切忌堆砌

站内搜索的展示逻辑很大程度是跟产品标题匹配度直接相关的,关于速卖通标题正确写法,个人建议是:Genuine/Original(正品)+品牌+型号+重点关键词(功能)+长尾词+(betterthan)热搜词;

如果还是老套路,一大堆垃圾词,反而会降低店铺的排名,拉低转化,重要的是用词精准。

⑤主图做好优化

随着平台的改革,特别是对主图现在有了要求,鼓励卖家用纯白底的图片,LOGO放在左上角的位置,花里胡哨的图片平台会审查为图片质量不过关,这里在搜索诊断可以查看到。

主图在视觉上看起来舒服的情况下,可以适当的增加一些功能图标,毕竟电子产品有些还是需要用图标来说话,用心做好一张主图可以带来意想不到的转化率。

⑥价格设置要合适

一个新的速卖通Listing创建的时候,建议用保本的价格去推广,因为前期都是在测试产品,所有一开始价格不要设置很高,需要合适的速卖通定价策略。

同时也要参考市场的平均价格看看,是不是定价太高,客户比较发现同样d的产品,其他店铺价格要更便宜,所以就流失了。

⑦关键属性勾选好

一个速卖通新产品在发布的时候,会让你勾选很多必带属性,但是有些是可选的,个人建议在你能够确定的情况下,可选的属性也要选上;

虽然是可选,但是在搜索的时候,相比没勾选的,展现的概率就会大,因为只有你把一个产品的属性描述的清楚准确,人家老外一看就知道啥玩意。

⑧自定义属性影响搜索权重

自定义属性是基于必填属性基础上为了补充产品信息才有的这个可选的选项(记住是可选的,大部分为了省事直接啥都不填),但是不要小看这个自定义属性,隐性埋词的搜索权重对产品影响很大;

有些压根不填这个自定义的,现在要仔细想想了,毕竟自定义有10排,这就是充分利用平台有限资源,自定义怎么写很简单,比如库存,颜色,型号,特性等等。


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最近wish后台都是提醒需要两步验证,那么说下关于两步验证的问题吧!

风吹年华 发表于 : 2018-04-12 14:52
Wish两步验证是指,当在一个新的电脑或网络环境下登录账户后台的时候,需要校验验证码,以保护Wish卖家的帐户,减少账号被盗风险和误操作风险...
Wish两步验证是指,当在一个新的电脑或网络环境下登录账户后台的时候,需要校验验证码,以保护Wish卖家的帐户,减少账号被盗风险和误操作风险。

一、工作原理

当您登录时需要您输入发送到您手机的验证码。设置好两步验证,如果有人盗取了您的密码,他们将仍然需要您的手机才能访问您的帐户。

除了短信通知,还有邮件通知,而且验证码还提供了一组常用的验证码,不需要每次都要去找老板的手机或邮箱去要个验证码。这样,不但保证了帐号安全,有方便了老板和员工之间的账号日常管理维护工作。

二、Wish两步验证设置步骤

请确认您的Wish商户账号已绑定了您的手机号。如果您更换了手机号码,请联系merchant-support@wish.com更改。

1. 前往设置页面,开始设置两步验证

2. 点击“建立”

3. 输入发往您手机的短信验证码来开启两步验证。如果您未能收到短信验证码,请联系您的电话运营商。

4. 现在,当您登录到一个新的设备或浏览器时,您需要输入发送到您手机的验证码.请妥善保管这些备份代码以备使用。每个后备验证码只能使用一次,但您可以按需生成新的后备验证码。

如有需要,您可以生成新的代码。

三、禁用Wish两步验证

如果您在登录时存在问题:

1. 进入设置页面

2. 点击禁用两步验证功能

3. 点击确认关闭。

如果您丢失了您的手机或者无法接收验证码:

请联系您的客户经理提供身份证照片并请他们帮您在您的账号内关闭两步验证功能。您将可不用通过Wish两步验证直接进行登录。

若您已修改电话号码:

请确保使用新号码的手机MS功能正常。

1. 进入设置页面以修改电话号码。

2. 输入您的新电话号码。

3. 点击“发送验证码”,发送验证码到您的手机。

4. 输入该验证码,点击“重新设置电话号码”以完成步骤。

5. 如果您未能收到验证码,请联系您的电话运营商,可能是您电话号码的短码功能被停用了。


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想用YouTube引流?不知道这些可不行。

kend 发表于 : 2018-04-11 17:06
我们都知道Youtube是全球最大的视频社交平台,活跃用户在全球更是超过10亿人,他同时也是全球互联网用户满意度评价最高的社交平台。它在各地...
我们都知道Youtube是全球最大的视频社交平台,活跃用户在全球更是超过10亿人,他同时也是全球互联网用户满意度评价最高的社交平台。它在各地的营销价值甚至远远超越某些市场本土的媒体。
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而说到我们跨境人要做营销,自然是离不开视频,因为视频可以让你表达的东西动起来,活起来,冲击力十足,容易吸引人的眼球,又能提供转化率。

那么我们在利用Youtube做营销的过程中需要掌握哪些方面的技巧呢?

Q:YouTube中的个人账号、品牌账号的概念和区别?

A:①个人账号就是用你个人信息创建的Google账号,需要设置用户名和密码;

②品牌账号是用企业信息创建的账号,可以通过“Google+”、”Google我的商家”等方式创建,不需要单独设置用户名和密码,可以有多个所有者和管理员。

Q:YouTube上做哪些品类产品推广效果好?

A:在YouTube上做推广,计算机、通信、消费类电子产品,以及化妆品、服饰等女性用品和一些新奇特产品推广效果较好。

Q:制作视频时的注意事项?

A:①标题与描述:标题的字数不宜太多,要尽可能包含关键字;描述部分要加入网站的链接,以便观众访问;

②标签:设置标签是为了让系统了解你视频的内容,有助于提升视频的排名以及增加曝光的机会;标签的类型有客观描述类和通用类,设置标签时可以利用关键字规划师等工具;

③字幕:添加字幕有助于覆盖范围更广的受众,比如失聪人群、其它语系人群以及移动端选择无声观看模式的人群;

④卡片:卡片显示在视频右侧,有6种类型,分别是频道、链接、公益、打赏、投票以及播放列表,添加卡片更有利于达成广告的营销目标。

Q:YouTube视频SEO优化有什么诀窍?

A:“四好、一更新、一评论”。四好是指:好标题、好标签、好视频描述、好链接。在这“四好”中,其实就是要把自己要的关键词放在首位。一般带长尾词的视频可以快速被收录在google首页或者第二页。另外,对于描述,最好加上联系方式。

回复评论和站内信是日常维护的一部分,可以有效地维护粉丝活跃数量。另外,YouTube提供了分析工具YouTube Analytics。卖家在登录状态下可以通过这个功能分析受众的特征、流量的来源以及黏度,通过分析去不断完善视频的质量。

Q:YouTub热点话题去哪找?

A:http://youtube-trends.blogspot.hk/

该网站提供了最新、最热的YouTube话题,同时我们也可以去参考YouTube首页“时下流行”板块的视频内容。

Q:如何增加你的订阅人数?

A:用户进入你的频道,你需要让他们对你频道的主题一目了然!除了Channel Header(在图片上加一句口号),你还需要做一个Channel Trailer,这就相当于频道在对访客做自我介绍:

我是谁?

你为什么要关注我?

我的频道与众不同在哪里?

你订阅我会得到什么?

Channel Trailer要尽量少于一分钟,有趣的同时能做到让访客对你的频道主题0疑问。

Q:如何去对接红人资源?

A:①Star. Store(www.star.store)是一家服务于出海客户的公司,可以提供海外各个平台的优质网红资源,包括YouTube。

②www.socialblade.com & www.vidstatsx.com 这两个网站提供了丰富的网红资源,大家可以参考。

Q:YouTube频道是什么?

A:频道是在账号中创建的,有了频道才可以在YouTube上上传视频,推广自己;个人账号创建的频道,只能由该账号所有者去管理;品牌账号创建的频道,可以由多个Google账号去管理。

Q:YouTube广告有哪几种表现形式?

A:① 插播广告:在视频播放前或者播放期间展示,播放5秒以后可以选择跳过,观看广告30秒以上才收费;

② 发现广告:在YouTube搜索结果页最上方以及视频播放页面的右侧显示,点击观看时就收费;③ 导视广告:在视频播放前展示,时间只有6秒,不可以选择跳过,按千次展示收费;


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wish店铺整理开发问答详解

风吹年华 发表于 : 2018-04-11 15:14
   一、对于店铺产品的一些看法 问:Wish过了三个月,然后每天保持活跃度还有增加订单的可能性吗? 答:保持活跃度是必须的,让Wish感...

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 一、对于店铺产品的一些看法

问:Wish过了三个月,然后每天保持活跃度还有增加订单的可能性吗?

答:保持活跃度是必须的,让Wish感觉到你是每天在打理店铺的,但是要增加订单的话还是要靠产品的。老店也有用,老店其实比新店好。老店如果选品好的话,Wish分配给你的流量会更多。新店多上产品,老店上精品。新店最好上个不赚钱的产品来引流。新店我觉得一天上20-30个产品,老店的话每天上新5-10个产品。

新店按照每天20-30个产品的上,一个月也有600个产品了。所以每个月都要去看看哪些产品不行,不行的就下架。我一般维持产品数量在200左右。

问:上这么多产品怎么控制SKU?那就是款式多,数量少那样去备货?出单少的SKU您是直接下架了,还是少备库存呢?

答:我感觉产品不用太多,2-3个月优化了但是还是没反应的产品可以下架。一般Wish只会推你的几款产品,所以产品不用太多。出单少的SKU不下架留着,因为SKU多的产品比SKU少的产品机会多。

问:出一单后就死绝的产品该怎么办?以前每天有一两单的产品,没动他,现在一直不出单了,什么原因?但是类似的产品,却卖得很好啊!

答:出一单死了你可以每天去试试优化一下它的关键词、价格、库存。如果还是不出单说明产品不受欢迎,过段时间可以选择下架。这种产品就是不受欢迎的产品,没有爆款的潜质。超过5000以上wishes属于受欢迎的产品。每天出单的产品,你可以手机端搜到同类卖家的价格之类的情况。

二、Wish推送规则、价格及物流

问:Wish前不久推出的5天内延迟发货率新政策,您是如何应对的呢?物流走线上还是线下好?Wish邮好吗?

答:新店备货的话,少备点,毕竟出单少,但是尽量发货速度提高。经常出单的产品多备货。我的话利用多种物流,尽量在3天内有物流信息。Wish邮不错的。

问:为什么我有个新产品,前两天每天10-20单,现在掉到一天2-3单,不给我推送了?Wish是通过什么规则来推送产品的,有多少个因素在里面,哪个因素占比重?

答:前两天Wish崩溃,单少了正常。Wish按TAGS推送,价格因素和图片占最高比重。具体的规则只有Wish自己知道。

问:Wish是不是都是低价的产品才做得起来?10-20美金的产品卖得最多,那是不是30-40的很难做?

答:低价的确有优势,但是有些产品本身价格就很高。30-40美金的产品卖得好不好,这个不一定,还是要看同类产品的价格区间。

三、关于流量及打造爆款

问:店铺每天流量三千到五千,流量算少的了吧?发货快的商品是不是也会有流量加权?

答:恩,一个爆款流量可以上百万。发货速度和妥投率都有影响的。

问:产品的wish越多,对流量加权越多么?我有个产品每天有几十个wish,现在将近一千了,不过出单量不行。一天稳定十几、几十,为什么就是不爆单呢?

答:wish越多表示产品越受欢迎,流量就越高,但是有些产品流量很高但是订单不多是因为转化率不行。你看一下是价格原因还是图片的缘故,或者买家评价。评价也是很重要,Wish是讲究客户体验的。如果评价很低,之前没有做过催评的话,看来以后要做一下了。以前不是很重视评价的卖家,要吃大亏了。不爆单的话,你要看它的转化率和评价,可能它的评价不行,建议4.5以上


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电商新闻--受益“一带一路”,速卖通成阿里国际收入新引擎

Jimmy0723 发表于 : 2018-04-11 13:43
受益“一带一路”,速卖通成阿里国际收入新引擎 环球科技综合报道】8月17日,阿里巴巴公布了2018财年第一季度(2017年4月1日-6月3...
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受益“一带一路”,速卖通成阿里国际收入新引擎
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环球科技综合报道】8月17日,阿里巴巴公布了2018财年第一季度(2017年4月1日-6月30日)业绩报告。阿里财报的一大亮点是,受益于阿里控股的东南亚电商平台Lazada以及阿里旗下跨境B2C平台速卖通(AliExpress)的强劲表现,本季度阿里的国际零售收入达26.38亿元(3.89亿美元),同比增长136%。

其中,速卖通的快速增长,跟中国这两年大力推进的“一带一路”国家倡议密切相关。
阿里研究院的数据显示,速卖通是目前中国唯一一个覆盖“一带一路”沿线全部国家和地区的跨境出口B2C零售平台。用户遍及全球220多个国家和地区,全球海外买家数累计突破1亿。“一带一路”沿线国家用户占比达到45.4%。俄罗斯、乌克兰、以色列、白俄罗斯、波兰是购买力排名前五的“一带一路”沿线国家。
就在阿里财报发布当天,阿里创始人马云在“第三届世界浙商(广东2017)高峰论坛”的演讲中,高度评价了“一带一路”倡议对中国企业的价值。

在马云看来,目前中国正通过“一带一路”理顺中国和外国的关系,通过供给侧改革,理顺中国内部的经济结构。因此任何一个企业想要做大、做好和做强,必须要吻合上述两个国家倡议。
速卖通正好契合的是“一带一路”倡议,而阿里巴巴旗下1688平台,契合的则是供给侧改革的倡议。
“国家的稳定、政治的稳定是中国企业家的先天优势。”马云在演讲中号召中国企业把握住“一带一路”带来的优势和机会,因为“一带一路”是下一轮的全球化。
受益于“一带一路” 倡议的同时,速卖通也在“反哺”这一国家倡议。
通过速卖通,越来越多的中小企业参与到“一带一路”倡议中来,让跨境电商成为时髦的新贸易方式,成为传统贸易的有益补充。
速卖通代表的新的贸易方式,让中国外贸企业能更好地满足国外消费者日益多样化、差异化、个性化和快捷的需求,提升国外消费者的购物体验,帮助中国企业在海外建立好的品牌和口碑,助力中国企业转型升级。
此前,有个美国女子在速卖通上购买了一顶假发,戴着假发游泳时,由于假发胶水不防水,导致假发在水中脱落。这名女子在速卖通上留言投诉这款产品。一个星期后,中国厂商通过C2B模式开发出世界上第一款防水假发并销往美国。现在速卖通上产自中国的假发有90%销往美国。

更重要的是,速卖通能为中国营造出一个良好的贸易外部环境,完善中国的贸易结构,反哺国家经济。速卖通代表的跨境B2C力量,还能起到平衡国际收支和维护汇率与经济稳定、减少贸易争端等作用。
未来跨境B2C的市场潜力还很大,而且也将成为国际贸易的主流形式。
埃森哲的报告认为,到2020年,全球跨境B2C的市场规模将接近1万亿美元,跨境B2C电商消费者总数将超过9亿人, 未来几年行业年均增幅将超过21%。届时中国也将成为全球最大跨境B2C电商市场。
中国商务部的数据则显示,2016年中国跨境电商进出口贸易额达到6.3万亿,预计到2020年,中国跨境电商贸易规模将达12万亿元,占中国进出口总额的37.6%。


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速卖通--公告--关于店铺展示商品调整通知

Jimmy0723 发表于 : 2018-04-10 11:10
关于店铺展示商品调整通知 2018-04-08 亲爱的速卖通卖家: 为更好的服务全球买家,平台自2018年4月4日起,对所有卖家店铺的商品展...
关于店铺展示商品调整通知
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2018-04-08

亲爱的速卖通卖家:

为更好的服务全球买家,平台自2018年4月4日起,对所有卖家店铺的商品展示做全新功能升级,具体调整如下:

当用户在浏览访问您的店铺时,系统会自行通过判断该用户所设置的“发往目的国ship to”信息,从而展示所有可发往该国家的在架销售商品。

以往我们的店铺会默认向所有国家的用户,展示店铺里所有在架销售的商品。这样,消费者就可能会在店铺页面里看到某个商品,但是因为该商品的物流模板限制并不能发往该国家,而导致无法在商品详情页完成下单,影响了消费者体验,也影响了您的店铺转化。
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希望我们的努力可以让越来越多的中小品牌愿意通过速卖通来实现“卖全球”,越来越多的海外消费者喜欢在速卖通“购全球”。

FAQ:

Q:怎么查看,我的店铺里可发往俄罗斯的商品?

A:您可以在店铺的右上角,截图所示处,选择Russian Federation,即可看到您店铺里发向俄罗斯的商品。同理,选择United States,即查看可发向美国的商品。

Q:我的一个商品,希望可以发向美国,但是我在店铺里选择ship to United States后还是看不到?

A:请检查您该商品说选择的物流模板,是否有设置ship to美国。

AliExpress全球速卖通


当然,这个是4月8号的公告,可能有些卖家朋友已经做了了解了,也感觉应该影响不大吧,不就是如果某个产品没有设置对应国家的运费模板,那个国家的客户就看不了我店铺的那个产品嘛,没问题的。

真的是这样吗?因为前段时间运费调整,我也把运费设置这个东西翻来覆去的看了几遍,还是有猫腻的,这个的话,就是在首页搜索的时候,如果你的产品的运费模板没有设置好,漏掉了一些非热门,但是客流量还不错的国家,那些国家的买家是无法搜索出你的产品的。

所以推荐的话,最好是某个物流方式,能包含所有的国家,让自己的产品能够被所有的买家搜索到,有时候,买家还是能够接受支付一些运费的。


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速卖通英国海外仓VAT登记号无效卖家的相关商品处理通知,vat正规化迟早的

Jerry 发表于 : 2018-04-07 22:32
尊敬的速卖通卖家: 根据英国法律法规,使用英国海外仓的卖家,包括英国海外仓服务是由第三方公司提供的,均需在英国进行税务登记、取得UK VAT...
尊敬的速卖通卖家:

根据英国法律法规,使用英国海外仓的卖家,包括英国海外仓服务是由第三方公司提供的,均需在英国进行税务登记、取得UK VAT登记号,并缴付英国增值税。若卖家在平台申请参加英国“海外仓”计划、获取海外仓权限时提供的VAT登记号未能通过英国税局指定的认证程序(即VAT登记号无效),速卖通依照平台用户使用协议有权立即终止卖家在速卖通“海外仓”计划的资格和系统权限。

针对此前英国VAT登记号未通过认证的卖家(平台已通过站内信定向通知),为了保证您的商品在前台正常售卖,请您抓紧时间在2018年4月10日之前完成对商品重新编辑、下架英国海外仓属性,否则平台将在4月11日统一下架相关商品。同时,为保证您符合英国法律法规,平台已限制您商品“Ship From UK”属性的销售。

如您能够证明已经在英国依法登记注册、申报和缴纳英国增值税的,请您重新在卖家后台提供凭证申请海外仓商品发布权限。

                                                                                                                                                         全球速卖通


详情可见http://seller.aliexpress.com/n ... cfGlY


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【直播分享课】FaceBook运营那些事儿—你问我答

麦言 小麦 发表于 : 2018-04-05 16:29
课程二维码入口,扫下方二维码 04/09 晚20:00 启创携手麦言社区第二期线上分享课 请加小编微信,届时将通知直播地址 希望大家学有所获...
课程二维码入口,扫下方二维码
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04/09 晚20:00
启创携手麦言社区第二期线上分享课
请加小编微信,届时将通知直播地址
希望大家学有所获
0409直播.png

 

【Lazada 6周年大促官方攻略】如何增加店铺曝光率

Lazada跨境部 发表于 : 2018-04-04 15:09
Lazada六周年促销活动即将开始,为帮助卖家了解如何最大化店铺曝光率,Lazada官方分享以下攻略,供大家参考。 [list] 折扣越多、...
Lazada六周年促销活动即将开始,为帮助卖家了解如何最大化店铺曝光率,Lazada官方分享以下攻略,供大家参考。
  • 折扣越多、越优惠,效果越好每成功提交一个优惠产品并通过审核,卖家就会获得一个产品徽章。提交越多,曝光率就越高。另外,我们将根据卖家的折扣以及优惠数量发放店铺徽章。有了店铺徽章,卖家就可以有更大的机会被显示到活动主页。
  • 创建折扣力度大的卖家优惠券通过创建卖家优惠券回馈顾客,并加大他们的购物车。拥有店铺徽章且优惠券折扣力度大的卖家,将可以获得优惠券页面中的特别曝光率。
  • 使用卖家中心内的每个功能,提高点击率和转化率顾客的购买和浏览行为、点击率(CTR)、转化率(CR)以及添加到购物车和出售商品的数量等,都将影响店铺曝光率。记得合理使用卖家中心功能。


商品排序会每30分钟更新一次,人人机会均等。


另外,此次Lazada 在菲律宾站点举办专为跨境卖家而设的促销活动——Summertime Madness Sale(活动日期:4月9-15日)。
参加活动的卖家均可在活动专属页面被推广。重点类目包括:动感生活(户外活动&旅行)﹑夏日风格(时尚&太阳镜)﹑沙滩热浪 (家居生活),以及标价在499比索以下的所有产品。
 
促销工具即将关闭,请大家抓紧时间提交优惠。
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如有疑问,请使用马来西亚卖家中心账号登入全新Lazada大学,查看更多培训内容。
 
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jungle scout升级版,新增竞争度、相关词等

jfei 发表于 : 2018-04-03 16:07
不多说,上图 版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长jfei, 欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本...
不多说,上图
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wish选词没推送,订好价格会有惊喜

kisum 发表于 : 2018-04-03 10:02
经常可以看到一些所谓的Wish干货分享中,总有所谓的大咖在向小白卖家们讲述,Wish平台是瀑布流展示,以Tags标签匹配为主线做推送,所以,...
经常可以看到一些所谓的Wish干货分享中,总有所谓的大咖在向小白卖家们讲述,Wish平台是瀑布流展示,以Tags标签匹配为主线做推送,所以,一定不要盲目降价,不要打价格战。

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关于Wish平台的售价问题,不否认的是,由于屏幕小,展示少,搜索不易,所以,很多买家会基于推送而选择当前手机桌面展示的产品进行购买,缺少搜索比价的动力。

但不要忘了一点是,Wish凭什么做推送?

Tags标签的匹配?

不错,这确实是推送的一个依据。但绝非唯一依据。

再进一步来想:你用的Tags标签真的是只有你自己使用而别的卖家都不会用到同样的标签吗?

答案显然是否定的。

那么,既然有多家在使用同样的或类似的Tags标签,那么Wish又该怎样选择推送其中的一家呢?

店铺的综合考量。

对!

店铺的综合考量中,包含店铺等级,诚信度,好评及好评率,产品售价等因素。

那么问题来了。店铺等级,诚信度,好评及好评率对于新卖家和小卖家来说是客观存在的不可逾越的劣势,那么,在这种情况下,你想弯道超车,该怎么做呢?只有一种办法:有竞争优势的价格。

在Wish平台的推送系统中,有这么一项推送规则:同一产品,在别的因素没有变化的情况下,若价格降低,Wish系统会结合之前的转化率等其它因素再进行新的推送轮次。

分析至此,作为叫苦没有订单的新卖家和小卖家,你是不是该意识到,其实,你确实应该在价格上做做文章了,不要再傻傻的死守着那些所谓的大牛的“非40%利润不做”的谬论了,他若真有这么高的利润,他早就忙得数钱数到手抽筋了,还有空陪你讲经验?

即便大卖家确实会有一些Listings的利润率在30-40%,但绝对不是全部。同时,作为新卖家和小卖家,你不要忘了,人家的40%非你的40%,人家的40%是基于几倍甚至数十倍于你的采购量的基础上拿到的价格的40%, 而你,还傻乎乎的只记住了一个40%的数字,却不考虑绝对价格的差别,那么你的竞争优势何来?

商业的基本原理告诉我们,有市场的地方就有竞争,而竞争的最直接体现就是价格竞争。

无论Wish平台再怎么移动购物,再怎么移动互联网思维,都绕不开消费者期望更低价格的心理,Wish APP右上角的搜索框也一定是很多买家的必用工具。
所以,该醒醒了,所有的售价,都必须是市场中有竞争力的价格,而不是所谓的一刀切的“保持40%利润”的价格。

多用一用Wish APP, 多搜索一下你出售的产品,多看看竞争对手们的价格,多有针对性的对自己的产品售价做出合适的调整,否则,你在没有订单的苦闷中悲伤流泪,那些传道者却会在接单的欢喜中笑得癫狂。 收起阅读 ?

速卖通--公告--速卖通线上发货、无忧物流运费最新调整

Jimmy0723 发表于 : 2018-04-02 17:02
速卖通线上发货、无忧物流运费最新调整 328刚刚过去,平台就悄悄的放出了运费调整的消息,不知道大家有没有注意到呢?这次的运费调整中,其实越重...
速卖通线上发货、无忧物流运费最新调整
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328刚刚过去,平台就悄悄的放出了运费调整的消息,不知道大家有没有注意到呢?这次的运费调整中,其实越重的货物,运费反而便宜了一些,主要受影响的是那些产品重量在300g以下的产品。
 
大家可以根据自己店铺的主要出单国家,针对性的修改运费模板,最新的运费报表,已经添加在附近中,大家可以下载。
 
据最新调价信息。北京时间2018年04月10日起,线上发货 “AliExpress无忧物流-标准、AliExpress无忧物流-简易、AliExpress无忧物流-优先、燕文航空经济小包、燕文航空挂号小包、中俄航空Ruston、中国邮政挂号小包、中国邮政平常小包+、顺友航空经济小包”的运费将进行调整。


注:(1)无忧简易仅西班牙国家价格调整,并且新增白俄罗斯国家服务;
       (2)无忧标准线路中西班牙、法国、荷兰、智利、英国等五国,4月10开始执行促销价,促销结束时间以平台提前两周公告通知为准。




燃油价格变动导致国际快递行业成本波动,燃油附加费随燃油价格变动而上升丶下降或取消,平台将于每月底公布下月燃油附加费费率。

*2018年4月无忧物流优先服务燃油附加费费率为15.50%
*2018年3月无忧物流优先服务燃油附加费费率为16.25%
*2018年2月无忧物流优先服务燃油附加费费率为15.25%
*2018年1月无忧物流优先服务燃油附加费费率为14.75%
 


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lazada到底适合精品还是铺货?

鸡鸡try 发表于 : 2018-04-02 09:21
最近一直有同学问我,我到底是做精品还是铺货?每个人都有自己的见解,我来说下我的想法。 首先我们来了解一下lazada的历程。2015年下半年...
最近一直有同学问我,我到底是做精品还是铺货?每个人都有自己的见解,我来说下我的想法。

首先我们来了解一下lazada的历程。2015年下半年是lazada进入中国市场招商试点的日子,当时很多公司被邀请进试点,2016年是lazada的铺货期,只要你敢铺货,你就能做的起。2017年是铺货也很盛行和跟卖的大好日子,2018年苦逼的日子,因为你不能复制别人的图片啦,政策比以前更严格啦,最近很多人问我,到底是铺货还是精品,我问别人。你有多大的资本,多强的供应链,自己有工厂,还是很有资金。

为什么问这个问题,首先你如果是个SOHO,我建议你做精品,比较好。首先资金不大,做个兼职先试试,铺货的话,你做也可以,但是对于市面上的5000SKU出售,我建议你还不如优化产品,那些SKU都烂大街啦。你上上去,让你的店铺看着更LOW.而且同质品太多,对于一些提供SKU网站的,我看了下优化太差。还不如自己找准市场,找点新奇的热卖的产品,有人问,那些热卖啊,我建议你去大学看看,或者有时间再聊聊这个。当然最少的SKU量也要在600左右,这是最低级的标准,当然你不要比一些旗舰店,因为你没法比,我只是说个大概,600款大约可以涵盖所有跨境卖家能卖的品类。当然不是你上产品就能出单,因为这不是16.17年的lazada了。

我16.17年看卖家群,大家总说会冷不丁的出一单,还说价格奇高的都有人买,说他们怎么那么傻逼,现在卖家群说上上去了,几个月啦,都没单。现在推出的千人千面,搞得大家一脸蒙蔽,但是怎么样呢?还是分析数据,还是精细化操作就行啦。单量只会增长,不会下跌的,有转化率,有访客价值,就有好的流量进来,所以大家还是学会分析数据,我这段时间还是在测试数据,测试规则。

几个人的工作室的话,其实可以做适当铺货,相互配合就可以,有人就问啦,这都什么年代啦,还铺货,我喜欢做精品,那我告诉你,做精品可以,但是估计你要喝西北风了。现在不主张精品的原因是。第一,就算你在大类目的第一页,你每天的单量也不会超过10-20单,更不行的时候只有几单,不要问我为什么,就是这样的,你做你就知道啦,跨境就这水平,我们跟shopee不一样,我们是散单。第二,就是我在观望的东西,到底跟卖是什么样的政策,有可能你刚好做一个精品,刚好刷了几百块钱的单,这个产品上去了,忽然有个跟卖在你屁股后面,然后你就GG啦,有人说,我找平台,我告诉你,平台的处理速度,你不敢想象,所以我现在不想最精品就是看平台政策。如果跟卖限制很严,我二话不说,精品走起,做一个产品起来难,毁一个产品容易。所以想做精品的可以去看一下esogoal和Ugreen 2个店,值得大家学习的。曾经esogoal被跟卖搞得生不如死,但是现在好多啦,毕竟政策越来越严格啦。

对于,超过100人的。我只能说,有钱是大爷,你做啥都行,毕竟您有钱,对吧,所以啊,同学们,做精品,做铺货,看3样,自己的打算,你的资金和平台的政策,好了,太晚啦。大家下次聊。

想了解的问题,留言,我下次写给你们看。

大家晚安,写到现在,鼓励一下。哈哈


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速卖通A+自助投放工具使用教程

存在 发表于 : 2018-03-30 16:00
站外引流(Aliexpress 以外的流量,itao 属于Aliexpress 不作为站外流量计入)作为卖家流量必争之地,已经有越来越多的卖...
站外引流(Aliexpress 以外的流量,itao 属于Aliexpress 不作为站外流量计入)作为卖家流量必争之地,已经有越来越多的卖家加入到站外引流获取中, 无论是网红推广, 社交媒体引流,还是谷歌,脸书付费广告投放,或是站外评测网站,视频广告,以及其他所有的站外渠道. 越来越多的卖家已经加入站外引流的运营中.
那么如何进行站外流量追踪?如何评估站外流量的效果?如何优化站外流量?如何看到站外流量的精准数据?如何对精准数据对站外流量进行优化?
那么这就是A+自助效果投放工具帮大家解决的问题.

场景一:网红推广
例如:在脸叔(FB)上的网红wangyaya要帮A卖家推广一款商品,推广链接设置如下:

步骤一:登录A+计划-点击自助投放效果统计—在投放URL中输入需要投放的商品或活动链接.
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步骤二:在投放渠道中输入脸书(FB)作为渠道标识.
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步骤三:Tag主要作为区别不同网红, 不同广告产品组的标签存在,卖家可以自定义作为管理不同渠道,不同广告产品,不同投放商品的依据。

温馨提示:Tag 可以按着层级设置 -例如Tag 1 网红名字-Tag 2商品名称-Tag 3-商品型号-Tag 4-商品颜色 (建议卖家对Tag 进行层级设置以方便管理渠道优化效果)

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步骤四:Tag设置好之后,如图所示.系统会自动生成商品追踪链接,生成好之后就可以把链接给到网红进行投放.
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注意:如果需要短链接的卖家,可以使用谷歌或者其他短链接生成工具,一般情况下, 不会对效果追踪产生影响。

场景二:Google 推广
例如:通过Google shopping 投放广告,推广链接设置如下:
步骤一: 登录A+计划-点击自助投放效果统计—在投放URL中输入需要投放的商品链接.
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步骤二: 在投放渠道中输入谷歌(GA)作为渠道标识.
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步骤三:Tag 还是作为区别不同广告产品组, 关键词的标签存在,卖家可以自定义作为管理不同渠道, 不同广告产品, 不同投放商品的依据。
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步骤四:Tag 设置后好,如图所示,系统会自动生成商品追踪链接, 生成好之后可以进行广告投放。
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  • 数据报表:
  • 包括两个部分:商品报表以及渠道报表
  • 卖家可以同通过效果报表查看通过站外流量带来的数据,从而对投放进行优化。
  • 渠道报表:即为站外某个渠道进来的流量效果.
  • 商品报表:即站外流量进行产生转化的商品.
  • 渠道报表中:选择渠道来判断流量渠道来源,不同Tag 可以作为标识进行进行数据分析.
  • 例如:网红 wangyaya 作为标签可以筛选出,作为该网红带来的站外流量效果.
  • Google shopping 可以作为标签筛选出作为该广告产品带来的站外流量效果,
  • 同时可以选择,日期,国家进行更细粒度的数据分析

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电商新闻--阿里合伙人接连执掌全球化业务

Jimmy0723 发表于 : 2018-03-30 14:54
在10天内,阿里巴巴集团先后将两位公司合伙人,也是公司早期创始成员,任命为阿里两大全球化业务的负责人。 先是3月19日,阿里巴巴集团合伙人、...
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在10天内,阿里巴巴集团先后将两位公司合伙人,也是公司早期创始成员,任命为阿里两大全球化业务的负责人。
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先是3月19日,阿里巴巴集团合伙人、蚂蚁金服集团董事长彭蕾出任东南亚电商平台Lazada的CEO。3月29日,阿里巴巴集团合伙人、B2B事业群总裁戴珊直接负责全球速卖通业务。

Lazada是目前东南亚市场第一大B2C电商平台;全球速卖通(AliExpress,简称“速卖通”)是阿里巴巴旗下帮助全球品牌出海的跨境B2C平台。据阿里巴巴财报披露,2017年第四季度,以速卖通和Lazada为代表的阿里国际零售业务收入达到了47.33亿人民币(7.27亿美元),同比增长93%,发展动力强劲。

这两次任命,显示出阿里正在加速其全球化战略。而戴珊执棒速卖通,不仅说明以速卖通为代表的业务在阿里全球化战略中的重要性,也意味着其深耕的模式正成为阿里出海的重要“蓝本”之一。

推动自由贸易,助力“一带一路”建设
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阿里提供的数据显示,截止2018年初,速卖通累计买家数超过1亿人,其中活跃买家近7000万人,覆盖全球220多个国家和地区。这意味着全球不到100个人里,就有一个在速卖通购物。速卖通每天产生的包裹数超过200万个。

媒体报道称,阿里巴巴集团董事局主席马云曾连续在全球8个国家和地区随机询问当地消费者是否知道速卖通,都得到了肯定回答。

在整个欧洲、俄语区和南美,速卖通更是几乎“人尽皆知”,法国的油漆工也都知道速卖通。它是俄罗斯第一大电商平台和西班牙第二大电商平台。

速卖通上线于2010年4月,它脱胎于阿里巴巴B2B事业群旗下跨境B2B平台阿里国际站,在2013年完成了从C2C模式向B2C模式的进化。2013年,中国政府提出“一带一路”倡议,速卖通也进入发展快车道。

过去5年里,速卖通的年交易额增长近33倍,全球用户增长超过20倍。速卖通的发展,也推动了“一带一路”倡议在海外的落地,打造出了一个“网上丝绸之路”。

阿里提供的数据显示,速卖通已经覆盖“一带一路”沿线全部国家和地区,速卖通接近一半的用户来自“一带一路”沿线国家。其中,俄罗斯、乌克兰、以色列、白俄罗斯和波兰的购买力排前五。

目前中国正在通过“一带一路”倡议,构建全新的自由贸易时代。速卖通则在全球各地,用数据和技术赋能全球中小企业,让全球消费者享受到全球化和自由贸易的快乐,以及技术带来的红利。

速卖通在海外市场取得的阶段性成功,不仅鼓舞了自由贸易的拥抱者们,也给全球跨境电商行业的发展起到了推动作用,为跨境电商推动自由贸易提供了一个加速度。这也是阿里敢于在全球贸易保护主义抬头和中美贸易纷争的大背景下,加速推进其全球化战略的信心来源。

让全球消费者和全球制造能力实现直连
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过去几年,速卖通整合全阿里集团的资源,在跨境电商领域解决了技术赋能、商品质量、物流配送和售后服务等基础设施难题,走通了一个具备在全球各地复制推广的成熟模式。

同时,速卖通培养了海外消费者的消费习惯、海外政府的监管心智和海外企业的行业心智。越来越多的国外政府愿意借助速卖通来完善本国基础设施,越来越多中小品牌愿意通过速卖通来实现“卖全球”,越来越多海外消费者喜欢在速卖通“购全球”。

如今的速卖通,不仅是中小品牌出海全渠道平台,也是全球消费者的一站式购物平台。

对品牌商来说,通过速卖通可以低成本地接触到海外消费者,不用设立海外办公室,也不用花费动辄几十万美元的市场调研费用。速卖通上沉淀的消费数据和用户反馈,又能实时反馈给品牌商,指导企业生产更符合当地消费者需求的产品。

对消费者来说,通过速卖通可以买到全球任何国家的商品,实现“一站式全球购物”。阿里的目标是,未来所有商品将实现全球范围内72小时送达。届时,消费者将不会关心产品来自哪里,只会关心产品质量如何,以及产品是否满足了自己的个性化甚至定制化需求。包裹也很可能取代集装箱,成为全球商品流通的主流形态。消费者将通过速卖通这样的平台,直接连接到全球制造能力。

协同出海,货通全球
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全球化战略是阿里未来20年最核心的三大战略这一。

马云曾这样描述阿里的全球化目标:希望为全世界解决1亿就业机会,服务20亿消费者,为1000万家中小企业创造盈利。要让全世界的中小企业能够做到全球买、全球卖、全球付、全球运和全球游。

围绕上述目标,阿里打造出了一个完善的跨境电商生态体系。目前阿里的全球化业务,除了速卖通和Lazada外,还有天猫国际,以及阿里国际站等。

此外,马云还提出了“eWTP”(世界电子贸易平台)倡议,把中国电商的解决方案向全球推广,帮助国外搭建电商基础设施。目前“eWTP”首个海外试验区已经落地马来西亚,帮助当地中小企业实现全球买和全球卖。

在阿里全球化战略的版图里,速卖通的角色将非常关键,因为它积累了大量的海外“端”资源。这些资源既包括海外消费者和海外商家,更重要的是海外市场的本地化运营经验。

预计下一步,阿里众多国际业务将迎来深度融合,这样才能打通海外端、供应链、商品库和技术体系,通过协同出海去推动“货通全球”的实现。
 



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要wish排名和流量的,这15条够不够

风吹年华 发表于 : 2018-03-30 13:55
各大跨境电商平台算法是一直在更新演进的,Wish的也是如此,如若不能跟上时代的节奏,被拖着跑的卖家们难免要打乱自己的节奏。今天将更新的Wis...
各大跨境电商平台算法是一直在更新演进的,Wish的也是如此,如若不能跟上时代的节奏,被拖着跑的卖家们难免要打乱自己的节奏。今天将更新的Wish产品曝光算法依据分享给大家,但切不可将它夸大为爆单的依据哦!(@_@本文的一些依据就是日常wish运营的重点啦~)

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系统除了抓取用户的细微购物行为数据,同时也抓取卖家运营的行为数据。这些依据如下:
  • 依据一:在线时长


比如拿超市来做比喻,一家超市如果每天开门没几小时,那说明这是一个没实力的超市,当然无法提供优质服务给顾客。在wish上监测到这样的店铺往往就会归类不活跃店铺,产品曝光就很有限,自然流量就不要有太多指望了。
  • 依据二:违规率


是否是Wish诚信店铺、仿品率小于0.5%,审核期内是否被下架销售禁售品如**用品、刀具、化学品、打火机、电子烟之类等。因为wish平台用户群年龄层从15~35岁,有未成年人群体,平台明文规定不可以上架的,却要钻空子,平台直接不给曝光那也会影响其他非违规产品的流量,惩罚的可能是整个店铺。
  • 依据三 :迟发率


包括履行订单是否及时、检索到物流信息的上网时效,在这里要强调是以wish后台抓取的数据为准,其他查到的不能作为依据,如果发现后台迟迟没下图两个数据,就要及时更换优化物流渠道了。
  • 依据四:取消率


Wish卖家因缺货等各种原因取消订单,超标这是会封店的,一般遇到这种情况最好联系买家,请买家方面取消订单
  • 依据五:有效跟踪率


物流渠道不好订单长时间才能出现跟踪信息尤其平邮,都不靠谱,妥投时间如果超过对应国家的最大时效,客户一旦申请退款,就是客户签收,卖家同样得不到货款。何况现在是以妥投为结款依据,高于标准线的物流服务,产品曝光也有限,因为你无法给予用户良好的购物体验
  • 依据六:签收率


也就是妥投,能在规定时间内签收是会加分的。
  • 依据七:订单缺陷率


这里指在某一审核期内的中评、差评、投诉、纠纷数据,评价3分以上可以接受,越接近5分的会得到1%的返利。当然得到返利的产品曝光会更多,比黄钻更加有价值。
  
  • 依据八:退款率(拒付率)


这里包括了拒付,还有品质、描述不符和运输时间过长等原因,把基础做到位,自然会少很多。这个退款率过高也会导致封店。
  • 依据九:退货率


与Wish产品本身质量有关、描述也要清晰,尤其要说明什么情景使用,避免纠纷。
  
  • 依据十:反馈及时率


客户给你发Tickets,一定要及时回复,建议换位思考,因为没人喜欢等待。
  • 依据十一:推送转化率


Wish会对每一个新上架非同质化严重产品给予公平的推送3-7天机会,同时也会监测转化数据,如果转化率不能达标也会停止推送,这就是为何突然发现某天流量爆炸的原因,但是如果转化不了很快就会掉下来。建议手动认真编辑每一个产品,一步做到位再上传。不要错失了推送的机会。
 ​
  • 依据十二:店铺等级


按照20%的评价回馈比例,分数超过500,即说明店铺销量超过2000件产品。往往想办法使店铺在注册蜜月期内就实现高分数,将会获得较高且稳定的曝光水平。
  
  • 依据十三:产品同质化


产品同质化、重叠严重的将得不到曝光,建议找工厂开发,或打包组合产品形成新的销售商品。
  • 依据十四:用公司名义注册


有客户经理的店铺会得到更多扶持流量倾斜,建议有公司注资的尽量用公司名义注册。
  • 依据十五:产品有特色


产品有特色且新颖符合市场需求的垄断型产品会得到更多的曝光和流量,如之前的扭扭车、无人机,建议优化供应链渠道开发新奇特酷产品。
 
 


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帮助客户赚2100万美元!看看SmartrMail是如何做起来的?

皮卡奇 发表于 : 2018-03-29 18:03
Indie Hackers的访谈文章一直是向成功案例学习和打鸡血时必看的网站之一,各种奇思妙想的产品故事,总有一款能从中获得启发。今天要分享...
Indie Hackers的访谈文章一直是向成功案例学习和打鸡血时必看的网站之一,各种奇思妙想的产品故事,总有一款能从中获得启发。今天要分享的是一款叫做 SmartrMail 的 Shopify 邮件营销类APP,从2016年发布至今,这款邮件营销工具已经帮助使用它的Shopify卖家们累计赚了足足2100万美元了。你可以直接去他们的网站上了解更多关于SmartrMail的介绍,但这里要分享的是,他们是如何一步步把这款产品做起来的。
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原文发表在Indie Hackers上,你可以直接通过这个链接阅读原文: https://www.indiehackers.com/@gthartley/76a310c8b5 也可以继续往下阅读我对内容的概括和部分翻译。

事实上,在他们获得成功之前,也曾做出过五个失败的营销策略。

1. 盲目尝试Google Adwords的PPC广告

他们购买过“ecommerce email marketing”这样的按点击付费的广告关键词,和各种财大气粗的关键词竞价者们烧钱抢流量,获得的流量却少的可怜,并且对此束手无策。

2. 面向“Cold Audience”在Facebook上铺广告

他们把广告目标人群定位在了从未访问过他们网站的人群上(“Cold Audience”),但即便通过像“interested in Shopify”这样的兴趣匹配,也没能真正转化过去几个客户。他们总结的原因大概是因为即便数量庞大的目标受众也未必真正对email marketing感兴趣。

PS. Cold Audience是国外玩在线广告的人在划分受众属性时一种叫法,相对应的还有Warm Audience和Customers,Code, Warm从字面上应该很好理解。

3. 购买Twitter和Linkedin广告

依旧如上两条,ROI不怎么样。

4. 赞助第三方博客发布付费产品评测

他们尝试过在两个E-Commerce博客上付费发布产品评测文章,然而令他们吃惊的是流量依旧少的可怜。他们得出的经验是最好事先去找那些曾经在这个博客上做过推广的客户了解一下,过去他们所获得的营销效果如何。

5. 主打内容的邮件营销

更讽刺的是,他们给Subscribers发送的那些长篇幅的邮件并没有给推广带来多少效果,要知道他们的产品可是帮助客户通过邮件营销获利的啊,多么搞笑。但他们因此更了解他们的受众了,那些电商企业主们每天都在忙着打理自己的店铺,很少有时间有耐心去像他们一样那么细致地对待邮件营销优化的事儿,所以他们决定改进产品。

但他们认为自己没玩转以上营销方式,不代表这些方式就真的没用。

后来他们找到了正确的通往成功的5种渠道:

1.长篇幅内容营销

长篇幅的针对电子商务主题的内容,十分奏效。起初他们是因为当初起了SmartrMail这么一个拼写容易混淆出错的名字,为了弥补这方面对SEO的负面影响,他们开始创造分享内容,并且因此获得了流量和真真实实的APP安装量。

他们的内容营销计划:


研究一个和目标受众相关度高的话题,发表一篇大约2000字的文章。

通过Facebook付费推广该内容,以获得更广泛的传播效应。

偶尔联系其他APP开发者,将内容发布到他们的博客上。



用到了以下工具:

在Ghost.org上创建博客(付费),实际上还有很多免费的内容发布平台,比如Tumblr,WordPress.com, Medium.com

通过inbound.orggrowthhackers.com将内容分发到社交媒体上。

重新将此类高质量内容通过Newsletter的形式发送给订阅受众。

如果没有时间写博客,会从其他博客上找一些不错的自由撰稿人来做。

2. 再营销

鉴于这些内容给他们带来了稳定的流量后,他们开始再次尝试Facebook Ads和 Google Display Network。简单说,他们创建多组不同内容类型的广告,从中对比筛选出ROI最高的广告,然后将其他广告删掉,保持两三个月更新一次广告创意。

通过Moat来获得广告启发和竞争对手的相关信息。然后写一段精炼的产品优势描述,在upwork上找人帮忙把广告做出来,成本并不高。

工具

Facebook Ads Manager

Adwords or Adroll

Moat

Upwork

Google Analytics

Tracking spend/conversions with attributionapp.com

3. Affiliates (联署计划)

他们原本根本不屑于搞Affiliate,简单说就是合作者帮你搞定一个销售,你返佣金给他们。但后来不可思议地发现高质量的合作者的人际网络已经足以成为新的用户来源渠道了。关键点:保持产品创新,保持高质量的售后服务。

4. 自动化用户培训

后来他们通过数据发现60%安装了SmartrMail的商店从未发出过一封营销邮件,这可不是什么好事儿。所以他们开始给产品中增加流程指南,根据阶段,通过站内信等方式去自动引导用户一步步实现他们预先的邮件营销目标。

 

5. 提供产品演示和技术支持

据数据显示,只要一个用户花了15分钟跟着他们的演示去做了一遍邮件营销优化,以后他们就愿意花95%的时间在这事情上。所以如何去做好产品演示,是个关键。

工具:

产品演示: Appear.in (免费!)

在线讨论: EverWebinar

技术支持:  Intercom

 
最后,优秀的技术支持和产品功能同等重要

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电商运营--动销率的常规概念

Jimmy0723 发表于 : 2018-03-28 13:53
产品的动销率不知道大家对它有没有个概念呢?这个在产品的销售中是经常会遇到的,而且速卖通平台也把这个单独列出来了,作为了一个考核项,所以大家可...
产品的动销率不知道大家对它有没有个概念呢?这个在产品的销售中是经常会遇到的,而且速卖通平台也把这个单独列出来了,作为了一个考核项,所以大家可以尽量多多了解这方面,对自己产品进行一个优化。
1.jpg

在实际操作中,需要了解某一单品的动销情况,一般会使用以下计算公式:商品动销率=商品累计销售数量÷商品库存数量*100%

a,动销率<100% 滞销
滞销.jpg

滞销的原因分析:

A、没有根据数据分析,盲目囤货;

B、季节更替,换季产品销量下滑;

C、产品更新换代,库存的产品已经过时;

D、该类商品的信息、促销等策略需要调整。

滞销的解决办法

A、根据店铺品均每月该产品的销售数据,建议国内备货可以备30天左右,海外仓一般备15天的货;

B、一般来说,季节性强的产品例如服装,备货数量不宜超过3个月,而且季节临终要尽快限时限量打折清理掉;

C、一般来说,产品更新换代快的产品例如消费类电子,备货不宜超过3个月,要保持市场信息的敏锐度,在新产品出来之前限时限量清理掉;

D、有些产品滞销,还有可能是得不到足够的曝光和访客造成,跟平台类似产品对比,如果有优势的话,建议联盟营销,直通车,甚至站外引流做起来,给与足够的流量;

E,一定要把产品滞销的具体原因找出来,做出相应的调整,否则,你的钱都在库存里

b,动销率>100% 断货
断货.jpg

断货的原因分析

A、采购部没有做好库存管控,及时预测和补货;

B、工厂停产。

断货的解决办法:

A、采购部门一定要根据销售情况,特别是热销产品,做好销售进度的管控 ,预测好售罄的时间预算,及时补货;

B、工厂停产的产品分两种情况,一是如果销售量非常好的产品,建议跟工厂定制;如果销售量太少,建议下架该产品。

热销产品的动销率是什么?什么是热销产品?

不同行业有不同的销量要求,这个要求的话,不同的类目,不同的销售价格是会影响到这个数据的,所以仅仅是举个例子,但是对于具体数据,大家可以参考数据纵横-能力诊断-炼丹炉中看看自己是否达标。

什么是热销产品的动销率?

热销产品的动销率=热销产品的个数/全店铺的产品数量*100%动销率高的热销产品的打造会影响产品的权重,这个时候,就可以联盟营销,直通车,站外引流等引流方式走起来~

动销率高的热销产品的意义

巧妙利用动销率高的热销产品所带来的流量,着手于关联销售模板,让店铺内的流量产生串通,起到以点达面的作用。


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【干货】2018跨境电商|两大背景,八个趋势

IvanLiu 发表于 : 2018-03-28 11:12
转眼2018年即将过去四分之一 跨境电商行业发展愈发繁荣,入场品牌越来越多,今后又将面临怎样的趋势? 一、一带一路 “一带一路”里面类似中东...
转眼2018年即将过去四分之一

跨境电商行业发展愈发繁荣,入场品牌越来越多,今后又将面临怎样的趋势?

一、一带一路

“一带一路”里面类似中东和非洲等新兴电商市场和欧洲的小语种电商市场已经逐渐崛起,美国、英国等传统电商市场已渐成红海的背景下,这些新市场拥有更强大的爆发力。

同时,一个整合连接起来的欧亚非大陆,面积,纵深,人口,资源,经济总量,市场规模,都对美洲大陆形成了压倒性的优势。北美作为过去的一个主流市场,也将受到挑战。

在跨境电商的时效要求下,陆地运输体系也开始崛起,届时无论是跨境电商贸易还是跨境电商服务将会产生更多机会。

二、海关支持

中国海关坚持用发展的眼光,在政策上支持、管理上审慎、手段上适应,努力为新生事物发展创造空间。

在监管服务上,中国海关实行简化申报、集中纳税、汇总统计等一系列监管举措,既推动了行业规范,维护了贸易公平,也有效解决了贸易碎片化、监管分散等问题。

在“一带一路”和“海关支持”的大势下,中国跨境电商也随着社会发展的新科技而产生了日新月异的新变化,这些新变化会带来什么趋势呢?

1.产品目录标准化

平台在媒体上进行推广投入,是完全由机器或者科技来完成的。那么机器如何知道商家卖的是什么东西?所以商家需要让产品目录标准化,平台才能给卖家带来流量。

2.生态链越来越大

过去,价值链就是简单的物流、资金流和信息流。现在网络有全程追踪、全程电子化、双向退款;资金流不只是说外汇,它中间有很多的风险模式、保障、风险的管理,甚至能够从这个资金流体系中做融资、抵押和担保。

还有供应链,现在的供应链是产品多样化、定制化,根据买家的需求可以定制,可以自建品牌。一个大卖家,可能一天寄5万单,团队可能都是跨国团队,能够在eBay上卖货,也在亚马逊、阿里巴巴上卖货。所以跨境电商慢慢已经变成一个生态链的概念,而生态链上的每个环节,都已成为一个产业。

3.资本改变产业形态

以前,很多跨境电商其实是夫妻店,现在则资本介入。中国跨境电商发展迅猛,其实中间有一大部分原因是由于资本市场越来越有效率。资本的运作可以让跨境电商有更多的资金来做更多的创新和扩展。

4.数字原生代崛起

数据是电商最重要的资产,商家的客户是谁?谁才是最忠诚的客户?什么样的客户成长最快?都是需要数据告知商家。

从小成长在数字媒体环境中的原生代现在变成了消费的主力军,因为他们小时候他们对这个品牌的认知,跟我们对品牌的认知是完全不一样的。

新一代的客户对品牌的认知,基本上都是始于网络,所以他们整个消费的习惯和传统的消费者完全不一样,他们是数字原生代,这样的好处是,能够精准的分析、跟踪客户,还能为精准的客户量身定制。

5.跨境电商品牌很重要

所有供应端的企业最终的目标就是建立品牌。因为零售商赚钱注册品牌,而前端就沦为了代工。

建立品牌不是一件容易的事情。品牌需要文化的底蕴,需要长期买家的沟通。依靠数字原生代,可以抓住品牌建立的契机。

6.跨境电商需要互联网思维

用互联网思维来做推广,就是摸清楚消费者。透过电商平台,可以清楚的知道,顾客以前搜索过什么,他喜欢什么,他跟你买什么,他退了什么货,你都可以知道的。

因此,企业通过大数据,重新设计自己的产品,升级开发消费者喜欢和需要的产品。

7.自动化、规模化

成熟的跨境电商,最大的运营成本应该是运营IT的系统、物流的系统、管理的系统。当业务规模化后,需要运营自动化、业务规模化,这个是电商最基本的DNA。

8.海外仓

目前国内仓从进货到出货,揽货到分销、拿货,都通过自动化来完成。这里的人工智能系统等发展水平远超国外水平,而这种系统可以输出,把这些系统和技术带到国外,顺便把这些系统卖给当地的电商是一个好选择。


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【干货】自动广告,想说爱你不容易

AMZ学徒 发表于 : 2018-03-27 09:23
事先声明,这个是给小麦看的自动广告指南。 毕竟我们穷。   自动广告是不是会跑出一堆, 不相关的, 然后转化率不高。 我一般只会在新品初期开...
事先声明,这个是给小麦看的自动广告指南。
毕竟我们穷。
 
自动广告是不是会跑出一堆, 不相关的, 然后转化率不高。
我一般只会在新品初期开自动广告。
这个广告一方面是用来扩展流量,
可以挑一些放到自己的手动广告。
 
另一方面也是用来修正自己的listing。
如果你的自动广告老是跑出一些和没有关系的产品, 就说明的listing的关键词不准确。
你要做的就是优化listing。
如果你的自动广告跑出来的都是相关产品,就说明你的listing的流量入口没有问题。
 
自动广告什么可以不关。
如果你的自动广告ACOS 很低, 你的利润完全可以 覆盖住, 那你可以不用关。(微笑脸)
 
 
 
 
 


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