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岛国结婚仪式 到底要用啥?!

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-09-12 16:27
额,最近在日本一直开会,忙死咯,今天简单说下日本结婚仪式产品 接下来的金九银十,秋高气爽,硕果累累的季节,是恋人们喜结良缘的热门时期。 而近...
额,最近在日本一直开会,忙死咯,今天简单说下日本结婚仪式产品
接下来的金九银十,秋高气爽,硕果累累的季节,是恋人们喜结良缘的热门时期。
而近几年传统日式婚礼正因为它的神圣和传统,越来越受到国内外备婚年轻人的热烈追捧
虽然沫沫没有筹备婚礼的经历,但是可能由于经常充当看客,所以可以跟大家分享一二
日本结婚式根据新人的宗教信仰不同会举办不同形式的婚礼。
大致分为教会式,佛前式,人前式,神前式等四种。

教会式婚礼根据基督教的教派的不同而又分为几种;
佛前式婚礼上,男女双方在佛像面前宣读婚约,向祖先报告两人结为百年之好,相守一生;
人前式婚礼是在一种特定的神面前举行,不用受男女双方家庭宗教信仰的约束,在亲戚、朋友面前签定一个结婚合约书就礼成咯;
神前式起始于江户时代,礼节较为繁多,但也继承了日本于明治时期建立的传统思维。
 
结婚仪式产品有这些~

1.男士:黑纹付(还有羽织和袴)。
以及一整套配件,当然小伙伴们可以选其中一两样作为该品类的试金石。
羽織,長襦袢,角帯,扇子,足袋,袴
肌襦袢,腰紐,羽織紐,草履,着物,衿芯

2.女士:白无垢、色打挂,因为白色是丧服的颜色,白无垢之外必穿色打挂。
“白”的意思是纯洁无暇地出嫁,从而染上男方家的颜色(习得对方习性)。
以及同样的一堆配件儿
白無垢 掛下 掛下帯 綿帽子 長襦袢 肌襦袢 箱迫セット 足袋 草履

3.角隐:用于梳子和黄色花上面,意思是藏起棱角,从此上敬公婆、下睦姑嫂,夫妻恩爱,做一个贤妻良母。
角隐用生丝织成,共分内外两层,白表红里。
白色代表纯洁,红色则象征吉庆。
角隐的长度一般为12至15厘米宽,70厘米长,戴在高高的岛田式发髻上面,从前额顶分两边向脑后缠绕,在头顶上打结。

4. 饰品 包括怀剑,头饰和手套等
做工精良 注意具有日本传统特色,销量虽不能马上激增,但还是很稳定的。
 
今天就简单说这些啦,沫沫最近待在关西,有关于日本的问题,小伙伴们可以加沫沫微信:anmo19901006
还可以关注沫沫公众号:岛上跨境


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亚马逊图片那些事儿

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-08-30 09:35
今天想说说,亚马逊主图副图那些事儿 如何通过图片展示,让消费者 只是在罗列的sku中多看一眼 从此便记住了它的容颜 亚马逊浏览分为pc端和移...
今天想说说,亚马逊主图副图那些事儿
如何通过图片展示,让消费者
只是在罗列的sku中多看一眼
从此便记住了它的容颜

亚马逊浏览分为pc端和移动端浏览
亚马逊移动端流量占比确实已达总量的65%以上。事实上这个数字要更加庞大,
参考日本乃至全球的网购习惯,移动端成为流量主力已既成事实,而且几年内这个比例还会继续扩大。

 
下面是PC端和移动端的页面区别
在搜索栏,手机端有全类目搜索但无分类目搜索,比电脑端多出了拍照搜索和麦克风输入功能;
在搜索结果页面,手机端没有CPC广告,采用下滑浏览而不是翻页浏览;
同时,标题展示字符由电脑端的200缩减为80,这80字符需要小伙伴们更加优化才行呢;

在产品页面,手机端的展示卖点个数由电脑端的5个减为3个,另外2个需要再点击才能显示;
电脑端有完整的描述展示,手机端就只有开头的大约200字符。
而Most recent review 也需要另行点击才能按照最新内容查看。
另外,手机端的分辨率和页面布局均是自适应,所以图片必须要平衡尺寸、清晰度和缓冲速度
在设置页面的过程中,多用几款使用率较高的、不同品牌和型号的手机进行测试,尽量做出最好的页面效果,精益求精,
这才是除开review之外,
提高来访流量转化率的关键因素哦
 
图片 那些事儿
一 主图
1) 主图像素:
1000*1000像素 可以放大,方便客户更清楚的观察到商品细节,日本客户第一眼希望看到能体现商品优良质感的图片哈
1500*1500像素会受到网速影响,缓冲时间超过3s,客户很有可能会跳出界面

500*500的像素图片不能被放大,顾客在点进链接后,一边查看产品主图一边查看标题和五点,为了不遮挡最重要的内容。(针对使用PC端购物的customers )

2) 主图背景色:
产品主图的背景色应选择「白色」,这是亚马逊强制要求的。
如果产品特殊,此条可以例外

3) 主图中产品占比大小:产品占主图的比例最好在85%左右,尽量把产品整体居中放在图片的中心位置。

二 副图可以决胜千里
1) 功能图:展现产品的所有功能及其属性,让客户对产品一目了然。
并且切记突出主次,沫沫经常看到一些喧宾夺主的图片,把商品淹没在一堆摆设品当中,让客户摸不清套路,
怎么可能愿意埋单呢?

2) 细节图:剖开产品,放大细节。让客户对产品材质以及内部细节能有更深层次的理解。
不要做过于特效化的图片,真实,不予过分修饰,可以把客户从视觉疲劳中解救出来。
这样会让挑剔谨慎又注重安心感的日本人觉得你的产品很高级,又会让他们觉得产品很安全,让人用着放心。

3) 尺寸图:80%的卖家会把产品的尺寸用cm或inch标注的特别清楚。
但是面对数字,很多人的空间想象能力并不足以理解产品的大小,参照物至关重要。

4) 场景图:直观告诉客户,你的产品适合的使用环境

5) 包装图:沫沫已经听到或者看到太多日本买家和我抱怨,中国来的商品包装简陋,感觉商品不走心等等,

所以莫不如我们在包装上多花点心思,并在副图中po出来,证明我们确实要雄心壮志改善中国制造产品在日本人心目中的尴尬地位。


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【干货】速卖通运营小技巧,帮助增加转化

IvanLiu 发表于 : 2018-08-24 09:59
产品标题 产品标题支持站、内外关键字搜索,一个专业的标题能让产品从上万的搜索结果中脱颖而出。 优质的产品标题应该包含买家最关注的产品属性,能...
产品标题

产品标题支持站、内外关键字搜索,一个专业的标题能让产品从上万的搜索结果中脱颖而出。

优质的产品标题应该包含买家最关注的产品属性,能够突出产品的卖点:

1、产品的关键信息以及销售的亮点;

2、销售方式及提供的特色服务;

3、买家可能搜索到的关键词;

一般可为:物流运费+服务+销售方式+产品材质/特点+产品名称。

产品属性

需求明确的买家在搜索之后,会根据某些属性进行进一步的筛选。只有填写了对应属性的产品,才会在买家点击筛选条件后出现。

准确填写系统推荐和自定义属性,能够方便买家更精准地搜索产品,提高曝光机会,也能让买家清晰地了解产品的重要属性,减少沟通成本,提升交易成功的概率。

图片丰富

“好图胜千言”,清晰、丰富、全方位的详细描述图片,既能帮助卖家赚取买家眼球,又能突出产品特征,体现卖家的专业度。

描述详尽

详细描述能够让买家全方面了解产品,并形成下单意向的重要工具。一个优秀的描述能够打消买家对于网上购物的不信任感,留下非常专业的印象。

详细描述大都包含以下几个方面:

1、产品重要的指标参数、功能描述;

2、5张及以上详细描述图片;

3、材质、颜色、测量方法、使用方法;

4、支持的物流、运输方式等;

5、售后赔付规则;

6、其他重的服务内容,如公司实力、促销礼品等。

价格等级

定价的关键不仅在于价位高低,更要准确、适度,精准把握买家的心理预期。设置不同价格区间,形成梯度价格,一方面能针对性地满足不同层次的需求,另一方面也能利用价格差,产生更多购买。

备货即时

在线交易的买家更青睐能在较短的时间获得的产品,因此交货时间越短则越能获得买家的关注。查看买家的好评留言内容,可以发现绝大部分的买家都是表示,对能快速收到货物的满意。

免运费

产品价格中合理的添加运费,然后设置成免运费,是在线交易中非常常用的一种促销方式。80%的海外买家习惯通过搜索免运费来挑选产品,免运费占买家全部搜索词的第六位、占属性类词汇的第一位。绝大多数的成交产品也都是免运费产品。


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【资讯】eBay秋季发布会:变更多项功能收费项目

IvanLiu 发表于 : 2018-08-23 10:33
在eBay的秋季卖家发布会上,eBay宣布了一系列的费用变更,这将影响到网站上的卖家。 最低保额功能费 从2018年9月15日起,除商业和工...
在eBay的秋季卖家发布会上,eBay宣布了一系列的费用变更,这将影响到网站上的卖家。

最低保额功能费

从2018年9月15日起,除商业和工业类产品固定5美元外,其它所有类别产品最低保额的功能费将上涨5美元或上涨7.5%,以金额更大者为准,最低保额的上限将从100美元提高到250美元。

副标题功能费

对于1、3、5、7、 10天在线,且产品价格小于等于150美元的listing,副标题功能费将从0.5美元增加到1美元,对于产品价格超过150美元的listing,功能费将从1美元增加到3美元。

对于30天或无限期在线,且产品价格小于等于150美元的listing,副标题功能费保持1.5美元不变。

产品价格超过150美元的listing,功能费将增加到6美元。

优惠包功能费

对于1、3、5、7、10天在线,且产品价格小于等于150美元的listing,优惠包功能费将从0.65美元增加到1.15美元,对于产品价格超过150美元的listing,优惠包功能费将从1.30美元增加到3.15美元。

对于30天或无限期在线,且产品价格小于等于150美元的listing,优惠包功能费保持2美元不变。

产品价格超过150美元的listing,优惠包功能费将增加到6.5美元。

拍卖产品免刊登费政策变更

从2018年10月4日开始,美国站和加拿大站的店铺订阅卖家,可享受拍卖商品成功销售后,刊登费免除的优惠,且数量不限。

入门级店铺及非店铺卖家将无法享受此优惠,只有在注册店铺订阅后创建的清单,才有资格获得。

媒体类产品成交费增加

从2018年9月15日开始,店铺卖家的图书、DVD和电影类产品的成交费率将从9.15%提高到12%,而非店铺卖家则从10%提高到12%。

从2018年9月15日开始,商店卖家和非商店卖家的音乐类产品成交费费率将从9.15%提高到12%。

值得一提的是,除唱片类别外,商店卖家和非商店卖家的成交费率将保持在9.15%和10%。

此外,降低一些商业和工业设备类别的成交费,非店铺用户的费用从4%降至2%,店铺用户的费用将从4%降至1.5%。

此类别包括:重型设备、印刷机、快餐车和租借拖车等。


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【干货】ebay的开店流程详解

IvanLiu 发表于 : 2018-08-22 21:09
前期准备: 硬件:网络、电脑、扫描仪、数码相机、电话等。这些不一定要面面俱到,做到方便经营就ok。 软件:有效的网下通讯地址,安全有效的电子...
前期准备:

硬件:网络、电脑、扫描仪、数码相机、电话等。这些不一定要面面俱到,做到方便经营就ok。

软件:有效的网下通讯地址,安全有效的电子邮箱,及时聊天工具如阿里旺旺、QQ、skype等。做好前期的选品,当然做代理的是不需要存货的。

完整流程:1.在eBay上开好销售帐号,只要在ebay任何一个站点注册一次,你就能使用相同的账户和密码就可以登陆任何一个eBay站点卖东西。

2.前往paypal站点,在PayPal上开好帐户。

3. 认证PayPal:

第一步,将您的国际信用卡添加到PayPal账户上;

第二步,点击Chinese - Unverified,PayPal会要求您参加“扩展使用方案”,点击确认;

第三步,PayPal会在您的信用卡上收取1.95美元的费用,并随机产生一个4位数的“扩展使用号码”,该号码将会出现在您下一期的信用卡对账单上;

第四步,查阅下一期的信用卡对账单或者在线查询信用卡账单,找到PayPal收费记录旁的4位数号码;

第五步,登录到您的PayPal账户,点击“账户信息”页面里的“完成扩展使用登记”链接,在Expanded Use Number处输入这四位号码。这样您的认证就完成了。

4. 获得用于销售的商品后,就可以在eBay上进行商品销售了。


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【干货】划重点——出口退税!

IvanLiu 发表于 : 2018-08-22 21:09
什么是出口货物退税? 出口退税是指对出口货物退还其在国内生产和流通环节缴纳的增值税、消费税。企业合理利用出口退税,可有效降低成本,阳光化经营...
什么是出口货物退税?

出口退税是指对出口货物退还其在国内生产和流通环节缴纳的增值税、消费税。企业合理利用出口退税,可有效降低成本,阳光化经营,提高毛利。

跨境电商与传统出口企业的差别

跨境电商 : 交易频率高、交易成本低 品种复杂、资料琐碎、退税难

传统出口企业 : 订单量大、资料齐全、退税简单 资金成本高、交易频率低、有囤货风险

适合跨境电商退税的情形:

1、海外仓头程(海运/空运/快递)发货;

2、FBA头程(海运/空运/快递)发货;

3、国际快递发货(9610)

9610模式

买家购物→订单付款→清单核放→买家收到货物→汇总申报。

五步操作:

海关、电子口岸业务备案数据对接;

订单、物流等信息上传快速通;

整理相关资料报关;

外管局办理结汇手续;

整理相关材料去国税申请退税。

出口退税需要准备哪些材料?

采购合同、采购增值税专用发票、装箱单、代理报关委托书、报关单、销售合同、出口发票、物流提运单、结汇水单或收汇通知书,如果产品需要商检,还需要提供产品的商检单。

哪些企业有资格做出口退税

有工商登记、税务登记、对外贸易经营者备案的外贸或生产企业。

退税的形式是怎样的?

1、出口免税并退税:不征增值税,对货物在出口前实际承担的税收负担,按规定的退税率计算后予以退税;

2、出口免税不退税:不征增值税,因为这类货物在前一道环节或进口环节是免税的,因此出口价格中不含税,也无需退税;

3、出口不免税也不退税:在出口环节视同内销,照常征税。即不退还出口前实际负担的税款。

享受免税的三个条件

货物不符合上述条件的,但同时符合下列三种条件,可享受增值税、消费税免税政策:

1、出口企业已办理税务登记;

2、出口货物取得海关签发的出口货物报关单;

3、购进出口货物取得合法有效的进货凭证。

四个时限规定:

1、30天

外贸企业购进出口货物后,应及时向供货企业索取增值税专用发票或普通发票,属于防伪税税控增值税发票,必须再开票之日起30天内办理认证手续。

2、90天

在货物报关出口之日起90天内办理出口退税申报手续,生产企业必须在货物报关出口之日起三个月后免抵退税申报期内办理免抵税申报手续。

3、180天

在货物报关出口之日起180天内,向所在地主管退税部门提供出口收汇核销单。

4、3个月

纸质退税凭证丢失或内容填写有误,按有关规定可以补办或更改的。出口企业可在申报期限内向退税部门提出延期办理出口货物退(免)税申报的申请,经批准后,可延期3个月申报。

出口退税使得出口商品更具有市场竞争力,但也有自己的一些规定,如果对这些规定不是非常了解,就很容易给自己的工作带来一些不必要的麻烦。


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【干货】Wish选品技巧及运营

IvanLiu 发表于 : 2018-08-22 21:09
区别于其他平台,基于移动端的App的一个最大特点就是做的千人千面,瀑布流,精准推送。Wish弱化了搜索功能,做的是个性化推送,每个人在Wis...
区别于其他平台,基于移动端的App的一个最大特点就是做的千人千面,瀑布流,精准推送。Wish弱化了搜索功能,做的是个性化推送,每个人在Wish平台上看到的产品都是不一样的,可给买家提供非常愉悦的购物体验。

wish是如何匹配产品和用户的?

平台根据用户的兴趣特征、社会属性、自然属性,把每个人分成不同标签,结合用户的需求标签以及产品标签进行结合匹配。
兴趣特征:兴趣点、爱好以及心理特征。
社会属性:是根据用户的教育程度、人生阶段以及职业身份。

自然属性:性别、年龄以及星座。

推送产品的时候要求

Wish能够通过Facebook账号登录,也可以通过谷歌邮箱账号登录,所以Facebook、谷歌用户记录在服务器中关于习惯、爱好等信息,平台会通过大数据进行分类。因此在推送产品的时候,要符合wish消费群体的需求,编辑产品的时候,标签要考虑到用户的需求与产品相匹配。

那么,如何更好的选品?

美国人颜色图案喜好
重点:青蓝色,带有老鹰的图案。
另外,欧洲一些发达国家的订单量都比较多。此时可根据不同国家的人文喜好等,选择产品进行上架。

美国人喜欢的运动
美国人最喜欢的运动主要是橄榄球和NBA篮球。针对这种喜好,我们可以选择一些和这类运动相关的产品。
美国人的生活
美国人节假日喜欢聚会、野营,平时下班也喜欢去夜店等场所。这样的生活方式也带给卖家更多机会。
  1. 家庭聚会:装饰、厨房小工具
  2. 夜店:美容化妆品、夜店装等
  3. 户外:硅胶红酒杯、充气沙发、放水手电筒等


文化&娱乐
通过美剧和美国影片衍生出的产品很多,一般销量都不错,很容易成为爆款。

注:wish对于仿冒品查的很严,很多东西虽然有可能成为爆款,但是尽量不要上仿品
国外假日这么多,假日热销什么?
  1. 情人节:饰品、珠宝、手表、箱包
  2. 复活节:服装、美容化妆产品、园艺产品、户外用品
  3. 母亲节&父亲节:时尚饰品、珠宝、手表、箱包、贺卡、消费电子产品、水上运动产品
  4. 美国劳动节:服装、美容美化产品
  5. 万圣节:体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay服饰
  6. 感恩节:毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具
  7. 圣诞节:鞋服、取暖设备、时尚饰品、珠宝饰品、滑雪设备、电子产品

根据产业带选品:
  1. 义乌:饰品、工艺品、百货、文教产品
  2. 广东:箱包、鞋服、男装、3C电子产品等
  3. 温州:小商品、教具、箱包皮具、温州女鞋
  4. 宁波:家纺用品、小家电、日用百货
  5. 佛山:内衣、文胸、童装
  6. 杭州:女装、童装




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分享给大家非常重要的 日本四大认证吧

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-08-21 15:57
亚马逊日本站点在会员日大促之后,可谓风头更盛,对于岛国人来说,amazon.jp的认知度也大幅提高。 所谓木秀于林,风必摧之,所以有篇打击亚...
亚马逊日本站点在会员日大促之后,可谓风头更盛,对于岛国人来说,amazon.jp的认知度也大幅提高。
所谓木秀于林,风必摧之,所以有篇打击亚马逊的文章悄然爬上日本人的新闻首页
既然想要好好操作日本市场,那么日本商品的这四个认证必须要了解下哇

四个重要的认证

一、日本PSE认证 
认证类型:分为菱形和圆形
菱形为日本法规强制性认证,针对指定的特殊电气用品及材料类共 165项(如电源适配器等)
需要有相关授权的实验室才能发证,费用也相对高一些。
圆形针对非指定的产品333种,有中国官方授权的实验室都可以检测发证。

PSE认证操作方法

PSE是由2001年开始实施的“电器设备和材料安全法”的要求,针对大多数的家用或者商用电气设备。

测试要求包括安全和电磁兼容测试,产品包括电气产品,以及指定的关键零部件和附件。
这些产品必须有受到日本经贸工业部许可的第三方认证机构认证, 并核发PSE认证证书

只有制造商才能成为菱形证书的持有人,认证完成后需要向日本经济产业省(METI)进行产品注册。但是注册公司必须是当地公司,所以对于非本国制造商而言,产品注册需由当地进口商进行。
相关涵盖产品范围可以百度:PSE认证

二、日本TELEC认证

 TELEC是日本无线电设备符合性认证的主要的注册认证机构。
《无线电法》要求,对指定的无线电设备进行技术法规符合性认证。认证是强制性的。
认证类型 :TELEC认证包括测试认证和型式认证。
测试认证是针对每一个设备单元进行验证,该认证只对每一个经过了验证的设备单元有效
型式认证是指对同样设计和制造的一批设备的样品进行验证,该认证对该批设备都有效,但如果设备的设计或制造发生了改变,设备将需要重新认证。

认证方法:
WiFi和Bluetooth产品其的测试项目基本上与欧标的EN300 328类似.
其中2.4GHz WiFi产品(802.11b/g,2412~2472 MHz)和Bluetooth产品使用的标准为MIC Notice No.88 Annex43,但是对于2.4GHz WiFi产品的14信道(Channel 14:2471 ~ 2497MHz)则需要单独使用Annex44进行测试和出具报告,相应的规费也需要增加。
对于5GHz WiFi产品(802.11a,5180~5320MHz,W52 Band和W53 Band)遵循的测试标准为Annex45
但是需要注意的是,资料显示,MIC近期将会修改Annex45,将5.6GHz设备(Band W56)也归入Annex45,并且对Band 56频段有更加严格的DFS测试要求。

三.PSC 认证
消费生活用品安全法,涉及安全类产品。部分强制。
根据日本消费类用品安全法规定,因产品结构、材料和使用方法容易对人体产生危害的消费产品,在进入日本销售的时候需要PSC认证标志。  
认证类型:菱形PSC认证,圆形PSC认证,SG认证
菱形PSC认证:特别指定用品的菱形PSC强制认证,如便携式激光应用装置、打火机、婴儿床、浴缸用热水循环器。该类产品要求经过注册的认证机构检测验证,并签发证书。
圆形PSC认证:如家用高压锅、机动车头盔、登山用绳索、燃油热水器、燃油锅炉和燃油取暖器
SG认证:其他消费生活用品,属于自愿认证

四.VCCI认证

认证类型:
A等级标签需表明产品符合RF辐射条款
B等级产品只须显示基本的VCCI标志符号。
专门针对IT设备的电磁发射控制,该认证属于产品的EMC认证,非强制认证。
但又被许多公司所采用,以此来证明产品的质量。所以,VCCI认证只是理论上的“自愿”,市场压力使其被实际实施。只有VCCI的实验室会员才有资格做此项认证,即必须由有VCCI授权证书的实验室才能出此类报告。

制造商需成为VCCI的成员才能使用VCCI标签,全球的制造商只要交纳入会费和一年一次的会员费就可以成为该组织的成员。即客户在拿到产品测试的报告之后还要到VCCI去交纳入会费和会员费之后才能使用VCCI标签,这就是所谓的到日本本土登记的手续。
 
今天,沫沫就分享这么多咯
如果有小伙伴对日本文化和选品感兴趣
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【干货】速卖通店铺销量下滑怎么办?

IvanLiu 发表于 : 2018-08-21 10:17
开网店做运营的时候难免会碰到各种各样的问题,做速卖通也是一样的, 没流量、转化低、没销量等等,有问题并不可怕,只要我们能够正确的去分析问题,...
开网店做运营的时候难免会碰到各种各样的问题,做速卖通也是一样的, 没流量、转化低、没销量等等,有问题并不可怕,只要我们能够正确的去分析问题,解决问题。

店铺销量下滑的原因有哪些?

1、商品数少导致曝光低,浏览低从而出单率低

2、商品数多,曝光总量高但平均曝光低从而导致浏览低,出单率低

3、商品数多,并且曝光总量和平均曝光都较高,浏览总量高但平均浏览量低从而导致出单率低

如何“对症下药”?
  1. 商品数较少和曝光总量较低
  2. 现在最重要的事情就是要发布产品,发布产品不是去重复铺货 。
  3. 利用全店铺打折,提高店铺的曝光率。


平均曝光率较低:
  1. 可优化商品标题和关键词,提升商品排序。
  2. 利用数据纵横的“搜索词分析”,分析买家热搜、飙升、零少结果关键词,优化商品标题,提升搜索排序。


浏览总量较低
  1. 价格和图片是决定顾客是否访问产品的关键因素,利用折扣产品的价格优势及明显的折扣标志,吸引顾客点击访问产品
  2. 插入适量的关联产品,当顾客对正在访问的产品不够满意时,能被将其引导到他感兴趣的产品页面上,防止顾客流失。
  3. 利用店铺的横幅、分组、首页栏目,有条理地给顾客做导购服务,让顾客轻松查找想要的产品。折扣活动的产品放在首页,可以大大提升顾客下单机率哦。
  4. 时刻关注并积极报名参加平台活动。
  5. 通过营销邮件、旺旺等直接给老顾客发送产品链接引流。


平均浏览量较低
  1. 浏览量高,转化率低对于这类产品可进行的详细描述优化,并使用“限时限量折扣”工具打折促销;
  2. 浏览量低,说明商品本身具有一定吸引力,需要重点优化商品标题和关键词,提升商品排序,争取更多曝光和浏览,再利用“限时限量折扣”和“全店铺打折”刺激买家下单。
  3. 还有一种情况就是很多买家进来浏览产品,反复去看产品,但就是没有进行付款。这可能就是价格问题了,可以有限时限量折扣优惠价,这样会提高卖家购买欲望。


因此,开网店不要担心遇到问题,只要我们能够运用正确的方法从店铺数据中找出问题,分析问题、解决问题,店铺销量自然能上去。


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【活动】9月将临,内容营销怎么做?

IvanLiu 发表于 : 2018-08-14 12:02
一、拉丁裔文化月 得益于社会和经济双重意义上技能和文化的融合,这让美国成为一个大熔炉。人们对这些移民的文化和经济贡献的感激甚至是庆祝,于是诸...
一、拉丁裔文化月

得益于社会和经济双重意义上技能和文化的融合,这让美国成为一个大熔炉。人们对这些移民的文化和经济贡献的感激甚至是庆祝,于是诸如拉美裔文化月纪念就诞生了,这将从9月15日一直持续到10月15日。可以利用这个机会创作文章或者视频,认同来自西班牙、加勒比海、中美洲和南美洲的美国人所作的贡献。

这对于零售商来说,是个重要的机会。2017年《福布斯》的一篇文章指出:“几乎25%的美国千禧一代都是拉美裔美国人,这些人与其他非拉美裔千禧一代在态度和行为上有着相似之处,同时也与拉美文化有着紧密的联系。对于营销人员来说,当这些文化差异发挥作用时,便创造了独特的营销机会。”

二、国家咖啡日

据美国咨询公司盖洛普2015年的一项调查显示,超过三分之二的美国成年人每天至少喝一杯咖啡。这让咖啡成为美国最受欢迎的饮料之一,也让它成为了9月份内容营销的一个很好的话题。不妨写一篇关于国家咖啡日的文章,毕竟,咖啡是美国最受欢迎的饮料之一。

内容营销应该是有用的、信息丰富的,或者具有娱乐性。因此,如果你决定在国家咖啡日前后撰写文案或者制作视频,要确保潜在顾客能够获得真正的价值。

三、国际海盗语言日(9月19日)

“海盗日”最初是在1995年被构思出来的,但在2002年,《迈阿密先驱报》中写到“海盗日”之后,这个话题突然就火了。

报中说:“有时候,一些有远见的人会提出一个非常新颖和革命性的概念,以至于你的第一反应是:这些人可能应该吃药了。今天就讲述两个这样的人——John Baur和Mark Summers,他们提出了一个概念:国际海盗语言日。Baur和Summers几年前就提出了这个想法。和往常一样,他们在打壁球时,开始像加勒比海盗那样交谈。然后他们突然想到:为什么不创立一个日子,让每个人在当天都像加勒比海盗那样说话呢?他们决定将Summers前妻生日那天——9月19日设为加勒比海盗语言日。”

Barry接着列举了一些学习海盗说话的例子,最后得出结论:“正如你所看到的那样,像海盗一样说话,会让你的日常谈话充满浪漫和危险气息。”

四、创建时间轴

时间轴可以帮助潜在客户了解事件或里程碑是如何按时间顺序关联的。可以使用时间轴来描述产品的开发、行业的扩展,或者消费者偏好的变化。

例如:

1840年:衬裙,被认为能促进物质主义和颓废,引起了社会评论家的警觉。

1856年:发明了第一种织物合成染料。

1890年:Levi’s推出501牛仔裤。

1919年:美国海军推出了一款“轻薄汗衫”,演变成了现在的T恤衫。

1943年:洛杉矶禁止市民穿阻特装

五、讲述一个关于“隐私”的故事

偶尔利用内容营销讲述一个关于自己企业的故事,这种做法是合理的。

隐私一直是一个热门话题,欧洲的《通用数据保护条例》(GDPR)于2018年5月25日生效。这项具有里程碑意义的法律对个人隐私具有许多好处,也引起了广泛的关注。

因此,不妨趁现在这个最好的时机,去讲述关于你的企业是如何遵守GDPR以及尊重个人隐私的故事。


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【干货】销量下降可以尝试下这些方法

IvanLiu 发表于 : 2018-08-10 11:09
在跨境电商行业,没有任何一款产品是常青树,有时候往往会因为各种因素导致销量的下降,如:季节性趋势、差评、被人恶意跟卖等。当遇到销量下滑的时候...
在跨境电商行业,没有任何一款产品是常青树,有时候往往会因为各种因素导致销量的下降,如:季节性趋势、差评、被人恶意跟卖等。当遇到销量下滑的时候,我们可以尝试哪些方法来挽救销量呢?

一、扩展产品

夏天已经到了,我们面向的消费者们都开始了他们的度假生活,那么我们是不是可以将后续的选品重心往他们需要的所偏移呢?看看他们出门在外都需要一些什么,对于产品的什么功能有着需求,我们是否有能力,有资源来运营这些产品呢?看看市场上是否有什么产品有爆发的苗头,或者通过一些选品软件来帮助我们进行新一轮的选品。

二、改价

销售出现停滞,对于大部分情况下,都可以通过适当修改价格来重新刺激销售。如果我们的产品销售已经出现长时间的停滞,这很大可能是因为我们的价格不再具有竞争力。我们最好每天都花上几分钟来检查我们的库存走量,订单数量,还有当前的市场价格变动。如果滞销是产品本身的原因,那么降低价格,销售出去的回款可以投入到回报率更高的产品上,这也是个很棒的选择。

三、优化Listing

价格改了,销量依旧没有起色,那我们就得考虑是不是产品页面做的不够有诱惑力了。是否需要更新关键词?产品的图片是否有些过时?描述里面是不是该加一些新的内容?优化Listing的目的是为了让Listing符合亚马逊的搜索标准以获得更高的产品搜索排名,为此任何我们能采取的手段都应当采取。


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惊!曝光速卖通上面的网红KOL骗子!

singch 发表于 : 2018-08-09 19:05
置顶骗子账号(持续更新……): 好久没有刷麦言了咳咳,最近运营新店铺有很多心得,待我慢慢更新。 首先有个现象,就是很多声称网红的买家,留个言...
置顶骗子账号(持续更新……):


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好久没有刷麦言了咳咳,最近运营新店铺有很多心得,待我慢慢更新。

首先有个现象,就是很多声称网红的买家,留个言发个截图就说自己是KOL网红,要个免费产品做测评,保证给你几百单。

不知道有没有新手卖家开开心心的把货发出去就杳无音信了?好像也没有看到卖家说被骗什么的。。估计是我庸人自扰了,但是我觉得有必要找个地方,公开批评一下这些骗子!同时分享一下正常的验证身份的技巧,“证明你妈是你妈”:

举个例子,这是最近一个站内信:

Hello friend I am a block from Russia I am advertising on YouTube https://www.youtube.com/channe ... SLmIw the effect of my advertising about ten sales a day for a long time. I do advertising free of charge, but in order for me to make an advertisement for you I need you to provide me a sample so that I can make a more detailed video review. My wechat: TedDevil1997 my WhatsApp: +79822710918

写得挺真呀,还有微信那肯定加微信,最近whatsapp都快要退出国内市场的样子,先放着。由于前段时间“网络”不稳定,那个YouTube都打不开,所以一直没怎么搭理这个网红,然后就有以下的微信对话……不想看对话的可以跳过


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第一part是验证技巧,大致有两种:

1. 邮箱验证。

这个技巧是上次听汪星的课学到的,挺好用的。正常来说,在YouTube的简介那里,博主都会留下邮箱,做个验证就可以查看,一般来说,你让他用YouTube邮箱给你发邮件,只要是骗子,都会有2种应对方案,一种是说现在没空,要晚点给你发邮件;另一种就是直接消失掉。

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有些没有邮箱的会放fb主页,或者ins,fb就去fb留言,ins就去评论



2. 评论验证。

随便在这个网红YouTube上的视频评论,然后让TA在这个评论上回复一个“暗号”,这样子就可以证明“他妈是他妈了”

3. 更多验证方法,请其他小伙伴在评论区提出,我看看能不能更新。
 
然后持续更新骗子表格,希望大家碰到骗子可以来这里留言,我来汇总。
 
麦言能做个专区就更好了


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速卖通--直通车--实操手册(十)

Jimmy0723 发表于 : 2018-08-08 11:21
这里的话,主要就针对新手卖家分享下重点推广的一些步骤。 首先你要看你店铺里曝光好,销量好,最好是有好评的,然后综合你商品分析里各个指标最好的...
这里的话,主要就针对新手卖家分享下重点推广的一些步骤。
麦言首图(2).jpg

首先你要看你店铺里曝光好,销量好,最好是有好评的,然后综合你商品分析里各个指标最好的那个产品,自己综合看看。选出一款来。这个是可以在速卖通后台的数据纵横中找出来。
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选关键词,可以参考速卖通后台的搜索词分析,也可以参考直通车中关键词选词工具,还有速卖通后台数据纵横中商品分析的展开数据分析--关键词分析,也可以选出搜索量高,优质的的关键词。在你开启直通车过程中也有推荐优质关键词,没有开过直通车的卖家朋友都可以参考的。当然,其实还有在买家的搜索框,输入一个大词之后,下面会有一些关键词的衍生词,如果和产品的关联度高,这些也是可以添加到直通车里的。
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在选出关键词后就按照提示一步一步往下,创建重点推广计划,刚开始一天关键词没有流量先别着急,等几天再看,这个周期的话大概是在1周左右,这个是按照个人习惯和预算来的,注意到每天的直通车花费,和差不多每天烧完当天的预算是在几点钟,是不是在访客的高峰期上等等。有了数据之后,就把没有点击没有曝光的关键词移除,对于一些表现很好的良词,可以通过创意标题的设置,把良词推优。

每天下午三点之后,也就是美国时间凌晨0点,一定要调高价钱,那时候流量大竞争也大,所以要把价格调高,让你的产品最少出现在第二页主搜位置,当你的商品处于其他位置,一定要通过调高价钱从而获得更好的曝光。这个的话,其实我是不怎么认同的,我的直通车的开法和这位卖家朋友的不同,其实流量最高的时候并不是中国时间下午3点之后,大家可以对比每天的实时访客。我的看法反而是在最开始时关掉直通车,等大家的直通车开始乏力的时候我再发力。
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这个卖家朋友的一个重点推广的产品没开车之前是2000多的曝光,在开10多天之后,已经14000多的曝光了。还在持续增加,还带动了她店铺的另外一款手链。


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日本咖啡市场这块蛋糕,吃一口?

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-08-03 10:48
一生当中,相信很多人都会有对咖啡香气产生心动感觉的美好经历吧 浓郁的咖啡香味所带来的舒适感,会让紧张繁忙的人们稍稍松口气,获得片刻的心灵宁静...
一生当中,相信很多人都会有对咖啡香气产生心动感觉的美好经历吧 浓郁的咖啡香味所带来的舒适感,会让紧张繁忙的人们稍稍松口气,获得片刻的心灵宁静
夏天,躲在咖啡店享受清凉,听周围一波六七十岁日本带着精致妆容的老闺蜜们礼貌闲聊,似乎听起来是不错的享受
咖啡在日本的兴盛,得益于明治维新之后,崇尚西洋文化这段历史,当然也跟日本人本身对外来事物极强的吸纳能力密不可分。
日本有很多自动贩卖机,超市,餐厅,还有本土老牌咖啡厅,伴随着他们几代人的咖啡因子成长,
所以岛国的咖啡领域,是一块成熟并且值得挖掘的市场


随着本人对咖啡的喜爱逐渐加深,所以把自己平时对日本市场咖啡设备的观察分享给大家
1.过滤式/手冲式 ( Filter Coffee ):
日式咖啡习惯采用手冲滤泡式做冲煮,并且偏好用较低的水温来冲泡咖啡,为了凸显出咖啡的甘甜风味、柔顺口感,降低咖啡的酸性
器具简单、讲究手感技巧的手冲咖啡在日本俨然已经成为返璞归真的一股清流
顺便卖弄下沫沫刚学到的操作方法
这种设备大致使用方法是用轻度烘焙以及粗研磨的咖啡粉放入滤纸或法兰绒。然后用85~95度热水缓慢绕圈注入咖啡粉,然后滴入分享壶就完成萃取啦

 
2.摩卡壶 ( Moka Maker )
摩卡壶所冲煮出来的咖啡带着一种沉稳味道的浓度和香味。
慢火长时间烘焙技法也是岛国比较喜欢的,从生豆到烘焙完成通常耗时廿分钟以上,远高于欧美平均十五分钟的烘焙节奏,使日式咖啡口感显得格外芳醇厚实、甘香微苦

 
3. 意式咖啡机 ( Espresso Machine ): 
可以在短时间内做意式咖啡或者在其基础上做花式等等。

 
4. 虹吸壶 ( Siphon )
沫沫实在觉得这个有点像化学实验器具。操作上也有难度,适合专业的咖啡玩家,嗯,岛国不缺专业咖啡玩家。

虹吸壶一般有两种煮法,一种是先将咖啡粉放入上面的漏斗中,再加水入下壶,然后将漏斗嘴紧套进壶口,将水煮沸,当沸水深入漏斗时,搅泡约40~60秒,然后熄灭加热器具。等咖啡下降回壶,便可取下漏斗倒出咖啡饮用。
另一种是先煮水,等水进入上壶再把咖啡粉倒进上壶,搅拌浸泡约40~60秒,熄灭加热器具,等咖啡流回下壶,便可取下漏斗倒出咖啡饮用

 
5.法压壶 ( French press )
法压壶是在办公室或者家里做一杯精品咖啡,最简单最有效的咖啡器具。
法式加压壶,不仅可以冲泡出好喝的单品咖啡,还可以冲泡茶。。
为实用性点赞!不知道会不会遭到资深玩家的鄙视。
用法是:放入经过中粗度粗磨的适量咖啡粉,加入85~95度热水浸泡3~5分钟,慢慢地搅拌,尽情享受其中的乐趣。

 
7.家用全自动咖啡机
亚马逊上面销量最好的应该非家用全自动咖啡机莫属
操作简单,整体性好,可以让咖啡小白快速上手,并且知名品牌很多。。与半自动的区别就是多一个研磨机。

 
关于咖啡器具,沫沫还会继续研究下去,还会针对日式咖啡做一系列深入研究。
最近好累,大家如果对日本市场特别感兴趣,可以加微信,帮助沫沫更细致深挖日本市场哦
微信:anmo19901006
 


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速卖通--直通车--实操手册(九)

Jimmy0723 发表于 : 2018-07-31 12:20
开好直通车首先需要做的是优选品,找出那些综合数据不错的产品,哪些产品适合推广有机会打造成为爆款或者是潜力款.综合数据看60天的曝光已经转化...
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开好直通车首先需要做的是优选品,找出那些综合数据不错的产品,哪些产品适合推广有机会打造成为爆款或者是潜力款.综合数据看60天的曝光已经转化率,点击率,浏览下单转化率和加购物车收藏夹的人数。比如这个我下面说的这款产品:各方面的综合数据都还可以,在价格方面有优势的情况下前提可以开车给予更多的流量,曝光增加,然后就算一直保持现在的点击率和转化率,订单也会大幅度的提升,从而带动全店铺的流量,我们也知道爆款对一个店铺的重要性,基本店铺40%的流量都是来自爆款这个产品。
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关于开车说一下我个人的方法,就比如我上面选的这款产品开车,一般从哪里添加关键词呢:在数据纵横后台:流量分析那边可以看到曝光关键词分析和浏览关键词分析,我们优先看流量关键词分析,何为流量关键词分析就是客户通过这个关键词搜索到你的listing,并且通过这个关键词点击了这个产品去流量你的详情页和主图这些信息,证明这些关键词是和客户想购买的产品关联性强,这些也是精准词相对来说转化利率高.所以我们添加关键词的时候可以把这些关键词添加进去.
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       还有一种我产用的添加关键词的办法,就是在开车一个星期之后或者半个月,这样直通车后台数据有一定的参考意义了。我们可以在速卖通直通车的后台查看关键词报告.  看哪些推广的产品表现的数据好,以及哪些关键词的花费和曝光浏览点击率数据方面更好。
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也可以具体的看这些关键词的流量,花费,点击率,
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以及产看哪些词转化率,并且把转化率高的开高价格


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店铺流量越来越低?转化大不如从前?

IvanLiu 发表于 : 2018-07-30 11:49
从假发行业分析,2017年的大改革砍掉了很多卖家,按理流量应该提高很多,但是留下来的卖家流量也没有明显上升。因为变成仓发后产品格式化越来越严...
从假发行业分析,2017年的大改革砍掉了很多卖家,按理流量应该提高很多,但是留下来的卖家流量也没有明显上升。因为变成仓发后产品格式化越来越严重,比如产品标题固化,只能单条购买,使得库存压力加大,导致sku骤减等问题。从而降低买家的购买体验,尤其大客户购买变的更加繁琐,这些客户部分选择了亚马逊、eBay等其它平台。当然实践是检验真理的唯一标准,接下来发生的事情验正了至少当时那样做事错误的。接下来速卖通逐步放开仓发,允许自发,允许打包卖,目前已经全部回归自发。但是卖家也跟着走了很多弯路,被许多买家舍弃,这只是其中一个原因。还有就是速卖通自身也发生了很大的改变,现在速卖通对这个行业的站外投入越来越低,基于以上客户因素,那么要在速卖通上更好的生存下来,需要做什么:强烈的品牌意识

1. 品牌思路
近两年来,速卖通一直力推品牌出海,第一步就是要有自己的注册品牌,这也是长久发展的前提。即使以后不在速卖通发展,品牌依然能发挥作用,否则自己所有的投入都是在为别人做嫁衣。注册品牌时有一个建议,也是目前行业的规范要求:不要模仿行业知名品牌注册品牌,模仿别人的品牌可能会蹭一点热度但是不利于长期发展,因为总给人一种山寨的感觉。

2.站外推广
速卖通在这方面的投入较之前下降很多,直通车效果也大不如前,而平台目前力推的卖家就是站外做的好的。建议先从Facebook、instergram 和YouTube入手,不断的去学习加上适当的推广,即便前期没能带来转化也会为以后积累粉丝,为以后的推广做好铺垫。当自己有引流的能力的时候,即使被淘汰也不会太担心,因为自己不借助这个平台一样能带来转化。

3.平台的需要
随着速卖通对卖家的门槛逐步提高,单纯的靠个人就能独当一面的时代已经过去,之前做速卖通包括其它平台做起来很简单,无非就是图片、标题、价格这三大绝招。现在这三个方法依然有效,但是单纯的靠这三个方法已经很难成为大卖。速卖通需要更全面的运营团队,而不是单纯的靠站内。还有速卖通需要能提供多元化产品的卖家,而不是单纯的模仿重复。当然多元化的同时要控制好质量,总之要有自己的格调。

4.国家定位
速卖通面向200多个国家开放,因此卖家要找准自己的产品定位、自己的客户群体。也有卖家反映流量上来了,但并不精准,这个就要分析广告投放的目标群体是否需要调整。比如行业主要转化来自欧美,这个时候如果大力推送到俄罗斯市场,肯定不会有什么转化,在投放之前事先做好测试和调研,能够少走很多弯路。而且目前速卖通鼓励本土化,因为退换货更方便,可以改善买家体验,有条件的一定要好好利用。

最后强调一下,电商唯一不变的就是一直在变,做好当下的同时与时俱进。既然选择了一个平台就要跟着一个平台的大的方针政策走,不然的话注定会被淘汰。在抱怨自己运气不好的时候,不如好好反思自己是否还有提高的空间。


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速卖通--直通车--实操手册(八)

Jimmy0723 发表于 : 2018-07-30 09:01
如果目前已经有表现不错的产品,而且已经做了标题/主图/详情等各方面的优化,可以直接开重点推广计划,这样这些产品可以专门设置关键词,有针对性...
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如果目前已经有表现不错的产品,而且已经做了标题/主图/详情等各方面的优化,可以直接开重点推广计划,这样这些产品可以专门设置关键词,有针对性地设置,可能有的朋友不知道怎么选关键词,这个可以参考:
1.搜索下拉框的热搜词或者观察同类产品大家集中使用的关键词;
2.数据纵横--商机发现--搜索词分析(这里有很多目前所在市场非常热门的词,也可以分析你关心的词的数据情况)
3.数据纵横--商品分析里面的工具(针对特定产品,可以展开数据分析,里面就有一个关键词分析工具,这个非常有用,因为是针对你平时曝光/点击浏览的关键词排序,是直接与你的产品最相关,最合适的词,所以这些词是必选的,也是需要重点关注的)
4.速卖通直通车--优化工具--关键词工具(这个感觉和上面2的工具有点相似,其实不然,因为这个关键词工具,有更多的信息,最主要关键词和你的产品的关联性,是否为优/良/无效词,这个关系到你产品的搜索曝光情况,这些词是否能帮忙你推产品,还有就是出价情况,是否符合自身的推广预算/计划)
选词大致这几个方法,如果还有更多,希望各位朋友补充.

    选完词之后,就需要对关键词做出调整了,可能你会选了非常多的词,非常杂乱,优/良/无效词,这个时候你可以不用急着删除,而是针对性的操作,首先可以筛选出优词,观察这些词的覆盖情况,是非常集中的几个词,还是包含了比较多方面的词,当然这些词一般是和你的产品非常相关的词了,可以对词的价格做出适合自己计划的出价,让一些性价比高的词出现在搜索前列,提高曝光点击率.如果没有太多优词或者没有你想要的词,可以来看看良词,看看都是什么词,是否有你目标人群常会搜索的词,如果有,也不用灰心,因为可以良词也可以推优的,同样如果有非常合适的词,可以适当出价,提高排名,提高曝光,当曝光点击率上去了,这个词也会慢慢变成优词,还有其他办法推优就是加入标题,提高关键词关联度.无效词也是同理,如果有想要推的词,也是可以慢慢推良再推优,这个过程都是需要时间的,所以一定要有耐心.

    其他方面,就是需要设置你的消耗计划了,根据你的计划和预算,设置每天的消耗上限,把推广做得平均开来,细水长流,才可以把产品持续推动,逐渐变成爆款.一般需要设置的有整体计划推广的每日消耗上限和全店管家的每日消耗上限.当然,细心的车友也可以针对每个计划设置上限和推广推荐,这样更加可以做到有的放矢.

    数据报告里面,日常的可以查看总体的曝光/点击/花费情况,做到对整体有个大概的把握,整体的效果怎样?是否和平时差不多?是否需要做出调整?这里可以看出一些问题.商品报告就是一个全部商品的推广情况了,可以看到曝光量/点击/点击率/花费,可以看出计划中符合系统推广机制的产品有哪些,效果如何,看出主推的有没有曝光呀?曝光情况和其他产品比怎么样阿?是否需要修改关键词/出价阿?关键词报告就是这其中的重中之重了,因为这个是最直接的展示各个关键词的产品推广实力如何,效果如何,如果曝光的都是大词,一般来说,都是消耗非常高的,很不经烧,换来的点击可能也不多,转化也很难说,这个时候就要考虑是否需要对这些词做出调整.如果有其他性价比的词表现得不错,曝光/点击/转化都有明显的效益,这个时候就可以考虑是否可以稍微提高出价,带来更多的曝光/点击/转化.操作记录就不必多说了,所有操作都记录在此,对直通车开车过程有什么奇怪的变化,可以查看操作上面有什么失误.

     当然这些都是针对也不是只针对重点计划的产品,快捷推广计划也是大概如此的思路,只是快捷计划的作用有些不一样,在你不知道重点推广什么产品的时候,众多产品一起加入快捷计划,就可以快速帮你筛选出有实力的产品,助你早些找到自己的爆款.

     其他的就可以利用优化工具里面的各个工具了,优化中心会给你推广产品和关键词的建议,当然有时候推荐的不一定准,也是需要根据自身情况来采纳建议,商品质量诊断也是很有帮助的,可以帮你看看产品设置是否有重大缺陷,这个也是非常影响权重的.
 


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【干货】快速提升速卖通店铺访客量

IvanLiu 发表于 : 2018-07-27 17:26
相信很多速卖通卖家都会遇到的问题就是“店铺的访客量很少怎么办呢”,访客量在一定程度上决定了店铺的销量,所以如何提高访客量成了刻不容缓的问题,...
相信很多速卖通卖家都会遇到的问题就是“店铺的访客量很少怎么办呢”,访客量在一定程度上决定了店铺的销量,所以如何提高访客量成了刻不容缓的问题,到底该怎么提高访客量呢?

自然访客来源

搜索框搜索访客
类目搜索访客
平台活动访客


搜索框搜索流量


优化标题
标题中尽量包含商品的产品词、属性词。单词一定要拼写正确,否则用户无法搜索到您的标题。




优化主图
建议背景底色为白色或纯色;
图片要求无边框和水印,不允许拼图;
LOG0统一放在图片左上角;



优化价格
从卖家的心理角度出发,可能多一元少一元对自己最终的利润没有太大的影响,但是对买家的购买行为却有很大的影响。



类目搜索流量


同一个搜索关键词,在搜索后被点击的产品属于哪个类目的数量就决定了这个类目和这个搜索关键词的相关性。而对卖家来说,在上传商品时,选择商品的所属类目就成了影响产品搜索排序的主要因素。



平台活动流量:平台活动报名小技巧


价格有优势,产品主图突显
性价比高的产品,产品主图完全符合平台要求;



产品近期表现好
近期转化率比较好的产品才会有吸引力;



建议用爆款或潜力爆款去参加
这样的产品接受过市场的检验很容易出单;



注意产品的发货期
保证产品能够按时发出去;



产品包邮
定位好产品,对应不同的邮费。





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wish关于虚假广告

wish小哥哥 发表于 : 2018-07-26 21:10
(1)所列产品提供的信息不准确。如产品的描述为帐篷,图片却为汽车配件。产品信息不准确时,wish将对该产品做移除或下架处理,相应的账户将面...

(1)所列产品提供的信息不准确。如产品的描述为帐篷,图片却为汽车配件。产品信息不准确时,wish将对该产品做移除或下架处理,相应的账户将面临罚款。

(2)销售伪造产品。如果初次审核的产品被标记为仿品,产品将被移除。经过二次编辑的产品将重新进入审核程序,如果再被标记为仿品则被做下架处理,所产生的货款将被暂扣,同时商户面临罚款。

(3)侵犯他人知识产权,知识产权包括版权、商标、专利等。如果多次侵犯他人知识产权,账户将面临暂停或永久关闭。

(4)包含引导用户离开wish的信息。如商品信息中包含让客户到eBay、Amazon等其他平台下单,则产品被移出,账户面临暂停交易的风险。

(5)重复铺货。产品相同、颜色、尺寸、型号不同的必须列为同一款产品,否则账户面临暂停交易的风险。

(6)将原来的产品修改为一个新的产品。如原来的产品是手机壳,现在把手机壳和耳机合并成一个新的产品,账户将面临罚款或暂停交易。

(7)包含禁售品。如果有涉及以下禁售品,产品被移除,店铺面临关闭风险。禁售品名单:

仿品、非版权所有产品、服务性产品、虚拟产品和数码产品、有形或数码的礼品卡、酒精类产品、烟草及其他点燃抽吸的产品、打火机、危险化学品、穿刺枪及纹身枪、自行车及摩托车头盔、药品、活体动物和非法动物制品、植物种子、人体残骸及人类肢体、情色或成人/性/裸露/淫秽物品、枪支和武器、婴儿车及召回的玩具、裸露产品、隐形眼镜、平衡车、仇恨犯罪及任何鼓动、支持、美化对某一类型人群(基于人种、民族、性别、性别认同、残疾或性取向)的仇恨或造成对某一类型人群的贬低的产品,包括支持持有此类观点的机构的产品或内容。

(8)产品列表中子sKu存在差异过大,那么该产品会被系统移除,差异过大的产品一般存在以下几种情况:

·完全不同的产品

·需要使用完全不同描述的产品。

·无法使用同一个产品标题来描述的产品。

·其中一个产品是另外一个产品的配件。

·买家不希望在同一详情页浏览的两个并不相关的产品。

(9)在同一产品列表中,不同子SKU的产品定价差不得大于4倍,否则产品被移除,店铺面临暂停交易风险。



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汽车装饰在日本 是一个不会出错的选品选择吧

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-07-26 15:44
最近太忙,好不容易有时间,来说说汽车装饰品类吧 沫沫发现,岛国私家车被看做是很普通的东西,像洗衣机,冰箱,彩电一样普常。 日本人的月工资是3...
最近太忙,好不容易有时间,来说说汽车装饰品类吧
沫沫发现,岛国私家车被看做是很普通的东西,像洗衣机,冰箱,彩电一样普常。 日本人的月工资是35-40万日元左右,通常在银行、大手企业、IT和IT关连公司、商社、 政府部门、自营业者的月收入更高,通常日本普通的大手企业(大型企业)普通正式员工的工资都在每个月40万以上,甚至更高。
 
而日本一台普通家用车的价格不到200万日元,普通车型的价格与中国同价,甚至更低,也就是说用四个月的工资就可以买一辆私家车。 所以开豪车并不是身份与财富的象征,尤其在大城市,更是没有人会在买车问题上互相攀比。  相反岛国人更多的是推崇自行车或者公共交通等绿色环保出行方式 哎,真希望国内有一天也可以在汽车消费上变得沉稳和理性些。。。
 
1. 车内四季垫 注意日本驾驶位置与中国的不同 轻薄四季款 既方便运输也不会与日本汽车的轻便相违和 某日本自建网站 一款销量不错的产品竟然如此 轻薄、
 
2. 车用安全消臭芳香剂 日本的小林制药株式以及Ester化学株式会社都是日本做芳香剂的鼻祖 学习学习咯 由于岛国司机以男性一般为主,因此汽车用芳香消臭剂的外观设计和香气选择带有男性化色彩或者偏中性。 芳香消臭剂香型以淡雅的香调为主,并且拥有可以充当饰品的作用 放置在汽车空调出口的芳香剂以及在车座位下使用的薄型产品并且可以稳定被固定 这种车用芳香剂 比较能被日本市场普遍接受呢  
 
3. 车内手机支架 蛋糕很大 竞争更大。。  
 
4. 车内婴儿挂钩,儿童安全座椅 开车出行 一般都是家有两三萌娃的出行最佳方式。 各种车内收纳 车内挂钩 以及安全座椅。
 
5. 车内吸尘加湿器

抛开人口基数,日本对于车内灰尘清理设备的需求百分比 比我们天朝高多了呢

定期清理灰尘,保持车内湿度与空气质量 好像是他们的日常

热搜单词:
シートカバー        汽车坐垫
チャイルドシート  安全座椅
車用掃除機           车内吸尘器
車載ホルダー        车载支架
 
小伙伴们,沫沫非常喜欢研究日本市场的热卖产品以及矫情的日本文化,所以,如果你,有任何问题,欢迎与沫沫沟通,
知无不言,言无不尽
沫沫微信:anmo19901006
期待共同进步哟


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速卖通首推中东市场“石油计划”,是机遇还是鸡肋?

捧油人 发表于 : 2018-07-25 07:57
关于速卖通最新推出针对中东市场(目前仅沙特跟阿联酋)的“石油计划”,如果还有不清楚的朋友,请先看下官方介绍: https://sell.a...

关于速卖通最新推出针对中东市场(目前仅沙特跟阿联酋)的“石油计划”,如果还有不清楚的朋友,请先看下官方介绍:
https://sell.aliexpress.com/zh ... NFAWi

关于石油计划的常见问题解答:https://sell.aliexpress.com/zh ... PhciX

官方介绍和答疑已经非常详尽,这里不做赘述。简单聊聊我从官方发布的资料中所获取到的一些信息和看法:

1.关于官方所提到的新国家模式项目
注意官方用词“重点打造”、“首轮”,说明“石油计划”仅仅只是开始,我想未来不可能只是局限于中东市场,后续可能会继续扩展到其他国家市场,比如东欧,东南亚、印度、非洲个别国家等。对于东欧市场,速卖通已经位居老大多年,虽然近两年受到了一些新平台的冲击导致订单量下降了很多。在东南亚市场,阿里已经重金收购Lazada,如果Lazada不给力的话,未来也必将沦成为速卖通进军东南亚市场的垫脚石。阿里虽然在印度投资了Paytm,但是面对印度电商老大Flipkart以及后来者亚马逊印度站,阿里的表现显得很无力。大部分人印象中的印度都是比较穷的,其实印度的富人也不少,贫富差距也非常大。而且最最重要的是印度人口已经快要赶超中国了,这是什么概念??说个可怕的数据,单单是亚马逊印度站点的日均访客量就已经逼近速卖通全球站点了!速卖通面对这么大一块市场,动作实在太少了。说到非洲国家就更穷了,但是也有人口红利,处于竞争蓝海,而且移动网络覆盖率也非常高了,目前几个专注非洲的平台也是采取类似集运仓发货的模式。

2.关于Aliexpress Direct的集运模式
说白了就是具备更高时效的速卖通集运配送项目。啥叫集运?就是买家可能从A店铺和B店铺都买了参加石油计划的产品,集运仓会将A店铺跟B店铺的货品打包在一起发给买家。如果A店铺早早发了货到集运仓,但是B店铺迟迟未发货,A店铺就需要等待B店铺的货到达集运仓库后,才会被一起发走。但是只要A店铺产品到了集运仓,有了第一条揽件信息,就算A店铺及时发货成功了。但是这个集运模式还有个明显的问题,就是如果B店铺的货超过144小时(6天)都没有送到集运仓处理成功,比如B店铺老板跑路了、B店铺的货是禁运品过不了安检、或者B店铺的产品断货,短期内也补不了货,这些都会导致超时关闭订单,那么这就会严重影响到A店铺的订单履行。对此问题我们第一时间咨询了速卖通客服,但并没有得到准确的答复。按捧油人猜测处理结果无非这么几种:B卖家承担买家的固定运费成本、平台通知买家补下订单或者补交运费、平台承担买家的固定运费成本。

3.“石油计划”,是机遇还是鸡肋?
对这个速卖通新推出的项目,大部分卖家都非常看好,认为是一个新的机遇。毕竟有平台的扶持,而且重点开发的是中东土豪市场,客单价高,物流体验好。也有少数卖家并不抱有太大希望,一来担心会不会和之前的尖货计划一样,雷声大雨点小;二来对于中东市场一片迷茫,根本不了解这个神秘的市场。

分享一下我的看法吧。首先这个计划肯定是极好的,因为速卖通在提升服务体验的道路上又迈出了一大步,而且开始对重点国家进行重点发展培养,对于未来我是非常看好的。但是目前来看,石油计划似乎仅仅只是一个物流服务体验提升的项目,而不是一个大力拓展新市场的项目。这次公布的石油计划只说了参加并达到考核标准的产品会有流量扶持,说的只是站内现有流量的倾斜,对于平台未来在中东市场是否会加大站外推广的计划并没有提及。
其次,目前中东市场在整个速卖通平台占比非常小,通过Alexa查询速卖通网站的访问数据排名,唯一排上名的中东国家只有沙特阿拉伯,速卖通网站在沙特国家/地区访问排名57,还算不错,但是沙特访客在全平台占比只有0.8%,页面浏览占比只有0.9%。所以目前的中东市场在速卖通的体量占比是非常小的。
 
石油计划是一个资源整合的项目,加入的人越多越有价值,所以平台除了要求卖家的产品能够及时备货发货之外,并没有设置其他什么门槛。但是每个人都有机会也意味着每个人的机会都不会太大。虽然说未来速卖通中东市场可能会呈现一个比较明显的增长,大部分卖家也都会因此受益,但是同行卖家之间的竞争很难因此拉开差距。当然,如果速卖通的石油计划非常给力,那么对于那些因此调整经营策略和方向,重点开发中东市场的卖家可能会受益更多。但是也要提醒大家,切忌不要盲目跟风平台相关政策,一定要结合自身情况认真做好规划。
 


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速卖通--直通车--实操手册(七)

Jimmy0723 发表于 : 2018-07-24 11:33
选品(选品工具+平台流行趋势+产品性价比优势+全店管家等综合因素)----->快捷推广(有爆款趋势的产品加入快捷推广)-----&g...
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选品(选品工具+平台流行趋势+产品性价比优势+全店管家等综合因素)----->快捷推广(有爆款趋势的产品加入快捷推广)----->重点推广(根据快捷推广的表现选出最优秀的产品进入重点推广)————>时刻监控优质产品的数据表现(转化率,回报率,订单增长率等)

具体操作流程如下:

打造一个爆款在推广之前最重要的一步就是选品了,选品可以利用直通车里面的全店管家和选品工具以及产品自身性价比综合因素甄选出有潜力的产品,当然平台的热销款式这些综合因素也要考虑,最后得出哪些产品具有爆款潜力
然后加入快捷推广计划中,如图一商品数量 51,筛选出最匹配产品的词351个词,加入推广,
为了提高转化率多加些匹配度高,产品描述准确的词,例如长尾词。

据关键词与产品的匹配程度适当加价,出价大约在行业平均价左右即可,因为进一步筛选产品不需要特别高的价格,均价即可,当每个产品都匹配了关键词,就可以开始推广了,推广时间大约选择7-10天,7-10天后查看每个产品的表现,曝光以及转化率,找到后加入重点推广7天左右

找到曝光最好的产品,点击进去看产品词具体表现,选择点击率比较高的和曝光量比较大的这些词这些词来重点推广。这些重点推广词的出价要高于行业平均价,并且根据词的表现时刻更新出价,转化高的词要出到第二页的位置,重点曝光

推广时间大约7天左右直通车首页会给出针对这段时间推广过程中的优化建议,如图三,订单转化率,推广预算,基础指标,效果指标,消耗指标,这些优化建议要有针对性的做优化,给出的新的高转化的词要几时加入,这些词都是动态更新的,时刻根据买家的购物习惯产生的,具有时效性,最新性,让你时刻掌握最新动态,根据词和商品的匹配程度,有选择性的加入推广,并出高于行业平均价的价格,这里的出价可以操作数据表现,如图
1.png

这里可以直接看到成交金额,这个非常好哦,让你对产品和词了如指掌,哪些词带来了回报,这里一定要参考它来出价


最后时刻关注爆款产品的数据表现,推广过程可每2天增加优秀词的出价,如果产品表现非常好,即产品得分非常好的话,出价比较低也会得到非常好的曝光,这就是养词,所以每天必须关注产品词的表现,通常情况下出价慢慢增高的过程中,曝光也会慢慢变大,订单也会慢慢变多,如果他们呈现正相关的表现关系,通常这个产品是不错的,具有爆款潜质,可以放心继续推广,直到爆款打造成功

如果没有呈现正相关的表现关系,那么就要注意了,这个产品是否符合平台流行趋势,或者买家喜好。7天为一个周期,如果表现不优秀,要及时考虑更换新产品,选品可以直接从快捷推广中选择第二优秀产品继续后续步骤,


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【干货】如何提升wish产品销售额?

IvanLiu 发表于 : 2018-07-24 10:50
在很多卖家眼里,提升销量才是王道!那么,为了增加Wish产品销量,我们需要做些什么? 1. 保持低价 ● 降低价格已显示能为商户提高40%的...
在很多卖家眼里,提升销量才是王道!那么,为了增加Wish产品销量,我们需要做些什么?

1. 保持低价

● 降低价格已显示能为商户提高40%的销售额。

● 很多Wish商户销售相似的产品,最低售价的商户将胜出。

2.为产品增加尺寸和颜色属性

● 具有尺寸和颜色选项的产品使用户体验更优。

● 为产品增加尺寸和颜色属性能有效降低退款率和客户问题产生比率。

● 精准的尺寸信息已显示能为商户增加20%的销售额。

3. 增加附图

● 客户更倾向于购买带有附图的产品。

● Wish商户平台数据已显示,若为产品增加4张附图时,销售额会有15%-20%的增长。

4.上传高质量的产品图片

● 如果产品图片为高质量图片,您的产品更能吸引用户的注意力。

5. 全球配送

● Wish上超过50%的订单运给美国以外的用户。将您的配送设置调整为全球或指定国家可增加您的销售额。

● 若需建立或变更您的配送设置,请点击商户后台顶端导航栏处“账户> 配送设置”。

● 此处,您可选择“仅配送至美国”、“全球配送”或“配送至选定国家”,完成后,请确认点击“更新”按钮来保存您的配送设置。


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速卖通--直通车--实操手册(六)

Jimmy0723 发表于 : 2018-07-23 10:33
1.选品————打造爆款的根本。  打造爆款,是万众瞩目的一个话题。一个刚上架的新品,如何判断它有没有成为爆款的“潜质”呢? 选品选得好,...
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1.选品————打造爆款的根本。 
打造爆款,是万众瞩目的一个话题。一个刚上架的新品,如何判断它有没有成为爆款的“潜质”呢?
选品选得好,那就成功了一半。选了一匹黑马,接下来的直通车推广,关键词的取舍,标题的优化,搜索排名的提升都将是水到渠成,如虎添翼。


本人基于直通车的选品策略:
(1)直通车——优化工具——选品工具。
对于上架了一段时间的产品,这里的数据会更加有效,根据提示的“潜力推荐度、类目供需指数、竞争力”,进一步分析,决定是否将其放入重点推广计划。
(2)快捷推广。 对于刚上架的新品,新品的快捷推广周期通常定为一周,一周之后依据数据挑选特别有优势的产品去做重点推广,如果重点推广以后的效果明显,那基本可以确定你的选品方向是对的。
(3)全店管家。选品的另一个重要工具,全店管家是一把双刃剑,用的好能取得意想不到的效果,用的不好那就完全是在烧钱。全店管家能根据你的产品,“见缝插针”地给你匹配其他你没有用在推广计划的关键词,令你的产品获得更多的曝光和点击。
操作方法:进入全店管家,把默认选定的全部产品的“√”都取消!然后,选择你想测试的3-7款产品(最好是同一小类目的产品),再开启全店管家,预算设置100以下,测试一周以后,从曝光,点击,转化三个维度分析,选数据最好的进入重点推广计划。如果重点推广以后的效果明显,那基本可以确定你的选品方向是对的。


注意:全店管家的消耗速度相对较快,如果你店铺里的产品比较多,不加筛选产品就点开全店管家,那烧钱的速度真的爽到不能呼吸!当然,推广预算高的可以无视这点。
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2.数据分析以及产品关键词等的优化————打造爆款的关键。
   2.1选词
直通车推广的关键词来至于哪里?哪些词最好?匹配度更高?转化率最高?
这些问题确定在产品的标题的时候就应该开始考虑,标题的关键词决定了你推广的关键词的数量和质量,同样,你的推广效果也能侧面反映出你的产品标题是不及格、及格、良好还是优秀。
怎么取一个好的标题,在下就不赘言,主要还是分享一下选关键词和关键词优化的心得:
建立计划推广/重点推广以后,


2.1.1 后台推荐关键词,有目的地、有针对性的选。系统推荐的关键词显示为“优”,但是要根据你计划中的产品,选择搜索热度、匹配度、竞价合适的关键词。


2.1.2 自主添加关键词。直通车——优化工具——关键词工具。除了创建计划时后台推荐的关键词,更多的是自由发挥。你添加的关键词,根据产品的标题将所有可行的关键词组合全部搜索一遍,将其中搜索热度、竞价符合你要求的关键词全部添加到推广计划,添加完以后,将显示“-”的无效词全部删去,“良”词大部分删去 ,“优”词中的大词和关联度不高的关键词,斟酌取舍。


2.1.3 关键词竞价。 PC端的关键词竞价很简单,对于你非常想要拿下的关键词,基础竞价需要比平均水平高出一定比例,然后在“直通车——优化工具——抢位助手”中选定推广计划,设置相应的溢价和竞价间隔,只要预算充足,可以全时段锁定推广产品的该关键词搜索展示位。对于还在测试中的产品,尽量避免高热度词竞价,主攻中等热度的长尾词,出价可以稍高。手机移动端的关键词竞价还未开放,此处不加赘言。


   2.2 创意和定向人群推广
    2.2.1 创意!重点推广的产品在关键词隔壁有个“创意”,设置产品创意比较麻烦,但是可以通过不断测试,优化,最后决定哪个标题、那个主图能给你的产品带来最好的曝光、点击和转化!
   2.2.2定向人群推广。高购买频次访客、高消费金额访客 建议溢价高,效果会比较明显。其他的“人群”类型根据店铺实际情况和推广计划设置合适的溢价。
    2.2.3 分时投放。 不错的工具,直通车资深车手以上开放,可以对每个产品设定想要的投放时间,可以达到减少不必要的消耗的目的。不同的产品的各个时间段的流量峰值不完全相同,加上平台活动、店铺活动,合理用上分时投放能花更少的车费开更远的路。 当然,前提是你达到资深车手,直通车的三个指标总分≥5000!


   2.3数据分析和关键词优化
   做运营的数据分析能力很关键,这里只简要聊聊关键词的相关数据分析。
   2.3.1 增删关键词。新品上架后用两周的时间去查看关键词的曝光、点击、花费,持续两周无曝光的关键词全部删掉。之后每周去查看该产品的关键词曝光情况,持续将些曝光低、匹配度不高、单花费大的关键词删除或是调低竞价。然后重新从“关键词工具中”筛选新的关键词,同时根据产品实际情况,适当修改标题,加入新的关键词。
   2.3.2 关注直通车展示位。设置好关键词和竞价以后,直通车的推广才刚刚开始。之后要关注热度较高的那部分关键词的直通车位,通过在买家页面进行模拟关键词搜索,查看产品展示的位置,和上下左右的竞争者的产品的对比,若是旁边的产品的订单特别多,图片好看,价格还低,那就要考虑调价换位或者放弃这个关键词的竞争。
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 2.3.3  查看推广效果和关键词优化。经过一段时间的推广,数据开始渐渐累积起来了,这时就要重点关注数据报告。数据报告包括了账户报告、商品报告、关键词报告。这里的关键词报告简洁明了,你可以清楚知道那些关键词分别为你带来了曝光、点击还是转化,对于那些高转化的关键词,根据实际情况,适当调高它的竞价。对于高曝光,高点击,低转化的关键词,适当调低竞价。
  
     2.3.4 产品详情页的优化。速卖通搜索引擎可以搜到标题、类目、自定义属性的,不能搜到详情页、图片名的词,但后者埋词可以让产品匹配性更高。通过关键词工具找全关键词,把关键词写进标题里,剩余关键词尽量填进自定义属性。建议图片名用产品的英文型号名命名,把标题复制一边到详情页。这样可以最大限度让产品匹配性更高,更多的关键词可以搜到本品。  


     3 小结
    直通车推广是一个持续的过程,新品需要通过它突破 0的起点 ,老品需要通过它再上巅峰。更重要的是,通过这些推广获得的数据,对我们的产品进行关键词推广、标题、产品详情页等进行不断优化,优化的结果没有最好,只有更好。


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【干货】物流费用高?节省成本有妙招!

IvanLiu 发表于 : 2018-07-20 18:15
跨境电商物流与淘宝快递成本低不同,跨境电商运营成本与利润的核算往往会是这样一个组成局面:产品成本、平台佣金、运费以及利润各占约1/4。在这样...
跨境电商物流与淘宝快递成本低不同,跨境电商运营成本与利润的核算往往会是这样一个组成局面:产品成本、平台佣金、运费以及利润各占约1/4。在这样的状况下,产品成本及平台佣金固定,最大的变量就是运费和利润,运费成本下降,则利润就增加。

如何节省运费?

规范包装

国际小包通常情况下1KG的包裹运费成本在80元左右,每一克的成本大概是0.08元。那么日出千单的话每月能节省约4.8W的运费,相当于直接增加了4.8W的利润。包装箱的材料选择+组合、填充物、气泡袋、胶带等,都可以一一测试,直到成功使包裹重量轻下来。

FBA分仓

例如每月货量大概600KG,发货到FBA,然而总是会面临分仓的苦恼。

发往同一个仓库的话运费成本大概是26元/Kg,如果被分仓,则运费成本将增加至28元/kg。那么每月物流成本就增加了1200元。如果能解决这个问题,相当于每月增加1200利润。

填写发货数量时,不要直接填写数值600个,而是转化为6箱,12箱等以箱为单位的方式发货,这样可以很大程度上避免分仓的产生,也节约了许多的运费。

选择物流服务商

卖家们通常知道物流服务商因对货量的需求,会对一些渠道进行限时促销等活动,往往价格会有非常大的优势。如果签长期协议并保证货量,大概能拿到9折的优惠,在淡季可能得到85折的优惠。对于货量比较大的卖家来说,可以节省一笔费用。

如何选择优质的服务商?

三大原则

原则一:安全性好、可跟踪性强。

原则二:时效性好,可控性强。

原则三:服务好、性价比高。

渠道的选择

物流成本并不能仅仅只是从价格上体现,货物清关及丢包等安全成本,客户的体验成本,库存周转成本这些都是跨境电商卖家需要综合考虑的。


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8月份 日本全民旅游季 旅游产品应该上线了呢

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-07-17 23:54
发现我这种性格与生活方式其实深受日本人影响,执拗而独立,让沫沫矛盾又快乐。  嗯嗯,到现在这个点还在努力工作~    下个月日本诸多企业将迎...
发现我这种性格与生活方式其实深受日本人影响,执拗而独立,让沫沫矛盾又快乐。 
嗯嗯,到现在这个点还在努力工作~ 
 
下个月日本诸多企业将迎来仅次于新年的盛大节日---盂兰盆节,假期通常短则5天,长则15天左右,可谓全民族大移动之时节,场面在气势上毫不输给我们天朝春运呢。    这
时离家在外的人都会聚集到家乡团聚,一起扫墓,供养祖先。 节日期见家家都设魂龛、点燃迎魂火和送魂火,祭奠祖先。 
另一种仪式是盂兰盆舞,人们不分男女老少,头上箍着一条拧紧的毛巾,穿着统一的日式单衣,在太鼓声中,跳孟兰盆舞。 小伙伴们有机会来参观呀。蔚为壮观    
 
趁着这个时节,岛国各旅行社早已根据假期推出自己的旅行套餐   
沫沫感觉应该抓紧上线旅游外出用产品   
 
1. 降温U型枕 飞机躺,午休躺,地铁躺,这么热的天气,难怪岛国实体店这种枕头销量一直在飙升! 收纳起来时候,体积最好小到让每个人都有随身携带的欲望!  
 
2. 收纳袋  经过沫沫访问身边日本朋友,一套组合收纳袋要具备以下要素 可以保持衬衫平整性 可以缩小鞋子的占用面积 网孔不会漏出化妆品小样 带有牙刷专用收纳口袋(虽然酒店里面设施齐全,但保不齐岛国人随心而住啊,山下,森林,田野,木村的。。) 装内衣的收纳袋要具有私密性 充电器数据线类产品收纳袋最好附赠理线等线材整理工具     
 
3. 防蚊虫设备 经过了漫长的历史变化,日本农村从初期较大的城乡差距,发展到城乡一体化,再到更加追求农村生活魅力的今天,其作为旅游目的地受到无论日本本地人还是外国人的大欢迎呀。 坐标日本乡下 时间仲夏之夜 和着一片蛙声和大面积绿植,空气又潮湿 所以蚊虫自然会来凑热闹 可户外使用 无辐射 无味道 便携 应该是日本人挑选灭蚊灯的基本要求    
 
4. 防晒衣 注意uv标识,其他沫沫就不多说了吧 日本优衣库里面毕竟防晒衣经常被代购或者日本当地人抢购一空。  
 
5. 遮阳帽 360度保护与美观同在   
 
热搜单词:  ネックピロー U型    u型枕 
蚊取り器      捕蚊器 
ラッシュガード       防晒衣 
日よけ帽子              遮阳帽

小伙伴们,沫沫专注做日本市场,有相关问题可以找沫沫随时交流呢
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速卖通--选品五步走

Jimmy0723 发表于 : 2018-07-17 08:56
对于选品这块,可谓是难倒无数卖家,如何在眼花缭乱的众多商品中选出一款合适的产品呢?其实我们可以重这五方面出发来选产品: 首先肯定是需要进行调...
对于选品这块,可谓是难倒无数卖家,如何在眼花缭乱的众多商品中选出一款合适的产品呢?其实我们可以重这五方面出发来选产品:
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首先肯定是需要进行调研了

在执行调研时要考虑三个重要事项:

1. 了解产品标识符。要了解标识符所代表的信息。他们用的是UPC(12位条形码)、EAN(13位条形码)、ISBN(书籍专用12位条形码)还是ASIN(亚马逊12位条形码)?先在正确的地方从正确的产品标识符入手,避免在错误的地方把时间浪费在错误的标识符上,这很重要。当然,现在针对速卖通平台,还暂时不需要这些,但是大家也可以稍作了解,毕竟电商的发展趋势肯定是越来越正规化和国际化的。

2. 衡量产品状况。基本的分析 – 有多少卖家供应这款产品?它有多少条评论或销售历史记录?查看卖家的反馈,也可以在Google上搜索这款产品,所有这些数据点有助于我们了解产品的需求。Google Trends和Google关键字规划师这两款免费工具提供了每月搜索量数据和平均每次击点费用,有助于我们了解不同时间特定搜索词的热门程度。

3. 了解产品在相关平台上的表现。对于速卖通平台,花点时间查看评论数量、评分、卖家数量等,至于亚马逊的话,就得考虑是不是亚马逊自营、产品是否有FBA(这往往表示产品的需求量较大)。对于eBay平台,考虑和能够提供产品月销售量的服务商合作。

关注细分产品分类和利基产品

先来看看什么是利基产品?

利基产品(Niche Product)受众群不会很多,因为传统市场未能满足他们需求,应运而生的小众产品,有不错的利润点。相对它的市场叫利基市场Niche Market。这个的话,和长尾理论的意思差不多,是指那些原来不受到重视的销量小但种类多的产品或服务由于总量巨大,累积起来的总收益超过主流产品的现象。

利基产品,虽然客户群小众,但是需求一定不低,有相对的竞争度。也是社交平台或者论坛网站关注讨论的焦点,能够在网上很容易找到目标客户。比如大码服装、左撇子专用产品等等。

所以说,大类目下的细分产品有可能就是一个蓝海产品。

充分了解你的目标市场

不管是欧美市场、东南亚市场还是中东市场,他们各自的需求都是不同的。比如数据线、移动电源基本在每个国家每个电商平台都是热销商品,重点在哪呢?

在美国和西欧主流国家有相当一部分比拼的是品牌和品质,欧洲二线国家市场比拼的是性价比,而东南亚比拼的是价格。

所以目标市场人群分析、产品定价都是选品阶段要考虑的重要因素。

善于发现产品趋势

平日里可以多关注一些社交网站、流行博客等,以便掌握最新产品动态。

众所周知,Pinterest等专注分享的社交网站会含有很多流行的产品信息,另外还有:

· Polyvore- Polyvore一个让用户做时尚DIY分享的网站。它最大的特色就是让用户可以进行时装、配饰的搜索浏览,同时还可以将喜欢的衣物进行搭配拼接,做出有时尚感的图片。

· Fancy- Fancy 定位自己是一个集店铺,杂志及许愿单为一体的网站。这里可以查看各种场合下流行的礼品。

· Wanelo- Wanelo (即Want - Need – Love) 是全球购物社区,以类似Pinterest的方式展示产品和店铺。

除了上述社交网站,有一些网站经常会更新一些每日最新的产品趋势,可以根据这些博客,网站等来了解市场信息。

这里给大伙儿推荐一些流行产品的博客:Uncrate、Outblush、BlessThis Stuff、CoolMaterial、GearMoose、Werd、HiConsumption、Firebox。

规避专利侵权

2017年的“指尖猴子”侵权事件想必大家都还记得,该事件再一次提醒跨境卖家朋友,一定把知识产权问题重视起来,只有提高知识产权保护意识,才能走得更远!

选品Tips:

1)利润率至少能50%以上的,可以按照自己了解或着手的产品价格,与速卖通、Amazon, Ebay, Esty等电商平台进行比价,这里的话,主要是对比速卖通同平台的卖家,但是如果公司的发展是多平台多渠道销售的话,那就其他的平台销售数据,也是需要有一些了解的。

2)要有试错意识,如果反复试销后产品依然不见起色,不要害怕亏本,要及时处理,更换方向。

3)从增加客户粘性方面,包装要独特,或者可以提供设计服务,让客户从这些无形服务里去增加对你的认同感,并且也是防止跟卖的方式。

4)切记跟风选品。不具备连续或者长期性需求的产品,跟的快还可以赚点利润,如果跟得慢,就只有等着压货了。

5)季节性产品不能成为唯一。比如圣诞节礼品,只能是为应景辅助产品。


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速卖通---站内引流

Jimmy0723 发表于 : 2018-07-16 10:47
80%以上的核心卖家都会忽略两个重要的速卖通站内引流阵地:内容活动中心和网红任务平台。这,就是今天我们想教给大家的重点啦! 目前速卖通的流量...
80%以上的核心卖家都会忽略两个重要的速卖通站内引流阵地:内容活动中心和网红任务平台。这,就是今天我们想教给大家的重点啦!
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目前速卖通的流量也呈现出碎片化的趋势,充分了解并利用好站内的流量显得尤其重要。
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我们先看一个大家都比较熟悉的公式: 支付金额=商品访客数*浏览支付转化率*客单价, 正常情况下,浏览-支付转化率和客单价在店铺内短时间不会发生太大的变化,我们要做的就是想办法提高店铺的访客数,或者说通过店铺的营销方法来为店铺引流,因此,了解店铺的引流的方法显得尤为重要。
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在流量来源去向中,大家可以看到比较明细的来源渠道,比如说,像deal活动频道、搜索、买家后台、购物车&收藏夹、平台首页、商品问答等,这些都是可以为大家店铺带来访客或者流量的入口,当店铺的流量和销售额在下滑时,不妨思考一下,这些碎片化的流量都利用好了吗?当然,除了以上的流量来源路径外,还有比如直通车、联盟营销、关联营销、粉丝营销、客户管理营销、优惠券&满立减营销、内容活动中心(金银牌)、平台活动、网红直播live(金银牌)等流量获取活动和渠道,同样可以较快地提高店铺的流量和销售额,但是每种的营销的引流方法和技巧又有所不同。今天我将抽取两个部分卖家容易忽略但引流效果又比较好的方法和大家一起分享。
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首先看第一个引流方法,也是许多速卖通金银牌卖家会忽略的引流方法——内容活动中心频道,大家在PC端和APP 端搜索的时候,可能会发现一些比较醒目的商品,如上图,这些产品和其他的产品不一样,点击进去,能直接到达店铺页面,而且直接出现在PC端和APP端的首页,是比较好的免费的“直通车”引流方法。大家可以在后台点击店铺——商铺管理——内容活动中心,里面有比较详细的操作文档介绍,建议大家每个星期可以做3组关键词以上, 充分利用好内容活动中心的强大流量。
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大家平常在打开速卖通首页时, 可能会留意到, 在首页有一个比较显眼的流量位置“ lIVE”,目前网红任务平台是定向招商,但是我发现部分店铺开通了这个权限却没有花重心去打理,这是非常可惜的浪费平台资源!请卖家在后台营销活动——达人合作——速卖通任务平台中查看是否已经开通网红任务平台。利用好这个流量资源,积极和网红沟通直播时间,店铺能从纯购物转化转变为内容转化。
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最后,平台活动是目前速卖通引流方法效果比较好的营销方法之一,做得好的店铺,都会把平台活动作为最重要的营销资源来打理,目前速卖通的平台活动大概可以分为以下几种:俄罗斯爆品团、flash deal、尖货仓活动(Handled by AliExpress)、试用活动、大促活动、不定期的日促活动、金银牌专属活动。这些平台活动对于店铺的流量盘活和单品引流可以起到比较重要的作用,特别是flash deal平台活动, 在无线端和PC 端都占比了非常大的流量, 在有合适的产品的前提下,建议每个活动都积极去报名。

最后,给大家的一个建议,万变不离其宗,最主要还是要重视店铺产品的开发和维护。 产品是1, 营销是0,没有好产品,最多的0也是事倍功半。希望大家在未来的速卖通征途上,挑好1,了解并利用好0,越走越宽越走越远!


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【干货】速卖通旺季备战从何下手?

IvanLiu 发表于 : 2018-07-13 10:12
7月份,速卖通店铺进入淡季,订单明显下降。 既然是淡季,就意味着旺季已经也不远。在八月份有一次大促即将来临。那么旺季将至,卖家在淡季该做些什...
7月份,速卖通店铺进入淡季,订单明显下降。

既然是淡季,就意味着旺季已经也不远。在八月份有一次大促即将来临。那么旺季将至,卖家在淡季该做些什么?

淡季要该做什么?

首先做好的还是店铺服务分,卖家服务分至少要做到高于平均分。但不少卖家都反应,服务分做到90分以上,但流量、曝光并没有太大改变。

卖家就要明确服务分对店铺整个意义上作用在于服务分越高,拿到橱窗位的可能性也就越大,在直通车中也是会加权。

淡季要该做什么?

首先做好的还是店铺服务分,卖家服务分至少要做到高于平均分。但不少卖家都反应,服务分做到90分以上,但流量、曝光并没有太大改变。

卖家就要明确服务分对店铺整个意义上作用在于服务分越高,拿到橱窗位的可能性也就越大,在直通车中也是会加权。

那么,影响服务分的因素是什么?

1.成交不卖率
卖家在碰到线上小包、空包时,但为了规避成交不卖,卖家可以让客户去提发货地址纠纷,因为线上地址纠纷是不进入考核的。当然,卖家能做到,让买家自己取消订单最好不过。

2.纠纷提起率
这个很难人为规避,卖家只能从做好源头:货源来避免纠纷提起。

3.货不对板纠纷率
尽量说服买家修改纠纷原因,改成买家不想要。同时,在发货前,卖家做好质量监控。

4.DSR商品描述分
熟练的把控产品即可

5.DSR卖家服务
从售前、售中、售后全方位把关,及时与买家沟通。做好物流信息跟踪。注重包裹营销,建议卖家发线上物流小包。

6.橱窗位
现在,卖家若要用橱窗位推新品已经不合时宜。建议这段时间的橱窗位切不可乱用。建议卖家累积到10月至 12月份使用。另外,做季节性产品的卖家,如做服装的卖家,现在就要开始上冬季新品了。

7.站外营销
做好站外引流,如通过邮件营销、网红营销。通过淡季的时间选定好合作的网红,以便为旺季助推。建议卖家可以去iTao、Facebook、YouTube等网站找网红。除此之外,卖家还可以上Aliprice寻找网红。

淡季之下,卖家要在提高店铺分,积累橱窗位,选品优化,季节性产品上新,寻找合作长期合作网红,做站外引流,这些方面下功夫。只有淡季的厚积,才会有旺季的薄发。


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【干货】传统外贸如何看待跨境电商

IvanLiu 发表于 : 2018-07-11 10:56
爱与哀愁,对我来说像杯烈酒 在国内跨境电商行业取得长足发展的同时,传统外贸企业对于跨境电商,也恰似这首老歌 强大营销贴心服务 对于外贸企业来...
爱与哀愁,对我来说像杯烈酒

在国内跨境电商行业取得长足发展的同时,传统外贸企业对于跨境电商,也恰似这首老歌

强大营销贴心服务

对于外贸企业来说,其更加看重跨境电商强大的营销能力,这是传统营销团队无法比拟的。在平台的选择上,一些大型企业选择建立自己的平台,中小型企业则大多选择第三方平台提供的营销以及后续的出口相关服务。

在实现自产商品转为“线上”的同时,平台也为中小企业提供外贸出口代理服务、全球营销推广服务、供应链金融 第三方平台能解决中小微企业无法解决的困难,例如平台海外线上、线下的营销渠道,专业的技术指导,后续的物流、关检、退税“一站式”服务等。

另一方面可以节省人口成本,只需提供正确的数据、金额和发票,其他出口业务交给第三方平台办理。

专业人才专业瓶颈

在部分行业方面,能够熟练掌握相关专业知识的人员并不多,而且客户更加倾向与现场观看。在通常情况下,电脑上面显示的展示图片与实际样品会存在一定差距。

而另一方面,一些企业出于对品牌和诚信度的考虑,以及对跨境电商采取了谨慎的态度。因为电子产品等涉及到售后服务的问题,消除售后的屏障是企业涉足跨境电商的前提条件。

而跨境电商目前还没有建立起全球售后服务网络,这是一大弊端。例如经营的机电产品,如果没有售后,一旦卖出去,就会导致产品信誉度降低、成本增高。一旦退货,成本远远高于产品本身。

传统贸易的一种增量

针对企业涉足跨境电商的困惑,我们给出一下建议:

跨境电商是专业的工种,建议专业专精、分工合作。企业需要涉及到开店、运营店铺、与消费者沟通以及国际物流,当然这个也可以交给专业的第三方做,他们能帮助传统的外贸企业快速拥抱电商,不过主动权相对难以把控。

所有的外贸企业都应立足本行的特色,探索和研究属于自己的电商之路。综观国内内贸电商的发展之路会发现,几乎所有的行业和领域都涵盖在内。寄样、送样、做视频观感呈现微观局部材质和纹理,以及未来的虚拟现实,都将使更多的行业进入跨境电商领域。

同时,必须正视和直面跨境电商的专业瓶颈,例如语言、售后、各国关务背景不同、关务政策不同等。

跨境电商本身是贸易方式的一种,只是成交方式从线下转为线上,它与传统贸易是一种互补关系,没有任何冲突,完全是传统贸易的一种增量。


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