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速卖通--直通车--实操手册(三)

Jimmy0723 发表于 : 2018-05-21 13:48
直通车打爆款操作分享: 1.选品 所有直通车操作的前提,也是所有步骤里面最重要的一步,首先,如果在没有开车前,店铺有一些款式已经一直有曝光,...
直通车打爆款操作分享:
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1.选品 所有直通车操作的前提,也是所有步骤里面最重要的一步,首先,如果在没有开车前,店铺有一些款式已经一直有曝光,而且销量还不错的,可以直接先跳过这个款的测款,按照重点推广推一段时间。这个产品之所以能卖的出去,而且有曝光有点击是有原因的。如果之前一直没有销量的,那就需要选款,建立快捷推广,分几个计划,类似款,或者说是属性相差不大的放一个快捷推广,然后开始直通车的操作。

2.选词 关键词,不管是标题,还是属性,哪些是引流词,哪些是属性词,哪些又是核心词,要分清楚,不同类目应该大家都有研究,我就不细说,主要说一下直通车的关键词选择。对于新手来说,如果不知道怎么选择,你可以建立快捷推广后,把系统推荐的词全部加进去,然后按照市场价添加,切记,添加后一定要去看一下每个词的价格,有些大词市场平均价很高,如果不去删除或者改价,可能几个点击就把你的日限额烧光了,不建议新手用大词前期的时候,预算足够的话就忽略这句话,但是这样有点不方便就是,后期筛选的时候,可能会把一些没曝光的好词给过滤了,所以如果你有耐心,你可以根据小二推荐,行业分析,然后自己对一些词的理解,精准词,长尾词,一个个筛选出价,这样可能曝光没有那么多,但是过程中你会学习到很多,对词的分析也会更加深刻一些。

3.出价 这个就根据个人实力来说了,首先日限额,小卖家,其实每天烧30-50就差不多了,不建议太多,先维持日常单量(前提你烧的钱有转化,没转化得优化关键词,或者产品)。如果效果一直很好,持续上升的趋势,可以考虑适当的提高额度。关键词出价方面,主要是根据市场行情来分析,大多数类目的大词普遍都很贵,前期小卖们没必要争取这些大词,一定要找准自己的精准长尾词,然后加入推广中去尝试,正常一个星期,如果有曝光,点击好不好一眼就可以看出来,不好的词去掉,没曝光的或者没点击的,最好对应一下产品,不要盲目的删除,或许只是产品对应的问题,也可能是曝光的主图对应这个词可能不合适,可以删除产品,如果产品都有这个词,那没有曝光点击的就删了吧,留着也没用。出价,还是说下出价,精准词长尾词,根据实际情况,小卖正常都不是金银牌的,所以第一页基本没分了,想办法进第二页,价格可以稍微高点,但是别去竞价,最好多一些词,可以多点保证,其他的一些觉得不是很重要的词,可以选择性的出价,正常按照市场平均加0.1能上排名就好,然后后期在筛选这些好的词,加价再推,保证钱都花在有用的地方

4.人群分析筛选 这个还是很有用的,针对精准用户,提高溢出价格,提高转化不是梦,正常是按照150%+出价来选择,具体出价看类目行情,也可以针对店铺内主要的人群来源,分析一下消费水平和喜好,再优化出价和产品。

5.活动 这个我就不说了,因为这个和开车除了销量流量外好像并不是太大的联系呀,最终还是得看你的产品整体的数据,不过车开的好,产品销量好,卖的多评价好,自然就可以上活动啦

然后然后就是选的产品一定得保证质量,然后保证库存,别真的爆单了,给产品和库存毁了,哭去咯。

全店管家可以开,也可以不开,不过建议开一下,还有商品推荐投放建议重点推广的产品开一下就好了。


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【干货】跨境电商开发产品常见几种模式

IvanLiu 发表于 : 2018-05-21 09:57
开发模式: 公模、私模、专利。 公模: 公模是可以在市场上比较容易找到供应商工厂的产品,所有人都可以开模。能成为公模的产品,都是经过市场验证...
开发模式:


公模、私模、专利。



公模:


公模是可以在市场上比较容易找到供应商工厂的产品,所有人都可以开模。能成为公模的产品,都是经过市场验证过的好产品。很多时候,可以在Amazon上或者1688上或者京东淘宝天猫上,看到很多产品除了logo不一样,其他基本没有太大区别。



优点:


比较容易找到供应商工厂,可以选择的供应商比较多,货源基本比较稳定,产品在市场上已经被验证过很有市场。



缺点:


商场竞争比较激烈,有许多同行都在做这款产品,容易形成价格战,推广费用相对比较高,需要花费一定时间精力去测试不同家供应商的样品。



适合做公模的条件:


入手这款公模产品的时间越早越好,中后期再入手公模产品,需要有充足的推广费用、成熟的推广团队、以及充足的货源。



适合做公模的产品:


家庭工作户外常用品,比如音响电源耳机等。



公模类的产品,如果选择稳扎稳打的战略,就选择家庭工作户外常用品;如果寄希望于一飞冲天,就选择一波流的火爆产品。不少公模产品到了中后期,随着越来越多的卖家进驻,价格的竞争走向白热化,经过一番行业洗牌,最终留存下来的几乎都是早一步入手的卖家。

私模:


私模在市场上只有一家供应商工厂,这类产品相对比较不好找,模具也不好复制,但只要能找到,基本供应商都会愿意代工生产,或进行原始设计制造。



这一类产品,大多还没有经历过市场考验,因此风险与公模类产品相比会更高,但利润也会更高,需要运营者对市场的把控十分精准,对供应的掌握驾轻就熟,以及对产品进行充分的调研测试和工厂检验,再决定是否要做这款私模。

私模的另一层意思,是自己公司开私模产品,自己开发私模的要求会更高,需要对产品了解得十分通透。

私模优点:


竞争对手比较少,利润相对比较高,推广起来相对比较容易。



私模缺点:


风险相对比较高,比较被动于供应商工厂,这种产品相对不好寻找,而且需要达到一定的开模数量。



适合做私模的条件:


对要做的私模产品市场很熟悉,对供应这块很了解,公司有一定量的资金。



适合做公模的产品:


家庭工作户外常用品,以及市场较大、生命周期较长的产品。



做私模产品,如果发展势头良好,可以尽早向工厂申请抢注所在销售国的专利,争取垄断销售所在的区域。

专利:


开发专利类产品,需要对供应商工厂非常了解,起初可以寻找自己开发专利产品的工厂合作,代销专利产品。能做申请专利产品的工厂,实力基本都不错的。因此,更需要对供应这块非常了解透彻,这个需要一定的时间积累。



专利的另一层意思,是自己开发产品申请专利,这也是最高难度的开发产品的模式了。

专利优点:


高利润,前期基本没有竞争



专利缺点:


高风险



适合做专利的条件:


对做专利的产品市场和产品和供应非常通透,有比较雄厚的资金和技术团队。



适合做专利的产品:


家庭工作户外常用品,以及市场较大、生命周期较长的产品。



做专利产品,可以一方面与拥有专利的工厂合作,另一方面可以自己开发申请专利产品。

以上三种模式,可以分以下阶段:要是公模是初级阶段,那私模就是中级阶段,专利就是高级阶段。做到后面,基本都是私模和专利类的产品。


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速卖通--直通车--实操手册(二)

Jimmy0723 发表于 : 2018-05-15 17:25
昨天的实操手册(一)不知道大家看的过不过瘾呢?能不能给大家带来一些关于开车的新想法呢? 一个成功的爆品需要经过选品和操作两个部分 一 :如何...
昨天的实操手册(一)不知道大家看的过不过瘾呢?能不能给大家带来一些关于开车的新想法呢?
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一个成功的爆品需要经过选品和操作两个部分

一 :如何选品

1.我们店铺的所有产品都在直通车的推广当中,每当我们推广一段时间后直通车会展示相关产品的数据,使用直通车的选品工具可以直观看到每个产品的表现,这个数据反映了买家对该产品的关注及喜好度,非常有价值,

2.分析直通车中数据报告中的商品报告图,可以直观看到产品加购数和收藏数据,

3.根据店铺日常订单量,观察哪些产品是上行趋势,哪些具有潜力,

4.一个预备爆款的特点通常是质量好 价格低 主图美

5.数据纵横里面的商品分析,可以直观看到最近产品的成交金额和订单量

6.全店铺管家,所有的产品都推广了,看看哪个有潜力,

选品是一个多数据的交叉,数据越多你选品的成功率越高,多维度的考察产品,才能了解哪个产品才是预报款,我们目前根据以上的6个维度来选择

二 :直通车操作

选择好了产品就要及时建立重点推广计划,然后加词出价,

1.加词的时候系统所有推荐词高流量高转化的词全部添加,然后出价的时候先按系统推荐的按市场平均价+0.01 来出价,然后调整价格,调整的时候看该词和自己产品的匹配程度来出价,不要完全按系统出价,匹配度高的可以适当提高出价,不怎么相关的词可以降低出价,节约成本。有些良词很有价值,这个时候要利用创意这个好功能,把良词添加到标题中,很快你会发现良词变成了优词,对该优词出价高于市场平均价即可,

2.根据产品销量及时添加重点人群标签,每个国家的客户都有自己喜欢的风格,当发现你的产品适合某一个国家人群的时候,一定要增加这些人群的出价,获取高质量流量,提高转化率。出价一定要高于市场平均价,否则得不到有效曝光。每天预算设置200元比较好。
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3.观察一周,如果产品订单量稳定且有上升趋势,一定要增加出价,这样 流量就会越来越多,订单也会越来越多,良性循环就有了,

4.第二周一定要尝试报名平台活动,这个时候有很高几率被平台选中,一旦报名成功,产品的流量和订单会大幅度提升,这样系统会判定你的产品受买家欢迎,排名就会大大提升,

5.如果没有报名成功也不用气馁,一步步提高直通车高流量词高转化词的出价,保持流量呈上升趋势,如果订单没有下降说明这个产品选择的没有错,

6,其中推广的第二周,继续观察产品的转化和曝光量以及订单量的同时,使用直通车的抢位助手来保持产品的排名及合理竞价,
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7.如果给产品的流量上升,但是订单量持续下降这个时候一定要分析原因,是不是有差评,还是什么原因导致的,如果选品有问题,一定要及时调整方案,切勿持续烧钱,造成浪费

综上所述:

选品要多维度分析性价比高主图描述佳的产品优先考虑,直通车操作推广一定要舍得花钱,过低的价格让你的产品得不到有效曝光,有价值良词要推成优词,人群功能可以让你的产品获得高质量流量提升转化率。经常观察曝光和订单量的关系,一旦下降一定要及时找到原因,如果选品有问题要返回第一步重新筛选更优的产品。


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速卖通--直通车--实操手册(一)

Jimmy0723 发表于 : 2018-05-14 17:36
直通车这个功能,说简单吧,它的可操作性很强;但是说它难吧,在实际的操作中也很容易上手。对于这个功能,我们到底应该怎么运用呢? 不知道大家记不...
直通车这个功能,说简单吧,它的可操作性很强;但是说它难吧,在实际的操作中也很容易上手。对于这个功能,我们到底应该怎么运用呢?
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不知道大家记不记得速卖通在2017年年底的时候,举办的那几期直通车分享活动,入选者有188元的直通车现金红包,其实一层楼一层楼看下去,还是有很多写的很细致的帖子的,对于操作的细节和操作的整体流程上,大家可以借鉴借鉴。话不多说,现在就开始我们的直通车实操手册的第一篇。
 
我个人认为开直通车的首要任务是把关键词工具下面-按行业找词里面所有的行业相关的词用一张excel表格进行收集,整理,分类,分的越细后面用起来越方便,为后面的推广做好铺垫,不用每次都去想词,节约了很多时间,想开多少个重点推广就开多少个重点推广,一点都不麻烦,而且系统里面有的词你都有了,也就是覆盖词。
推广的命名:xxxx+推广开始的日期(一看名字就知道是哪个产品哪天开始推广的,这对于你对推广效果的把握很有用)

好,现在开始说如何发现新品潜力品

发现新品潜力品的操作:

分三种情况

1,如果是一次性上一批相似款,这种情况可以一起加入同一个快捷推广,加入所有系统推荐的词,还有把excel表里面适合的词全部加上,注意是“全部词”而且词是针对该产品的的,批量出价,不断调整出到第一页,或者普通卖家第二页,每天早上和晚上各进行一次价格调整,你会发现价格差异还是挺大的,每3-5天看出单和消耗情况和整体数据进行调整,这3-5天是经过衡量的,时间太短容易误删除一些好词,时间太长让点击大,转化低的词耗掉太多钱。

2,如果是一次性上一批杂款,这种情况适合开全店管家,把其余不想开车的产品屏蔽掉,让钱都花在这些你想测的产品上。

3,如果是一次性只上一款,这种直接就重点推广,比较精确,而且省钱,管理也方便。操作方法同第一种情况相同。有1个重点就是重点推广只能放200个词,加入所有系统推荐的词,就只剩150个词的空位了。假如你的词表里面适合的词是超过150个的,那这种情况怎么挑词呢?把词表里面的词按照搜索热度降序排序,添加前150个词,然后不断删除不相关的词和良词,再添加后面的词直到留下的词都是优词,抢占有利资源。如果这样没有找到200个优词,那就把搜索度高的良词留下,同时加入创意标题,良词转优。

在开车的同时最好对产品进行店铺促销,限时折扣,满立减,同时做海报,关联营销,老买家营销,新顾客营销,集中店铺所有火力给开车的产品,让产品的曝光和转化同步增长。

发现新品潜力品的数据分析:

分析数据的时候,主要看是哪些产品出单,该产品对应的是哪些词出的单,加大推广预算,把这几个词监控起来,开通商品推荐投放,订单继续涨的时候就开通人群投放。

具体操作步骤如下:

1数据报告-商品报告-全部类型(最近7天)-花费从高到低排序(对比订单数)-决定是否停止该计划,整体升价或者降价

2数据报告-商品报告-全店管家(查看30天数据)-按点击量降序排序-同时打开推广管理中的全店管家按点击量降序排序-两边对比数据(点击达到13个还没有转化就屏蔽)

3数据报告-关键词报告-快捷推广(查看30天数据)-按点击量降序排序-同时打开推广管理中的快捷推广计划-按点击量降序排序(关键词和商品都要排查)-两边对比数据(点击达到15个还没有转化就屏蔽)

4数据报告-重点推广-具体所属计划(查看30天数据)-按点击量降序排序-找出点击达到20个还没有转化的关键词-同时打开推广管理中该计划的数据按点击量降序排序相对应删除刚刚的关键词。

简而言之就是:

全店推广:监督商品报告,点击达到13个(数量根据店铺调整)还没有转化就屏蔽

快捷推广:监督关键词报告,点击达到13个(数量根据店铺调整)还没有转化就删除

重点推广:监督关键词报告,点击达到20个(数量根据店铺调整)还没有转化就删除

每天都要查看平台活动哪些可以报,一旦这些新品符合条件,立马报平台活动,这样一个产品就能慢慢起来了。

其余数据不好的,该优化的优化,继续看数据,实在不行,只能撤掉。

直通车是一个需要长期坚持的事情,只有不断地优化,调整才能达到满意的状态,切忌停停开开。


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【干货】成交是电商的终极目标

IvanLiu 发表于 : 2018-05-11 09:51
成交是电商的终极目标,所有的运营和推广活动都是为了最后成交而服务。 流量从何而来? 成交量=流量x转化  ...
成交是电商的终极目标,所有的运营和推广活动都是为了最后成交而服务。


流量从何而来?


成交量=流量x转化
 


增加流量的两个方面


曝光渠道:增加商品出现的位置

曝光机会:增加顾客点击进来概率
 


曝光渠道



1.站外渠道通常是各种社交媒体的红人营销,挖掘网络红人粉丝群体中的潜在客户,或是谷歌的搜索排名。

2.站内渠道就是秒杀活动或者站内广告。形式上类似于淘宝的直通车,合理的竞价和关键词能让产品,获得相当不错的曝光量。相对于站外渠道而言,站内广告更具性价比。不仅仅是让看到广告的客户前来购买,更是为了广告带来的曝光和成交,可以优化排名进而带来自然流量并促成下单,形成良性循环。


影响曝光机会的两大因素



关键词、主图

关键词包含了顾客看得到的标题,也包含了顾客看不到的搜索关键词。通过观察热卖竞品的标题以及热门搜索词来确定合适的关键词。关键词不必多,精简有效即可,而且标题和首条搜索关键词最好一致。

主图的拍摄和制作交给专业设计制作,详细说明图片要求,并且可以让其参照热卖竞品的主图,最忌仅从自己角度去决定主图风格,以免出现设计分歧。
 


哪些因素会影响转化?



1.口碑营销,即口碑以及价格等因素

2.产品展示,即产品本身的展现方式
 
口碑营销“产品本身的品质就是最好的宣传”— —约翰逊·布斯沃索迪

跨境电商发展到现在,无论哪个平台都非常注重品牌和产品品质,其庞大的用户群自然也是如此。优质的产品,带来更多好评。而潜在客户也会因为产品真实贴切的评论而放心购买,形成销量的正向循环。
 
商品展示客户通常会经过组图到标题、到特点描述、再到产品描述的过程,来对商品进行了解。关于产品特点,就是提炼出产品的特色。以核心词为开头引出后面具体介绍。可以通过参考竞品的写法,总结出适合自己的模板。文字撰写以精简为主,过于繁琐会影响买家的购买欲望,每行的特色控制在两行以内。
 
总结
分析没有销量或者销量很少的原因,然后对症下药,把钱和精力用在刀刃上。
 


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速卖通--公告--开放部分国家差异化定价通知

Jimmy0723 发表于 : 2018-05-09 15:02
开放部分国家差异化定价通知 尊敬的速卖通卖家: 您好,4月物流涨价之后,中国邮政挂号小包新的物流报价中日本、泰国、新加坡、韩国、印度尼西亚、...
开放部分国家差异化定价通知
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尊敬的速卖通卖家:

您好,4月物流涨价之后,中国邮政挂号小包新的物流报价中日本、泰国、新加坡、韩国、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、越南的物流报价较低,网站现已放开这8个国家的卖家自主定价功能,卖家可到商品编辑页面,找到“按Ship to区域调价”位置设置不同国家差异化定价,为了提升您的商品在该区域的竞争力请您抓紧时间设置。

中邮官网报价参考如下:
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感谢您对速卖通的关注和支持!

对于区域调价这个功能,不知道大家有没有尝试过,这个功能的话,是指针对不同的国家,我们可以通过区域调价来按百分比调整对应国家的原价。如果使用了该功能,不同国家的客户,看到的价格是不同的。

那可能有部分卖家朋友想要详细了解该功能,那可以跟着这篇文章一步一步来。

首先,我们可以在发布产品页面找到--按Ship to区域调价,针对不同国家,调整我们的销售价格。

其次,在管理产品—编辑页面也是能找到按Ship to区域调价的,也可以进行相应的修改。

现在的话,这个功能服务的国家还不多,暂时有俄罗斯、美国、加拿大、西班牙、法国、英国、荷兰、以色列、巴西、智利、澳大利亚、乌克兰、白俄罗斯、日本、泰国、新加坡、韩国、印度尼西亚、马拉西亚、菲律宾、越南、意大利、德国

大多主流国家也覆盖到了,像俄罗斯、巴西、美国等等,还有的话,像日本、越南等国家则是因为运费低,才被纳入进去的,具体有多低的话,大家可以去下载最新的物流报价单进行查看。Emmmmmm,不知道哪里下载?大家可以翻翻看我最近写的几篇文章,关于物流的文章里头有对应的报价单下载的链接

想想是不是觉得这个挺不错的,调整价格,把销售的价格再一次细分,精确到每个国家。调整的话,可能会由于价格的降低,引起产品点击率转化率的变化等等…想想就觉得这个是个很不错的想法。真的是这样吗?

我对比了我出单的情况,针对这些物流保价较低的国家,我分别统计了他们7-30-90天内的出单情况,出单量很低,没有必要去调整…当然,这个是我的店铺的出单情况,不同的店铺,产品覆盖的国家也是也是不同的,可能有些产品在这些国家就很畅销,其实是可以通过对价格的调整,来以点破面的。


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【速卖通线下VIP课程】速卖通从选品到店铺运营详解

麦言 小麦 发表于 : 2018-05-07 18:49
麦言起风线下VIP精品课 线下VIP课程时间:2018年05/25至05/27(为期3天),地点深圳,面对面授课,直接带你做效果,推荐给2-...
麦言起风线下VIP精品课

线下VIP课程时间:2018年05/25至05/27(为期3天),地点深圳,面对面授课,直接带你做效果,推荐给2-10万美金单月的学生听。

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速卖通VIP课程表:

线下课表.jpg


本次速卖通课程的四大优势:

课程优势一:店铺诊断(讲师店铺流量产品数据分析)

课程优势二:专属答疑(讲师专属内部答疑群,运营问题快速解答)

课程优势三:实战干货(干货分享,实操加技巧总结)

课程优势四:资深讲师(多年速卖通教学经验)

如果您参加了我们的课程,还将拥有我们一系列的VIP服务:

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或者直接联系小麦微信(maiyanbbs01)了解更多详情。

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速卖通--公告--“AliExpress无忧物流-优先自提”降价和等级调整通知

Jimmy0723 发表于 : 2018-05-07 16:20
“AliExpress无忧物流-优先自提”降价和等级调整通知 2018-04-28 尊敬的速卖通卖家: 为了降低平台卖家的物流成本,从北京时...
“AliExpress无忧物流-优先自提”降价和等级调整通知

2018-04-28
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尊敬的速卖通卖家:

为了降低平台卖家的物流成本,从北京时间2018年05月02日起,“AliExpress无忧物流—优先自提”将执行优惠价格。同时,该线路将从快速类调整到标准类物流,清关方式、承诺时效和赔付标准都不变,名称更名为“AliExpress无忧物流-自提”。点击下载新报价
http://bbs.seller.aliexpress.c ... 23832

提示:北京时间2018年05月02日0:00起创建的线上发货物流订单,将按照新报价结算运费。如您目前正在使用以上线路发货,请根据最新报价及时调整商品价格。
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全球速卖通

悄悄的,物流调整公告又一次出现在我们的后台的右下角,这一次的调整主要是针对俄罗斯国家的物流渠道的调整,原来分类在快递类物流的无忧物流-优先,现在调整到了标准类,算了算运费,也是挺不错的,快速类物流的时效,标准物流的收费。怎么会出现这么好的事情,快来掐我一下,看看我是不是在做梦。哈哈哈

乍一看,这个其实是挺不错的,其实里头还是有些门门道道的。

走俄罗斯,在线上挂号小包这块,主要有这4个渠道。无忧标准、无忧优先自提、中国邮政挂号小包、中俄航空,而这次调整针对的是无忧优先自提。

先来说说价格吧,300g重量来计算的话,中国邮政挂号—无忧优先自提-中俄航空-无忧标准,按收费从低到高排序。为什么按照300g来计算呢?这里的话就要说说无忧优先自提的几个小要求了。

第一:它是有起重的要求的,未满300g也是按照300g计算;

第二:它是有续重要求的,续重未满100g按照100g计算


这2点大家需要注意一下,因为哪怕就是301g也会按照400g进行收费,对于重量固定的产品,像290g啊,390g啊这样的,走这个无忧优先自提还是挺方便的。

还要提一下,如果可以的话,最好是自己在发货前称一下出库时的重量,因为我发出去的包裹,出库的重量和燕文入库的重量总是差那么1g…可能是我的秤坏了吧

小道消息,最近可能又会进行一次物流费用的调整,大家要做好心理准备哦


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速卖通--公告--搜索词匹配SKU图片联动功能

Jimmy0723 发表于 : 2018-05-04 17:24
搜索词匹配SKU图片联动功能 尊敬的速卖通卖家: 平台将于5月中旬开始逐步实验,对买家详细搜索词的搜索结果展示对应的SKU图,来提高搜索结果...
搜索词匹配SKU图片联动功能
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尊敬的速卖通卖家:

平台将于5月中旬开始逐步实验,对买家详细搜索词的搜索结果展示对应的SKU图,来提高搜索结果和买家搜索词的匹配度。举个例子:当买家搜索red dress时,会在搜索结果页展示red对应的SKU图,如果没有对应的图,则仍会继续展示主图,不影响搜索词原来的结果及排序。

在此温馨提示各位卖家朋友,请根据平台给的SKU属性进行合理填写,并能上传质量合格的图片,以提升您商品的转化。

填写标准:

下图商品是红色、紫色、黑色三个SKU,但却错选了白色、黑色、蓝色,且图片和选择的颜色还没一一对应;那么当买家搜索红色或紫色或黑色连衣裙时,这三个颜色对应的图都无法匹配展示,只能展示主图,可能失去更好的转化机会。因此建议卖家选择正确的SKU,如果没有合适的,就选择非常接近的SKU,同时可以在自定义名称中填写更详细的描述,描述请用买家能看懂的信息,不要单独使用编号。
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感谢您对速卖通的关注和支持!

全球速卖通


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朋友问我今年做速卖通还挣不挣钱。。。

Oohyo 发表于 : 2018-05-04 16:04
       有一些做想做跨境的朋友问我为什么选择做速卖通,速卖通现在还好不好做?        我想说,现在的速卖通就像03年的淘宝、08...
       有一些做想做跨境的朋友问我为什么选择做速卖通,速卖通现在还好不好做?

       我想说,现在的速卖通就像03年的淘宝、08年的天猫一样,是一个蓝海期。现在去做的基本上都能够赚到钱。速卖通对于一些白手起家的人来说,是一个机会,它可以在短时间内做起来,并且可以获得很大的利润。对于一些厂家来说,也是一个机会,因为中国的轻工业市场已经趋近饱和,同行竞争压力大,可以选择跨境市场。其实跨境这一块对于电商、厂家来说,是一个必然要去做的东西,既然这样那为什么不赶在第一批去做呢。

      再来说说为什么跨境这个词现在这么火了。

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第一:中国轻工业发达,外国主做的是重工业,但是很多轻工业商品都是人类生产的刚需品,外国人是需要的。

第二:因为中国的轻工业发达,做服装、纺织品等厂家越来越多,所以中国的轻工业市场出现了饱和,同行的竞争压力大,不断的在打价格战。

第三:传统的外贸模式 “中国厂家——老外来中国批发——外国分销商——外国门店——消费者” 这样的模式,中国商家赚的少,而且没有主导权,外国消费者买商品价格很高。中间的利润都进了中间商的手里。如果中国的厂家以相对于外国消费者更便宜的价格入驻,消费者乐意买,厂家赚到的利润大而且有主导权。

如果你想做跨境而且又不知道选那个平台,可以从速卖通入手。

再来说说做好速卖通要从哪几个点入手

要做好速卖通,一定要抓住速卖通工作的要点。严格来说,速卖通运营有八大板块的硬性技巧:店铺定位、运费模板设置与调整、选品、高效上传产品、数据分析与优化、营销推广、订单处理、客户服务。这八大板块就像是组成一个木桶的木板,缺了哪一块都不可能装水。工作流程也是按照这个逻辑。

让我们先来聊聊前三个版块:

1、店铺定位:就是先确定你到底卖什么产品。速卖通上因为卖家的从众心理,有很多行业竞争已经非常激烈,一眼看过去很容易让人失去信心。但是仔细去分析数据,还是能在竞争激烈的行业里面找到细分市场的蓝海,这些区域卖家少,但是需求旺盛。我们的产品永远都只是卖给一部分人,不可能卖给所有人。店铺定位其实就是找对人,店铺营销就是说对话,找对了人说对了话,生意就好做了。
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2、运费模板设置与调整:为什么要说设置与调整呢。很多的卖家做了半年甚至一年,都不知道怎么设置运费模板。要会设置运费模板,首先要对物流有所了解,知道什么国家该发什么物流。比如发往美国用e邮宝,发往俄罗斯用速优宝等等。出了要回设置一个运费模板,还要会调整,因为国际物流发展很快,各个国家的政策也调整很快,俄罗斯不能收平邮了,哪个国家打仗了。对这些情况都要及时调整。
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3、选品:八大板块非得要说哪个最重要,那一定是选品了,首要教我们选品,速卖通平台本身是不值钱的,只有产品才能带来销量和利润。一个稀烂的没有市场吸引力的产品,营销在牛逼也没用。新手要一定学会结构性选品,这是对最初的店铺定位好了以后,店铺初步的产品结构架设。要明白自己第一阶段店铺要多少个产品,分几个类别,每个类别要都多少产品才能实现流量联动,这个类别的市场价位大概多少,不能光盯着最低价让自己失去信心,也不能光盯着最高价说没销量,要学会统计不同价位的销量和竞争度。产品结构架设好了了以后就要学会通过数据分析的优化在自己的店铺选品,还要会平台内热卖单品的补品,还要从平台之外去选品。
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好了,今天就先聊这么多,以后有空会继续分享关于速卖通的内容,希望卖家朋友结合理论去实操,毕竟实操才是硬道理,最后希望各位朋友们大卖。 收起阅读 ?

速卖通--公告--部分经营大类商品发布权限共享通知

Jimmy0723 发表于 : 2018-05-02 17:55
部分经营大类商品发布权限共享通知 亲爱的速卖通卖家朋友: 为了充分发挥卖家货源整合和搭配营销的能力,进而提升卖家整店铺的销售转化,新增以下经...
部分经营大类商品发布权限共享通知
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亲爱的速卖通卖家朋友:

为了充分发挥卖家货源整合和搭配营销的能力,进而提升卖家整店铺的销售转化,新增以下经营大类商品发布权限共享:

1、服装服饰、珠宝饰品及配件、手表三个经营大类商品发布权限共享,只要准入任何一个经营大类即可获得另外2个经营大类商品发布的权限。

2、运动鞋服包/户外配附、骑行/渔具、乐器三个经营大类商品发布权限共享,只要准入任何一个经营大类即可获得另外2个经营大类商品发布的权限。

3、 预计权限共享开通时间为2018年5月中下旬,平台将通过站内信另行通知,届时请卖家关注产品功能,共享细节见下:
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附件1相关类目下载: https://ae01.alicdn.com/kf/HTB ... .xlsx

附件2相关类目下载: https://ae01.alicdn.com/kf/HTB ... .xlsx

重要说明:

1、历史已经准入本次涉及的经营大类,平台将于5月中下旬上线共享功能,届时卖家可根据自身情况进入账号及认证-我的权益-类目权益-新申请开通共享类目的权限;

2、本次仅为经营大类商品发布权限的共享,年费激励返还考核仍然以准入缴费的经营大类的标准进行考核,共享类目产生的GMV不参与计算;

3、共享类目与账号入驻的经营大类下的类目同时接受类目服务指标考核。

平台关注每个卖家的反馈,结合卖家的经营和反馈,持续优化规则,提供更多产品功能和机制,助力卖家经营。如果您对平台规则有任何建议或意见,可点击这里反馈。

感谢各位卖家朋友一直以来对全球速卖通的支持与信任。

全球速卖通

这个公告我其实刚看见的时候,也觉得只是一个普通的更新。没有什么大影响,为什么这么说呢?因为现在平台上大卖们店铺的格调其实都差不多固定了,就算是有这个也是影响不是很大的。举个例子,万一哪天洁厕灵出牙膏了,大家会不会去买?估计大家都不会去买的,因为他们的产品类目跨度太大了,这样轻则是让别人觉得是品牌在做无用功,重则是影响到品牌形象。

这里的话,我想着主要就是2个方面,一个是平台发展方面:速卖通现在的话,在国外发展的其实没有像前几年那样一帆顺风,特别是针对俄罗斯市场,发布了一系列物流限制条款,这里主要针对低价的走平邮类产品,但是其实低价类产品也是占据了整体类目营业额很大一部分,大家可以看看我在饰品这一类目的截图。如果有兴趣的话,大家也可以去找找配件和手表的热销的价格区间
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通过这样一个方法,在不影响平台整体的形象的情况下,把低价的产品,再一次布局到俄罗斯等物流限制国家。这样的订单合并之后,统一是按照贵的那个物流方式来的,就像是2个产品,分开买分别是一个走标准,一个走简易,但是合并在一个订单内时,平台是要求我们走标准的,这样的话,物流可跟踪,买家买的放心,卖家卖的安心。

还有的话,就是现在速卖通市场已经趋于稳定,需要一些活力,这个时候开放多类目销售,对平台来说,又一次丰富了产品种类,买家的选择多了,购买的过程很愉快,客户黏性上来了,再一次出现平台改革前的那种百花齐放的状态。

对了,不知道大家知不知道,

为优化开店流程,开店考试环节即将下线,后续开通店铺将无需进行考试。

服装服饰类目现在入驻不需要产品清单



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麦言起风第二期速卖通线上直播课回顾以及干货分享

麦言 小麦 发表于 : 2018-04-27 18:45
       就在昨天,也就是4月26号晚上八点,麦言和起风的第二期线上直播课圆满结束,主讲老师依然是帅气的同时拥有着速卖通多年经验的木大老...
       就在昨天,也就是4月26号晚上八点,麦言和起风的第二期线上直播课圆满结束,主讲老师依然是帅气的同时拥有着速卖通多年经验的木大老师,而且这次参加的卖家朋友也比上次多了7倍多,达到了500多人次的听课记录,经过上期的YY直播实践课想必大家对于木大老师和元芳老师讲课的内容有不错的反响,还有对于知识的渴望也是挡也挡不住呀,毕竟“知识就是第一生产力”嘛!

好了废话不多说,跟着小麦带你回顾昨晚课程的精彩内容,文末有彩蛋哟(邪魅一笑)

在课程开始之前木大老师就抛出了三个让卖家朋友都特别关注的问题,然后让大家一起讨论,经过大家一番激烈的讨论,在课程开始的时候老师也说出了自己的看法。

让我们看看是哪三个劲爆的问题(正经脸):

1.如何保证店铺正常曝光?

店铺服务分最少要高于85分以上

爆款产品的维护 尤其是产品质量导致的差评和纠纷 及时对潜力爆款产品做一轮筛选 是否前期产品发育不良 但还存在订单的产生 这种产品一定要下架。后期影响店铺整体服务分的情况 店铺整体销量起不来非常痛苦。

2.如何保证产品上传的时候能有流量?

正确的关键词采集和标题的爆款化思路标题打造(这个是老师在课程一已经说过了的问题,当时没有听到这场直播的同学可以继续关注我们的后续课程)
记住三点:前期以流量为主 后期以转化为主 最后以利润为主

3.如何日出百单或者千单?

品类不同,产品不同,综合分析,通过干货技巧结合自己的店铺出发去做。
所有承诺能够马上爆单的方式都没有根据实际手上掌握的产品线出发 没有考虑整体流量 客单价 产品痛点

所以承诺日爆百单或者千单的都是假牙

真正的内容才刚刚开始,so我们这次的线上直播课就正式开始了。

这节课的主题是如何截取大卖的流量,把广告开到爆款的周围,然后大力推广自己的产品

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紧接着,我们在抢占完流量之后,如何通过结合自身产品的什么提高转化呢?(有了流量之后便要考虑转化的问题)

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还不清楚怎么操作的卖家朋友可以看一下第二期的直播回放,扫描(或长按识别)下面二维码就可以了。

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在说完运营操作之后,老师向我们展示了自己学生的实操成果

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到了最期待的问答互动环节,大家提了好多个问题(问题挤爆了评论区),还有些没能回答完的问题小编把他整理了,请大家慢慢享用,注意:前方一大片干货(认真脸)

先让我们看看直播时的问答互动

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下面是老师的对应解答,用心看哦!

1、请问下,爆款不怎么出单之后,如何救活?

爆款不出单的原因有很多。导致的因素大致主要这几个方面:

内因
1.纠纷上升 差评增多 整体服务分下降 都是影响爆款不怎么出单的因素
2.由于自己对于折扣时间的控制不当 经常忘记或者减少折扣 或者频繁改价
外因
考虑季节性节日性、时令性、产品性、还有分布的不同国家的需求边际效应,都是制约产品不爆的基本因素 如何救活 排除法 知道自己问题出在哪里在找我。

2、我也是做智能手表的,很多产品和苹果手表比较相似,但是很多销量上万,4000 5000的都卖得好好的,我刚刚冲上500 600就被告了,关了一次7天了,流量锐减,感觉被盯上一样,老师有内幕嘛?

建议在表示苹果手表的时候 后缀for iPhone iOS类比 手机壳 适用于for 切不可 直接前面加 iPhone  iOS 

有没有黑幕我不清楚 做擦边球的事情最好别做。速卖通提倡产品自主创新 多开发自己的自主产品能够增强自身品牌性 也能在利润中做出产品溢价


3、做关联营销没有效果
 
不要把过多注意点放在关联营销上面,流量经不起推敲,我们可以转变思维,把关联营销当做引流的点去打造,都加上性价比高的产品去操作,这样你的产品在使用关联营销的时候,都会代表店铺,第一起到了吸引客户下单(价格低廉)第二代表整体店铺属于超性价比高的店铺形象,一味品牌赋能形象深入人心,其实在没有任何品牌沉淀的情况下,品牌背书是做不到的。


4、手机端的直通车操作方法和电脑端的一致?

​手机端现在还没有正式开发,开放之后我们团队会去测试,好像没有单独操作界面,没有具体测试暂时还不好说。


5、老师,我有2个稳定款,每天都卖,怎么带动其他产品


首先保证的是这两个产品是否有爆款的潜质,如果有开始养词做关键词权重链不会做的课后问吧。

好勒,在解答完这一系列的问题之后,这次的直播也圆满的结束了,希望大家学有所获~

天天爆单!

第三期课程预告:5月10日晚20:00YY直播实践课

重磅线下集训课正在筹备中(神秘),有兴趣的朋友,加小麦微信(maiyanbbs01)了解哈

彩蛋就是:速卖通运营礼包,在麦言公众号回复“麦言0426”,就可以拿到了哟
 
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速卖通--公告--粉丝趴功能全量开放通知

Jimmy0723 发表于 : 2018-04-27 13:48
粉丝趴功能全量开放通知 亲爱的速卖通卖家: 粉丝营销功能-粉丝趴(store club)已经面向全量卖家开放,卖家可以登入 卖家后台-营销活...
粉丝趴功能全量开放通知
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亲爱的速卖通卖家:

粉丝营销功能-粉丝趴(store club)已经面向全量卖家开放,卖家可以登入 卖家后台-营销活动-客户管理-粉丝营销 进行操作

更多教程请点击此处:https://sale.aliexpress.com/__ ... e.htm

AliExpress全球速卖通
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话说最近速卖通更新不断啊,隔三差五的蹦出新的规则,大家是不是还有点云里雾里呢?昨天和大家扯了扯关于面单要求,今天的话,就和大家说说这个粉丝趴功能吧。

粉丝趴这个功能其实很早以前就有了,在速卖通手机APP的首页就能找到:store club,这个早在2017年就开始在金银牌店铺里进行测试了,当时加入这个测试还是有要求的,具体要求的话,如果大家有兴趣可以翻翻我以前的帖子看看,还是说的比较详细的。

再说说现在这次更新吧,可能是因为测试的结果已经比较成熟,所以面向所有的商家开放,或者说是由于其他的外在因素…

但是,不管是什么原因吧,这次更新,对我们还是有好处的,毕竟多了一个流量入口嘛,流量带来成交。

Store Club频道内容分为发现(Discover)和关注(Follow)两部分内容,默认进入频道是Discover,里面展示的内容是粉丝趴优质卖家发布的内容和其余的卖家发布的优质的内容,emmmmmm,什么是优质卖家呢?金银牌,粉丝基数达到5w,官方店这些咯,其余的卖家朋友发布的内容,就是在Follow这一栏里了。

对于有一定的粉丝基数的卖家来说呢,每次的上新啊,优惠啊,都可以发帖子,把帖子当做一个老顾客的唤醒功能。换位思考一下,自己关注了一家店铺,但是自己肯定不会时时刻刻的去盯着那家店铺吧,但是点开速卖通APP呢?这个是有可能的。这个就是说粉丝趴是一个额外的流量入口,运作得当的话,效果也是很不错的。
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再就是说说对于粉丝基数较少的一些卖家,这个的话,因为在Discover这一栏,只要你的帖子内容足够ok,有一定的几率是会被平台选中推送的,另外Discover下还会有2个推荐板块,一个是Daily recommend store,里面会包括三个维度的店铺推荐:本周销量最高、本周增粉最多以及本周点赞最多,这些对于店铺的引流以及店铺的粉丝积累,都是有比较大的帮助的。

这个的话,是个挺不错的功能的,个人感觉吧,抓住客户的碎片化时间,增强客户和平台之间的黏性,加深客户对关注店铺的理解…理想状态是一举多得,但是实际效果,还是得在大家共同营造出一个良性循环的粉丝趴氛围之后才能得知的。


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速卖通--公告--中国邮政面单规范

Jimmy0723 发表于 : 2018-04-25 17:28
中国邮政面单规范 尊敬的速卖通卖家: 接中国邮政通知,自北京时间4月20日起,中国邮政各集中收寄点将严格检查面单规范情况,如遇不合格面单将一...
中国邮政面单规范
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尊敬的速卖通卖家:

接中国邮政通知,自北京时间4月20日起,中国邮政各集中收寄点将严格检查面单规范情况,如遇不合格面单将一律拒绝收寄,退回卖家。为了避免因面单不规范导致包裹退回和时效延误,请各位卖家注意正确面单要求:

1、面单尺寸:各类面单的长*宽尺寸为10cm*10cm,严禁擅自改动面单尺寸(您依然可以使用10cm*15cm的热敏纸打印10cm*10cm大小的面单);

2、面单打印精度:文字内容要清晰可见,条码的精度要大于300DPI;

3、面单纸张:为保证面单粘贴平整,必须使用自粘型热敏纸张,不可使用普通纸张打印面单;

4、异形邮件:圆柱形、圆球形、细条尖锐等异形邮件,请使用方盒形的硬皮包装。

全球速卖通
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不知道大家看到这则消息的时候是不是有点懵圈,什么10cm*10cm、10cm*15cm,300DPI,什么自粘型热敏纸张、什么硬皮包装,不要紧张,这里的话我给大家一一道来。

首先尺寸10cm*10cm、10cm*15cm,这个是热敏打印纸的规格,市面上常见的热敏打印纸就是这2个尺寸的,当然,它们也有另一种写法:100*100和150*100,意思是一样的,只是计算的单位不一样。

再就是300DPI,这个是打印机的打印精度,现在我们大多使用的都是203DPI的打印机,至于我们打印机的DPI怎么看呢?百度打印机的型号即可,在分辨率一栏可以看见打印机对应的DPI数值。

这里说个题外话,其实203DPI和300DPI这个要求其实是没有强制性要求执行的,现在发货使用203DPI的还是没问题的,已经和物流商客服确定过了。

自粘型热敏纸张这个的话就是市场上常见的热敏纸,为什么提这个要求呢?因为还是有一部分卖家是使用A4纸进行打印的,这个要求主要针对这一部分卖家。

硬皮包装这个就是为了避免把包装袋搞破而设定的要求。

再有就是这个是邮政的要求,无忧的要求很早就出来了,他们推荐大家使用150*100的热敏打印纸进行面单打印,面单的样子也有变化,针对这个,大家可以看看我之前写的这篇文章,里面有就这一问题进行详细说明:
https://www.maiyanx.com/article/1992


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【干货】母亲节如何选品

IvanLiu 发表于 : 2018-04-25 17:22
每逢年过节就是大卖的机会,这是老卖家们的共识。无论是平台或行业类目的促销还是店铺活动,每个节日活动都是增大销量、降低库存最有效的、最直接的途...
每逢年过节就是大卖的机会,这是老卖家们的共识。无论是平台或行业类目的促销还是店铺活动,每个节日活动都是增大销量、降低库存最有效的、最直接的途径,都会为随之到来的旺季做最大的引流和产品曝光,一定程度上还会带来流量的转化。
 母亲节如何选品?
 


丰富的礼品包装


想必很多卖家已经认识到包装对产品售卖越来越重要,而对于礼物来说精美的包装也能让那个赠礼和收礼的体验更愉快,同时还能减少用户包装的时间,对于不善于自己包装的客户也是一大利好
 


个性的礼品设计



西方对于个性的追求不必赘述,而定制是实现个性化最好的手段。定制的产品不仅能彰显产品使用者的个性,更能表现赠礼者的心意。
 


更大的礼品范畴



母亲节受礼人不仅仅是母亲,还包括教母、祖母、继母、准妈妈、姐妹、阿姨或任何在消费者生活中扮演着重要角色的女人,同时母亲也扮演者其他角色,可以根据受礼人的需要选择礼物
 


手工DIY



贺卡无疑是最佳选择,简单而实用,高选择率的礼物是有原因的。此外通过提供DIY材料和工具包,卖家可以渐渐转变人们的赠礼体验。
 


让收礼人放松享受时间



本就是放松时间,在针对此的礼物无疑也会让受礼者更愉悦,类似减压的日记本或绘本,以及咖啡机香薰机按摩椅等提高生活品质的产品。
 
母亲节是一个美好的节日,在全世界的孩子向母亲表达心意这样温馨的日子里,在孩子们为母亲带来惊喜和感动的同时,也创造着无限的商机,作为Q2季度不可多得的旺季,卖家们都准备好了吗?


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【资讯】2018跨境电商发展趋势:打造自有品牌成为主流

IvanLiu 发表于 : 2018-04-18 16:55
018年仍然是“跨境电商”的机遇之年,随着卖家不断适应消费趋势和消费者习惯的变化,市场竞争进一步加剧。在2018年,要想在竞争激烈的跨境电商...
018年仍然是“跨境电商”的机遇之年,随着卖家不断适应消费趋势和消费者习惯的变化,市场竞争进一步加剧。在2018年,要想在竞争激烈的跨境电商平台上取得成功,需谨记以下几个关键趋势。

打造自有品牌成为主流

打造自有品牌将是2018年跨境电商的主旋律。

在跨境电商发展的初期阶段,大量卖家依靠低价铺货进行销售,但是随着中国卖家的不断加入,同质化竞争加剧。

无品牌的产品已经没有利润空间,而各大跨境电商平台也在大力扶持有品牌的跨境电商卖家。拥有品牌的跨境电商卖家,与无品牌卖家的差距将会越来越大。

中国跨境电商卖家可拓展更多市场

2017年12月5日,亚马逊澳大利亚站正式向中国卖家开放;亚马逊瑞士站也将在2018年向中国卖家开通,亚马逊印度站和中东各站点也正在筹备中;南美与非洲的跨境电商平台,也同样在招揽中国卖家。

放眼全球各大跨境电商平台,中国卖家可选择入驻销售的国家越来越多,这对于中国跨境电商卖家来说,既是机遇也是挑战。

通过跨境电商平台,中国卖家将前所未有的直接连接到全球70亿消费者,在众多电商并不发达的国家,中国卖家面对的将是一片竞争对手稀少的蓝海,具有极高性价比的中国商品,也将获得巨大优势。

跨境电商税务问题愈发受到重视

2018年,各个国家针对跨境电商平台的税务问题将更加重视。

欧盟委员会方面认为,有不少国外公司通过在Amazon和eBay等电商平台将产品销往欧洲,导致欧盟产生巨大的VAT税收缺口,其损失的税额已高达50亿欧元。为此欧盟也在近日通过了有关电子商务的VAT改革方案。新规定取消了进口欧盟货值低于22欧元产品的免税额度。

此外,新的规定拓展了现有欧盟范围内网站的远程销售增值税登记。

注重评论营销,引发二次传播

评论是消费者最真实的体验反馈,好评的推广效果甚至比广告更好。

卖家应该使用策略让消费者留下评论,如提高购物体验、使用创意卡片或提供良好的售后服务等。除此之外,买家和卖家的互动还不仅限于此,许多有远见、懂营销的国内卖家,已经通过建立企业网站和运用营销系统的方式,与远在万里的买家建立了“千丝万缕”的联系。

Final

随着“一带一路”的推进,跨境电商将收获更为丰厚的政策红利,未来经营的品类将更细分化,区域特色也会愈发明显。个性化、定制类的商品与服务也会愈加成熟,跨境电商平台的升级将是新突破点。

但由于出口跨境电商面对的是相对比较陌生的国外市场,所以对于新手来说,只有得到有经验从业者的指导才能少走弯路,不至于把时间浪费在试错上面。


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速卖通--平台公告--2018年度第一次类目服务指标考核推迟通知

Jimmy0723 发表于 : 2018-04-18 11:30
2018年度第一次类目服务指标考核推迟通知 各位亲爱的卖家: 原定北京时间4月15日将进行2018年度第一次类目服务指标考核,考虑到本次类目...
2018年度第一次类目服务指标考核推迟通知
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各位亲爱的卖家:

原定北京时间4月15日将进行2018年度第一次类目服务指标考核,考虑到本次类目服务考核受春节假期、328大促等影响,考核将推迟到北京时间5月2日进行。北京时间5月2日考核的数据周期为:北京时间4月30日往前倒推90天的数据。

2018年度其他三次类目考核时间和考核数据周期均不变,依次为北京时间5月2日、7月2日、10月2日、2019年1月5日,展示同步时间存在1个自然日左右的延迟 。

相关数据您可登录后台-账号及认证-店铺类目指标关注。

同时,为向卖家提供经营调整机会,在2018年度内,如类目服务考核不达标,卖家在该店铺下的该类目经营权限将被关闭,但在下一考核期考核结果公布后该考核不达标的类目经营权限会陆续恢复。

感谢您对速卖通的关注和支持!

全球速卖通


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速卖通--直通车--直通车正式开放无线APP投放

Jimmy0723 发表于 : 2018-04-17 17:09
HI 各位车友:      期待已久的惊喜终于到来,美国时间4月12日起,直通车正式开放无线app端投放。       时间节奏如下:   ...
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HI 各位车友:
     期待已久的惊喜终于到来,美国时间4月12日起,直通车正式开放无线app端投放。 
     时间节奏如下:
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       4月12日开始,车友们直通车产品开启推广后,同时会在无线app上投放
       4月底之前,后台数据报告,可以查看无线app区和计算机区投放的具体效果数据
       5月底之前,后台可以对无线投放的关键词,单独的竞价



针对无线app开放,我们的直通车小二和讲师对车友们有话说
      
直通车小二建议: 重点关注推广产品数量、推广预算、无线关键词
推广产品:从4月12起,您可以加大直通车推广商品数量,数据开放后,选出无线app端效果好的商品,快人一步,抢先重点推广。(4月底数据开放上线后,无线效果数据会追溯到4月12日,即您4月12日投放的产品在无线数据开放后都可以看到)
推广预算:流量增加,推广效果翻倍,您可以适当增加预算,防止预算过早花完,计划提前下线损失流量
无线关键词:现阶段,可重点关注app搜索下拉框的关键词,加大无线买家热搜词的推广


直通车讲师宋超建议:重点关注无线产品详情页、预算的管控、产品数据分析
产品详情:重点关注主图、标题和详情页面的编辑优化,提升商品质量,提升在无线app上的推广转化率
预算管控:推广渠道增加对全民利好,同时提醒大家特意注意消耗管控,针对重点推广商品做好计划层级预算管理,别影响了产品的推广步骤
产品数据分析:4月底数据开放后,大家及时关注分端数据,依据关键词和商品的数据反馈,依据实际情况及时做出调整



无线app投放的规则有哪些?


1.无线app的直通车产品排名规则是怎么样的?
   目前是采用每屏7插1的方式出广告,即每屏的第8位,第16位产品是直通车产品。注,每20个产品算1屏



2.无线app的直通车关键词竞价是怎么样的?
   5月底无线app独立竞价功能上线之前,无法针对无线app独立竞价,所有关键词的竞价和目前保持一致



3.是否可以针对无线app,独立设置预算?
   暂时无法独立设置预算,所有账户预算、计划预算和目前保持一致



4.无线app的投放数据在哪查看?
   目前数据是和计算机区投放放在一起的,4月底之前,可以在后台数据报告中,分别查看无线app区和计算机区投放的具体效果数据



5.定向人群和抢位助手在无线app端是否生效?
   目前定向人群和抢位助手均不对无线app生效,后续生效时会同步给各位车友。


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速卖通如何助推“一带一路”?官方三大营销战略升级,速戳

Lynn静 发表于 : 2018-04-16 15:37
阿里女合伙人戴珊阐述速卖通业务的四个“不变”与三大“变化”,讲述速卖通如何助推“一带一路”。 4月3日,2018全球速卖通“中国好卖家”在云...
阿里女合伙人戴珊阐述速卖通业务的四个“不变”与三大“变化”,讲述速卖通如何助推“一带一路”。

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4月3日,2018全球速卖通“中国好卖家”在云栖小镇国际会展中心召开,超过2200位金银牌核心商家到场参加。这也是阿里巴巴集团合伙人、B2B事业群总裁戴珊在直接负责全球速卖通业务后,首次亮相速卖通卖家峰会。

“速卖通在阿里巴巴集团全球战略地位不会变。”会上,戴珊明确了2018速卖通的发展方向,强调了速卖通在推动“一带一路”建设和集团全球化战略的重要作用,并介绍了自己直接负责速卖通业务后的四个“不变”与三大“变化”。

四个“不变”与三大“变化”

3月29日,阿里巴巴集团宣布集团合伙人、B2B事业群总裁戴珊将直接负责全球速卖通业务。原全球速卖通总经理沈涤凡将出任阿里健康CEO。

四天后,速卖通新掌门人戴珊就站到了2000多位速卖通核心商家面前,明确在她执掌后,速卖通未来发展的四个“不变”与三大“变化”。

戴珊强调,首先,速卖通业务在阿里巴巴集团推动“一带一路”建设和全球化战略的重要地位不变。其次,“中国好货通天下”的梦想不会变。第三,速卖通服务全球海外5亿消费者的目标不会变。

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戴珊表示,速卖通在阿里巴巴集团全球战略地位不会变

最后,阿里巴巴集团将继续整合全集团的资源,无论是人、财、技术,都将继续投入到速卖通业务,让中国好货通全球,让全球更多消费者能够通过速卖通走进卖家,了解卖家,认识中国之美。

同时,戴珊也指出了2018年速卖通三大“变化”。

首先,速卖通将升级“本地化服务”,一切围绕消费者体验重构本地化服务。

其次,速卖通与卖家的关系。2018很重要的一个工作是商家合作体系的全面升级。

第三,将速卖通从购物平台升级为生活平台,将从单一的购物搜索,发展到赋予更多的美好和温度。

除此之外,戴珊还强调,在接手速卖通业务后,会把时间更多投入到速卖通业务,卖家在未来还会看到速卖通对于新技术驱动,以及包括物流、支付、金融等在内的基础设施建设上的全面投入。

戴珊为全球速卖通年度十大出海品牌颁奖:SheIn, Junsun,ILIFE, ROCKBROS, Yi, Mark Ryden, SUNUV, NAVIFORCE, William Monsoon, Frap

据了解,在过去5年里,成立于2010年的速卖通发展迅速,已成为全国最大的B2C出口平台。同时,速卖通积累了大量海外端的资源,年交易额增长近33倍,全球成交卖家数增长超过20倍,全球成交买家数在2017年突破了1个亿。

三大营销战略升级

在商家大会现场,除却戴珊挂帅后针对速卖通整体发展方向的发言,速卖通高级营销专家弓一也阐述了2019财年速卖通营销规划。

弓一表示,速卖通的营销战略将围绕用户、品牌和流量三个维度进行升级。

首先,速卖通将在2019新的财年中围绕用户构建用户分层体系,根据不同的用户分层,提供不同的商品结构、不同的服务以及不同的价格策略。

其次,在品牌方面,速卖通将针对卖家的客单价和订单转化率,为卖家强化和提升海外消费者对商家品牌的信任和好感度,在复杂的海外市场中为出海的品牌提供站内外资源的扶持。

在销量流量方面,速卖通将构建内容营销阵地,打造网红任务平台。“大家时间花在哪里,流量就在哪里,在海外市场也是一样。”弓一表示,从最初的桌面PC端到现如今的移动手机端,卖家的购买路径和消费习惯使得他们购买、选取商品的渠道也发生了许多变化。这意味着,商家也应该在营销方式上作出相应改变。

弓一还提到,速卖通将在新财年继续鼓励卖家进行站外投放,并推出A+计划二期。A+计划指的是,速卖通鼓励卖家在站外投放,卖家通过向速卖通官方指定合作方投放预算,由合作方投放广告。通过A+工具的效果追踪,速卖通将在站内向卖家给予一定比例的流量扶持。

弓一表示,继2017年速卖通双11推出首期A+计划后,速卖通渠道流量方面取得了初步成效。第二期A+计划,卖家不用再把钱打到指定官方合作伙伴那边,还可以实现自主投放。目前,A+第二期的广告渠道已包括Google、Facebook、Youtube等主流广告渠道,甚至一些网红渠道。

附| 2019财年速卖通全球促销活动计划

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4月新品价到:2018年4月,速卖通会针对卖家的新品举行一个主题为“新品价到”的促销,帮助卖家新品的推广和热销。

8月品牌购物周:从2017年第一次做8月品牌购物周开始,速卖通的初衷就是构建品牌的心智,帮助卖家在“双11”时打出更好的高性价比。另外,为了配合“双11”,8月份大促也会适应一些新的打法和玩法,卖家可以通过8月大促练兵,提前布置备货和运营安排。

4场行业大促:速卖通将分别在2018年5月举办Fashion行业大促;7月份举办家居行业大促;9月份举办母婴行业大促;12月份举办3C行业大促。据悉,行业大促是中促级别的流量保障,区别在于行业大促时,单个行业将独享中促中原来需要跟其他行业分享的流量;行业大促可以让单个行业的卖家充分展示自己,宽度和深度,也让买家更好的体验速卖通的商品丰富性,体验中国品牌的美好。

双11购物狂欢节:今年“双11”阿里巴巴集团会加大对全球速卖通资金的投入,将继续在流量和海外推广方面给予卖家全方位的扶持,希望卖家对“双11”怀有更大的愿景。速卖通平台也会针对不同国家的消费者做地域和购买习惯上的区分,为买家提供千人千面的个性化展示,重点突出平台店铺的利益核心点,强化买家的品牌心智,达成好货通,天下乐的目标。

两个年终促:以往在年底速卖通只有一个终促,包括卖家端的“春节不打烊”和买家端的“冬季清仓”,在阿里2019新财年(2018年4月-2019年3月),速卖通会把冬季清仓和春节促销分开进行。

328周年庆的大促:像今年的328大促一样,明年的328大促将进一步打造会员大促心智,创新会员专享价、专享福利和商品服务。


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【干货】问:如何提高速卖通产品的转化率?答:八大技巧!

IvanLiu 发表于 : 2018-04-12 17:18
作为阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交易平台,速卖通覆盖的地区范围更广,流量也更高。那么在速卖通运营过程中,需要注意哪些细节来提高店铺的转...
作为阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交易平台,速卖通覆盖的地区范围更广,流量也更高。那么在速卖通运营过程中,需要注意哪些细节来提高店铺的转化率呢?

①调查市场数据,分析市场需求

任何一款产品上架之前都需要看看市场,是不是有人卖过,有没有一定的市场需求,如果速卖通都没有开通你的产品的类目就不需要考虑了。同样,如果一款产品市场很少有人卖,开了直通车都没人看,还是果断放弃的好。

②发布的产品类目路径务必正确

速卖通店铺有个搜索诊断,其中有类目错放这个,现在越来越严格了,自2017年4月10日起,全平台将全面开展违规商品整顿事宜,对违规商品退回不可上架,并根据情节严重程度对账号执行冻结甚至关闭处置。


③产品上架Listing数量足够

你告诉我你的速卖通店铺只有10多个listing,而且还都是差不多一样的产品,就那么几个关键词,流量怎么来?所以店铺产品数量还是有一定要求的,对于大部分卖家来说,在100~150个listing最好经营。

④标题关键词切忌堆砌

站内搜索的展示逻辑很大程度是跟产品标题匹配度直接相关的,关于速卖通标题正确写法,个人建议是:Genuine/Original(正品)+品牌+型号+重点关键词(功能)+长尾词+(betterthan)热搜词;

如果还是老套路,一大堆垃圾词,反而会降低店铺的排名,拉低转化,重要的是用词精准。

⑤主图做好优化

随着平台的改革,特别是对主图现在有了要求,鼓励卖家用纯白底的图片,LOGO放在左上角的位置,花里胡哨的图片平台会审查为图片质量不过关,这里在搜索诊断可以查看到。

主图在视觉上看起来舒服的情况下,可以适当的增加一些功能图标,毕竟电子产品有些还是需要用图标来说话,用心做好一张主图可以带来意想不到的转化率。

⑥价格设置要合适

一个新的速卖通Listing创建的时候,建议用保本的价格去推广,因为前期都是在测试产品,所有一开始价格不要设置很高,需要合适的速卖通定价策略。

同时也要参考市场的平均价格看看,是不是定价太高,客户比较发现同样d的产品,其他店铺价格要更便宜,所以就流失了。

⑦关键属性勾选好

一个速卖通新产品在发布的时候,会让你勾选很多必带属性,但是有些是可选的,个人建议在你能够确定的情况下,可选的属性也要选上;

虽然是可选,但是在搜索的时候,相比没勾选的,展现的概率就会大,因为只有你把一个产品的属性描述的清楚准确,人家老外一看就知道啥玩意。

⑧自定义属性影响搜索权重

自定义属性是基于必填属性基础上为了补充产品信息才有的这个可选的选项(记住是可选的,大部分为了省事直接啥都不填),但是不要小看这个自定义属性,隐性埋词的搜索权重对产品影响很大;

有些压根不填这个自定义的,现在要仔细想想了,毕竟自定义有10排,这就是充分利用平台有限资源,自定义怎么写很简单,比如库存,颜色,型号,特性等等。


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电商新闻--受益“一带一路”,速卖通成阿里国际收入新引擎

Jimmy0723 发表于 : 2018-04-11 13:43
受益“一带一路”,速卖通成阿里国际收入新引擎 环球科技综合报道】8月17日,阿里巴巴公布了2018财年第一季度(2017年4月1日-6月3...
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受益“一带一路”,速卖通成阿里国际收入新引擎
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环球科技综合报道】8月17日,阿里巴巴公布了2018财年第一季度(2017年4月1日-6月30日)业绩报告。阿里财报的一大亮点是,受益于阿里控股的东南亚电商平台Lazada以及阿里旗下跨境B2C平台速卖通(AliExpress)的强劲表现,本季度阿里的国际零售收入达26.38亿元(3.89亿美元),同比增长136%。

其中,速卖通的快速增长,跟中国这两年大力推进的“一带一路”国家倡议密切相关。
阿里研究院的数据显示,速卖通是目前中国唯一一个覆盖“一带一路”沿线全部国家和地区的跨境出口B2C零售平台。用户遍及全球220多个国家和地区,全球海外买家数累计突破1亿。“一带一路”沿线国家用户占比达到45.4%。俄罗斯、乌克兰、以色列、白俄罗斯、波兰是购买力排名前五的“一带一路”沿线国家。
就在阿里财报发布当天,阿里创始人马云在“第三届世界浙商(广东2017)高峰论坛”的演讲中,高度评价了“一带一路”倡议对中国企业的价值。

在马云看来,目前中国正通过“一带一路”理顺中国和外国的关系,通过供给侧改革,理顺中国内部的经济结构。因此任何一个企业想要做大、做好和做强,必须要吻合上述两个国家倡议。
速卖通正好契合的是“一带一路”倡议,而阿里巴巴旗下1688平台,契合的则是供给侧改革的倡议。
“国家的稳定、政治的稳定是中国企业家的先天优势。”马云在演讲中号召中国企业把握住“一带一路”带来的优势和机会,因为“一带一路”是下一轮的全球化。
受益于“一带一路” 倡议的同时,速卖通也在“反哺”这一国家倡议。
通过速卖通,越来越多的中小企业参与到“一带一路”倡议中来,让跨境电商成为时髦的新贸易方式,成为传统贸易的有益补充。
速卖通代表的新的贸易方式,让中国外贸企业能更好地满足国外消费者日益多样化、差异化、个性化和快捷的需求,提升国外消费者的购物体验,帮助中国企业在海外建立好的品牌和口碑,助力中国企业转型升级。
此前,有个美国女子在速卖通上购买了一顶假发,戴着假发游泳时,由于假发胶水不防水,导致假发在水中脱落。这名女子在速卖通上留言投诉这款产品。一个星期后,中国厂商通过C2B模式开发出世界上第一款防水假发并销往美国。现在速卖通上产自中国的假发有90%销往美国。

更重要的是,速卖通能为中国营造出一个良好的贸易外部环境,完善中国的贸易结构,反哺国家经济。速卖通代表的跨境B2C力量,还能起到平衡国际收支和维护汇率与经济稳定、减少贸易争端等作用。
未来跨境B2C的市场潜力还很大,而且也将成为国际贸易的主流形式。
埃森哲的报告认为,到2020年,全球跨境B2C的市场规模将接近1万亿美元,跨境B2C电商消费者总数将超过9亿人, 未来几年行业年均增幅将超过21%。届时中国也将成为全球最大跨境B2C电商市场。
中国商务部的数据则显示,2016年中国跨境电商进出口贸易额达到6.3万亿,预计到2020年,中国跨境电商贸易规模将达12万亿元,占中国进出口总额的37.6%。


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速卖通--公告--关于店铺展示商品调整通知

Jimmy0723 发表于 : 2018-04-10 11:10
关于店铺展示商品调整通知 2018-04-08 亲爱的速卖通卖家: 为更好的服务全球买家,平台自2018年4月4日起,对所有卖家店铺的商品展...
关于店铺展示商品调整通知
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2018-04-08

亲爱的速卖通卖家:

为更好的服务全球买家,平台自2018年4月4日起,对所有卖家店铺的商品展示做全新功能升级,具体调整如下:

当用户在浏览访问您的店铺时,系统会自行通过判断该用户所设置的“发往目的国ship to”信息,从而展示所有可发往该国家的在架销售商品。

以往我们的店铺会默认向所有国家的用户,展示店铺里所有在架销售的商品。这样,消费者就可能会在店铺页面里看到某个商品,但是因为该商品的物流模板限制并不能发往该国家,而导致无法在商品详情页完成下单,影响了消费者体验,也影响了您的店铺转化。
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希望我们的努力可以让越来越多的中小品牌愿意通过速卖通来实现“卖全球”,越来越多的海外消费者喜欢在速卖通“购全球”。

FAQ:

Q:怎么查看,我的店铺里可发往俄罗斯的商品?

A:您可以在店铺的右上角,截图所示处,选择Russian Federation,即可看到您店铺里发向俄罗斯的商品。同理,选择United States,即查看可发向美国的商品。

Q:我的一个商品,希望可以发向美国,但是我在店铺里选择ship to United States后还是看不到?

A:请检查您该商品说选择的物流模板,是否有设置ship to美国。

AliExpress全球速卖通


当然,这个是4月8号的公告,可能有些卖家朋友已经做了了解了,也感觉应该影响不大吧,不就是如果某个产品没有设置对应国家的运费模板,那个国家的客户就看不了我店铺的那个产品嘛,没问题的。

真的是这样吗?因为前段时间运费调整,我也把运费设置这个东西翻来覆去的看了几遍,还是有猫腻的,这个的话,就是在首页搜索的时候,如果你的产品的运费模板没有设置好,漏掉了一些非热门,但是客流量还不错的国家,那些国家的买家是无法搜索出你的产品的。

所以推荐的话,最好是某个物流方式,能包含所有的国家,让自己的产品能够被所有的买家搜索到,有时候,买家还是能够接受支付一些运费的。


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速卖通英国海外仓VAT登记号无效卖家的相关商品处理通知,vat正规化迟早的

Jerry 发表于 : 2018-04-07 22:32
尊敬的速卖通卖家: 根据英国法律法规,使用英国海外仓的卖家,包括英国海外仓服务是由第三方公司提供的,均需在英国进行税务登记、取得UK VAT...
尊敬的速卖通卖家:

根据英国法律法规,使用英国海外仓的卖家,包括英国海外仓服务是由第三方公司提供的,均需在英国进行税务登记、取得UK VAT登记号,并缴付英国增值税。若卖家在平台申请参加英国“海外仓”计划、获取海外仓权限时提供的VAT登记号未能通过英国税局指定的认证程序(即VAT登记号无效),速卖通依照平台用户使用协议有权立即终止卖家在速卖通“海外仓”计划的资格和系统权限。

针对此前英国VAT登记号未通过认证的卖家(平台已通过站内信定向通知),为了保证您的商品在前台正常售卖,请您抓紧时间在2018年4月10日之前完成对商品重新编辑、下架英国海外仓属性,否则平台将在4月11日统一下架相关商品。同时,为保证您符合英国法律法规,平台已限制您商品“Ship From UK”属性的销售。

如您能够证明已经在英国依法登记注册、申报和缴纳英国增值税的,请您重新在卖家后台提供凭证申请海外仓商品发布权限。

                                                                                                                                                         全球速卖通


详情可见http://seller.aliexpress.com/n ... cfGlY


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速卖通--公告--速卖通线上发货、无忧物流运费最新调整

Jimmy0723 发表于 : 2018-04-02 17:02
速卖通线上发货、无忧物流运费最新调整 328刚刚过去,平台就悄悄的放出了运费调整的消息,不知道大家有没有注意到呢?这次的运费调整中,其实越重...
速卖通线上发货、无忧物流运费最新调整
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328刚刚过去,平台就悄悄的放出了运费调整的消息,不知道大家有没有注意到呢?这次的运费调整中,其实越重的货物,运费反而便宜了一些,主要受影响的是那些产品重量在300g以下的产品。
 
大家可以根据自己店铺的主要出单国家,针对性的修改运费模板,最新的运费报表,已经添加在附近中,大家可以下载。
 
据最新调价信息。北京时间2018年04月10日起,线上发货 “AliExpress无忧物流-标准、AliExpress无忧物流-简易、AliExpress无忧物流-优先、燕文航空经济小包、燕文航空挂号小包、中俄航空Ruston、中国邮政挂号小包、中国邮政平常小包+、顺友航空经济小包”的运费将进行调整。


注:(1)无忧简易仅西班牙国家价格调整,并且新增白俄罗斯国家服务;
       (2)无忧标准线路中西班牙、法国、荷兰、智利、英国等五国,4月10开始执行促销价,促销结束时间以平台提前两周公告通知为准。




燃油价格变动导致国际快递行业成本波动,燃油附加费随燃油价格变动而上升丶下降或取消,平台将于每月底公布下月燃油附加费费率。

*2018年4月无忧物流优先服务燃油附加费费率为15.50%
*2018年3月无忧物流优先服务燃油附加费费率为16.25%
*2018年2月无忧物流优先服务燃油附加费费率为15.25%
*2018年1月无忧物流优先服务燃油附加费费率为14.75%
 


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速卖通A+自助投放工具使用教程

存在 发表于 : 2018-03-30 16:00
站外引流(Aliexpress 以外的流量,itao 属于Aliexpress 不作为站外流量计入)作为卖家流量必争之地,已经有越来越多的卖...
站外引流(Aliexpress 以外的流量,itao 属于Aliexpress 不作为站外流量计入)作为卖家流量必争之地,已经有越来越多的卖家加入到站外引流获取中, 无论是网红推广, 社交媒体引流,还是谷歌,脸书付费广告投放,或是站外评测网站,视频广告,以及其他所有的站外渠道. 越来越多的卖家已经加入站外引流的运营中.
那么如何进行站外流量追踪?如何评估站外流量的效果?如何优化站外流量?如何看到站外流量的精准数据?如何对精准数据对站外流量进行优化?
那么这就是A+自助效果投放工具帮大家解决的问题.

场景一:网红推广
例如:在脸叔(FB)上的网红wangyaya要帮A卖家推广一款商品,推广链接设置如下:

步骤一:登录A+计划-点击自助投放效果统计—在投放URL中输入需要投放的商品或活动链接.
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步骤二:在投放渠道中输入脸书(FB)作为渠道标识.
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步骤三:Tag主要作为区别不同网红, 不同广告产品组的标签存在,卖家可以自定义作为管理不同渠道,不同广告产品,不同投放商品的依据。

温馨提示:Tag 可以按着层级设置 -例如Tag 1 网红名字-Tag 2商品名称-Tag 3-商品型号-Tag 4-商品颜色 (建议卖家对Tag 进行层级设置以方便管理渠道优化效果)

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步骤四:Tag设置好之后,如图所示.系统会自动生成商品追踪链接,生成好之后就可以把链接给到网红进行投放.
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注意:如果需要短链接的卖家,可以使用谷歌或者其他短链接生成工具,一般情况下, 不会对效果追踪产生影响。

场景二:Google 推广
例如:通过Google shopping 投放广告,推广链接设置如下:
步骤一: 登录A+计划-点击自助投放效果统计—在投放URL中输入需要投放的商品链接.
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步骤二: 在投放渠道中输入谷歌(GA)作为渠道标识.
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步骤三:Tag 还是作为区别不同广告产品组, 关键词的标签存在,卖家可以自定义作为管理不同渠道, 不同广告产品, 不同投放商品的依据。
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步骤四:Tag 设置后好,如图所示,系统会自动生成商品追踪链接, 生成好之后可以进行广告投放。
9.png

  • 数据报表:
  • 包括两个部分:商品报表以及渠道报表
  • 卖家可以同通过效果报表查看通过站外流量带来的数据,从而对投放进行优化。
  • 渠道报表:即为站外某个渠道进来的流量效果.
  • 商品报表:即站外流量进行产生转化的商品.
  • 渠道报表中:选择渠道来判断流量渠道来源,不同Tag 可以作为标识进行进行数据分析.
  • 例如:网红 wangyaya 作为标签可以筛选出,作为该网红带来的站外流量效果.
  • Google shopping 可以作为标签筛选出作为该广告产品带来的站外流量效果,
  • 同时可以选择,日期,国家进行更细粒度的数据分析

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电商新闻--阿里合伙人接连执掌全球化业务

Jimmy0723 发表于 : 2018-03-30 14:54
在10天内,阿里巴巴集团先后将两位公司合伙人,也是公司早期创始成员,任命为阿里两大全球化业务的负责人。 先是3月19日,阿里巴巴集团合伙人、...
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在10天内,阿里巴巴集团先后将两位公司合伙人,也是公司早期创始成员,任命为阿里两大全球化业务的负责人。
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先是3月19日,阿里巴巴集团合伙人、蚂蚁金服集团董事长彭蕾出任东南亚电商平台Lazada的CEO。3月29日,阿里巴巴集团合伙人、B2B事业群总裁戴珊直接负责全球速卖通业务。

Lazada是目前东南亚市场第一大B2C电商平台;全球速卖通(AliExpress,简称“速卖通”)是阿里巴巴旗下帮助全球品牌出海的跨境B2C平台。据阿里巴巴财报披露,2017年第四季度,以速卖通和Lazada为代表的阿里国际零售业务收入达到了47.33亿人民币(7.27亿美元),同比增长93%,发展动力强劲。

这两次任命,显示出阿里正在加速其全球化战略。而戴珊执棒速卖通,不仅说明以速卖通为代表的业务在阿里全球化战略中的重要性,也意味着其深耕的模式正成为阿里出海的重要“蓝本”之一。

推动自由贸易,助力“一带一路”建设
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阿里提供的数据显示,截止2018年初,速卖通累计买家数超过1亿人,其中活跃买家近7000万人,覆盖全球220多个国家和地区。这意味着全球不到100个人里,就有一个在速卖通购物。速卖通每天产生的包裹数超过200万个。

媒体报道称,阿里巴巴集团董事局主席马云曾连续在全球8个国家和地区随机询问当地消费者是否知道速卖通,都得到了肯定回答。

在整个欧洲、俄语区和南美,速卖通更是几乎“人尽皆知”,法国的油漆工也都知道速卖通。它是俄罗斯第一大电商平台和西班牙第二大电商平台。

速卖通上线于2010年4月,它脱胎于阿里巴巴B2B事业群旗下跨境B2B平台阿里国际站,在2013年完成了从C2C模式向B2C模式的进化。2013年,中国政府提出“一带一路”倡议,速卖通也进入发展快车道。

过去5年里,速卖通的年交易额增长近33倍,全球用户增长超过20倍。速卖通的发展,也推动了“一带一路”倡议在海外的落地,打造出了一个“网上丝绸之路”。

阿里提供的数据显示,速卖通已经覆盖“一带一路”沿线全部国家和地区,速卖通接近一半的用户来自“一带一路”沿线国家。其中,俄罗斯、乌克兰、以色列、白俄罗斯和波兰的购买力排前五。

目前中国正在通过“一带一路”倡议,构建全新的自由贸易时代。速卖通则在全球各地,用数据和技术赋能全球中小企业,让全球消费者享受到全球化和自由贸易的快乐,以及技术带来的红利。

速卖通在海外市场取得的阶段性成功,不仅鼓舞了自由贸易的拥抱者们,也给全球跨境电商行业的发展起到了推动作用,为跨境电商推动自由贸易提供了一个加速度。这也是阿里敢于在全球贸易保护主义抬头和中美贸易纷争的大背景下,加速推进其全球化战略的信心来源。

让全球消费者和全球制造能力实现直连
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过去几年,速卖通整合全阿里集团的资源,在跨境电商领域解决了技术赋能、商品质量、物流配送和售后服务等基础设施难题,走通了一个具备在全球各地复制推广的成熟模式。

同时,速卖通培养了海外消费者的消费习惯、海外政府的监管心智和海外企业的行业心智。越来越多的国外政府愿意借助速卖通来完善本国基础设施,越来越多中小品牌愿意通过速卖通来实现“卖全球”,越来越多海外消费者喜欢在速卖通“购全球”。

如今的速卖通,不仅是中小品牌出海全渠道平台,也是全球消费者的一站式购物平台。

对品牌商来说,通过速卖通可以低成本地接触到海外消费者,不用设立海外办公室,也不用花费动辄几十万美元的市场调研费用。速卖通上沉淀的消费数据和用户反馈,又能实时反馈给品牌商,指导企业生产更符合当地消费者需求的产品。

对消费者来说,通过速卖通可以买到全球任何国家的商品,实现“一站式全球购物”。阿里的目标是,未来所有商品将实现全球范围内72小时送达。届时,消费者将不会关心产品来自哪里,只会关心产品质量如何,以及产品是否满足了自己的个性化甚至定制化需求。包裹也很可能取代集装箱,成为全球商品流通的主流形态。消费者将通过速卖通这样的平台,直接连接到全球制造能力。

协同出海,货通全球
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全球化战略是阿里未来20年最核心的三大战略这一。

马云曾这样描述阿里的全球化目标:希望为全世界解决1亿就业机会,服务20亿消费者,为1000万家中小企业创造盈利。要让全世界的中小企业能够做到全球买、全球卖、全球付、全球运和全球游。

围绕上述目标,阿里打造出了一个完善的跨境电商生态体系。目前阿里的全球化业务,除了速卖通和Lazada外,还有天猫国际,以及阿里国际站等。

此外,马云还提出了“eWTP”(世界电子贸易平台)倡议,把中国电商的解决方案向全球推广,帮助国外搭建电商基础设施。目前“eWTP”首个海外试验区已经落地马来西亚,帮助当地中小企业实现全球买和全球卖。

在阿里全球化战略的版图里,速卖通的角色将非常关键,因为它积累了大量的海外“端”资源。这些资源既包括海外消费者和海外商家,更重要的是海外市场的本地化运营经验。

预计下一步,阿里众多国际业务将迎来深度融合,这样才能打通海外端、供应链、商品库和技术体系,通过协同出海去推动“货通全球”的实现。
 



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电商运营--动销率的常规概念

Jimmy0723 发表于 : 2018-03-28 13:53
产品的动销率不知道大家对它有没有个概念呢?这个在产品的销售中是经常会遇到的,而且速卖通平台也把这个单独列出来了,作为了一个考核项,所以大家可...
产品的动销率不知道大家对它有没有个概念呢?这个在产品的销售中是经常会遇到的,而且速卖通平台也把这个单独列出来了,作为了一个考核项,所以大家可以尽量多多了解这方面,对自己产品进行一个优化。
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在实际操作中,需要了解某一单品的动销情况,一般会使用以下计算公式:商品动销率=商品累计销售数量÷商品库存数量*100%

a,动销率<100% 滞销
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滞销的原因分析:

A、没有根据数据分析,盲目囤货;

B、季节更替,换季产品销量下滑;

C、产品更新换代,库存的产品已经过时;

D、该类商品的信息、促销等策略需要调整。

滞销的解决办法

A、根据店铺品均每月该产品的销售数据,建议国内备货可以备30天左右,海外仓一般备15天的货;

B、一般来说,季节性强的产品例如服装,备货数量不宜超过3个月,而且季节临终要尽快限时限量打折清理掉;

C、一般来说,产品更新换代快的产品例如消费类电子,备货不宜超过3个月,要保持市场信息的敏锐度,在新产品出来之前限时限量清理掉;

D、有些产品滞销,还有可能是得不到足够的曝光和访客造成,跟平台类似产品对比,如果有优势的话,建议联盟营销,直通车,甚至站外引流做起来,给与足够的流量;

E,一定要把产品滞销的具体原因找出来,做出相应的调整,否则,你的钱都在库存里

b,动销率>100% 断货
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断货的原因分析

A、采购部没有做好库存管控,及时预测和补货;

B、工厂停产。

断货的解决办法:

A、采购部门一定要根据销售情况,特别是热销产品,做好销售进度的管控 ,预测好售罄的时间预算,及时补货;

B、工厂停产的产品分两种情况,一是如果销售量非常好的产品,建议跟工厂定制;如果销售量太少,建议下架该产品。

热销产品的动销率是什么?什么是热销产品?

不同行业有不同的销量要求,这个要求的话,不同的类目,不同的销售价格是会影响到这个数据的,所以仅仅是举个例子,但是对于具体数据,大家可以参考数据纵横-能力诊断-炼丹炉中看看自己是否达标。

什么是热销产品的动销率?

热销产品的动销率=热销产品的个数/全店铺的产品数量*100%动销率高的热销产品的打造会影响产品的权重,这个时候,就可以联盟营销,直通车,站外引流等引流方式走起来~

动销率高的热销产品的意义

巧妙利用动销率高的热销产品所带来的流量,着手于关联销售模板,让店铺内的流量产生串通,起到以点达面的作用。


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【干货】2018跨境电商|两大背景,八个趋势

IvanLiu 发表于 : 2018-03-28 11:12
转眼2018年即将过去四分之一 跨境电商行业发展愈发繁荣,入场品牌越来越多,今后又将面临怎样的趋势? 一、一带一路 “一带一路”里面类似中东...
转眼2018年即将过去四分之一

跨境电商行业发展愈发繁荣,入场品牌越来越多,今后又将面临怎样的趋势?

一、一带一路

“一带一路”里面类似中东和非洲等新兴电商市场和欧洲的小语种电商市场已经逐渐崛起,美国、英国等传统电商市场已渐成红海的背景下,这些新市场拥有更强大的爆发力。

同时,一个整合连接起来的欧亚非大陆,面积,纵深,人口,资源,经济总量,市场规模,都对美洲大陆形成了压倒性的优势。北美作为过去的一个主流市场,也将受到挑战。

在跨境电商的时效要求下,陆地运输体系也开始崛起,届时无论是跨境电商贸易还是跨境电商服务将会产生更多机会。

二、海关支持

中国海关坚持用发展的眼光,在政策上支持、管理上审慎、手段上适应,努力为新生事物发展创造空间。

在监管服务上,中国海关实行简化申报、集中纳税、汇总统计等一系列监管举措,既推动了行业规范,维护了贸易公平,也有效解决了贸易碎片化、监管分散等问题。

在“一带一路”和“海关支持”的大势下,中国跨境电商也随着社会发展的新科技而产生了日新月异的新变化,这些新变化会带来什么趋势呢?

1.产品目录标准化

平台在媒体上进行推广投入,是完全由机器或者科技来完成的。那么机器如何知道商家卖的是什么东西?所以商家需要让产品目录标准化,平台才能给卖家带来流量。

2.生态链越来越大

过去,价值链就是简单的物流、资金流和信息流。现在网络有全程追踪、全程电子化、双向退款;资金流不只是说外汇,它中间有很多的风险模式、保障、风险的管理,甚至能够从这个资金流体系中做融资、抵押和担保。

还有供应链,现在的供应链是产品多样化、定制化,根据买家的需求可以定制,可以自建品牌。一个大卖家,可能一天寄5万单,团队可能都是跨国团队,能够在eBay上卖货,也在亚马逊、阿里巴巴上卖货。所以跨境电商慢慢已经变成一个生态链的概念,而生态链上的每个环节,都已成为一个产业。

3.资本改变产业形态

以前,很多跨境电商其实是夫妻店,现在则资本介入。中国跨境电商发展迅猛,其实中间有一大部分原因是由于资本市场越来越有效率。资本的运作可以让跨境电商有更多的资金来做更多的创新和扩展。

4.数字原生代崛起

数据是电商最重要的资产,商家的客户是谁?谁才是最忠诚的客户?什么样的客户成长最快?都是需要数据告知商家。

从小成长在数字媒体环境中的原生代现在变成了消费的主力军,因为他们小时候他们对这个品牌的认知,跟我们对品牌的认知是完全不一样的。

新一代的客户对品牌的认知,基本上都是始于网络,所以他们整个消费的习惯和传统的消费者完全不一样,他们是数字原生代,这样的好处是,能够精准的分析、跟踪客户,还能为精准的客户量身定制。

5.跨境电商品牌很重要

所有供应端的企业最终的目标就是建立品牌。因为零售商赚钱注册品牌,而前端就沦为了代工。

建立品牌不是一件容易的事情。品牌需要文化的底蕴,需要长期买家的沟通。依靠数字原生代,可以抓住品牌建立的契机。

6.跨境电商需要互联网思维

用互联网思维来做推广,就是摸清楚消费者。透过电商平台,可以清楚的知道,顾客以前搜索过什么,他喜欢什么,他跟你买什么,他退了什么货,你都可以知道的。

因此,企业通过大数据,重新设计自己的产品,升级开发消费者喜欢和需要的产品。

7.自动化、规模化

成熟的跨境电商,最大的运营成本应该是运营IT的系统、物流的系统、管理的系统。当业务规模化后,需要运营自动化、业务规模化,这个是电商最基本的DNA。

8.海外仓

目前国内仓从进货到出货,揽货到分销、拿货,都通过自动化来完成。这里的人工智能系统等发展水平远超国外水平,而这种系统可以输出,把这些系统和技术带到国外,顺便把这些系统卖给当地的电商是一个好选择。


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狗年撸狗,聊一聊Vkontakte社交平台

捧油人 发表于 : 2018-03-26 09:24
引言: VK是俄罗斯最大的社交平台,全拼Vkontakte,意思是保持联系。VK总部设在一座古香古色的圣彼得堡历史建筑内——缝纫机公司大楼。...
引言: VK是俄罗斯最大的社交平台,全拼Vkontakte,意思是保持联系。VK总部设在一座古香古色的圣彼得堡历史建筑内——缝纫机公司大楼。该建筑上五层为VK公司所有,下两层由著名书店“图书大厦”经营使用。同时在首都莫斯科设有VK代表处。VK全球注册用户超过2亿,目前支持86种语言,包括中文。 
 
1.VK流量分析 按照Alexa数据统计,VK全球流量排名第14位,在俄罗斯则排名第一位。 



 
其日均UV量达到一亿两千多万,日均PV量达到五亿八千多万。

 
2. VK用户分析 VK的主要用户,俄罗斯国家占了一半以上,而其他国家用户也不少。像哈萨克斯坦、白俄罗斯、乌克兰这些东欧邻国,VK排名都在前五,是这些国家的主要的社交平台,但是因为人口不多,所以占据的网站访问比例并不是很高。而像美国,虽然VK在美国的排名比较靠后,但是网站访问比例也有3.1%。随着VK的全球化发展战略,其他欧洲国家的用户占比也在不断提升。
 
 
34岁以下,男性用户多于女性用户;而在34岁-64岁,则女性用户多于男性。以学生、上班族、专业人士为主要用户群。 

 
3. VK营销方式 
VK跟Facebook很像,各方面功能比较齐全,比较适合做营销推广。速卖通卖家如果要往品牌化运营的方向转型,VK社交营销对于品牌推广必不可少;其次,速卖通平台流量竞争激烈,成本趋高,而站外推广尚属于营销蓝海。 
 
免费营销方式:建立社区主页,通过线上线上方式推广,引导客户关注主页,比如在包裹内放上主页宣传卡片或者在产品包装上印刷主页二维码等线下方式将老客户转化为基础粉丝;线上可以通过速卖通站内信、VK群组等邀请用户关注,通过送小礼物等活动鼓励基础粉丝进行分享转化点赞等。免费的吸粉方式效果不一,而且基本上都是增长比较慢的。只有在具备一定的粉丝量之后进行产品销售推广才能见到效果。 
 
付费VK广告形式: 1.贴片广告:左侧栏图文形式,有CPC跟CPM两种收费模式 2.APP广告:APP应用中部展示 3.视频广告:中部动态处视频,CPC跟CPM两种收费模式 4.贴文广告:中部动态处图文,CPM收费模式 (CPC:按点击付费,CPM:按展示付费) 
 
借助博主推广:利用已经积累大量粉丝的博主主页进行品牌推广。 今天就写到这里,后面还会有对VK操作更加深入的分享。注册比较简单就不说了,没有账号的可以去注册一个,有问题可以给我留言,汪!



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2018年跨境电商三种主体及三大境界的分析

速卖通老司机 发表于 : 2018-03-21 09:24
   经过这几年的思考和总结,我个人认为跨境电商有三大主体: 第一,以个人或者小团队为主的跨境电商经营者。这类人,一般是个人边上班,边做。或...
 
 经过这几年的思考和总结,我个人认为跨境电商有三大主体:
第一,以个人或者小团队为主的跨境电商经营者。这类人,一般是个人边上班,边做。或者几个人合伙在一起做电商。他们一般资金不多,另外没有稳定的货源。前期一般也没有什么明确的发展计划。处于跨境电商的初级阶段。
第二,有一定的货源渠道,或者自己开一个小工厂。有一定资金实力,同时可以整合中小规模的团队。一般他们不用愁货源,但是资金也是比较紧张,同时缺乏非常熟悉平台操作的人员及顶级的推广人员。作为老板,他们也缺乏非常深刻的关于跨境电商的认识。对自己面临的市场,竞争对手,产品的优劣势,没有十分明晰的判断。
第三,有稳定的供应商或者产品合作渠道,有非常雄厚的资金,同时有顶尖的跨境经电商人才。作为老板,对自身面对的市场,面对的净竞争对手及自身产品的优劣,有着非常深刻的认识。这类团队,一般在进入跨境电商领域前,都有明确的发展规划及非常清晰的年度目标。

对应的跨境电商发展到今天,我认为有三种境界。
第一种境界,只在一个或者几个平台内做跨境电商贸易。基本的电商核心要素,货源整合,图片拍摄,详情模板,推广海报,整体装修及基础的店内整体推广的组合拳,都没有完全达到或者基本达到。这类跨境电商个人或者团队,基本上只能维持生存,很难赚到钱。
第二种境界,基本上跨越了第一种境界,正在向第二种境界进发 。什么是第二中境界?基础的东西基本做好,货源及基本的店内推广完全熟悉,每天达到稳定的盈利,但是没有很大的突破。这个时候需要借助一些黑科技的力量来完成飞跃。这种境界最高层次就是它的产品,基本上在平台内所有重要的关键词搜索页,都有他们的产品排名在首页,而且非常稳定。这个时候无论怎么去操作,做活动,做平台活动,都无法实现更高销量和利润的突破。
第三种,既是已经实现了第二种境界的最高层次。然后需要突破达到更高层次。这种层次,应该是以下这几种情况的一种或者两种,又或者三者兼有。
    一,因为已经实现了第二个层次,所以他们通过引入新产品,横向复制之前第二种境界。
    二,他们通过注册不同的公司,引入不同的新产品,不断的复制第二种层次。
     三,他们纵向提升店铺的流量及客户人群。他们通过社交网站,通过图片分享网站,通过视频分享网站,通过手机社交分享平台来大面积扩充平台无法覆盖的人群。个人认为,现在的大卖家,中型卖家,或多或少都拥有以上一种或者几种境界。对于我们没有得到以上境界的个人或者小团队,建议从第一种境界开始努力提升。找出自身的弱点,弥补这些弱点,最后提升一个层次。
 



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