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海归活用推广引流,日出千单,图文数据详解

小will 发表于 : 2018-03-02 17:23
受小麦的邀请,让本人分享一下我的独立站的心路历程. 本人15底年开始接触跨境行业,做过eBay,在英亚小战一番。无奈人在国外, 离供应链太远...
受小麦的邀请,让本人分享一下我的独立站的心路历程.

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本人15底年开始接触跨境行业,做过eBay,在英亚小战一番。无奈人在国外, 离供应链太远,错过了亚马逊暴富躺赚的浪潮,阴差阳错栽进eBay,虽在五个月内杀进英国站手机壳前十,日出千单,不过着实累成狗…管着上千SKU,日客服四百,打包上千,三人每日忙得晕头转向…可大部分SKU利润却微薄得可怜,虽说是名义出单还不错。而亚马逊就不用说了…广告费高得离谱…忽然想起爱情买卖那句经典歌词 ”机壳不是你想卖,想卖就能卖…” 那段时间是我最迷茫的日子,这路走下去究竟何去何从。至少80%的非睡眠时间都放在了放在了每日周而复始的打包卖货上面。担心着某天平台算法调整,库存全压那里。或某日绝无仅有的几个利润款被谁盯上了,包货也就此没了意义。也许就应了那句话:“操着卖白粉的心,赚着卖白菜的钱。”

时间产出太低,但是被平台的日常所束缚了。年纪在不断成长,而格局却在周而复始的忙碌中缩窄。这正是我所担心的。

然而在16年初,在小伙伴的提醒下了解到,我们的店铺总有那么一个人,在以12.78英镑(3.59售价+8.99次日达运费)在连续一个月里面买了四百多片钢化膜,并且寄到不同地址。我断定他也是卖家,直接在我这边调货…咋算一下,他平均卖六片几乎等于我一个日出百单的Listing的销量了!。经过多日反复推敲演绎,排查了各种潜在渠道和方法,我侦探般的天资终于得以施展! 我瞬间抄起电话直接拨了给那个客户….此后我们认识我们的独立站启蒙导师JIOS的Stephen.

好了废话不多说,现在就让大家自运营独立网站的成果:

我的第一个爆款 : 3C手机产品 – 铝制手机壳
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这是一款铝制的手机壳,外观/造型显而易见是按照蝙蝠侠的感觉来打造的,放在独立网站上的定价为美金34.95 USD, 加上邮费美金7.99, 单个成交订单至少在美金42.95 以上,单笔消费倘若在美金50以上则免邮费。

从2016年9月开始在独立网站上运营这款手机壳产品,在一个星期内就达到了一天一千美金的销售额,更在10月1日达到了一天两千美金的销售额。
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从上图可以观察,10月1日的销售总额是 USD 2,108.14, 平均单笔交易是40 – 50 美金,所以当天的交易笔数额是大概在40 票左右。

根据上可以看到单日流量大概在1,488 游览次,所以转化率估计在 40/1488 = 2.69 % (2.50 – 3.00% ) ,平均100个点击率就能获得2.5 – 3 个订单。

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产品都是直接从阿里巴巴选择进货,此产品的拿货价一个在53块人民币, 8 美金左右,加上运费5 – 8 美金左右,我们发到顾客手上的成本价大约在美金15,加上广告费成本8 – 10 美金,我们的盈利基本上都能够有20美金入袋的。

所有的流量入口都是从社交媒体 (Facebook, Instagram) 来的,绝大部分都是facebook 的付费流量(Paid Traffic) , 广告成本没办法详细分享,不过广告成本 (Cost Per Purchase)基本都能够控制在产品定价的25% - 30% 以内。

下图是广告成绩的一些截图,大家可以看到从2016年9月1号到9月19号,这一个的脸书广告(铝制手机壳产品)在透过脸书付费广告的推广下,总共有 483,359 的覆盖率,235,208的影片观赏,还有5,879次的互动。同时,此广告也透过脸书付费广告获得了总共35,353次的点击率。
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这是我在17年上的另外一款手机壳相关产品 – 点烟手机壳

相信有不少朋友见过这款产品,看完这里也许你就会有被吊打的心理了;)
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这是一款在亚马逊上卖16.99刀的手机壳,在独立站上卖27.99刀。想到曾几何时美国站我还直接在他们那边调过货:p

这是一款多功用性的手机壳,是根据对喜欢抽烟,喝酒或者是户外活动的人群来打造的一款产品,独立网的定价为美金27.99 USD, 加上邮费美金4.95, 单个成交订单至少在美金32.94 以上,单笔消费倘若在美金40以上则免邮费。

产品我们都是直接从阿里巴巴选择进货,此产品的拿货价一个在人民币43,USD 6 美金左右,加上运费5  美金左右,我们发到顾客手上的成本价大约在美金11,加上广告费成本7 – 9 美金,我们每一笔订单的盈利基本上都能够有15美金入袋的。

从3月2017年开始在独立网站上运营这款手机壳产品,在二个星期内就达到了一天一千美金的销售额,数据可以参考以下的一些基本资料。
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从上图可以观察,3月9日的销售总额是 USD 1,040.20, 平均单笔交易是35.77 美金,所以当天的交易笔数额是大概在30 票左右。对比亚马逊均价USD 16.99,结果就不言自明了。

根据上我们可以看到单日流量大概在947 游览次,所以转化率估计在 30/947  = 3.17 % (3.00 – 3.50 % ) ,平均100个点击率就能获得3 个以上的订单,这个转化率在独立网站上算是高于平均率的的,平均的转化率都处于2.00 – 2.50%, 不过转化率也很大部分取决以产品的独特性和价格的因数。
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基本上,绝大部分的流量入口都是从社交媒体 (Facebook, Instagram) 来的,而多数的社交媒体流量 都是facebook付费流量 (Paid Traffic) 。从上图我们可以看到流量 871/947 = 92% 的流量都是直接有社交媒体导入的。

这款产品我大部分的客人都是来自欧美国家,其中又以澳洲和加拿大的订单最多,选择这两个国家为我的主打对象,最重要是因为这两个国家不管是物流清关,还是语言沟通方面都较为方便,省了很多客服的需要。

下图是广告成绩的一些截图,大家可以看到,这一个facebook广告(多功能点烟手机壳产品)在facebook付费广告推广下,总共有146,000 的覆盖率,还有1,109次的互动。同时,此广告也通过facebook付费广告获得了总共1,393 次的点击率。
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看完这里,曾经卖过这款手机壳的朋友是否会有点小崩溃.

在日渐价格战激烈的平台销售上,善用社交媒体必可给产品赋予它所拥有的更高价值。和小麦探讨过国内现在的主流平台电商玩法后,除了想起当初没日没夜工作的自己,更庆幸现在自己有更多的时间去过自己喜欢的生活…不再需要为了平台规则,资金周转或是激烈的竞争而一筹莫展.

最后,给大家分享一个小和尚卖石头的故事。其大意是石头的本身是如果放在菜市场,它就只是菜市场的价格。当你将它放在玉石市场,它本身的价值也会随之而提升。而作为销售,懂得运用站外流量本身是为独特的产品赋值,和有效规避竞争,至少不会让人活得太累。

最终希望大家能多提问,多留言,回国后摸爬滚打经历了那么多,发现无人指点是多么地迷茫。以前走了很多弯路,现在希望能在麦言这个平台上跟大家分享我的经历和经验,希望大家别跟我一样走那么多的弯路,有时间我会将把FB的广告营销经历与大家一同分享,最后我建了一个qq群(726035265)欢迎各位卖家朋友加入,一同交流学习。

笔者:麦言社区站长 - 小Will


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欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
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外贸自建站有流量没销量?电商消费心理学让顾客买买买

wish小哥哥 发表于 : 2018-02-07 10:05
外贸自建站与实体店的营销手法差异不小,我们无法安排个导购员鼓舞顾客下单,网站只能依靠设计吸引用户的眼球,然后利用一些消费心理学上的技巧,在不...
外贸自建站与实体店的营销手法差异不小,我们无法安排个导购员鼓舞顾客下单,网站只能依靠设计吸引用户的眼球,然后利用一些消费心理学上的技巧,在不知不觉间让顾客下单购买!

着有《影响力》一书的知名大师Dr. Robert Cialdini,提出了六个说服人们Say 「Yes」的原则:

1、互惠原则(Reciprocity)

2、稀有性(Scarcity)

3、权威性(Authority)

4、一致性与承诺(Consistency & Commitment)

5、投其所好(Liking)

6、共识与社会认同(Consensus & Social Proof)

这本书在电商出现之前就已经出版,主要是围绕实体销售,不过无论是实体还是电商,销售的基础概念还是一样的,下面就来看看这些概念如何运用到电子商务里头吧。

电商消费者心里统计数据

在详述这六点原则之前,我们先来看些关于电商消费的统计数据,先了解客人是什么样子的:

对消费者来说,网站的速度、网站的整体设计、产品的评价、退货率、折价优惠、运费、付费方式都会影响消费者的购物意愿。

【网站速度】只要等待超过三秒钟,57%的消费者就会放弃浏览网页、80%的消费者不会再回到该网站。

【网站整体设计】

92.6%的消费者表示,「视觉的享受」是主要影响购买决策的因素,只要1分半,他们就会决定是否要消费

→所以友善的使用者介面和美观很重要

→可通过Google Analytics、Kissmetrics、Crazy Egg、CamStudio、Techsmith Snagit协助分析消费者的使用习惯,优化网站整体设计

【产品描述】

有50%的消费者会因为看了影片以后,对产品更有信心;有31%的消费者会因为观看了影片而产生购买行为。

→对产品有完整的介绍、提供精美的照片、产品使用的影片能增进销售量;影片能增进消费者停留网站的时间、商品消费数量以及重购意愿。
【放弃购物车】

41%是因为在结帐的时候才发现有隐藏性的额外收费,29%是因为需要注册新的帐号,11%是因为没有详细的物流细节,10%是因为购买流程太长了,8%是因为在网页上没有提供商家的电话资讯。

→如运费等其他费用应在产品页面清楚告知;

→清楚标示公司的资讯,让消费者感到安心;

→应简化购物流程在5个步骤以内、让消费者免去重复提供资讯的困扰;

→尽可能简化注册过程,也不需要顾客刚注册就留太多资料,或是可以连结其他社交之后的资讯,以利消费者不用再申请会员的繁复手续。

【物流】

运费: 59%的消费者买的时候会考虑是否需要运费;53%的消费者会因为网路价格便宜,所以会从零售实体店面转成线上购买;44%的消费者会因为运费太贵所以不买。

当日配送:24%认为重要;76%觉得不重要。
关于上述会影响消费者线上购物决策的其他细项,将会在以下六个原则中举例说明,希望能同过几个小方法,协助你的网站经营管理,帮助你创造更多的营收!

电子商务消费者心理学六大原则

1、互惠原则(Reciprocity)

互惠原则的基本概念是:“付出小小的善意,创造大大的回报。”

美国大部分餐厅有给小费的机制,研究发现,给客人提供1颗薄荷糖,可以增加3%的消费,2颗的话,则能增加14%,如果是由服务员亲自送到客人面前的话,效果更佳显著。

这个原则里很重要的是:你要如何传递这份“优惠”,这项优惠是不是很“个人化服务”,同时也要创造让消费者有种“意想不到”的惊喜感。

比较常见的套路就是,美妆产品中赠送其他产品的试用包,或是通过满额免运费的优惠增加消费者的购买欲望,也可以用消费累计点数抵消消费金额,还有优惠卷、生日礼物等多种方式促进重购率。

调查显示,从13年开始就有超过50%的美国成人,无论在实体店还是网店消费,都会使用折扣优惠卷,而且比例逐年增加,而有57%的人表示,如果商品没有优惠折扣的话,他们不会购买该产品;有折扣优惠可以增加消费者4%的满意度。

另外还可以提供一些消费者需要的资讯,比如说“如何去除衣服上的污渍”、“清除口红印”等,让消费者在你的网站中找到解决生活小问题的方法,通过创造实用的资讯,获得消费者的信赖和注意力,藉由文字,进一步关注你发布的讯息,然后喜欢你的产品、甚至是购买你的产品。

2、稀有性(Scarcity)

物以稀为贵,当然并非是指你的产品很贵重,而是要让消费者担心、害怕失去或是错过某些东西,讨厌损失的感觉,人们在做决策时会尽量避免损失的感觉,不过这种感觉时常是一种下意识的直觉,所以消费者不易察觉。
比如说现在给每个人50元,然后要求他们作以下两种选择:

1.保有30元

2.赌博:输掉50元或保有50元的机率各半

大部份的人毫不犹豫地会选择第一个。但当现在将第一个选项改为「输掉20元」,人们则会想说「我要赢一些钱回来」。在实际的例证中,虽然是一模一样的实验,但只是叙述的改变,结果却完全不同。

在第一个实验里,只有43%的人选择赌一把;而在第二个实验中,则有61%的人选择放手一搏,人们会为了避免损失而更愿意冒险。

针对这种“不想有损失”的心理状态,电商的玩法也有好几种方式,主要是让潜在顾客觉得自己已经拥有这个产品,但是不购买的话,就没办法获得想相对应的体验或服务。

·防止产品使用的视频,并且加入文字和声音,生动活泼、个性十足的声音会让人们在观看影片的同事,产生“我也拥有这个产品”的错觉,投入相关的情境之中。
免费试用:适合服务类产品,比如说软件体验。

打折:别用单板的“七折优惠”,而是要提醒消费者,打出类似实体店那种“最后三天,亏本甩卖”的感觉,让消费者有一种“即将逝去”的危机意识感,然后就会在兵荒马乱之间默默变成小肥羊。

还可以利用库存,打造饥饿营销的方式,当然我们不能像小米那样,直接清空库存,可以显示仅剩2件、5件,另外还有季节性、限量商品,比如说在情人节推出全新的颜色。

3、权威性

领袖、专家的意见是很强大的,在作出决策之时,基于过去经验的影响,很容易会根据专不专业来做最后的判断。

因此让消费者感受到专业是很重要的。第一步就是要有好的使用者界面,网站设计、图片、产品资讯都要“有模有样”,不然即便你的产品再怎么好,网站做得太烂,也很难获得消费者的青睐。

再者就是消费者会根据品牌背书、使用者的评论,或是具有影响力的人推荐等,来决定是否购买。

4、一致性与承诺(Consistency & Commitment)

让消费者可以主动做出自愿性的行为,并履行承诺。

当消费者大圣宣示或是记住关于产品、店家的相关资讯,则会无形之中增加消费者对产品的忠诚度。在电商的应用可以是请消费者分享产品、推荐给朋友、注册成会员,避过必须提供相对应的回馈诱因,才能让消费者有所承诺。

5、投其所好(Liking)

人们总是无法抗拒自己喜欢的事物。

电商市场的消费者特性是被隐藏的,换个角度想想你可以反过来将自己的特质清晰地呈现在潜在消费者面前,以利潜在消费者更容易辨识你的特质,发现你与他们的共通之处,让他们更喜欢你的产品,并且在购物的时候有一种「寻觅知音」的感觉。

举例来说如果是大型的经销商,网站的设计可能要给人简洁有效率的风格;

亲子商品就必须给人一种温暖和好玩有趣的感觉;

与天然物质相关的产品,就创造一种友善环境的氛围;

贩售服饰配件等商品,可以营造出协助拍摄的模特儿是产品的使用者,而不仅仅只是模特儿的感觉,让商品能够更贴近消费者的心。

6、共识与社会认同(Consensus & Social Proof)

人们常常会看到别人都做什么样的选择,来决定自己的选择,而当我们知道别人也都这么做的时,自己也会愿意去做。

就比如说你打算去某个餐厅吃饭,肯定会打开软件找找看,被人的评价,推荐的产品,又好比某个店外头有好多人在排队,旁人看到后就会产生种“这么多人都去那家店吃饭,肯定不错”的想法,然后被吸引过去。

比如说亚马逊的关联销售就是利用了这种心理,让正准备购物的人看到,会推荐联合销售,让人们产生一种“跟我有相似想法的人买了些什么东西”,尽量让消费者有一种似曾相似感,这种方法有特别对产品不了解的消费者如同点亮一盏灯,作进一步的参考,以减少消费者的焦虑和不安。

有85%的消费者表示他们会在购买之前看产品的评价,有79%相信产品评价跟个人的推荐是有同等效益的。而有67%的消费者表示,通常他们会看6个或6个以下的评价资讯,阅读产品的评价能让他们对产品更有信心。
​外贸自建站有流量没销量?电商消费心理学让顾客买买买雨果网 · 2018-02-06 17:26:05 评论  0 收藏  0[外贸自建站有流量没销量?电商消费心理学让顾客买买买] 图片来源/ 123rf.com.cn

2018热销爆品是什么?来听听主流平台的独家解读!

外贸自建站与实体店的营销手法差异不小,我们无法安排个导购员鼓舞顾客下单,网站只能依靠设计吸引用户的眼球,然后利用一些消费心理学上的技巧,在不知不觉间让顾客下单购买!

着有《影响力》一书的知名大师Dr. Robert Cialdini,提出了六个说服人们Say 「Yes」的原则:

1、互惠原则(Reciprocity)

2、稀有性(Scarcity)

3、权威性(Authority)

4、一致性与承诺(Consistency & Commitment)

5、投其所好(Liking)

6、共识与社会认同(Consensus & Social Proof)

这本书在电商出现之前就已经出版,主要是围绕实体销售,不过无论是实体还是电商,销售的基础概念还是一样的,下面就来看看这些概念如何运用到电子商务里头吧。

电商消费者心里统计数据

在详述这六点原则之前,我们先来看些关于电商消费的统计数据,先了解客人是什么样子的:

对消费者来说,网站的速度、网站的整体设计、产品的评价、退货率、折价优惠、运费、付费方式都会影响消费者的购物意愿。

【网站速度】只要等待超过三秒钟,57%的消费者就会放弃浏览网页、80%的消费者不会再回到该网站。

【网站整体设计】

92.6%的消费者表示,「视觉的享受」是主要影响购买决策的因素,只要1分半,他们就会决定是否要消费

→所以友善的使用者介面和美观很重要

→可通过Google Analytics、Kissmetrics、Crazy Egg、CamStudio、Techsmith Snagit协助分析消费者的使用习惯,优化网站整体设计

【产品描述】

有50%的消费者会因为看了影片以后,对产品更有信心;有31%的消费者会因为观看了影片而产生购买行为。

→对产品有完整的介绍、提供精美的照片、产品使用的影片能增进销售量;影片能增进消费者停留网站的时间、商品消费数量以及重购意愿。

[外贸自建站有流量没销量?电商消费心理学让顾客买买买]

【放弃购物车】

41%是因为在结帐的时候才发现有隐藏性的额外收费,29%是因为需要注册新的帐号,11%是因为没有详细的物流细节,10%是因为购买流程太长了,8%是因为在网页上没有提供商家的电话资讯。

→如运费等其他费用应在产品页面清楚告知;

→清楚标示公司的资讯,让消费者感到安心;

→应简化购物流程在5个步骤以内、让消费者免去重复提供资讯的困扰;

→尽可能简化注册过程,也不需要顾客刚注册就留太多资料,或是可以连结其他社交之后的资讯,以利消费者不用再申请会员的繁复手续。

【物流】

运费: 59%的消费者买的时候会考虑是否需要运费;53%的消费者会因为网路价格便宜,所以会从零售实体店面转成线上购买;44%的消费者会因为运费太贵所以不买。

当日配送:24%认为重要;76%觉得不重要。

[外贸自建站有流量没销量?电商消费心理学让顾客买买买]

关于上述会影响消费者线上购物决策的其他细项,将会在以下六个原则中举例说明,希望能同过几个小方法,协助你的网站经营管理,帮助你创造更多的营收!

电子商务消费者心理学六大原则

1、互惠原则(Reciprocity)

互惠原则的基本概念是:“付出小小的善意,创造大大的回报。”

美国大部分餐厅有给小费的机制,研究发现,给客人提供1颗薄荷糖,可以增加3%的消费,2颗的话,则能增加14%,如果是由服务员亲自送到客人面前的话,效果更佳显著。

这个原则里很重要的是:你要如何传递这份“优惠”,这项优惠是不是很“个人化服务”,同时也要创造让消费者有种“意想不到”的惊喜感。

比较常见的套路就是,美妆产品中赠送其他产品的试用包,或是通过满额免运费的优惠增加消费者的购买欲望,也可以用消费累计点数抵消消费金额,还有优惠卷、生日礼物等多种方式促进重购率。

调查显示,从13年开始就有超过50%的美国成人,无论在实体店还是网店消费,都会使用折扣优惠卷,而且比例逐年增加,而有57%的人表示,如果商品没有优惠折扣的话,他们不会购买该产品;有折扣优惠可以增加消费者4%的满意度。

另外还可以提供一些消费者需要的资讯,比如说“如何去除衣服上的污渍”、“清除口红印”等,让消费者在你的网站中找到解决生活小问题的方法,通过创造实用的资讯,获得消费者的信赖和注意力,藉由文字,进一步关注你发布的讯息,然后喜欢你的产品、甚至是购买你的产品。

2、稀有性(Scarcity)

物以稀为贵,当然并非是指你的产品很贵重,而是要让消费者担心、害怕失去或是错过某些东西,讨厌损失的感觉,人们在做决策时会尽量避免损失的感觉,不过这种感觉时常是一种下意识的直觉,所以消费者不易察觉。

[外贸自建站有流量没销量?电商消费心理学让顾客买买买]

比如说现在给每个人50元,然后要求他们作以下两种选择:

1.保有30元

2.赌博:输掉50元或保有50元的机率各半

大部份的人毫不犹豫地会选择第一个。但当现在将第一个选项改为「输掉20元」,人们则会想说「我要赢一些钱回来」。在实际的例证中,虽然是一模一样的实验,但只是叙述的改变,结果却完全不同。

在第一个实验里,只有43%的人选择赌一把;而在第二个实验中,则有61%的人选择放手一搏,人们会为了避免损失而更愿意冒险。

针对这种“不想有损失”的心理状态,电商的玩法也有好几种方式,主要是让潜在顾客觉得自己已经拥有这个产品,但是不购买的话,就没办法获得想相对应的体验或服务。

·防止产品使用的视频,并且加入文字和声音,生动活泼、个性十足的声音会让人们在观看影片的同事,产生“我也拥有这个产品”的错觉,投入相关的情境之中。

[外贸自建站有流量没销量?电商消费心理学让顾客买买买]

免费试用:适合服务类产品,比如说软件体验。

打折:别用单板的“七折优惠”,而是要提醒消费者,打出类似实体店那种“最后三天,亏本甩卖”的感觉,让消费者有一种“即将逝去”的危机意识感,然后就会在兵荒马乱之间默默变成小肥羊。

还可以利用库存,打造饥饿营销的方式,当然我们不能像小米那样,直接清空库存,可以显示仅剩2件、5件,另外还有季节性、限量商品,比如说在情人节推出全新的颜色。

3、权威性

领袖、专家的意见是很强大的,在作出决策之时,基于过去经验的影响,很容易会根据专不专业来做最后的判断。

因此让消费者感受到专业是很重要的。第一步就是要有好的使用者界面,网站设计、图片、产品资讯都要“有模有样”,不然即便你的产品再怎么好,网站做得太烂,也很难获得消费者的青睐。

再者就是消费者会根据品牌背书、使用者的评论,或是具有影响力的人推荐等,来决定是否购买。

4、一致性与承诺(Consistency & Commitment)

让消费者可以主动做出自愿性的行为,并履行承诺。

当消费者大圣宣示或是记住关于产品、店家的相关资讯,则会无形之中增加消费者对产品的忠诚度。在电商的应用可以是请消费者分享产品、推荐给朋友、注册成会员,避过必须提供相对应的回馈诱因,才能让消费者有所承诺。

5、投其所好(Liking)

人们总是无法抗拒自己喜欢的事物。

电商市场的消费者特性是被隐藏的,换个角度想想你可以反过来将自己的特质清晰地呈现在潜在消费者面前,以利潜在消费者更容易辨识你的特质,发现你与他们的共通之处,让他们更喜欢你的产品,并且在购物的时候有一种「寻觅知音」的感觉。

举例来说如果是大型的经销商,网站的设计可能要给人简洁有效率的风格;

亲子商品就必须给人一种温暖和好玩有趣的感觉;

与天然物质相关的产品,就创造一种友善环境的氛围;

贩售服饰配件等商品,可以营造出协助拍摄的模特儿是产品的使用者,而不仅仅只是模特儿的感觉,让商品能够更贴近消费者的心。

6、共识与社会认同(Consensus & Social Proof)

人们常常会看到别人都做什么样的选择,来决定自己的选择,而当我们知道别人也都这么做的时,自己也会愿意去做。

就比如说你打算去某个餐厅吃饭,肯定会打开软件找找看,被人的评价,推荐的产品,又好比某个店外头有好多人在排队,旁人看到后就会产生种“这么多人都去那家店吃饭,肯定不错”的想法,然后被吸引过去。

比如说亚马逊的关联销售就是利用了这种心理,让正准备购物的人看到,会推荐联合销售,让人们产生一种“跟我有相似想法的人买了些什么东西”,尽量让消费者有一种似曾相似感,这种方法有特别对产品不了解的消费者如同点亮一盏灯,作进一步的参考,以减少消费者的焦虑和不安。

有85%的消费者表示他们会在购买之前看产品的评价,有79%相信产品评价跟个人的推荐是有同等效益的。而有67%的消费者表示,通常他们会看6个或6个以下的评价资讯,阅读产品的评价能让他们对产品更有信心。

[外贸自建站有流量没销量?电商消费心理学让顾客买买买]

另外,举消费者在意的付费安全性来说,有80%的消费者认为看到具有公信力的信用卡图示会感觉付费安全性较高;而有40%的人认为,提供多重付费的选择,会对该网站感到比较有信心;而有59%的消费者最后选择不购买的塬因是因为他们期望付费的方式,业者并没有提供。所以让消费者感到熟悉是很重要的,当然还有包括上述提及过的专业。

咦,好像少了什么很重要的事情?

没错,就是定价!定价也很重要,定价的高低,也代表了人们可承受的风向,教你如何用心理学玩转消费者。

后以风险知觉为上述的六个原则做小小的总结。

增加消费者说No时可能产生的风险:稀有性、一致性、互惠原则

减少消费者说Yes时可产生的风险:投其所好、社会认同、权威性


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关于独立站做不做

wish小哥哥 发表于 : 2018-01-20 17:44
有一些朋友看到风风火火的独立站论,就问应不应该搞,其实独立站与平台之间是这样的一句话,这里说的平台主要是亚马逊这种强势客户平台哈~ 如果你...

有一些朋友看到风风火火的独立站论,就问应不应该搞,其实独立站与平台之间是这样的一句话,这里说的平台主要是亚马逊这种强势客户平台哈~

如果你技术可以,产品马马虎虎,建议可以走独立站

如果你技术不行,产品还可以,建议走平台。

如果你技术不错,产品也可以,资金链也还可以,独立站与平台可以相结合~

如果你技术不行,产品不行,请不要跟风独立站,可以先平台着手。

本种讨论说的是独立站能够带来盈利类型的,而不是作为过滤用户的LP或者是考虑独立站长期积累后盈利,这种都不在本文范畴中~。

其他不用纠结太多,理性 平衡独立站&平台,关系,不要跟风而动,跟风跟着跟着说不定,下个买账的就是你~
 


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Instagram推广营销系列之——怎样为你的主页带来粉丝

云小柒 发表于 : 2018-01-18 09:16
         首先,强调的是,一个好的主页内容是前提。       但,酒香也怕巷子深,只有好的内容是不够的,还要将你的内容展现到可能对...
    
    首先,强调的是,一个好的主页内容是前提。
 
    但,酒香也怕巷子深,只有好的内容是不够的,还要将你的内容展现到可能对你的主页感兴趣的人面前,也就是展现到你的潜在客户面前。
 
    一种直接的办法就是,Instagram广告投放,这种方法的好处是省时省力,缺点就是烧钱。
 
    在这里则主要讲另一种被常用的方法,就是利用Instagram提供给用户的interaction相关功能来吸引你潜在的客户浏览和关注你的主页。
 
    1、你要弄清楚,那些用户可能是你潜在的目标群体。
    常用到的主要是两种:一种是,做同类产品的竞争对手的followers;一种是,关注和发布或者参与到与你的产品或服务相关的帖子中的用户。
 
    2、采取哪些互动策略吸引粉丝
    主要有三个方面:follow for follow, comment for follow, like for follow. 也就是说,在你确定了你的目标群体,并寻找到你的目标用户之后,你可以选择follow他的账号,或者是在他最近的帖子上评论(既可以实际的互动,也可以是直接的广告),或者是为他的帖子点赞(可以选择多点赞几个帖子)。
    当你做这些动作的时候,用户会收到相关的提示,从而把你的信息展现到了用户面前,你可以为你的账号准备一个和自己的产品服务相关的名称和头像。
    数据统计显示,这三种方式中,comment是效果最好的,follow次之。而具体怎么做,还要取决于你的具体情况。Instagram会暂停用户的特定功能,当账号被检测到某一功能被滥用。
 
   3、你可以采用哪些方式做具体的操作
    你可以选择手动操作,这样会花费相对多的时间和精力,所以,你要让你的手动操作更有效果。你应该更仔细的甄别用户,并且针对具体的帖子做具体的comment。如果,你的目标用户特征十分明确,并且有较高的转化,那么你可以考虑手动操作。
    通常,用的更多的是软件自动抓取你的目标用户,并且自动comment,follow和like。这样的软件或者应用有很多,价格各异,想了解的可以自行google(Instagram Auto Tools,你要注意区分,有两种auto tools,一种是给你的账号分配follower、comment和like,另一种则是真实的互动,你要用到的是第二种)。
 
    另:就本质而言,利用Instagram提供给用户的功能吸引粉丝是违背Instagram的原则的,因为影响了其他用户对产品的体验。所以,每天comment,like,follow的频率和数量是有限的。Instagram也封了很多自动comment,like,follow和post的软件和应用。
    SNS推广也是可以被划分成很多阶段的,从粗放生长到后来平台方不断的完善,每个阶段会有明显的不同,参照Facebook营销就知道了。
    
    所以,想用的就抓紧利用起来吧,如果成长的脚步追不上时代变化的脚步,那么你很容易就掉队了。


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Instagram推广营销系列之-你该为你的主页选择什么样的内容

云小柒 发表于 : 2018-01-16 20:29
    对于一个Instageam账号来说,为你的主页选择什么样的内容至关重要,主页的直观内容决定了你给访问者的第一印象,同时也在很大程度上...
    对于一个Instageam账号来说,为你的主页选择什么样的内容至关重要,主页的直观内容决定了你给访问者的第一印象,同时也在很大程度上决定了你的粉丝是否的对你账号的活跃度。
 
    选择什么样的内容,既依赖于你想推广的产品和服务,同时也依赖于社交软件本身的特色。
 
    那么,哪些内容是在ins上是更被收欢迎的呢?
   
    以下是被使用最多的前60个tags:

    #love #TagsForLikes #TagsForLikesApp #TFLers #tweegram #photooftheday #20likes #amazing #smile #follow4follow #like4like #look #instalike #igers #picoftheday #food #instadaily #instafollow #followme #girl #iphoneonly #instagood #bestoftheday #instacool #instago #all_shots #follow #webstagram #colorful #style #swag #fun #instagramers #TagsForLikes #TagsForLikesApp #food #smile #pretty #followme #nature #lol #dog #hair #onedirection #sunset #swag #throwbackthursday #instagood #beach #statigram #friends #hot #funny #blue #life #art #instahub #photo #cool #pink #bestoftheday #clouds #amazing #TagsForLikes #TagsForLikesApp #followme #all_shots #textgram #family #instago #igaddict #awesome #girls #instagood #my #bored #baby #music #red #green #water #harrystyles #bestoftheday #black #party #white #yum #flower #2012 #night #instalove #niallhoran #jj_forum
    
    从这些tags中,具象的主要包括时装、美食、摄影等,而抽象的则主要包括开心、新奇、有趣等。归结起来,有颜值并且有正能量的内容是被讨论最多的,这些内容在带给大家眼球的美的享受的时候,也给与大家对内容的欣赏。因此,instagram上众多的红人号是以精美的图片为主线的,还有一部分是简短的视频为主。
    
    无论是精美的图片还是简短的视频,我们应该怎样为我们的ins营销号的主页选取内容呢:(个人观点,营销号的主页并不等同于网红的主页,同时,把原创内容和转化作为SNS营销的核心才更符合发展的趋势)
 
    1. 首先你要确立你的产品和服务是什么,最好的方式是将你的产品元素融入到你所要呈现的内容当中。
    2. 你的内容应该精美,能够带给大家积极的享受,无论是从视觉上还是内容层面上。
    3. 最可能的保持内容的原创,虽然创造内容会花费很大的时间和精力,但就长期而言是绝对值得的。
    4. 产品使用效果,产品能够带来的体验,产品创造的成果,产品的使用技巧,产品的使用教学等都可以作为内容的主线。
    5. 使用必要的互动策略,比如giveaway等活动。
  
 

 
 
 


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Instagram推广营销系列之-账号操作的基本小技巧

云小柒 发表于 : 2018-01-16 09:19
 Instagram的注册并不复杂,相信大家都可以无师自通。   在这里整理一些大家在Instagram推广中可能用到的小技巧:   1. ...
 Instagram的注册并不复杂,相信大家都可以无师自通。
 
在这里整理一些大家在Instagram推广中可能用到的小技巧:
 
1. 新注册的账号不要一开始就上传较多图片,也不要在刚注册完账号就开始批量follow,like或者comment,因为这样都会导致账号被封停。即使账号有一段时间了,也不要在较短的时间内上传大量图片,因为这样很容易导致账号封停。比较好的策略就是,注册好账号之后的,一两天之后开始更新帖子,每天一两个,维持几天之后在开始批量follow,like和comment,这样账号不会被频繁验证,也不会封停。
 
2. 学会使用tags。tags对instagram来说至关重要,至于那些tags是被讨论的最多的,大家可以参考一下这个网站www.tagsforlikes.com,对更精细产品和话题tags的研究则可以借助相关的hashtag推荐工,比如https://displaypurposes.com等。tags要与你的帖子内容匹配,同时注意热门和精准tags的比例。
 
3. 如何在电脑上操作Instagram。1)可以使用安卓模拟器 2)可以在谷歌浏览器中使用插件,直接在扩展程序中搜索instagram你就会发现很多有用的工具。 3)在谷歌浏览器中调用手机版面,先F12然后就可以切换到手机模式
 
4. 批量操作Instagram账号。一个手机可以同时管理多个Instagram账号;在电脑上可以利用谷歌浏览器的多用户功能同时管理多个账号。
 
5. 主页和内容要有高质量。个人观点,对于一个营销号来说,即使不能保证帖子的产品内容风格始终如一,起码要有一个主线,从而积累起有互动或者说活跃的粉丝群体。互动率越高的账号,互动率越高的帖子才能更多的被推送到感兴趣的用户面前,即使他们关注你;而互动率很低的账号的帖子,甚至你的followers都不会看到。


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repinned.net一个不错的Pinterest营销辅助网站推荐

云小柒 发表于 : 2017-12-27 18:03
网址 http://repinned.net
网址 http://repinned.net
 
271.jpg

 
可以查看Pinterest上Repinned最多的Pin,可以筛选不同的分类。

272.jpg


可以查看Pintest上最热门的Boards。
 
273.jpg

 
可以查看Pinterest上最受欢迎的账号。
 
通过这些,你可以用来:
1)分析自己所处的行业哪些内容是被大家广泛讨论和关注的;
2)那些普遍受欢迎的网站和博客是如何运营自己的内容的;
3)什么样的内容和图片才能让大家广泛参与其中。


 


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社交媒体营销的7大趋势(2018年)

速卖通老司机 发表于 : 2017-12-26 15:25
近年来,营销手段发生了本质上的改变。这些改变大部分是基于消费者的行为和喜好的变化,特别是年轻人的行为和喜好。当营销对象是Z世代时,这意味着公...
近年来,营销手段发生了本质上的改变。这些改变大部分是基于消费者的行为和喜好的变化,特别是年轻人的行为和喜好。当营销对象是Z世代时,这意味着公司和营销机构要改变沟通渠道,并且重新聚焦于对年轻消费者来说很重要的东西。

通过Facebook、Snapchat、Instagram等社交媒体平台来增加消费者的参与度,成为了营销战略中关键的一部分。随着社交媒体营销的快速变化,了解行业中的最新趋势非常重要。关于2018年社交媒体营销的7个趋势:

1、聘请专业人士进行内容创建

过去,许多公司会聘用自由撰稿作家来为他们的社交媒体账号创建内容,然后通过跨平台交叉推广新的内容。社交媒体平台作为一种吸引年轻消费者的手段,变得越来越重要。这将促使营销公司和企业雇佣自己的员工,专注于内容创建。

随着许多年轻消费者花费大量时间在社交网站上和品牌打交道,品牌必须发布与其目标受众相关的内容,还要专门针对其发布的平台创建内容。Facebook平台上发布的内容与Instagram上的内容有很大不同,这意味着公司要聘请内容创建领域的专家来管理账号。

2、视频内容

越来越多内容策划人员聚焦于视频内容,而不是品牌营销的照片。营销专家发现通过视频来吸引目标受众非常有效。但要确保你制作的视频内容与你的品牌形象密切相关,并与消费者建立联系。

要做到这一点,创建的视频必须与消费者有关联,并着重展示产品的用途,而不只是展示产品本身。

3、用户生成内容

许多品牌通过在社交媒体账号上展示用户生成内容,与消费者更好的互动。例如:生活方式类品牌向粉丝们征集他们穿着古怪服饰的衣服或参加特别活动的的照片。品牌会选择最佳的作品,然后在品牌社交账号的主页上展示出来。

这种方法不仅可以创建高质量的内容,还可以跟粉丝良好的互动。被选中的粉丝对自己的照片被展示感到很兴奋,而他们购买你产品的机率就会增加。同时粉丝也会鼓励他们的朋友访问你的页面。Instagram带来的UGC投资回报率最高。使用Instagram analytics工具可以测试哪一个帖子的参与度最高。

4、社交媒体的Stories功能

Facebook和Instagram的Stories功能在个人用户和品牌中很受欢迎。内容策划师和营销专家不仅要把内容发布到帖子,同时也要发布到Stories上。大部分用户会关注很多账号,他们并不会认真去看每一个新的帖子,但是他们愿意花几秒钟时间来查看新的Stories。

5、与网红合作

许多品牌利用Instagram、Facebook和Snapchat平台上的网红来为他们的产品赢得大量的粉丝。

与网红合作是接触新用户的好方法,而且比自己创建新的内容的效益更好。合作伙伴对建立一个成功的品牌合作很关键,着重关注一些有主旨明确、有着大量粉丝以及在社区内活跃的网红。

6、直播内容

许多品牌和公司通过直播与消费者互动。产品营销人员通过Facebook Live来进行产品演示,并向消费者展示真实用户使用他们产品的视频。

7、与用户互动

许多品牌聘用了策划家和营销人员来和个人用户和潜在客户进行交流。社交媒体内容管理员通过在Instagram帖子的评论中与用户交流,并在Twitter上回复客户的推文。直接沟通会让粉丝感到自己备受重视,并对你的品牌产生好感。建立品牌忠诚度并让粉丝积极参与到你的内容中是将用户转化为付费消费者的最好方式。


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最新Pinterest营销策略(独立站营销,Amazon, Aliexpress, Ebay 站外引流)

云小柒 发表于 : 2017-12-19 18:35
Pinterest几大特点: 1. 女性用户占比更高 2. 潜在购买力更高 3. 服装类、饰品类、美妆类营销的沃土 4. 不仅仅是社交网站,...
Pinterest几大特点:
1. 女性用户占比更高
2. 潜在购买力更高
3. 服装类、饰品类、美妆类营销的沃土
4. 不仅仅是社交网站,更是搜索引擎
5. 更容易多账号操作
 
2017年,Pinterest陆陆续续做出了一些改变,那么如何更好的应用Pinterest来推广你的网站或者是店铺呢?
 
Pinterest内容推送是根据用户关注人的Pin,相关Pin和你感兴趣的话题的Pin三个方面来提取的,在推送到用户的内容瀑布流中,这三个方面的内容都会有所体现。
 
决定你所发布的内容会不会被推送,会不会被推送到更多的用户面前,取决于以下几个方面:
1. 域名的质量
2. Pin的质量
3. 发帖人的质量
4. 相关性
 
1)域名的质量
域名的质量是Pinterest对你内容来源网站的一个考量,来源这个网站的帖子是否受欢迎,从而判断这一个网站是不是一个高质量内容的网站。
所以,针对这一点,主要要做好以下几个方面:将Pinterest账号升级为Business Account;认证你的网站;使用Rich Pin;再就是发布和分享高质量的内容,从而获得更多的repin和like。
2)Pin的质量
Pin的质量很大程度上就相当于你的Pin的受欢迎程度。
针对这一点,主要做好以下几个方面:如果你分享的是博文,那么一个吸引人的标题必不可少;使用高质量的图片,注意一般高要大于宽;使用内容丰富的图;使用长图;对Pin的效果进行监控,删除那些表现不好的图。
3)怎么提高Pinner的质量
保持一定度的活跃度,但也不要发布太多,一般的每天5-10条,同时注意一下频率;追踪和Pin一些在Pinterest很受欢迎的图片。同时,Pinner的受到你的Pin的质量的影响。
4)怎么提高Pin的相关性
首先要做的是,你最好去了解了解Pinterest使用者都在搜索些什么,你可以从Pinterest的搜索框中获取相关提示;在你的Uuser Name, Business Name, Your Bio中嵌入和你产品相关的关键词;在你的Board介绍,Pin介绍中做SEO优化:使用hashtags(这是Pinterest在2017的新变化)


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一个老男人对于独立站个人的一些见解

悟金 发表于 : 2017-11-06 14:13
      好久没上来了,可能有快大半年了吧,由于种种原因吧。我在论坛里面看到大家对独立站还是比较感兴趣的,我想对我自己的一些见解对大家分享...
      好久没上来了,可能有快大半年了吧,由于种种原因吧。我在论坛里面看到大家对独立站还是比较感兴趣的,我想对我自己的一些见解对大家分享一下,希望对大家在独立站或者说seo方面有一定的启发吧。
      首先在我们做独立站之前,我这里个人说明一下,我只能说个大概,打个框架,起到让大家了解的作用。基本我就不上图了。。大家了解思路或者说步骤即可。。。
      交易平台其实很多,只要你做的好都是可以的,哪里赚钱不一样,但是你也发现了,游戏规则掌握在别人手里,因为平台有平台的门槛,平台的规则。比如说wish动不动弄你个仿品。速卖通现在要求品牌,亚马逊啊,ebay啊,这些平台也要各种各样的要求,比如说个人入住,企业入住等等。。如果我们自己有这个一个平台呢,或者说我们有个网店想开,想关都掌控在我自己手里呢?这个时候独立站就显得相对的重要,和自由(请大家务必理解我说的自由)了。
那么独立站有几部分构成?
      我个人觉有几个构成部分,首先要有个域名吧?虽然也有免费的二级域名,但是我个人觉得,最好你可以自己买一个,反正第一年也就几块钱,便宜的都是有的。。他是你的网店地址,这个很好理解吧。然后要个系统(在线交易系统)这个现在免费的有很多,比如大家论坛里说的WordPress,shopify啊,如果你用shopify连空间也省下不用买了。。
我下面主要说WordPress这个博客系统的大致建站步骤。。
我们先购买一个域名,然后购买一个空间,当然空间要支持我们的系统,这里我直接指的是WordPress,然后把我们的源代码上传到我们的空间,绑定域名,调试成功,然后我们给我们的WordPress小站点,加上电子商务的插件,这个大家可以网上搜索看看那个自己觉得合适。我这里不做推荐。然后上传我们的产品。这样大致就好啦。。至于后期我们要美化一下啦。用更好的服务器啊,支持更多的收款啊之类的。。那都是后期的事情,我这里不展开了。。在做好这些后再去推广。
接下去,简单说下关于seo这个部分。。
      我们的独立站点建立好之后,首先确保功能完整的情况下。当然也可以在功能不完整的情况下推广。。这个其实影响不大,只是相对来说体验不怎么好,我举个例子,你的网店还不能下单,结果你推广了。有很多人来看,然后有人想下单,这个时候你发现问题了。。所以我这里推荐是功能完整的情况下推广。。
关于seo关键词部分我给大家一个思路,要么大,要么小。。
      大的意思是种类繁多的关键词,么在收录的情况下,各方面的关键词如果都起作用的情况下,你的流量的面会很广,很宽泛,但是不够精准,这点要注意。我举个例子,我们的产品是袜子,然后我把服装啊,服饰啊这类关键词都都放上去那么被收录之后,别人通过服装的关键词,服饰的关键词都进来了,这就是我说的不够精准,但是可能量会很大。
      小的意思是,精良关键词范围小,比如说袜子,短袜,长袜。这样在收录的情况下,通过这些关键词进来的人,起码他都是针对袜子的。。
如何做好seo其实只要细心的分类用词精确,配合热门关键词借势,一般我相信都是会有一定的效果的。
这里重点说一下,seo的关键关键在于,收录,你的网站在美丽,功能在强大,如果搜索引擎不收录,白搭了。没人知道,你的关键词的作用,只是起到一个人到你的网站的链接作用,而中间的关键词只是一个按钮或者说出发点而已。
我举例,我指的是已经收录的情况下,我做了个独立站,我上面是卖袜子的,我的域名里面有袜子的关键词,我的站点标题就是某某卖袜子专卖店,我里面都是各种各样的袜子,而且分类清晰,比如短袜,长袜,。这样的站点如果被搜索引擎收录了,他就会认为你比较好。然后客人在使用关键词搜索的时候他们都是有目的性的,他需要这个东西,才回去搜索重点关注,比如通过袜子这个关键词进来,一看你里面都是跟袜子有关的,这个体验就相对较好了。如果说我买袜子的,用个卖房子的关键词,结果他也进来了,一看不是他想要的内容,他就会立马跳出。这个你可以看成是体验不好的一种。
如果没有收录就不存在上面这些了。
      很多人,在刚开始建立独立站的时候,为了获取很多的流量,往往会用一些毫不相关的热门词,关键词希望获取大的流量,而这些流量中,确实大部分都是没用的。
思绪不是太清晰,希望大家多多包涵,有什么问题,可以多交流,一起进步。
英文不行,所以都用中文表述。
虽然我也是初学者,但是还是希望对初学者有一点点帮助吧。


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俄罗斯市场推广,需要了解哪些社交网站?

刘少贝尔(俄罗斯市场开发推广咨询顾问) 发表于 : 2017-10-30 12:11
俄罗斯社交网站都有哪些? 社交网络营销越来越成为一种流行,受到越来越多公司的重视,确实它们能够带来不少的收益。那拓展俄罗斯市场,又有哪些社交...
俄罗斯社交网站都有哪些?

社交网络营销越来越成为一种流行,受到越来越多公司的重视,确实它们能够带来不少的收益。那拓展俄罗斯市场,又有哪些社交网站可以玩呢?
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可以看出排在前六位的分别是:ВК ( ВКОНТАКТЕ ) , OK ( одноклассник ). FB ( facebook ) , Мой мир(我的世界) , livejournal, Instagram, Twitter

第一、ВК ( Вконтакте )
俄罗斯第一社交网站,同时在乌克兰、白俄罗斯、哈萨克斯坦等俄语国家有着广泛的受众群体。以下统计数据限于俄罗斯国内。月使用人数 5360.4万,月活跃人数2155.88万,其中女性用户58.1%,男性用户41.9%;18-24岁占35.3%,25-34岁占30.5%,小于18岁占26.8%
VK总用户群体还是偏向年轻化,女性群体居多。

ВК设有英文、中文、葡萄牙语等多国页面,对于国内做俄罗斯市场的跨境电商卖家来说,甚是方便。推广方式有多种多样 – 建立个人主页、建立公司主页、点击付费广告、群推广等。以后会有专门的文章来介绍VK的操作,敬请关注。
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第二、OK(Одноклассник)
多年来一直稳居俄罗斯第二大社交网络平台,在乌克兰、白俄罗斯、哈萨克斯坦等俄语国家同样占据重要的位置。以下统计数据仅限于俄罗斯国内。月使用人数3875.1万,月活跃人数1390.7万,女性用户占69.2%,男性用户占30.8%,主要用户群体的年龄都比较大。25-34岁23.8%,35-44岁21.2% ,45-54岁17.8%。
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第三、FB ( facebook )
Facebook 在西欧等国家一直是领头角色,在俄罗斯不得不居于本土的社交ВК,OK ,但用户群体也还不少。以下数据仅限于俄罗斯国内。
月使用人数2450.3万,月活跃人数111.75万,女性用户56.3%,男性用户43.7%,25-34岁37.2%,35-44岁31.6% 。 虽然用户群体和ВК,ОК相比,有一定差距,但是用户群购买能力比较强。
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第四、МОЙ МИР(我的世界)
俄罗斯本土社交平台,隶属mail.ru 集团,OK也属于mail.ru . МОЙ МИР 在哈萨克斯坦、白俄罗斯、乌克兰同样具有广泛的用户群体。以下数据统计仅限于俄罗斯国内。 月使用人数为2368.9万,月活跃人数为102万,女性用户占60.1%,男性用户占39.9%, 35 -44岁26.8%,25-34岁24.%,也是属于购买能力比较强的群体。
5.jpg

第五、Livejourney
俄罗斯第五社交网络平台,隶属美国公司、俄罗斯公司也占有股份。是一个博客平台。以下数据统计仅限俄罗斯国内。
月使用人数1643.3万,月活跃人数12.3万,男性群体占57.2%,女性群体占42.8%,25-34岁37.9%,35-44岁35.2%,
也是属于购买力比较强的群体。
6.jpg

第六、Instagram
俄罗斯第六大社交网络平台,图片分享。近几年在俄罗斯的用户群体快速飙升,可以说是一匹黑马。以下数据统计仅限于俄罗斯国内。
月使用人数1066.1万,月活跃人数237.3万,女性用户77.4%,男性用户22.6%。
7.jpg


以上是俄罗斯目前最流行的六大社交网络平台,不同的平台有不同的特点。假如是说游戏产品的话,VK平台就较适合推广,假如说是珠宝产品,那OK、VK、мой мир 平台就比较适合,购买能力比较强。

除社交网站外,拓展俄罗斯市场、网络营销都可以从哪几方面入手呢?俄罗斯人上网都做些什么呢?从以上饼图中可以看出,71.8%的用户在使用社交网站、12.7%在使用视频网站、论坛2.3%,博客1.6%,评论网站1.5%,新闻0.7%。

所以,开拓俄罗斯市场,网络营销可多渠道入手,以社交网站平台为中心,然后覆盖至视频、论坛、博客、评论网站等。其他版块视频、评论等流行网站将在以后的文章中一一介绍。

俄罗斯市场开发推广咨询 – 刘少贝尔 (QQ:1990399056)


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论红人合作的必要性和可能性

王新启 发表于 : 2017-09-30 15:22
各位麦言读者,各位卖家朋友,先祝福大家双节快乐!   九月二十五写了一篇
各位麦言读者,各位卖家朋友,先祝福大家双节快乐!
 
九月二十五写了一篇海外红人合作初学者指南,深受朋友们喜欢,有的朋友在亿恩网上看到我的文章后无法联系我,因为没有留联系方式,各方打探才找到我的联系方式,先谢谢大家一颗颗愿意学习和交流的心,我们也本着交流进步的宗旨来写文章。
 
今天跟大家谈谈红人合作的必要性和可能性。
 
先说必要性,做平台站内流量越来越贵,竞争越来越大,促使了有些卖家去接触红人,特别是红人早期红利期,合作成本较低,现在基本很高了,但是和站内流量成本比,还是有点优势。对于做独立站的,更不用说,建站后,首要解决的就是流量问题,除了投放fb和gg硬广,就是找红人投放红人广告了,这是必经之路,当然没做的说这不是必经之路,那也许是您还没发展到这个高度和规模。
 
必要性的第二点是,红人本身就是很强大的流量入口,红人身后有强大的粉丝团体,直接可以稍微转化就变成购买力,这是最直接的效应,投广告基本就有订单,只分大小,对于我们投硬广来说,准备素材真的很考验我们,但红人广告投放这点真的特别让我们开心,你送产品,给钱了,红人就给你拍出很好的视频去营销,随便放她几万十几万粉丝的youtube上就立马会带来流量和订单。
 
必要性第三点是,红人是业内意见领袖,粉丝唯马首是瞻,话说回来,就算不能立马带来转化,也对企业品牌形象带来很强大的影响力,这是背书,是高质量的背书,况且这些好的频道和自媒体的谷歌权重也是不可小觑的,他们给你推广了一下,只要客户以后在谷歌搜索你公司的产品和品牌,也会出现在搜索结果里,可以或多或少地促进转化。
 
必要性第四点是,红人制作的视频或者平面广告图片,全部成为您公司的无形资产,这些视频属于红人,也属于您公司,您可以拿这些视频和图片放在您自己公司的社交媒体上,甚至用其中表现十分优异的视频和照片去当做素材投放fb和gg广告,这是多么好的事儿啊,您自己公司制作视频,也许没有介么好的水平和团队,红人帮您解决了。
 
好了,下面来说可能性。为啥我们说找红人合作是有可能的呢?很多公司不愿意尝试,觉得这个很难,红人逆天了,怎么愿意和我合作呢,先不要介么打击自己,红人也是需要您的啦,不要看他们赚钱多么牛逼,多么容易,其实是我们卖家把他支持出来的,不断给钱,他从本来一个兼职红人养成了全职红人,哈哈,都是卖家的功劳。
 
第一,红人有流量,但需要变现,他是制造内容的,内容本身卖不了钱,必须变现才能赚钱,如今他们变现就两种方式,第一,自己做火了就卖自己的产品,第二,帮别人推广产品,大多数红人是第二种。卖自己的产品有点难,自话自大,难以转化,况且国外制造成本没有优势,更可怕的是其实术业有专攻,制造流量的很多人其实就比较专业制造流量,卖产品不行的。当然也有卖好了点。红人需要您,需要您送产品去找他做广告,他收广告费,这是他的职业收入。
 
第二,好的产品,新奇的产品,红人超级爱。不仅能带来广告费,还能给他带来粉丝,一举两得。比如,无人机最新出来的时候,红人们其实是都想得到一个来做视频的,因为这个东西新,很多他的粉丝都想看到的,他要是抢在其他红人前面做出这种视频,他是可以获取很多对无人机感兴趣的粉丝的。这个时候,这些红人会主动联系无人机卖家的,不要钱推广,只要货品。要是您产品新奇,找红人很顺利,说不定红人争相主动找您,免费推广。
 
这篇文章写短一点,国庆来了再写篇详细的,我这周都在写红人推广,以后写内容营销和社交媒体运营的,期待大家支持。这次国庆回老家多呆会时间,大家回家的,在路上的,和已经到家的,中秋快乐,国庆快乐。安慰下那些大公司只放三天假的朋友们,你们钱赚多点,以后自己给自己放假。话说我下个月要换工作,有感兴趣的老板,欢迎骚扰我,微信号是alvinpioneer,也可以合作创业。


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如何设置谷歌AdWords广告网址的文字说明?

fireing 发表于 : 2017-09-27 17:04
有时候我们在搜索广告会看到:绿色网址旁边还有文字说明(如下图)第三个绿色网址的旁边有“进出口贸易”的文字说明。 经过葵研究,有这种效果的广告...
有时候我们在搜索广告会看到:绿色网址旁边还有文字说明(如下图)第三个绿色网址的旁边有“进出口贸易”的文字说明。

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经过葵研究,有这种效果的广告还是比较少见的,占比只有17%左右。通过添加网址文字说明,我们就能向目标客户展现更多有用的信息,突出网站/产品的特色和优势。具体步骤如下:

1、打开广告系列,选择第二项“仅限搜索网络”。 请注意并不是所有的广告类型都能设置网址的文字说明,只有“仅限搜索网络”才有这项操作。

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2、在“广告”里找到“文字广告”,点击进入;

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3、在“路径”的文字框里输入你的文字描述;

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4 、点击预览,就可以看到广告的显示效果了!

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海外红人合作初学者指南

王新启 发表于 : 2017-09-25 09:13
各位独立站运营和推广的朋友们好,独立站现在找海外红人进行推广成了一大趋势,有的独立站牛到只找ins红人每天都可以出单三四百单,以前做的人少,...
各位独立站运营和推广的朋友们好,独立站现在找海外红人进行推广成了一大趋势,有的独立站牛到只找ins红人每天都可以出单三四百单,以前做的人少,红人没有意识到自己的价值,所以一般只收产品就可以帮我们做,现在海外红人基本上都被中国卖家教育乖了,坐地起价,随便一个ins有五六万粉丝的都要二三十美金一个帖子,youtube上时尚类的红人,动不动一个视频就是要收一两千美金,牛逼的红人,给一两万美金都不鸟我们。现在初步开始做红人的公司,就不要抱着只给产品,不给钱的想法,找红人推广,这样只能找到很小很小的红人,推广效果也一般不好。找像boostinsider那样的公司帮忙推,对于小公司来说也不划算,毕竟没有那么多预算,那么,我们是不是可以自己尝试找红人呢?是可以的,下面给大家细细道来。

既然是找红人,首先就说怎么找。第一,巧用行业关键词。对于初学者而言,完全没头绪的,就可以拿自己行业的关键词去所有社交渠道去搜索,找前几页出现的帖子慢慢研究,找到粉丝多,视频观看量多或者图片点赞评论多的红人联系下,看能否合作。比如做假发,就用关键词:Hair goal; hair tutorial; virgin hair; haircut; hairstylist 去试试。第二,妙借竞品东风。您可以瞧着行业标杆,竞争对手行动。直接去社交渠道搜索您竞品的公司名,品牌名,比如做假发就去youtube上搜besthairbuy,kbl,magic hair company,her hair company,diamond virgin hair等等,对于初学者来说,看看您竞品找的红人做的视频,您就知道自己该往哪个方向走了。初期模仿他们,找他们合作过的红人,慢慢学会了就找这个类型的红人,以点带线,走出自己的特色来。第三,抓牢受众特性。以产品受众特性为线索寻找红人,您熟悉前面两种套路后,就基本会想到这种了,因为对产品和红人不断了解后,您就会自然想到通过产品受众特性找红人,到那个阶段,您也一般看会一个红人的帖子和视频就能迅速感知其背后粉丝特性是啥样的。因为产品本身就是内容,红人帖子和视频也是内容,打通后,见到内容就会在脑海里浮现出受众画像。比如卖时尚男女装,我们除了找时尚大v博客,youtube和ins外,是不是可以寻找一些欧美hiphop流行音乐网站和ins去投放广告呢?是可以的,因为欧美喜欢hiphop流行音乐的人,基本很热爱时尚服饰和配饰,只要找到几个大型的网站和ins,独立站的流量就有保障了,可以短时间内就让销量拉升两倍,三倍甚至是四五倍。这里推荐一个美国有名的hiphop网站www.worldstarhiphop.com,大家可研究下,很多国外时尚男女服饰都在这个网站的ins上投广告。第四,寻找外援。对于公司规模可以的,想迅速用钱来换取发展速度的,可以寻找外援,比如直接找boostinsider去帮您投放红人广告。找到了红人,我们需要评估红人价值。这个红人值不值得合作,如果您是老板,会心疼自己的投入啊,不是老板也怕做的没效果被老板批,绩效金拿不到了,惨了。第一,看红人粉丝数,ins和Twitter都有买粉的事,所以也小心别被光鲜的数据骗了,还有一类不是买的粉,但粉丝都是sfs(shoutout for shoutout)来的,这种推广效果也是很一般的,比如我曾经就找过某时尚ins,粉丝有三百来万,不收钱,只寄送产品就做帖子,而且一件产品可以做十来个帖子,他自己会搭配服饰,把我们的服饰和别的服饰混搭,去不同场景拍照,我一看觉得不错,每个帖子评论都是上千,但就是没啥效果,我一仔细看,不得了,他粉丝都是和他一样是时尚博主,等于我给时尚博主们展示了我们公司产品,真正的受众里没有多少我们想要的客户,他们时尚博主都是结盟了的,不断互相刷粉,刷赞和刷评论,把自己页面装点的很漂亮,吸引卖家来赞助,这都是套路,新人上当一次就明白了。第二,看帖子数,以前我没体会到这个深意,我找到个自认为不错的红人就和老板开心地聊,老板说,他还没有一百个帖子(ins),我血就冷了,老板说的对,帖子数太少,要不就是这个ins运营不久,要不就是红人创造内容的持续能力不足。第三,看播放,ins视频和youtube视频都可以看播放去衡量红人帖子影响力,播放当然越多越好。第四,看发帖频次,有的红人早上发一帖,过半小时再发一贴号召大家去给半小时前发的帖子点赞和评论,然后把这个帖子删了,过一小时再发一贴重复刚才的套路,ins上这样的红人有的,就是为了把第一个帖子的评论和点赞做到好看。这样的红人,骗新人广告费有一招的。第五,看评论,首先注意水军评论,很多评论一模一样的简单的good,lit,nice这样的,大多是水军评论。水军评论多的红人不宜合作。再就是注意负面评论,负面评论多的红人不宜合作。第六,看广告,看这个红人是否给别人做过广告,看给别人做的广告反响好不,要是给别人做的广告差,就不要合作了。第七,多渠道。一般来说红人多是从单一渠道兴起的,有的红人ins玩得好,有的youtube牛,有的玩自己博客牛逼,全部精通的少,看红人youtube时你不妨找找他是否有ins和facebook,如果他ins和fb也做的好,说明此人高明,可以让做youtube视频推广时也一起发ins和fb,这样效果放大点。但要提醒新手,不要指望每个红人都是youtube玩得好,fb也玩得好,上次有个菇凉问我,我找到一个阿三youtube做的好,但一看他fb才80个好友,不想和他合作了,菇凉,这样大可不必,人家youtube值得合作就可以了。第八,看红人性格。第一次合作看利益,长期合作看性格,做过红人推广的都知道,不多说。最后提醒新手,可以从报价看红人专业度,各位有没有发现,有的红人报价是问你可以出多少,有的红人是直接发个报价单给你,对于这样的报价,肯定是后者更专业,但也有例外,一般超级大v,是不给报价单的,哈哈,直接问你预算多少,你憋出个小数目,人家直接不理你,因为人家直接从你预算看出你不是他目标客户,不用跟您浪费时间。第二,您要看粉丝是否真的喜欢这个红人,他推广真的有效果吗?ins和youtube上做搞笑类的视频红人一般很火的,粉丝超级多,评论也很猛,我找过几个这种红人做过植入性视频广告,他们演出一个剧本,里面穿插我们的产品,然后在caption里面介绍赞助商是我们,或者直接@我们社交账号。但是,视频播放转发评论都超级多,就是不出单,我试了几个后明白了,受众喜欢这个笑星的搞笑视频,真对这个笑星没有人格影响力的渗透,估计看着这视频虽然乐呵着,心里想着这傻逼,哈哈,我想着自己看快手视频笑死,但要是人家在视频里推荐个产品,我估计要大骂,傻逼,笑死老子了,什么鸟产品,不看不看,哈哈。

接下来讲合作的细节了哈,同学们。坐正。细化合作方案。有木有发现现在很多ins大号已经不收产品了?直接发图和视频给他/她,帮你po出来就收钱。Youtube的还是要收产品的,不然怎么拍视频哦?所以这就牵涉到,素材谁制作?前面一种当然是商家自己制作。给钱给post,就可以上帖子。第二,要确定发帖时间,严肃点,因为我们都是按照发帖时间严格设计了着陆页的啊,所以要是被放鸽子,就可惜了,红人排期满,我们自己网站找了几十个红人,着陆页设计排期也是满满的啊,所以说到发帖时间要严肃。有的红人是会忘记发帖的,气死人。第三,要付款前就说好该放啥链接和@啥社交账号,别搞错了。特别是我们找ins红人喜欢用ins小号找红人,谈好后,红人以为要@我们小号,很亏啊,我小号帖子很少,欲哭无泪。第四,搞清楚是否删帖,帖子能放多久,很多ins红人是按小时按天收费了,到期删帖,超级准。

最后讲一点,如何最大化红人效益?给赞助费还不够啦,那加给提成呗,就是给红人开一个单独的分站,或者按链接监测看,红人带来的订单,都给15%提成,牛逼吧?有吸引力吧?这就防止有的红人收到赞助费后草草做个视频忽悠我们,因为有提成嘛,所以会很用心做。最后,有机会请把你的红人发展为你在当地的分销商。


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