APP
小程序

岛国结婚仪式 到底要用啥?!

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-09-12 16:27
额,最近在日本一直开会,忙死咯,今天简单说下日本结婚仪式产品 接下来的金九银十,秋高气爽,硕果累累的季节,是恋人们喜结良缘的热门时期。 而近...
额,最近在日本一直开会,忙死咯,今天简单说下日本结婚仪式产品
接下来的金九银十,秋高气爽,硕果累累的季节,是恋人们喜结良缘的热门时期。
而近几年传统日式婚礼正因为它的神圣和传统,越来越受到国内外备婚年轻人的热烈追捧
虽然沫沫没有筹备婚礼的经历,但是可能由于经常充当看客,所以可以跟大家分享一二
日本结婚式根据新人的宗教信仰不同会举办不同形式的婚礼。
大致分为教会式,佛前式,人前式,神前式等四种。

教会式婚礼根据基督教的教派的不同而又分为几种;
佛前式婚礼上,男女双方在佛像面前宣读婚约,向祖先报告两人结为百年之好,相守一生;
人前式婚礼是在一种特定的神面前举行,不用受男女双方家庭宗教信仰的约束,在亲戚、朋友面前签定一个结婚合约书就礼成咯;
神前式起始于江户时代,礼节较为繁多,但也继承了日本于明治时期建立的传统思维。
 
结婚仪式产品有这些~

1.男士:黑纹付(还有羽织和袴)。
以及一整套配件,当然小伙伴们可以选其中一两样作为该品类的试金石。
羽織,長襦袢,角帯,扇子,足袋,袴
肌襦袢,腰紐,羽織紐,草履,着物,衿芯

2.女士:白无垢、色打挂,因为白色是丧服的颜色,白无垢之外必穿色打挂。
“白”的意思是纯洁无暇地出嫁,从而染上男方家的颜色(习得对方习性)。
以及同样的一堆配件儿
白無垢 掛下 掛下帯 綿帽子 長襦袢 肌襦袢 箱迫セット 足袋 草履

3.角隐:用于梳子和黄色花上面,意思是藏起棱角,从此上敬公婆、下睦姑嫂,夫妻恩爱,做一个贤妻良母。
角隐用生丝织成,共分内外两层,白表红里。
白色代表纯洁,红色则象征吉庆。
角隐的长度一般为12至15厘米宽,70厘米长,戴在高高的岛田式发髻上面,从前额顶分两边向脑后缠绕,在头顶上打结。

4. 饰品 包括怀剑,头饰和手套等
做工精良 注意具有日本传统特色,销量虽不能马上激增,但还是很稳定的。
 
今天就简单说这些啦,沫沫最近待在关西,有关于日本的问题,小伙伴们可以加沫沫微信:anmo19901006
还可以关注沫沫公众号:岛上跨境


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长鸿鹄沫沫
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。 收起阅读 ?

亚马逊图片那些事儿

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-08-30 09:35
今天想说说,亚马逊主图副图那些事儿 如何通过图片展示,让消费者 只是在罗列的sku中多看一眼 从此便记住了它的容颜 亚马逊浏览分为pc端和移...
今天想说说,亚马逊主图副图那些事儿
如何通过图片展示,让消费者
只是在罗列的sku中多看一眼
从此便记住了它的容颜

亚马逊浏览分为pc端和移动端浏览
亚马逊移动端流量占比确实已达总量的65%以上。事实上这个数字要更加庞大,
参考日本乃至全球的网购习惯,移动端成为流量主力已既成事实,而且几年内这个比例还会继续扩大。

 
下面是PC端和移动端的页面区别
在搜索栏,手机端有全类目搜索但无分类目搜索,比电脑端多出了拍照搜索和麦克风输入功能;
在搜索结果页面,手机端没有CPC广告,采用下滑浏览而不是翻页浏览;
同时,标题展示字符由电脑端的200缩减为80,这80字符需要小伙伴们更加优化才行呢;

在产品页面,手机端的展示卖点个数由电脑端的5个减为3个,另外2个需要再点击才能显示;
电脑端有完整的描述展示,手机端就只有开头的大约200字符。
而Most recent review 也需要另行点击才能按照最新内容查看。
另外,手机端的分辨率和页面布局均是自适应,所以图片必须要平衡尺寸、清晰度和缓冲速度
在设置页面的过程中,多用几款使用率较高的、不同品牌和型号的手机进行测试,尽量做出最好的页面效果,精益求精,
这才是除开review之外,
提高来访流量转化率的关键因素哦
 
图片 那些事儿
一 主图
1) 主图像素:
1000*1000像素 可以放大,方便客户更清楚的观察到商品细节,日本客户第一眼希望看到能体现商品优良质感的图片哈
1500*1500像素会受到网速影响,缓冲时间超过3s,客户很有可能会跳出界面

500*500的像素图片不能被放大,顾客在点进链接后,一边查看产品主图一边查看标题和五点,为了不遮挡最重要的内容。(针对使用PC端购物的customers )

2) 主图背景色:
产品主图的背景色应选择「白色」,这是亚马逊强制要求的。
如果产品特殊,此条可以例外

3) 主图中产品占比大小:产品占主图的比例最好在85%左右,尽量把产品整体居中放在图片的中心位置。

二 副图可以决胜千里
1) 功能图:展现产品的所有功能及其属性,让客户对产品一目了然。
并且切记突出主次,沫沫经常看到一些喧宾夺主的图片,把商品淹没在一堆摆设品当中,让客户摸不清套路,
怎么可能愿意埋单呢?

2) 细节图:剖开产品,放大细节。让客户对产品材质以及内部细节能有更深层次的理解。
不要做过于特效化的图片,真实,不予过分修饰,可以把客户从视觉疲劳中解救出来。
这样会让挑剔谨慎又注重安心感的日本人觉得你的产品很高级,又会让他们觉得产品很安全,让人用着放心。

3) 尺寸图:80%的卖家会把产品的尺寸用cm或inch标注的特别清楚。
但是面对数字,很多人的空间想象能力并不足以理解产品的大小,参照物至关重要。

4) 场景图:直观告诉客户,你的产品适合的使用环境

5) 包装图:沫沫已经听到或者看到太多日本买家和我抱怨,中国来的商品包装简陋,感觉商品不走心等等,

所以莫不如我们在包装上多花点心思,并在副图中po出来,证明我们确实要雄心壮志改善中国制造产品在日本人心目中的尴尬地位。


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长鸿鹄沫沫
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。 收起阅读 ?

分享给大家非常重要的 日本四大认证吧

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-08-21 15:57
亚马逊日本站点在会员日大促之后,可谓风头更盛,对于岛国人来说,amazon.jp的认知度也大幅提高。 所谓木秀于林,风必摧之,所以有篇打击亚...
亚马逊日本站点在会员日大促之后,可谓风头更盛,对于岛国人来说,amazon.jp的认知度也大幅提高。
所谓木秀于林,风必摧之,所以有篇打击亚马逊的文章悄然爬上日本人的新闻首页
既然想要好好操作日本市场,那么日本商品的这四个认证必须要了解下哇

四个重要的认证

一、日本PSE认证 
认证类型:分为菱形和圆形
菱形为日本法规强制性认证,针对指定的特殊电气用品及材料类共 165项(如电源适配器等)
需要有相关授权的实验室才能发证,费用也相对高一些。
圆形针对非指定的产品333种,有中国官方授权的实验室都可以检测发证。

PSE认证操作方法

PSE是由2001年开始实施的“电器设备和材料安全法”的要求,针对大多数的家用或者商用电气设备。

测试要求包括安全和电磁兼容测试,产品包括电气产品,以及指定的关键零部件和附件。
这些产品必须有受到日本经贸工业部许可的第三方认证机构认证, 并核发PSE认证证书

只有制造商才能成为菱形证书的持有人,认证完成后需要向日本经济产业省(METI)进行产品注册。但是注册公司必须是当地公司,所以对于非本国制造商而言,产品注册需由当地进口商进行。
相关涵盖产品范围可以百度:PSE认证

二、日本TELEC认证

 TELEC是日本无线电设备符合性认证的主要的注册认证机构。
《无线电法》要求,对指定的无线电设备进行技术法规符合性认证。认证是强制性的。
认证类型 :TELEC认证包括测试认证和型式认证。
测试认证是针对每一个设备单元进行验证,该认证只对每一个经过了验证的设备单元有效
型式认证是指对同样设计和制造的一批设备的样品进行验证,该认证对该批设备都有效,但如果设备的设计或制造发生了改变,设备将需要重新认证。

认证方法:
WiFi和Bluetooth产品其的测试项目基本上与欧标的EN300 328类似.
其中2.4GHz WiFi产品(802.11b/g,2412~2472 MHz)和Bluetooth产品使用的标准为MIC Notice No.88 Annex43,但是对于2.4GHz WiFi产品的14信道(Channel 14:2471 ~ 2497MHz)则需要单独使用Annex44进行测试和出具报告,相应的规费也需要增加。
对于5GHz WiFi产品(802.11a,5180~5320MHz,W52 Band和W53 Band)遵循的测试标准为Annex45
但是需要注意的是,资料显示,MIC近期将会修改Annex45,将5.6GHz设备(Band W56)也归入Annex45,并且对Band 56频段有更加严格的DFS测试要求。

三.PSC 认证
消费生活用品安全法,涉及安全类产品。部分强制。
根据日本消费类用品安全法规定,因产品结构、材料和使用方法容易对人体产生危害的消费产品,在进入日本销售的时候需要PSC认证标志。  
认证类型:菱形PSC认证,圆形PSC认证,SG认证
菱形PSC认证:特别指定用品的菱形PSC强制认证,如便携式激光应用装置、打火机、婴儿床、浴缸用热水循环器。该类产品要求经过注册的认证机构检测验证,并签发证书。
圆形PSC认证:如家用高压锅、机动车头盔、登山用绳索、燃油热水器、燃油锅炉和燃油取暖器
SG认证:其他消费生活用品,属于自愿认证

四.VCCI认证

认证类型:
A等级标签需表明产品符合RF辐射条款
B等级产品只须显示基本的VCCI标志符号。
专门针对IT设备的电磁发射控制,该认证属于产品的EMC认证,非强制认证。
但又被许多公司所采用,以此来证明产品的质量。所以,VCCI认证只是理论上的“自愿”,市场压力使其被实际实施。只有VCCI的实验室会员才有资格做此项认证,即必须由有VCCI授权证书的实验室才能出此类报告。

制造商需成为VCCI的成员才能使用VCCI标签,全球的制造商只要交纳入会费和一年一次的会员费就可以成为该组织的成员。即客户在拿到产品测试的报告之后还要到VCCI去交纳入会费和会员费之后才能使用VCCI标签,这就是所谓的到日本本土登记的手续。
 
今天,沫沫就分享这么多咯
如果有小伙伴对日本文化和选品感兴趣
可以加沫沫微信:anmo19901006
 


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长鸿鹄沫沫
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。 收起阅读 ?

日本咖啡市场这块蛋糕,吃一口?

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-08-03 10:48
一生当中,相信很多人都会有对咖啡香气产生心动感觉的美好经历吧 浓郁的咖啡香味所带来的舒适感,会让紧张繁忙的人们稍稍松口气,获得片刻的心灵宁静...
一生当中,相信很多人都会有对咖啡香气产生心动感觉的美好经历吧 浓郁的咖啡香味所带来的舒适感,会让紧张繁忙的人们稍稍松口气,获得片刻的心灵宁静
夏天,躲在咖啡店享受清凉,听周围一波六七十岁日本带着精致妆容的老闺蜜们礼貌闲聊,似乎听起来是不错的享受
咖啡在日本的兴盛,得益于明治维新之后,崇尚西洋文化这段历史,当然也跟日本人本身对外来事物极强的吸纳能力密不可分。
日本有很多自动贩卖机,超市,餐厅,还有本土老牌咖啡厅,伴随着他们几代人的咖啡因子成长,
所以岛国的咖啡领域,是一块成熟并且值得挖掘的市场


随着本人对咖啡的喜爱逐渐加深,所以把自己平时对日本市场咖啡设备的观察分享给大家
1.过滤式/手冲式 ( Filter Coffee ):
日式咖啡习惯采用手冲滤泡式做冲煮,并且偏好用较低的水温来冲泡咖啡,为了凸显出咖啡的甘甜风味、柔顺口感,降低咖啡的酸性
器具简单、讲究手感技巧的手冲咖啡在日本俨然已经成为返璞归真的一股清流
顺便卖弄下沫沫刚学到的操作方法
这种设备大致使用方法是用轻度烘焙以及粗研磨的咖啡粉放入滤纸或法兰绒。然后用85~95度热水缓慢绕圈注入咖啡粉,然后滴入分享壶就完成萃取啦

 
2.摩卡壶 ( Moka Maker )
摩卡壶所冲煮出来的咖啡带着一种沉稳味道的浓度和香味。
慢火长时间烘焙技法也是岛国比较喜欢的,从生豆到烘焙完成通常耗时廿分钟以上,远高于欧美平均十五分钟的烘焙节奏,使日式咖啡口感显得格外芳醇厚实、甘香微苦

 
3. 意式咖啡机 ( Espresso Machine ): 
可以在短时间内做意式咖啡或者在其基础上做花式等等。

 
4. 虹吸壶 ( Siphon )
沫沫实在觉得这个有点像化学实验器具。操作上也有难度,适合专业的咖啡玩家,嗯,岛国不缺专业咖啡玩家。

虹吸壶一般有两种煮法,一种是先将咖啡粉放入上面的漏斗中,再加水入下壶,然后将漏斗嘴紧套进壶口,将水煮沸,当沸水深入漏斗时,搅泡约40~60秒,然后熄灭加热器具。等咖啡下降回壶,便可取下漏斗倒出咖啡饮用。
另一种是先煮水,等水进入上壶再把咖啡粉倒进上壶,搅拌浸泡约40~60秒,熄灭加热器具,等咖啡流回下壶,便可取下漏斗倒出咖啡饮用

 
5.法压壶 ( French press )
法压壶是在办公室或者家里做一杯精品咖啡,最简单最有效的咖啡器具。
法式加压壶,不仅可以冲泡出好喝的单品咖啡,还可以冲泡茶。。
为实用性点赞!不知道会不会遭到资深玩家的鄙视。
用法是:放入经过中粗度粗磨的适量咖啡粉,加入85~95度热水浸泡3~5分钟,慢慢地搅拌,尽情享受其中的乐趣。

 
7.家用全自动咖啡机
亚马逊上面销量最好的应该非家用全自动咖啡机莫属
操作简单,整体性好,可以让咖啡小白快速上手,并且知名品牌很多。。与半自动的区别就是多一个研磨机。

 
关于咖啡器具,沫沫还会继续研究下去,还会针对日式咖啡做一系列深入研究。
最近好累,大家如果对日本市场特别感兴趣,可以加微信,帮助沫沫更细致深挖日本市场哦
微信:anmo19901006
 


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长鸿鹄沫沫
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。 收起阅读 ?

汽车装饰在日本 是一个不会出错的选品选择吧

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-07-26 15:44
最近太忙,好不容易有时间,来说说汽车装饰品类吧 沫沫发现,岛国私家车被看做是很普通的东西,像洗衣机,冰箱,彩电一样普常。 日本人的月工资是3...
最近太忙,好不容易有时间,来说说汽车装饰品类吧
沫沫发现,岛国私家车被看做是很普通的东西,像洗衣机,冰箱,彩电一样普常。 日本人的月工资是35-40万日元左右,通常在银行、大手企业、IT和IT关连公司、商社、 政府部门、自营业者的月收入更高,通常日本普通的大手企业(大型企业)普通正式员工的工资都在每个月40万以上,甚至更高。
 
而日本一台普通家用车的价格不到200万日元,普通车型的价格与中国同价,甚至更低,也就是说用四个月的工资就可以买一辆私家车。 所以开豪车并不是身份与财富的象征,尤其在大城市,更是没有人会在买车问题上互相攀比。  相反岛国人更多的是推崇自行车或者公共交通等绿色环保出行方式 哎,真希望国内有一天也可以在汽车消费上变得沉稳和理性些。。。
 
1. 车内四季垫 注意日本驾驶位置与中国的不同 轻薄四季款 既方便运输也不会与日本汽车的轻便相违和 某日本自建网站 一款销量不错的产品竟然如此 轻薄、
 
2. 车用安全消臭芳香剂 日本的小林制药株式以及Ester化学株式会社都是日本做芳香剂的鼻祖 学习学习咯 由于岛国司机以男性一般为主,因此汽车用芳香消臭剂的外观设计和香气选择带有男性化色彩或者偏中性。 芳香消臭剂香型以淡雅的香调为主,并且拥有可以充当饰品的作用 放置在汽车空调出口的芳香剂以及在车座位下使用的薄型产品并且可以稳定被固定 这种车用芳香剂 比较能被日本市场普遍接受呢  
 
3. 车内手机支架 蛋糕很大 竞争更大。。  
 
4. 车内婴儿挂钩,儿童安全座椅 开车出行 一般都是家有两三萌娃的出行最佳方式。 各种车内收纳 车内挂钩 以及安全座椅。
 
5. 车内吸尘加湿器

抛开人口基数,日本对于车内灰尘清理设备的需求百分比 比我们天朝高多了呢

定期清理灰尘,保持车内湿度与空气质量 好像是他们的日常

热搜单词:
シートカバー        汽车坐垫
チャイルドシート  安全座椅
車用掃除機           车内吸尘器
車載ホルダー        车载支架
 
小伙伴们,沫沫非常喜欢研究日本市场的热卖产品以及矫情的日本文化,所以,如果你,有任何问题,欢迎与沫沫沟通,
知无不言,言无不尽
沫沫微信:anmo19901006
期待共同进步哟


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长鸿鹄沫沫
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。 收起阅读 ?

8月份 日本全民旅游季 旅游产品应该上线了呢

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-07-17 23:54
发现我这种性格与生活方式其实深受日本人影响,执拗而独立,让沫沫矛盾又快乐。  嗯嗯,到现在这个点还在努力工作~    下个月日本诸多企业将迎...
发现我这种性格与生活方式其实深受日本人影响,执拗而独立,让沫沫矛盾又快乐。 
嗯嗯,到现在这个点还在努力工作~ 
 
下个月日本诸多企业将迎来仅次于新年的盛大节日---盂兰盆节,假期通常短则5天,长则15天左右,可谓全民族大移动之时节,场面在气势上毫不输给我们天朝春运呢。    这
时离家在外的人都会聚集到家乡团聚,一起扫墓,供养祖先。 节日期见家家都设魂龛、点燃迎魂火和送魂火,祭奠祖先。 
另一种仪式是盂兰盆舞,人们不分男女老少,头上箍着一条拧紧的毛巾,穿着统一的日式单衣,在太鼓声中,跳孟兰盆舞。 小伙伴们有机会来参观呀。蔚为壮观    
 
趁着这个时节,岛国各旅行社早已根据假期推出自己的旅行套餐   
沫沫感觉应该抓紧上线旅游外出用产品   
 
1. 降温U型枕 飞机躺,午休躺,地铁躺,这么热的天气,难怪岛国实体店这种枕头销量一直在飙升! 收纳起来时候,体积最好小到让每个人都有随身携带的欲望!  
 
2. 收纳袋  经过沫沫访问身边日本朋友,一套组合收纳袋要具备以下要素 可以保持衬衫平整性 可以缩小鞋子的占用面积 网孔不会漏出化妆品小样 带有牙刷专用收纳口袋(虽然酒店里面设施齐全,但保不齐岛国人随心而住啊,山下,森林,田野,木村的。。) 装内衣的收纳袋要具有私密性 充电器数据线类产品收纳袋最好附赠理线等线材整理工具     
 
3. 防蚊虫设备 经过了漫长的历史变化,日本农村从初期较大的城乡差距,发展到城乡一体化,再到更加追求农村生活魅力的今天,其作为旅游目的地受到无论日本本地人还是外国人的大欢迎呀。 坐标日本乡下 时间仲夏之夜 和着一片蛙声和大面积绿植,空气又潮湿 所以蚊虫自然会来凑热闹 可户外使用 无辐射 无味道 便携 应该是日本人挑选灭蚊灯的基本要求    
 
4. 防晒衣 注意uv标识,其他沫沫就不多说了吧 日本优衣库里面毕竟防晒衣经常被代购或者日本当地人抢购一空。  
 
5. 遮阳帽 360度保护与美观同在   
 
热搜单词:  ネックピロー U型    u型枕 
蚊取り器      捕蚊器 
ラッシュガード       防晒衣 
日よけ帽子              遮阳帽

小伙伴们,沫沫专注做日本市场,有相关问题可以找沫沫随时交流呢
定知无不言,言无不尽。
沫沫微信:anmo19901006

版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长鸿鹄沫沫
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。 收起阅读 ?

日本卫生这么干净,感觉清洁工具功不可没,可以试试做清洁用品市场

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-07-10 17:38
俄罗斯世界杯期间,球迷赛后在观众席捡垃圾,迎来了全世界的目光与尊重。 另外日本羽田机场连续5年被评为全球最干净的机场,打扫细致程度听起来让人...
俄罗斯世界杯期间,球迷赛后在观众席捡垃圾,迎来了全世界的目光与尊重。
另外日本羽田机场连续5年被评为全球最干净的机场,打扫细致程度听起来让人虎躯发抖。 不仅定期用测光仪测试地板光泽度,还要用镜子来确认卫生死角是否清洁。。。 每每在窗明几净,阳光通透的羽田停留或经过,沫沫感受到最多的便是来自日本的诚意与让旅客舒适的信念。。
 
那么,如此干净的日本,扫除工具市场有很多比较好的产品,沫沫给大家简单做下选品推荐吧~
 
1. 弯头打扫神器

套装出售,每只以颜色来区分区域功能,比如绿色负责厨房灶台,黑色负责马桶等等
即使是塑料制品也要具备耐高温的性能,日本人喜欢高温煮沸消毒哦
 
2. 速干拖把 单手可以实现拖,拧,速干的拖把,沫沫认为岛国人不会不心动  
 
3. 扫地拖地一体机   
 
4. 垃圾桶(原木&智能) 原木符合了日本上年纪一代人的审美和口味 智能又会满足岛国年轻人对智能生活的追求 同时如果兼顾日本的垃圾分类原则,应该会开发出适合岛国市场的产品吧  
 
5. mini吸尘器(用于床 沙发 窗户缝 天井等) 中型吸尘器的市场 感觉快被垄断,好难入  
 
6. 扫地机器人 越来越多走进千家万户 但是沫沫知道 取得大品牌授权很难 自己开模研发成本颇高。。。所以。。
 
小伙伴们,沫沫对日本市场十分感兴趣,所以钻研到乐此不疲,由日本相关问题可以加我微信讨论哦
微信:anmo19901006
公众号:岛上跨境


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长鸿鹄沫沫
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。

收起阅读 ?

日本卫生这么干净,扫除工具也功不可没哇

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-07-08 22:45
啧啧,回顾俄罗斯世界杯,日本球迷在场外暖心得体的举动---赛后在观众席捡垃圾,迎来了全世界的目光与尊重。   另外又有日本羽田机场连续5年被...
啧啧,回顾俄罗斯世界杯,日本球迷在场外暖心得体的举动---赛后在观众席捡垃圾,迎来了全世界的目光与尊重。
 
另外又有日本羽田机场连续5年被评为全球最干净的机场,打扫细致程度听起来让人虎躯发抖。
 
不仅定期用测光仪测试地板光泽度,还要用镜子来确认卫生死角是否清洁。。。 每每在窗明几净,阳光通透的羽田停留或经过,沫沫感受到最多的便是来自日本的诚意与让旅客舒适的信念。。
 
之所以日本的洁净程度在全球名列前茅,和其精致切功能丰富的扫除工具也有关系哦。
沫沫觉得,日本市场,扫除工具完全可以尝试。所以,今天来一篇清洁用具选品推荐吧。。
 
日本房间空间狭小,重收纳的特点造就了扫除工具一定要具备可变形,可深入死角,并集合多功能为一体的特征。  
 
1. 弯头打扫神器 套装出售,每只以颜色来区分区域功能,比如绿色负责厨房灶台,黑色负责马桶等等 即使是塑料制品也要具备耐高温的性能,日本人喜欢高温煮沸消毒哦    
 
2. 速干拖把 单手可以实现拖,拧,速干的拖把,沫沫认为岛国人不会不心动  
 
3. 扫地拖地一体机   
 
4. 垃圾桶(原木&智能) 原木符合了日本上年纪一代人的审美和口味 智能又会满足岛国年轻人对智能生活的追求 同时如果兼顾日本的垃圾分类原则,应该会开发出适合岛国市场的产品吧  
 
5. mini吸尘器(用于床 沙发 窗户缝 天井等) 中型吸尘器的市场 感觉快被垄断,好难入  
 
6. 扫地机器人 越来越多走进千家万户 但是沫沫知道 取得大品牌授权很难 自己开模研发成本颇高。。。所以。。   
 
热搜单词:  掃除用品    掃除ブラシ     扫帚 サイクロン     吸尘器 掃除機 
 
沫沫非常喜欢研究日本市场,因为喜欢所以乐在其中
有选品相关问题,可以来和沫沫讨论哦
沫沫微信:anmo19901006
公众号:岛上跨境


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长鸿鹄沫沫
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。 收起阅读 ?

【干货】跨境电商Facebook营销推广

IvanLiu 发表于 : 2018-07-04 10:34
Facebook营销推广的5个板块 1. Facebook官方专业的运营 官方专业的运营,一般只是一些当天活动,以及相关的事件。可以在社区基...
Facebook营销推广的5个板块

1. Facebook官方专业的运营

官方专业的运营,一般只是一些当天活动,以及相关的事件。可以在社区基础上做商务,但不可以在商务的基础上去运营社区。官方如果运营专业的话,不可每天发过多的广告帖,一天最多一个跟官网相关的POST,避免用户退订。

2. 粉丝量

粉丝量的来源有很多:外部购买、定期刷量、合作号引粉

3. Facebook广告平台等其他付费

4. 官方FB附属专页运营

要打理好附属专页的运营,提高粉丝的活跃度,定期跟粉丝互动并且送点小礼物。每天或者定期偶尔发一贴跟网站相关的广告,这样用户既不反感,商家也可以获取必要的效果,切记杀鸡取卵。

5. Facebook大号引流

可以在Facebook搜索关键词,挑选出跟目标群相关的大号。分析帖子内容、粉丝数、群兴趣、转发率、活跃度、活跃时间等。对于一些质量好的,可以选择选择联系对方。

付款后,不要一次性在单个账号投入太多post,建议每天根据商品的总量衡量,一般控制2 post。

广告的链接用goo.gl短网址进行加密,标记广告编号,然后数据分析,,每个帖子带来的流量以及转发率,控制流量成本。以此类推,寻找更多质量更好的专页。

如何做好Facebook的营销推广

1. Facebook的公共主页和粉丝

公共主页:由主页管理员发布消息、图片、链接、视频的地方、同时也是推广销售、客户关系维护拓展的主要场所。

粉丝:点击公共主页Like按钮、自愿订阅来自该公共主页消息的Facebook用户、又称作订阅了该主页。

2. Facebook公共主页建设创意

Facebook公共主页要开发app鼓励粉丝分享内容,并且可以明确告诉他们成为粉丝的好处,让粉丝喜欢主页。可以通过游戏、视频等增加乐趣,还可以在网购中融合社交元素,给予粉丝一定优惠,还可以邀请粉丝参与产品的设计、投票等。

Facebook营销推广的成功法则

1. 促进顾客参与

2. 利用讲故事的影响力

3. 找一个引起人们共鸣的话题

4. 跟Offline联系在一起

那么如何提高Facebook营销效果?

1. 向世界500强企业学习培养page的方法;

2. 不要在高峰时间段发帖;

3. 分享原创的照片,可以使幕后的故事,你和你的团队;

4. 以提问作为文案,引发互动;

5. 发那些图片能说明一切的post,不用文字解释。


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长IvanLiu
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。

收起阅读 ?

最全亚马逊选品工具汇总,妈妈再也不用担心我找不到合适的工具了

跨境电商选品内参 发表于 : 2018-07-04 10:34
最近总是有卖家朋友问我有没有什么选品工具推荐,我觉得萝卜青菜,各有所爱,就索性将我们平时所接触到的选品工具全部奉上,让朋友自己去挑选适合自己...
最近总是有卖家朋友问我有没有什么选品工具推荐,我觉得萝卜青菜,各有所爱,就索性将我们平时所接触到的选品工具全部奉上,让朋友自己去挑选适合自己的工具。值得说一下的是,以下列举的工具当中,我们只提取该工具的选品功能,有些工具除了选品功能外,还有其他功能,比如关键词反查,listing优化,CPC广告监控和分析等等功能,具体的你们自行了解,这里只介绍其选品功能。

1 Junglescout


1.png



有插件版和web版,网红级别的选品神器,相信不用我过多介绍了吧。插件特点在于不用点进产品的详情页面,只需点击事先安装好的插件,便可以浏览产品搜索页面的大部分数据:名称,品牌,卖家数量,变体数量,价格,类目,销量排名,预估销量,预估销售额,评论数量,评论星级,和物流方式等。还没了解过的自行去了解吧,这款产品基本上可以以一当十的。

网址:junglescout.com

价格:$29, $49, $69, /月;$97/永久使用(插件)

支持站点:美国,英国,德国,墨西哥,加拿大,法国,印度,意大利,西班牙

2 Unicorn Smasher
 

2.png



AMZtracker旗下的选品插件,和junglescout相似,特点在于不用点进产品的详情页面,只需点击事先安装好的插件,便可以浏览产品搜索页面的大部分数据:名称,品牌,卖家数量,变体数量,价格,类目,销量排名,预估销量,预估销售额,评论数量,评论星级,和物流方式等。

网址:unicornsmasher.com

价格:免费

支持站点:美国,英国 

3 camelcamelcamel
 

3.png



选品插件,点击进入任何亚马逊的产品的详情页面,它将显示该产品的销售排名变化和价格历史,对于分析产品生命周期有很大帮助。

网址:camelcamelcamel.com

价格:免费

支持站点:美国,英国,加拿大,德国,法国,意大利,西班牙,澳大利亚,日本,中国

4 Keepa
 

4.png



Keepa插件是我最爱的工具之一,不仅可以监控产品的历史价格,历史排名,还可以记录该sku的秒杀记录和评论数量的增长情况。

网址:keepa.com

价格:免费

支持站点:美国,英国,加拿大,墨西哥,德国,巴西,法国,意大利,西班牙,澳大利亚,日本,中国,印度

5 Helium10
 

5.png



这款工具的功能很多,但是我比较喜欢他的一款插件,只需安装在浏览器上,当你搜索产品是,无需进行任何的操作,他可以直接将产品详情页的ASIN,排名,卖家数量等展现在该产品的上方。

网址:helium10.com

价格:$0,$97,$197/月

支持站点:美国,英国,加拿大,法国,德国,意大利,西班牙

6 HelloProfit
 

6.png



你可以通过关键词搜索产品,它会显示你预估销量,评论数量和销售排名。只能说还行吧,类似于JungeScout,但它不显示卖家数量,也没有过滤选项,还需要相当长的一段时间来获取数据。

网址:helloprofit.com

价格:$97/月

支持站点:美国,英国,加拿大

7 Sellics
 

7.png


我们知道Amazon只会给你展示每个类别的Top 100的best sellers,但是Sellics产品数据库绕过Amazon的限制收录了每一个产品类别中的TOP 10000 bestsellers 的数据。只需通过预估销量、BSR、产品重量、评论数量以及更多条件便可筛选出你的目标产品。

网址:sellics.com

价格:$50, $100, $200, $400/月

支持站点:美国,英国,德国

8 Sellerprime
 

8.png



通过智能过滤器发现适合你的特定需求的产品来简化研究。设置产品类别,收入,销售潜力,评论数量,历史评级趋势和更多的过滤条件来筛选出最有利可图的产品在亚马逊上销售。你也可以使用product idea功能,这是很有趣的功能,选择BSR MOVER,new release,Most Wished,你会得到一个随机产品的列表在随机类别中。

网址:sellerprime.com

价格:$25, $42, $67/月

支持站点:美国

9 keywordinspector
 

9.png



他们的KIPRT工具很强大,如果你对某个利基市场感兴趣,它可以给你呈现该利基市场的概览。类似于JungScout,但增加了额外的有用信息,如关键字数量,标题长度,过去30天的评论增长,等等。

网址:keywordinspector.com

价格:$20, $40, $100/月

支持站点:美国,英国

10 Asinhunt
 

10.png



这款产品可以爬取来自亚马逊整个产品目录的实时数据。过滤和排序结果,让你花更少的时间找到最赚钱的产品,给你一个独特的优势超过你的竞争对手。除此之外,该软件还可以快速浏览Amazon类目和其嵌套的子类目,在一页中找到类目中所有前10名热销产品、前10名心愿产品和前10礼物产品。

网址:asinhunt.com

价格:$6, $10/月

支持站点:美国,加拿大,墨西哥

11 Amasuite
 

11.png



这个强大的Windows PC和MAC软件用于提取和分析所有美国和英国亚马逊网站各个类目top100 best sellers。你可以使用amasuite顶级产品分析器来揭开隐藏在任何子类别中的热销产品。使用该软件的快速过滤技术和可定制的机会得分功能,你可以很快找到让你赚钱的确切产品了。

网址:amasuite.com

价格:$297/永久使用

支持站点:美国,英国

12 AMZ.space
 

12.png



该工具与Junglescout web 版本相似,可以根据产品价格区间,最大评论数量,销量排名,还有产品类目等参数寻找目的产品,但是与junglescout相比,还是差太多了,这款软件只有非常基础的功能。

网址:amz.space

价格:$49, $99, $149/月

支持站点:美国,英国,法国,德国,意大利,西班牙

13 AMZ.one
 

13.png



我们知道亚马逊只给我们展现每个类目top100的bestsellers,这个工具和junglescout web一样将帮助你绕过亚马逊的限制和你所有的竞争,很容易找到其他地方找不到的潜在产品。使用产品类目,销量排名,价格,评论数,星级多个过滤器来缩小搜索结果,快速找到目标产品。

网址:amz.one

价格:$20, $40, $90, $180/月

支持站点:美国,英国,德国

14 ZONGURU
 

14.png



选品插件,与junglescout这类插件相似,浏览产品时,不用点开产品详情页,你便能够看到所有产品每月销售额,销售数量,排名信息,价格信息,等等。

网址:zonguru.com

价格:$35, $65, $119/月

支持站点:美国,英国,加拿大,德国,意大利,法国,西班牙,中国,日本,印度

15 CashCowPro
 

15.png



这款产品有独特的定制的产品评分系统,你只要点击一下,他们就会为你过滤掉你不要的产品信息,让你很快看到好的或有竞争力的产品。你还可以看到他建议你上架产品的库存,货物到仓日期,什么日期你会达到收支平衡,以及你的月度投资回报率是多少等。他们甚至向您展示每种产品的空运费用或海运费用。甚至关键词数量和关键词竞争得分等。

网址:cashcowpro.com

价格:$55/月

支持站点:美国,英国,加拿大,墨西哥,德国,意大利,法国,西班牙,中国,日本,印度

16 amz-seller-browser
 

16.png



这是一款选品插件,和helium10相似,它直接显示了亚马逊网站上每个产品的BSR,ASIN等信息,同时也显示了从camelcamelcamel拉取的价格历史和排名变化历史等信息。

网址:amz-seller-browser

价格:免费

支持站点:美国,英国

17 Amachete
 

17.png



该软件也有浏览器插件和web app 两个版本,这就像极了Junglescout 的浓缩版本。在任何开放的Amazon页面,可直接显示你BSRs,价格和估计销售等信息。比junglescout好的地方是,这款软件支持日本站,这是市面上工具比较少有的。不好的地方就是,如果你使用它所有站点功能的话,费用稍贵。

网址:amachete.co

价格:$40, $70, $100/月

支持站点:美国,英国,德国,日本

18 Fbawizard
 

18.png



这是一个选品利器,主要是给那些套利者零售商开发的。该软件收录650+个零售网站的产品,只要选定目标网站,并设定类目,利润,价格等参数,然后点击扫描,即可扫描出你的目标产品,选择你想要的产品转手放到亚马逊上去销售。

网址:fbawizard.com

价格:$80/月

支持站点:美国,英国,德国,意大利,法国,西班牙

19 Amazeowl
 

19.png



被它首页那只威风凛凛的猫头鹰惊艳到了,和junglescout web 版本一样,可以设置国家,类目,价格,bsr,星级,评论数量等等参数筛选你的目标产品,唯一不喜欢的一点是,这是一个客户端,需要下载到电脑里,担心电脑数据会泄露。

网址:amazeowl.com

价格:免费,$12.95, $29.95/月

支持站点:美国,英国,加拿大,墨西哥,德国,意大利,法国,西班牙,日本,印度

20 Amzpecty
 

20.png



这是一个选品插件,可以查看产品库存数量,跟踪库存水平,每日产品价格等信息,值得一提的是,这款产品是用999方法去查看产品库存的,所以如果该产品库存超过999个,那么是无法查看到真实库存的。

网址:amzpecty.com

价格:$10/月

支持站点:美国,英国,加拿大,墨西哥,德国,意大利,法国,西班牙,日本,印度

21 Revseller
 

21.png



这是一个插件,可以在亚马逊页面上直接显示每个产品标题下的平均历史价格和排名。感觉最大特点就是一个计算器的功能,比如你输入价格,采购成本等参数来计算利润。这个插件对那些套利零售商更有用。

网址:revseller.com

价格:$100/年

支持站点:美国

22 Google Trends
 

22.png



这是谷歌旗下的一款免费工具,相信不用过多介绍了吧,基本上是选品必备,我们公号也经常提到这款产品。输入关键词去分析关键词的热度变化,对于分析利基产品有很大的帮助。

网址:trends.google.com

价格:免费

支持站点:美国,英国,加拿大,墨西哥,德国,意大利,法国,日本,印度

23 AMZ Calculator +
 

23.png



和Revseller类似的一款插件,可以计算产品利润,并且还可以跟踪产品。对于个人品牌卖家来说有一定用处,虽说这款产品主要是给那些零售套利者开发的。同时还可以查看亚马逊上任意产品月度销售额,平均星级,评论数量和实际库存水平(使用999方法)。

网址:zally.io

价格:免费

支持站点:美国,英国,加拿大,德国,意大利,法国,西班牙,日本

24 Amzscout
 

24.png



选品插件,可以说跟JungleScout是双胞胎。销量预估美国站还好一点,其他国家不敢恭维,唯一比JungleScout有优势的地方是,价格。

网址:amzscout.net

价格:$40, $50/永久使用

支持站点:美国,英国,加拿大,墨西哥,德国,意大利,法国,西班牙,印度

25 Asinspector
 

25.png



也是和junglescout 非常相似的一款插件,但是比junglescout 多一些功能,比如说可以直接点击相应的按钮在阿里巴巴,速卖通,eBay,Walmart 的网站上寻找同款产品;还可以给你展示产品的包装尺寸,售后保障,UPC等等更多的信息;并且很赞的是,还可以反差竞品的流量关键词。

网址:asinspector.com

价格:$97/永久使用

支持站点:美国,英国,加拿大,墨西哥,德国,意大利,法国,西班牙

26 Amzshark
 

26.png



功能像junglescout Web 版本的Product Database,设定类目,评论星级,价格范围,销量范围,销量排名,评论数量等参数去筛选目标产品。但是该功能只支持美国站,而且不支持关键词搜索,所以这相对junglescout来说,未免逊色。除此之外还有其他功能,但是总地来说,这款工具价格略贵。

网址:amzshark.com

价格:$299/月

支持站点:美国,英国,加拿大,墨西哥,德国,意大利,法国,西班牙,澳大利亚,日本,印度,中国

27 Bigtracker
 

27.png



也有插件和web版,插件和junglescout插件差不多;网页版有一些不错的功能,比如说可以跟踪不同类目,品牌,店铺等产品数量,活跃程度,评论论数量,排名变化等。

网址:bigtracker.com

价格:$22.5,$45,$90/月

支持站点:美国,英国,德国,法国,西班牙,日本

28 Amztracker
 

28.png



主要用来追踪产品而不是用来发掘产品,只需输入产品ASIN 便可以实时跟踪产品的排名变化情况;除此之外还有关键词排名跟踪功能。其旗下还有一款插件,就是前面介绍的UnicornSmasher。

网址:amztracker.com

价格:$50, $100, $200, $400/月

支持站点:美国,英国,德国,巴西,加拿大,中国,法国,印度,意大利,西班牙,日本

29 Blackbirdsuite
 

29.png



只需输入关键字和标准,它将为你找到目标产品。我喜欢它的一点是这个工具有产品尺寸过滤器,这个是其他工具少有的一个小小功能吧。

从理论上讲,这个工具应该是不错的。但是实际上,当我搜索一个关键词时,它只得到了23个结果,而在亚马逊上这个关键词的结果是不可能只有23个的,所以缺点是他们的数据库非常小。他也有一个类似junglescout的插件,但是也只有一些很基本的功能而已。

网址:blackbirdsuite.com

价格:$97, $147, $197 /月;

支持站点:美国,英国,加拿大

30 AqData
 

30.png



国产软件,功能也挺多的吧,也有一个和junglescout相似的插件,只支持美国站点,没有JS强大。个人比较喜欢他的流量入口查询功能,这里的流量入口主要还是站外的流量的入口。

网址:aqdata.com

价格:¥0,¥98,¥298,¥598 /月

支持站点:美国,英国,加拿大,墨西哥,法国,德国,意大利,西班牙,印度,中国,日本,巴西

31 Pexda
 

31.png



该网站每天更新产品,这些产品大多是从Facebook广告中表现突出的产品中拉取来的,而且还会表明这款产品是否也在速卖通,eBay,亚马逊上有销售。我们知道每个平台有每个平台的特性,所以在Facebook上卖的好的产品,在亚马逊上就不一定好卖,只能说,做个参考吧,当你真的找不到产品的时候可以上来逛一逛,有时候也有意外的收获。

网址:pexda.com

价格:$14.95,$24.95 ,$99.95/月;

支持站点:美国,英国,加拿大,墨西哥,法国,德国,意大利,西班牙,印度,中国,日本,巴西

32 scope
 

32.png



这是一款插件,其中产品搜索功能与junglescout相似,但是销量预估差太多了;除此之外右边还显示该关键词搜索量,CPC竞价范围,关键词搜索结果的数据;其实我个人还是比较喜欢他的关键词反差功能,新品也能反查,为此点个赞。

网址:scope.sellerlabs.com

价格:$390,$690 ,$990/年;

支持站点:美国

33 数据脉
 

33.png



国产软件,最大的特点应该就是提供选品数据报告吧,当然最终决定开发什么产品还是要自己去分析和判断的。

网址:shujumai.com

价格:按使用量收费

支持站点:美国,英国,德国,日本,法国,意大利,西班牙

结语

选品工具千千万,在精不在多。有些工具本身就体现了某种科学的选品逻辑和方法,当然也有些工具概念主义大于实用主义,本身因技术或资源不足,导致其获取的数据不够全面或者存在虚假,因而误导我们的判断,所以,这里面就需要卖家朋友自己去了解和实践了。还是那句话,适合自己的,才是最好的。


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长跨境电商选品内参
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。

收起阅读 ?

夏甲 就要开赛咯,棒球产品其实感觉还可以的

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-06-27 15:46
夏甲 就要开赛咯,棒球产品其实感觉还可以的 对于 天朝百姓,棒球应该是一个比较啧啧,不常见的运动  如果说日本 这个夏天还有什么比绚烂的花火...
夏甲 就要开赛咯,棒球产品其实感觉还可以的
对于 天朝百姓,棒球应该是一个比较啧啧,不常见的运动
 如果说日本 这个夏天还有什么比绚烂的花火大会和激情四射的世界杯足球更让人动容,那大概非甲子园赛场上沸腾的欢呼莫属 
对,就是在本月发生6.1级地震的大阪,有着棒球手们和棒球谜们的圣地---甲子园    这里不但堪称日本最大的棒球场,更是日本棒球职业联赛阪神老虎队的主场地。 听说经过层层比赛选拔,最后能够踏入甲子园的队伍,将在这里挥洒他们最热血的青春视为无上骄傲的事情。 沫沫曾经观看过一场棒球比赛,那时候还啥也不懂呀, 只记得优胜后高唱的校歌,落败后掬起的泥土,赛前赛后拉响的防空警报,无处不流露着棒 球 魂一样的东西や      
 
打开岛国本土的购物网站,最hot的运动系列就是野(棒球)周边    来聊聊岛国野球周边产品咯                 
 
1. 棒球   棒球是圆形软木、橡胶或类似物质作球心,绕以麻线,再以两块白色马皮或牛皮包紧平线密缝而成。 球面应平滑。重量为141.7克至148.8克。圆周围22.9厘米至23.5厘米。  
 
2. 棒球手套  分为接手手套 垒手手套 分指手套 投手手套  亚马逊同类卖家有很多 由于很多卖家并没搞懂棒球手套的用法和特点 显然并没有推出符合日本市场的产品,所以销量不温不火。。。  
 
3. 棒球服 同队队员应穿着式样和颜色整齐一致的比赛服装(包括内衫和外露部分)。 服装上不得有闪光的钮扣或附饰物,服装上衣背面应有不小于15.2厘米的明显的号码,上衣和裤子的号码要一致。队员穿着与同队队员不一样的服装不得参加比赛。 每队应有深浅不同的两套服装,先攻队穿深色,后攻队穿浅色。     
 
4. 球棒   呈园柱形。棒面必须平滑无截面接头。金属棒的两端必须密封,握棒部分的棒帽末端可以制成直径为2.4_5厘米,棒长不得超过1.07米,最粗处直径不得超过7厘米。为便于握棒,从握棒的一端起至45.7厘米的长度内,可用布条、胶布带或橡胶包缠 考虑到运输方面,不建议小伙伴们尝试咯    
 
5. 棒球袜 在乐天上销量贼棒 如图    
 
6. 棒球鞋  队员一般穿有平扁铁钉或橡皮头的棒球鞋,但不得是园尖的金属钉。 长扁铁钉长不得超过1.5厘米。 可以参照美津浓款   
 
热搜单词:  野球 投球 送球練習用ボール       
                  棒球 練習着パンツ                              
                  训练裤 野球用シューズ                           
                  棒球鞋 ソックス                                       
                  袜子
 
最近实在太忙,所以关于日本选品内容更新比较迟缓,多多见谅,多多包涵
有需要了解日本产品,日本文化的小伙伴们,可以加沫沫微信:anmo19901006    知无不言  言无不尽哟
 


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长鸿鹄沫沫
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。

收起阅读 ?

关于最近大家都反应限制留评的listing, 可以不移仓 更新为新listing打开留评权限! 亲测有效!!

jfei 发表于 : 2018-06-22 09:18
操作方式如下: 1. 在原ASIN编辑页改EAN,或者直接改目标ASIN值。 如果改不成功可以删掉listing,原SKU+新UPC重新上架...
操作方式如下:
1. 在原ASIN编辑页改EAN,或者直接改目标ASIN值。
如果改不成功可以删掉listing,原SKU+新UPC重新上架
2. 达到效果:
manage fba inventory页面的listing:原SKU 原ASIN
Manage inventory 页面的listing: 原SKU 新ASIN
3. 找客服让在manage fba inventory页面刷新成原SKU 新ASIN。有的客服不会搞,有的客服没权限,多开几个case换换客服,有客服可以直接刷,遇到了能刷的客服很快可以解决.


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长jfei
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。

收起阅读 ?

世界杯这么如火如荼,还不得说说日本足球产品呀

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-06-21 09:26
关于世界杯的狂想曲俄罗斯奏响地如火如荼 “足球从娃娃抓起”,是小平老人家提出的观念,没想到却让与我们一衣带水的邻邦---日本做到了。 日本处...
关于世界杯的狂想曲俄罗斯奏响地如火如荼
“足球从娃娃抓起”,是小平老人家提出的观念,没想到却让与我们一衣带水的邻邦---日本做到了。
日本处处有球场,几乎任何一个角落都可以完成孩子对足球的启蒙教育,这种情况其实在日本是平凡的像空气似的东西。
啧啧,当然岛国校园足球的规模建设十分完善,可以保证孩子们踢球且不影响上学

沫沫在这里不想讨论两国足球过多内容啦
足球显示出的仅仅是一个缩影,大概文化和体制才是日本足球土壤日渐雄厚的根源吧。。。



日本队是必须要关注滴,也许细心敏锐的小伙伴们会在球场上发现下一季的热卖单品

来聊聊岛国足球周边产品咯
                         
1. 足球
日本踢足球人的辐射面相当广,按照年龄分小学,高中,大学,老年
按照 专业度分为职业,业余
并且他们有很多草坪球场,草地水汽比较大,足球的防水性显得尤为重要咯

2. 球鞋 
现在在日本有好多品牌已经基本垄断市场,所以除非有新奇卖点或前期积累,
不然沫沫不建议大家继续涉足哟

3. 球袜 球衣 球裤
三个产品可以组合配套出售,至于款式,关注世界杯哟
我是在给世界杯做宣传吗?

4. 足球训练器材
让孩子们接触足球,了解并爱上足球,是很多日本家长的心愿
目前,日本在册儿童球员达到了50万人,感受下数字背后的无限商机
敏捷梯 家用球门 障碍物 绕桩,不管是家长还是足球俱乐部都乐意为此买单

5. 球迷周边
在最近20年里,足球在日本逐渐走上了良性发展轨道,J联赛华丽细腻又很感性,沫沫认为观赏价值极高,也受到岛国人民广泛喜爱,一批受人追捧的足球偶像和明星也应运而生。
在足球氛围如此浓烈的岛国,球迷周边产品大卖不足为奇

鉴于种类太多,改天再说咯,写作文确实是一件蛮辛苦的事
做日本市场任何B2C的卖家  欢迎随时和沫沫讨论哦
沫沫微信是 : anmo19901006


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长鸿鹄沫沫
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。

收起阅读 ?

一个适合新手操作的网赚项目

aaa¥佛系男 发表于 : 2018-06-19 21:52
世界属于有点憨的人的世界,实际上,很多有钱的人都有点憨,有点直,哪些看起来很聪明,喜欢分析过来,喜欢分析过去的,永远不敢行动,与不敢动手的人...
世界属于有点憨的人的世界,实际上,很多有钱的人都有点憨,有点直,哪些看起来很聪明,喜欢分析过来,喜欢分析过去的,永远不敢行动,与不敢动手的人,连门都进不去,别说赚钱了。

简单的事情重复做,重复的事情认真做,每天重复一样的动作,如此而已。既然这么简单,,为什么还有很多人赚不到钱?可又有几个能坚持下来?有很多人一直被网上各种稀奇古怪的项目牵着走,却并没有赚到多少钱。有些人很简单就可以挣好多,而拼多多的火爆想必大家都知道,拼多多正处于红利期,很多个人都看到了这个商机,开始加入进去,那么对于新手小白来说,应该怎么在拼多多开店呢?

作为新手小白做拼多多店铺,首先要有一个店铺,然后就是找到好的货源,接着就是考虑怎么把商品卖出去,怎么样通过平台的优势去做,做店铺有一个有经验的人帮助你(不会可以和文末编辑说),是可以快速出单的,对于店铺来说,只有掌握一定的运营知识和方法,才可以更好的运用到店铺当中。

人生,最宝贵的莫过于光阴;人生,最璀璨的莫过于事业;人生,最快乐的莫过于奋斗。拼多多之所以能够有今天的发展,是有一定的因素,把握机会是成功的基础。
编辑:zyz521134


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长aaa¥佛系男
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。

收起阅读 ?

厉害了word 哥,用这个方法竟然能获取10万+个买家邮箱!

跨境电商选品内参 发表于 : 2018-06-15 17:17
这段时间亚马逊开机器人疯狂撸评,大家的评论少了一波又一波,销量排名跌了一层又一层,不曾想我年纪轻轻竟要遭此劫难,宝宝心里太苦了,没有评论还做...
这段时间亚马逊开机器人疯狂撸评,大家的评论少了一波又一波,销量排名跌了一层又一层,不曾想我年纪轻轻竟要遭此劫难,宝宝心里太苦了,没有评论还做什么亚马逊,不如回家耕田好了!

自从Facebook 的测评群组被姐夫盯上以后,Facebook测评时代也基本宣告结束了;但是就像咱主编Gavin 说的一样,No Review,No Future! 不测评是不可能的,这辈子也不可能不测评,所以众卖家绞尽脑汁,挖地三尺,无所不用其极,只为找到你,我日夜思念的,魂牵梦萦的Reviewer 兄dei!

好了,废话少说,下面直接开撸,实力展示如何挖掘10万+个买家邮箱!

首先,你得有个买家账号,只要你是卖家就有自己的买家号,这个不用多说;

接下来,在Amazon.com 首页点击自己买家账号头像,进入自己买家profile页面;
 
1.png


进入买家profile页面后,你会发现头像上方有一个搜索框(头像打马赛克贴表情包只为遮盖“敏感部位”,请忽略。)
 
2.png


好了,最后一步,在搜索框输入你所要的邮箱的后缀,比如gmail.com、Hotmail.com、aol.com、Yahoo.com等,点击搜索,厉害了word的哥,看图:
 
3.png


好了,就展示这一个结果,其他的邮箱待会你们回头实操一下。

那么问题来了,这些以邮箱来做昵称的买家号到底是个什么鬼呢?安全吗?能用吗?

不要问小参,问大家,群众的智慧是无穷大的,于是小参在此做个小调查,希望各位老铁积极参与,并转发给身边朋友,广泛听取最广大劳动人民群众的意见。


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长跨境电商选品内参
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。

收起阅读 ?

厉害了word 哥,用这个方法竟然能获取10万+个买家邮箱!

跨境电商选品内参 发表于 : 2018-06-15 17:17
咳咳,今天周一,又到小参爆料送福利的时间了。 这段时间亚马逊开机器人疯狂撸评,大家的评论少了一波又一波,销量排名跌了一层又一层,不曾想我年纪...
咳咳,今天周一,又到小参爆料送福利的时间了。

这段时间亚马逊开机器人疯狂撸评,大家的评论少了一波又一波,销量排名跌了一层又一层,不曾想我年纪轻轻竟要遭此劫难,宝宝心里太苦了,没有评论还做什么亚马逊,不如回家耕田好了!

自从Facebook 的测评群组被姐夫盯上以后,Facebook测评时代也基本宣告结束了;但是就像咱主编Gavin 说的一样,No Review,No Future! 不测评是不可能的,这辈子也不可能不测评,所以众卖家绞尽脑汁,挖地三尺,无所不用其极,只为找到你,我日夜思念的,魂牵梦萦的Reviewer 兄dei!

好了,废话少说,下面直接开撸,实力展示如何挖掘10万+个买家邮箱!

首先,你得有个买家账号,只要你是卖家就有自己的买家号,这个不用多说;

接下来,在Amazon.com 首页点击自己买家账号头像,进入自己买家profile页面;
 
1.png


进入买家profile页面后,你会发现头像上方有一个搜索框(头像打马赛克贴表情包只为遮盖“敏感部位”,请忽略。)
 
2.png

好了,最后一步,在搜索框输入你所要的邮箱的后缀,比如gmail.com、Hotmail.com、aol.com、Yahoo.com等,点击搜索,厉害了word的哥,看图:

3.png


好了,就展示这一个结果,其他的邮箱待会你们回头实操一下。

那么问题来了,这些以邮箱来做昵称的买家号到底是个什么鬼呢?安全吗?能用吗?

不要问小参,问大家,群众的智慧是无穷大的,于是小参在此做个小调查,希望各位老铁积极参与,并转发给身边朋友,广泛听取最广大劳动人民群众的意见。
 
本文转自公众号:跨境电商选品内参


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长跨境电商选品内参
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。

收起阅读 ?

浅谈 日本厨房收纳产品 之我见

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-06-15 17:17
正好今天有空,想发表下关于日本收纳产品的浅见  做日本的收纳产品,不了解日本的收纳思维和房屋构造怎么能行?  流派一:以人为本的生活哲学  ...
正好今天有空,想发表下关于日本收纳产品的浅见
 做日本的收纳产品,不了解日本的收纳思维和房屋构造怎么能行? 
流派一:以人为本的生活哲学  代表人物:近藤典子   
流派二:断 舍 离    代表人物:山下英子 
流派三:怦然心动整理魔法      
代表人物:近藤麻理惠  
岛国的家庭主妇概念相对于天朝,还是非常根深蒂固的,反正就接触的日本宝妈来看,似乎家,就是她们的舞台,整理和归纳是她们与生俱来的翅膀,加之岛国收纳产品的完备,仿佛最强装备加持,一个个头顶光圈儿逆风飞翔。 
 
1.洗面台下收纳架 岛国厨房洗面台下方有不规则水管处的空余空间,大概在70*40cm左右,所以对于善于归纳与整理的他们来说,这么点小空间也是不容浪费呀 长度在38~70cm 可伸缩调节尺度的台下收纳架 对于岛国人来说是必备佳品 由于产品可能会与食物直接接触,所以食品级材质非常重要。    
 
2.米箱 沫沫在日本从来没见过有谁家的大米没有装进米缸或者米箱,直接把米袋子散落在地板上的。 岛国人普遍会选用防虫防潮的米箱把从外面买回来的大米倒进去,最好配有漏斗量杯, 这样只要有米,蠢妇也能做一顿香喷喷的米饭。。 
但是注意:只要涉及到食品相关的产品,都要去日本检疫局做商检,流程还是比较繁琐的,请各位卖家仔细考量。  
 
3. 沥水架 幅25±2×奥行35±2×高さ15   这种尺寸就可以适合日本厨房洗手台啦    
 
4. 置物架 由于会经常接触水,所以一定要是不锈钢材质哦 刀架 调味品,砧板存放区,s挂钩,碗筷存放区最好可以随意组装, 可调控性强对于日本紧凑的厨房空间应该来说比较重要哇    
 
5. 厨房用小手推车 这种既能收纳又能使室内显得充满情调的宝贝,请参照亚马逊销量便可知受欢迎度。   
 
6. 冰箱侧部顶部收纳  三层为宜,过长可能会占用冰箱下方位置  
 
7. 带黑板的收纳盒  便于主妇临时记录    
 
热搜单词  
 
洗面台下ラック                台下收纳架 
水切りラック                   沥水架 
レンジ台キャスター付き   带轮小手推车 
冷蔵庫サイドラック          冰箱侧部收纳
 
有详细问题探讨 可以加我微信 :anmo19901006


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长鸿鹄沫沫
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。

收起阅读 ?

亚马逊品牌备案-新备案流程

jfei 发表于 : 2018-06-15 10:33
版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长jfei, 欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系...



版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长jfei
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。

收起阅读 ?

日本家居收纳市场 毫无疑问 只能越来越大

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-06-13 16:00
好啦,大扫除之后想要分享下日本家居收纳。。  在日本时候,处理垃圾绝非如此简单 众所周知,岛国不仅垃圾分类有相应的规定,垃圾收集日和具体投放...
好啦,大扫除之后想要分享下日本家居收纳。。
 在日本时候,处理垃圾绝非如此简单 众所周知,岛国不仅垃圾分类有相应的规定,垃圾收集日和具体投放时间也受到严格的限制,   
回收分类也十分仔细。 有“可燃垃圾”、“不可燃垃圾”、“有害垃圾”、“资源垃圾”、“可回收塑料垃圾”、“其他塑料垃圾”和“粗大垃圾”等,所以在日本的大街小巷甚至家庭都有分工明确的垃圾桶。    
市民如违反规定乱扔垃圾,就是违反了“废弃处置法”,会被警察拘捕并课以3-5万日元(约合人民币1980-3250元)的罚款。。。
所以这也是日本buyers排斥购买自己用不到的东西的重要原因。。。  
此外,无法放入收费垃圾袋的垃圾须联系大型垃圾受理中心; 
电视、空调、洗衣机、衣物烘干机、冰箱、冰柜须联系家电再生利用受理中心 以上垃圾收集通常需要通过购买票据等形式付费(或者在一定时限内超过一定件数须付费)。。。  
所以日本宜家9家店铺,考虑到当地二手家具出售现状后做出计划,从今年6月开始推出从折价回购家具“出租”服务,婴儿家具和电动工具可以在购买后最长一年内被回购,可以抵扣价格 30% 的现金购物券,更短的时间内退回可以抵扣更多。 大企业的数据调查和经营战略,值得参考!  家居收纳的秘密     
1. 可调整型衣柜 利用搁板和管件可以自由组合而定制的收纳系统。 小学时代:日常需的衣物要在小孩子手方便拿取的高度 中学时代:随着衣物数量的增加,采用3段式   社会时代:最上层空间增加搁板,可以放置平常不使用的东西 或者针对刚毕业大学生或者国外刚到日本的社员 布艺简单衣柜或者塑料制衣柜    
 
2. 家用空间收纳盒 在关于收纳的思考上,岛国人绝对在空间有效利用方面把人类智慧发挥到淋漓尽致 甚至从一进门,有些家庭内的地板是整体抬高的,所以在地板里收纳成为了可能,利用同款地板颜色做成的盖子,便可以实现不影响空间的收纳功能咯。
     
3. 壁附收纳盒 壁附隔板 岛国装修设计可以因其空间宝贵,所以有意减弱收纳的存在感,喜欢利用墙壁收纳或悬置壁柜。 在日本家庭根据墙体的厚度来进行收纳的方式很多,整体融合感小伙伴们好好想想咯。
 
今天就这样咯,希望能帮到大家


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长鸿鹄沫沫
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。

收起阅读 ?

有棵树的产品开发方法对中小卖有什么借鉴意义?(二)

跨境电商选品内参 发表于 : 2018-06-08 08:26
在调研有棵树的过程中,我们发现,在众多大卖当中,有棵树更注重的是渠道建设和供应链的整合,而不是打造产品及品牌。所以,我们听说安克的Anke...

在调研有棵树的过程中,我们发现,在众多大卖当中,有棵树更注重的是渠道建设和供应链的整合,而不是打造产品及品牌。所以,我们听说安克的Anker,听说过傲基的Aukey,听说过赛维的EKOUAER,听说过价之链的DB power,听说过泽宝的RAVpower,听说过帕拓逊的Mpow,但是我们似乎没听说过有棵树在亚马逊上的自主品牌,我们也调研了其多个亚马逊店铺,不得不说,有棵树还是处在铺货模式阶段。

上一期Gavin聊了有棵树产品开发标准的第一个维度:市场情报维度。《有棵树产品开发标准》只是一个纲领性的文件,在借鉴的过程中,我们要取其精华,去其糟粕。Gavin根据自己的经验和思路将这些标准具体化,实操化,使其转化为适合中小卖操作的一种开发工具。

下面我们来看一下,有棵树产品开发第二个维度:平台竞争对手维度。有以下两点:

1.分析竞争对手的账号,看看这个产品是哪家竞争对手的,这家竞争对手有没有特殊的,我们不具备的核心竞争力,如他有海外维修网点,对于非常专业的产品,他有超专业的客服团队(售前客服团队)的支持等。

2.分析竞争对手的listing,看看这个产品是不是独家,是不是侵权,是不是有专利,是不是存在listing历史积累优势不可超越性,这一条亚马逊碰到的会比较多。

以上便是有棵树分析平台竞争对手的维度。归结起来就是分析竞争对手本身的实力以及对手listing的实力。

首先来讲一下我们从哪些方面去分析竞争对手的实力。

第一方面,分析竞争对手的账号情况。主要是看对手账号的年龄,Feedback数量和feedback增长速度。我们标准是这样的:一,如果我方是新账号,与对方账号年龄差距最好不要超过8个月;如果我方账号feedback数量较少,与对方数量差距最好不要超过500个,特备是我方feedback基数还处于0-100个的时候;三,如果我方feedback数量增速较慢,与对方增长速度差距最好不要高于5倍,特别是我方账号feedback每月增长数量低于30个的时候。

第二方面,分析竞争对手专业程度。首先看对手是否在此品类深耕多年,具有深厚的产品经验和专业的知识。比如说竞赛类无人机,你对这类无人机的性能和结构是否做够了解,包括小到电机,电调,支架,摄像头,桨叶,蜂鸣器等等这些零配件知识你是否有足够了解。为什么这么说呢,首先你对产品不懂,你的售后就有遇到很多问题。再者,你对产品都不了解,你怎么去做营销和推广?你不要看着别人卖的好就去跟,里面有很多门道你一个门外汉是看不到的。

第三方面,分析竞争对手的配套设施和资源。有棵树提到的海外维修站点其中是一个,我们如果卖一些货值较高的产品,如果是发FBA,那随便一个退货就让你亏到吐血。怎么办?为了减少损失,就需要海外的维修服务站帮忙返修或翻新,进行二次销售。所以,如果你不具备这些配套设施,最好也不要轻易去做此类产品。还有就是要看对方所拥有的资源,主要是看站外营销资源。一,查看对方独立站排名及流量情况,一般独立站玩得好的人站外营销能力都较强;二,查看对方社交网站如Facebook品牌主页是否拥有庞大的粉丝数量。你要衡量一下自己在这些方面是否与对手有一定差距。

最后讲一下怎样分析竞争对手listing。

第一方面,确认对手知识产权情况。所调研产品的知识产权情况肯定是要首先去进行确认的,如果对方产品是拥有自主专利的,我们就不好去跟了,侵权轻则关listing,重则关店铺。

第二个方面是对手Review数。如果在对手listing中,如果review数量最低的也是50个起,那么此时坑位就不太好占了,有棵树提到的“是不是存在listing历史积累优势不可超越性”中,review数量的就是其中一个因素。

第三个方面是查询对方listing流量入口。这里主要是看站外流量入口,看对方是否有做站外deals,是否有站外红人在做推广,这个也是比较关键的,因为我们曾经做过一款产品,跟一个海外大V合作的,当时我们产品在所有同款中卖的最好,而且别人是怎么也赶不上的。

第四个是查看对方品牌影响力。如果大家是代理同一个品牌,那么这个就不在考虑范围之内。查看对方品牌影响力有两个很简单的方法,第一用类似merchant words 的关键词工具去查看对方品牌的搜索量;第二就是查看对方品牌的社交网站比如Facebook的品牌主页的粉丝数量等。
 
好了,今天就讲这么多,欢迎关注Gavin,一起探讨选品的那些事。
 


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长跨境电商选品内参
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。

收起阅读 ?

有棵树的产品开发方法对中小卖有什么借鉴意义?(一)

跨境电商选品内参 发表于 : 2018-06-07 08:47
大卖是怎样开发产品的,相信很多中小卖对这个比较好奇。今天Gavin我就来聊一下有棵树的产品开发流程以及对我们中小卖的借鉴意义。 其实《有棵树...
大卖是怎样开发产品的,相信很多中小卖对这个比较好奇。今天Gavin我就来聊一下有棵树的产品开发流程以及对我们中小卖的借鉴意义。

其实《有棵树产品开发标准》这个文档很早就流传出来了,也许现在在某些参数及标准上会有所更新和改进,但是,我相信核心思路不会有太大的变化。
我个人觉得铺货分两种,一种是盲铺,就是基本上不做平台的市场调研,拿到产品就直接上架销售;另一种是精铺,就是有一套比较完整的产品开发流程,包括前期的市场调研,物流仓储的规划以及清货计划等。按照有棵树的产品开发流程来看,我们发现有棵树很早就开始精铺模式了。流程化的优点就是开发效率高,但是至于开发效果好不好,这个另当别说。因为开发产品,他既需要一套系统的逻辑框架,也需要具备敏锐的市场嗅觉和精准的判断,这是比较偏感性,偏经验主义的东西,而这些东西是教不了,只有你经过大量的实践才能修炼得到的内在的东西,这也是别人拿不走的,完全属于你自己的东西。当然大公司是很难做到非常精细化和灵活化的产品开发标准,这就是所谓的大公司病。所以公司流程和标准固然重要,但是企业文化也同样重要。在这方面,我很敬佩两家公司,一个是亚马逊,另一个是苹果。

从这份文件来看,有棵树的新品开发标准主要从六个维度来考量,分别是市场情报维度、平台竞争对手维度、商业模式标准维度、开发成功率维度、打碉堡维度和清货下架维度。我个人觉得前两个维度的内在思路有值得我们中小卖学习的地方,今天我们就先讲第一个维度。

有棵树产品开发第一个维度,市场情报维度,分三步走:

1.市场容量需求:这个SKU,在这个平台上要求有5个日均销量大于5的listing(单个产品页面),也就是说,求和后的市场容量为,日均销量大于25个。

2.市场趋势要求:从这个产品是经典稳定的老产品,还是新诞生了处于销量上升的新产品,剔除促销、旺季等因素,仔细观察,如果最近一周销量下跌,就不要去开发。

3.市场价格:监控这个产品最近一周的零售价格是不是在降低,分析这个产品是不是因为竞争对手要清货下架,把价格定的很低才发生的销量上升,如果判断出是竞争对手清货下架的产品,就不要去开发。


以上是有棵树产品开发的标准和分析角度。

首先我们来看第一个市场容量需求标准,这个标准是比较笼统的,而且也是针对所有平台来定的,那具体怎样落实到亚马逊这个平台呢,我相信对于新手卖家来说,他是摸不着北的,甚至容易掉坑。只需5个日均销量大于5的listing,这个标准如果移植到到亚马逊,那这个坑就大了,因为这个要求跟没有要求是差不多的,只能说这是大卖铺货的一个标准吧。

我们的分析市场需求的维度会比他们稍微多一点,步骤也会更详细一点。

首先,提取所要调研的产品的精准关键词,这里的精准关键词的要求标准是,在亚马逊前台搜这个关键词,结果listing一般要75%以上是你所要调研的产品。我们要注意的是,一个产品的精准关键词可能不止一个,因为英文里对一个产品名称有多种叫法。比如无线充可以叫wireless charger,qi charger,还可以叫fast charger(无快充功能除外)。

然后,分析精准关键词搜索结果页的第一页,最高销量的listing日均销量在10件以下的,直接淘汰;如果最高销量listing日均销量在80件以上,继续调研前三页(10-80范围的我们要考虑竞争因素和增长因素进行决定),前三页一般是要求66%是日均销量是2件以上。

除此之外,我们还要用工具merchant words 去查询该精准关键词的月搜索量,因为关键词的搜索量也从某种层面反映了需求量,除了查询精准关键词的搜索量之外,同时我们也要查询上一级宽泛关键的搜索量。比如如果无线充wireless charger是精准关键词,那么上一级的宽泛关键词是手机充电器cell phone charger。我为什么要查宽泛关键词,因为有些新品,刚上市,人们根本就不知道这款产品的真实名称叫什么,这时人们要找这种产品的时候,很多时候是搜该产品的某种功能或者是宽泛的关键词,这时候亚马逊才通过关联推荐将该产品展现给客户。还有一层逻辑就是,精准关键词表示是精准客户的话,那么宽泛关键词就是潜在客户,所以我们也会比较关注潜在需求。

当然通过merchant words等工具去查询到的关键词的搜索量,只能作为一个参考,因为亚马逊本身不会公开他的关键搜索数据给你,市面上的很多工具所展现的数据大多是通过某些样本数据来建立起自己的数据模型,从而通过该数据模型来推算出总体的结果。

以上不是标准数据,因为每个公司的要求不一样,有些人觉得日出一单就很满足了,但有些人觉得没有日出50单都没劲,所以我上面所讲的更多是提供一种思路,具体你们要定什么样的标准,根据自己公司实际情况来。当我们掌握了这些基本的思路,在实际的选品过程中是可以非常灵活去应用的,特别是当你有了一定经验之后。

然后接下来就是市场趋势和市场价格分析,我觉得这两点其实是分别从两个角度去判断产品的生命周期。在实际操作中我们可以借助Google trends 和keepa 两个工具去进行分析。Google trends 可以查询该关键词的搜索热度趋势,对于搜索热度在逐渐下降的产品,你就要引起注意了,有可能该产品处于衰退期。Google trends对于判断该产品是否是季节性产品或者是节日性产品尤其有用。比如去年有卖家在万圣节前一两个星期的时候发现一款叫狗狗狮子鬓毛头套(dog lion mane)的产品卖的很火爆,也准备上一个,但是,我通过Google trends查询到,这款产品只在每年10月份的时候,搜索热度才达到高峰,过了10月分热度就往下掉了,所以这款产品很明显和万圣节有关,属于节日性产品,而该卖家在万圣节前一两个星期上架这款产品并发FBA,你觉得可行吗,没准货还还没到仓这款产品就要开始清仓了。

1.png


还有,通过keepa 我们可以看到该产品销量排名的发展趋势以及价格历史记录。如果我们通过keepa看到该产品的销量排名普遍下跌,价格也普遍的下调,基本可以判断该产品是处在衰退期,我们就不宜进入了。
 
今天就讲到这里,希望对大家有所启发和帮助。下次Gavin和大家聊一下有棵树产品开发的第二个维度:平台竞争对手维度。
 


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长跨境电商选品内参
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。

收起阅读 ?

日本厨房收纳品之浅见

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-06-06 21:11
想要假装很懂的样子讲讲日本的三大收纳流派,做日本的收纳产品,不了解日本的收纳思维和房屋构造怎么能行?  流派一:以人为本的生活哲学  代表人...
想要假装很懂的样子讲讲日本的三大收纳流派,做日本的收纳产品,不了解日本的收纳思维和房屋构造怎么能行? 
流派一:以人为本的生活哲学  代表人物:近藤典子   
流派二:断 舍 离                   代表人物:山下英子 
流派三:怦然心动整理魔法     代表人物:近藤麻理惠  
 
岛国的家庭主妇概念相对于天朝,还是非常根深蒂固的,反正就沫沫接触的宝妈来看,似乎家,就是她们的舞台,整理和归纳是她们与生俱来的翅膀,加之岛国收纳产品的完备,仿佛最强装备加持,一个个头顶光圈儿逆风飞翔。
 
厨房收纳品大概是这些
1.洗面台下收纳架 岛国厨房洗面台下方有不规则水管处的空余空间,大概在70*40cm左右,所以对于善于归纳与整理的他们来说,这么点小空间也是不容浪费呀 长度在38~70cm 可伸缩调节尺度的台下收纳架 对于岛国人来说是必备佳品 由于产品可能会与食物直接接触,所以食品级材质非常重要。    
 
2.米箱 沫沫在日本从来没见过有谁家的大米没有装进米缸或者米箱,直接把米袋子散落在地板上的。 岛国人普遍会选用防虫防潮的米箱把从外面买回来的大米倒进去,最好配有漏斗量杯, 这样只要有米,蠢妇也能做一顿香喷喷的米饭。。 但是注意:只要涉及到食品相关的产品,都要去日本检疫局做商检,流程还是比较繁琐的,请各位卖家仔细考量。  
 
3. 沥水架 幅25±2×奥行35±2×高さ15   这种尺寸就可以适合日本厨房洗手台啦    
 
4. 置物架 由于会经常接触水,所以一定要是不锈钢材质哦 刀架 调味品,砧板存放区,s挂钩,碗筷存放区最好可以随意组装, 可调控性强对于日本紧凑的厨房空间应该来说比较重要哇    
 
5. 厨房用小手推车 这种既能收纳又能使室内显得充满情调的宝贝,请参照亚马逊销量便可知受欢迎度。   
 
6. 冰箱侧部顶部收纳  三层为宜,过长可能会占用冰箱下方位置  
 
7. 带黑板的收纳盒  便于主妇临时记录    
 
热搜单词 
 
洗面台下ラック                  台下收纳架 
水切りラック                     沥水架 
レンジ台キャスター付き     带轮小手推车 
冷蔵庫サイドラック           冰箱侧部收纳
 
欢迎大家私信我的微信  和我讨论哦
沫沫微信:anmo19901006 
 


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长鸿鹄沫沫
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。

收起阅读 ?

站内引流方式大全

jfei 发表于 : 2018-06-02 14:03
  版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长jfei, 欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请...

QQ截图20180602140238.jpg

 


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长jfei
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。

收起阅读 ?

想谈谈日本很火热的集合类购物网站以及入驻方式 附件kakaku站外推广广告费用

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-06-01 11:16
想谈谈日本的集合类购物网站 以及入驻方式   一.    日本乐天市场:www.rakuten.co.jp        乐天市场,隶属于日...
想谈谈日本的集合类购物网站 以及入驻方式
 
一.    日本乐天市场:www.rakuten.co.jp        乐天市场,隶属于日本乐天株式会社,日本购物网站一哥般的存在,商品丰富如天朝某宝,不过买到假货比中奖还低, 另外乐天有相应的会员等级(铂金会员,黄金会员)以及积点功能,购买100日元的商品可以积1点,1点=1日元,如果乐天推出大型活动,商家还会推出10倍甚至20倍的返点,还是比吸引消费者的。    日本乐天只接受日本国内的个人(日本人或日本永住居民)和公司申请店铺。 
以个人名义开店的话,需提供以下资料: 
1.需要提供个人姓名; 
2.提供日本国内电话号码; 
3.提供日本住址及邮编; 
4.明确商品种类; 
5.需要提供住民票(相当于我们国内的出口证明)等政府机关出具的证明; 
6.个人日本在住的信息以及再留资格(留学、工作等再留资格都不可以申请注册店铺), 
7.个人日本信用卡(日本乐天只接受日本信用卡的认证注册,只有信用卡认证完成之后才能申请ID,上架产品)。 
 
以公司名义开店的话,需提供以下资料: 
1.需要有一家在日本注册的公司; 
2.需要提供日本公司法人信息; 
3.需要日本公司地址、电话、注册资金等信息; 
4.需要开设公司账户。  公司注册店铺成功的概率会大一点 月租分为以下四种套餐    
 
二.    亚马逊  日本消费者更相信亚马逊直营产品以及在日本有本地公司的产品,类似于国内的京东,其他不用沫沫多说了吧  所需资料如下 1. 公司营业执照; 2. 双币种信用卡; 3. 收款账户; 、 3. 注册所需资料:visa信用卡、负责人电话,邮箱,手机,产品列表。   专业账户月租:4900日元    
 
三.    日本雅虎商城:https://shopping.yahoo.co.jp 雅虎日本(Yahoo! Japan)是,兼具搜索引擎,购物、聊天室、电子邮件、俱乐部、音乐、新闻、宽带、网上银行等等综合服务的网络平台。雅虎购物上线虽然晚一些,不过发展很快,近几年已经和乐天亚马逊呈现三足鼎立的形势。 yahoo日本购物简介购物部分分为两大市场       
雅虎通常贩卖(yahoo ショッピング)月租金 25000日元 
雅虎拍卖(yahooオクション)月租金 19800 日元    
 
四.    日本COSME官网:http://www.cosme.com 做美妆产品的sellers,应该都了解这个化妆品和美容产品的综合口碑网站,每年的COSME大赏都会成为带动日系美妆产品的风向标,为大家提供快乐有益的情报,高质量体现日本网民喜好,参与度很高,大家可以留意一下。  
 
五.    日本闲鱼メルカリ     https://www.mercari.com/jp        日本最火的二手交易平台,是个淘中古的好地方。 作为日本刚成立不久的C2C移动端二手电商平台,本土下载量已经达到总人口的四分之一,而且它不仅在日本年轻人中风靡,现在还挤进了美国市场,平台力量不容小觑。    50%的商品是在上架后24小时卖出去的(数据来源于网络),加之有合作的物流,在配送方面对卖家来说也很方便。 如果有亚马逊退货产品,直接用facebook’账号登录 メルカリ,可以二次贩卖,还不错哈。  
 
六.    kukaku 価格.com:http://kakaku.com   它真的不能算是一个购物网站,而是一个比价网站。 主要帮助buyers比较各大购物网站的价格后做出排名。比如想买一款吹风机,记住品牌和型号,上kakaku搜索,各网站的价格多少、是否有货、有无返点都可以显示出来,用来作为站外引流倒不失为一个不错的选择, 氮素,广告费用是真的很贵很贵!    有需要解释翻译 可以跟沫沫探讨哈  
 
我的微信是 anmo19901006


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长鸿鹄沫沫
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。

收起阅读 ?

2018最新选品资料包+工具。

jfei 发表于 : 2018-05-25 14:58
  版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长jfei, 欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请...

1.jpg


2.jpg


3.jpg

 


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长jfei
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。

收起阅读 ?

【干货】免费找亚马逊差评,了解一下

AMZ学徒 发表于 : 2018-05-25 14:52
发一个套路吧,应该大家基本都知道。 比酷发邮件,用天秤星找差评。 订单不多或者勤快的自己手动发邮件。懒得或者订单多的用比酷。 然后再用天秤星...
发一个套路吧,应该大家基本都知道。
比酷发邮件,用天秤星找差评。
订单不多或者勤快的自己手动发邮件。懒得或者订单多的用比酷。
然后再用天秤星。
https://www.tembin.com/docs/510.html
是一个野生的安利,不是广告。
我是一个小卖,请大家爱护我。(微笑脸)


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长AMZ学徒
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。 收起阅读 ?

日本站选品心得分享---园艺工具

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-05-23 12:58
生活在一片钢筋森林离自然越来越远的人类社会 怎会不渴望那些所有触手可及的亲近自然的机会 可以预见,未来世界,以自然为名的商品将会越来越丰富,...
生活在一片钢筋森林离自然越来越远的人类社会
怎会不渴望那些所有触手可及的亲近自然的机会
可以预见,未来世界,以自然为名的商品将会越来越丰富,
顺应自然的生活美学态度,将有庞大的商机。
 
园艺热销品

1. 小型或者微型手推草坪机 
可用于各种形态草坪,景观,各种自然之友还是蛮多人需要的。

2. 剪刀系列    整枝剪、采果剪、手工艺剪、高枝剪、绿篱剪、环割剪专业设备还是请专业玩家对号入座

3. 铲子系列    宽铲,窄铲,刻度铲,组合套装就行的

4. 浇花神器    水枪之类的, 既能够用于日常浇灌,还可以洗车,清洗自家庭院.

5. 关于多肉    市场上的多肉精品一开始很多来自于日本,日本作为多肉的进出口大国,还是对周边产品有着很大需求的。沫沫现在只知道ins风格的花盆,收到越来越多岛国白领的稀饭。

关于多肉,看来我们也可以开一期单独讲讲,主要是沫沫对肉肉也不是很了解,还需要仔细研究才有勇气写出选品推荐,敬请期待啦

PS: 请大家留意客户在产品review中、或者社交网络经常使用的词汇,或者沫沫在热搜单词中推荐的单词,把这些应用到产品描述中,会让customers觉得更贴近他们生活滴

热搜单词
1.    シャワーポット 喷水壶
2.    植木はさみ  修枝剪
3.    じょうろ 喷水壶
4.    スコップ 小铲子
 
以上内容均来自沫沫原创,有喜欢可以加沫沫微信: anmo19901006
 


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长鸿鹄沫沫
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。

收起阅读 ?

岛国选品心得分享2 概论(先随便说说几句)

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-05-18 15:00
一直以来发现好多卖家按照中国人的豪、 大 、阔的思维去做日本站选品、 不过大家想到了嘛,日本大部分房子还没超过50-70平方呢,80平那要算...
一直以来发现好多卖家按照中国人的豪、 大 、阔的思维去做日本站选品、
不过大家想到了嘛,日本大部分房子还没超过50-70平方呢,80平那要算豪宅的!
所以大部分人的家庭是没有空闲位置安放一堆有用没用的可有可无的东西 
 
1.日本的单人床是1米,双人床1.2-1.4米,甚至2*1双拼单人床 
2.衣柜顶多是中国的一半大小,并且必须收纳功能强大,不能浪费一点空间 
3.榻榻米上面有敷布団,随时折叠收好就相当于把床收起来,虽然现在西式房间多了,但许多日本家庭的房屋中仍然至少有一间铺设塌塌米 
4.生活用品,或者服饰颜色尽量性冷淡系,佛系都好,千万不要是花红柳绿系 
5.公共交通使用率极高,汽车是很少数人的日常交通工具,并且右舵!!


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长鸿鹄沫沫
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。

收起阅读 ?

岛国选品心得分享 开篇

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-05-17 13:44
2013年,鸿鹄沫沫,坐标日本,了解并开始接触跨境行业,误打误撞开启日亚之旅,接下来的日子,沫沫都会挑取岛国当下最热门事件,推送文章,来跟各...
2013年,鸿鹄沫沫,坐标日本,了解并开始接触跨境行业,误打误撞开启日亚之旅,接下来的日子,沫沫都会挑取岛国当下最热门事件,推送文章,来跟各位分享一二,请大家指点三四。      
鉴于很多时下很多卖家朋友关心2018年岛国市场趋势,或者在选品问题上绞尽脑汁,不得要领,我呢,在这里会定期简单为大家update一些小tip,大体方向呢呢,大概是这样,生活方式相关产品热度势必有增无减,另外在丰饶社会的情况下,马斯洛需求下面生理、安全、归属、尊重的四层需求相对容易满足,营销4.0时代兵临城下,请各位卖家贴近岛国国情,开发出帮助客户实现自我价值的产品。
比如未来包括多功能AI音响、一键式切换的老花镜近视镜的眼镜,3C智能数码,多功能家用收纳,珠宝首饰等产品都会较为热销。
 
1. 另外李思婷不要用软件翻译,太尬,小日本表示看不懂呀 
2. 定价高而冷,太廉价遭人嫌。。价格不要调整过于频繁啦 
3. 好评缺不得。店铺评价可以增多流量,产品评价可以提高转化,记住安全第一


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长鸿鹄沫沫
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。

收起阅读 ?

2018深度长文--亚马逊中小卖:我们还有机会吗?我们的出路在哪?(建议刷三遍以上!)

跨境电商选品内参 发表于 : 2018-05-07 09:26
这大概是跨境媒体推文史上最长的文章了,全文八千多字,长文恐惧者慎入,但是我相信认真看完一定会有所收获,时代会犒劳认真阅读的人。 这一期的主...


这大概是跨境媒体推文史上最长的文章了,全文八千多字,长文恐惧者慎入,但是我相信认真看完一定会有所收获,时代会犒劳认真阅读的人。


这一期的主题我已经思考了很久,包括在我们平时组织线下的沙龙聚会,很多卖家或者准卖家也时常会讨论到这两个问题。很多卖家朋友普遍认为,越来越多人涌入亚马逊这个平台,分田割地,但平台流量就这么多,僧多粥少,特别是美国站,大部分类目都是一片红海,处处弥漫着价格战,广告战的硝烟,好不容易拿了个Best seller,日销百单,但是拿计算器敲几下,减去产品成本,物流成本,平台佣金,广告成本,到手利润估计要拿显微镜才能看得到;做欧洲站的卖家也很头疼,英国、德国VAT 愈演愈烈,一批批偷税漏税的账号难逃被关店的厄运;还有随着亚马逊对操纵Review 以及刷单的监控越来越严,214的封号事件且不说,很多Lisitng 辛辛苦苦积累了几百个Review一夜之间几乎被亚马逊删光,排名也因此直线下降,众多卖家朋友怨声载道,于是乎,很多中小卖家包括一些正想要进入亚马逊的朋友不禁要问,现如今的亚马逊,我们还有机会吗?我们的出路在哪?
这期的主题相对比较大,“宏观视野,微观视角”是我们公号的一则信条,所以开篇的问题,我准备从宏观到微观去聊聊,当然这不全然是我个人的思考和观点,很多思考和观点是在和各位卖家朋友的交流碰撞中产生和形成的,这算是我前段时间和朋友们聊天的内容的整理和总结吧。还有,与其说是回答问题,不如说是一起来思考这些问题,我更愿意看到的是对于这几个问题,每个人心里都有自己的答案。
  • 中小卖家还有机会吗?

 
很多人说,亚马逊发展到今天这个阶段已经进入到2.0时代,也就是说从铺货时代进入做精品,做品牌的时代,这是从产品的角度来讲的。从卖家主体的角度来看的话,亚马逊进入了3.0时代。2014年以前是1.0时代,也叫草根时代,门槛几乎为零,只要你敢想,只要敢干,一台电脑,一根网络,一个账号,一个出租房,随便铺点货或者纯跟卖,都能躺着赚钱,那个时代是草根崛起的绝佳时代;2015年—2017年上半年是2.0时代,也叫精英时代,随着入驻的卖家越来越多,亚马逊规则越来越完善,对运营的要求也越来越高,这时候做得比较成功的往往是有一定运营经验和资本的卖家;2017年下半年开始,进入3.0时代,我们叫联盟时代或者抱团时代,这其实也是生态化的另一种说法吧。不仅是说卖家与卖家之间要联盟,卖家与服务商和供应商也要进行联盟,因为这时大卖占据了半壁江山,单枪匹马是很难和大卖抗衡的,草根卖家更要联合起来,整合上下游供应链,打造属于自己的跨境生态圈,最大程度降低运营成本,拓宽获取信息的渠道,提高获取资源的效率,提高持续运营的能力,共享运营经验,少走弯路,少掉坑。

1.png


前段时间大家都在传阅亚马逊CEO杰夫贝佐斯的2017年度致股东信,从1997年开始,杰夫贝佐斯每年都会写年度致股东信,你会发现一直以来,杰夫贝佐斯都坚持以客户为中心的理念,并不断告诫自己的团队,每天都要保持Day 1 的初心,也就是说,每一天都要当作是创业的第一天。你知道,亚马逊如今在全球拥有超30万名的雇员,庞大如此,仍然保持那种Day 1的创业精神,可以说一种非常疯狂的执念。这也不难解释为什么亚马逊不断在变化,不断的创新,不断的领跑全球电商。
 1.强者恒强

2.png


根据Marketplacepulse的数据,到截稿为止,一年之间有368,815 位新卖家入驻亚马逊平台,这就相当于每一天有2,974 位新卖家加入,每一小时有123位新卖家加入,每一分钟有2位新卖家加入.。这其中包括美国站有110,104 位新卖家入驻,德国站有32,619  位新卖家入驻,英国站有30,854位新卖家入驻,意大利站有29,317位新卖家入驻,法国站有28,890位新卖家入驻,西班牙有27,819位新卖家入驻,加拿大有21,498位新卖家入驻,日本站有10,337位新卖家入驻,澳洲站有10,105位新卖家入驻,墨西哥站有7,726位新卖家入驻。目前在线开展销售业务的卖家已超两百万。这只是第三方卖家,我们不要忘了我们的竞争对手还有亚马逊本身,亚马逊平台上销售的商品中,大概只有一半来自第三方卖家,也就是说亚马逊本身控制着平台的一大块市场份额。
 
3.png


我相信大家都听说过二八定律,在我们经济社会中,20%的人掌握了80%的财富。这个定律同样适用于亚马逊,或者其他电商平台,第三方卖家中,20%的卖家占领了80%的市场,或者说20%的卖家贡献了80%的销售额。

4.png


以美国站为例,这个数据告诉我们,虽然每年有成千上万的新卖家涌入亚马逊,但是,只有21,400个新卖家在一年内挤进Top100,000,挤进Top10,000的更少,只有240个。也就是说今天的大部分Top卖家,还是几年前的Top卖家,没有太大的变化,阶层固化,强者恒强,而在你看不到的地方有多少新卖家黯然离场,淘汰出局或者还在苦苦挣扎?强者俞强,弱者俞弱,马太效应仿佛也在亚马逊平台上应验了。所以,你焦虑吗?
 
欧洲和日本市场会稍微好一点,英国,德国,日本有大概15%的新卖家在一年内能挤进Top10,000卖家行列,其他小语种站点比如法国,德西班牙,意大利接近30%,一方面入驻的卖家相对还不多,另一方面是最近的VAT导致欧洲市场动荡不安,改朝换代的几率会大些,毕竟有多大的风险,就有多大的机会;澳洲市场已经有超1万名卖家入驻,虽然市场不是很大,但是大家还是忙着去占坑。
 
随着平台越来越成熟,规则越来越完善,必然会出现“阶层固化”的现象,后来者要想撬动先入者的位置会变得越来越困难。
 2.蚂蚁赛大象
 
如果我们把Top卖家比喻为大象,那我们小卖家就算是蚂蚁吧。大象体量大,资金雄厚,规模效应明显,能撬动更大的市场;但是蚂蚁虽小,却能搬动超过自身体重100倍的物体。这个怎么说,易仓科技的陈总陈贤婷做过相关调研发现,一个20人以下的的卖家团队的人均产出往往比200人卖家团队高很多,陈总给出的理由是,从管理学角度,每个企业的领袖、高管对于自己的管理维度是有限的,有的高管管理辐射范围5-12个人是最佳的,超过这个范围之后,沟通效率、协作都是极大的下降。当然这不是说中型卖家就很差,只是说中型卖家在向大卖过度的过程中普遍存在管理上的不适应和瓶颈。

5.jpg


再者,从亚马逊平台算法上来说,亚马逊也是挺公道的,新品、新账号亚马逊会给与一定的扶持,所以你会发现新品和新账号的成长速度是蛮快的。

最后我再从产品角度去讲,我们知道现在亚马逊已经不适合大量去铺货了,亚马逊是一个非常适合做精品的平台,产品在精不在多,从这个意义上来讲一个高效率的专业运营小团队,完全可以靠少量的SKU撬动一个较大的市场。

在和各位卖家朋友聊天中,也了解到在宝安,明治,坂田存在好几家这种小而美的团队,有月销百万的,有年销过千万的,除此之外,我相信还有很多低调的卖家。虽然从总的销售规模上不能和那些几百上千的卖家团队比,但是在人均产值,甚至利润率上都比未必输给大卖家。所以说,对小卖家来说,不是没有机会,而是关键要找准自己的定位。你不要和大卖比规模,你要比效率,比执行力,像亚马逊一样有Day 1 精神,要时刻去拥抱变化,你一样可以活得很好。
 
3.两个蓝海
 
我们知道,在一个较为成熟的电商平台上,总有一些红海类目,红海产品,他们主要有两个特征:一需求量大;二供给量也很大,换句话说就是竞争激烈。我们看下下面两幅图,基本上需求量和竞争程度成正比,需求越大,竞争越大。

6.png


7.png

 
很多中小卖家,特别是小卖家,在选品的时候一般会刻意绕过红海类目,OK这是一种短期策略的话我们不能否定,但是如果认为红海类目完全没有机会未免太过悲观了。纵然在一片血海的类目里,仍然存在很多潜在的蓝海,我们称之为红海中的蓝海,这也是我今天要说的“两个蓝海”中的其中的一个蓝海。我拿一款无线充来举个例子吧。无线充大家都知道,红海产品,亚马逊搜索框搜下wireless charger 下面6万多个结果。但是下面这款无线充相信有朋友见过。

8.png


这款产品是在2017年的11月份开始崭露头角,销量直线上升,当时售价在12美金左右,而拿货价才1美金。没错这款在阿里巴巴烂大街的产品当时就只有几个卖家在亚马逊上卖,而且还是新店铺。我留意了下,销量最高的时候排名进到 Cell Phones & Accessories 的前1000名,有的Listing评价分数纵使在3星以下仍然销量凶猛。这样的例子还有很多,这里就不一一讲开了。所以说,红海之中是存在蓝海的,至少亚马逊的算法是可以实现这一点,只要你的产品足够受欢迎。当然,红海类目无疑对整体运营的要求会相对较高,包括广告的打法,listing的优化等,比较适合老司机去深挖;新手卖家也可以做,但是遇到老司机很容易被打趴下。

还有一个蓝海我叫新蓝海,简单的说就是,这种产品在亚马逊上是新上架的,搜这款产品的主关键词,结果就那么几个几十个Listing,我们也可以理解为红海产品的原始时代。因为我们知道红海不是一下子变成红海的,他需要一个过程。而在它变成红海之前的那个阶段,就是它的新蓝海阶段。我还是来举个例子吧。


9.png


像这款点痣祛斑笔,也是在17年下半年才在亚马逊逊上大规模出现,当时25美金在亚马逊上,不打广告都能随便卖出10-20件,拿货价才20-30块人民币,这就是新蓝海的福利。当然随着亚马逊上入驻卖家数量越来越多,新蓝海的红利期也变得越来越短了,这就考验卖家的持续运营能力了。随便说一下,这款产品也存在一定问题,首先是认证和专利问题,还有就是产品本身概念大于功能,所声称的功能比较鸡肋。

关于第一个话题我就聊到这里,虽然意犹未尽,也欢迎有自己见解的朋友一起来探讨。总结一下,第一点我从比较宏观的角度去聊,强者恒强,仿佛我们就没有机会了;下面两点我从较为微观的角度去聊,我们仿佛又看到希望。所以我们不难理解,对于亚马逊还有没有机会这个问题上,为什么会有那么多争论的声音,因为我们看问题的角度不一样,定位不一样,所以才会出现“百家争鸣”的局面。所以我开篇就强调,与其我来回答这个问题,不如我们一起来思考这个问题,立足自身的情况,我相信不同的朋友会有不同的答案。
  • 中小卖的出路在哪?

 
这个问题的答案会比第一个问题的答案更加多元,虽说条条大路通罗马,但是有一些趋势我们是可以看到的。我们的出路在哪?这个话题是对第一个话题的回应,我不是什么指路明灯,我更愿意和大家一起来思考,来探讨。
 
1.精品化
 
“七分选品,三分运营”这是今天我们亚马逊卖家的一个共识,我在和很多卖家交流的过程中发现,很多以前铺货走过来的卖家都不约而同的在做一个动作,狂砍SKU,精简,精简,再精简。即使是大公司,也慢慢走精品化路线。最典型的的莫过于福建大卖:福建纵腾网络科技有限公司。纵腾网络副总经理李聪表示,他们公司内部也在狂砍SKU,从15万砍到不到3万SKU,并且还在继续削减。聊到这里可能很多朋友会问,那什么叫精品?这个问题不同的人有不同的见解,有人觉得自己设计研发的私模产品叫精品;有人觉得体积小、重量轻、利润高的产品叫精品;有人觉得质量好、拥有专利和相关认证的产品叫精品;有人觉得垂直深挖一个品类的产品叫精品。这些说法也有一定道理,但是我认为都忽略了一个重要的点。我们先来看下铺货和做精品在产品上架的行为上有什么区别。铺货基本是从供应端出发,觉得某个供应商的产品不错,拿过来上架,各种产品批量上传到店铺;做精品的更多是从需求端出发,是在对该产品或该品类的市场情况进行充分调研的前提下而决定开发和上架某款产品。所以我认为做精品和铺货最大的一个差别是是否尊重你的目标市场。

因此,如果你现在想入驻亚马逊,铺货基本是死路一条,时代的发展是不可逆的,精品化是当下的趋势,只有顺应时代发展,才能繁荣昌盛。
 
2.合规化
 
跨境电商可以说是一个新兴的行业,也是一个快速发展的行业,因此很多政策和基础设施都在不断的完善当中。亚马逊作为跨境电商平台的老大哥,也在一天天快速的发展,平台的规则也在不断的完善和成熟。从最开始的英国VAT 到如今沸沸扬扬的德国VAT ,欧洲的增值税基本是卖家们绕不过去的槛;从2016年开始亚马逊禁止卖家诱导留评到2018年214封店事件及后面打击违规留评买家,可以看出亚马逊整治刷单和操纵评论等违规行为的决心和力度;还有2月23号的Policy Warning 除了警告刷单行为之外,还有警告搜索和浏览等企图拉高关键词排名的行为;还有现在对产品发票和认证的要求也越来越严格。这些都一一指向一个方向,合规化运营。大家都知道亚马逊很喜欢秋后算账,就算今天违规没被抓,但保不齐明天就来个小红旗。随着平台规则越来越完善,违规运营的风险会越来越高,代价也越来越大。

然而我知道,就算我们明白要合规运营,很多人还是会抱有侥幸心理的,比如说刷单,我相信后面很长一段时间内都是难以杜绝的一种行为,我所能建议的是,自己衡量风险,谨慎操作,控制好节奏。
 
3.品牌化
 
从亚马逊平台发展的角度来看,平台给与品牌方越来越多的扶持,比如A+页面的展现,产品视频展现,品牌主页的创建,头条广告展现等。但品牌绝不是你注册了一个Logo,然后在亚马逊备案成功就叫品牌了。我们且不要说太复杂的概念,我认为,能产生溢价的品牌才叫品牌,比如说在同类产品中,顾客更愿意购买你的产品,即使你的产品价格不低于其他产品的价格。可能又有卖家特别是小卖家说,做品牌对我们来说太遥远了,我们还是老老实实搬货。做品牌确实不是一朝一夕的事情,但是是大势所趋,单纯卖货的红利期基本过去了,随着入驻亚马逊平台的卖家越来越多,产品同质化越来越严重,价格战越来越激烈,利润严重缩水;再说国内劳动力成本越来越高,导致产品生产成本也水涨船高,未来你拿什么来溢价?

不管你愿不愿意,不管你想不想,不管你做不做,无论你做线上零售还是线下零售,要想长远发展,品牌化是一条很好的出路。前面说的精品化和品牌化不是相互独立的,而是相辅相成的,精品化是为品牌化打基础,而品牌化为精品化带来更多的流量与溢价。所以,做亚马逊从一开始就应该有品牌化的思路,沿着这个思路去规划,去选品,去运营,才能在将来的市场环境当中赢得主动。
 
4.精细化
 
我这里说的精细化是针对整条供应链来讲的,包括选品,采购,listing编辑上架,物流,日常销售,数据分析,售后等等。每个环节都去精耕细作,最大程度做到成本可控,风险可控,效率最优。比如选品,做好产品生命周期预判,定库存计划,新老品更替,产品开发节奏;还有采购,怎样与产品开发进行有效沟通,如何进行产品质量把控,不同产品的采购周期等,因为采购端效率决定这补货是否能及时;listing的编辑上架是销售最基本的工作,问题在于如何能编辑一个既符合算法又能最大程度呈现产品特色的listing,以前图片可以自己随便拍几张上传,但是现在产品图片必须要专业、专业再专业;还有物流方面,根据产品的体积重量以及销售情况如何规划物流,还有产品的包装是否还有优化空间,最大程度减低物流成本,因为做电商,物流成本是一块大头;日常销售做好数据记录和数据分析,比如核对亚马逊接受货件数量是否一致,分析后台广告表现、业务报告,跟踪退货退款记录,以核对退款是否收到相应的退货等等,在这些环节当中有异常情况是可以向亚马逊申请赔偿的;还有售后,如果有些低货值的退货,可以直接不要了,退回亚马逊仓库到时还要移除或者弃置,这些亚马逊都要收取相应费用,高货值的产品建议送到海外维修站点,返修或者翻新然后再次销售,以降低退货损失。

上面我只是粗略举了一些例子,算是给新卖家的一些提示。精细化运营也是在是市场竞争几乎白热化的一个要求,同样一款产品,也许就是因为别人的文案和图片做得好,人家就脱颖而出;人家库存规划做得好就可以避免多次断货而造成listing权重的下降;人家产品包装和物流规划做得好,每次发货都能剩下一大笔物流费用;人家售后做得好就可以减少很多不必要的损失。我听说有公司还专门招流程管理的人才来帮公司梳理整条供应链,公司一下子比以前减少几十万的成本损耗。
 
5.可持续化
 
你的运营是否是可持续化的,这一点在如今激烈的竞争环境当中至关重要。之前有个卖家朋友问我有没有测评资源,有没有刷单资源,他说因为他有款产品刚上架的时候,在Facebook找人做了几个测评,销量就暴涨了,一天最高峰能去到七八十单,但是后面竞争对手上来了,对手平均每天3个review的增长,到后面Review数量完全甩了他几条街,而他却只能一边看着销量下跌,一遍干着急,因为Facebook上接单的老外很少,他除了Facebook外,再没有持续支持他产品运营的测评资源和推广资源。这只是其中一个例子,相信很多卖家会感同身受,当然资源只是可持续化运营的其中一个必备要素,而且我认为也是非常重要的一个要素,俗话说:巧妇难为无米之炊。即使我们有很好的运营推广思路,但是就是应为没有相匹配的资源做支撑,最后结果可能大打折扣。所以我认为,运营思路是可持续化运营的骨架,而资源就是血肉。

当然我所说的资源不仅仅包括测评资源,还有站外的红人资源,Deal 站资源等等,可持续化运营的能力是你笑到最后的法宝,鉴于此,我们也建立了自己跨境生态圈,希望更多卖家朋友能加入进来,进行资源互换,特别有些测评资源其实是可以互换的,因为自己用的太频繁会有风险,留着也是留着,为什么不拿出来互换呢?一个苹果自己一个人吃你只能收获一个苹果,但是你分给多个人吃,就有可能收获多个苹果。
 
6.本土化
 
本土化这个概念很大,也似乎很遥远。虽然有很多大卖比如像Anker已经切入到海外的线下市场,但是这对于大部分中小卖家来说,进入海外线下市场还有很长很长的路要走。但是,我们发货到FBA 仓库,发货到海外仓,其实就是本土化的表现,因为我们的物流跟本土卖家的物流是没有差别的了,从这点上来说,本土化其实并不遥远,我们正在本土化的进程当中,而未来将整条供应链逐渐的本土化能取得较多的竞争优势,所以这也会是未来的一条出路。除了仓储物流的本土化之外,其实中小卖家也可以做到售后服务的本土化,有条件的自建海外售后服务站点,没有自建条件的可以和比人合作,特别是一些卖高货值电子产品的,海外售后服务至关重要。
  • PS

 
关于这两个话题我就聊这么多,有更多意见建议欢迎和我交流,最后再啰嗦几句。我一直觉得跨境电商是个信息严重不对称的一个行业,或许就是因为这个东西较新,所以才会滋生了一大堆的培训机构,各种“玄幻学说”和黑科技大行其道,比如很多讲师都在谈A9算法原理,相信很多朋友都会在心里暗暗的问,这到底是不是真的?不知道,人家亚马逊不可能告诉你,但是就是听起来很有道理。而且更加讽刺的是,很多这些所谓的大道理在谷歌浏览器一搜一大堆,人家只不过欺负你不懂英文罢了。还有很多所谓的“黑科技”其实是“伪科技”,像市面上宣传的没品牌备案就能附图上视频,添加类目节点,甚至A+ 页面,这不就是通过VC账号来实现的吗;还有现在炒到一千多删一个差评,声称是亚马逊内部人员(极大可能是撞库),包括天天报秒杀,免费报秒杀诸如此类,本身没有太多的技术含量,只是“黑”,而不是“科技”,只不过是人家比你早发现了这些漏洞和信息而已。当然,我这里不是在针对,诋毁培训机构和服务商,我反而觉得优秀的培训机构和服务商是促进行业快速发展不可或缺的角色,也是整个跨境电商生态链的重要一环。相信很多新进入跨境电商这个行业的老板都会倾向去上一些扫盲课,这对于他们组建以及管理跨境电商团队也有一定的帮助。所以,我个人对跨境培训和服务的看法是比较客观的,具体问题具体分析。

之所以现在培训行业像过街老鼠人人喊打,归根到底还是人心太浮躁,很多培训机构为了拉业务不惜夸大宣传,扬言学完课程就能日出千单,月销百万美金,OK,我对此先不置可否,但你能告诉我净利润有多少?操作是否可持续?最近不是出了一件臭名昭著“粤港光电代运营”事件,说某运营大神将成本10-20美金的产品以5.99美金的价格抛售,以打造自己千万级运营的经历来包装自己,到处开课收割韭菜。当然这只是“粤港光电”单方面的声明,我在这里不做评判。我举这个例子是想说,在培训圈,像这样的情况,其实也是有真实存在的案例,我这里就点到为止,因为我不希望自己的公号成为一个炮台。而且现在培训圈普遍有个“矛盾论”,电商做得好,还有时间出来搞培训?其实这个看似矛盾的问题,实质上并没有什么矛盾,当然这需要一定篇幅来阐述,但今天的主题不是聊这个。

版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长跨境电商选品内参
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。 收起阅读 ?

x