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商标侵权会被判刑吗?

明途知产123 发表于 : 2018-10-30 18:19
在现今的商业活动中,商标的运用非常的广泛,这也使得很多别有用心的人开始使用他人注册商标获取利益,而这个过程被称为“商标侵权”。而随着时代的发...
在现今的商业活动中,商标的运用非常的广泛,这也使得很多别有用心的人开始使用他人注册商标获取利益,而这个过程被称为“商标侵权”。而随着时代的发展,各种各样的商标侵权行为不断发生,那么在“商标侵权”过程中,侵权人会受到怎样的惩罚呢?
我国刑法中,有这么一条,凡是未经过商标所用人同意,擅自在同一类商品上使用与其注册商标相同的商标,视情节的严重性,处以三年以下或三年以上七年以下的有期徒刑或者拘役,并处罚金。(以上参考刑法第二百一十三条【假冒注册商标罪】)
根据以上信息,基本上可以得知,“商标侵权”过程中,侵权人是会受到相应的法律制裁,那么侵权人在什么情况下,才会被追究法律责任呢?请参考以下信息。
未经过注册商标所有人同意,擅自在同一类商品上使用与其注册商标相同的商标,又涉嫌下列情形之一的,将被追诉:
1.个人假冒他人注册商标,又非法经营,获利数额在十万元以上的;
2.单位假冒他人注册商标,又非法经营,获利数额在五十万元以上的;
3.假冒他人驰名商标或者人用药品商标的;
4.若非法经营,所获利的数额未达到上述标准,却因为假冒他人注册商标,受过行政处罚二次以上,又开始假冒他人注册商标的;
5.造成恶劣社会道德影响的。


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帮助客户赚2100万美元!看看SmartrMail是如何做起来的?

皮卡奇 发表于 : 2018-03-29 18:03
Indie Hackers的访谈文章一直是向成功案例学习和打鸡血时必看的网站之一,各种奇思妙想的产品故事,总有一款能从中获得启发。今天要分享...
Indie Hackers的访谈文章一直是向成功案例学习和打鸡血时必看的网站之一,各种奇思妙想的产品故事,总有一款能从中获得启发。今天要分享的是一款叫做 SmartrMail 的 Shopify 邮件营销类APP,从2016年发布至今,这款邮件营销工具已经帮助使用它的Shopify卖家们累计赚了足足2100万美元了。你可以直接去他们的网站上了解更多关于SmartrMail的介绍,但这里要分享的是,他们是如何一步步把这款产品做起来的。
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原文发表在Indie Hackers上,你可以直接通过这个链接阅读原文: https://www.indiehackers.com/@gthartley/76a310c8b5 也可以继续往下阅读我对内容的概括和部分翻译。

事实上,在他们获得成功之前,也曾做出过五个失败的营销策略。

1. 盲目尝试Google Adwords的PPC广告

他们购买过“ecommerce email marketing”这样的按点击付费的广告关键词,和各种财大气粗的关键词竞价者们烧钱抢流量,获得的流量却少的可怜,并且对此束手无策。

2. 面向“Cold Audience”在Facebook上铺广告

他们把广告目标人群定位在了从未访问过他们网站的人群上(“Cold Audience”),但即便通过像“interested in Shopify”这样的兴趣匹配,也没能真正转化过去几个客户。他们总结的原因大概是因为即便数量庞大的目标受众也未必真正对email marketing感兴趣。

PS. Cold Audience是国外玩在线广告的人在划分受众属性时一种叫法,相对应的还有Warm Audience和Customers,Code, Warm从字面上应该很好理解。

3. 购买Twitter和Linkedin广告

依旧如上两条,ROI不怎么样。

4. 赞助第三方博客发布付费产品评测

他们尝试过在两个E-Commerce博客上付费发布产品评测文章,然而令他们吃惊的是流量依旧少的可怜。他们得出的经验是最好事先去找那些曾经在这个博客上做过推广的客户了解一下,过去他们所获得的营销效果如何。

5. 主打内容的邮件营销

更讽刺的是,他们给Subscribers发送的那些长篇幅的邮件并没有给推广带来多少效果,要知道他们的产品可是帮助客户通过邮件营销获利的啊,多么搞笑。但他们因此更了解他们的受众了,那些电商企业主们每天都在忙着打理自己的店铺,很少有时间有耐心去像他们一样那么细致地对待邮件营销优化的事儿,所以他们决定改进产品。

但他们认为自己没玩转以上营销方式,不代表这些方式就真的没用。

后来他们找到了正确的通往成功的5种渠道:

1.长篇幅内容营销

长篇幅的针对电子商务主题的内容,十分奏效。起初他们是因为当初起了SmartrMail这么一个拼写容易混淆出错的名字,为了弥补这方面对SEO的负面影响,他们开始创造分享内容,并且因此获得了流量和真真实实的APP安装量。

他们的内容营销计划:


研究一个和目标受众相关度高的话题,发表一篇大约2000字的文章。

通过Facebook付费推广该内容,以获得更广泛的传播效应。

偶尔联系其他APP开发者,将内容发布到他们的博客上。



用到了以下工具:

在Ghost.org上创建博客(付费),实际上还有很多免费的内容发布平台,比如Tumblr,WordPress.com, Medium.com

通过inbound.orggrowthhackers.com将内容分发到社交媒体上。

重新将此类高质量内容通过Newsletter的形式发送给订阅受众。

如果没有时间写博客,会从其他博客上找一些不错的自由撰稿人来做。

2. 再营销

鉴于这些内容给他们带来了稳定的流量后,他们开始再次尝试Facebook Ads和 Google Display Network。简单说,他们创建多组不同内容类型的广告,从中对比筛选出ROI最高的广告,然后将其他广告删掉,保持两三个月更新一次广告创意。

通过Moat来获得广告启发和竞争对手的相关信息。然后写一段精炼的产品优势描述,在upwork上找人帮忙把广告做出来,成本并不高。

工具

Facebook Ads Manager

Adwords or Adroll

Moat

Upwork

Google Analytics

Tracking spend/conversions with attributionapp.com

3. Affiliates (联署计划)

他们原本根本不屑于搞Affiliate,简单说就是合作者帮你搞定一个销售,你返佣金给他们。但后来不可思议地发现高质量的合作者的人际网络已经足以成为新的用户来源渠道了。关键点:保持产品创新,保持高质量的售后服务。

4. 自动化用户培训

后来他们通过数据发现60%安装了SmartrMail的商店从未发出过一封营销邮件,这可不是什么好事儿。所以他们开始给产品中增加流程指南,根据阶段,通过站内信等方式去自动引导用户一步步实现他们预先的邮件营销目标。

 

5. 提供产品演示和技术支持

据数据显示,只要一个用户花了15分钟跟着他们的演示去做了一遍邮件营销优化,以后他们就愿意花95%的时间在这事情上。所以如何去做好产品演示,是个关键。

工具:

产品演示: Appear.in (免费!)

在线讨论: EverWebinar

技术支持:  Intercom

 
最后,优秀的技术支持和产品功能同等重要

纯分享用,转载自互联网,如涉及到版权问题,请联系本人删除! 收起阅读 ?

【询盘系列1】被忽视的询盘回复率竟然这么重要!

采蘑菇的小苹果 发表于 : 2018-03-19 11:31
及时回复率的展现位置有以下几个: 产品搜索list页面。 产品详情页面 企业名片页面 及时回复率指卖家在回复买家咨询上的回复速度,体现了卖家...
及时回复率的展现位置有以下几个:

产品搜索list页面。

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产品详情页面

QQ图片20180222153639.png


企业名片页面

QQ图片20180222153647.png


及时回复率指卖家在回复买家咨询上的回复速度,体现了卖家服务买家的意愿度和服务能力。它包含买家发来的询盘和旺旺TradeManager上的回复情况。从及时回复率体现的位置我们可以知道,及时回复率对店铺的影响究竟有多大,设想我们是买家,当同样搜索ceramic toilet的时候,我们是会选择回复率高的还是低的商家?从阿里巴巴后台数据显示,从网站整体看下来,如及时回复率越高询盘数会越多。这也验证了买家在前台搜索页面对于及时回复率更高的客户有更强的青睐。需要注意的是,及时回复率是指主账号及其子账号的所有回复率情况,而不单是一个账号的回复率情况,而且只计算初次咨询的买家,对于再次沟通的客户都不被计入及时回复率里面的。有的人就问了,那直接把回复率展示关掉不就好了吗?回复率展示建议要开着, 因为据后台针对全网数据统计,不管哪个阶段您的回复率是多少,同一个回复率区间,开通展示的都比不开通展示的月均询盘数高! 具体是开通步骤:My Alibaba-建站管理-贸易记录-平均回复时间和及时回复率-及时回复率,点击“我要展示”或“取消展示;

QQ图片20180222153658.png


既然及时回复率这么重要,应该怎么提升呢?

首先需要明确官方及时回复率公式:

QQ图片20180222153706.png


由公式可以看出,及时回复率又分为询盘的及时回复率和旺旺的及时回复率,且按时回复数越多,及时回复率就会越高。

Trade Manager及时回复率提升技巧:

正常买家咨询,请务必1小时内回复,有的实在一时无法详细回复,也可以先回简单一句I will reply later。(如需要手机回复,建议手机下载阿里卖家登陆回复)
注册地/登录地为CN的消息,不回复不影响回复率,像是一些货代发过来的信息,地址是CN就可以不回复,但是如果货代是翻墙用其他地区的IP登录的话,还是要随便回复个表情或者THX之类的;
如果是垃圾、广告等咨询,建议1小时内将该用户加入黑名单,黑名单用户不回复也不影响回复率。
旺旺自动回复不算及时回复率,人不在的时候还是建议旺旺下线,因为旺旺不在线,买家前台初次通过旺旺联系后会直接转成询盘发送到询盘管理后台,能为我们争取到一点时间。

询盘及时回复率提升技巧:

正常买家询盘咨询:请务必24小时内回复。(如需要手机回复,建议手机下载阿里卖家登陆回复)
注册地/登录地为CN的询盘:不回复不影响回复率;
垃圾、广告等咨询,建议24小时内将询盘添加垃圾询盘,添加后不回复不影响回复率。

QQ图片20180222153717.png


非目标买家询盘的话可在24小时内做退回处理,退回的询盘也不计入及时回复率,如果超过24小时不做退回,那么退回按钮就会失效。

QQ图片20180222153724.png


重复询盘:同一个买家24小时内发的询盘只需要回复其中1个即可,要是买家在不同询盘中也有不同问题的话,也是建议总体问题集合后回复一封就好了,这样买家体验会比较好,我们也不会乱。
如果平时回复询盘是通过foxmail或者163等非外贸邮的邮箱进行跟进回复的,建议设置下“同步询盘回复数据”,设置好之后,您通过outlook、foxmail等客户端回复,回复内容若同步到邮箱网页端的已发送文件夹中,那么数据就会被记录到了。需要注意的是设置同步询盘回复数据的前提是邮箱支持并开启了IMAP。

QQ图片20180222153731.png


但是官方其实还是建议通过阿里后台直接回复,给出的解释是阿里无法确保所有的数据都被准确同步到,比如Gmail由于自身一些因素导致邮箱不稳定,阿里也会因此计算不到数据;此外,如果之前设置同步成功,但是近期改了密码等原因导致数据又不同步的话,也会导致及时回复率出现偏差。


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Instagram推广营销系列之——2018最新算法变化

云小柒 发表于 : 2018-02-24 14:22
  和搜索引擎一样,社交媒体和软件也会搭建一套属于自己的运算法则,进而为用户提供好的产品服务体验。   社交平台的大趋势是越来越看重内容的质...
  和搜索引擎一样,社交媒体和软件也会搭建一套属于自己的运算法则,进而为用户提供好的产品服务体验。
  社交平台的大趋势是越来越看重内容的质量,无论是Facebook,Pinterest,还是Instagram,Youtube,Google+,好的内容才能在具备获取有效和可观流量的潜力。
  Instagram最初大部分内容是按照时间顺序排列的,包括你所follow的页面更新的内容,以及推荐的热门视频,最新发布的往往具有很高的优先权。现在的Instagram内容的展现则更主要的倾向于帖子的参与度,参与度的衡量主要取决于likes, comments, video views, saves, shared posts, DM以及其他帖子获得的互动。
  所以,在你的feed流页面,展示的内容与你所参与互动的内容息息相关,而不是原先的以时间顺序排列。这一变化旨在帮助用户获取他们最感兴趣的内容。
  为了适应这些变化,在使用Instagram做推广的时候,在具体的策略上要注意这些变化。
  1.首先,靠频繁的发帖来推送广告变得越来越不可取,因为没有参与度支持的情况下,你的内容是很难推送出到目标群体中去,即使你有不错的粉丝量。
  2.多使用Instagram推出的新功能,比如Instgram中的Stories功能。新的社交平台会有红利期,新的功能也会有红利期,无论是在推送上,还是在同行竞争度上,越早合理利用越有可能占据一定优势。
  3.多与你的followers互动,比如点赞或者回复帖子下的Comments。除此之外,你还应该注意时间上的及时性。
  4.Instagram还会衡量用户在你的页面停留的时间长短,所以除了保证帖子内容的质量,一个好的描述必不可少。
  5.除此之外,在followers更活跃的时间点发布帖子,保持某种风格或者是内容主线,tags与帖子的内容相关性要强。




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Facebook宣布在中东推出电商平台,埃及将成“试验田”

wish小哥哥 发表于 : 2018-02-07 10:10
Facebook宣布,埃及将成为其在中东地区首批推出Marketplace功能的国家之一,允许用户通过该网站投放广告和直接购买商品。 在中东...
Facebook宣布,埃及将成为其在中东地区首批推出Marketplace功能的国家之一,允许用户通过该网站投放广告和直接购买商品。

在中东地区,每月有1.64亿人使用Facebook,Marketplace功能将为买家和卖家提供一个交易平台。

Facebook是数百万网民的首选APP。它提供了一个平台,让人们可以在这个平台上分享故事、上传照片和视频、与朋友聊天。Facebook非常受欢迎,在全球拥有近19亿用户。

中东地区的Facebook用户可能对Marketplace功能很陌生,其实该功能在其它地区已经取得了成功。Marketplace功能于2016年在美国首次推出,并将在未来几周内对埃及的Facebook用户开放。

“今天全球有超过5.5亿用户使用Facebook的当地社区进行商品买卖。Marketplace功能正是基于这一趋势推出的,目的是为人们创造一个搜索、购买和销售商品的目的地。”Facebook的中东地区总经理Jonathan Labin说道。

考虑到这一点,应该说中东地区的电商市场还处于相对滞后状态,不过这只是一时的。阿拉伯人“挥金如土”。近年来,中东地区的网上交易额激增。Facebook数据显示,在过去的两年里,中东地区的线上交易额已经从27亿美元上升到73亿美元。因此可以说,中东地区对Facebook来说是一个“大金矿”。

不过,中东地区的部分消费者仍对网上购物存有信任问题,他们担心可能被骗。老实说,这也是正常的。

全球互联网用户经常在网上发布他们糟糕的购物经历。例如商品不发货、实物与产品描述差距过大、或者卖家使用信用卡号来清空买家账户等。

尽管如此,Facebook表示,将尽最大努力让潜在的网上购物者感到放心。通过Facebook的帮助中心,它将提供安全提示、隐私控制和报告工具。Facebook还将根据其社区标准和商业政策,为广告产品设置标准。最后,它将为Marketplace重新引入一些已经存在的功能,包括冻结用户、举报非法产品和垃圾消息等功能。

那么,阿拉伯人准备好去Facebook购物了吗?我们只能等着瞧了。

不过卖家们,你们准备好了吗?


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春节期间如何让国际站P4P获取流量

采蘑菇的小苹果 发表于 : 2018-01-24 11:48
春节快到了,很多人会担心过年放假后店铺效果怎么办,放假后还在担心店铺P4P效果肯定是一种很不好的体验,所以,今天为大家准备了假期P4P运营的...
春节快到了,很多人会担心过年放假后店铺效果怎么办,放假后还在担心店铺P4P效果肯定是一种很不好的体验,所以,今天为大家准备了假期P4P运营的技巧,让您的假期生活更加nice。

一、P4P假期运营的两大难题

1、时间问题

2、效果问题

二、问题本质:

1、我国放假时间和客户放假时间不同步

2、放假期间有事无法时刻关注平台 

三、P4P假期运营中的核心要点:

1、抢占流量

2、竞争小

3、相对省钱

四、准备工作

1、选择好关键词

2、定位推广时间

3、准备辅助工具

关键词:

整理关键词数据

定位核心关键词

找到匹配产品

记录关键词价格趋势

定位排名偏好

产品:

找到优势产品和主推产品

优化产品信息质量

完善产品详情页,突出优势

定位产品目标市场

定位匹配的关键词

制定推广时间

定位推广时间


1、定位主营市场

2、了解对手放假时间

3、统计小时花费情况,记录询盘获取时间

4、找到特殊时间段

五、假期运营技巧

1、差异化运营(跟平时运营不一样,找出对自己更有价值的时间段和跟对手不一样的地方,别人没做时自己在做,别人没回复时自己回复了,增加客户满意度)

2、适当提升价格,确保排名

借助工具解放时间;

集中资源砸核心关键词;

定时关注,定时调整,做好流量分配;

3、资源调整重新分配

借助手机端APP,随时找到优质RFQ

差异化运营之后速度取胜(回复速度)


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如何查找客户的个人信息

采蘑菇的小苹果 发表于 : 2018-01-24 11:20
好不容易看到客户的信息,想要进一步营销,成为我们的目标客户。却不知如何找到目标客户的邮箱?发给客户的邮箱迟迟没有回复,该如何进一步跟进?如何...
好不容易看到客户的信息,想要进一步营销,成为我们的目标客户。却不知如何找到目标客户的邮箱?发给客户的邮箱迟迟没有回复,该如何进一步跟进?如何得知客户的电话号码进行洽谈?

现在进入正题,与大家进行分享。

01人物查找
人物查找 - 按姓氏或电话号码搜索姓名、地址和电话号码。Person Lookup非常方便,你可以通过地址,电话号码或姓名搜索人,也可以按姓氏进行搜索。 如果你想通过某人的姓名得到他的电话号码和地址便可以使用人物查找。

当Person Lookup和谷歌结合使用的时候,你可以找到居住在特定地址的人的名字和电话号码。 以澳大利亚为例,如果你知道那里有人住,你可以进入http://personlookup.com.au,然后得到目标人的名字和电话号码。 

02 白页
白页也是有帮助的,因为他们是官方记载,如果你知道他们的全名和郊区,就能找人的电话号码。 

03 Facebook
Facebook是一个非常有用的搜索个人信息的工具。 如果知道他们的名字,就可以找到他们的个人资料。如工作单位、毕业学校、密切联系人等。

04 Pipl
如果你不能找到在Facebook上的人,尝试PIPL 。 Pipl允许按名称,位置(不是地址),电子邮件,用户名或电话号码搜索。 但是,这个网站是美国的,所以中国手机号用不了。 但如果你知道有电子邮件地址或他们的名字,找到某人的社交媒体帐户非常方便。

综上所述:
①要查找某人的电话号码(如果您知道他们的地址或姓名),请使用“人员查找”
② 要查找某人的姓名或地址(如果您知道他们的电话号码),请使用倒序或人物查找
③ 要找到某人的Facebook帐户,如果你知道他们的电子邮件地址,使用Pipl(或Facebook)


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#干货第一波#跟踪外贸客户邮件模板

皮卡奇 发表于 : 2018-01-18 20:37
外贸业务员开发客户的过程中一定会遇到客户有一阵子不回复的情况,可能是出差了也可能是忙于手头要紧的事情先处理,说不定是对你的报价或者产品质量有...
外贸业务员开发客户的过程中一定会遇到客户有一阵子不回复的情况,可能是出差了也可能是忙于手头要紧的事情先处理,说不定是对你的报价或者产品质量有一些想法又不说,等着你主动找他说,诸如此类的情况有很多。那么我们如何写邮件跟进客户的想法呢,看看下面的一些跟踪外贸客户邮件模板吧。

一.打探客户对报价的看法,先问问是否收到了邮件,然后说收到回信后会尽量然客户满意,让客户舒服了,合作就可以谈下去了。
Dear Mr.Mark
Hope everything goes well with you!
Have you kindly checked my offer? Hope they are workable for your market! It is regret that I haven’t received any information from your side. May I have your idea about our offer? We will try to satisfy you upon receipt of your reply.

If there is anything we can do for you, we shall be more than pleased to do so.

Hope we can build good cooperation with you and your company.

Bestregards

二.追问客户的评价,求回复,言辞恳切,客户看了不会不回复。Dear Mr.

How are you recently?

Several days no news from you have you got my enquiry for xx products? Fully understand that you are too busy to reply us. But we are still await for your comments. We need your feedback to go ahead. Thank you in advance.

Many thanks and best regards.

三.再发一次报价单,目的是保证客户收到并且过目报价,如果客户是对价格有想法不回复你,现在也不得不回复一下了。Hello,

Wish you have a nice day!

May I ask whether you have received my quotation? Now I am sending it again, if you have any other ideas. Please feel free to contact me. We will do much better if you can give any advices to us.

Waiting for your favorable reply soon!

Bestwishes

四:利用报价有效期给客户压力,催促早点回复,这也是一种合理且有效的办法。Hello,

Hope everything goes well! It’s Judy.

We are in receipt of your inquiry dated on xxx and quote you as follow: XXX. Pls kindly check whether price is workable ? Becasue price will be invalid on xxx.

Wish we will promote business.

Bestregards.

五:问询客户对所询价产品的意见,附上产品目录表Good day! My friends, Judy again.

My quotation of xxx you might have received and considered. Could you kindly advise your comments at your earliest convenience?

Enclosed is the E-catalog of xxx products, please kindly check! If there is any item you are in need of, please contact me! I’ll be more than pleasure to offer the information you want. Thanks…

I am of service at any time!

BR六:期待客户在目录表中发现适合他们市场的产品,帮助客户就是帮助自己。Hello,my friends,

Have u received and checked the E-catalog send in my last email? Hope they are workable for your market! If you find some product really attractive to you, please feel free to contact us. We are more than pleasure to offer you with more information that you want.

If you want to estimate the products show, yes, sample can be sent for your reference!

We hope can establish a good business relationship with you in the near future.

Bestregards

七:时不时的问下是否有新的询盘或者订单。这么问很直接,老外喜欢直接了当的。Dear xx

I hope you are doing good.

Have you got any new orders ? pls keep me posted if yes, i will send you our updated price for your review.

Best regards.

八:对于较大的意向客户我们也可以主动提出提供免费样品,当然了样品货值不能太高的那种。

Dear xxx,

Free sample can be sent for your.reference if you need. How’s your opinion?

As our serveral communication, I hope that we can build a cooperation between us.

Waiting for your reply.

Best wishes

九:邮件可能被客户当做广告给忽略了, 所以就再问一遍,注意别太频繁这么问会让人反感。Dearxxx,

I have sent you email many times before but have not received any reply from you so I am guessing the emails have not reached you.

Could you please drop me a short note if you receive this message and also please tell me if you have any interest in our products? I don’t want to keep bothering you if you don’t have any interest

Bestregards

十:新产品上市,照片要发过去,帮客户分析市场卖点。Dearxxx

Good morning !

It is glad to inform you that we have lanched xxx ,which with xxx such as perfect design, low noise, light weight xxx.

Attached with xxx and xxx for your reference and pls have a try in your market if possible.

Bestregards.

xxxx

十一:告知客户价格表有了调整,看他们的意见。Dearxxx,

How are you? Long time no contact and hope everything goes weill with you.

Our products and quotation had updated .Would u pls check our new quotation with new items in attachments ?If have any questions,pls contact me freely.

Bestregards.

十二:主动问询看能不能转换订单Hello,xxx,

Now I am writing for keeping in touch with you for further business.

If any new inquiry, welcome here and I will try my best to satisfy you well with competitive price as per your request. By the way, how about your order (or business) with item ***? If still pending I would like to offer our latest prices to promote an opportunity to cooperate with each other. Thanks and best regards, Kevin

以下是节日等参考邮件:

1. 客户过节, 送祝福Dearxxxx

Happy xxx and we wish you, your family, company enjoy your holidays.

As for xxx, if you need any info,pls contact me at any time. We will try our best to satisfied with your requirements.

May god bless you and have a nice day.2. 新年给客户发送一封关心的信, 提醒客户注意休息,身体健康Deerxxx,

Goodday!

Happy the coming new year! I know that you will be much busy than before. But, please renmenber to keep enough rest! As all of us know, healthy is the most inportant in your life.

Bestregards3. 如果我方过节的话DearXXXXSorry for re-troubling you.

pls find my pervious email below. Could you kindly check by return today. Because we will on holiday from xx to xx and my email access may be limited.

Thank you in advance.

Bestregards. 收起阅读 ?

旺铺装修只要颜值就够了吗?

采蘑菇的小苹果 发表于 : 2017-12-25 17:25
大家都知道,旺铺是展示企业的第一张名片,好看突出的旺铺装修能够让一眼记住,但是要让她们一见钟情,愿意在你们家下订单,真的只要颜值就够了吗?很...
大家都知道,旺铺是展示企业的第一张名片,好看突出的旺铺装修能够让一眼记住,但是要让她们一见钟情,愿意在你们家下订单,真的只要颜值就够了吗?很多商家就是在这一步宰了跟头,他们往往以为旺铺装修好看就够了,因此不惜花大量的设计费在视觉的设计装修上。 
其实好看的旺铺装修远远不够,除了保证好看外,除了让客户喜欢外,还要注意利用旺铺装修突出产品的特质,体现公司的形象,从客户的角度来装修旺铺,做一个客户真正喜欢,又值得他们信赖的旺铺。那怎样的旺铺装修是客户打从心里喜欢和信任的呢? 
一、旺铺装修要视觉效果上吸引买家 
1.      根据企业产品特点和买家审美进行设计装修。 
如今,进军阿里国际站的旺铺越来越多,如何在千篇一律的旺铺中脱颖而出,就要先从视觉效果打动客户。 
因此在旺铺装修上要考虑整体大局,确定整体的装修风格和设计思路,以及确定整体的色调和布局,并且从海外买家的审美角度出发,结合企业自身的产品特征,突出企业的整体形象,从而先抓住买家的眼,才能进一步抓住卖家的心,最后抓住买家的money,赢得更多订单。 
例如,我们的主要经营芭比娃娃,那么旺铺的设计装修就要从产品的特色考虑,采用粉红作为主色调,打造一个梦幻的芭比空间,这样会和我们的产品更加贴切。 
2.      结合高质量的海报设计和产品图片进行装修 
如果说整体的设计风格是整个旺铺的整体构架,那么海报设计和产品图片则是每一个重要的装修元素。海报是整个旺铺不可缺少的重要部分,也是宣传产品特色和展示企业形象的最直观因素,买家往往也是从海报给你的旺铺定下第一印象。 
因此在海报设计上,可以结合当前热卖的商品或者是新款产品进行设计,也可以将企业最吸引客户的信息在海报上呈现出来。 
在产品的图片处理上,从实际情况考虑,海外卖家无法亲临现场进行验货,因此旺铺上的产品图片和详情是他们获取产品信息的重要来源,所以在旺铺装修上,产品的图片质量不容忽视,而且要做到能够更大程度的突出特色来吸引用户。 
另外,橱窗精品推荐是买家关注的板块之一,因此建议把最具特色和竞争力的产品推荐到这个板块,而且图片设计一定要精美,以美图打动客户,提高购买欲望。
二、旺铺装修要从实质上打动买家 
利用企业形象宣传赢得买家信任。 
海外买家在确定是否下单之前都会对企业的真实度做一个评估,因此旺铺装修要让买家全面了解到企业的真正信息。因此建议在旺铺装修上,应该引用公司活动、企业图片、办公场景及员工照片在展示企业的形象和团队,从而体现企业诚信、专业的服务态度,从而赢得买家的信任。 
另外,企业身份认证、经验在、企业认证,企业荣誉、资信参考人、会员评价也是客户考察企业的重要因素。 
三、旺铺装修还要注重后期的观察和调整 
商家可以通过阿里巴巴国际站【后台—数据管家—我的全球旺铺】对旺铺进行分析。 
1.对访客来源页面进行分析: 
分析哪个页面是客户的重点访问页面,需要怎样利用这个页面的设计装修去抓住客户的心,并且对其他页面做分析和调整。 

[旺铺装修只要颜值就够了吗?]

2.对旺铺页面详情进行分析: 
明确哪些页面的访问访客多,点击好,反馈好,哪些页面不乐观,分析原因和调整。 

[旺铺装修只要颜值就够了吗?]


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【小苹果分享】提前送圣诞祝福,但千万别踩到客户雷区

采蘑菇的小苹果 发表于 : 2017-12-21 09:27
即将就到圣诞了,不少卖家可能会提前给卖家发圣诞祝福的邮件,已做好买家维护。  问题来了:是不是所有的欧美买家都接受这样的祝福呢?下面截取专业...
即将就到圣诞了,不少卖家可能会提前给卖家发圣诞祝福的邮件,已做好买家维护。 
问题来了:是不是所有的欧美买家都接受这样的祝福呢?下面截取专业商贸杂志《焦点视界》中的一篇文章,供大家参考。 
“圣诞前我去苏州一家工厂采访,工厂今年业绩节节攀升,老总想趁圣诞节,给所有海外客户制作一段圣诞节的祝福视频,短片中工厂的每个人都会说上一句Merry Christmas。老总跟我聊起这事,问我有没有什么好的建议把这个视频拍得更好。 
我说:老总,视频的拍摄细节我们先不说。我的建议是,不要做圣诞祝福的主题:因为你不知道收到这个圣诞祝福的客户,他自己过不过圣诞节。 
 
“我不过圣诞节” 
一个美国采购公司的老总跟我说:我是一个美国犹太人,我们根本不过圣诞节,但是每年,都会收到hundreds of Christmas greetings,这些圣诞祝福有的制作得非常精美,一看就是经过精心策划的,但是错误的节日祝福,让我觉得啼笑皆非。 
每年12月25日,是基督徒庆祝耶稣基督诞生的庆祝日,在圣诞节,大部分的天主教教堂都会先在12月24日的耶诞夜,亦即12月25日凌晨举行子夜弥撒,而一些基督教会则会举行报佳音,然后在12月25日庆祝圣诞节;而基督教的另一大分支——东正教的圣诞节庆祝则在每年的1月7日。 
交换礼物,寄圣诞卡,这都使圣诞节成为一个普天同庆的日子——但是,别忘了,世界上有一些国家并不过圣诞节,当你跟他说起"Merry Christmas"甚至还会气恼。 

谁在“过”圣诞节? 
首先:圣诞节是一个宗教的节日。 
曾经有个研究社会比较学的美国朋友曾说过:宗教是关于一群人的活动,这群人有着共同的信仰。如果你不是这个宗教的成员,不建议你去主动说他们宗教的事情,即使是出于好意。因为你不是他们中的一员,没有必要。也许了解不深,也许会有误解,也许会有无知,也许会有偏见,所以,安全来说,还是不要主动谈这个话题比较好。 
接着:我们来看看,什么人会过圣诞节。 
根据了解,有三类人会过圣诞节:基督教徒、天主教徒、把圣诞节当成欢乐假日过的人。前两者是正儿八经的“过圣诞”,这里的“过”英文就是celebrate,真正celebrate 圣诞节的国家(地区),圣诞会有假期,人们也会有一些相对应的宗教庆典活动。 
而中国、日本等一些亚洲国家,以及在欧美的非基督教徒,也过圣诞,但是这里的“过”更多的意义是enjoy,也就是把圣诞节当成一个欢乐的派对,大家聚在一起乐呵乐呵,商场活动,家里装饰个圣诞树挂个袜子,朋友间相互赠送礼物。 

我们能做什么? 
对于上面这三类人 
你给他们发Merry Christmas 没有问题。但是,如果对方是伊斯兰教,或者印度教,或者佛教徒,那么你给他特地发圣诞祝福,涵养好的客户收到这样的祝福,可能尴尬地一笑了之;脾气不好的,收到了极可能要骂你一句“stupid”;严格的宗教徒,估计要火冒三丈。被基督教视为异教徒的犹太人,也是不过圣诞节的。 
所以说,如果笼统地认为“欧美人都过圣诞”,那么你就错了,欧美国家那么多阿拉伯人、犹太人! 

我们可以做什么? 
拓展开来说只要是跟宗教相关的节日,如果你不是这个宗教成员,那么就不要特地去发这个节日的祝福给别人。安全的做法:发Happy new year。因为全世界的人都会庆祝新年。 
 
写到这里,我又想起一个来自朋友圈里朋友跟英国采购商的聊天了,对方说:我有天收到好多感恩节短信、邮件祝福,真是笨蛋,感恩节是美国人过的好不好!(Only Americans celebrate Thanks Giving!-只有美国人庆祝他们国家的感恩节!) 


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接到询盘后,优秀业务员都是怎么报价的

采蘑菇的小苹果 发表于 : 2017-12-19 16:27
图中所示是来自外贸人的一帖文,小编相信这可能是许多外贸人身上每天在发生的故事。客户询价,我们报价;报价容易,但如何能报好价,抓住客户,这才...

微信图片_20171219162610.png
图中所示是来自外贸人的一帖文,小编相信这可能是许多外贸人身上每天在发生的故事。客户询价,我们报价;报价容易,但如何能报好价,抓住客户,这才是最难的。

那么问题来了:在接到客户询价后,我们要怎么做呢?

作客户评估
如果一个客人向你询价,你要尽可能多渠道了解这个客户是哪个国家、哪个城市的,是否属于你们产品的目标市场,这个客人主要的产品经营范围及销售方式,是批发,零售还是邮购,是大客户还是小的中间商,客户的购买能力及诚意,客户对产品的熟悉程度,不同地区客户习惯等,然后针对性地实施外贸报价技巧,即“个性报价”。

了解客户对产品、包装、数量等需求
可以电话,也可以邮件,或语音方式。在对客户有基本了解的情况下,甚至可以向他建议其他更适合的产品,英语蹩脚不要紧,要把产品的术语记好,在打电话之前先想想要问什么问题,客人可能会问什么问题,最好写下来。如果客人愿意和你聊,还可以简单讲讲自己公司的历史和经营理念,树立自己供应商的形象。反正就是要给他一个除了价格之外,选择你做供应商的理由。

确定报价

如果客户的购买力较强,你可以适当将价格报高一点,反之偏低;如果客人对此产品和价格非常熟悉,建议采用“对比法”,突出自己产品的优点,同行的缺点。
价格接近底价,从一开始就“逮”住客人;如果客人性格比较直爽,不喜欢跟你兜圈子讨价还价的,你最好还是一开始就亮出自己的底牌,以免报出高价一下子把客人给吓跑。如果客人对产品不是很熟悉,你要多热情地介绍该产品用途及优点,价格可报高一点;如果客人对价格特别敏感,每分每厘都要争,而客人又看中了你的产品,你一定要有足够的耐心,跟客人打一场“心理战”。

制作报价单
详细、明确、突出特点。
事后跟进

生意都是一次次的交流谈出来的,如果你报价后直接拿到了订单那才不正常。所以报价后应该继续强化客户的认识,顺便了解他的运作规律,采购计划,销售计划等。
如果新客户发来询价单,你及时回复其外贸报价后,却没有下文。要想下:是你报价太高吓跑了客户,还是报价太低,让客户一看就知道你不是行家里手,而不敢冒险与你做生意?那更要时刻跟进,想办法进行补救。
报价方法掌握了,但是我们会经常有一些疑惑,尤其是对于入行不久的外贸人来说,如何能区分哪些是正常潜在客户,哪些是套价呢?
套价
此类客户大多懒得说太多话,大多数会掩盖或者编造公司信息,只要仔细调查就会知道。所以收到询价后一定要淡定,除非是你百分百有把握的客户,否则建议一定要去查查对方的客户信息。

潜在客户
此类客户经常在淡季出现,很可能成为你旺季的买家。所以一定要给客户留下好印象,让客户记住你,并定期进行维护,但要注重频次。

正常客户
此类客户是最好判断的。客户会选择好几家供应商作比较,如何让你们的产品脱颖而出、突出最大的优点,最好是一下就能get到客户的关注焦点。

着急采购的客户
这类客户一般言词紧凑,但语气镇定。产品的规格、数量、包装等详细信息都会提出,这时候业务员要做到不紧不慢同时言简意赅循循善诱。此类客户邮件回复频率最高,很有可能直接要你的在线联系方式或者手机。要注意问他获取信息的来源,这可以成为判断依据;确认为意向客户,根据客户问题解决保持跟进的话,快速下单不是问题。


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2018年1月1日起,国际e邮宝部分路向资费将相应进行调整

Jerry 发表于 : 2017-12-19 13:13
http://shipping.ems.com.cn/not ... 10356 版权声明:此内容版权属于麦言...

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http://shipping.ems.com.cn/not ... 10356


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提升电商操作能力分数,抢占先机

采蘑菇的小苹果 发表于 : 2017-12-18 14:25
阿里巴巴国际站电商操作能力分数火速上线!店铺权重立见高低,你的电商操作能力分数又如何呢?  为什么要提升电商操作能力分数呢?首先阿里是通过这...
阿里巴巴国际站电商操作能力分数火速上线!店铺权重立见高低,你的电商操作能力分数又如何呢? 
为什么要提升电商操作能力分数呢?首先阿里是通过这个分数来判断供应商的服务能力的,也会根据你的电商操作能力分数分配资源,具体分配如下: 

QQ截图20171207202309.png


那么我们就会发现,大于80分的供应商获得的资源是最多的,也能够为平台带来很大的流量,所以提高操作能力分数显得尤为重要。 
接下来,我们就来看看,电商操作能力分数是由什么组成的 
首先它是分成四个分数的, 
信息展示得分(30)+商机获取得分(25)+商机处理得分(20)+线上交易得分(25)=100。 
信息展示得分是通过总曝光词数,产品信息质量分,旺铺转化率来计算的。 
商机获取得分是通过总访客数,点击率,总反馈数,近6个月反馈增长率来计算的 
商机处理得分是通过订单转化率,及时回复率,平均回复时长,RFQ市场表现分来计算的 
线上交易得分是通过卖家交易等级,信保订单按时发货率来计算的 

那么我们如何提升分数呢?今天小苹果就和大家分享如何提高信息展示分和商机获取分,商机处理分和线上交易分会在下节和大家分享。 
提升信息展示分的要点: 
1.    产品信息质量:必要的基础分数,而且是比较容易获取的,大家都应该注意,产品相关性完整度和图片的质量都是我们要注重的。 
2.    旺铺转化率:这个大家都会懂,从曝光转化到点击,从点击转化到反馈,都关乎到产品的主图,旺铺的装修,详情页的设计。 
3.    总曝光词数:提高曝光产品,大家在和同行或者TOP10做对比的时候,就会发现总曝光产品数也会计算在里面,也能容易地看出差距。优化标题,获取热度高的关键词,发布优质的产品,把产品推橱窗,用P4P增加曝光,都是有用的提高曝光的方法。 
提升商机获取分数的要点: 
1. 点击率:除了常规的标题,关键词,主图,价格影响我们的点击的,还有MOQ,属性,还有交易等级,及时回复率,这些都会影响到点击率,这提到的包括上文提到的关键词,可以看看之前的文章,如何查找关键词?【小苹果原创】找不到关键词?不存在的
2. 总反馈数:这和上文提到的也有一些相关性,比如优化详情页,旺铺首页装修,推广优质的产品做橱窗,或者是P4P等。都是一系列能够提高反馈的途径。
3. 总访客数:有一个大家会比较忽略的点,就是提升详情页的打开速度,这可以让客户有比较好的浏览体验。再者,在详情页加入关联营销产品,这点如何操作,可以参考这篇文章。【小苹果原创】轻松解决一图关联多个产品问题
4. 近6个月反馈增加率:提升询盘数量,这点是比较好理解的,只要我们近6个月反馈月环比平均值提高了就可以。但是只有我们把前面的都做好了,提升询盘数量才变得可实现。
 


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【小苹果分享】新思路运营国际站,学习一下

采蘑菇的小苹果 发表于 : 2017-12-06 18:59
一个国际站B2B平台的运营,从整理产品参数到发布产品,优化关键词到数据分析,都需要对电商平台有深厚的了解,那在业务压力非常大的外贸人来讲,特...
一个国际站B2B平台的运营,从整理产品参数到发布产品,优化关键词到数据分析,都需要对电商平台有深厚的了解,那在业务压力非常大的外贸人来讲,特别是刚接触电商平台的新手,内心是分分钟想与世界为敌的,因为需要花费非常多的时间和精力,并且很多人在操作的过程中是迷茫的,不知从何下手,那今天我给大伙来梳理下运营一个国际站的思路和应对策略~
 平台基础建设
一、视觉设计,打造专业精致旺铺
一个电商营销的B2B平台,首先一样要有一个展示公司专业度的旺铺,网站上的每一处设计都应该是有目的的,而设计的最终目的都是为了引导买家对企业产品感兴趣,对企业的实力更加信任。
一个好的旺铺标准:
§   视觉营销设计,企业文化理念的体现
§   一定要有链接,做引流布点
§   体现外贸专业度
二、关键词选择
关键词是什么意思呢,关键词是买家对要采购产品的称呼,我们知道每个产品类都有不同的叫法,
比如水龙头可以叫做faucet,也可以叫做tap,再比如纸尿裤可以叫做diaper,也有很多客户称为nappy;
并且每款产品都有不同的特性、用途、材质,再加上每个国家每个买家的搜索习惯都不一样,如果我们能够把这些关键词都覆盖到的话,买家找到我们的几率就越大,也就是曝光会更大。
所以我们首先需要通过各种渠道收集行业相关词。
那么没有质量没有效率的曝光自然得不到我们所想要的订单。如何让我们的曝光得到更准确的客户需求信息,在这里我来分享下合理设置关键词的技巧:

1、站在客户的角度考虑
首先,要仔细揣摩你的潜在客户的心理,绞尽脑汁设想他们在查询与你有关的信息时最可能使用的关键词都收集出来。你找到的关键词越多,买家覆盖面也越大,也就越有可能从中选出最佳的关键词。
2.根据产品、目标市场等因素来确定
同一个产品,针对欧美市场和针对亚非市场,很明显关键词要有所区别。
3.尽量避免使用行业太泛的关键词
关键词要精准,要和你的产品紧密相关,尽量避免使用行业意义宽泛的关键词,比如sanitary ware,这明显是个行业大词卫浴产品,它可以包含面盆、浴缸、清洁用品、水龙头等等,但是你的主推产品类是水龙头,那你的行业大词就应该以faucet为主。本部分设定了隐藏,以下是隐藏的内容
4.同时也要避免关键词过于狭窄
不要为了排名而选择搜索量很小的关键词;换句话说,如果关键词排在首页,但是没有搜索量也是没意义的,比如“keep warm cotton soft knitted hat for baby”,这个词比较精准,但是搜索量太少,做到首页也没有多少访客,意义不大! 
产品图片拍摄的再有质感,对应属性填写的再准确有优势,产品非常吸引买家,但如果产品核心词没确认好,真正有需求的买家也很难找到我们,关键是选词。
三、发布高质量产品
如果大家操作过B2B平台,都知道每个平台对于发布产品都有其基本的规则,想要发布一个高质量的产品,重点在于清楚关键词在整个产品详情里面的重要性,比如阿里国际站,这边我来给大家梳理下。
1.关键词与类目的关系

一个高质量产品的基础是要选择正确的类目,这个道理大家都懂,那很多伙伴的问题点就在于如何审核类目。
大家知道在选择类目的时候,需要做的就是把关键词输入进行查询,看下对应是在哪些类目里面,如果关键词输入不一样的话,展示出来的类目也会不一样,这个说明什么呢,说明类目是由关键词决定的,那我们每次发布新产品的时候,三个关键词都是要修改的,如果改了关键词,类目就有可能不匹配了,所以这个时候就需要先审核类目是否正确。这个是发布产品第一个要注意的。
2.关键词与产品标题的关系
先说说产品标题是什么意思,也就是产品名称,产品名称是买家搜索的第一匹配要素,它出现在搜索结果的核心位置,用于买家精准定位产品。
A. 与买家的搜索词相匹配
简单来说就是,你希望买家用什么词搜索时看到你的产品,那么就把这个词包含在你的产品名称中。
B. 更精细的产品定位

也就是,在前面的基础上,你的产品名称还要包含比如产品特征、产品卖点等修饰词,比如你的搜索词是casual shoes,而要买休闲鞋的买家可能特别关注鞋子的款式、面料、透气度、舒适度等中的某几个特性,那么你要在这几项中挑选作为修饰成分写在产品名称中。
简单来说,产品名称=产品特质(材质,质量,工艺,类型,性价比,所在地,用途,目标群体等)+买家搜索词
那关键词与标题的关系是什么呢?
产品名称是第一匹配要素,关键词是对产品名称的校正,如果填写的三个关键词都包含在标题中,并且类目都是正确的,那三个关键词跟标题的相关性就非常高,从而系统就会对这三个关键词加权,也就是排名会优先于这个产品信息中的其他词。 资源整合
一、行业精准词锁定排名
很多时候你会发现,精心优化上去的大词能给你带来大量的曝光,但并不能带来高质量的询盘,因为大词热度高但太泛,所以玩电商比较久的伙伴都知道要锁定行业的精准词上,所谓精准词,就是热度相对大词来说比较低,但重点是词比较精准,如果我们重点关注这类词,也就是对精准词进行卡位,锁定排名,保证引进来的是高质量的曝光。
那如何卡位呢?在平台首页出现多个产品,也就是一页双曝光或多曝光,那这就需要利用多个广告资源。
· 审核自然排名
1.确认这个词的自然排名是否能在前三页,最好是第一页内;
2.若自然排名在第二页以后,优化产品或重发新产品覆盖这个词,做到排名第一页;
· 确保橱窗产品有设置这个精准词,并优化排名靠前
· 若有推广直通车,确保这个词有加入推广,并出价排名第一页,最好在前五位
二、转化率提升与优化
当你把所有相关关键词都覆盖了,所有产品类都发布完后,发现关键词排名慢慢往下降的时候,你的第一反应是我发布的产品有问题吗?如果都按规范的步骤操作了,那这时就要考虑产品详细展示的内容是否够吸引买家,也就是产品的转化率。
首先考虑的是产品的详情页内容,这个我在上一篇文章里详细讲解了,具体参考《闭环产品详情页的布局策略,你真的做到了吗?》
三、打造爆款,个性化营销

一个电商平台想得到持续稳定的询盘,必定会有几个标杆的产品,也就是几个转化率比较高的产品,你会发现后台的大部分询盘可能都是从这几个产品来的。
这种情况的好处是什么呢,至少后台有几个产品支撑着询盘量,并且这些产品的权重也会比较大,也就是排名会更加靠前,能把买家引到旺铺内浏览更多的产品,毕竟来者都是客嘛。但如果你能更好的利用这些爆款,那效果就不一样了。

怎么利用呢,这就需要对后台整体的数据进行分析,并结合橱窗和直通车资源位来打造爆款。

1.筛选转化率高的产品数据管家-我的产品筛选反馈高的产品
数据管家-访客详情筛选买家停留时间较长的产品
反馈量高和停留时间长的产品说明转化率较高。
2.扩展词来源
我的产品-词来源查看来源词
首先查看带来曝光点击的词是否足够多,如果来源词少,就可以通过优化产品标题等增加关键的属性词,这样更多的词才有机会引到这款产品。
其次查看匹配的词是否都加入到直通车进行推广,利用广告资源锁定这些词的排名。
3.打造爆款
加入到直通车推广后,这些词对应设置优先推广,把这款转化率高的产品设置为优先推广,也就是利用广告资源把多个流量引到这款产品,这就是打造爆款。
作为外贸人,我们不是不会操作和运营电商平台,而是看了太多的相关知识,听了太多的培训课程,没有整理出自己一套的操作思路,希望这篇内容的分享能够帮助到大家。

 


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【小苹果原创】接待客户有方法,订单才能留下来

采蘑菇的小苹果 发表于 : 2017-11-28 16:02
开发客户很难,但是留住客户更难! 相信很多阿里巴巴国际站外贸人都经历过接待客户的事情,但是最后能把订单谈下来的却寥寥无几,所以有时候你也会感...
开发客户很难,但是留住客户更难!

相信很多阿里巴巴国际站外贸人都经历过接待客户的事情,但是最后能把订单谈下来的却寥寥无几,所以有时候你也会感叹,能不能把客户谈下来,还真是看缘分啊!

请你相信我,客户千里迢迢奔赴中国,绝对不是因为迷恋中国风光,或是爱上中国美食,客户既然来了,肯定是有合作意向的,不然你以为谁会有那么多时间,不顾飞机失联的危险只为来见你一面啊,别天真了好吗?醒一醒,抓住客户的订单才是正经事好吗?

但是也不用太过于战战兢兢,正常沟通就好,客户也是人,重要的是要体现你的专业性,让客户能够有所收获,你自然订单也就能够到手啦!

那我们要怎么准备呢?

 了解客户的心,谈判才能有内涵

客户来的时候,除了必要的问候之外,切记不要和客户聊太多个人的事情,因为很浪费时间,而且国外客户会感觉你在侵犯他的隐私,毕竟文化不太一样,所以尽早进入工作状态是一个最好的选择,机会让你看起来很专业,也不用担心会犯错误。

聊天的内容可以参照以下几个话题:

1>      客户的目标产品是什么?

2>      客户对我们的样品感觉如何?

3>      客户对产品质量和检验有什么特殊要求?

4>      客户对交货期有什么要求?

5>      客户对包装有什么具体要求?

6>      ……

这些其实是一些常规的问题,但是一定要有条理性地和客户聊,我建议最好形成自己的逻辑,然后对每个客户都那样聊,帮助自己更容易抓住客户的点。切忌毫无目的毫无逻辑的想到哪问到哪,客户会觉得不舒服,你也很难记得自己都问了什么。

 全面了解客户公司信息,行业信息

在客户来访前你就应该将客户的公司信息全面了解清楚,包括公司性质,公司规模,公司年订单量,公司市场划分,公司的客户群等等,在聊天中客户可能会聊到一些关于公司的问题,到时候你可以自信的说出来,客户会觉得你很重视这一次会议,会更加信任你们公司,订单的成交率又上升了几分!

在了解客户公司信息的同时,你也要竟可能的了解整个行业的信息,不只是国内竞争者的情况,还有整个行业的发展趋势,以及市场的增长情况,市场份额如何等等,了解国内竞争者情况是为了让你在报价的时候可以更加合理,了解整个行业的情况是为了能跟客户聊一聊市场情况,以从客户那里了解到更多客户对于市场的看法,了解得多了,你会更理解客户的。 整理会议信息,抓住客户的关注点

能在会议中直接下单的毕竟不多,所以后续的跟进也很重要。你要学会将会议中有价值的东西记录下来,通过这些信息从而更深一步的去分析客户,挖出客户的关注点,比如质量,价格,售后等等,然后针对客户的关注点写一封回访信,一举拿下客户订单。同事整理信息也有助于你更加了解整个行业的信息,更加完善自己的思路,积累经验,为下一次谈判储备能量。

 还有几点谈判中的小建议说一下:

1.不要一味的退让,要有自己的底线。

没有客户喜欢一味退让的公司,毫无底线反而会让客户怀疑你们的实力。

2.尊重客户。

客户可能来自各个国家,会有不同的文化,背景,宗教信仰等,在接待前就要了解清楚,然后在接待中时刻注意尊重客户。


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【小苹果原创】如何把客户资源利用极致(思路和方法)

采蘑菇的小苹果 发表于 : 2017-11-24 11:49
哈喽大家好,小苹果又来和大家分享了 大家都知道,现在国际站的竞争越来越大,资源分配就会越来越少,如果没有利用好起来这些资源,就会觉得国际站越...
哈喽大家好,小苹果又来和大家分享了

大家都知道,现在国际站的竞争越来越大,资源分配就会越来越少,如果没有利用好起来这些资源,就会觉得国际站越来越难做啦!

既然开启了国际站,那么国际站的资源就一点都不能浪费!机会往往就在一个不起眼的信息中。

首先我们通过国际站来的商机有以下几种:

RFQ、询盘、访客

通常我们会对这些客户进行一个询盘的回复,或者是后续的一个电话联系,线上联系等等。而那么发了询盘之后还不回复的客户呢?你有去进行二次跟踪吗?

这些回复了询盘之后没有回复的,访客来了但没有发起询盘的,RFQ不回的,难道没有别的办法了吗?有的!

利用好这些,导出这些客户信息,导入邮件群发器,进行二次营销。

首先,我们通过e助手国际版的客户名片http://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=14.0 

QQ图片20171120094558.png


这里的客户名片是包括RFQ、询盘、访客的这些客户信息,然后点击导出,之后再把文件转成CVS格式的文件。

之后我们就通过邮件群发来营销我们的客户啦~

什么邮件群发器比较好,小苹果摘一段知乎上一位大神的几个邮件群发器对比内容,大家参考参考,

从易用性和价钱上分析。
(1)SendGrid提供了比较丰富的API, 包含WebAPI和普通的SMTP 样例API并同时支持多种语言;可以通过webhooks订阅邮件事件,报表分析也比较详细;价格方面还是比较低廉的,可以发触发邮件和newsletter;推荐使用。价格方面参考http://sendgrid.com/pricing.html  
(2)Postamark相对SendGrid可能没有那么成熟,貌似只提供Web API方面的接口,不过webapi使用还算挺方便。也提供webhooks进行邮件跟踪,价格方面$1.50 per 1000 credits。https://postmarkapp.com/pricing  
(3)MailChimp感觉也很专业,提供丰富的api进行调用,当然报表清晰,如果是trasaction email使用mandrill来完成,感觉相当专业,也有很好的报表;mailchip支持大批量的邮件列表的发送。价格方面参考http://mailchimp.com/pricing/  ,根据不同的服务收取不同的钱。
(4)Amazon SES 还是比较靠谱的,但是如上面所说报表不是很好。
(5)另外mailgun真的比较专业,可配置dkim,spf, webhooks。api方面也很丰富,而且各种数据分析还不错。国内sendcloud貌似也在做相同的事情。

个人觉得sendgrid, mailchip / mandril和mailgun比较强大。当然着看业务需求了。如果觉得沟通不方便,国内的服务提供商也可以。

国内的服务提供商小苹果推荐sendcloud,sendcloud提供多种接口来协助开发者和创业者完成邮件的发送与追踪任务的第三方邮件发送服务平台。并且群发起来也很方便,企业版的话是按照群发邮件数量收费的,也就是群发多少收费多少,收费很低,而且能够判断垃圾邮箱,退订邮箱等。https://sendcloud.sohu.com/  

QQ图片20171120094612.png


但是sendcloud主要面向开发 ,也就是说自己要开发一个群发器,小苹果平时是比较常用这个的。使用非常方便,在网页上建立邮件模板之后,就通过群发器来群发了,后台还能随时查看数据。

将从e助手国际版导出来的客户信息导入领英

https://www.linkedin.com/mynetwork/import-contacts/intro/?transactionId=null 

QQ图片20171120094623.png



这里注意文件格式要CVS/TXT/VCF ,文件中只需要邮箱和姓名两列数据就可以

QQ图片20171120094634.png



批量导入后,领英就会自动邀请客户,接下来,我们就可以通过领英来与客户建立联系了!


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外贸常用的营销方法

陈轩然 发表于 : 2017-11-17 14:25
1、搜索引擎营销 这是营销界最重要的的搜索方式之一。搜索引擎营销有被动和主动搜索两种。其中,被动搜索包括:搜索引擎竞价(PPC),搜索引擎...
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1、搜索引擎营销
这是营销界最重要的的搜索方式之一。搜索引擎营销有被动和主动搜索两种。其中,被动搜索包括:搜索引擎竞价(PPC),搜索引擎优化(SEO)。大部分网站都会不断优化网站结构,获得更好的自然排名结果。不过这是一项长期的工作,需要商家长期的投入和关注。这样的方式更加稳定和持续,对技术这块的要求比较高,建议寻找实力强的公司来操作,而非组建自己的搜索引擎营销团队!

2、社交媒体营销
社交媒体的影响力自然是不言而喻的,国外的社交网站用户活跃度更高,社交网站的影响力更强,人们会借助社交平台来晒自己的收藏,分享自己的新宝贝,交流生活方面的问题。商家会借助facebook,twitter,linkedin等社交网站的分享和互动特点来推广品牌,从而形成很好的口碑传播。而重要社交平台的电商模式也越来越完善,这就更为利用这些平台做推广创造了有利的条件。

3、国际贸易平台
现在国内的国际贸易平台也有不少了,选择国际贸易平台营销的时候,商家应该结合自己的产品特点选择相应的平台。

4、邮件营销
邮件营销的方法之前我们也写过很多次了,相信大家也或多或少的有所了解了。邮件营销是常用的推广方式,也是投资最小的一种。不过随着网络的发展,现在邮件营销可以做为辅助,而非首要的推广选择,至于具体情况还是要看每个企业自身的状况!

5、网络广告营销
网络广告的投入相对来说,成本较大,但效果也是立竿见影的。比较热的的视频或者社交平台都是可选择的范围。搜索引擎也是主要的,比如Adwords广告,门户对口网站直接投放广告则是广告联盟。

6、社区论坛软文营销
国外社区和论坛的活跃度非常高,只要有人发言,一般都会有人回应。因此很多商家在利用行业社区做产品推广时会随意打广告,带上自己网站签名链接等等,其实这样往往会适得其反,引起国外用户的反感,封号是常见的事情。这足以看出软文的重要性,量不在多,有用才行。

7、视频营销
这个适合中型以上的企业,但小型企业随着越来越好的发展一定会进入这个阶段嘛,所以在这里小编也为大家添上视频营销这么一条了。我们经常在国外知名网站上看到一些知名产品的广告,一旦成功,口碑的影响力将是无法想象的。不过最关键的是视频广告一定要有创意,这样才能病毒式营销,直插用户软肋,吸引用户眼球。
 
 
 
 
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【小苹果推荐】询盘回复的7个沟通模板

采蘑菇的小苹果 发表于 : 2017-11-07 15:45
小苹果给大家收集了一写询盘回复沟通的模板~不谢~哈哈哈  1.在没有收到询盘时,可以主动发信推广自己的产品  注意:要告知对方你的信息源,进...
小苹果给大家收集了一写询盘回复沟通的模板~不谢~哈哈哈 
1.在没有收到询盘时,可以主动发信推广自己的产品 
注意:要告知对方你的信息源,进行自我介绍,表达合作的意愿。 
   Dear Sirs, 
   We learned from your store on Alibaba.com that you are in the market for arts and crafts. 
   We are ABC company, specialized in the export of arts and crafts. We attach a list of products we are regularly exporting,you can also visit our store on Alibaba.com. 
 Should you be interested in any of our products, 
  please let US know and we shall be glad to give you our best quotation. 
  We look forward to receiving your inquiry soon. 

    Yours sincerely, 
   (Your name) 
  
2.推广促销活动 
  Dear X, 
  Right now Christmas is coming, and there is a heavy demand for Christmas gifts. Here is our Christamas gifts link, please click to check them. All the products are now available from stock. Thank you for your consideration. 
  Regards, 
  (Your name) 


3.回复一般询盘 
   Dear X, 
   Thank you for your inquiry of May 5. 
   We have these items in stock,our products are both excellent in quality and reasonable in price.   Right now, we offer a 5%discount for bulk purchase 
   Thank you again for your interest in our products.If you would like to have more information please let US know.We look forward to your early reply. 
   Best regards, 
   (Your name) 


4.回复具体询盘 
     Dear X, 
     Thank you for your inquiry of May 5 and we are pleased to send you our quotation for the goods you required as follows: 
     Commodity: Men’s T-Shirt in assorted colors. Item No. AC-101 
     Quantity:100 dozens 
     Size:Large (L), Medium (M), Small(S) 
     Price :at USS$60 per dozen CIF Kobe 
     Shipment: in June,2016 
     Payment :by irrevocable L/C at sight 
    This offer is subject to our final confirmation.If you find it acceptable,please let us have your reply as soon as possible. 
      Your faithfully, 
      (Your name) 

5.报价 
注意:回复询盘和报价,可以适当谈及市场和供应条件,催促对方下单。 
      Dear X, 
      Thank you for your inquiry of May 5,at your request, we are making you ,subject to your accepatance 
reaching us not late than May 10, the following offer:“1000 
sets of Color YV Sets , at USD500 per set CIF Hamburg. 
     Other terms and conditiongs are same as usua.” 
     As we have been receiving a rush of orders now ,we would advise you to place your order as soon as possible. 
    Yours sincerely, 
    (Your name) 

需要特别注意的点: 
注意:报价分为实盘(Firm Offer)和虚盘(Non-firm Offer) 
实盘对报盘人有约束力,在实盘规定的有限期限内,实盘一经接受,就可以达成交易,报盘人不得随意撤回或修改实盘的内容。实盘常用的表达方法如下。 
The offer is subject to your acceptance reaching us not later than May 10; 
The offer remains firm(valid)until May 10; 
Our offer will remain valid for ten days…
虚盘是报盘人有保留的愿意按一定条件达成交易的表示,虚盘对报盘人没有约束力,报盘人嗯可以随时撤回或者修改虚盘的内容,虚盘常用的表大方法如下。 
The offer is subject to our final confirmaljofl: 
The offer is subject to change with0LIt flofice: 
We offer,subject to goods being unsold.

6.回应买家砍价 
      Dear X, 
      Thank you for your letter of May 17.As regards your counter-offer.we regret we can't accept it because we feel mat the price 1isted is reasonabIe and leaves us limited profit already, 
      However,in order to meet you on this occasion we are prepared to grant you a special discount of 5% on condition that your order is not less than 1,000 pieces. 
      We hope to receive your order at an early date· 
       Best regards, 
      (Your name) 

7.提供形式发票 
     Dear Sirs, 
     Thank you for your letter of May 25,we are sending you herewith the required Proforma Invoice in triplicate. 
      Please note that our offer remains valid until November 15.Please place your order as soon as possible,because we running out of our stock. 
      Yours incerely, 
      (Your name) 

 


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在展会上开发客户

Hanna 发表于 : 2017-11-03 11:59
在展会上开发客户,沟通是关键,俗话说,沟通是一座桥梁,把桥梁搭好了,那么跟客户的关系就更为巩固了。但在开始如何搭建这座桥梁呢? 首先,要热...
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在展会上开发客户,沟通是关键,俗话说,沟通是一座桥梁,把桥梁搭好了,那么跟客户的关系就更为巩固了。但在开始如何搭建这座桥梁呢?

首先,要热情大方,大家都知道,外国友人生来就具备热情,自然也喜欢热情的人,会有一种亲切感,所以当遇到外国友人,不妨热情打招呼问候,他们也会很热情的回馈您的问候的,这时沟通的第一步就这样打开了。然后做一个简单的自我介绍以及公司介绍,作进一步沟通。假如在这一步被客户拒绝了,也不要灰心,做这一行被拒绝是再正常不过的事情了,毕竟每个客户的需求都不同,你的产品也不会适合到每一个客户,要知道,心态好是销售的关键,保持好心态,继续寻找你的客户。

如果客户表现出对产品感兴趣的时候,不要着急推销,不要为推销而推销,这样的推销多半失败,在推销产品之前,先要推销自己,那怎么样推销自己呢?推销自己的关键是什么呢?——就是建立信任的桥梁,用个人魅力获得客户的信任。

关键就是要站在客户角度想问题,主动了解客户需求和挖掘客户需求,在沟通过程中要让客户感觉你是在帮助他,为他解决问题,而不是一味推销产品。然后从中体现出产品的价值(如产品的特点,功能,优势等),这些基础的问题解决了,客户就会很自然地信任你了,获得客户的信任后,再来谈价格的问题,这样客户就会比较容易接受你个人和产品了。相反,在缺乏信任的基础下,一开始就谈价格,而且又体现不出产品的价值,那么就算再便宜,相信客户也是不会考虑的,因为你没有合理的理由让客户购买你的产品。

其次,记得把公司的独立网站展现给你的客户看,让客户对你公司进一步了解,这样客户对你司的印象和产品会更加深刻哦,最后在留下客户联系方式之余,可别忘记把你司的名片给客户了,不然展会结束后,客户想主动进一步了解你司就困难了,可能甚至会把你给忘记了,毕竟展会上客户的选择太多了。
 
 
 
 
 
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【小苹果说国际站】一封直击人心的开发信

采蘑菇的小苹果 发表于 : 2017-11-02 09:46
外贸人写开发信是每日必要日常工作,其实我也不喜欢称之为工作,因为把开发信当成自己的日常流程来写,就想吃饭睡觉,才会显得不那么累,加上工作两个...
外贸人写开发信是每日必要日常工作,其实我也不喜欢称之为工作,因为把开发信当成自己的日常流程来写,就想吃饭睡觉,才会显得不那么累,加上工作两个字,就难免会变成抱怨的借口了。连Andy大神都每天诚诚恳恳地写开发,我们还有什么理由不写呢?! 
我们的开发信的一般格式; 

To:Mr. XXXX, Purchasing Manager,(just for your reference ) 
IBM( company name) 
Add: (mailing address) 
Tel: (don’t tell me you don’t know your prospect’s tell if you are a sales) 
Fax: (ditto) 
Mobile: (ditto) 
Others: (ditto) 

Dear Sir,Sub:  XXX Qualified Manufacturer and Reliable Business Partner
接下来就是开发信正文;
Thanks and with best regards,
Your signaturePosition:
COmpany:
Tel:
Fax:
Web:
这是比较正规规范的一个格式,其实这种格式也是比较能让客户一目了然的,开发信不外乎就是要引起客户的共鸣,把自己想要表达的东西表达清楚就可以了,不要过多增加无畏的修饰,这是比较忌讳的。 

格式说完我们来说下开发信的原则,开发信跟我们人一样,也是有原则的,只有你认真写开发信,客户才会感受到来自于你的尊重,敷衍的开发信客户一眼就看得出,甚至看不会看,那么你这封开发信就没有意义了~ 

七大原则: 
一、Courtesy 礼貌 
 语言要有礼且谦虚,及时地回信也是礼貌的表现。 
 例如: 
 We have received with many thanks your letter of 20 May, and we take the pleasure of sending you our latest catalog. We wish to draw your attention to a special offer which we have made in it. 
 You will be particularly interested in a special offer on page 5 of the latest catalog enclosed, which you requested in 
your letter of 20 May. 

二、Consideration 体谅 
 写信时要处处从对方的角度去考虑有什么需求,而不是从自身出发,语气上更尊重对方。 
 例如: 
 “You earn 2 percent discount when you pay cash. We will send you the brochure next month. ”就比 “We allow 2 percent discount for cash payment. We won't be able to send you the brochure this month.” 要好。 

三、Completeness 完整 
 一封商业信函应概况了各项必需的事项,如邀请信应说明时间、地点等,确忌寄出含糊不清的信件。 

四、Clarity 清楚 
 意思表达明确,要注意: 
(一)避免用词错误: 
 例如:As to the steamers sailing from Hong Kong to San Francisco, we have bimonthly direct services. 
 此处bimonthly有歧义:可以是twice a month 或者once two month.故读信者就迷惑了,可以改写为: 
 1.We have two direct sailings every month from Hong Kong to San Francisco. 
 2.We have semimonthly direct sailing from Hong Kong to San Francisco. 
 3.We have a direct sailing from Hong Kong to San Francisco. 
(二)注意词语所放的位置: 
 例如: 
 1. We shall be able to supply 10 cases of the item only. 
 2. We shall be able to supply 10 cases only of the 
item. 
 前者则有两种商品以上的含义。 
(三)注意句子的结构: 
 例如: 
 1.We sent you 5 samples yesterday of the goods which you requested in your letter of May 20 by air. 
 2.We sent you, by air, 5 samples of the goods which you requested in your letter of May 20. 
  
五、Conciseness 简洁 
(一)避免废话连篇: 
 例如: 
 1.We wish to acknowledge receipt of your letter...可改为:We appreciate your letter... 
 2.Enclosed herewith please find two copies of...可改为: We enclose two copies of... 
 (二)避免不必要的重复: 
 (三)短句、单词的运用: 
 Enclosed herewith----->enclosed at this time----->now due to the fact that----->because a draft in the amount of $1000----->a draft for $1000 
六、Concreteness 具体 
七、Correctness 正确 
 
更多咨询看小苹果专栏~
也可私信我


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转化率最高的三个海外邮件营销平台

翼羽 发表于 : 2017-11-01 14:22
一、Campaign Monitor  Campaign Monitor在邮件营销软件供应商中属上乘之选,除了优质的客户服务,该平台的用户...
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一、Campaign Monitor 
Campaign Monitor在邮件营销软件供应商中属上乘之选,除了优质的客户服务,该平台的用户界面友好、简单易操作。通过拖放式邮件生成器,营销人员可创建个性化模板,确保收件人不会对你发出的邮件置之不理!有了Campaign Monitor小助手,企业即便没有专业的平面设计人员或程序员,也能制作出专业的电子邮件,而且平台生成的邮件版式可兼容所有电子账号(包括Outlook)。 
Campaign Monitor因其直观简洁的自动生成功能出类拔萃。您可根据收件人的兴趣个性化定制邮件的风格和内容,同时添加一些资讯或者折扣。推荐这个平台的的另一原因在于它优质的客户服务。平台拥有专业的营销专家提供全天候24小时客户服务支持,确保您能成功及时推送营销广告。 
二、SendGrid 
SendGrid是另一个深受营销人员喜爱的邮件营销平台,目前已帮助10多万家企业完成邮件营销计划,这都得益于它强大的发送功能。SendGrid的工具操作也很简单,很适合入门级的营销人员。 
另外平台配有详细的使用指导说明,帮助入门者掌握最佳的操作方法。此外,SendGrid还为用户提供数据库,以衡量营销广告的效果。 
三、MailChimp 
还有一个很知名的邮件营销平台MailChimp。MailChimp为营销人员提供了一个高效的拖放式邮件生成系统,营销人员可自定义推送内容。用户可根据点击数和搜索关键词选择客户并自动推送邮件。MailChimp还可向未完善个人资料和购物车未结账的客户自动推送促销邮件。 
邮件营销软件显然可以帮助我们更快更简单地制作专业的邮件。选择适合公司的平台时,要确保平台的操作简便性和内容定制化。当然,对于刚入行的新手,建议寻找有经验的客服支持的平台。
 
 
 
 
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【小苹果说国际站】优秀业务员如何凸显自己的产品优势?

采蘑菇的小苹果 发表于 : 2017-10-31 14:13
哈喽,今天小苹果跟大家讲的是优秀的外贸员如何凸显自己的产品! 在做外贸的时候,每个业务员都需要思考这样一个问题,那就是如何让产品深入买家之...

哈喽,今天小苹果跟大家讲的是优秀的外贸员如何凸显自己的产品!
在做外贸的时候,每个业务员都需要思考这样一个问题,那就是如何让产品深入买家之心?
但事实上销售的过程太让人挫败,而且我们很容易失去动力,于是本文将手把手教你如何让买家“念念不忘”。
买家来询盘时,该怎么做?
要从两个方面来看。
首先,在销售的过程中,我们要思考、研究并理解目标受众,设身处地为潜在用户着想,考虑每个客户的需求,自己应该推出什么类型的产品来满足他们的需求。
其次,任何经验丰富的业务员都知道,产品受欢迎程度会一直波动。不管你做什么产品,一定要展示自己的产品优势,以下5个步骤教你凸显产品优势。
第一步:看自己要卖什么产品
销售失败的最大原因之一是,就是只销售买家指定产品,没有研究是否有潜在买家或买家愿意购买产品,即产品有需求吗?首先我们要将产品销售方向进行熟知,指引着卖家最初的产品销售方向,之后才能进行研究。
首先我们要将产品进行归类,例如服装分为上衣,裤子,裙子等,罗列后进行具体化。

产品具体后可以让我们在与买家交流的过程中,快速的找出需求产品以及替代产品。那么如何将产品具体化?
第一步:按照产品用途进行分类,例如裤子分为运动类、休闲类等,用途是我们能为买家需求选对产品  
下一步:将分类产品进行细化,将产品的优势凸显出来,例如运动裤的材质,设计等产品分类后,卖家就要看产品是否与顾客的某个需求有契合之处。
第二步:确定受众
第二步,卖家需要了解自家产品潜在的用户类型。例如,以服装为例,本身旅游产品非常广泛,覆盖的受众可能有不同的年龄、岗位和财务状况。

一个学生的花费将比一位白领的花费更少,需求也不同。
例如按照年龄分类,服装客户群的定位大体分为以下四类:  
1.儿童婴幼儿(1月-8岁):婴幼儿服装的市场并不是最大的,最多有5-8%,实际数据可能会有偏差。但婴幼儿的市场确实最好做的。
2.新生代(15-25岁):新生代是指年轻的一代,也就是现在的80后、90后的消费市场,这类人群在服装市场的比例最大,可以占到50%左右。  
3.中年人士(25-55岁):这类客户的市场占到的比例大约为30%左右。 
4.老年人(58-80岁):对于老年人的市场来说,是21世纪以后才逐渐兴起并引起各大服装、旅游、酒店等服务行业的重视,在服装行业的比例大约是12%-15%因此, 一般的客户定位可以从年龄、性别、收入、消费习惯、民俗、文化、教育水平、客户心理、社会地位等方面细分。找到目标客户后,我们就开始进行销售了。
第三步:给产品添加额外价值
为了真正把产品卖出去,卖家要能给产品添加价值,因为市场中,有其他卖家也在销售同样的产品,卖家需要看自己的商店,是否能满足潜在消费者的需求并解决他们的问题,或是卖家是否能提供有价值或独一无二的产品。  本部分设定了隐藏,您已回复过了,以下是隐藏的内容卖家还要在自己的市场中成为“专家”,给买家提供足够的信息。专业化很重要,要学会让商店、产品和品牌更值得信赖,信息更丰富,对买家更加有帮助,最终促进业务发展。如果卖家可以添加这样的价值,那么他们提供的就不仅仅只是一种产品了,而是一套服务,这也让卖家能收取额外费率,因为人们更倾向于为更好服务买单。
第四步:调查行业趋势
正所谓知己知彼百战百胜,一旦找到自己的产品能让买家感兴趣,我们能为产品提供的额外价值,那现在就需要做一些调查了。卖家需要研究产品市场趋势、产品搜索量和消费者需求,以及现在有什么产品在售。网上有丰富的资源帮助卖家进行调研(这和查询关键词的方法相似,可以顺便一起get起来):
1、咨询谷歌
谷歌趋势是调查市场趋势、消费者兴趣和搜索数据的一个重要资源。它不仅会展示过去5年内的搜索量,同时还可以看到全球消费者最感兴趣的产品是什么。
卖家也可以利用谷歌趋势搜索它将展示近至一小时前,远至2008年网上最畅销的产品。
2、利用阿里巴巴下拉框搜索类似产品
选择相似产品名称后,就可以看到产品排名,点击进去,进行深究,同时还可以看到该买家的类目细分。
第五步:寻找有商机
查完市场后,我们基本了解了市场的状况了,这时候该为自己考虑了,我们要看看有哪些地方的可以为自己增加利润:
1、当地很难买到的产品。通过供应市场中很难买到的产品,卖家更能正中消费者红心,让商店更有利润。
2、小物品。卖家需要看产品有没有小到可以确保运费非常便宜,并且潜藏着较高的利润。
3、消费品。对很快就会用完的消费品,如果再佐以良好的客服,那么生意将源源不断,带来更多的销售额和利润。总结
世上没有完美的销售方式,无论卖家选择销售什么样的产品,诀窍就是要给产品增加价值,同时在需求和利润之间找到平衡点,只要有付出就会有收获。


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【小苹果说国际站】细节没注意,丢单的就总是你

采蘑菇的小苹果 发表于 : 2017-10-27 09:23
当销售的,会不会经常有一种感觉,明明自己付出的努力不会比别人少,可是就是没订单? 而且总是找不到自己到底哪里做错了,一遍一遍的排查自己的开发...
当销售的,会不会经常有一种感觉,明明自己付出的努力不会比别人少,可是就是没订单?

而且总是找不到自己到底哪里做错了,一遍一遍的排查自己的开发信,可是没有发现任何问题。

这样真的很抓狂!其实有时候并不是你出错了,而是你的细节可能没有做的那么好。

“细节决定成败”,“失之毫厘,差之千里”相信这些话你听得耳朵都起茧子了,可是你真的做好了吗?

1. 别把客户看得太生活。
很多人在对待客户的时候想要增加与客户的亲近感,所以硬生生将客户当做朋友一样来对待,随意在客户面前谈天说笑。这样的销售到头来往往落得两头空,既没订单,也没把客户聊成朋友。

工作毕竟是工作,客户想要看到的并不是你对他的亲和,他想看到的是你的专业度,你对待事情的认真度。

这样做到底有什么问题,举个例子你就明白。

很多客户的母语并不是英语,所以他们在使用英语与你沟通时其实也有一定的压力,而你在和客户聊天的时候一直说说笑笑,会让一些敏感的客户认为你是不是在取笑他。

特别是我们经常会有一个习惯,就是别人问你笑什么呢,很多人会说没什么,其实真的是没什么,但是会导致客户的紧张感,也会让客户怀疑你的专业度。

2. 好好说话,不要动不动就祭出公司规定。
这是一个什么情况呢?想一想你自己有没有这样的情况,当客户提出一些要求的时候,你就开始跟客户说,“我们公司规定…… ”,blabla的说一堆,你觉得客户有在听吗?  
其实当你用这种方式来跟客户谈判时,不但不能说服客户,还有可能起反作用,把客户搞毛了,客户可能再也不理你了!  
因为站在客户的角度,客户心理肯定会想,你有你的公司规矩,我也有我的公司规定啊!用这些生硬的借口来谈判,只会让双方的隔阂增大。最好还是能够以产品本身说动可户,这才是一个好的业务员应该做的事情。
   
3. 别把商务谈判当成辩论赛。
这一点和上面那一点有些相似,就是把和客户的谈判变成了两个人的争辩,如果真的是这样做,那丢单的不是你还能是谁啊!这种事情往往发生在那些年轻气盛的业务员身上,喜欢跟客户较劲,最后闹得关系非常僵硬。
在谈判中时刻要想着自己的目的是为了让客户能够下单购买我们的产品,而不是与客户争辩对错,所以沟通的时候要注意自己的语气,用词和一些说话的方式。
当客户提出不合理的要求时,第一反应不是去反驳客户,而是慢慢引导告诉客户什么才是更合理的选择。关键是你要听懂客户的需求,针对客户的需求下手,会获得意想不到的效果。这些细节并不是全部,在与客户谈判的过程中有太多细节需要你去注意,不然订单总会丢到你不明所以。

当业务的,时刻要记得谨言慎行,特别在和客户打交道的时候,别把你的“傻白甜”带到工作中,相信我,客户真的不爱“傻白甜”,客户要的是真诚认真专业的合作伙伴。


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【小苹果说国际站】回酒店就联系展会客户

采蘑菇的小苹果 发表于 : 2017-10-21 09:23
最近气温有点降了下来,广东终于降温了,从32度降到了30度!惊不惊喜,意不意外~气温是降了,但是大家忙展会还是一样火热。去展会一般都会站得...


最近气温有点降了下来,广东终于降温了,从32度降到了30度!惊不惊喜,意不意外~气温是降了,但是大家忙展会还是一样火热。去展会一般都会站得腿都麻了,话说得口干舌燥的,累阿,但是想想坚持这段时间就回去收割,咬咬牙忍一忍吧~ 


 附上展会时间表 

粘贴图片(6).png


相信在历年展会都有人会出现这样的情况:在展会上收到了不少名片,也跟一些客户在展会上聊得如火如荼,感觉客户对这些产品很有兴趣呀,这回有戏了,展会结束后就马上给客户发报价发目录表,准备大显身手撩客户了,结果怎么联系怎么发资料,客户就是不回复,可愁死了,这展会不能白忙活呀! 


  


各位听说过打铁要趁热吗?展会中和你聊得很多,聊了蛮久的客户就好比一块热到发烫的铁,这时候不打,非要等到整块铁都凉了才想起来要打,那肯定是很难的。 



你是不是在想着客人需要休息需要一段时间来思考,反正自己有优势?千万不能这样想!什么时候联系客户最好呢?必定是当天就马上联系客户是最好的。 


为什么这样说?说一说原因: 
1. 人的记忆力是有限的 
客户一天走了那么多展位,回家了还会记得你吗?客户早就跟别人聊好下单了。 
2. 加深客户对你的印象 
一般客户在展会上都会走走看看拍拍照,回到酒店再看看哪些真的比较喜欢的,这个时候要是我们能及时联系到客户,唤醒客户的记忆,加深客户的印象,那客户对公司和你这个人的印象必定会更加深刻。
3.  认同感 
客户觉得服务体感更好,对我们产生认同感。 
4. 客户喜欢积极的合作对象 
刚开始的总是新鲜,最先联系到客户的人,客户好感度肯定是最高的,这体现了对客户的重视。 


大部分人当天展会结束都是不工作的,想着今天很累,洗洗睡吧,明天又很累,但是你要想想,来展会的人都是有目的的,我们希望客户下单,客户希望找到专业的卖家。 



而更高效更快速地让客户得到他想要的信息就叫专业。很多客户都是专门来采购的,并不是我们想象的买买玩玩,逛吃逛吃的,而是从来到回去都是处于工作状态,千万不要错过让客户记住你的好时机,展会当天就联系客户吧各位。 



今天累,明天累,今晚不累一累的话,说不定展会回去以后就没得累了。





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【小苹果说国际站】新客户要找,老客户也要“维稳”

采蘑菇的小苹果 发表于 : 2017-10-20 15:18
客户这个话题一直源源不断,说个三天三夜没能说完,每个做外贸的,找客户就是一项重要的课程,找平台找客户,这两个话题小苹果大概能说个一年。 平台...
客户这个话题一直源源不断,说个三天三夜没能说完,每个做外贸的,找客户就是一项重要的课程,找平台找客户,这两个话题小苹果大概能说个一年。

平台有了,客户才能找!但是,千万不能为了找新客户而忽略了老客户啊!这样老客户就会很不开心了,后果就很严重,随时损失个几百万,所以今天就说说怎么维护好我们的“老客户”。

通常老客户或多或少都已经“光顾”过我们拉,所以对于售后也是比较重要的,毕竟谁都喜欢被重视呢,总不能客户款付完就把他扔一边了,这样的话客户也不会再二次下单了。

 关于售后

1.    询问客户对产品的满意程度

2.    询问客户对产品的建议

客户已经有接触过我们的产品了,所以对我们的产品有一定的了解,那么这时候咨询客户,客户一定有话说。一方面是看看客户对自己的产品是否有不满意的地方,另一方面也能当做产品调研,这样对客户也好,对自身产品也会有一定的提升。那在这个过程我们会不断地优化我们产品,清楚知道自己产品的优劣势,更有利于我们销售产品。

那么我们这么尽心尽力都是为了能够和客户二次合作,所以为了紧紧捉住客户,我们要怎么做呢?!

对于老客户,要让他们觉得被重视的感觉,所以一般我们可以:

 1. 为客户着想

本部分设定了隐藏,以下是隐藏的内容比如给客户寄提单,为了防止丢失,可以分开两份寄送,寄送时,三份正本分为两次寄送,万一其中一份丢失,客户还可以凭借另外的提单正本提货,不至于一下子全部丢掉。对这个老客户很有信心的话,寄送费可以自己出钱,客户会欣赏这种细心和专业的。  本部分设定了隐藏,以下是隐藏的内容其次,无论客户是否有要求,都可以帮客户申请箱使和堆存。申请后,告诉客户,“我已经为你申请了多少天的免费箱使和堆存,以免你手续来不及办理产生港口费用。”虽然产生多少费用都与我们无关,但是客户会觉得我们很为他着想,客户会感觉到很开心。 2. 主动为客户查缺补漏

本部分设定了隐藏,以下是隐藏的内容有些客户总会丢三落四,经常性忘记一些重要的细节,例如,有时候他们会忘记要产地证,我们可以要求操作的时候把产地证做好一起寄过去;  本部分设定了隐藏,以下是隐藏的内容有时候他们会忘了要求我们把提单分开,三个柜,分为两个提单,那么我们就可以在每次都问多一句,再确认一下;  本部分设定了隐藏,以下是隐藏的内容例如有时候做CFR,他们会忘记做保险,那么我们就可以打电话通知他们别忘记买保险,这样的话客户会觉得我们很亲切,而且这么贴心,客户二次合作自然不再话下! 3.一些获得客户好感的小举动

优秀的外贸员总结了些小举措,能够获取客户的信任,也能够获得客户的青睐。

当客户提出使用LC at sight交易的时候,我们可以提出建议客户使用假远期信用证,假远期对于受益人是即期,对于开证人是信贷,减免资金压力。很多原来不知道有这个业务的客户都会很好奇的去找银行询问,得知的确有此项业务时,高兴地不得了,对于我们的印象越来越好,为我们的熟练地业务和操作所折服。

  当合同签订后,我们要时常向客户介绍产品进度,拍仓库照片,告诉客户我们的订舱进度,等等,保持及时沟通,若真的由于某些原因订不上舱位,我们会及时通知客户,并且告知我们订到了下一班,让客户对货物的进度有一个真实的把握。这也是专业性的体现!

 货物发运装集装箱时,我们可以要求操作拍照片,空箱,半箱,满箱,加固,封箱,铅封,然后发送给客户,让客户知道,货物已经切切实实的发运,客户是有权得知这些信息的,这是专业性和负责任的表现。

即便是未开船,我们也会把已经有的提单号提供给客户,船公司的网站也提供给客户,让客户确切的把握自己货物的最新情况。我也会时刻关注,一旦开船立马告知客户。并且要求操作第一时间把制作好的箱单发票给客户,供客户检查,看看是否有内容需要更改。

有一句老话,细节决定成败,要让客户跟我们二次合作,那么我们就要更全心全意为客户服务,当然,一些故意刁难的客户除外,细心对待每个客户,让他们都变成我们的“老客户”,订单就不在话下了~



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教你如何找老外的MSN

陈轩然 发表于 : 2017-10-17 11:43
1.先登录外国的MSN官方主页,在UPGRADE SPACE栏目里面随便找一个人的SPACE点进去; 2.看他空间的地址,比如http:/...
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1.先登录外国的MSN官方主页,在UPGRADE SPACE栏目里面随便找一个人的SPACE点进去;

2.看他空间的地址,比如http://ABC.space.live.com, 那么他的MSN帐号就是ABC@hotmail.com

很简单的,先找到老外的空间===>再看他们的空间网址xxx.spaces.live.com msn
===〉xxx@hotmail.com就是他的msn账号了=====>然后在MSN里面添加就可以了


美国http://spaces.msn.com/?mkt=en-us           
英国http://spaces.msn.com/?mkt=en-gb
法国http://spaces.msn.com/?mkt=fr-fr                
德国http://spaces.msn.com/?mkt=de-de
中国http://spaces.live.com/?mkt=zh-cn             
日本http://spaces.msn.com/?mkt=ja-jp
韩国http://spaces.msn.com/?mkt=ko-kr               
西班牙http://spaces.msn.com/?mkt=es-es
意大利http://spaces.msn.com/?mkt=it-it              
新西兰http://spaces.msn.com/?mkt=en-nz
澳大利亚http://spaces.msn.com/?mkt=en-au      
中国香港http://spaces.msn.com/?mkt=zh-hk
中国台湾http://spaces.msn.com/?mkt=zh-tw  


 
 
 
 
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外贸SOHO的六个基本点

直央 发表于 : 2017-10-12 14:41
一、基本设施 根据SOHO的字面意思,大家都知道他是“家庭办公”或“小型办公”的意思,因此几个基本的硬件设施还是需要的,主要包装:1.办公...
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一、基本设施
根据SOHO的字面意思,大家都知道他是“家庭办公”或“小型办公”的意思,因此几个基本的硬件设施还是需要的,主要包装:1.办公场所(最好在自己家中,初期没有必要在写字楼)。2.电脑(必须可以上网,最好是宽带了).3.电话.和传真(最好不要是同一个号码) 5.打印机 6.扫描仪(最好有一台,可以节省穿镇费用) 7.数码相机 8.网站(尽量简洁,如果您有很丰富的客户资源,这个也可以不用的)8。资金:这个是非常重要的,虽然说SOHO基本玩的都是空手道,但是你必须有一些后备资金,因为可能你要支付工厂的订金,而且也要支付您做SOHO期间的生活费用和正常的办公开支哟。

二、基本知识
这个是一个SOHO所必须掌握的,主要包装以下一些内容
1.语言和文化背景知识:这个大家都很明白的,如果你想和老外做生意,肯定要懂和他交流的语言,如果能掌握一些他们的文化背景知识,那就更加好了
2.产品知识:你如果想从事一个产品,但是对这个产品却不了解,这种做法是很不明智的,所以一般SOHO做的都是自己比较熟悉的产品
3.贸易知识:SOHO做的就是国际贸易,如果对这个不懂那就谈不起来了:)

三、基本关系
想成为一个真正的SOHO之前,是需要经过一段时间的积累的,形成各个方面的关系,主要包装:
1.工厂关系:在做SOHO之前最好有几家关系比较好的工厂,而且最好就是你以后准备做的产品,而且还要他们能积极配合。当然,在成为SOHO之后再来找这些工厂也是可以的,但是这样会浪费很多的时间。
2贸易公司:找一个自己信任的并且支持你的贸易公司挂靠,对一个SOHO来说是很重要的,因为这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要。因为一个SOHO不可能有太多的流动资金,贸易公司制单和其他方面的水平直接关系到你的货款。
3.物流公司:最好有一两个关系好的物流公司,到时候你也好知道运费行情和出货方便。

四、基本原则
要想做一个好的SOHO,就必须坚持一些基本的原则,主要包括
1.货款支付:这个对于你和工厂的关系非常重要,因为这个是你的个人商业信誉的无形积累,原则坚持的时间长了,说不定工厂可以允许你货出后结算货款,甚至有时可以不要订金。"
2.快件费用:一定要坚持样品费用到付,这个是一个SOHO的原则,除非是和自己已经有业务往来的客户。最好在自己的网站上设立一个“SAMPLE POLICY”一栏。%
3.付款方式:这个也是一定要有原则的,不管是前T/T还是L/C都要有自己的原则,千万不能动摇,否则出了问题就是自己的麻烦了)

五、基本资源
如果说在成为一个SOHO之前没有任何的资料和信息方面的积累,这样对你以后的工作来说是一个比较大的挑战。因为你要一切从头开始,需要花费很多的时间和经理。我建议在成为SOHO之前要对自己将来想从事的产品做一些基本的资料收集工作,比如说一些技术知识、行业标准、市场分布、客户资料等。

六、基本心态
在成为SOHO之前,就要调整好自己的心态,因为SOHO很有可能半年甚至一年接不到一个单,而且SOHO一般要有良好的心态去应对寂寞哟,不然你很有可能因为整天的无聊而动摇。
我觉得在没有具备以上的一些基本的条件之前,盲目地去做SOHO是不理智的作坊,当然了,如果家庭条件比较优越、没有后顾之忧的朋友可能这些“基本”不一定要样样具备的.
 
 
 
 
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关于询盘的分类以及处理方式

白先生 发表于 : 2017-10-10 16:48
许多业务员在收到询盘之后第一件事就是将询盘进行分类,大单、小单、潜在客户、垃圾询盘等等,之后便直接将垃圾询盘像垃圾那样丢掉,往往这个时候也...
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许多业务员在收到询盘之后第一件事就是将询盘进行分类,大单、小单、潜在客户、垃圾询盘等等,之后便直接将垃圾询盘像垃圾那样丢掉,往往这个时候也将企业的订单给丢掉了。所以,企业们究竟都把哪一些认为是垃圾询盘,实则是真实询盘的订单给丢掉了。

1、一句话的询盘直接pass?
案例:
Please give me you price about your BlowingAgent.
Antonio 传真号码
如果A企业的产品是H型,这个blowingagent是A企业的行业大类,那A企业是否就得直接放弃这个询盘呢?
但A企业并没有放弃,而是从网上查了这个客户的邮件,找到了客户的公司,在确定客户的确是需要A企业的产品之后,及时进行了全面且专业的回复。
该客户过了半小时后,发给A企业一封传真,手写的,内容包括产品的含量、到达港口、数量等,并留下了传真号码,也附上说明他的电脑不熟练,给他传真报价。
A企业给了报价之后双方很快就合作了,估计是大多数人都没有回复该客户,所以这个客户很快地选择了A企业。

2、疑为钓鱼邮件的询盘直接归为骗子?
案例:
Please offer you best price of hexamine.And also give me your COA andpackage picture.
落款 Glbpay外贸国际信用卡收款通道  旺旺:**********
一般的企业看到这样的邮件,肯定是不做调查直接将该邮件归为钓鱼邮件,然后不回复不予理会。结果就是错失了成单的机会。
其实会写这样邮件的一般都是中间商,为什么邮件要这样写呢?中间商们的回复是这样的:
首先,供应商太多了,回复率只有50%的话可能也有几十封邮件,那不回复的50%自己放弃的,他们疑心重,多猜疑,这种人不能合作;
其次,我们没做过你的产品,只是给客户采购他们使用的其他产品,所以根本不懂,我们只能把你的资料拿过来,一股脑地给客户,只是改动价格,加上佣金,让客户自行选择,客户选择哪个就是哪个,我根本不懂,我没法判断到底谁好谁不好,干脆就不判断!

3、一问三不知的客户一定是骗子?
也就是说,遇到以上第二种询盘邮件的时候,即便企业回复了这样的邮件,对方也有可能是一问三不知,那问题又来了,一问三不知的客户一定是骗子吗?
显然不是的。因为并非所有人都是专业买家,并非所有客户对产品都十分了解。
案例:
一个中间商想采购一台机器,包装机,于是给了一个使用范围,塑料袋包装,大小尺寸等……
然后企业的问题就来了,要什么型号?要什么加热?要什么动力?
其实中间商根本就没法回答这些问题,他想要的只是符合他提出来的需求的产品,他只是希望掌握更多信息进行对比,如果企业能给他建议,或给他推荐产品更好,而不是一味地问问题。
有些企业会说:不行啊,产品太多了,真的没法报!好吧,pass。
精明的企业会说:ok,我给你推荐吧!
专业的企业会说:我给你三款,都满足条件,价格高中低,你给你客户,参数给你,让他选一下,选好了告诉我吧!
这样一说,是不是与这个中间商的距离一下子就拉近了很多?
结果,客户比较后,要了中档,一次性要了20台,几十万的单子就这样成交了。

4、没有落款,没有电话,一定是骗子?
也未必。也有很多客户会认为邮件是文字形式,邮件交流到了以后是有记录可查找的,除非是已经沟通到一定程度了,否则未必每个客户都会给出自己的电话,因为现在的骚扰电话真的太多了。
而且很多采购商都是兼职,在公司做销售,同时做采购,所以你一个电话过去,他根本不方便说话。
结语:

大家是不是可以去回想一下,过去有木有将类似这样的询盘给归类为垃圾询盘,然后给直接pass掉了?
其实判断一个询盘是不是垃圾询盘,很多时候都是自己主观上的认为,不一定符合客观的、真实的情况。企业在面对询盘的时候不应如此“感情用事”。
回复一封邮件也不过几分钟时间而已,企业应该对每一个询盘都重视起来,才不会错过每一个成单的机会。
 
 
 
 
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阿里国际站发布新产品的10个基础技巧

松岩 发表于 : 2017-09-29 11:42
对于发布新产品,也许大家有自己的心得。今天我先讲讲我们经常做的最基础的部分。我一直认为,基础的工作规则好比高楼大厦的根基,很重要,待基础部...
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对于发布新产品,也许大家有自己的心得。今天我先讲讲我们经常做的最基础的部分。我一直认为,基础的工作规则好比高楼大厦的根基,很重要,待基础部分做好了,其它的是锦上添花。接下来,言归正传,进入主题。我按照发布产品从上到下一一讲。 

一、类目:
发布产品首先产品类目要找准,有的产品类目清晰明了,有的不然,当你不确定到底你的产品属于哪个类目的时候,就用核心的关键词去阿里首页搜索,看看自然排名下,排在前面的同行产品放在了哪个类目里面,多搜索几次,如果都是此类目,那就是它了。 

二、产品标题:
现在产品标题的权重大于关键词,每一个关键词里面的词都要包含在标题里面。并且主推的第一关键词要放在标题的最右边。例如:主关键词是PVC bag, 标题为:high quality wholesale price transparent PVC bag。 标题一般不能太长,60-80个字符就好。 

三、关键词:
3个关键词要全部填上,阿里给的资源都是有用的,我们一般第一个填的关键词作为主推,放在标题右边。这3个关键词绝对不是自己凭空想象的,而是都有搜索热度的。 


1.搜集关键词的渠道;
2.数据管家里面的热搜词 ;
3.行业视角里面的 ;
4.访客营销客人搜索词 ;
5.询盘、RFQ客人的搜索词 ;
6.发布产品时出现的下拉框推荐词;。


并且,我们都有关键词表格搜集整理关键词,这个习惯要慢慢养成。 
四、产品图片:主图6张全部放满,我们的图片没加水印,这样可以提高客户的体验度。主图、详情图根据来建议的尺寸来做。产品图片可以用不同的关键词命名。 

五、产品属性:全部填上。 

六、自定义属性:全部填上。 
有一点要特别注意,自定义属性的右边第一行,一定要填写主关键词。 
交易信息:填写完整。并且,在最小起订量下面的补充信息里面,填写主关键词。 
物流信息:填写完整。并且,在供货能力下面的补充信息里面,填写主关键词。 
常规包装里面插入一个主关键词。 

七、特色服务:可以看看产品是否支持索样。 

八、产品详情: 
1. 现在有了智能编辑,大家可以试试,我们目前还在用普通编辑。 
详情页版面的内容,要合理,不能杂乱。 
我一个来访的客户这么给我说的,他开始选择供应商的时候,首先,看看此供应商的阿里网站,上传的产品图片是不是能够吸引他,再看上传产品的内容是不是整洁,统一。如果是乱七八糟的店铺,首先pass。
2. 在产品详情页,利用代码 


步骤: 
<1>复制产品标题,点击HTML,进入代码页面,在第一行输入<h2>,粘贴标题,输入</h2> 
<2>点击HTML回到正常页面 
<3>在标题里面选中主关键词 
<4>按鼠标右键,会出现下拉菜单 
<5>点击最下面的插入编辑链接,会出现一个框 
<6>点击确定 


3.产品详情里面如果连续放置很多图片,当多张图片在一起的时候,在图片与图片中间放一个标题,这样增加关键词密度。 

4.对于在线批发的产品,详情页里面放一些引导买家联系你的语言,做最后的引导。大家知道消费也是有冲动性的。如果产品适合在线购买,可以多发布在线批发的产品,因为的确有一些客人会在线购买,并且在线批发的新产品,流量的扶持也是大于普通的产品的流量的。 

九、放入正确的产品分组。 

十、对于零效果产品,宁删勿改。 新产品的流量一般大于修改的零效果的产品流量。 

还有其他一些技巧,以上是我们上传产品时最基本的要求。当然也不能违反阿里的基本原则。 万丈高楼平底起,基础很重要。
 
 
 
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外贸网站推广方法三种方式

直央 发表于 : 2017-09-25 09:49
一、搜索引擎推广 搜索引擎推广可以分为免费推广和付费推广,即SEO和PPC。 1、SEO优化推广:即是迎合搜索引擎网站收录特点,采用合理的...
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一、搜索引擎推广
搜索引擎推广可以分为免费推广和付费推广,即SEO和PPC。
1、SEO优化推广:即是迎合搜索引擎网站收录特点,采用合理的网站优化技术,来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名,让在国外的潜在客户在使用搜索引擎的时候,方便看到我们推广的产品或服务信息。
要想SEO做的好,首选得把自己的网站内部优化好。利用google分析工具,了解用户的搜索习惯、分析客户的需求、拓展精准的关键词,多写一些专业的原创文章而且要长久坚持下去,让网站在搜索引擎中有更多的收录;通过优质外链,增加Google对于网站的评分,从而促使更多关键词排名靠前来获取大量免费流量。
2、Google广告:一种按效果付费的推广方式。
优点:覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控。
费用:按点击付费。
效果:时间段、见效快。
常见的搜索引擎Google竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver本地的搜索引擎都是不错的选择。针对搜索引擎而言,关键词仍然是最为重要的。
二、社交媒体推广
利用社交平台来引流也是外贸推广的方式之一,也是比较常见的一直方法。
1、Facebook:是美国的一个在线社交网络服务网站,数据显示Facebook月活跃用户数量为16.5亿,每天从这里放出去的信息是非常多的。
2、Twitte:是美国一个在线社交网络服务和微博服务的网站,Twitter月活跃用户数量为4.10亿,每天发布超过5亿条微博。
3、linkedIn:是美国一家职业社交网站,linkedIn在200个多个国家和地区拥有4亿多用户。
4、Pinterest:是世界上最大的图片社交分享网站。Pinterest允许用户创建和管理兴趣、爱好等主题图片集合。
5、YouTube:是目前世界上最大的视频网站,对于SNS推广而言,YouTuBe平台非常有潜力。YouTube 每周的视频浏览次数有140亿次。
那么如果利用社交平台,我们怎么做才能引流呢?


聚集粉丝,建群也好,专页也罢都是首先要把粉丝建立起来
社交管理
社交运营(优化,分享还有活动等等)
社交上必要的付费广告


社交上一旦你拥有粉丝,拥有运营方法,很多时候它不仅可以为你带来流量,还能给你带来巨大的收益。
 
三、第三方平台推广
说到利用平台引流,很多人会问从事外贸到底是建平台站好还是建独立站好?其实这个问题我想说两个都做最好。以品牌为核心独立站和平台站相互结合,优势互补打造自己的品牌销售渠道。
平台站作用:前期可以充分利用平台低价的流量渠道,快速拉动销售额,有一定的用户积累,因为平台站的引流成本比较低一点。
独立站作用:打造品牌和宣传品牌,沉淀数据还有监控数据
从平台引流到独立站:平台的流量,通过客服引导,客户搜索关键词等方式把流量沉淀到独立站。
 
 
 
 
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阿里行业大词首页5个曝光位是怎么做到的

温俊 发表于 : 2017-09-23 11:53
阿里页面搜索结果页面是不断的更新和变化的,现在的情况是搜索结果页面首页最多可以供给同一个店铺5个资源位置。 它们分别是:固定排名(这个展示...
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阿里页面搜索结果页面是不断的更新和变化的,现在的情况是搜索结果页面首页最多可以供给同一个店铺5个资源位置。
它们分别是:固定排名(这个展示位置仅限行业大词,并且已不再销售,替代产品为“顶级展位”)、外贸直通车、自然排名、搜索结果页底部Popular Buying Requests for“买家搜索关键词“展示位、搜索结果页底部 Buyers who searched “买家搜索关键词” bought:。

1.固定排名 
固定排名这个资源想必是大家最熟悉的,也是接触最早的资源位之一。由于阿里与前年已经停止固排的销售,所以在不久的将来将彻底消失。阿里停售固排的同时,又推出了“顶级展位”这个产品,它的展示位置是关键词搜索结果页的第一位。
其实可以简单的理解为一个关键词在阿里搜索结果首页中,阿里不再销售20个固排位置了,改成只销售第一名的位置。“顶级展位”也算是固定排名。其实从阿里的大方向来看,无论是固定排名或者是顶级展位,都不是阿里的发展方向。
从阿里停售20个固排位置就可以看出,这类广告模式不符合阿里的发展方向,也不符合市场的趋势。阿里去掉搜索结果页头部的20个“懒人排名”,就等同于把更多更优质的免费资源位置让给广大供应商。这对大家来说更公平一些。当然对于一些有实力的公司,也可以考虑一下“顶级排名”。这个位置不能简单的当做一个产品售卖位,千万不要用以它能给你带来多少个点击或询盘来衡量它的价值。顶级展位是一个不错的形象展示广告位,就如同电视广告一样,用作形象宣传。
 
2.外贸直通车(P4P) 
在阿里巴巴国际站上,外贸直通车是一个比较年轻的产品,也是发展速度最快的产品。个人认为也是最有发展潜力的一个产品。刚加入外贸直通车的时候,效果也不是很好,整天苦于没有曝光而纠结。由于没有足够的预算,所以花钱相对比较谨慎,不敢盲目的去竞价。全部的精力都用于直通车的优化。通过一段时间的努力,效果慢慢上来了。这里给大家简单分享一下操作经验。首先,每天的预算是阿里限制的最低值——80元。刚开始操作的时候没有像大多数直通车高手讲的那样去疯狂竞价(由高到低模式)。虽然那种操作模式最终结果是不错的。但是我觉得那总玩法都是有钱人的操作模式,不太适合我们。我的操作是由低到高,然后再到低。这个调整出价的过程中要不断的对产品进行修改优化测试,然后就是看反馈回来的数据。我一般只看点击率和平均点击花费。具体的详细操作步骤是繁琐和反复的。这里就先说一下思路,细节就先不说,因为直通车的操作本来就不是三言两语可以讲清楚的。 

关于直通车建议是能开通的尽量都开通,这个是很有必要的,大家可以分析一下阿里数据的构成和海外推广的供应页面,看过后你也许就会觉得使用它的必要性了。大家在直通车上花钱推广产品,其实也是在推广阿里;阿里在对外努力推广平台,其实也是在推广我们的产品。本身企业和阿里之间就是同盟合作的关系,阿里要成功,就必须借用大家的力量。咱们企业要在电商这条路上快速成长,搭上阿里这趟顺风车也是很不错的。这里并不是说直通车有多好。从淘宝经验来看,阿里外贸直通车会越来越完善,越来越精准,越来越公平。 
 
3.自然排名 
这个相对来说是最重要的,大家大部分的时间都在努力做这一块。这也是阿里搜索结果页面所占区域最大的一块。2015年阿里对搜索排序做了一些调整,一些权重提升了,一些权重降低了,还加入了一些新的排序因子。很多朋友都反应波动很大,不过店铺感觉到的是效果的提升,而不是下降。行业大词的搜索结果页面中,去年很难优化到自然排名的第一名的位置,在优化上了大功夫,包括店铺\服务等所有影响排名的因素,只要是能做到的都是努力的去做,结果去年的情况是,行业大词排名最好成绩是12名。不过新的规则出台以来,我们的效果有了明显的提升,行业大词产品排名很轻易的就到自然排名第一名的位置,基本可以保持在前3名上下活动。出现这种情况的原因应该是阿里降低了一些不符合市场发展规律的权重,比如某些付费因素。阿里开始奖励和鼓励“勤劳的小蜜蜂”。“懒汉”再一次被无情的抛弃!随着发展,可能还会抛弃一些“盲目者”。
 
4. 搜索结果页底部Popular Buying Requests for“买家搜索关键词“展示位 
这是一个完全免费的资源展示位。是一个很不错的公司形象展示位。它不单单展示了你的产品,同时也推介了你的公司。这里展示的是买家搜索关键词下匹配的类目。这里展示三个类目,默认的是该关键词下的主类目,所谓主类目,就是匹配度最高的那个类目。每个类目下会展示5个公司的5个产品。也就是说这里有15个展示位。当然,最重要和最有效的肯定是默认展示位了,另外就是另外两个类目的第一个展示产品也可以默认显示。
这里的资源很明显是会奖励给做的比较好的供应商的,这里没有什么特殊的优化方法,必须努力把公司阿里店铺整体效果做上去。
 
5. 搜索结果页底部 Buyers who searched “买家搜索关键词” bought: 
这里展示的是在线批发产品,调用的是wholesale.alibaba.com 页面中“买家搜索关键词”搜索结果页面排名在前4名的产品。这里有单独的排序规则,相对简单的多,大家认真多好优化即可。有时间大家可以打开在线批发页面去单独研究一下,提升一下自己产品的排名,当然最好的效果是前4名,因为只有前4名才有机会展示在阿里搜索关键词搜索结果页面首页的底部展示位里面。不过 很多公司不太重视这块。虽然在线批发去向到目前为止还不是特别的明朗,特别是阿里主推“信保”的现在,在线批发似乎更被淡化了。但是毕竟它是一个独立的板块,有独立的展示位置。它存在,我们就有必要好好的利用它,把它做好。
 
 
 
 
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外贸网站推广误区

水天 发表于 : 2017-09-22 14:15
1、采集 当我们无法写出原创文时,我们会选择采集,但有些人进行纯采集。google对于原创文的收录非常严格,当它发现网站内容全是采集,而且...
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1、采集
当我们无法写出原创文时,我们会选择采集,但有些人进行纯采集。google对于原创文的收录非常严格,当它发现网站内容全是采集,而且没有进行一点修改。一开始会收录,但慢慢的收录后就会被K,直到只剩一个主页面是收录的。
2、关键词扎堆
很多英文网站优化的站长都不了解搜索引擎排名机制,以为把所有的关键词都放上去,就更有利于收录。其实这种做法,往往会被搜索引擎认为作弊。特别是新站,更加要注意关键词的扎堆。而且对用户体验度也是非常不理想的,而且google现在对title标签看得不是很重。

3、错误关键词的选择
流量低竞争小的关键词,优化的再完美,也是浪费时间。如果关注度很高,页面排在第二、第三都会有可观的流量过来。但是对于老外来说,他们的习惯是搜索引擎排第一位的点击率要比其他排名高出很多。

4、title标签更改太频繁
title标签的定位也决定着网站的权重,改来改去影响搜索引擎友好度。把搜索引擎当客户,网站当店面。如果店面的名字经常改来改去,客户对于这个店的友好度也会大大降低。

5、页面代码过长与凌乱
搜索引擎“robots”在抓取页面时,喜欢简单代码页面。因此外贸企业站一般都用DIV+CSS的形式,一大堆的乱码,导致”robots”无法进行顺利爬行,可能在中间就断掉。从而影响了“robots”对网站的友好度。

6、网站主题要与内容相符
有些站长会通过比较流行的内容,而把用户引进自己的网站,带来流量。而这时用户往往会有一种被欺骗的感觉,这时的转化率也是不尽人意的。

7、网站全都使用图片或flash
因为搜索引擎“robots”是无法抓取内容,但是对于用户来说,图片会相当的有吸引力,而且老外就喜欢比较直接,很形象的看到产品。

8、使用垃圾链接
很多做英文网站优化人员会这样认为,外链越多越好,PR就越高,网站权重就越高。其实搜索引擎并不这样认为,它需要的网站链接的质量而并非数量。(瑞诺网络外贸seo培训 新顾问)

9、需要耐心
对于老外来说,他们搜索产品,有60%用户都会选择搜索引擎,而非B2B第三方平台。第三方平台在国内很流行,但在国外却不是。优化人员在英文网站优化时,多从用户的角度去思想问题,这样才能达到事半公倍的效果。
 
 
 
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这些站外推广渠道,不花钱也可以做的很好

罗小迪 发表于 : 2017-09-18 09:14
1:Facebook Facebook 众所周知,国内Ip被禁,基本歪果仁都在用的社交网站;那么要做Facebook有几点是重中之重的点: ...
1:Facebook
Facebook 众所周知,国内Ip被禁,基本歪果仁都在用的社交网站;那么要做Facebook有几点是重中之重的点:
(1)翻墙工具
如果你只是偶尔想看看玩玩,可以找一些免费的没关系。例如蓝灯,绿灯,天行等等免费的还是很多的;
如果你要长期的去做站外或者是品牌推广的规划,那么请买个翻墙工具,稳定的半年大约129左右;
不能随意切换Ip登陆,Facebook很严格,一旦检测到异常,会容易被禁用;
这就代表你要开始运营Facebook的时候,就应该制定好初步的计划。
 
(2)主页
主页有分为个人主页和企业商业主页,不管是哪一种都一定要创建。这是推广有效的途径,但如果选择的是第二种那么注册的时候请一定要填写正确的信息,不然后期你投放广告的时候,信息对应不上有些麻烦
 
(3)Facebook小号
一般账户分为主账号和小号,主账号一般管理主页发起活动的,以个人实际信息注册;而小号就是不怕死的小强一般,专用于推广,各大人群,各大群组去推
 
2:Instagram
这是我认为最好的吸粉方法之一,每天坚持发布动态图片,粉丝分分钟就来了,而且是人群精准的,发动态时要擅长运用tag;
 
3:Youtube
这个也是推广的有效渠道之一,不说坚持每天去发布视频,但是每周更新2-3次也是没有问题的吧,我一般是每天都会发,播放量和粉丝增长也是不错的
 
4;国外论坛
这个就非常的多了,根据自己的需要在google上搜索就会有很多,不方便推荐,因为产品不一样,针对的人群也是不一样的
 
5;Twitter
这个是找到了一些方法,但是见效对我来说会比较慢,没有花很多的时间,但是也是每天都必须去活跃的状态,要擅长运用tag,现在粉丝196
 
6:Itao 和 VK
如果是要推广速卖通的产品,这俩个渠道并行是很好的选择,具体的我之前的文章是有分享的
 
以上的渠道都是亲测了之后的推荐,现在在尝试其他渠道,见效了会再继续更文
 


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寻找客户的43种方法

简成 发表于 : 2017-09-14 12:01
第一类:搜索引擎 方法1:Importers方法 操作方法:在Google中输入产品名称+importers。 例如:MP3 player...
19.jpg

第一类:搜索引擎
方法1:Importers方法
操作方法:在Google中输入产品名称+importers。
例如:MP3 player+importers
小技巧:可以用importer替代importers
还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。 http://www.GOOGLE.COM.UK http://www.GOOGLE.COM.CA

方法2 关键词上加引号
操作方法:搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”,在键入时将引号一起输入。

方法3 Distributor方法
操作方法:搜索产品名称+ Distributor

方法4 其他类型目标客户搜索
操作方法:产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer,distributor,还包括buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及其复数形式。)

方法5 Price 方法
操作方法:搜索Price+产品名称

方法6 buy方法
操作方法:搜索buy+产品名称

方法7 国家名称限制方法
操作方法:在前面6种方法的基础上加入国家名称限制

方法8 关联产品法
操作方法:产品名称+关联产品名称

方法9 market research方法
操作方法:产品名称+market research

方法10 著名买家法
操作方法:产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称

方法11 观察搜索引擎右侧广告
操作方法:搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告

方法12 寻找行业展览网站
注:时间问题,部分小技巧省略
某些方法是要部分财力投入的,对我们这些中小企业来说,可以从免费入手,一步步来发展

第二类 高级搜索引擎
方法13 高级搜索的title方法
操作方法:使用google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键词一般来说,前面介绍的12种方法使用title方法后,都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。

方法14 寻找有连接到大客户网站的网页
操作方法:使用google查找大客户网站的连接
这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户

方法15 寻找有引用大客户网址的网页
操作方法:同上述方法,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是连入页面

方法16 网址包括大客户公司名
操作方法:使用google高级搜索功能,输入大客户名称,在字体位置选择“网页内的网址”搜索

方法17 多种语言方法
操作方法:搜索关键词的其他语言书写

方法18 专业文档方法
搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

第三类 专业网站类
方法19 网址目录方法
注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中

方法20 企业名录网站方法
全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。 http://www.Kompass.comhttp://www.tgrnet.com 最为有名和受市场好评

方法21 进口商与分销商名录网站方法
一方面可以请同事、业内朋友推荐,另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是:搜索 importers directory 和distributors directory

方法22 行业网站方法
到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索,搜索行业名称+industry(net、online,portal)使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接,一般来讲,会发现很多其他行业网站

方法23 综合商贸网站方法

方法24 黄页网站查找方法

第四类 政府与机构类网站

方法25 商务部世界买家网
这里介绍中国中国商务部世界买家网:http:win.mofcom.gov.cn

方法26 商务部驻外机构

方法27 进出口 协会会者商会

方法28 各国行业协会
在搜索引擎中搜索行业名称+Association

第五类 其他方法

方法29 行业巨头渠道

方法30:Alexa工具篇
当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后,可以通过ALEXA
对这些网站的流量检测计算出的排名

方法31: 海关 数据
比较昂贵,是出口营销各种数据名录的首先资料。
目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关 数据库。
收集的可免费使用的相关网站有:


由加拿大 海关 和财政总署提供的进口商免费查询数据库:
http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/
免费的新西兰 进出口 商名录。
有35606个出口商40147 进口商可供查询:
http://www.nzimporters.co.nz
波兰最大的免费在线 进出口名录: http://www.bmb.pl
欢迎访问 http://www.xmenglish.com



收费的有:


我国海关进出口详细数据:
http://www.b2bchina.com.hk 中国的海关出口数据中只能提供出口商及进口国信息,要得到进口商信息只有利用国外的海关数据库。
提供国外海关数据或 提单的国内机构在一些发达城市也有。
无锡这边就有一家上海的分公司专业提供北美为核心的提单 形式的进口商资料。



海关数据的作用分析:
比较全面地掌握某地区的买家资源,监测老客户,开发新客户;掌握竞争对手分布,监控其经营状况,帮助企业对相应产品有一个直观的价格判断;分析买家采购行为,针对性地开发潜在客户。了解市场需求量,同行销售情形,货品淡旺季以及买家采购周期分析。

方法32:包括“世界进口商信息查询卡”在内的商务部全部服务项目

方法33:外汇、交单的银行记录、 报关 公司的记录、 货代 的单据、海关数据及 提单 等中存在的大量进口商信息。
就看您能否收集到这些数据了。从走国际快递的公司他们那里也可以收集到很多进口商联系信息。
如果有熟人朋友的话,采集这些数据就要容易点。或者花少量的钱去购买,如果广布采购网从事这件事,会收集到很多很多的数据。请银行介绍客户是很不错的法子。在欧盟,已有银行已代替海关提供进口商数据的现象。
欢迎访问 http://www.xmenglish.com 事实上,大家可以从下面渠道找到资料:


1.国际性的物流公司
2. 船公司 ;
3.快递公司( UPS , TNT 等)。
如果有熟人在上述公司,有可能拿到客户资料。



方法34:国际招标投标信息
国内有国际招标信息的网站:
中国政府采购: http://www.ccgp.gov.cn/
中国采购与招标网: http://www.chinabidding.com.cn/
中国国际招标网: http://www.chinabidding.com/
国外机构:澳大利亚政府招标系统: https://www.tenders.gov.au/
澳大利亚电子招标采购系统: http://www.tender.net.au/
来自158个国家的发展机构和政府发布的42457项投标采购机会: http://www.dgmarket.com/
Sell2arabia( http://www.sell2arabia.com/ ):提供给用户在阿拉伯地区做生意的有关商业信息。用户注册为会员后,就好比在中东有了自己的办公室,通过阿拉伯实时项目与招标数据库,能够获得最新的招标、求购、工程项目和贸易信息。
香港电子招标系统: http://www.ets.com.hk/
Tenders:[网址见材料]站点每日有超过5000项采购消息更新,丰富及时的信息资源蕴涵着巨大商机,由于是买方市场站点,因此少了很多无效信息和广告
联合国中国最新采购和招标信息: http://www.un-china.com/
2005年的采购和招标信息量到目前已有28109条。
阿拉伯市场招标数据库: http://www.sell2arabia.com
这些招标信息网站信息内容基本上是免费享用的。
其它好站等着各位自己去发现。网络上有着很多很多的商机,虽然可直接利用的有价值的信息大部分是需付费的,但可免费使用的也有不少的,就看各位找的本领了。

方法35:第三方机构提供的数据、名录
专业的信息公司、经贸咨讯机构、国际性的行业信息情报机构、市场研究机构等提供的行业公司目录、区域公司目录、进口商数据库等以光盘、书籍、在线购买使用等形式出售。
这样的机构很的。
比如,国贸资讯( http://www.intertrade.com.cn )上提供驻华采购商数据库、外商驻华代表机构数据库打开这个网址,点击“数据库服务”就看到了。注册一个免费会员就可以搜索一下有无某种产品的外商驻华采购机构,有的话,查一条信息只要几元钱。不过在搜索时要注意灵活使用关键词,一方面注意尝试使用产品的其它名字来组合查询,另一方面买也有几种说法:采购,求购,购买,进口等。再试试英文,用buy, purchase, import,need等词组合产品的不同名称来充分查找。
这个网上还提供进口商、批发商数据等服务。
打开这个网址:
http://www.intertrade.com.cn/cn/book/book.asp 里面介绍了一些重要的服务:《日本市场通览》《通向丹麦经贸之桥》这两本书是欲开发这两个国家市场的极具价值的用书;还有美国进口商名录光盘,可分类购买,每一类是RMB290元,等等。
这个网站还提供其它不少服务,申请一个免费会员可利用的服务也不少。国外的这样的网站很多,下文的各搜索方法下会出现这样的网站。

方法36:网站推广
1、新建一个网站,或者更新已有网站,增加常见问题问答,客户合作照片,推出新品、参加展览等公司新闻,体现公司专业性、成熟性,从而增加公司网站的吸引力。
2、实行会员制,当浏览者注册会员后,可以给他们发最新产品信息。
3、SEO
这里讲的是一些增加企业网站被关键词型搜索引擎搜索到的机会的最基础做法。对于以下做法也可以让公司的网管或者网页制作公司人员帮忙。
1)把网页的标题添加进HTML代码。网页的标题就是网页的名字,一般为公司的名字。一般的网站都是使用FrontPage做的,点击查看HTML编码,找到“”将网页名字添加到两个title之间,保存一下即可。几乎所有的搜索引擎都把网页的标题作为第一搜索要素,如果搜索引擎搜索到该网页时,在搜索结果中显示的网站名就是此标题。
2)将网站的关键词添加到HTML代码中。当浏览者使用与这样的关键词搜索时,搜索引擎能够搜索到此网页。编写以下代码:,在FrontPage中,将以上代码添加到HTML代码前部的中间。注意把键词按重要程度依次排列。
3)将网站的描述添加进HTML代码中。网页的描述是提供给浏览者对网站初步了解的信息。譬如:中国XX产品制造厂家,生产和销售XX、XX型号的XX产品。编写代码如下: 。果搜索引擎搜索到该网页时,在搜索结果列表中显示该描述,它也会对提高被搜索引擎搜索到的机会产生重要的影响。4)把网站登录进YAHOO
5)登录搜索引擎国内的;著名英文搜索引擎;目标市场国家的搜索引擎。
6)和相关网站交换链接。
可交换链接的网站有如下几类:
a.与你公司产品应用于同一行业或者说是同一系列下的其它产品或与你公司产品互补的产品的公司网站。
例如,你公司生产汽车用轮胎,则可以选择一些其它汽车部件生产商的网站交换链接。
因对他们的产品有兴趣的浏览者也很有可能对你们的产品感兴趣,进而点击链接浏览你们的网站。
b. B2B 或行业网站类。
c.RP值高的网站。有些搜索引擎会顺着这些RP高的网站光顾你的网站。交换链接要考虑双方的访问量大致相等,双方放置链接图标的位置基本一致。否则只有考虑付费给优势方了。
7)注册黄页、企业名录、 B2B 、行业网站。
8)利用传统的媒体。
产品目录——注意外观、内容的有序性、细致性等方面,精益求精,争取不比同行的目录差。
展览会纪念品,利用这些机会把网址留给新老客户。可以使用一些邮件地址抓取器从一些专业的论坛上抓取一些email地址,然后再利用邮件QUNFA软件发送邮件。
email地址抓取软件推荐advanced email extractor.最新版为7.26版。
不过我不到破解版。
如果是1.3版,SN:AEE-2793459-UKXENYCTYCGQ邮件QUNFA软件推荐 VolleyMail邮件QUNFA专家。

方法38:论坛法
到国外的专业论坛去,把自己包装成专家,积极发帖(非广告),签名档使用有关自己业务的地址。这种方法可能有奇效。
值得推荐的网络营销网址
1、网络营销技术类网站
http://www.alexa.com 查网站访问量排名
http://www.dnsstuff.com 网站信息分析(输入网址使用)
http://www.seochat.com SEO(搜索引擎优化)研究
http://www.google-pagerank.net Google 排名

2、 外贸 政策法规类
http://www.mofcom.gov.cn 中华人民共和国商务部
http://www.safe.gov.cn 国家外汇管理局
http://www.customs.gov.cn 中华人民共和国 海关总署
http://www.aqsiq.gov.cn 中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局
http://www.dragon-guide.net/hangye/gedizhengfu.htm 中国政府网站

3、权威财经类
http://www.businessweekly.com.tw 商业周刊
http://chinese.wsj.com/gb/index.asp 华尔街日报(中文版)
http://www.dw-world.de 德国之声(中文版)
http://www.nbd.com.cn 每日经济新闻
http://zhongwen.ft.com 金融时报(中文版)

4、全球最出名的搜索引擎:
欧洲各国的搜索引擎:http://www.dragon-guide.net/ha ... h.htm
亚洲各国搜索引擎:http://www.dragon-guide.net/ha ... h.htm
美洲各国搜索引擎:http://www.dragon-guide.net/ha ... h.htm
非洲各国搜索引擎: http://www.dragon-guide.net/ha ... s.htm
大洋州各国搜索引擎: http://www.dragon-guide.net/ha ... h.htm
5、企业信用评估类
http://www.dnb.com D&B 邓白氏
http://www.cofacerating.com 科法斯
http://www.sinosure.com.cn 中国出口保险公司

6、最好的网络营销资源整合类: http://www.dragon-guide.net

7、综合 B2B 类精选:
世界最好的B2B网站集:http://www.dragon-guide.net/ha ... o.htm

8、黄页网站:
亚洲各国黄页 http://www.dragon-guide.net/ha ... s.htm
欧洲各国黄页 http://www.dragon-guide.net/ha ... s.htm
美洲各国黄页 http://www.dragon-guide.net/ha ... s.htm
非洲各国黄页 http://www.dragon-guide.net/ha ... s.htm
大洋洲各国黄页 http://www.dragon-guide.net/ha ... s.htm

方法39:换位思考法:
买家买完东西,往往是要再次销售,你把自己想象成该国的下一层经销商,你怎么找到第一手卖家。这同时也是你需要的买家

方法40:撒网法:
到若干个国际B2B网站上去发布信息。
不过这种效果有限。
而且需要特别指出的是,每一个帖子都要做纪录,另外每隔三两天就要更新一次使得买家有机会可以看到你的信息

方法41:特殊证书法:
如果进口某类产品需要特别的证书,比如美国进口烟火是不是需要什么许可吗?
是哪个国家机关或者组织发布的,可以在上面找.

方法42:网页实时交流法:
如果 外贸 公司的主页设一个小窗口,浏览者可以和管理员在线上实时交流。这个技术上是可以实现的。

方法43:询价帖法:
把从A网站看到的询价帖(看不到买家,只能看到询价内容,或者只能看到买家的名字)中的一些关键字抓出来在搜索引擎上找,找到B或C或D网站上完整的内容。这种成功率约50%.
 
 
 
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打造高回复率的开发信

布丽 发表于 : 2017-09-07 10:55
再精彩的开发信都不一定有高回复率,这是有很多客观因素的。但是高回复率的开发信,总是有它的原因的,我们还是可以从实战中提炼出一个公式:高回复...
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再精彩的开发信都不一定有高回复率,这是有很多客观因素的。但是高回复率的开发信,总是有它的原因的,我们还是可以从实战中提炼出一个公式:高回复率 =Basic Search, Target Right (初步调查,有的放矢) + 避开SPAM过滤词 + 少图片少链接 + 好的标题 + 行文简洁清晰 + 有吸引客户的Key Point + 运气or时机(排最后但是占了不少权重!)
一.Basic Search, Target Right (初步调查,有的放矢)
Basic Search(初步调查分析):


1)客户公司网站的研究(几个主要页面以及下载客户的E-catalog, 研究并找出有价值的信息点)
2)搜索引擎的搜索技巧(谷歌,谷歌地图等)了解客户的实力,网络活跃度,网上B2B询价记录,行业目录的自我简介,上下游客户,供应的主要客户群体等。
3)海关数据(北美/南美客户)来研究采购习惯,周期频率,数量和供应商等。
4)其他外贸小工具如Whois 网站域名信息查询,了解域名注册时间(很多时候是公司成立的时间),注册的地点(看看现在网站上的地址和当初注册地址是否不同,结合google地图看一下实景,了解客户公司是否在发展壮大) 以及网站的反链数量等一些SEO方面的信息侧面了解公司。


打个比方,如果你对搜索引擎的原理、应用和技巧都熟练,那么很多事情就好办得多。
“客户公司名” B2B OR leads OR MarketPlace (看看客户有没有在国际B2B平台上询价或者登记过信息)
“客户公司名” Exhibitor OR Fair (看看客户有没有参加过国际展会)
“客户公司名” “Vendor:” OR “Vendor Code” OR “Vendor Part#” OR “supplier:”
(查询客户上下游的客户信息,有时候可以发现很多上游客户,有时候又可以发现一些下游供应商,也可能成为你的客户。)
Target Right(发给正确的人):


有些对口的客户,网站上只有info,sales这些邮箱的,我建议果断打电话,因为电话更直接。先问到负责采购的邮箱,再行发送。大多数国外的公司接线员是很友善的。如果电话这条路不通,用google并配合whois信息,尽可能地找出这个公司的其他邮箱地址。再利用人名和邮箱名,去国外社交网站上搜搜,有时候也有意外的收获。社交平台没有任何发现,再发送你找到的那些邮箱。
说到SNS平台,很多人都在找翻墙工具,我经常用的是这个在线翻墙:www.proxyie.cn Facebook, Twitter, Youtube 都可以上,只是有时候会跳广告页。


二.避开SPAM 过滤词​
E-mail Marketing还是外贸中常用的网上营销手段,然而至少有80%的人对E-mail营销缺乏正确的认识,造成营销的泛滥。因此我觉得有必要给大家说一下一些基本的知识点:
邮件地址中的符号@是英语“at”的含义,所以我们的电子邮件地址如xxx@sohu.com 的完整解释为“xxx在sohu.com这个服务器上面的一个邮件帐号”。
一封邮件,从发送到最后收到,必然要经过以下的路径:
A方邮件客户端,A方邮件服务器(SMTP服务器),B方邮件服务器(POP3),B方邮件客户端。
一般来说,邮件服务器含有众多用户的电子信箱。A如果使用的是企业邮箱,那么A向企业邮箱服务器的SMTP服务器发送。如果A使用的是公共邮箱,如搜狐,那么A向sohu邮箱服务器的SMTP服务器发送。
A方的SMPT服务器识别邮箱中B的地址,并向管理B地址的B方邮件服务器的POP3服务器发送消息。B方POP3邮件服务器将邮件转存入B的邮箱内,并告知B有新邮件到来。B通过邮件客户端程序连接到服务器后,就会看到新邮件。当B回复了A邮件,A收到B的回复。这样一个过程就被记录为可信可允许的通信,并且A的地址也被记录为可信。
为什么建议发国外开发信用企业邮箱,因为公共邮箱服务器上承载的邮件账号太多,可能之前有很多其他人的邮件账户都发过未经接收方许可的垃圾邮件,不利于邮件服务器的评级。所以最好的邮箱还是企业邮箱,也就是你的用户名@你公司网站域名。这样是一个干净的无不良记录的邮件服务器。
 
什么样的邮件会被判定为垃圾邮件?
根据国际电子邮件协会的判定规则:未经收件人允许的在一段时间内,发送频率过快,内容重复度过高;对方未订阅但发件人发送附件的;邮件中含有SPAM高频词
因此,即使你是用模板发送开发信,也请尽量设置多种不同内容的模板,并且不要发的那么频繁。
 
三.好的标题
一个好的标题也是非常重要的,当买家收到一封邮件时,他最多用3秒钟就能决定看或者不看直接delete。所以开发信的标题我们也不可大意。无论在家里还是在工作中,人们都很忙。另外客户的邮件积累得也多,他们会注意压缩文件以使得邮件客户端程序运行速度保持迅速。因此如果标题行不抓住他们的注意力,删除你的开发信仅仅一个点击即可完成。
如果你经常收到国外的新产品推广信,比如我是从我们行业内一个美国巨头品牌的网站上subscribed的邮件订阅服务。你会发现欧美人邮件标题反而通常都是一些非正式性的,轻松的语句,比如We’ve got you coveredby xxx working apparel. 就这么简单的一句,也没有使用什么的组合结构,和我们的思维就完全不同。
 
关于标题加上 RE: FW:
有一个客户说,Re: FW: 这些标记你不要随便用,因为人们不喜欢欺骗性。如果打开以后根本这个人不认识,或者这个人准备推销,那么邮件读了个开头就被会删除。如果你和对方素不相识,那么可能你的开发信要经过几次转手才能到采购的邮箱中。而这途中被删除的可能太高。所以我现在发开发信,标题我已经开始注意尽量不用RE: FW: 开头。
客户给了我一个建议,比如:Exciting Update from PIS Company–Walmart Approved Supplier 我觉还不错!
 
四.少图片 少链接
第一封邮件中尽量不使用图片和超链接。
1)图片:很多反垃圾邮件机制对图片很敏感!
图片会很直接,但是垃圾邮件过滤器却不这么认为。有些国外邮件客户端默认就不显示图片,这样你的 图片就变成了blocked images !
我们再来看看对方客户有什么建议!
For security reasons, my email client is configured not to display embedded messages. I know, it makes reading fancy sales pitches less enjoyable, but it keeps my system cleaner. And I'm not the only one - several webmail systems don't display images by default (in some, the user needs to opt to turn them on per message). What's the worst is that: some people lack of acknowdge of email rules and using entirely image-based email.

(因为安全的问题,我的邮件客户端默认设置不显示内嵌的信息,这样可以保持我系统干净,很多网页邮件系统也是默认不显示图片的,最让人讨厌的是有些营销的邮件整个就是完全的用的一张大图片。)
如果一定要放图片,还要控制好图片的大小,尽量不超过50K。
2)超链接:能不用超链接就不用。
文中千万不要写类似:For more details, pls visit our website www.xxxx.com 之类的文字!
签名处,别写MSN和你的Email地址。客户如果想回复你就直接回复了,没必要还要在签名中写一遍邮件地址。MSN的账号是邮箱形式,最好MSN不写。网址是一定要写的,不过不要带超链接。只是显示网址而已,但不跳转链接。
具体方法:如果是FOXMAIL,可以在签名管理里面在网址上鼠标右击“取消超链接”。
 
五.行文简洁清晰
邮件的正文也非常重要,务必在有限的空间中把意思表达清楚,能用一个词表达就不要用两个词,尽量压缩压缩再压缩,主动改被动语态,可省略的尽量省略。
 
六.Key Points!!
开发信中,一个很明显的规律是:你对客户公司有多少了解,你的内容就有多少能引起对方兴趣的地方。说白了,为了进入对方的视野,你需要前期了解这个客户。然后你的邮件才能有“料”,有吸引对方注意力和兴趣的内容或者是否对对方有价值,有帮助。
 
七.运气 OR时机 !!
这个没什么好说的,但却非常重要!!有的时候时机好,甚至可以颠覆以上所有内容!!
有时候,一封平淡无奇的开发信,只要客户正处于想更换供应商,或者增加供应商,或者正有比较比价的需求,照样会回复你。
 
 
 

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这些名牌碰不得,必须有授权才能正规走货(仅供参考)

Jerry 发表于 : 2017-09-05 22:40
Alexander Wang A/X Armani Exchange ABERCROMBIE&FITCH(A&F) Acer...
Alexander Wang
A/X Armani Exchange
ABERCROMBIE&FITCH(A&F)
Acer
Adidas
Apple
Armani
Audemars Piguet
AVON FARAWAY(雅芳)
Balenciaga
Bally
Benz(奔驰)
Blackberry(黑莓)
BMW(Bayerische Motoren Werke AG)
Boss(老板牌)
Breitling
Burberry(博柏利)
Bvlgari
celine
Calvin Klein(CK)
Canon 佳能
clae
Cartier(卡地亚)
Casio(卡西欧)
Chanel(香奈儿)
CHELSEA (联赛品牌)
CHI 直发器
Christian Louboutin
Citizen 西铁城
COACH
Converse匡威
D&G
Dell
DIESEL
Dior
Disney  (迪斯尼)
dsquared2
Dunhill
durex
Emporio Armani
Epson 爱普生
Ericsson 索尼爱立信
Estee Lauder
FC Barcelona(联赛品牌)
Feger
LIFEPROOF
乔丹
Fendi芬迪
FILA 斐乐
Franck Muller
GHD 直发器
Gillette    吉列公司
GIORGIO ARMANI
Gianmarco Lorenzi
Givenchy
Gucci(古驰)
Guess 美国服装品牌
Hello Kitty
Hermes
HITACHI   日立
HONAG
HONDA
HP  惠普
IBM
ICE WATCH  比利时
Intel 英特尔
JEEP
JIMMY CHOO
Juicy Couture
karen millen 卡伦米伦
Kingston     金士顿
Kodak柯达
LACOSTE      (鳄鱼牌)
Lancome Parfums
LEO(里奥)
Longchamp
Longines(浪琴)
Louis Vuitton(LV)
M.A.C
Marlboro  万宝路
MICHAEL KORS(MK)
Mitsubishi 三菱
mont blanc 万宝龙
MBT
mcm
MONCLER(蒙口)
MONSTER 耳机
Motorola  摩托罗拉
Mulberry 英国的
NBA(National Basketball Association)
New Era
NIKE  耐克
Nikon 尼康
Nissan  尼桑也叫日产
Nokia  诺基亚
Valentino

D-Link   友讯科技
Dr.Martens
Dunlop
EASY SPIRIT
Ecco(爱步)
Electronic Arts
Elle
EMI(百代唱片)
ENERGIE
Energizer
ENZO ANGIOLINI
ERMENEGILDO ZEGNA
ESCADA
Esko
Etro
Eveready
Evisu
Fisher
FJ   艾卡什奈公司
Fox Racing
FRED PERRY
Fresh
Fuji
Fujitsu
Garnier
Gianni versace
GOGO
Grand Carrera
HABA
Harley Davidson  美国
Hasbro
Heeling
HERVE LEGER
Hewlett packard
HI-TEC
HKS
Holden
Hollister
HOM
Honeywell
hublot
Hugo Boss
INTER  
Jack Daniel’s
Jaeger-LeCoultre
JBL   美国
Jean paul
JEAN PAUL GAULTIER
Jinro
Jo Malone
Pioneer
Procom
Salvatore Ferragamo
SEGA
SKF 瑞士轴承品牌
supra
Swiss Nature
TOD's
U-boat
Unilever
Vans
Vivienne Westwood
X-LARGE   美国时尚品牌
Zippo
Olympus 奥林巴斯
Omega(欧米茄)
P90X(健身带)
Panasonic
Pandora  潘多拉
Philips   飞利浦
Piaget(伯爵)
Pierre Cardin(皮尔卡丹)
Playboy
Polo Jeana Co
Pierre Cardin皮尔卡丹
Polo Sport
Polo/Ralph Lauren
Patek Philippe百达翡丽
Power Balance(PB)
Prada
PUMA 彪马
R4(任天堂 )读卡器
REEBOK 锐步
Rolex(劳力士)
SAMSUNG  韩国三星
Sandisk  闪迪
Stella McCart斯特拉/史蒂娜
SANYO 三洋
Seiko(精工)
Sharp 夏普
Siemens 西门子
SONY索尼
Swarovski施华洛世奇
TIFFANY & CO.蒂芙妮
TISSOT
Toshiba
TaylorMade
Toyota
True Religion真实信仰
TOWS
FURLA
Tory Burch托里·伯奇
UGG 德克斯 (鞋类)
Vacheron Constantin
Versace
VOLVO
Yamaha 雅马哈
Zara  西班牙服装品牌
OKEY
Onitsuka Tiger
也可参考海关知识产权网(http://202.127.48.151/applyrecord/)


 


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这些方法找遍阿里关键词

随易 发表于 : 2017-09-05 17:51
1:数据管家的热门搜索词  直接输入会显示相关的关键词以及热度,强烈推荐 2:行业视角  这里包括热搜词,搜索上升最快的词,以及零少词,还...
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1:数据管家的热门搜索词 
直接输入会显示相关的关键词以及热度,强烈推荐
1.jpg

2:行业视角 
这里包括热搜词,搜索上升最快的词,以及零少词,还可以按国家来选择,开发你想要的市场。 
2.jpg

3:数据管家的我的产品中词来源。 
检查一下这些词是否是你已经设置 
3.jpg

4:数据管家的我的词。 
4.jpg

5:RFQ 商机
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6:访客详情
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7:阿里巴巴首页搜索栏下拉框 
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8:发布产品时关键词下拉框 
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9:产品详情最下面的相关搜索 
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10:询盘里面买家最近搜索(包括在于客户交谈中客户所用到得表达习惯用词) 
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11:同行网站所用关键词(要想全部采集到同行所用关键词需要用到付费工具,会有点麻烦) 
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哪些因素影响谷歌(google)排名

悬臂 发表于 : 2017-09-05 14:47
一.你得保证服务器正常响应,并且保证速度。如果你的网站设计的非常有创意,你的关键词布局非常合理,并且你耗费了很多心思对你的产品进行了大量描...
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一.你得保证服务器正常响应,并且保证速度。如果你的网站设计的非常有创意,你的关键词布局非常合理,并且你耗费了很多心思对你的产品进行了大量描述,总之一切你都觉得非常完美,但是如果你的服务器时不时出问题,导致你的网站打不开,或者打开速度慢得能把人气死,那么即使你网站其他内容做得再好,google也会弃你而去,因为这是谷歌最看重的因素。这个因素是国外seo高手们总结出来的。这也是我们在站网站的时候强调国外优质服务器的原因,否则就别想在谷歌那里获得理想的排名。 

二.依旧内容为王。大数据泛滥的时代,全世界的人都得了选择困难症,多的是读不完的信息,我们有了更多的选择权,我们会更加注重质量,会更加注重原创,这是全世界的趋势。谷歌当然也是如此。如果你的网站没有创新的内容,或者你每天发布同样的内容,或者是抄袭他人的内容,那谷歌就会将你的网站判定为低质量,一个低质量的网站它会乐意去抓取吗?网站排名怎么会好。 

三.让我们回到用心设置网站内容这个问题上。在正常的思维下,网站内每个网页的内容不同,那势必也会出现相应的网页meta标签。有一些网站可能是贪图简便或者是限于自身能力找不到太合适的设置内容,因此出现大量网页存在重复的meta标签的情况。这很容易让谷歌判定为网站关键词堆砌,当然更重要的是,它要如何判断你的每个网页到底是做什么的。 

四.经常会有一些人问:产品能不能批量上传?我的答案是否定的,因为那样不利于搜索优化。每个产品关键词不能重复,而且每个产品的描述不能一样,要做到每个产品的描述是原创。虽然这样做会增加很大的工作量,甚至让许多人产生不耐烦情绪,但这却是很有效的。 

五.产品关键词设置过度。举个简单的例子:如果你是卖靴子的,你如果这样设置你的关键词——靴子、长靴、长筒靴、高筒靴、雪地靴、平跟靴、平底靴,你觉得包罗了所有,但是却不被google所喜欢。关键词设置要适度,切忌不要过。当然现在会这样操作的已经很少了,说明这种设置方法即将成为过去式了。 

六.别以为你的网站外部链接和你没关系。网站之间互换友链也是要考虑各自的网站权重的,在谷歌眼中也是如此。就好比如果你身边的朋友全是品味高雅的人,那想必你的品味也差不到哪里,反之亦反之。所以如果想让谷歌认为你是一个好网站,那就要和好的网站成为小伙伴,而拒绝那些不好的网站,因为不好的网站链接会拉低你的排名。 

七.非常低的流量也是不利于排名的。谷歌会分析你的用户行为,包括用户在网页停留的时间、跳出率等。流量并不是一个绝对值,而是和同类网站对比而得来的。 
 

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12种致命的邮件格式问题

Hanna 发表于 : 2017-08-31 11:16
1、发邮件无subject主题, 或者随便找一个以前的邮件直接回复一下. 后果:以前的邮件是针对以前的某一件事情,邮件正文和主题都和现在的...
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1、发邮件无subject主题, 或者随便找一个以前的邮件直接回复一下.
后果:以前的邮件是针对以前的某一件事情,邮件正文和主题都和现在的事情无关.导致买家一头雾水,无法快速辨认.
2、邮件下方无签名(包括人名,公司名字,联系方式等)或者只有中文名字.
后果:导致买家不知道你是谁?要知道,买家会接触,联系很多国家的不同供应商,你在一段时间没有和买家联系后,突然发过去个邮件,对方很难判断你是谁?来自什么国家的什么公司? 
 
3、邮件的发件人不要用中文.如 联想公司张三<zhangsan@lenovo.com>, “联想公司张三”很有可能会在买家那里显示乱码,哪怕不是乱码,对方也不一定可以看懂中文.
 
4、买家如果已经CC,把邮件抄送给第二个人,或者抄送给2个人以上(可能是买家的同事或者主管),你回复的时候要按"reply all” ,而不要只回复发件的那个人.买家发邮件CC的目的是希望多个人了解到目前此事的进展情况,你有义务回复全部的人.
 
5、回复买家邮件的时候要” reply with all history”,不要把历史记录删除,否则买家不知道先前发生的事情和交流的内容.也不要随意改变邮件的主题.一件事情,一个产品的邮件要保持一个邮件主题.
 
6、不要用晦涩难懂的缩写,我们不是在发电报. 如hv: have等.以免产生误解.也不要用俚语.
 
7、重要的内容可以用bold粗体加粗或者用大写.
 
8、不要全部用大写字母写邮件正文.如 THANK YOU FOR YOUR EMAIL DATED NOV17,2006 GGo nA
 
9、如果事情比较复杂,繁多的话,可以用 1 2 3 4 注明.表达要简洁,直接,明确.不要把很多事情写在一段中,显得非常冗长,没有条理性.
 
10、不要用过多的感叹号.你在一个邮件中用了过多的感叹号,效果是和你一个都不用是一样的.
 
11、每一段中间要空一行,方便别人阅读.
 
12、如果你是初学者,学习模仿以英语为母语的买家的写邮件方式也不失为一种有效的方法.
 
 
 
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各国黄页网址助你搜买家

Lane 发表于 : 2017-08-30 14:36
亚洲 1、中国 China http://www.locoso.com/html/hyfl.html http://www.yp.net....
1.jpg

亚洲
1、中国 China


http://www.locoso.com/html/hyfl.html
http://www.yp.net.cn/schinese/


2、日本 Japan


http://www.ypj.com/en/
http://www.jetro.go.jp/
http://www.osaka.cci.or.jp/
http://www.sme.ne.jp/


3、菲律宾 Philippine


http://www.eyp.ph/
http://www.philexport.ph/
http://www.dti.gov.ph/splash.html


4、韩国 Korea


http://www.koreainfogate.com/
http://www.kyp.com/home.aspx
http://www.kcci.or.kr/
http://www.kita.net/
http://www.kotra.or.kr/wps/portal/dk


5、黎巴嫩 Lebanon


http://search.infospace.com/ispace/ws/index
http://www.ccib.org.lb/Home/index.aspx


6、马来西亚 Malaysia


http://www.yellowpages.com.my/
http://yellowpages.asiaep.com/
http://www.matrade.gov.my/cms/index.jsp
http://www.miti.gov.my/cms/index.jsp
http://www.fmm.org.my/
http://www.jaring.my/


7、尼泊尔 Nepal


http://www.nepalhomepage.com/yellowpages/
http://www.nepalyellowpage.net/


8、塞浦路斯 Cyprus


http://www.cyprusyellowpages.com/


9、沙特 Saudi


http://www.omanyellowpages.com.bh/


10、斯里兰卡 Sri Lanka


http://www.lsplk.com/
http://www.boisrilanka.org/


11、泰国 Thailand


http://webindex.sanook.com/
http://www.nectec.or.th/
http://www.thaitrade.com/
http://www.thaitrade.com/
http://www.fti.or.th/2008/thai/index.aspx


12、土耳其 Turkey


http://www.sibels.com/
http://www.turkindex.com/
http://www.izto.org.tr/IZTO/TC


13、新加坡 Singapore


http://www.yellowpages.com.sg/ ... 8.jsp
http://www.iesingapore.gov.sg/wps/portal
http://www.sicc.com.sg/
http://app.mti.gov.sg/default.asp?id=1


14、叙利亚 Syria


http://www.syriaonline.com/


15、亚美尼亚 Armenia


http://www.armenian.com/


16、伊朗 Iran


http://www.iranianyellowpages.com/
http://tehran.stanford.edu/Information/info.html
http://www.iraniantrade.org/


17、印度 India


http://www.indiayellowpages.com/
http://www.exportersindia.com/
http://www.tradeindia.com/
http://www.bisnetindia.com/
http://www.tourisminindia.com/


18、印度尼西亚 Indonesia


http://www.yellowpages.co.id/


19、约旦 Jordan


http://www.arabianlist.com/
http://www.jedco.gov.jo/


20、越南 Vietnam


http://www.vietgate.net/marketplace/yellow_pages/


21、巴林 Bahrain


http://www.bahrainyellowpages.com.bh/
http://www.bahraincyber.net/


22、巴基斯坦 Pakistan


http://lcci.com.pk/
http://www.fastyellowpages.com/
http://www.g77tin.org/


23、阿联酋 the United Arab Emirates


http://www.uae-ypages.com/
http://www.dubaichamber.ae/index.html


24、多米尼加 Dominica


http://www.dibc.org/


25、锡兰 Ceylon


http://www.chamber.lk/


26、阿曼 Oman


http://www.omanchamber.com/


27、以色列 Israel


http://www.chamber.org.il/


28、香港 Hongkong


http://yp.com.hk/home/ch/html/main/home.aspx
http://www.cgcc.org.hk/b5/index.aspx
http://www.hkgcc.org.hk/business_world_h.asp
http://www.hkgcc.org.hk/business_world_h.asp
http://www.amcham.org.hk/
http://www.hktdc.com/


29、台湾 Taiwan


http://www.eyp.com.tw/
http://www.tw-online.com.tw/
http://www.industry.net.tw/



大洋洲:
1、澳大利亚 Australia


http://www.yellowpages.com.au/
http://www.whitepages.com.au/
http://www.nationwide.com.au/


2、新西兰 New Zealand


http://yellow.co.nz/index.jsp
http://yellow.co.nz/whitepages/
http://www.nzte.govt.nz/Pages/default.aspx
http://www.aucklandchamber.co. ... e.htm
http://www.wgtn-chamber.co.nz/


3、索罗门群岛 Solomon Islands


http://www.commerce.gov.sb/


4、库克群岛 Cook Islands


http://www.yellowpages.co.ck/


5、密克罗尼西亚 Micronesia


http://www.telecom.fm/



非洲各国
1、埃及 Egypt


http://www.yellowpages.com.eg/


2、加纳 Ghana


http://www.ghanaforum.com/


3、苏丹 Sudan


http://sudanhome.com/
http://www.woyaaonline.com/


4、突尼斯 Tunisia


http://www.marweb.com/annuaire/


5、摩洛哥 Morocco


http://www.maroc.net/yp/


6、南非 South Africa


http://www.zimyellow.co.zw/
http://www.brabys.com/
http://www.capetownchamber.com/
http://www.business-swaziland.com/


7、利比亚 Libya


http://www.yellowpages.ly/


8、巴布亚新几内亚 Papua New Guinea


http://www.nationwidepngpages.com/


9、索马里 Somalia


http://www.somalinet.com/dir


10、莫桑比克 Mozambique


http://www.paginasamarelas.co.mz/



欧洲
1、欧洲商会


http://www.eurochambres.be/Content/Default.asp


2、欧洲黄页


http://www.europages.com/


3、托马斯欧洲企业名录


http://www.tremnet.com/


4、奥地利 Austria


http://www.sprit.org/
http://apps.vienna.at/tools/telefonbuch/


5、法国 France


http://www.metacrawler.com/
http://www.france.com/
http://www.pagesjaunes.fr/
http://www.ubifrance.fr/default.html
http://www.ccip.fr/


6、德国 Germany


http://www.gelbeseiten.de/yp/quick.yp
http://www.klug-suchen.de/
http://www.teleauskunft.de/
http://www.ihk.de/


7、荷兰 Netherlands


http://www.markt.nl/nl/
http://www.hollandtrade.com/


8、罗马尼亚 Romania


http://www.romanianyellowpages.com/


9、西班牙 Spain


http://www.yellow.com.mx/
http://www.icex.es/icex/cda/controller/pageICEX/0,6558,5518394_5518974_5536731_0_0_-1,00.html 
http://www.colombiaexport.com/ ... .aspx


10、英国 England


http://www.yell.com/
http://www.inbusiness.co.uk/
http://www.yingzhong.co.uk/
http://www.gftu.org/content/
http://www.export.co.uk/
http://www.berr.gov.uk/
http://www.londonchamber.co.uk/
http://www.suffolkchamber.co.uk/


11、丹麦 Denmark


http://di.dk/Pages/Forsiden.aspx
http://www.aeiwi.com/


12、波兰 Poland


http://www.pf.pl/serwis/index.html
http://www.polishpages.com.pl/


13、芬兰 Finland


http://www.keltaisetsivut.fi/
http://www.kaupankl.fi
http://www.exports.finland.fi/site/main/


14、捷克 Czechoslovakia


http://www.peopleconnectionblog.com/
http://www.zlatestranky.cz/
http://www.czechtrade.cz/


15、瑞士 Switzerland


http://www.directories.ch/
http://www.swissfirms.ch/en/index.asp
http://www.isa.se/Global/?unspecifiedpage=True
http://www.chamber.se/
http://www.swedishtrade.se/


16、挪威 Norway


http://www.gulesider.no/gs/%3B ... osBjy


17、希腊 Greece


http://www.xo.gr/
http://business.hellasob.com/direct/
http://www.evresi.gr/data/index.php


18、瑞典 Sweden


http://www.superpages.com/


19、俄罗斯 Russia


http://www.russianet.ru/
http://www.yellowpages.ru/
http://www.superjob.ru/
http://www.ma-rbc.org/
http://www.b2b.by/ru/
http://www.goldenpages.uz/


20、爱尔兰 Ireland


http://www.nci.ie/Yellow/
http://www.kompass.ie/
http://www.dubchamber.ie/
http://www.pillstore.com/


21、斯洛文尼亚 Slovenia


http://yellow.eunet.si/
http://www.gzs.si/slo/


22、卢森堡 Luxemburg


http://editus.luxweb.com/


23、比利时 Belgium


http://goldenpages.truvo.be/
http://www.infobel.com/belgium/
http://www.ilse.nl/


24、马耳他 Malta


http://www.maltayellowpages.com/
http://planetsoftpages.com/


25、阿尔巴尼亚 Albania


http://www.albanianyellowpages ... ex.pl


26、立陶宛 lithuania


http://www.nk.lt/
http://www.lda.lt/en/index.html


27、意大利 Italy


http://www.tradenet.it/
http://www.abcitaly.it/


28、匈牙利 Czechoslovakia


http://www.hudir.hu/
http://www.yellowpages.hu/Yellow/default.asp


29、克罗地亚 Croatia


http://www.yellowpageskenya.com/main/index.asp
http://www.hrvatska.com/
http://www.croatiabiz.com/


30、塞尔维亚 Serbia


http://www.yuyellowpages.net/index.php?lang=en


31、爱沙尼亚 Estonia


http://www.koda.ee/
http://www.infoatlas.ee/


32、罗马尼亚 Romania


http://www.romanianyellowpages.com/
http://www.ccir.ro/ccirweb/men ... %3D26


33、马其顿 Macedonia


http://www.yellowpages.com.mk/
http://directory.macedonia.org/
http://www.mchamber.org.mk/(S(bjbumd45sfut0s45ahs4s4np))/Default.aspx?lId=1


34、冰岛 Iceland


http://www.icetrade.is/


35、克罗地亚 Croatia


http://www.hgk.hr/wps/portal/!ut/p/.cmd/cl/.l/hr


36、葡萄牙 Portugal


http://www.portugalglobal.pt/EN/Pages/Home.aspx


美洲
1、美国USA


http://www.yellowpages.com/
http://www.superpages.com
http://www.switchboard.com
http://www.infospace.com
http://www.realpages.com
http://www.yp.com
http://www.bigbook.com/
http://www.smartpages.com/
http://www.conglomerate.net/
http://www.yellowbook.com/yell ... gkang,+24
http://www.infobel.com/World/
http://www.fita.org/
http://www.usaengage.org/
http://www.ftc.gov/
http://www.ustda.gov/
http://www.susta.org/
http://www.sdchamber.org/
http://www.usmcoc.org/


2、加拿大


http://www.yellowpages.ca/
http://search.infospace.com/ispace/ws/index
http://www.canadaone.com/business/index.html
http://www.chamber.ca/
http://www.cancham.org/
http://www.tfoc.ca/
http://www.importers.ca/
http://www.peakinternet.com/


3、墨西哥 Mexico


http://www.trace-sc.com/
http://www.yellow.com.mx/
http://www.mexporta.com/


4、阿根廷 Argentina


http://www.telecom.com.ar/guia/index.html
http://www.amarillas.com/
http://www.wepa.com/ar/


5、秘鲁 Peru


http://search.infospace.com/ispace/ws/index
http://www.adexperu.org.pe/


6、委内瑞拉 Venezuela


http://www.trade-venezuela.com/
http://www.conapri.org/


7、智利 Chile


http://www.websites.cl/
http://www.chilnet.cl/
http://www.business1.com/


8、哥伦比亚 Colombia


http://www.quehubo.com/colombia/


9、加勒比海 Caribbean


http://www.yellowpages-caribbean.com/
http://www.caribinfo.com/


10、哥斯达黎加 Costarica


http://www.bruncas.com/yellowpages.html
http://www.costarica-yellowpages.com/
http://www.bruncas.com/
http://www.procomer.com/




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怎么在GOOGLE查找用户邮箱

简成 发表于 : 2017-07-31 15:02
1.很多国家的买家都用一些公共邮箱系统,如印度的rediff.com 那这时我们就可以连同”@“标志和你要找的商品名称写到GOOGLE.C...
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1.很多国家的买家都用一些公共邮箱系统,如印度的rediff.com 那这时我们就可以连同”@“标志和你要找的商品名称写到GOOGLE.COM 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家,少的也能有一两个。举例:比如我要找手机的印度的买家,就可以这样:在GOOGLE.COM 输入@rediff.com mobile.就可以了公共邮箱很多,我想大家更多的是要靠自己总结。通过别人说的几点小技巧,自己能把他外延到很广。印度的@vsnl.com 巴基斯坦的@cyber.net.pk 阿曼的@omantel.net.om 意大利的@libero.it 南非的@webmail.co.za 新西兰的@xtra.co.nz 新加坡的@pacific.net.sg 当然其实最常用的还是@yahoo.com,@hotmail.com,@aol.com,@gmail.com
2.还有就是任何商品都有名牌企业,尤其五百强的,这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。
 
3.一般买家也会在一些商务网注册,这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。一般会出来他在那些网站注册过。打开哪个网,于是你又发现许多大鱼等着你。
 
4.一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词,然后输入搜索。你会发现很多大买家。如德国的Fireball.de. 世界各国本地搜索引擎集锦http://www.%e5%b9%bf%e5%91%8a/ 用这些各国本地搜索引擎,再用多国语言翻译软件翻译成当地语言关键字去搜索,什么都能找到。
 
5.一般每个国家的公司名称后缀都不一样,如中国习惯的是Co., LTD那就找其他过家习惯什么。如美国习惯INC; LLC等,意大利习惯S.R.L; 西班牙习惯S.P.A.然后把产品名称,或产品属于哪个大范围名称输进去,一般也会出现闪光客户。
 
6.搜索本行业的展会,当然大家都知道这一点。在这里我指的不是很出名的展会,因为出名的大家都知道了,都去抢了。要搜索地区性的,如在欧洲很有名,但并没影响到世界,这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称,在加上 show, or fair. 等词。找到他们的网站后,一般都会有展商列表,直接copy在拈切google接着找邮箱,有的甚至也把自己的邮箱放上去了,也就省了很多力气了。
 
7.各国的黄页商务网,这大家又都知道。。关键是要挑精品。很多垃圾黄页,许多总结此类内容的同志。总是列举一堆,好坏都有,有的甚至都打不开网站。很费神。在这个我写几个很不错的,相信有一些大家都知道了。但方法是循环使用的,比如在黄页里找到了客户,你又可以用上几条我说的方法,把客户公司名称放到 GOOGLE在搜索,又会出来惊喜。 


(1): http://www.yellowpages.biz.pk/ 很不错的巴基斯坦黄页,有实在客户。打开后点business catalogue,进入后就输入产品名称搜索。会出来很多客户,这些客户要耐心的一个一个去点击查询,有很多有邮箱。当然没邮箱的也可把他们公司名称输入GOOGLE在搜索。 (2):http://www.yellowpages.com.au/ 
(3).http://www.kellysearch.com/ 
(4).http://www.kompass.com/ 
(5).http://www.yell.com/ 不错的黄页 
(6). http://www.hispavista.com/西班牙引擎 
(7).http://www.arabo.com/阿拉伯引擎 
(8).http://www.eniro.se/ 瑞典引擎 
(9).http://www.superpages.com/以美国为重点辐射部分国家引擎 
(10).http://www.goldenpages.be/比利时


8.有的网站只有提交表单没邮箱,,没关系。只要输入http://www.xxx.com/ email. 有的就会出来,如果不行的话,就把WWW。扔掉用.xxxx.com email 搜索,因为有时很奇怪,凭我的经验没有www.搜出的东西更多。
 
9.关键词,一个产品可能可以套用很多关键词,比产品是PROJECTOR,他又属于AV系列又可以叫ELECTRONICS还可以归为HOME CINEMA 或HOME THEATRE 你用不同的关键词搜就可以出来许多不同公司。等到这些用的差不多了,然后在套用之前说的,在关键词的后面加公司后缀,如。 中国的是CO。, LTD, 德国的是GMBH 等等,你又可以找到N多。或者干脆写上av.com因为这个行业很多公司都习惯用AV。COM结尾做网站,然后会找到N多包含AV。COM的公司。
 
10.其实还可以上http://www.google.de/,http://www.google.uk/等等,上不同国家的网站再进行搜索,结果更精确!
 
11.google搜索引擎里搜索产品名称+importers 产品名称+distributors 产品名称+wholesaler 产品名称+buyer 产品名称+supplier
 
12.GOOGLE上面的绝招,很简单 capacitor trade email -capacitor-trade-email 这个的意思是: 电容,贸易 邮件, 而-电容-贸易-邮件就是不包括电容,贸易,邮件,需要三者同时出现才会被搜索出来,这样结果就会很精简,一般都是相关的东西,不会出现新闻或一些你不希望搜索到的,如果你想出口到美国,你可以加一个USA ,这样就会带USA的了,需要说明的就是最好不要超过三个
(1)产品名(Products name)+公共邮箱名后缀


a).产品+通用邮箱后缀
如:ball valve @hotmail.com,
ball valve @gmail.com,
ball valve @aol.com,
ball valve @yahoo.com
b).产品+Yahoo各国邮箱后缀:@yahoo.co.jp,@yahoo.com.cn, 如在http://www.yahoo.co.jp/ 输入“ball valve @yahoo.co.jp”或“ボールバルブメール”(ball valve email)
产品+Live各国邮箱后缀,@live.cn 如在http://www.live.cn/输入"球阀email"
c) Google各国的版本搜索,譬如Google.cn输入"球阀Email"
d)产品名称+importers+email
产品名称+distributors+email
产品名称+wholesaler+email
产品名称+buyer+email
产品名称+supplier+email
email还可用@代替
e)产品+地区公共邮箱后缀 或“ 产品+buy+地区邮箱”
美国:@netzero.net,@twcny.rr.com,@comcast.net,@warwick.net,@comcast.net,@cs.com,@verizon.net;
德国 @t-online.de,@multi-industrie.de;
法国:@wannado.fr,@mindspring.com,@excite.com,@club-internet.fr;
日本 @yahoo.co.jp,@candel.co.jp;
英国 @cwgsy.net,@btinternet.com,@sltnet.lk;
印度 @wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com @sancharnet.in @vsnl.com @del3.vsnl.net.in
新西兰 @xtra.co.nz
俄罗斯 @yandex.ru @mail.ru
德国 @t-online.de @multi-industrie.de
香港 @hongkong.com @ctimail.com @hknet.com @biznetvigator.com @netvigator.com @mail.hk.com @swe.com.hk @itccolp.com.hk
台湾省 @seed.net.tw @topmarkeplg.com.tw @pchome.com.tw
新加坡 @pacific.net.sg
以色列:@netvision.net.il;@candel.co.jp;@xx.org.il @zahav.net.il @fastmail.fm
赞比亚:@zamnet.zm
阿根廷:@amet.com.ar; @infovia.com.ar
马其顿:@mt.net.mk
几内亚:@sotelgui.net.gn
墨西哥:@prodigy.net.mx
法国:@wannado.fr @mindspring.com @excite.com @club-internet.fr
津巴布韦:@africaonline.co.zw;@samara.co.zw;@zol.co.zw;@mweb.co.zw
科特迪瓦:@aviso.ci;@africaonline.co.ci;@afnet.net
纳米比亚:@mti.gov.na;@namibnet.com;@iway.na;@be-local.com
尼泊尔:@infoclub.com.np;@mos.com.np;@ntc.net.np
蒙古:@mongol.net; magicnet.com @mail.mn
汤加:@kalianet.to;
阿塞拜疆:@mail.ru
日本 @yahoo.co.jp @candel.co.jp
阿曼 @omantel.net.om
南非 @webmail.co.za @vodamail.co.za @iafrica.com
爱尔兰 @indigo.ie @eircom.net
沙特阿拉伯 @nesma.net.sa
瑞典 @caron.se
希腊 @spark.net.gr @otenet.gr
泰国 @ji-net.com @adsl.loxinfo.com
澳大利亚 @bigpond.com @westnet.com.all @cairns.net.au @gionline.com.au @eunet.at
卡塔尔 @qatar.net.qa
英国 @cwgsy.net @btinternet.com @sltnet.lk
加拿大 @mondis.com @source**pert.com
马来西亚 @tm.net.my
韩国的 @hanmail.com/net @naver.com @daum.net(hanmail.net) @kornet.net @korea.com @naver.com @hanafos.com @yahoo.co.kr
巴基斯坦 : @cyber.net.pk @wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com @sancharnet.in @ndf.vsnl.net.in @del3.vsnl.net.in
阿拉伯联合酋长国 @emirates.net.ae
科威特:@qualitynet.net
越南:@hn.vnn.vn @hcm.fpt.vn @hcm.vnn.vn
孟加拉:@citechco.net
意大利:@xxx.meh.es @terra.es @libero.it
科特迪瓦:@aviso.ci @africaonline.co.ci @afnet.net
纳米比亚:@mti.gov.na @namibnet.com @iway.na @be-local.com
阿塞拜疆:@mail.ru
印尼:@dnet.net.id
巴西:@sinos.net
联合国:@sbcglobal.net @ntlworld.com
日耳曼:@tiscali.co.uk
奥地利:@eunet.at
波兰:@swiszcz.com @poczta.onet.pl
挪威:@walla.com
埃及:@rawagegypt.com
其他国家的公共EMAIL后缀可以通过自己的客户EMAIL后缀或者在Google搜索 "国家名称+email",


(2).B2B采购信息+email到Google搜索
一般B2B都有公布采购信息的部分信息,如公司名称,地址等,要想获得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此买家的"电话+EMAIL","公司名称+Email"等等
 
(3).公司名称后缀+产品名称+EMAIL
中国的是Co., LTD,美国是INC; LLC等,意大利是S.R.L; 西班牙是S.P.A.等等
 
(4).展会搜索展商EMAIL
先通过Google搜索展览会,找出展商列表,再到Google搜索展商名称+EMAIL
 
(5).行业品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索
 
(6).用alexa找出跟行业品牌链接的网站
在Alexa的Trafic ranking里输入skf.com 可以找出skf.com的related link网站,这些公司的EMAIL找出来,是否有商机呢?
 
(7).世界各地的协会/工会网站找出协会会员,再到Google搜索EMAIL。
 
(8).除了Google.com,还可以用以上的方法到Google世界各地的版本去搜索
 
(9).各地的搜索引擎、B2B、黄页、目录指南、用以上的方法搜索EMAIL
最后如果你已经知道某个企业却不知道他的EMAIL,很简单"电话+email",“人名+email”,“公司名称+email”等等
 
 
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ATM国际通话新功能测试体验中,你开始体验了吗?

由甜 发表于 : 2017-07-18 23:19
你是否经历过拨了海外客户号码,拨了半天却依然接不通的坑爹场面? 你是否还在为国际通话效果不佳而欲哭无泪? 你是否还在为给海外买家打国际电话...
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你是否经历过拨了海外客户号码,拨了半天却依然接不通的坑爹场面?
你是否还在为国际通话效果不佳而欲哭无泪?
你是否还在为给海外买家打国际电话太烧钱而心如刀割?
... ...
这一切已成为历史,阿里巴巴现重磅推出ATM国际电话新功能,已经极大的帮您解决了上述问题,新功能内测已在上周三(8月12日)正式开始。
另外,阿里旺旺(Trademanager)国际通话新功能有哪些新亮点:
费用更省
使用更方便,通话效果更流畅,还具有管理和录音等功能
买家沟通更便捷,助你拿单更迅猛
逐步覆盖全球买家市场,助你打遍全球
感谢此前报名参加内测的供应商朋友们,我们上周已经开通了参加报名内测的Trademanager ID(注:阿里服务期会员ID),欢迎参与内测的供应商朋友将功能体验的反馈和建议进行回帖,帮忙到产品的优化。

新版本的旺旺通话功能到底该如何使用呢?详见下文:
一、版本获取
本次ATM国际电话功能需要测试用户进行客户端版本升级,升级的方法如下:
点击如下地址:http://download.wangwang.1688. ... 5_ATM(8.11.00E).exe 
下载最新版本,安装升级(没有报名参加此次测试的同学,下载后是无法使用该功能的!)。
二、使用方法
1、使用的双方必须是好友;
2、每次打电话前,点击进入相应的个人会话窗口,在右侧的会员信息区域可以看到,拨打区域与资料备注区域;
3、拨打的前提:
   A、被叫方给了主叫方名片(相当给了你电话号码,没有电话号码无法拨打);
   B、在没有名片的时候,如果您已经通过线下的方式获取到了对方的电话,你可以通过备注添加对方的电话,然后保存,保存后就可以直接拨打了!
   C、一定保证自己的电话号码是正确的,一定可以接听的电话! 
 
4、拨打区域中电话为*****意味着对方没有给你名片,您点击****即可申请对方的名片,待申请通过后即可拨打电话
 
5、备注号码的添加: 填写好后,即可直接拨打,对一个用户的备注号码一天只能修改三次!请测试用户注意,如果对一个用户频繁修改电话,想利用这种方式骚扰其他用户一旦被平台发现,将会取消测试资格!
 
6、点击拨打:
   A、需要你选择使用您的固话或者手机来发起与用户的通话
 
B、点击拨打之后,您的固话或手机会接到一个400 600 2688给你拨打的电话(一定要注意您的电话接听是免费,否则造成的费用你要自己承担,建议尽量使用固话使用这个功能),接听之后,平台会给你被叫方发起拨打,您按照提示操作即可;

C、拨打之后会跳出一个窗口提示您所有的拨打流程和计时;
 
三、本次测试国家范围
 
中国/China    
美国/United States of America
加拿大/Canada
香港特别行政区/Hongkong
新加坡/Singapore
英国/United Kingdom
德国/Germany
西班牙/Spain
葡萄牙/Portugal
意大利/Italy
巴西/Brazil
澳大利亚/Australia
韩国/South Korea
俄罗斯/Russia
马来西亚/Malaysia
印度尼西亚/Indonesia
荷兰/Netherlands
以色列/Israel
 
如果你还想在外贸的道路上乘风破浪,所向披靡,阿里国际通话必将会成为你的左膀右臂,抓紧加入体验吧。


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【如何在商机管理中心起草信保订单】和【走信保订单全流程】

由甜 发表于 : 2017-07-18 23:07
1. (利益篇)在商机管理中心里下单有什么好处? 在商机管理中心里每成交1个订单,即有可能获得5个额外的买家营销机会,且以此累积! 目前只...
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1. (利益篇)在商机管理中心里下单有什么好处?
在商机管理中心里每成交1个订单,即有可能获得5个额外的买家营销机会,且以此累积!
目前只是测试,提供5000家内测名额,报名已经截止,工作人员会联系入围的客户参加。
你不知道在商机管理中心里成交订单越多,对您搜索排序越有正向影响吧!
搜索排序、搜索排序、搜索排序,重要的事情说三遍。


2. (实操篇)我要如何在商机管理中心里起草信保订单?
请知悉,您目前可以直接在商机管理中心里起草信保订单。而且这里起草的信保订单还能直接复制订单链接分享给您阿里巴巴或者非阿里巴巴的买家,通过TradeManager、Skype、Whatsapp、Email统统都可以!买家的营销浪潮不要错过了!
 
3. (实操篇)我要如何在商机管理中心里下单?具体步骤如下:
第1步:收到询盘/订单
您目前可能会收到2种买家端产生的商机,一类是买家通过点击Contact Supplier产生的普通询盘,一类是买家通过点击Start Order产生了“买家单方确认的订单”。
 
第2步:回复询盘/订单并确认订单
请知悉订单模块下的Product、Shipping、Payment、Contacts等4大模块信息在您和买家双方确认之前,都可以来回反复修改,且我们更鼓励您通过修改订单信息实现和买家针对该订单内容的核实。比如:您可以针对产品Quantity或者Unit Price和买家协商,其他的如物流方式、发货时间等和买家来回磋商。 注意:当订单填写完整率100%后,立即点击“确认订单”以便买家快速响应再次确认并进入支付。
 
 当您单方确认完订单,您就会看到“提醒买家”这样的页面,告知您您已经确认订单,需要买家确认。
 
【那么买家端是什么样的页面呢?】
买家把所有信息填写完整,订单填写完整率达到100%后,买家这边会看到“Confirm order"页面.
 
如果买家已经确认订单后下方是等待卖家确认,会出现”Remind Supplier"
 
第3步:双方确认订单
当您和买家都确认完订单后,(如果您公司已经开通信保)那么现在您其实就是等买家付款。
此时卖家端看到的是“查看订单”,您也可以提醒您的买家去付款。
 
买家端看到的则是Go To Pay(前提是贵司已经开通信保,如未开通请见下一步)
 
第3-1步:开通信保服务
此步骤只针对贵司未开通信保的客户,如果您和买家都确认这个订单后,但是如果您公司还没开通信保,买家是无法支付的,此时您的页面上有一个“下一步“的按钮,点击后系统会引导您去开通信保订单。
 
第4步:生成信保订单
请知悉如您已经开通信保,且买家和您都双方确认订单了,恭喜您:您已经通过商机管理中心成功地下了一个信保订单了。

第5步:等买家付款
当您做了确认订单且也开通信保订单后,此时买家的页面上会出现TT或信用卡支付的账号信息和引导。您的页面上出现的就是“等待买家付款“。当然,您也可以结合自己的实际情况准备货物,以便赶在发货期截止日期前备好货。
 
第6步:卖家开始发货
当您收到买家付款后,准备发货即可。
 
第7步:买家确认收货
当买家确认收货后,买家在页面上可以点击“确认收货“,一旦买家确认收货后,您之前冻结的信用保障金额就会释放到贵司账号。
 
第8步:交易完成
当买家确认收货后整个订单就结束啦,也恭喜亲在外贸里程中又增一笔!
 
另附:如何提升自己的订单填写完整率?
首先,您可以通过下方截图看自己的订单是否填写率达到100%了,如果没有则需要您进行补充。
 
【产品信息】模块
你和买家都可以填写Product模块,建议的是买家自己填写想要的产品和数量,您这边按照他的数量提供相应的单价
(注意:目前因为商机管理中心还未接入运费计算组件,目前运费大家可以先摊到单价里面算到总价中哦)

【物流信息】模块
针对Shipping模块,这个信息一定要和买家沟通好,虽然这个订单可以快速帮助你们和买家达成订单,但是必要的沟通还是需要的,比如物流方式及发货时间等。有很多时候买家自己会进行填写和选择,但是你一定要看清楚买家选择的物流方式或者贸易条款是不是贵司可以支持的。
(注意:发货时间这个点很重要,一定要给自己留一定时间备货,把可能的风险考虑进来!不要等着都确认订单了,再来反悔说这个出货时间你做不了……)
 
3. (FAQ篇)常见问题答疑?
1. 是否只支持1000美金以上的?

回答:No,现在通过商机管理中心下的信保订单不设置金额门槛,如果订单金额小可以引导买家直接使用信用卡支付,如果订单金额大则建议使用TT付款。

2. 在阿里巴巴成交的话,阿里要不要收手续费?

阿里平台是不需要扣除手续费的,目前是这样的:

买家选择TT或者信用卡支付后,买家会直接把钱打到阿里巴巴(一达通)的虚拟账号,不管是TT还是信用卡,但是随后阿里自动会挂账到您的信保订单上并通知您钱已经到账,然后你们就可以随时从阿里巴巴这里取钱。

但是使用TT或者信用卡(2.6%手续费)本身产生的手续费这个是由买家或者您这边协商最后看哪边出的,阿里巴巴本身是不对您的每笔订单收取任何手续费的,请放心使用。

3. 在商机管理中心的订单在信用保障订单管理后台可以找到吗?

请知悉如果您在商机管理中心的订单已经双方确认了,同时您公司也开通了信保服务,那么您的这个订单是可以在信用保障订单管理后台找到的;但是如果您的订单还没有走到双方确认订单,即便您公司已经开通信保,在信保订单管理后台那里也是找不到的呢!
 
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关联一达通产品,影响搜索打标及排名啦!

克林 发表于 : 2017-07-18 22:51
点燃一达通真实贸易数据价值,引领网站B类市场新秩序 【网站商品与一达通产品关联打通,获得真实外贸数据,影响搜索排序,带来更多商机!】 背景...
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点燃一达通真实贸易数据价值,引领网站B类市场新秩序

【网站商品与一达通产品关联打通,获得真实外贸数据,影响搜索排序,带来更多商机!】

背景:在当今B2B平台上,真实的贸易记录及评价信息是盘活市场的核心要素。对买家而言,是考量供应商及其产品竞争力的重要指标;对供应商而言,能有效彰显自己的真实贸易能力及提升线上订单的整体转化率。但是目前国际站上的商品一直以来缺失着这样的真实外贸数据,而一达通恰恰一直以来就具有着这样数据却得不到更好的利用,去带给供应商更多的价值。
价值:所以网站和一达通数据打通的意义深远,通过国际站产品跟一达通产品库的打通,让买家更容易找到更有品质的货源,让卖家更能彰显自己的真实外贸出口实力提升竞争力,让平台提升商机质量,建立市场机制,更好的促进交易的产生 
 
对供应商的好处
一、关联成功的一达通出口商品在Alibaba.com上搜索端的优势凸显
1、影响搜索排序——能获得更多订单机会
2、出口国筛选——快速找到具有该国家出口实力的一达通客户。
3、搜索结果页独特标识展示——提升点击率
4、产品详情页独特字段展示——提升转化率

二、关联成功的一达通出口的商品将会得到Alibaba.com大力度推广!获得更多优质订单。
1、特色专场活动,推广一达通出口商品,获得更多的订单机会。
2、尊享VIP采购专区(B类市场的“天猫”)!更优质的买家流量定向引入,获得优质的订单。
 
供应商如何将一达通数据与网站做关联
两种方法:供应商可在国际站MA后台或者一达通MO后台,轻松操作即可将一达通商品与网站商品关联到一起,然后数据就可以被网站利用起来,获得各种权益
关联方法1:通过国际站MA后台——产品管理——管理贸易记录产品 预计11月30号上线
 
关联方法2:通过一达通MO后台 预计12月初上线
 
入口2:一达通下单准备页
 
入口3:一达通下单选择产品页
 
入口4:一达通下单成功页
 
几个关键时间点:
11月30号 国际站MA后台关联入口上线,一达通MO后台关联入口上线
12月6号 关联成功的商品数据在网站商品详情页的运用上线
12月7号 搜索list打标上线
12月19号 影响搜索排序功能上线

问题答题:

1、哪些一达通产品和网站产品可以关联?
答:所有通关过的一达通产品可以在MA后台或者MO后台进行网站产品的关联,您可根据系统推荐或者自己选择认为最符合实际通关的产品进行关联

2、一条一达通产品可以关联多个网站产品吗?
答:不可以,一条一达通通关产品只能关联一个网站产品

3、关联成功后的产品可以修改或取消关联吗?
答:不管是MA后台或者MO后台不可以修改或者取消,所以请供应商在关联产品时慎重选择

4、网站的产品删除、下架或修改后关联关系还在吗?
答:网站产品删除时关联关系将会自动取消,网站产品下架及修改时关联关系不变

5、如果绑定的国际站产品,删除了 没有了关联,这个一达通商品还可以绑定其他的国际站产品吗?
答:在国际站的商品已经删除,那与一达通产品的关联关系就解除了,客户可以对一达通的产品进行重新关联

6、关联成功后,哪些一达通数据会被网站展示使用?
答:交易笔数 主要出口国 主要出口类目,而较为敏感的产品单价不会展示

7、关联成功是长期的吗?
答:关联成功后是长期的

8、走信保交易的产品是否能享受本次相关权益?
答:只要关联成功,可以同时获得信保交易权益及一达通关联权益

9、本次一达通数据关联与以前的关联有什么差别?
答:为了更好利用一达通贸易数据在网站端的利用,我们将会对贸易数据关联做重大升级,原被关联的贸易数据近期将会下线,在11月30号开始开放新的关联入口

10、产品已通关,为何无法关联?
答:原因1:刚通关的产品数据同步有时间差,需要2天后才可被关联  原因2:已通关的产品需要供应商去MO后台确认后,才可以被关联  原因3:供应商的一达通产品是个无效产品,申报要素有误,已经被禁用了,所以不能关联。

11、已关联的网站产品,为何没展示交易记录?
答:原因1:刚关联的产品数据同步有时间差,需要2天后才被会展示。原因2:超过1年的交易不被展示,动态调取近1年交易数据


最后提醒下,预计11月30号开始可以在国际站My Alibaba后台——管理贸易记录产品下开通关联操作入口

 
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SOHO的客户开发方法

梦儿 发表于 : 2017-07-13 16:38
简要说一下我曾经用的方法:  1.先用GOOGLE图片搜索出目标客户,不用文字搜索,是因为搜出来的内容太多,甄别时间很长,而图片非常形像,...
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简要说一下我曾经用的方法: 
1.先用GOOGLE图片搜索出目标客户,不用文字搜索,是因为搜出来的内容太多,甄别时间很长,而图片非常形像,一眼看出是不是你产品,如果搜索结果太少,反过来再用文字搜索一遍。 

2.建议按国家搜索,针对性强,一个国家一个国家开发,有条不紊。注意一下关键词,不要总是习惯用英文,很多国家不说英语,内销也不会做英文网站,把你的关键词,用GOOGL翻译成对应的目标语言,会搜出更多的内容,如果搜索结果不对,试着把“翻译关键词”放到B2B网站上,看看当地卖家对这个产品是怎么语言描述的,那么你就会得出一个比较准确的目标语言关键词。 

3.搜索出客户后,当然先把邮箱扫一遍,发介绍信,常常是没有回应,不奇怪,很多时侯都是当垃圾邮件处理了,根本没有引起客户注意,怎么办?继续下一步。 

4.装上SKYPE,充好值,直接拔打客户电话,接通后不要多讲,直奔主题,我是什么公司,做什么产品,我现在给你发份邮件,有兴趣请回复,讲多了浪费钱,而且大部分人的英语也不是那么好。如果对方不说英语,或者打不通,但的确是你目标客户,怎么办?继续下一步。 

5.把你的产品做成一个小册子,印几百份,用TAOBAO花不了多少钱,走邮局航空邮件寄过去,不超过20元,图文并茂,效果更好,就是等待时间长, 但是会有惊喜。 

大概没有比这更省钱的开发客户的方法了。这种方法开发出的客户,有几个特点: 


1)客户小:很多是批发商或零售商,不奇怪,大客户都跑展会了,中等的也知道用B2B了。 
2)稳定性好:有些甚至没做过进口,自然也就不存在竞争。 
3)压价少:因为是小客户,原本可能是从进口商或批发商处拿货,省掉中间环节,他有足够利润。 
4)不看厂:定货量少,也不值得来一趟,自然省了SOHO诸多不便。 


 
 
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