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2017亚马逊关键词如何分布

    
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 随着新的一年2017到来,我们总结过去探索未来,在过去亚马逊竞争力不大之时,亚马逊上产品的销量完全不需要担心,不少卖家也因此走上了大卖之路。现在亚马逊越来越看重中国市场,Amazon中国卖家的不断壮大,竞争愈趋白热化,这是销量靠什么呢?排名。在说之前,我们需要了解决定排名的A9算法三大核心,因为我们所做的一切首先都是给A9看的,其次才是给顾客看的。

亚马逊排名因素


1、转化率,这是所有电商的排名因素,主要包括销量,评论,回答问题,图片,质量,价格等因素
2、相关性,A9算法第一步先收集结果,再决定如何排列。相关性会告诉A9如何将你的产品引向给指定的关键词。包括标题,bullet points和产品描述等。
3、满意度和留存率,让买家购买10词,每次花10元,比让买家一次花100难的多。包括feedback和订单缺陷率等因素。



转换率的排名最主要的因素,所以我们所选的关键词一定是精准和相关的。可能我们有一个误区,就是流量越多,我们转化的机率就越大,这个想法对于以转换率为目标的搜索不是特别准确。举个例子:


100个流量2个购买,转化率是2%
200个流量2个购买,转化率是1%



同样是2个购买,流量多了,转化率低了,所以你的排名也不会提升。你的流量也是暂时多了点,和转化率高的相比你的排名也会下降,最终流量也会更少。做电商,要以转化率为前提做流量。

那么关键词如何分布,继续看

关于search term


1、search trem 用空格隔开关键词,官方的说法
2、标题的关键词和search term不要重复
3、Bullet Point和search term可以重复
4、search term不要放修饰词促销次



关于bullet point和description


1、bullet point和description都是可以被搜索的
2、bullet point书写要简洁明了,让消费者了解更多信息,注重消费者体验。
3、bullet point的权重大于search term,所以可以在可读性的前提下嵌入关键词



关于标题


1、标题放1-3个主词以后,剩下的可以融入到search term和bullet point
2、标题不要堆砌关键词
3、可读性要>可搜性



注意事项:


1.不要为了获取流量放一些不相关的词,我们会发现我们的产品有时候会有2个或者以上的类目的排名,如果我们放了一些不相关词,我们的产品会被开通错误类目。
2.title、bullet point,description书写一定要是可读性,其次要有逻辑。比如women backpack 和backpack for women,这2种书写都对,但是顾客是用哪个词搜呢?哪个词流量会更大一些?大家可以用google 关键字工具搜一下自己的词。
3.亚马逊保留对你产品展示机会,意思就是就算你写了women backpack亚马逊也有权利不给你展示。所以我们写的词一定要搜一下,看看亚马逊收录没有。
4.不要写你主观认为的词,比如good quality,amazing,beautful等词。
5.亚马逊是可以识别标题中的空格和单复数。
我们要学会以亚马逊角度思考我们的排名,以前search term的权重是和标题一样的,但是现在serach term权重已经下降了,bullet point的权重提高.



问:为什么会这样?

答:顾客看产品的时候会看bullet point而不是serach term,而我们的bullet point写的好不好直接影响转化率,同时也是客户体验的好坏。


麦言网址: www.maiyanbbs.com 
麦言Amazon/wish③群:341049885

1 个评论

有点道理。

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