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当新接手一个账号,我们可以怎么做?(个人分享)

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新入职,你接受了几天的培训,脑子还在回荡着:选品很重要、刊登、listing、产品、运营、美国站点、英国站点等字眼,开心度过了几天休闲的小日子。这时候,上司扔给你一个账号,告诉你管管吧。
你内心虽然惶恐,但还是认真并响亮地答复上司:“好的,老大。我一定好好干!”
然后带着敬畏的心情回到座位,登录账户后,一看!什么?!几千条链接?!或者:什么?!没额度?咦,额度是什么东西?
这时候也不大好意思挨个问可能当初培训过的内容,只好这样开始了各种百度的生活。

回归主题,本文对于所有你们好奇的小问题都没办法解答,也答不完((✿◡‿◡)百度继续等着你哦。),本人本着坑人带玩的心态,写下此文,分享本人曾管理几千条链接的账号的经验分享。以下我将从浅入深分享几个阶段,以便各位结合自己的情况,各取所需的内容。(仅为个人分享,无对错之分)

初级阶段:
新接手的情况,还是从了解产品入手。
1.了解店铺热销产品。产品众多,哪些是出单最多的产品这是你们首先最需要了解的东西。保证热销产品的热销,是保住你们当前销量的一大前提。因此需要先导出最近90天的订单,分析哪些产品是热销产品。针对这些产品,建议做excel表格记录SKU/产品链接、关键词、订单数,这样可以直观的了解这些产品销量呈上升还是下降的话,下降的话说明你需要对于市场重新搜索,查看自己的产品哪些地方已经不那么具有竞争力了。上升的话可以适当升一点点价格,控制在常规范围内(利润的来源)。
2.了解你的产品是哪些品类是热卖的,并对这些类别关注起来。关注起来意味着,你需要对这个类别的大部分产品有所了解,知道这些产品是什么(了解关键词),热销有几个。市面上别人的产品销售多少?你的产品为什么没有人家那么有竞争力(分析原因)

中级阶段:
对于产品你已经有所了解并熟练操作了,这时候开始优化阶段。
1.对于产品进行分类,进而分类管理(用关键词或者eBay类别分类)。这样做的一大原因是可以管理到大部分甚至所有产品,同时主要照顾类别中的热销产品,这样可以保证你所有的品类都可以兼顾到,而且用一个关键词搜索市场时,可以同时对多条链接进行优化,对于你而言是提高效率的事情。
2. 如果说之前的优化是粗略的优化(可能只是调价),此时,可能是花功夫的时候了。我们知道,影响eBay销售的,有以下5个情况:图片、标题、价格、运费、描述。因此调整时,我们可能需要对于之前没做好(别问我啥是好的标准,我相信百度内容很多)细节一一进行调整。

高级阶段:
到达这个阶段并不是运营的手段或者能力提升多少,主要还是店铺的积累。账号在持续养成你们口中的大账号,feedback数量,评价的数量,产品的积累,都是店铺在慢慢积累出来的。这个阶段随便换一个运营,只要有一些经验都可以管理好店铺,保证账号销售不会下降。而这个时候运营可以做什么提升?
1.新品的推进。写完这个有点虚,因为新品是需要持续添加进来的。但是为啥我要在此写新品呢?我停留了一下,在想怎么阐述我想表达的意思。恩,无论这个账号有多大,新品永远是推进或者开启更大销售的动力来源。而我们所需要做的还是找到能最大化推进销售的新品,之前我说到选品的几个阶段,最高阶段就是能开发出市场需求,但是还没有人想到怎么把他做出来的产品。我想了想,这个可能就是我想说的新品的推进。
2.考虑一个问题。你有三千条链接,每天出单的有1000条,热销的有20条(日出20个订单),你总共有1400个订单。那么,你有三千条链接,虽然热销的只有10条(日出20个订单),但是每条链接每天都出单,你有几个订单?这个问题延伸出来的是产品的全面优化。而这个怎么做,工作量有多大,怎么分工作最大化提升效率处理?(╮(╯_╰)╭没错,我就是这么坑,没有答案。)

以上所有内容,仅为个人分享,如有雷同,咦,我们是不是同公司的?

18 个评论

结尾果然大魔王!

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