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速卖通--直通车--实操手册(十)

这里的话,主要就针对新手卖家分享下重点推广的一些步骤。
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首先你要看你店铺里曝光好,销量好,最好是有好评的,然后综合你商品分析里各个指标最好的那个产品,自己综合看看。选出一款来。这个是可以在速卖通后台的数据纵横中找出来。
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选关键词,可以参考速卖通后台的搜索词分析,也可以参考直通车中关键词选词工具,还有速卖通后台数据纵横中商品分析的展开数据分析--关键词分析,也可以选出搜索量高,优质的的关键词。在你开启直通车过程中也有推荐优质关键词,没有开过直通车的卖家朋友都可以参考的。当然,其实还有在买家的搜索框,输入一个大词之后,下面会有一些关键词的衍生词,如果和产品的关联度高,这些也是可以添加到直通车里的。
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在选出关键词后就按照提示一步一步往下,创建重点推广计划,刚开始一天关键词没有流量先别着急,等几天再看,这个周期的话大概是在1周左右,这个是按照个人习惯和预算来的,注意到每天的直通车花费,和差不多每天烧完当天的预算是在几点钟,是不是在访客的高峰期上等等。有了数据之后,就把没有点击没有曝光的关键词移除,对于一些表现很好的良词,可以通过创意标题的设置,把良词推优。

每天下午三点之后,也就是美国时间凌晨0点,一定要调高价钱,那时候流量大竞争也大,所以要把价格调高,让你的产品最少出现在第二页主搜位置,当你的商品处于其他位置,一定要通过调高价钱从而获得更好的曝光。这个的话,其实我是不怎么认同的,我的直通车的开法和这位卖家朋友的不同,其实流量最高的时候并不是中国时间下午3点之后,大家可以对比每天的实时访客。我的看法反而是在最开始时关掉直通车,等大家的直通车开始乏力的时候我再发力。
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这个卖家朋友的一个重点推广的产品没开车之前是2000多的曝光,在开10多天之后,已经14000多的曝光了。还在持续增加,还带动了她店铺的另外一款手链。


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