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速卖通--直通车--实操手册(九)

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开好直通车首先需要做的是优选品,找出那些综合数据不错的产品,哪些产品适合推广有机会打造成为爆款或者是潜力款.综合数据看60天的曝光已经转化率,点击率,浏览下单转化率和加购物车收藏夹的人数。比如这个我下面说的这款产品:各方面的综合数据都还可以,在价格方面有优势的情况下前提可以开车给予更多的流量,曝光增加,然后就算一直保持现在的点击率和转化率,订单也会大幅度的提升,从而带动全店铺的流量,我们也知道爆款对一个店铺的重要性,基本店铺40%的流量都是来自爆款这个产品。
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关于开车说一下我个人的方法,就比如我上面选的这款产品开车,一般从哪里添加关键词呢:在数据纵横后台:流量分析那边可以看到曝光关键词分析和浏览关键词分析,我们优先看流量关键词分析,何为流量关键词分析就是客户通过这个关键词搜索到你的listing,并且通过这个关键词点击了这个产品去流量你的详情页和主图这些信息,证明这些关键词是和客户想购买的产品关联性强,这些也是精准词相对来说转化利率高.所以我们添加关键词的时候可以把这些关键词添加进去.
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       还有一种我产用的添加关键词的办法,就是在开车一个星期之后或者半个月,这样直通车后台数据有一定的参考意义了。我们可以在速卖通直通车的后台查看关键词报告.  看哪些推广的产品表现的数据好,以及哪些关键词的花费和曝光浏览点击率数据方面更好。
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也可以具体的看这些关键词的流量,花费,点击率,
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以及产看哪些词转化率,并且把转化率高的开高价格


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