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速卖通--直通车--实操手册(八)

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如果目前已经有表现不错的产品,而且已经做了标题/主图/详情等各方面的优化,可以直接开重点推广计划,这样这些产品可以专门设置关键词,有针对性地设置,可能有的朋友不知道怎么选关键词,这个可以参考:
1.搜索下拉框的热搜词或者观察同类产品大家集中使用的关键词;
2.数据纵横--商机发现--搜索词分析(这里有很多目前所在市场非常热门的词,也可以分析你关心的词的数据情况)
3.数据纵横--商品分析里面的工具(针对特定产品,可以展开数据分析,里面就有一个关键词分析工具,这个非常有用,因为是针对你平时曝光/点击浏览的关键词排序,是直接与你的产品最相关,最合适的词,所以这些词是必选的,也是需要重点关注的)
4.速卖通直通车--优化工具--关键词工具(这个感觉和上面2的工具有点相似,其实不然,因为这个关键词工具,有更多的信息,最主要关键词和你的产品的关联性,是否为优/良/无效词,这个关系到你产品的搜索曝光情况,这些词是否能帮忙你推产品,还有就是出价情况,是否符合自身的推广预算/计划)
选词大致这几个方法,如果还有更多,希望各位朋友补充.

    选完词之后,就需要对关键词做出调整了,可能你会选了非常多的词,非常杂乱,优/良/无效词,这个时候你可以不用急着删除,而是针对性的操作,首先可以筛选出优词,观察这些词的覆盖情况,是非常集中的几个词,还是包含了比较多方面的词,当然这些词一般是和你的产品非常相关的词了,可以对词的价格做出适合自己计划的出价,让一些性价比高的词出现在搜索前列,提高曝光点击率.如果没有太多优词或者没有你想要的词,可以来看看良词,看看都是什么词,是否有你目标人群常会搜索的词,如果有,也不用灰心,因为可以良词也可以推优的,同样如果有非常合适的词,可以适当出价,提高排名,提高曝光,当曝光点击率上去了,这个词也会慢慢变成优词,还有其他办法推优就是加入标题,提高关键词关联度.无效词也是同理,如果有想要推的词,也是可以慢慢推良再推优,这个过程都是需要时间的,所以一定要有耐心.

    其他方面,就是需要设置你的消耗计划了,根据你的计划和预算,设置每天的消耗上限,把推广做得平均开来,细水长流,才可以把产品持续推动,逐渐变成爆款.一般需要设置的有整体计划推广的每日消耗上限和全店管家的每日消耗上限.当然,细心的车友也可以针对每个计划设置上限和推广推荐,这样更加可以做到有的放矢.

    数据报告里面,日常的可以查看总体的曝光/点击/花费情况,做到对整体有个大概的把握,整体的效果怎样?是否和平时差不多?是否需要做出调整?这里可以看出一些问题.商品报告就是一个全部商品的推广情况了,可以看到曝光量/点击/点击率/花费,可以看出计划中符合系统推广机制的产品有哪些,效果如何,看出主推的有没有曝光呀?曝光情况和其他产品比怎么样阿?是否需要修改关键词/出价阿?关键词报告就是这其中的重中之重了,因为这个是最直接的展示各个关键词的产品推广实力如何,效果如何,如果曝光的都是大词,一般来说,都是消耗非常高的,很不经烧,换来的点击可能也不多,转化也很难说,这个时候就要考虑是否需要对这些词做出调整.如果有其他性价比的词表现得不错,曝光/点击/转化都有明显的效益,这个时候就可以考虑是否可以稍微提高出价,带来更多的曝光/点击/转化.操作记录就不必多说了,所有操作都记录在此,对直通车开车过程有什么奇怪的变化,可以查看操作上面有什么失误.

     当然这些都是针对也不是只针对重点计划的产品,快捷推广计划也是大概如此的思路,只是快捷计划的作用有些不一样,在你不知道重点推广什么产品的时候,众多产品一起加入快捷计划,就可以快速帮你筛选出有实力的产品,助你早些找到自己的爆款.

     其他的就可以利用优化工具里面的各个工具了,优化中心会给你推广产品和关键词的建议,当然有时候推荐的不一定准,也是需要根据自身情况来采纳建议,商品质量诊断也是很有帮助的,可以帮你看看产品设置是否有重大缺陷,这个也是非常影响权重的.
 


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