APP
小程序
对于选品这块,可谓是难倒无数卖家,如何在眼花缭乱的众多商品中选出一款合适的产品呢?其实我们可以重这五方面出发来选产品:
1.jpg

首先肯定是需要进行调研了

在执行调研时要考虑三个重要事项:

1. 了解产品标识符。要了解标识符所代表的信息。他们用的是UPC(12位条形码)、EAN(13位条形码)、ISBN(书籍专用12位条形码)还是ASIN(亚马逊12位条形码)?先在正确的地方从正确的产品标识符入手,避免在错误的地方把时间浪费在错误的标识符上,这很重要。当然,现在针对速卖通平台,还暂时不需要这些,但是大家也可以稍作了解,毕竟电商的发展趋势肯定是越来越正规化和国际化的。

2. 衡量产品状况。基本的分析 – 有多少卖家供应这款产品?它有多少条评论或销售历史记录?查看卖家的反馈,也可以在Google上搜索这款产品,所有这些数据点有助于我们了解产品的需求。Google Trends和Google关键字规划师这两款免费工具提供了每月搜索量数据和平均每次击点费用,有助于我们了解不同时间特定搜索词的热门程度。

3. 了解产品在相关平台上的表现。对于速卖通平台,花点时间查看评论数量、评分、卖家数量等,至于亚马逊的话,就得考虑是不是亚马逊自营、产品是否有FBA(这往往表示产品的需求量较大)。对于eBay平台,考虑和能够提供产品月销售量的服务商合作。

关注细分产品分类和利基产品

先来看看什么是利基产品?

利基产品(Niche Product)受众群不会很多,因为传统市场未能满足他们需求,应运而生的小众产品,有不错的利润点。相对它的市场叫利基市场Niche Market。这个的话,和长尾理论的意思差不多,是指那些原来不受到重视的销量小但种类多的产品或服务由于总量巨大,累积起来的总收益超过主流产品的现象。

利基产品,虽然客户群小众,但是需求一定不低,有相对的竞争度。也是社交平台或者论坛网站关注讨论的焦点,能够在网上很容易找到目标客户。比如大码服装、左撇子专用产品等等。

所以说,大类目下的细分产品有可能就是一个蓝海产品。

充分了解你的目标市场

不管是欧美市场、东南亚市场还是中东市场,他们各自的需求都是不同的。比如数据线、移动电源基本在每个国家每个电商平台都是热销商品,重点在哪呢?

在美国和西欧主流国家有相当一部分比拼的是品牌和品质,欧洲二线国家市场比拼的是性价比,而东南亚比拼的是价格。

所以目标市场人群分析、产品定价都是选品阶段要考虑的重要因素。

善于发现产品趋势

平日里可以多关注一些社交网站、流行博客等,以便掌握最新产品动态。

众所周知,Pinterest等专注分享的社交网站会含有很多流行的产品信息,另外还有:

· Polyvore- Polyvore一个让用户做时尚DIY分享的网站。它最大的特色就是让用户可以进行时装、配饰的搜索浏览,同时还可以将喜欢的衣物进行搭配拼接,做出有时尚感的图片。

· Fancy- Fancy 定位自己是一个集店铺,杂志及许愿单为一体的网站。这里可以查看各种场合下流行的礼品。

· Wanelo- Wanelo (即Want - Need – Love) 是全球购物社区,以类似Pinterest的方式展示产品和店铺。

除了上述社交网站,有一些网站经常会更新一些每日最新的产品趋势,可以根据这些博客,网站等来了解市场信息。

这里给大伙儿推荐一些流行产品的博客:Uncrate、Outblush、BlessThis Stuff、CoolMaterial、GearMoose、Werd、HiConsumption、Firebox。

规避专利侵权

2017年的“指尖猴子”侵权事件想必大家都还记得,该事件再一次提醒跨境卖家朋友,一定把知识产权问题重视起来,只有提高知识产权保护意识,才能走得更远!

选品Tips:

1)利润率至少能50%以上的,可以按照自己了解或着手的产品价格,与速卖通、Amazon, Ebay, Esty等电商平台进行比价,这里的话,主要是对比速卖通同平台的卖家,但是如果公司的发展是多平台多渠道销售的话,那就其他的平台销售数据,也是需要有一些了解的。

2)要有试错意识,如果反复试销后产品依然不见起色,不要害怕亏本,要及时处理,更换方向。

3)从增加客户粘性方面,包装要独特,或者可以提供设计服务,让客户从这些无形服务里去增加对你的认同感,并且也是防止跟卖的方式。

4)切记跟风选品。不具备连续或者长期性需求的产品,跟的快还可以赚点利润,如果跟得慢,就只有等着压货了。

5)季节性产品不能成为唯一。比如圣诞节礼品,只能是为应景辅助产品。


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长Jimmy0723
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。

2 个评论

查看评论或回复文章请先登录注册

x