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速卖通--到底是什么影响了你的订单量?

经常有速卖通卖家倾诉“店铺开了一段时间了,为什么订单的增长量很慢啊”或者对速卖通后台还没琢磨透,不知道该做什么去提升订单量。”
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到底是什么影响了你的订单量?

事实上,如果店铺有流量,那销量就不用愁。那到底怎样引流呢?在店铺初期,基本上是需要依靠站内营销工具来带流量的。

常用的引流手段有:联盟营销、直通车、优惠券、满立减等。这些在速卖通的后台都有,卖家都可以自主选择参加。

今天主要教大家巧妙利用店铺营销的4大工具:全店铺打折、满立减、限时限量折扣、优惠券。

1、全店铺打折

全店铺打折,不仅可以快速积累销量和信用,还非常节省时间!

创建全店铺折扣活动时候需要注意的是,活动的基本信息一定要填全,在创建活动的时候,名字一般以英文命名或者活动结束时间为最佳。

全店铺打折最早可设置距今24小时后的活动。创建活动后,活动开始前的12小时系统才会锁定活动的操作,所以在此之前的时间里都是可以自由更改活动的。活动一旦开始,所有活动中的产品不能退出。产品价格、产品sku和运费模板、商品编码都不能更改,其他标题、产品详情页可以重新编辑,也可以下架。

关于平台活动:一般来说,商品折扣越大,对顾客的吸引力越大。在活动时间上,一般建议3-5天。优惠力度大,营销时间短对客户的紧促心理越急迫,越容易形成转换。

做全店铺打折活动时候需要注意以下3点:

1、若设置跨月活动,本月及下个月活动都会被减少。举个例子,你店铺的活动9月20开始,10月7号结束,那么9月、10月会分别减少一次活动;

2、不能提价再打折,否则会影响搜索权限;

3、如果与限时限量折扣(平台活动)同时有产品重复,系统会自动生效限时限量折扣;

2、满立减

怎样让买家对原本可买可不买的东西下单?最立竿见影的办法就是做满立减活动!

满立减活动指的是卖家可以针对部分商品进行设置,只需选择指定商品即可设置好针对部分商品的满立减活动,定向商品的满立减活动将可以帮你完成关联销售、搭配减价、提升客户订单金额等效果。

特别提醒:

创建满立减活动时,每月总共可创建10个活动;

同一个时间内(活动开始时间到活动结束时间)只能设置一个满立减活动(含全店铺满立减、商品满立减)。

活动需要提前24小时创建,折扣和满立减的优惠是可以叠加的,设置时一定要考虑折上折时的利润问题;

全店铺满立减的订单金额包含商品价格和运费,而商品满立减的订单金额不包含运费。

3、限时限量折扣

买家遇到自己需要或喜欢的商品,而价格又比较高的时候,一般会先添加到购物车或者收藏夹里等降价或者有促销活动时候买,所以当他们打折收到商品打折的系统提示时,一定会去下单!

特别提醒:

1、打折商品12小时后展示给买家,请提前12小时创建好活动!

2、创建好店铺活动后,选择参与活动的商品,每个活动最多只能选择40个商品。

3、打完折的商品最好放在店铺首页,以便买家浏览首页时查看。速卖通平台也将在大促时抓取打折设置质优价廉的店铺进行首页推送。

4、不能同时报名参加和当前活动优先级一致的活动。如限时限量活动和平台活动优先级一致,则无法同时参加有时间冲突的限时限量活动和平台活动。

4、优惠券

速卖通平台允许卖家自主设置优惠券,通过巧妙的设置优惠券可以提升整个店铺的转化率及客单价。目前速卖通后台一共可以设置5种类型的优惠券,下面我们就来看下怎样根据不同的活动目的发放不同类型的优惠券。

1领取型优惠券

每月可设置10个活动,领取型优惠券是公开面向所有买家的,主要用来进行变相降价促销,提升转化和提高客单价等用途。

2定向发放型优惠券

这种优惠券经常用来刺激新客户转化以及唤醒老客户;二维码优惠券则更加灵活,可用于某些特定的线上线下推广活动。

3金币兑换型优惠券

一个较新的优惠券模式,流量入口是来自于手机端的金币频道。这种金币优惠券主要被用来做引流,当然如果你的产品有足够价格优势,通过这个流量渠道打造一个高性价比的小爆款也是可能的。

4秒抢优惠券

通过无门槛的大额店铺优惠券吸引买家到店,并且可有效维持店铺的买家活跃度。

5聚人气优惠券

通过买家人传人的形式快速给店铺带来新流量,买家只有拉来其他买家帮其领取,才能获得此店铺优惠券。

划重点:

参加平台的这些活动需要提前报名,卖家可以登录“我的速卖通”,依次点击“营销活动”——“平台活动”查看每个活动报名的条件,有合适的活动可以添加报名参加。

有了流量之后就会有订单,但更重要的是分析每个产品的转化情况,然后去做关键词、优化店铺装修,甚至优化SKU结构,这样订单才会持续增加哦。


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