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速卖通--直通车--实操手册(四)

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挖掘潜力款的方法很多,

可以通过数据纵横里面的产品数据分析产品;

可以通过全店铺管家的推广数据;

可以参考直通车推广里的潜力品推荐;
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可以通过平台的热销款判断或者如果对自己的销售市场有一定研究的也可以通过自己对市场的了解加以判断产品是否适合等等。

其实挖掘潜力款的方式真的很多,并不是单一的说“哦 我看了直通车的潜力款数据 这个产品好啊,我就推这个”,单单直通车的潜力款数据还是不足让我们去盲目的开车的。所有的数据都是需要整合再拿出来参考的,且数据你能掌控的越多越能准确的找出潜力款。

2.直通车选词方法:

再我们找到潜力款之后,就是推广问题了。选词的话,大家可以综合以下两种方法进行选择。

第一种将所有系统推荐的词都添加进去,一个星期后进行选词的优化,将无曝光无点击的词删掉,留下精词。

第二种是一开始只添加针对产品的长尾关键词及一些大词,因为通过长尾关键词搜索的客户其点击转化率会比大词高很多。等产品稳定后再往大词继续推广。
这里的话提一下,第一种的话,是系统根据我们的产品的属性所推送的词,大多数都是优词,而且和我们的产品关联性比较强,这些词我们可以重点监督,然后长尾词的话,这个就像前面说的,尽量出价把它们出到主搜区,一般来说,长尾词的点击花费普遍是比大词低的,差不多0.2-0.4左右就能冲上主搜区。


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