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速卖通--直通车--实操手册(三)

直通车打爆款操作分享:
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1.选品 所有直通车操作的前提,也是所有步骤里面最重要的一步,首先,如果在没有开车前,店铺有一些款式已经一直有曝光,而且销量还不错的,可以直接先跳过这个款的测款,按照重点推广推一段时间。这个产品之所以能卖的出去,而且有曝光有点击是有原因的。如果之前一直没有销量的,那就需要选款,建立快捷推广,分几个计划,类似款,或者说是属性相差不大的放一个快捷推广,然后开始直通车的操作。

2.选词 关键词,不管是标题,还是属性,哪些是引流词,哪些是属性词,哪些又是核心词,要分清楚,不同类目应该大家都有研究,我就不细说,主要说一下直通车的关键词选择。对于新手来说,如果不知道怎么选择,你可以建立快捷推广后,把系统推荐的词全部加进去,然后按照市场价添加,切记,添加后一定要去看一下每个词的价格,有些大词市场平均价很高,如果不去删除或者改价,可能几个点击就把你的日限额烧光了,不建议新手用大词前期的时候,预算足够的话就忽略这句话,但是这样有点不方便就是,后期筛选的时候,可能会把一些没曝光的好词给过滤了,所以如果你有耐心,你可以根据小二推荐,行业分析,然后自己对一些词的理解,精准词,长尾词,一个个筛选出价,这样可能曝光没有那么多,但是过程中你会学习到很多,对词的分析也会更加深刻一些。

3.出价 这个就根据个人实力来说了,首先日限额,小卖家,其实每天烧30-50就差不多了,不建议太多,先维持日常单量(前提你烧的钱有转化,没转化得优化关键词,或者产品)。如果效果一直很好,持续上升的趋势,可以考虑适当的提高额度。关键词出价方面,主要是根据市场行情来分析,大多数类目的大词普遍都很贵,前期小卖们没必要争取这些大词,一定要找准自己的精准长尾词,然后加入推广中去尝试,正常一个星期,如果有曝光,点击好不好一眼就可以看出来,不好的词去掉,没曝光的或者没点击的,最好对应一下产品,不要盲目的删除,或许只是产品对应的问题,也可能是曝光的主图对应这个词可能不合适,可以删除产品,如果产品都有这个词,那没有曝光点击的就删了吧,留着也没用。出价,还是说下出价,精准词长尾词,根据实际情况,小卖正常都不是金银牌的,所以第一页基本没分了,想办法进第二页,价格可以稍微高点,但是别去竞价,最好多一些词,可以多点保证,其他的一些觉得不是很重要的词,可以选择性的出价,正常按照市场平均加0.1能上排名就好,然后后期在筛选这些好的词,加价再推,保证钱都花在有用的地方

4.人群分析筛选 这个还是很有用的,针对精准用户,提高溢出价格,提高转化不是梦,正常是按照150%+出价来选择,具体出价看类目行情,也可以针对店铺内主要的人群来源,分析一下消费水平和喜好,再优化出价和产品。

5.活动 这个我就不说了,因为这个和开车除了销量流量外好像并不是太大的联系呀,最终还是得看你的产品整体的数据,不过车开的好,产品销量好,卖的多评价好,自然就可以上活动啦

然后然后就是选的产品一定得保证质量,然后保证库存,别真的爆单了,给产品和库存毁了,哭去咯。

全店管家可以开,也可以不开,不过建议开一下,还有商品推荐投放建议重点推广的产品开一下就好了。


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