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【小苹果原创】外贸佣金,你怎能不懂!

在我们做外贸的过程中,不一定每次遇到的客户都是终端买家,很多时候接触到的是中间商,有时候需要支付佣金,特别是很多贸易公司,都有固定合作的中间商;

上回就有个贸易公司的新入职的小伙伴跟一位长期合作的中间商聊了半天,中间商要求加一点的佣金,给他重新报个价格,结果这位小伙伴以前没做过有佣金的报价,鸡对鸭讲,跟中间商聊了半天也聊不到一块去~解释了很久才理解。

那佣金到底是什么,其实就是“代理人或者经纪人为委托人服务所收取的报酬”。

这位小伙伴的贸易公司就是有跟一些中间商合作,达成交易后都会向其支付一定的酬金。

可以想象成平时跟微商代购买东西,代购的人去到国外帮我们买来商品,

1.可能会多收我们一点辛苦费之类的,500一件的货物收了我们520元,这点差价其实就是佣金;

2.或者代购者没有收我们的辛苦费,而是为商家找到买家,收取了商家的佣金,每件500元的货物只用了480元入手;

3.也有可能代购者两边的辛苦费(佣金)都收取了,跟商家拿货480元,卖给我们520元。

凡是商品价格中包含佣金的就是含佣金价,如果合同中明确佣金的百分比,就是明佣;

如果不标明百分比,甚至提都没提到是佣金,那就是暗佣,中间商两头签佣。
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佣金一般在合同中的规定方法有3种:

1、文字说明,如This price is including 5% commission

2、在贸易术语上表示,如CIFC2 London(*佣金的缩写是C, C2就是2%)

3、绝对数表示,如commission:USD Per MetricTon

计算佣金有的人按成交金额计算的,计算的基数按照FOB或者CIF要在合同中清楚标记,不然后续搞出矛盾就麻烦了,一般按照FOB来算比较合理,但是中间商往往不同意~因为同样的提佣比例下,金额会变少;

习惯做法是什么用什么术语的合同,就用什么术语的总值作为佣金计算的基数,比如用CIF合同就用CIF的总值作为佣金计算的基数。如果合同里面没写明,通常就按照发票的金额计算。

含佣价计算起来也很简单:佣金额=含佣价X佣金率;含佣价=净价/1-佣金率。


举个例子,净价是USD1000,CIF London佣金是5%,那含佣价就是USD1000/(1-5%)=1052.63.

中间商会直接从货价扣除佣金,或者委托人收清货款后再按照约定的佣金比率支付给中间商。

谈佣金也不能马虎,贸易商和中间商都是为了要赚钱,只要提出来了佣金,一般来说都会给的,否则这个单子你就放弃吧,但是最重要的一点就是不能任由对方狮子大开口,佣金谈判也是重要的谈判的一种;

有时候有些中间商会带客户来看厂,我们在接待中间商带客户的这种情况时,要注意私下先谈好中间商所收取的佣金比例,跟客户报价的时候注意着点免得引起大家的尴尬和矛盾;

价格不要压的太死,在对方主动提出佣金的时候,我们也一定要记得把税和给中间商打佣金时候可能产生的手续费算一下,不一定直接和中间商提,这也是一个小技巧。

和对方谈成佣金后也记得签下协议,毕竟是关乎钱,而且假设之后成本被泄露也挺麻烦的,做外贸处处要细心就是了。


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