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速卖通--直通车--实操手册(二)

昨天的实操手册(一)不知道大家看的过不过瘾呢?能不能给大家带来一些关于开车的新想法呢?
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一个成功的爆品需要经过选品和操作两个部分

一 :如何选品

1.我们店铺的所有产品都在直通车的推广当中,每当我们推广一段时间后直通车会展示相关产品的数据,使用直通车的选品工具可以直观看到每个产品的表现,这个数据反映了买家对该产品的关注及喜好度,非常有价值,

2.分析直通车中数据报告中的商品报告图,可以直观看到产品加购数和收藏数据,

3.根据店铺日常订单量,观察哪些产品是上行趋势,哪些具有潜力,

4.一个预备爆款的特点通常是质量好 价格低 主图美

5.数据纵横里面的商品分析,可以直观看到最近产品的成交金额和订单量

6.全店铺管家,所有的产品都推广了,看看哪个有潜力,

选品是一个多数据的交叉,数据越多你选品的成功率越高,多维度的考察产品,才能了解哪个产品才是预报款,我们目前根据以上的6个维度来选择

二 :直通车操作

选择好了产品就要及时建立重点推广计划,然后加词出价,

1.加词的时候系统所有推荐词高流量高转化的词全部添加,然后出价的时候先按系统推荐的按市场平均价+0.01 来出价,然后调整价格,调整的时候看该词和自己产品的匹配程度来出价,不要完全按系统出价,匹配度高的可以适当提高出价,不怎么相关的词可以降低出价,节约成本。有些良词很有价值,这个时候要利用创意这个好功能,把良词添加到标题中,很快你会发现良词变成了优词,对该优词出价高于市场平均价即可,

2.根据产品销量及时添加重点人群标签,每个国家的客户都有自己喜欢的风格,当发现你的产品适合某一个国家人群的时候,一定要增加这些人群的出价,获取高质量流量,提高转化率。出价一定要高于市场平均价,否则得不到有效曝光。每天预算设置200元比较好。
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3.观察一周,如果产品订单量稳定且有上升趋势,一定要增加出价,这样 流量就会越来越多,订单也会越来越多,良性循环就有了,

4.第二周一定要尝试报名平台活动,这个时候有很高几率被平台选中,一旦报名成功,产品的流量和订单会大幅度提升,这样系统会判定你的产品受买家欢迎,排名就会大大提升,

5.如果没有报名成功也不用气馁,一步步提高直通车高流量词高转化词的出价,保持流量呈上升趋势,如果订单没有下降说明这个产品选择的没有错,

6,其中推广的第二周,继续观察产品的转化和曝光量以及订单量的同时,使用直通车的抢位助手来保持产品的排名及合理竞价,
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7.如果给产品的流量上升,但是订单量持续下降这个时候一定要分析原因,是不是有差评,还是什么原因导致的,如果选品有问题,一定要及时调整方案,切勿持续烧钱,造成浪费

综上所述:

选品要多维度分析性价比高主图描述佳的产品优先考虑,直通车操作推广一定要舍得花钱,过低的价格让你的产品得不到有效曝光,有价值良词要推成优词,人群功能可以让你的产品获得高质量流量提升转化率。经常观察曝光和订单量的关系,一旦下降一定要及时找到原因,如果选品有问题要返回第一步重新筛选更优的产品。


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