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速卖通--直通车--实操手册(一)

直通车这个功能,说简单吧,它的可操作性很强;但是说它难吧,在实际的操作中也很容易上手。对于这个功能,我们到底应该怎么运用呢?
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不知道大家记不记得速卖通在2017年年底的时候,举办的那几期直通车分享活动,入选者有188元的直通车现金红包,其实一层楼一层楼看下去,还是有很多写的很细致的帖子的,对于操作的细节和操作的整体流程上,大家可以借鉴借鉴。话不多说,现在就开始我们的直通车实操手册的第一篇。
 
我个人认为开直通车的首要任务是把关键词工具下面-按行业找词里面所有的行业相关的词用一张excel表格进行收集,整理,分类,分的越细后面用起来越方便,为后面的推广做好铺垫,不用每次都去想词,节约了很多时间,想开多少个重点推广就开多少个重点推广,一点都不麻烦,而且系统里面有的词你都有了,也就是覆盖词。
推广的命名:xxxx+推广开始的日期(一看名字就知道是哪个产品哪天开始推广的,这对于你对推广效果的把握很有用)

好,现在开始说如何发现新品潜力品

发现新品潜力品的操作:

分三种情况

1,如果是一次性上一批相似款,这种情况可以一起加入同一个快捷推广,加入所有系统推荐的词,还有把excel表里面适合的词全部加上,注意是“全部词”而且词是针对该产品的的,批量出价,不断调整出到第一页,或者普通卖家第二页,每天早上和晚上各进行一次价格调整,你会发现价格差异还是挺大的,每3-5天看出单和消耗情况和整体数据进行调整,这3-5天是经过衡量的,时间太短容易误删除一些好词,时间太长让点击大,转化低的词耗掉太多钱。

2,如果是一次性上一批杂款,这种情况适合开全店管家,把其余不想开车的产品屏蔽掉,让钱都花在这些你想测的产品上。

3,如果是一次性只上一款,这种直接就重点推广,比较精确,而且省钱,管理也方便。操作方法同第一种情况相同。有1个重点就是重点推广只能放200个词,加入所有系统推荐的词,就只剩150个词的空位了。假如你的词表里面适合的词是超过150个的,那这种情况怎么挑词呢?把词表里面的词按照搜索热度降序排序,添加前150个词,然后不断删除不相关的词和良词,再添加后面的词直到留下的词都是优词,抢占有利资源。如果这样没有找到200个优词,那就把搜索度高的良词留下,同时加入创意标题,良词转优。

在开车的同时最好对产品进行店铺促销,限时折扣,满立减,同时做海报,关联营销,老买家营销,新顾客营销,集中店铺所有火力给开车的产品,让产品的曝光和转化同步增长。

发现新品潜力品的数据分析:

分析数据的时候,主要看是哪些产品出单,该产品对应的是哪些词出的单,加大推广预算,把这几个词监控起来,开通商品推荐投放,订单继续涨的时候就开通人群投放。

具体操作步骤如下:

1数据报告-商品报告-全部类型(最近7天)-花费从高到低排序(对比订单数)-决定是否停止该计划,整体升价或者降价

2数据报告-商品报告-全店管家(查看30天数据)-按点击量降序排序-同时打开推广管理中的全店管家按点击量降序排序-两边对比数据(点击达到13个还没有转化就屏蔽)

3数据报告-关键词报告-快捷推广(查看30天数据)-按点击量降序排序-同时打开推广管理中的快捷推广计划-按点击量降序排序(关键词和商品都要排查)-两边对比数据(点击达到15个还没有转化就屏蔽)

4数据报告-重点推广-具体所属计划(查看30天数据)-按点击量降序排序-找出点击达到20个还没有转化的关键词-同时打开推广管理中该计划的数据按点击量降序排序相对应删除刚刚的关键词。

简而言之就是:

全店推广:监督商品报告,点击达到13个(数量根据店铺调整)还没有转化就屏蔽

快捷推广:监督关键词报告,点击达到13个(数量根据店铺调整)还没有转化就删除

重点推广:监督关键词报告,点击达到20个(数量根据店铺调整)还没有转化就删除

每天都要查看平台活动哪些可以报,一旦这些新品符合条件,立马报平台活动,这样一个产品就能慢慢起来了。

其余数据不好的,该优化的优化,继续看数据,实在不行,只能撤掉。

直通车是一个需要长期坚持的事情,只有不断地优化,调整才能达到满意的状态,切忌停停开开。


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