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电商运营--动销率的常规概念

产品的动销率不知道大家对它有没有个概念呢?这个在产品的销售中是经常会遇到的,而且速卖通平台也把这个单独列出来了,作为了一个考核项,所以大家可以尽量多多了解这方面,对自己产品进行一个优化。
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在实际操作中,需要了解某一单品的动销情况,一般会使用以下计算公式:商品动销率=商品累计销售数量÷商品库存数量*100%

a,动销率<100% 滞销
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滞销的原因分析:

A、没有根据数据分析,盲目囤货;

B、季节更替,换季产品销量下滑;

C、产品更新换代,库存的产品已经过时;

D、该类商品的信息、促销等策略需要调整。

滞销的解决办法

A、根据店铺品均每月该产品的销售数据,建议国内备货可以备30天左右,海外仓一般备15天的货;

B、一般来说,季节性强的产品例如服装,备货数量不宜超过3个月,而且季节临终要尽快限时限量打折清理掉;

C、一般来说,产品更新换代快的产品例如消费类电子,备货不宜超过3个月,要保持市场信息的敏锐度,在新产品出来之前限时限量清理掉;

D、有些产品滞销,还有可能是得不到足够的曝光和访客造成,跟平台类似产品对比,如果有优势的话,建议联盟营销,直通车,甚至站外引流做起来,给与足够的流量;

E,一定要把产品滞销的具体原因找出来,做出相应的调整,否则,你的钱都在库存里

b,动销率>100% 断货
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断货的原因分析

A、采购部没有做好库存管控,及时预测和补货;

B、工厂停产。

断货的解决办法:

A、采购部门一定要根据销售情况,特别是热销产品,做好销售进度的管控 ,预测好售罄的时间预算,及时补货;

B、工厂停产的产品分两种情况,一是如果销售量非常好的产品,建议跟工厂定制;如果销售量太少,建议下架该产品。

热销产品的动销率是什么?什么是热销产品?

不同行业有不同的销量要求,这个要求的话,不同的类目,不同的销售价格是会影响到这个数据的,所以仅仅是举个例子,但是对于具体数据,大家可以参考数据纵横-能力诊断-炼丹炉中看看自己是否达标。

什么是热销产品的动销率?

热销产品的动销率=热销产品的个数/全店铺的产品数量*100%动销率高的热销产品的打造会影响产品的权重,这个时候,就可以联盟营销,直通车,站外引流等引流方式走起来~

动销率高的热销产品的意义

巧妙利用动销率高的热销产品所带来的流量,着手于关联销售模板,让店铺内的流量产生串通,起到以点达面的作用。


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