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速卖通日出千单而且赢利的秘密

       对这个话题,我犹豫了一段时间. 日出千单不算多,但日出千单达到一定盈利,应该是对于中小卖家来说梦寐以求的吧.对于特大卖家,大卖家,他们日出万单赢利也不是个事.但是如果我们还是中小卖家,相信这篇心得体会,对大家有用.
 
       速卖通日出千单而且赢利的秘密了(严格意义上说,2010年,就开始做速卖通.那个时候全英文后台,对我来说是一个挑战,当时只发了5个产品,都是仿牌,利润非常高).
      那个时候应该是窗口期,出单非常容易,而且还能盈利.这个时候,本人个人运营,无产品,无帮手,无资金的情况下,也达到过日出千单,但是这个时候的日出千单,算运气. 现在是2017年,速卖通窗口期早已过去,而且速卖通在2016年实施BTOC战略.在此影响下,速卖通已经走上了类似天猫的发展之路.这个时候的速卖通卖家,获取流量的成本是非常高的, 特别是在前期.当然如果你的产品,在2016年前已经沉淀,那么恭喜你已经走上了跨境电商的康庄大道(平台类似社会,在新社会刚建立之初,对于每个人都是机会,但是社会框架一旦确立,那么处于底层的人想往上爬,需要付出想当代价.如果你还是希望进入的小白,或者是已经进入,还不知道怎么来运营的新手,或者你是有一定资源,有一定经济实力但是不知道如何运营的中型卖加,那么我这里提供几个方法,或许可以帮助你.
 
 时至今日,日出千单,是需要前提的.这个前提是什么呢?
首先,你有没有有一定价格优势的产品?而且这个产品是经过一定调查,有市场的.
其次,你的产品质量是否有十分的保障?你应该知道,爆款产品,如果突然因为质量问题,来几个差评,那影响是很大的.
再次,你的库存在一定时间内,是否可以保证充足?成交不卖,那影响是非常严重的哦
最后,你的产品从出单到发出,是否可以在2天之内完成?
 
这些是前提条件,如果有这些前提条件,我们再来谈下操作手段.
 
我们先看看基础手段.也就是与产品相关的动作.
 
首先,平台的基础需要做好. 你发布的产品,不要十分完美,但最好做到完美.什么才算完美? 类目,属性,标题,详情,售后服务设置等做到百分百让客人满意.图片是要非常清晰的.不要求多么美观的设计,但是清晰,真实是必要的 .
其次,你要有合理的高效而又灵活的运输渠道.也就是运费模板的设置.很多人可能非常困惑这个运费模板设置.这个对于小白,新手,甚至有一定经验的人来说,都是难点。因为这个国外运输渠道经常变化,价格也是经常变动,同时不同的战略产品又要用到不同的运费模板,所以这个一定要用心研究.不懂可以请教,有时候花钱是必要的.当然我当初做速卖通的时候,请教的地方都没有,花钱也没有给你指导.全靠自己摸索,记得自己摸索了一天,头都搞得发麻,最终攻克了这个难题.
 
 
说完了与产品相关的动作,我们就要谈谈,一些看上去比较高深的动作了,这个也叫运营.
第一,爆款产品的确定.这个在上产品的时候,应该已经确定了。不再赘述.
第二,产品发布后,没有流量,没有人气,反正什么都没有.这个时候我们怎么做?  结合自己的经验,我的做法是:通过稳定合法的渠道,对该款产品进行测评.测评说白了,就是白送.购买产品的钱,还要自己先垫.对于一般的卖家来说,可能你不会这么做.但是如果你想成为速卖通平台上的一名战将,一名将军,你就必须要有这个战略头脑.有得必有失.有失必有得.先失后得为之智,所以白送,真的不是白送哦,
第三,待我们的产品积累了一定人气后,此时的销量又有一些,而且几乎可以预见未来的评价都是带图片的五星或者四星好评,那么这个时候,你会有底气对自己或者对老板,或者对投资给你的合作伙伴说,这个产品已经开始了走向胜利的步伐.
第四,根据平台同行的销售量,及评价数来预测做限时限量活动的力度及时间.这个预测不是一次性完成的,可以分一次,两次甚至三次才能完成.因为我们需要在战斗中,计算出最优的那个点-------既上量,又节省成本(当然,这个是理论上的,只能无限接近,不可能真正做到).待这几波限时限量活动发动,我们就可以在短时间内,把产品的排名的上升到可以预见的位置.(一般是行业关键词的首页,最差也必须达到第 二页.)
第五,这个时候,产品的排名是不稳定的.一旦活动结束,如果我们不做任何动作,这个产品的排名会随着销量的下降,排名也会下降.所以这个时候,我们需要针对这个产品开通直车通.直通车开通的时候,还需要进行一定数量的高价位的刷单.
第六,刷单.是的,必须刷单. 刷单,是做爆款产品盈利的关键一环.比如我们通过对平台首页同行产品的价格,销量,好评的评估,这款产品如果想要达到首页,成为盈利的爆款,我们的价格必须在5美金以上.(平台的同行款产品,可能已经有1000个好评,2000笔销量,价格可能是在5-6美金) 那么前期,比如测评50单,白送. 待动销率有所提升,我们开始限时限量活动.我们的限时限量折扣可能会设置在3.99-4.59之间.待活动销量达到500笔,我们就可能需要借助直通车+刷单来提升产品的客单价.着时候,我们的价格可能是7甚至8美金.此时,我们可以刷单200笔,以比较高的价格获取客单价的提升及未来可能的200笔好评. 等你的好评,销量,都上来了,你可以对这个产品,再加一把火,做一次平台活动(大家都知道,平台活动的折扣是很低的,它的折扣率是按你前期小说的价格来来计算的.前期你限时限量活动时,价格比较低,可以说是亏本,后期你在成本基础上,通过刷单,提升了客单价,最后到你做平台活动的时候,可能统计出的价格正好在你可以承受的范围之内,而且还有盈利.这个时候,一旦你的产品,报上了平台活动,那么销量在短时间内,还会有一个很大的提升. 经过以上几个步骤的努力,相信你的爆款应该已经成了.此时的结果是,每天这款产品,可能都可以以6-7美金的价格再卖,而且每天可能有几十百,甚至一百笔再卖.每单利润可能在6元左右.(爆款的产品,利润是比较低的.成本30元,有6元利润还是可以的)
第七,经过以上的几个步骤,你的爆款虽然可能已经形成,但是还不是处于绝对领导地位的.这个时候可以根据市场及同行的变化,复制之前的过程.同时在条件成熟的时候,考虑加入一些免费甚至付费的社交网站推广.总之,精心策划的产品,一定要抱着决死之心,一定要在同行里面占据领导地位,才是最终目标.
       此时此刻,如果你店里有几个,十几个这样的产品,你的日出千单的梦想,已经实现,而且每单都盈利.  虽然这个结果是美好的,但是你在前期,会有相当的付出.真的,我现在合作的公司,为了推四五个爆款,前期的付出都非常大.已经投资了50万,而且不包括产品开发的费用.好在我们的产品,是经过市场验证过的.这些产品,公司下属工厂每年都要给很多品牌产品加工数量达到10万件到200万件之多。当然,我们不会完全剽窃客人的设计,我们也有自己的设计元素,只是借鉴了部分而已.
预祝朋友们,都能实现自己的梦想. 本人QQ:35229835  微信:SMTPX2013 (本人只授权麦言发表,其它平台非我本人发表,都为侵权)


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2 个评论

这种方法适合做大品类的产品,高客单价小众类目的不现实

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