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【小苹果原创】B2B市场要这样做才能有生机(以服装行业为例)

服装,是一个快速变化的行业。这个世界上只有少数是时尚的引领者,也只有一部分人是真正跟得住时尚的步伐。那么,剩下大部分人要怎么办呢? 
这个时候快时尚、轻时尚、轻奢等概念就运应而生了。这些概念就是把少数人能享受的产品让更多的人以较小的代价就能享受。 
就这么一个概念,让ZARA、H&M、UNIQLO、C&A等这些品牌火遍全球。但这阵快时尚的风似乎要吹过了。 
2017,除了ZARA的业绩有增长,其他品牌已经下降。这意味着快时尚已经过了峰顶了,行业的各个环节必须要做到极致了。 
所以,这个领域就已经不适合你去发展了,还是看看下一阵风往哪吹吧! 
服装行业趋势分析,除了要去关注四大时装周,米兰时装周、巴黎时装周、纽约时装周和伦敦时装周,还需要看什么呢? 

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1、电商结构的变化。 
对于B2B的营销方式,我们必须清楚地了解第二个B的变化,也就是我们所说的阿里国际站的买家。很多人会说,现在国际站的订单越来越小了。 
别只是埋怨,即使你马云畅快一点,但订单还是那个订单。你有没有仔细想过,你的同行,包括同行业,同时做B2B的企业,为什么都遇到这个问题? 
因为时代的变化,我们到知道除了B2B,还有B2C,C2C。而后面两种模式的卖家是很有可能是B2B的买家,也意味着,以前100个买家负责销售一个市场,现在有可能10000个买家负责销售一个市场。 
如果你看明白了这个趋势,你就不用在停留在过往的美好回忆中,赶紧清醒一下,为这批新的客户提供更好的产品,更好的服务,更柔性的量化标准,更有优势的价格。 

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2、技术的变化。 
如果你做国际站,你就知道今天阿里的流量有下降。(这个时候你不会又在骂马云吧)遇到问题,我们首先要去了解背后的原因。最先是Google的搜索技术和规则升级了,对所有垃圾站点,侵权站点进行打击,增加惩罚力度原因很简单。 
而阿里巴巴国际站这类的站点信息是最多的,这下你知道为什么流量下降了吧?阿里国际站新规为什么出了那么快,抓的那么严了吧? 
所以,技术的变化,给我们带了的提示有两点,一是未来产品信息必须优质才有流量,二是,未来精品会占据大部分的流量,且性价比会更高。 

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3、消费者结构的变化。 
过去10年是80后为消费主体的10年,随着90后的消费力成长起来,慢慢的会取代80后成为影响消费风向的一代人。 
快时尚也正在因为这代人而慢慢地在调整,改变,一些改变不了的也就只能被淘汰。 
现在正处于转折期,我们服务企业改何去何从? 
第一,新品研发。新的群体更喜欢个性化的,新鲜事物;
第二,产品定价。做有价值,高质量的产品满足新群体的要求,即便价格高点,也没问题。

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4、消费意识的变化。 
随着生活水平的提高,运动、娱乐开始快步的渗透到人们的生活中去。从各国消费者的搜索频率和次数来看,运动服装和运动偏休闲的服装正在以较快的速度被消费者所接受。 
就连女性内衣之王“维密”也正在下滑,原因很简单,运动内衣会更舒服,出了运动,休闲时也可以穿,款式多样,很时尚,价格比较平民化,而且更健康,给消费者提供一个附加值。 
所以,我们要多去关注消费者的消费意识的转变,判断下一个风向,为不断更新,不断变化的市场做好准备。 
做B2B的心态需要尽快转变,平台是我们的依托,买家不一定是你的最终客户,你需要从其他途径尽可能多的去了解你的真正客户的需求,这样你才不会过于被动。 
或许,当买家在阿里国际站向你发询盘,说出他的需求时,你可以很专业的告诉他你的东西比他想要的还要好,还要符合消费者的需求。 
这样才能更大程度的取得客户的信任,让客户学会依赖你。也只有这样,订单才有持续性,才有稳定性。这才是B2B生财之道。


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