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海外红人合作初学者指南

各位独立站运营和推广的朋友们好,独立站现在找海外红人进行推广成了一大趋势,有的独立站牛到只找ins红人每天都可以出单三四百单,以前做的人少,红人没有意识到自己的价值,所以一般只收产品就可以帮我们做,现在海外红人基本上都被中国卖家教育乖了,坐地起价,随便一个ins有五六万粉丝的都要二三十美金一个帖子,youtube上时尚类的红人,动不动一个视频就是要收一两千美金,牛逼的红人,给一两万美金都不鸟我们。现在初步开始做红人的公司,就不要抱着只给产品,不给钱的想法,找红人推广,这样只能找到很小很小的红人,推广效果也一般不好。找像boostinsider那样的公司帮忙推,对于小公司来说也不划算,毕竟没有那么多预算,那么,我们是不是可以自己尝试找红人呢?是可以的,下面给大家细细道来。

既然是找红人,首先就说怎么找。第一,巧用行业关键词。对于初学者而言,完全没头绪的,就可以拿自己行业的关键词去所有社交渠道去搜索,找前几页出现的帖子慢慢研究,找到粉丝多,视频观看量多或者图片点赞评论多的红人联系下,看能否合作。比如做假发,就用关键词:Hair goal; hair tutorial; virgin hair; haircut; hairstylist 去试试。第二,妙借竞品东风。您可以瞧着行业标杆,竞争对手行动。直接去社交渠道搜索您竞品的公司名,品牌名,比如做假发就去youtube上搜besthairbuy,kbl,magic hair company,her hair company,diamond virgin hair等等,对于初学者来说,看看您竞品找的红人做的视频,您就知道自己该往哪个方向走了。初期模仿他们,找他们合作过的红人,慢慢学会了就找这个类型的红人,以点带线,走出自己的特色来。第三,抓牢受众特性。以产品受众特性为线索寻找红人,您熟悉前面两种套路后,就基本会想到这种了,因为对产品和红人不断了解后,您就会自然想到通过产品受众特性找红人,到那个阶段,您也一般看会一个红人的帖子和视频就能迅速感知其背后粉丝特性是啥样的。因为产品本身就是内容,红人帖子和视频也是内容,打通后,见到内容就会在脑海里浮现出受众画像。比如卖时尚男女装,我们除了找时尚大v博客,youtube和ins外,是不是可以寻找一些欧美hiphop流行音乐网站和ins去投放广告呢?是可以的,因为欧美喜欢hiphop流行音乐的人,基本很热爱时尚服饰和配饰,只要找到几个大型的网站和ins,独立站的流量就有保障了,可以短时间内就让销量拉升两倍,三倍甚至是四五倍。这里推荐一个美国有名的hiphop网站www.worldstarhiphop.com,大家可研究下,很多国外时尚男女服饰都在这个网站的ins上投广告。第四,寻找外援。对于公司规模可以的,想迅速用钱来换取发展速度的,可以寻找外援,比如直接找boostinsider去帮您投放红人广告。找到了红人,我们需要评估红人价值。这个红人值不值得合作,如果您是老板,会心疼自己的投入啊,不是老板也怕做的没效果被老板批,绩效金拿不到了,惨了。第一,看红人粉丝数,ins和Twitter都有买粉的事,所以也小心别被光鲜的数据骗了,还有一类不是买的粉,但粉丝都是sfs(shoutout for shoutout)来的,这种推广效果也是很一般的,比如我曾经就找过某时尚ins,粉丝有三百来万,不收钱,只寄送产品就做帖子,而且一件产品可以做十来个帖子,他自己会搭配服饰,把我们的服饰和别的服饰混搭,去不同场景拍照,我一看觉得不错,每个帖子评论都是上千,但就是没啥效果,我一仔细看,不得了,他粉丝都是和他一样是时尚博主,等于我给时尚博主们展示了我们公司产品,真正的受众里没有多少我们想要的客户,他们时尚博主都是结盟了的,不断互相刷粉,刷赞和刷评论,把自己页面装点的很漂亮,吸引卖家来赞助,这都是套路,新人上当一次就明白了。第二,看帖子数,以前我没体会到这个深意,我找到个自认为不错的红人就和老板开心地聊,老板说,他还没有一百个帖子(ins),我血就冷了,老板说的对,帖子数太少,要不就是这个ins运营不久,要不就是红人创造内容的持续能力不足。第三,看播放,ins视频和youtube视频都可以看播放去衡量红人帖子影响力,播放当然越多越好。第四,看发帖频次,有的红人早上发一帖,过半小时再发一贴号召大家去给半小时前发的帖子点赞和评论,然后把这个帖子删了,过一小时再发一贴重复刚才的套路,ins上这样的红人有的,就是为了把第一个帖子的评论和点赞做到好看。这样的红人,骗新人广告费有一招的。第五,看评论,首先注意水军评论,很多评论一模一样的简单的good,lit,nice这样的,大多是水军评论。水军评论多的红人不宜合作。再就是注意负面评论,负面评论多的红人不宜合作。第六,看广告,看这个红人是否给别人做过广告,看给别人做的广告反响好不,要是给别人做的广告差,就不要合作了。第七,多渠道。一般来说红人多是从单一渠道兴起的,有的红人ins玩得好,有的youtube牛,有的玩自己博客牛逼,全部精通的少,看红人youtube时你不妨找找他是否有ins和facebook,如果他ins和fb也做的好,说明此人高明,可以让做youtube视频推广时也一起发ins和fb,这样效果放大点。但要提醒新手,不要指望每个红人都是youtube玩得好,fb也玩得好,上次有个菇凉问我,我找到一个阿三youtube做的好,但一看他fb才80个好友,不想和他合作了,菇凉,这样大可不必,人家youtube值得合作就可以了。第八,看红人性格。第一次合作看利益,长期合作看性格,做过红人推广的都知道,不多说。最后提醒新手,可以从报价看红人专业度,各位有没有发现,有的红人报价是问你可以出多少,有的红人是直接发个报价单给你,对于这样的报价,肯定是后者更专业,但也有例外,一般超级大v,是不给报价单的,哈哈,直接问你预算多少,你憋出个小数目,人家直接不理你,因为人家直接从你预算看出你不是他目标客户,不用跟您浪费时间。第二,您要看粉丝是否真的喜欢这个红人,他推广真的有效果吗?ins和youtube上做搞笑类的视频红人一般很火的,粉丝超级多,评论也很猛,我找过几个这种红人做过植入性视频广告,他们演出一个剧本,里面穿插我们的产品,然后在caption里面介绍赞助商是我们,或者直接@我们社交账号。但是,视频播放转发评论都超级多,就是不出单,我试了几个后明白了,受众喜欢这个笑星的搞笑视频,真对这个笑星没有人格影响力的渗透,估计看着这视频虽然乐呵着,心里想着这傻逼,哈哈,我想着自己看快手视频笑死,但要是人家在视频里推荐个产品,我估计要大骂,傻逼,笑死老子了,什么鸟产品,不看不看,哈哈。

接下来讲合作的细节了哈,同学们。坐正。细化合作方案。有木有发现现在很多ins大号已经不收产品了?直接发图和视频给他/她,帮你po出来就收钱。Youtube的还是要收产品的,不然怎么拍视频哦?所以这就牵涉到,素材谁制作?前面一种当然是商家自己制作。给钱给post,就可以上帖子。第二,要确定发帖时间,严肃点,因为我们都是按照发帖时间严格设计了着陆页的啊,所以要是被放鸽子,就可惜了,红人排期满,我们自己网站找了几十个红人,着陆页设计排期也是满满的啊,所以说到发帖时间要严肃。有的红人是会忘记发帖的,气死人。第三,要付款前就说好该放啥链接和@啥社交账号,别搞错了。特别是我们找ins红人喜欢用ins小号找红人,谈好后,红人以为要@我们小号,很亏啊,我小号帖子很少,欲哭无泪。第四,搞清楚是否删帖,帖子能放多久,很多ins红人是按小时按天收费了,到期删帖,超级准。

最后讲一点,如何最大化红人效益?给赞助费还不够啦,那加给提成呗,就是给红人开一个单独的分站,或者按链接监测看,红人带来的订单,都给15%提成,牛逼吧?有吸引力吧?这就防止有的红人收到赞助费后草草做个视频忽悠我们,因为有提成嘛,所以会很用心做。最后,有机会请把你的红人发展为你在当地的分销商。


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24 个评论

这年头 红人是大爷。

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