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eBay转化率的分析以及操作指南

之前有人问到eBay的转化率和点击率的关系,那么,什么是转化率呢?他对于我们的listing有什么影响?如何查看listing的转化率?怎样能尽可能提高我们的转化率呢?

接下来,我将带着各位的疑问,把转化率相关的内容一 一解说以及分析,各位有啥相关的疑问或者相关讨论欢迎在评论中提出。

一、什么是转化率?对于我们有什么影响?

转化率(Take Rates,又叫Conversions Rates),是指在一个统计周期内,完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。针对eBay的情况来说,就是点击率与下单数量的比值,作用在于了解有多少人在看完该产品后点击下单,以此了解listing的转化情况。

转化率可以说是了解listing质量的最直观的数据。假如你的listing点击数有100,下单数有35,那么listing的转化率就是35%,要是点击率是10000,那么你单这一条listing订单就有3500了!想想是不是很开心?!是不是很牛逼?!好吧,别瞎想了,很少listing能做到这样的情况,而一部分转化率很高的情况也有可能是因为点击太少,然后偶尔有个客户下单了,例如点击30,下单数1,这时候转化率也有33.3%,看起来高,实际是因为数据太少,参考值不准的情况。

二、如何查看listing的转化率?

操作①:开了Seller Hub的小伙伴打开eBay后台,点击Performances ,然后点击Traffic即可了解。

如下图:

点击Performances:

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点击Traffic:

2.png


选择你需要了解的日期等信息就可以了。

操作②:没有开通的小伙伴打开eBay后台,点击Applications,然后点击Start订阅就可以。也可以可以点击右上角的Download按钮下载Exel表格详细分析,如下图:

3.png



操作③:如果还是没找到的小伙伴,在eBay.cn卖家周报中,点击业务分析报告也可以了解listing的转化率,如下图:

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三、如何尽可能提高我们的转化率?

首先,我们需要了解影响转化率的几个要素,这个也是在我们在上架产品的时候需要注意的几项内容:标题、图片、价格、产品描述、相关促销信息等。

那么这些要素会影响哪些方面呢?以下我将简单地为大家介绍:

标题:一个有效的标题能够最大化扩大客户搜索到该listing的几率,也就是说客户在搜索时,无论使用哪些常规搜索词都能够搜索到你的产品,这样能保证你的产品有更多的展示;

图片:很多人都说eBay的图片可以随便乱来,实际上不是那么回事。800x800像素的图片能保证见长的手机端客户快速打开图片,也能保证一定的清晰度。简洁高端大气上档次的图片能让客户耳目一新怪怪点击进来了解产品;

价格:有一定优势的价格能让客户更快速地下决定,最好是包邮状态让客户没有后顾之忧;
 
产品描述:简洁清晰的产品描述;

相关促销信息:能吸引客户购买更多的产品,同时提高其他产品的转化率。

其实说到这里大家也会有些疑惑,怎么又回归最基本的刊登优化要素了?其实正是这些因素影响着我们的转化率,同时也会影响我们的销售情况。大家也不用对于转化率有太多的疑惑,只要做好了基础的这些优化,再加上好的产品,对于我们的转化率以及销售都会带来积极的影响。

以上,就是我对于eBay转化率的理解以及分析,感谢各位的点击查看,如有任何相关问题,欢迎大家在评论中提出讨论,笔芯❤!!


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12 个评论

最近的转化率一直不高,心都累了。

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