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速卖通橱窗的营销方法

店铺的主打产品直通车已经优化的很好了,但是曝光还是上不去怎么办?有款产品的销量很不错也做了相应的优化,但是访客还是上不去,怎么办?新开发的潜力款,商品的权重较低,排名上不去,怎么办?

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别担心,以上问题都可以解决,速卖通每个月奖励的橱窗推荐就是一个很好的解决方法。
 要想使用好橱窗推荐,那首先就要知道,橱窗推荐是什么

当买家通过搜索某个关键词或通过类目来到搜索结果页面时,会看到自然的排序结果;而橱窗推荐位就是在自然排序的结果下,通过速卖通给您的产品增加排序权限,从而提高您的产品在速卖通排序中的排名。
 
速卖通产品的排名规则:交易因子+优质产品因子+橱窗推荐因子
交易因子:产品的好评率,订单执行率,最近的成交情况等
优质产品因子:产品的属性填写是否完整及完善,运费在整个价格中的占比,产品的图片等

速卖通80%的订单是买家通过搜索后,在搜索结果页面中产生。我们通过橱窗营销来增加产品曝光量,从而达到营销的目的,但是我们速卖通的橱窗,又和阿里巴巴国际站的橱窗不一样,它没有特定的展示位置,只是平台根据我们店铺的等级奖励给我们一个增加产品曝光量的资源,卖家服务等级表现越好,店铺获得的橱窗位就越多,从而得到的曝光也越多。

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我们要增加我们的橱窗位,首先就要提高卖家服务等级,而想要提高我们卖家服务等级,就要减少店铺的不良体验订单和增加店铺的好评率,所以如果我们想做好橱窗营销,就要提高我们店铺等级,增加我们的橱窗数量,从而更好地推动橱窗营销。

速卖通橱窗设置

橱窗的设置相对是比较简单的,我们可以直接在后台首页点击可用资源—橱窗推荐。

速卖通橱窗的营销方法

点击后进入设置页面。

输入产品名称关键字,推荐橱窗即可。也可直接在产品管理找到该产品,在编辑下点击更多操作—橱窗推荐即可。

我们在选择产品做橱窗营销的时候,一定要选好产品,有目的的去做橱窗营销,通常情况下,我们可以通过橱窗位推新款,打造爆款和活动款,这样才能充分利用好橱窗的功能,而且橱窗产品比正常的产品多8-10倍的曝光量,如果我们不把好刚用到刀刃上,那不是浪费了平台的橱窗吗?当然,我们所选的新款、爆款、活动款并不是固定的,我们要通过数据观察,不定期的更换橱窗产品,这样才能做好橱窗营销。

当我们店铺选择好橱窗产品去做店铺的橱窗营销,这些产品尽量选择新款、爆款、活动款。通过一个月的橱窗营销,我们要观察后台数据和店铺订单,在一个月内,不能为我们带来曝光量,点击量和订单量的产品都应该及时更换,让店铺其他的产品有机会成为橱窗产品,通过一系列的更换、循环,最终留下来的橱窗产品应该是能为我们带来高曝光量、高点击量、高订单量的新款、活动款和爆款产品。橱窗营销和联盟营销一样,也需要时间去观察,只有我们不断的去跟换产品,不断的观察后台数据,才能把橱窗营销做得原来越好。
 
当然,还有一个使用橱窗推荐的小窍门,就是在平台大促前使用,结合平台的促销力度,加上橱窗推荐的商品加权,极大的增加产品的曝光和浏览量。

自2015年5月4日起,橱窗进行了改革,橱窗数减少且有效期缩短,速卖通方表示之所以把橱窗资源减少并把有效期缩短,是因为速卖通平台发现之前发放的橱窗对产品曝光的影响较弱,对橱窗政策进行改动可以让橱窗位发挥更大的效用。有效期缩短,也增加了橱窗推荐的可靠性,所以,使用橱窗推荐的产品,对应的产品优化关联营销是肯定少不了的,希望卖家能更好地针对自己店铺做好资源的调控。  




速卖通FAQ部分:

问:什么是橱窗位可累加?

答:即您获得的橱窗位如果不使用,可不断累加,但是建议您在一年内使用您所获得的橱窗。

举例:您在5月4日因为卖家服务等级为优秀而获得3个橱窗,在5月份并未使用橱窗,而在6月份服务等级考评又为优秀再次获得3个橱窗,那您就有6个橱窗位可使用。

问:为什么新橱窗发放的时间是在5月4号,不是在5月3号?

答:由于5月3号还在五一假期中,而5月4号是假期结束后的第一个工作日,为了确保此次橱窗升级的正常进行,服务等级还是在5月3号更新,但是在5月4号发放最新橱窗(假期结束后的第一个工作日),6月份开始恢复为每月的3号发放。

问:为什么橱窗资源变少了? /为什么橱窗的有效期变短了?

答:由于平台发现之前发放的橱窗对产品曝光的影响较弱,所以为了让橱窗位发挥更大的效用,同时能够便于卖家更好的针对自己店铺做好资源的调控,此次平台将对橱窗位进行升级,升级后的橱窗位会在排序中的效用将大大提升,同时橱窗变成一种可累加的资源,您可以在特定时间使用橱窗,达到更强的店铺提升手段。

问:为什么“更换橱窗商品或取消橱窗推荐”的功能没有了?

答:升级后的橱窗位将会在排序中的效用大大提升,橱窗位的有效期会变为只有7天,为了保证被使用的橱窗在有效期内持续给产品的曝光带来更大的效果,

所以橱窗位的资源显得非常重要和珍贵,请您谨慎选择重要的产品设置橱窗,在有效期间内不能进行更换橱窗商品或取消橱窗推荐的操作。

问:服务等级发放的橱窗位、平台活动赠送的橱窗位的有效期都会变为7天吗?

答:平台发放的所有橱窗(包括服务等级发放、平台活动赠送等)都将会变为7天。

问:若产品设置了橱窗,在有效期内中途下架后再上架的话,有效期如何计算?

答:若在有效期内,产品下架后又上架了,橱窗还有效,但是有效期还是7天内,不会再重新计算。

问:若产品设置了橱窗,在有效期内中途下架了,对应的橱窗资源会释放吗?

答:下架产品对应的橱窗资源不会释放。

问:若产品设置了橱窗,在有效期内删除了,对应的橱窗资源会释放吗?

答:产品删除后,对应的橱窗资源不会释放。


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