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首批新品FBA 1万的量,你敢玩吗?

各位麦言的小伙伴,一上午和下午的工作结束后,我又来了。
因我徒弟接着管下个月的电影,一穷小伙子,能说出这样大气的话,所以再来个精华帖,就这么简单。(我写东西很没有逻辑,只有有时候才有,我个人觉得是才华没到位,所以整理不出来,各位不喜勿喷,傲娇呵呵哒)

很早之前,就想把开发的思绪整理出来,但一直就没整理,天马行空,乱的很,我在草稿本上的笔记几乎没一人能看懂,有些我后来自己看时,也是一脸懵逼。

如题所说,新品首次FBA 1万的量,你敢玩吗?反正我敢玩,来吧,咱们说说开发思路。
有哪些选品呢?我的选品方式真不多,没有用工具,都是基于数据说话,有时候一款产品看几个月,有时候看半小时就敲定,属于潜能发挥性选手,索性我的小伙伴不嫌弃我。

1.类目选品:我在选品时锁定的类目是基于以往我所熟悉的数据,在类目判断时,也会预估哪个品类是哪个品类的几倍,在当前类目下,估算首页listing销量,在当前节点下,我们有把握我们能挤进到第几名,预计会有怎样的单量

2.大卖家选品:根据手上的100多个大卖家,了解他们上新的速度,跟进上新的产品,上新的产品中,清楚对方的模式,是否工厂还是贸易模式,是否包销还是定做,是否私模,通过这个信息,判断对方对这个产品倾注的心血,能下这么大的本钱,做了多少调研准备工作来提高胜算率,没有办法,我们只是一个穷而且小(又开始傲娇)的公司,工具这些都用不起,也没有大量的小伙伴来一起堆积数据,能copy的话创造条件也要copy。首批备货量多少,对方的运营能力,推广能力,这些都要清楚,不清楚的可以问我徒弟,热血心肠的青年。

3.垂直选品:这个是基于已经打出来的爆款上的垂直开发,这个开发基于市场有多大,你了解多少,有去关注美国这群屌丝群体(反正我也挺屌丝的)他们的需求在跟新了吗,比如火爆的蓝牙耳机蓝牙音箱,这曾经让我又痛又爱,相爱相杀,蓝牙耳机的痛点之一是待机时间,随身携带个头小,电池内置只能那么大,后面做了个升级款,待机12个小时,来迎合这部分的市场需求。

4.季节性选品:夏季的户外,冬季的玩具,流量都会爆炸性的上涨,有句话说,在风口浪尖上,猪都能飞起来。在流量悬崖上,猪都能摔下去挂不死。但是这个我用的比较少,还是倾向于做持久性的爆款,做喜欢的产品,能活几年的。但这类我鼓励大家去做,唯有订单能解千愁,销售额治百病,团队首先要活下来,产品情怀少讲,也不是说不讲,在控制成本的前提下能加大产品质量这当然好了,做品牌等等别说大话,你是在别人的平台上销售,这是跳板,大家都是卖货,当有了钱有了资源我们再来任性的选择,就挑喜欢的产品做,有资本傲娇了。

5.浏览性选品:有两个方向来源,a.关注订单的时候,发现订单下降了,在了解原因的过程中发现涌进来了一个新链接,我擦,超越了我们,这个时候内心真的是万千匹草泥马飞过,像人肉搜索一样的挖掘他的店铺,估算他的店铺销售额,估算对方的实力,是否有工厂支撑,直到看到好的链接,握草,惊喜,拿来研究最后,决定是否开发。b.在前端搜索的时候,会关注一些广告打的不错的新卖家,握草,这个产品不错,跟,一样,研究,决定是否开发

我又如何来敲定一款产品首批1万的量呢?
(ps:其实这真的是慢慢练出来的,胆子越练越大,矫情一下,感谢我的老板,因为他可能会看到,没办法,奉承话还是要说的)
1.市场容量:首先确定量一定要够大,量大,量大,量大,重要的事情说三遍,千万有些土豪老板搞1万个长尾产品过去了,说我看了你的帖子,那我这职业生涯预计也要结束了,毕竟我没有王思聪一样的爹

2.竞争程度:竞争程度如何,这些坊间有很多调研产品的模板,很多人都有,通过review数量来判断,通过review或者first available time来判断上架时间,通过上架时间等来判断这类产品处在哪个阶段了,近3月的review增长率判断产品容量是否下降了等,是否有变体,是否有跟卖,判断产品的利润空间。当然这是以前的做法,现在也不做这些了,毕竟我历劫成功飞升上神了嘛。但是我还是鼓励大家这样去做,形成这样的思维方式,不要一味想着去走捷径。当然有捷径走当然更好了,比如抱个大腿什么的,我就想抱来着。量大的东西竞争程度一定也大,在当前的亚马逊市场环境下,信息的差异化会让别人比你更捷足先登。潜能性刚需产品(竞争程度小的爆款)非常难得,即便你发现了,也要考量自己是否有实力去引爆市场。

3.公司的运营实力:巧妇来为无米之崔。这是个好产品,看到别人卖的喜刷刷,自己就能卖了吗?公司的运营实力,没有实力,备1万个,1千个都不敢备。开发一款前,一定要看公司的运营实力,团队配合力,老实说,这方面我做的也不是很好,个人的英雄色彩太过浓郁,现在我意识到了这个问题,我在慢慢的淡化我的角色,鼓励我的小伙伴去做,一起成长。如果你的公司没有一定的运营实力,只是停留在浅尝则止的层面上,这样的产品也尽量不要去碰,少碰。但在我目前的团队,这个正逐步成为我们的优势,相信会越来越好,当首批货到2万个的时候,我又可以来跟大家分享了。

3.产品价格:对于中国卖家,要做起量性的产品,50美金以下,甚至于30美金以下的产品都会是首选。你面对的是美国千千万万的屌丝群体,这其中,和中国的国情一样,中低端消费人群占了主流,这部分所构成的消费份额是极其强大的

4.证书:敲定了一款产品,要走这么大的量过去,相对应的证书一定要弄清楚,匹配相应的证书,这是给这么大量过去的一个支撑。未来当你挂链接的时候,你就知道了。去年一年,我们吃了不少亏,挂链接挂到没有痛感

5.首期产品质量:在这方面,不得不夸夸我们的大boss,平时说话做事从不发火吹牛扯淡的一个人,在做产品方面还是多少有点匠人精神,首批2k还是5k的产品,因为没有达到他理想中的要求,说报废就报废了,自带光芒,我们小伙伴都肉疼的要死,说卖吧。确实我们吃过一款产品这个亏,当首批货出问题的时候,清货都难,这个链接相当于做死了,重新推,玛德,这个成本有多高呢。

6.计划酝酿:在确定要备这么多货的时候,心里已经开始酝酿计划,计划能在多久消耗掉,预计多久能接第二批,预计会有什么样的效果,时间没卡好怎么办

量大热销,竞争程度不怕,匹配相应的运营能力,证书保价护航,计划在心中,OK,1万个货备不备,备,即便没有砸起来,也有办法清出去。

谢谢各位,各位有什么问题,在下面问或者问我徒弟,我会抽出周末的时间来进行回复。





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28 个评论

我估摸着你徒弟此刻正在上阳台的楼梯上。

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