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跨境之路,可有坦途?---差评对应攻略(日语)

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-11-16 11:34
跨境之路,真不算平坦。 很多做日本市场的老实人,在遇到差评时候手足无措 不求救黑科技---删差评 不寄托于测评---冲掉差评 因为缺乏外语的...
跨境之路,真不算平坦。
很多做日本市场的老实人,在遇到差评时候手足无措
不求救黑科技---删差评
不寄托于测评---冲掉差评
因为缺乏外语的基本能力和沟通技巧,导致错失了和客户沟通的一手机会
那么以下是沫沫处理差评时候基本的对应方式,送给小伙伴们
使用时候,注意修改哦
沫沫希望通过自己的努力,帮助卖家选对产品,get优质评价,服务好客户,收货累累硕果。

①お客様へ
お世話になっております。店铺名字でございます。
一直以来,承蒙关照,我是xxx店铺。
この度、弊店商品をお買い上げ頂きありがとうございます。
本次,感谢在敝店购买商品。
ご迷惑をかけて、深くお詫び申し上げます。
给您添了麻烦,我们感到非常抱歉。
お客様が開封しやすい梱包にこだわり、お客様の声に耳を傾けながら新しい梱包方法を検討し、
次のロットで新包装を使用しております。
基于客户反映的包装问题,我们正在讨论新的包装方式,预计在下一批产品上采用新包装
今回のこと関して、全額返金で対応させていただきます。
这回,我们会给您提供全额返金。
これから、ご購入日よりお客様が何か問題やご不満の点がございましたら、ご遠慮なく弊社にご連絡ください。
是非24時間以内返事しております。
之后,自购买日开始无论有任何不满,请直接与敝店联络,一定会保证24小时以内回复。
弊店はお客様に最高水準のアフターサービスを提供することを約束します。
敝店承诺给客户提供最优质的售后服务。
色々とお手数をかけて、誠に申し訳ございません。
给您添了很多麻烦,再次诚挚道歉。

②お客様へ
いつもお世話になっております。店铺の担当者です。
一直以来,承蒙关照,我是xxx店铺的负责人。
この商品はご購入いただき诚にありがとうございます。
本次,感谢在敝店购买商品。
この度は部品不足、お客様にご不快な思いをおかけしましたことを心よりお詫び申し上げます。
这次,由于零件缺少,给客户造成不快的购物体验,我们感到非常惭愧以及抱歉。
具体的な要因を確認及び弊社全体の問題と捉え、品質部署全体に対し、お客様の立場に立って品質検査は行われるよう厳しく指導をいたしました。
具体原因正在确认,并且我们在检讨全体社员的问题,基于品质部全体成员,我们已经要求站在客户立场进行严格的品质检查。
今後は更に真面目にご対応をさせていただきます。
今后,会更加以认真态度来对应。
とりあえず、欠いた部品を再発送させていただきます。
无论如何,我们先把欠品发送给您。
お客様が喜び満足していただけるよう、私たちが一生懸命努力することです。
达到客户满意,是我们拼命努力的目标。
今後とも弊社をよろしくお願い申し上げます
我们期待您的继续支持。

欢迎大家在后面提出各种意见和建议。
希望大家从【岛上跨境】而来
沫沫和大家一起 跨境到岛上
沫沫公众号:岛上跨境
微信:anmo19901006


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欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
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补一篇迟来的日本万圣节选品攻略。

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-11-06 10:28
补一篇迟来的日本万圣节选品攻略。 值此日本人疯狂搭讪的节日---平成年号最后一个万圣节即将到来之际 上上周末沫沫已经参与其中,乐不思蜀了 深...
补一篇迟来的日本万圣节选品攻略。

值此日本人疯狂搭讪的节日---平成年号最后一个万圣节即将到来之际
上上周末沫沫已经参与其中,乐不思蜀了
深度享受一种文化,才可以体会到其精髓
浮光掠影,走马观花,从来都不是沫沫对于日本市场的学习态度

十月份的新疆之行结束回到日本后,就发现街头已经开始出现许多万圣节风格的装饰,甜品店也陆续推出万圣节限定食品,电视上也会经常放送新奇的角色变装,连饮料厂商都不忘推出设计可爱的限定南瓜饮品,同时各个年龄段的岛国人们都开始为自己的万圣节装扮准备起来。

万圣节本是因欧洲庆祝秋收而举行的仪式开始,现渐渐被日本人民放大成自己狂欢节日。
万圣节之所以在日本如此火爆,沫沫认为原因有三
①7,8月暑假结束后,直至新年这段时间是节日的空白,需要填补
②日本作为一个二次元之国,需要舞台来施展动漫和天马行空的想象力
③日本对欧洲文化的崇拜
所以每年十月中旬,在日本热闹的街头行走时,你需要格外小心翼翼,经常血淋淋的人头就会突兀的跳到你的面前
各色沫沫也不熟知的装扮轮番登场,应接不暇,而且明显感觉外国人比本地人更兴奋,而日本本国人可能借机更放肆。
所以日本本国国民对于万圣节也是 喜恶参半。

万圣节爆品深挖
1.     变装
风格多样, 恐怖的,洛丽塔的,可爱的,妖娆的,太多了
注意不要选择动漫中人物和熟知的卡通形象,谨防侵权。

2.     指甲
3.     发饰
夸张的假发,奇特造型的头饰,越厚重,越出格,好像越有人气。 。。

4.     万圣节主题产品
例如日本晃祐堂推出广岛县熊野町生产的轻松熊万圣节主题特别款面刷,外观非常可爱,销量同样可观。

5.     派对用品
举派对气球这个例子吧,现在日本家庭可能是受到中国感染,也都开始渐渐喜欢用气球彩带等渲染各种节日仪式感。
但不凑巧,在日本,气球很贵。

6.     宠物万圣节装备
万圣节可不仅仅是平常中规中矩的上班族群体的狂欢的节日
家里的猫星人,汪星人很多都不甘寂寞,follow着主人的脚步,一起出来happy了
在沫沫看来,街上确实是充斥着多种不同的身着奇装异服的生物

7.     彩妆用品(万圣节专用)
这类化妆品毕竟与日常彩妆品不同,颜色或艳丽或夸张,平日基本不会采用。
所以开发些万圣节专用彩妆set(小剂量),用一只漂亮的化妆包装好,120%非常受欢迎。
当然,美妆类产品进入日本市场的难度,还请各位做好万全准备,以备无患。

 热搜单词:

ホロウィン    万圣节
化粧品            化妆品
ペット変装    宠物服装
風船             气球
飾り物            装饰品
 
沫沫常驻日本,对日本文化和选品痴迷甚笃,
又起家于电商,所以深谙跨境之路迷雾重重。
有任何关于日本站的困扰之处,都可以关注沫沫的公众号【岛上跨境】
希望大家从岛上跨境而来
一起,跨境到岛上。
私人微信:anmo19901006
 


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注意!防范恶意商标抢注行为

明途知产123 发表于 : 2018-10-30 18:19
注意了,在目前的市场上出现太多抢注知名度较高商标、恶意攀附他人商标声誉、违反诚实信用原则、占有公共资源、反复抢注、侵犯他人在先权利等商标恶意...
注意了,在目前的市场上出现太多抢注知名度较高商标、恶意攀附他人商标声誉、违反诚实信用原则、占有公共资源、反复抢注、侵犯他人在先权利等商标恶意抢注的行为。在此之前,原国家工商总局商标局相关负责人已表示,针对现今商标恶意注册行为日趋专业化、规模化的形势,商标局将通过优化审查分文流程,对所有典型恶意申请类型及相关的案例进行汇总、梳理。在审查环节中,对所有认定具备明显的主观恶意的商标申请注册从严审查,主动予以驳回。
而在近几年,恶意抢注注册商标的行为从未得到过有效限制,现已成为相关企业品牌经营道路上的一道无法攀登的隐形山峰。商标恶意抢注的认定条件是他人有在先的权利存在,且商标注册人对此明知,并抢注者心怀恶意,才抢先申请注册商标。在通常情况中,商标恶意抢注可包括如下三种行为:
一:将他人已投入使用却未注册的商标抢先注册,并使用在类似或相同的商品及服务上,以利用他人在该商品或服务中已建立的消费者信任。
二:将他人的知名或驰名商标申请注册在与原商标不同的商品及服务上,以引导消费者将其商品与该知名或驰名商标所代表的信誉联系起来。
三:将名人的姓名、知名艺术形象或著名企业的名称抢先注册为商标,从而诱使消费者将其商品与这些名人的姓名、知名艺术形象或著名企业的名称联系起来。


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商标侵权会被判刑吗?

明途知产123 发表于 : 2018-10-30 18:19
在现今的商业活动中,商标的运用非常的广泛,这也使得很多别有用心的人开始使用他人注册商标获取利益,而这个过程被称为“商标侵权”。而随着时代的发...
在现今的商业活动中,商标的运用非常的广泛,这也使得很多别有用心的人开始使用他人注册商标获取利益,而这个过程被称为“商标侵权”。而随着时代的发展,各种各样的商标侵权行为不断发生,那么在“商标侵权”过程中,侵权人会受到怎样的惩罚呢?
我国刑法中,有这么一条,凡是未经过商标所用人同意,擅自在同一类商品上使用与其注册商标相同的商标,视情节的严重性,处以三年以下或三年以上七年以下的有期徒刑或者拘役,并处罚金。(以上参考刑法第二百一十三条【假冒注册商标罪】)
根据以上信息,基本上可以得知,“商标侵权”过程中,侵权人是会受到相应的法律制裁,那么侵权人在什么情况下,才会被追究法律责任呢?请参考以下信息。
未经过注册商标所有人同意,擅自在同一类商品上使用与其注册商标相同的商标,又涉嫌下列情形之一的,将被追诉:
1.个人假冒他人注册商标,又非法经营,获利数额在十万元以上的;
2.单位假冒他人注册商标,又非法经营,获利数额在五十万元以上的;
3.假冒他人驰名商标或者人用药品商标的;
4.若非法经营,所获利的数额未达到上述标准,却因为假冒他人注册商标,受过行政处罚二次以上,又开始假冒他人注册商标的;
5.造成恶劣社会道德影响的。


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亲眼见证三人团队把三个速卖通店 两个做成金牌店铺

速卖通老司机 发表于 : 2018-10-30 18:19
亲眼见证三人团队,把三个速卖通店 ,两个做成金牌店铺  (袁正国 原创文章,不允许转载。如确需转载,请联系本人获得授权 188792589...

亲眼见证三人团队,把三个速卖通店 ,两个做成金牌店铺
 (袁正国 原创文章,不允许转载。如确需转载,请联系本人获得授权 18879258905 微信:smtpx2013)
本人今天介绍的,是2017年9月份在我这里培训过的两位学员。一名姓董,一名姓郭。他们有一个三人团队。在金华那边操作。但是他们只有一个店铺,选定的产品是太阳镜。最开始,他们的店单不多。主要存在的问题:
第一,产品没有分类。里面没有引流款,利润款,和符合做爆款的产品。因为没有产品详细分类的意识,所以在推广上,就缺少针对性。而且没有系统的打法,以致浪费了不少钱,没有什么效果。
第二,因为缺少系统的知识,所以在设置运费模板的时候,不能做到效果最好,而又最节省钱。当然也有地域的原因。他们很多发货渠道用不了。没有直接上门的仓库。
第三,产品在图片上十分粗糙。在培训之前,他们上的产品,大部分都是1688上厂家提供的,很不专业。
第四,因为他们的基础没有做好,所以转化率特别低。综合评分也低。
第五,不知道系统的推广方法。店内的一些方法很多都没有用。
针对以上五点,我给了他们一些建议。
第一,系统学习产品分类。要把店内产品,有意识的分为三大类。引流款---用来吸引流量的。基本不赚钱。除非客人大量批发,才可以赚一些。这些产品,就是低价爆款。他可能在几个月内,达到几千,几万销量。因为有这么多的销量,所以它的排名是很靠前的。只要引流款起来,就不怕店内没有流量。这个时候,你的店里引流款,就是一个基本免费的高速公路上的广告牌。
第二,精细化运费模板。因为他所在地在金华。只有中国邮政,无忧,EUB上门。所以引流款基本上就是用邮政小包。5美金的以内的,到俄罗斯的,就用无忧简易物流。高于五美金的,就看产品的重量如何。一般重量有500G以上的,基本发EUB .如果是低于500克的,基本上发无忧标准。(2017)。
第三,严格按照平台要求准备产品图片。主图按1000*1000像素。颜色图为WEB格式1000*1000像素,细节图宽度为750-800之间。力争详情页做到背景一致,大小一致。正面,反面,细节安排的位置一致。
第四,产品定价。常规款,按市场上相似的价格。新款,按30-50%利润来核算价格,
经过这一系列的修改完善,店内的流量有明显提升。基础部分的改造完成后,我就带着他们进入第二个阶段。如何做推广?
我认为,推广分两个部分。首先必须把店内的推广手段用好,组合拳打好。
那么怎么打?
我要求他们必须集中火力,做出了一款引流款和一款多SKU的爆款。
引流款怎么做?首先,定价上,前期不要想赚钱。最大目标是保本。如果能在保本的基础上,做出了一个大卖的引流款,这个目标就算达到。而且目标的完成是需要动态去评估的,不是看每单的盈亏来计算。比如,我计划一个月,把引流款做起来。好,我前期利用限时限量活动,把价格定到同类最低。500单内,我准备一单亏5元。那么你这个时候亏了2500元。但是一旦你500单砸下去,你的排名上去。排名上去之后,你可以在关联营销里面,重点推荐你可以赚钱的8个重点产品。在这500单内,我需要真正的客人好评,需要图片评价,那你可以尝试做一些测评-也就是免费送。比如预计100笔免费送。这一百笔,是很划算的。为什么?因为这些做测评的,可能都是国外订阅量比较高的博主或者网红。他们做的非常专业。收到产品后,他们会给你一个非常好的评价,同时会拍摄精美的图片,给你在相关的平台上做产品链接推广,并且分享到订阅用户。经过限时限量活动后+测评客人给的好评及推荐,此时你这个产品,要流量有流量,要销量有销量,要转化有转化,要带图评价,有评价。这个时候,此引流款不成都难。引流款一旦打造成功之后,精心维护。力争不要出现一个差评。当然,万一出现也不要惊慌。几百个销量,有那么几个差评,问题不大。原创出处
那么爆款怎么做?这里有一个很关键的问题--选品。爆款很多时候,是可遇不可求的。只有你精心研究市场之后, 你才可能会发现某款产品,在当时适合做爆款。具体怎么选爆款,我一般都会给学在一对一培训中分享我曾经的例子,引导他们理解。一旦你预想的爆款确定后,就要开始推了。怎么推?
我的方法就是三步走。
第一,限时限量。一般这个活动价格都比较低。我这不是价格战,是有计划的。一般我会安排50-100笔。看产品的货值。活动结束后,有了一定的销量,有了一定的转化,你的排名可能已经上升到同类产品的前三页。这个时候,爆款初步形成,但是此时的爆款,是不赚钱的。流量也没有真正起来。怎么办?
此时我需要把产品的折扣率降低,提升价格。开启直通车,同时开始有计划的安排人工提升销量。具体怎么弄,看个人的方法。此时一般安排50-100笔。经过这个阶段,该产品排名更加巩固,已经初步形成了爆款。后续就是精心维护就是了。
一旦你学会打造引流款和爆款之后,复制相同的过程。慢慢的,你的爆款就积累下来,最后你的店铺就获得了质的提升。金牌店铺,慢慢也就形成了。
一旦你的店铺跨越一个月2万美金的时候,可能你就会遇到瓶颈。什么瓶颈?再次突破的瓶颈。这个时候,我个人认为可以从这几个方面入手,有资源和资金的,可以同时进行。
第一,扩大产品线,提成产品质量,提高产品利润率。
第二,进行站外社交网站的推广。付费和免费的。
第三,霸屏策略。纵向的,就是不断的拓展产品品类。增加产品线。深挖某个类目。在一个平台上多开店,抢占首页资源。横向的,就是在不同的平台上多开店。
感谢大家阅读。有兴趣的可以加微我。SMTPX2013 


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岛国女性冬季服装趋势---想要进军服装类的小伙伴们可以看看

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-10-26 15:43
但其实,沫沫发现这并非普遍现象也缺乏普适性,只是针对那些参与了创办人所坚持的“裸保育”理念的幼儿园。 今天沫沫介绍下日本冬天的女性服饰文化的...
但其实,沫沫发现这并非普遍现象也缺乏普适性,只是针对那些参与了创办人所坚持的“裸保育”理念的幼儿园。
今天沫沫介绍下日本冬天的女性服饰文化的由来
 
1.其他大部分幼儿园采用的是将短袖短裤作为日常户外运动的服装,并且大部分日本人认为此举正常之至,并没有其他国家媒体宣传的那样伟大,或者与修行或者锻炼意志之类的也没有任何关系。
只是可以培养小朋友的耐寒能力,又顺便将【时尚】大于【御寒】的思考方式根植于心罢了。

2. 日本属于亚热带季风气候,是热带海洋气团和极地大陆气团交替控制和互相角逐交绥的地带,1月平均温度普遍在0度以上。尤其东京的冬季,晴天多阳光好,体感温度会比大连地区都要温暖一点呢。  

3. 最后一点 日本各种地铁,电车,站台,商店,便利店,公司暖气开的都比较足。车站密度很高,而且座椅基本都带有绒垫,据日本环境技术研发机构最新的研究报告,利用浅层地热能制冷比普通空调节能35%-40%,采暖节能20%,也意味着未来日本的公共交通可以用更少的能耗来保证车内温度。
 
冬季岛国女性必备单品
1.    风衣
2.    发热丝袜(与长外套绝配)
兼具保温性与轻盈舒适穿着感的加热丝袜理念,不仅在国内备受欢迎,在日本冬季更是作为第一人气单品的存在。
加热丝袜确实带来了革新的温暖体验,和蓬勃发展的无限商机。
看看优衣库的全品类功能性服装,你也许收获不仅仅只有这么多。

3.    小毛毯
有不少日本女生有个特别的习惯
冬天在腿上盖个小毛毯,平时在包包里备着或者就常常备放在公司或者学校,毕竟经常丝袜出行,还是需要小毛毯来保证温度的。

4.    毛呢裙子

5.    作务衣
通常是寺庙人员做杂事或工艺家创作作品时会选择的穿着,因活动十分方便而且颜色都很朴素而逐渐受到近代人的追捧。
其材质和款式都比较适合秋冬,尤其作为居家服最宜。

小伙伴们,沫沫身在日本,时时刻刻都在搜集选品和日本文化信息
大家如果对日本相关问题 颇有兴趣,可以加沫沫微信
微信:anmo19901990
公众号:岛上跨境


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亲眼见证三人团队,把三个速卖通店 ,两个做成金牌店铺

速卖通老司机 发表于 : 2018-10-18 11:23
[list]  (袁正国 原创文章,不允许转载。如确需转载,请联系本人获得授权 18879258905 微信:smtpx2013) 本人今天...
  •  (袁正国 原创文章,不允许转载。如确需转载,请联系本人获得授权 18879258905 微信:smtpx2013)本人今天介绍的,是2017年9月份在我这里培训过的两位学员。一名姓董,一名姓郭。他们有一个三人团队。在金华那边操作。但是他们只有一个店铺,选定的产品是太阳镜。最开始,他们的店单不多。主要存在的问题:第一,产品没有分类。里面没有引流款,利润款,和符合做爆款的产品。因为没有产品详细分类的意识,所以在推广上,就缺少针对性。而且没有系统的打法,以致浪费了不少钱,没有什么效果。第二,因为缺少系统的知识,所以在设置运费模板的时候,不能做到效果最好,而又最节省钱。当然也有地域的原因。他们很多发货渠道用不了。没有直接上门的仓库。第三,产品在图片上十分粗糙。在培训之前,他们上的产品,大部分都是1688上厂家提供的,很不专业。第四,因为他们的基础没有做好,所以转化率特别低。综合评分也低。第五,不知道系统的推广方法。店内的一些方法很多都没有用。针对以上五点,我给了他们一些建议。第一,系统学习产品分类。要把店内产品,有意识的分为三大类。引流款---用来吸引流量的。基本不赚钱。除非客人大量批发,才可以赚一些。这些产品,就是低价爆款。他可能在几个月内,达到几千,几万销量。因为有这么多的销量,所以它的排名是很靠前的。只要引流款起来,就不怕店内没有流量。这个时候,你的店里引流款,就是一个基本免费的高速公路上的广告牌。第二,精细化运费模板。因为他所在地在金华。只有中国邮政,无忧,EUB上门。所以引流款基本上就是用邮政小包。5美金的以内的,到俄罗斯的,就用无忧简易物流。高于五美金的,就看产品的重量如何。一般重量有500G以上的,基本发EUB .如果是低于500克的,基本上发无忧标准。(2017)。第三,严格按照平台要求准备产品图片。主图按1000*1000像素。颜色图为WEB格式1000*1000像素,细节图宽度为750-800之间。力争详情页做到背景一致,大小一致。正面,反面,细节安排的位置一致。第四,产品定价。常规款,按市场上相似的价格。新款,按30-50%利润来核算价格,经过这一系列的修改完善,店内的流量有明显提升。基础部分的改造完成后,我就带着他们进入第二个阶段。如何做推广?我认为,推广分两个部分。首先必须把店内的推广手段用好,组合拳打好。那么怎么打?我要求他们必须集中火力,做出了一款引流款和一款多SKU的爆款。引流款怎么做?首先,定价上,前期不要想赚钱。最大目标是保本。如果能在保本的基础上,做出了一个大卖的引流款,这个目标就算达到。而且目标的完成是需要动态去评估的,不是看每单的盈亏来计算。比如,我计划一个月,把引流款做起来。好,我前期利用限时限量活动,把价格定到同类最低。500单内,我准备一单亏5元。那么你这个时候亏了2500元。但是一旦你500单砸下去,你的排名上去。排名上去之后,你可以在关联营销里面,重点推荐你可以赚钱的8个重点产品。在这500单内,我需要真正的客人好评,需要图片评价,那你可以尝试做一些测评-也就是免费送。比如预计100笔免费送。这一百笔,是很划算的。为什么?因为这些做测评的,可能都是国外订阅量比较高的博主或者网红。他们做的非常专业。收到产品后,他们会给你一个非常好的评价,同时会拍摄精美的图片,给你在相关的平台上做产品链接推广,并且分享到订阅用户。经过限时限量活动后+测评客人给的好评及推荐,此时你这个产品,要流量有流量,要销量有销量,要转化有转化,要带图评价,有评价。这个时候,此引流款不成都难。引流款一旦打造成功之后,精心维护。力争不要出现一个差评。当然,万一出现也不要惊慌。几百个销量,有那么几个差评,问题不大。那么爆款怎么做?这里有一个很关键的问题--选品。爆款很多时候,是可遇不可求的。只有你精心研究市场之后, 你才可能会发现某款产品,在当时适合做爆款。具体怎么选爆款,我一般都会给学在一对一培训中分享我曾经的例子,引导他们理解。一旦你预想的爆款确定后,就要开始推了。怎么推?我的方法就是三步走。第一,限时限量。一般这个活动价格都比较低。我这不是价格战,是有计划的。一般我会安排50-100笔。看产品的货值。活动结束后,有了一定的销量,有了一定的转化,你的排名可能已经上升到同类产品的前三页。这个时候,爆款初步形成,但是此时的爆款,是不赚钱的。流量也没有真正起来。怎么办?此时我需要把产品的折扣率降低,提升价格。开启直通车,同时开始有计划的安排人工提升销量。具体怎么弄,看个人的方法。此时一般安排50-100笔。经过这个阶段,该产品排名更加巩固,已经初步形成了爆款。后续就是精心维护就是了。一旦你学会打造引流款和爆款之后,复制相同的过程。慢慢的,你的爆款就积累下来,最后你的店铺就获得了质的提升。金牌店铺,慢慢也就形成了。一旦你的店铺跨越一个月2万美金的时候,可能你就会遇到瓶颈。什么瓶颈?再次突破的瓶颈。这个时候,我个人认为可以从这几个方面入手,有资源和资金的,可以同时进行。第一,扩大产品线,提升产品质量,提高产品利润率。第二,进行站外社交网站的推广。付费和免费的。第三,霸屏策略。纵向的,就是不断的拓展产品品类。增加产品线。深挖某个类目。在一个平台上多开店,抢占首页资源。横向的,就是在不同的平台上多开店。感谢大家阅读。有兴趣的可以加微我。SMTPX2013 




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我认为催评不能停---更换委婉的方式吧(值得收藏)

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-10-15 16:34
对咯,最近很多小伙伴联系沫沫寻求帮助, 因为日语喳喳糊,还在强行回复客人邮件,客人表示懵懵懂懂, 亚马逊表示,再编,再编我就关你账号。 窘境...
对咯,最近很多小伙伴联系沫沫寻求帮助,
因为日语喳喳糊,还在强行回复客人邮件,客人表示懵懵懂懂,
亚马逊表示,再编,再编我就关你账号。
窘境之下,所以呢, 沫沫只好为大家简单编辑两则站内信模板,使用之前注意修改成自己店铺和语境哦
 
站内信是大家再熟悉不过的与客户直接接触的方式,只要注意不要触碰以下三条红线,
其他皆是草原,留给大家尽情驰骋
①内容不能有利益诱惑  
②不能含有真实邮箱地址
③不能链接链接  

站内信  一

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厳しいご意見も、ご遠慮なく仰ってください
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またのご利用お待ちしております。

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请不要犹豫,表达您的严格意见。
再次,感谢您从本店购买。
欢迎您的下次光临。

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今後とも益々ご遠慮なさらず、忌憚のないご意見を頂戴できましたら幸いと存じます。 
弊社の製品を、どうぞお楽しみください。
以上

一直以来,承蒙关照。
感谢您在本店购买。
本品另您满足度如何?
本品您感想如何?
我们愿意为达到客户满意,而竭尽全力
今后,欢迎来自各方的批评意见
请多多享受敝司产品。

今天先来这些啦,以后沫沫还会针对大家需要推出日语版块滴
沫沫由于对日本文化深感兴趣,所以在做自己的选品公众号,如果您也有相同的兴趣或者是日本跨境的从业者,那么欢迎和沫沫一起讨论,共同成长
请关注公众号:岛上跨境
微博:鸿鹄沫沫
微信:anmo19901006
 


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日本的孤独经济 如火来袭

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-09-25 22:22
上一期围绕着婚姻和婚礼,我们说了很多,沫沫也做了很多前期调研 但由于近几年日本不结婚的现象愈演愈烈,它也被披上了一层微妙的政治色彩。 以东京...
上一期围绕着婚姻和婚礼,我们说了很多,沫沫也做了很多前期调研
但由于近几年日本不结婚的现象愈演愈烈,它也被披上了一层微妙的政治色彩。

以东京为例,每4名成年男性以及每5名成年女性中就有1人未婚,远远高于整个日本的平均水平。
日本国立社会保障和人口问题研究所预测,到2030年,日本的终身未婚男性比例将增至30%,而女性则增至23%。。。
日本政府之前辟谣,说所谓单身贵族是并不存在的。
该现象进而刺激了日本独身经济(价格低廉 实用性强)的井喷式发展

比如衣物保管服务
专为单独食客服务的日本餐厅
便利店连锁集团推出家政服务,为单身人群提供家庭厨房、浴室、床上用品的清洁洗涤服务
无印良品 推出一套“小size”厨房用品等等
 
这一趋势并非日本独有,中国第四次单身潮也正来势汹汹,
单身潮是继婴儿潮以来最大的社会变革,
越来越多的人正在学习单身,并由此开始了全新的生活方式,
这改变了人们对自身,及人类最亲密关系的理解,也影响着城市的建造和经济的变革;

甚至改变了人们成长与老去的方式;
沫沫与大家一样,期待着社会观念和制度会发生相应的改变。

孤独经济相关用品
1. 宠物产品
排解孤独,最佳选择
沫沫之前有两期做过宠物产品的深度调查,可供大家参考

2. 加热型棉衣
种种迹象表明,今年岛国的冬天将会非一般寒冷
每年非加热棉衣在日本销量都是相当好并且价格上万
在没人陪的寒冷季节,单身男女需要从外到内的真正温暖

3. 小号家居用品
小型鞋架 书架 可移动桌椅
此类组装家居类产品 即使是中古品,也价格不菲。

4. 宣泄情感出口的娱乐设备
智能语音陪聊设备等
针对小型智能产品的开发, 在目前市场看来,沫沫感觉日本稍显滞后
很多一般智能品都是中国进口滴

5. 人体感应灯
最好是电池或者USB充电
多灾多难的日本,随时可能断水断电
平安时,可以提供光亮
危机时,还能带来希望

热搜单词
人感センサーライト   感应灯
充電式電熱                 充电加热          
ベスト                   马甲
折り畳 テーブル       折叠桌
チェアー                     椅子
ダウンジャケット       羽绒服
 
沫沫最近一段时间都在日本,所以说对于现在日本市场上一些活跃度较高的产品更加深了了解
啧啧,对日本市场真是怎么爱也爱不完。
对日本选品感兴趣的朋友,可以关注沫沫的公众号   【岛上跨境】
或者直接加沫沫 微信:anmo199001006
 
 


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岛国结婚仪式 到底要用啥?!

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-09-12 16:27
额,最近在日本一直开会,忙死咯,今天简单说下日本结婚仪式产品 接下来的金九银十,秋高气爽,硕果累累的季节,是恋人们喜结良缘的热门时期。 而近...
额,最近在日本一直开会,忙死咯,今天简单说下日本结婚仪式产品
接下来的金九银十,秋高气爽,硕果累累的季节,是恋人们喜结良缘的热门时期。
而近几年传统日式婚礼正因为它的神圣和传统,越来越受到国内外备婚年轻人的热烈追捧
虽然沫沫没有筹备婚礼的经历,但是可能由于经常充当看客,所以可以跟大家分享一二
日本结婚式根据新人的宗教信仰不同会举办不同形式的婚礼。
大致分为教会式,佛前式,人前式,神前式等四种。

教会式婚礼根据基督教的教派的不同而又分为几种;
佛前式婚礼上,男女双方在佛像面前宣读婚约,向祖先报告两人结为百年之好,相守一生;
人前式婚礼是在一种特定的神面前举行,不用受男女双方家庭宗教信仰的约束,在亲戚、朋友面前签定一个结婚合约书就礼成咯;
神前式起始于江户时代,礼节较为繁多,但也继承了日本于明治时期建立的传统思维。
 
结婚仪式产品有这些~

1.男士:黑纹付(还有羽织和袴)。
以及一整套配件,当然小伙伴们可以选其中一两样作为该品类的试金石。
羽織,長襦袢,角帯,扇子,足袋,袴
肌襦袢,腰紐,羽織紐,草履,着物,衿芯

2.女士:白无垢、色打挂,因为白色是丧服的颜色,白无垢之外必穿色打挂。
“白”的意思是纯洁无暇地出嫁,从而染上男方家的颜色(习得对方习性)。
以及同样的一堆配件儿
白無垢 掛下 掛下帯 綿帽子 長襦袢 肌襦袢 箱迫セット 足袋 草履

3.角隐:用于梳子和黄色花上面,意思是藏起棱角,从此上敬公婆、下睦姑嫂,夫妻恩爱,做一个贤妻良母。
角隐用生丝织成,共分内外两层,白表红里。
白色代表纯洁,红色则象征吉庆。
角隐的长度一般为12至15厘米宽,70厘米长,戴在高高的岛田式发髻上面,从前额顶分两边向脑后缠绕,在头顶上打结。

4. 饰品 包括怀剑,头饰和手套等
做工精良 注意具有日本传统特色,销量虽不能马上激增,但还是很稳定的。
 
今天就简单说这些啦,沫沫最近待在关西,有关于日本的问题,小伙伴们可以加沫沫微信:anmo19901006
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亚马逊图片那些事儿

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-08-30 09:35
今天想说说,亚马逊主图副图那些事儿 如何通过图片展示,让消费者 只是在罗列的sku中多看一眼 从此便记住了它的容颜 亚马逊浏览分为pc端和移...
今天想说说,亚马逊主图副图那些事儿
如何通过图片展示,让消费者
只是在罗列的sku中多看一眼
从此便记住了它的容颜

亚马逊浏览分为pc端和移动端浏览
亚马逊移动端流量占比确实已达总量的65%以上。事实上这个数字要更加庞大,
参考日本乃至全球的网购习惯,移动端成为流量主力已既成事实,而且几年内这个比例还会继续扩大。

 
下面是PC端和移动端的页面区别
在搜索栏,手机端有全类目搜索但无分类目搜索,比电脑端多出了拍照搜索和麦克风输入功能;
在搜索结果页面,手机端没有CPC广告,采用下滑浏览而不是翻页浏览;
同时,标题展示字符由电脑端的200缩减为80,这80字符需要小伙伴们更加优化才行呢;

在产品页面,手机端的展示卖点个数由电脑端的5个减为3个,另外2个需要再点击才能显示;
电脑端有完整的描述展示,手机端就只有开头的大约200字符。
而Most recent review 也需要另行点击才能按照最新内容查看。
另外,手机端的分辨率和页面布局均是自适应,所以图片必须要平衡尺寸、清晰度和缓冲速度
在设置页面的过程中,多用几款使用率较高的、不同品牌和型号的手机进行测试,尽量做出最好的页面效果,精益求精,
这才是除开review之外,
提高来访流量转化率的关键因素哦
 
图片 那些事儿
一 主图
1) 主图像素:
1000*1000像素 可以放大,方便客户更清楚的观察到商品细节,日本客户第一眼希望看到能体现商品优良质感的图片哈
1500*1500像素会受到网速影响,缓冲时间超过3s,客户很有可能会跳出界面

500*500的像素图片不能被放大,顾客在点进链接后,一边查看产品主图一边查看标题和五点,为了不遮挡最重要的内容。(针对使用PC端购物的customers )

2) 主图背景色:
产品主图的背景色应选择「白色」,这是亚马逊强制要求的。
如果产品特殊,此条可以例外

3) 主图中产品占比大小:产品占主图的比例最好在85%左右,尽量把产品整体居中放在图片的中心位置。

二 副图可以决胜千里
1) 功能图:展现产品的所有功能及其属性,让客户对产品一目了然。
并且切记突出主次,沫沫经常看到一些喧宾夺主的图片,把商品淹没在一堆摆设品当中,让客户摸不清套路,
怎么可能愿意埋单呢?

2) 细节图:剖开产品,放大细节。让客户对产品材质以及内部细节能有更深层次的理解。
不要做过于特效化的图片,真实,不予过分修饰,可以把客户从视觉疲劳中解救出来。
这样会让挑剔谨慎又注重安心感的日本人觉得你的产品很高级,又会让他们觉得产品很安全,让人用着放心。

3) 尺寸图:80%的卖家会把产品的尺寸用cm或inch标注的特别清楚。
但是面对数字,很多人的空间想象能力并不足以理解产品的大小,参照物至关重要。

4) 场景图:直观告诉客户,你的产品适合的使用环境

5) 包装图:沫沫已经听到或者看到太多日本买家和我抱怨,中国来的商品包装简陋,感觉商品不走心等等,

所以莫不如我们在包装上多花点心思,并在副图中po出来,证明我们确实要雄心壮志改善中国制造产品在日本人心目中的尴尬地位。


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【干货】速卖通运营小技巧,帮助增加转化

IvanLiu 发表于 : 2018-08-24 09:59
产品标题 产品标题支持站、内外关键字搜索,一个专业的标题能让产品从上万的搜索结果中脱颖而出。 优质的产品标题应该包含买家最关注的产品属性,能...
产品标题

产品标题支持站、内外关键字搜索,一个专业的标题能让产品从上万的搜索结果中脱颖而出。

优质的产品标题应该包含买家最关注的产品属性,能够突出产品的卖点:

1、产品的关键信息以及销售的亮点;

2、销售方式及提供的特色服务;

3、买家可能搜索到的关键词;

一般可为:物流运费+服务+销售方式+产品材质/特点+产品名称。

产品属性

需求明确的买家在搜索之后,会根据某些属性进行进一步的筛选。只有填写了对应属性的产品,才会在买家点击筛选条件后出现。

准确填写系统推荐和自定义属性,能够方便买家更精准地搜索产品,提高曝光机会,也能让买家清晰地了解产品的重要属性,减少沟通成本,提升交易成功的概率。

图片丰富

“好图胜千言”,清晰、丰富、全方位的详细描述图片,既能帮助卖家赚取买家眼球,又能突出产品特征,体现卖家的专业度。

描述详尽

详细描述能够让买家全方面了解产品,并形成下单意向的重要工具。一个优秀的描述能够打消买家对于网上购物的不信任感,留下非常专业的印象。

详细描述大都包含以下几个方面:

1、产品重要的指标参数、功能描述;

2、5张及以上详细描述图片;

3、材质、颜色、测量方法、使用方法;

4、支持的物流、运输方式等;

5、售后赔付规则;

6、其他重的服务内容,如公司实力、促销礼品等。

价格等级

定价的关键不仅在于价位高低,更要准确、适度,精准把握买家的心理预期。设置不同价格区间,形成梯度价格,一方面能针对性地满足不同层次的需求,另一方面也能利用价格差,产生更多购买。

备货即时

在线交易的买家更青睐能在较短的时间获得的产品,因此交货时间越短则越能获得买家的关注。查看买家的好评留言内容,可以发现绝大部分的买家都是表示,对能快速收到货物的满意。

免运费

产品价格中合理的添加运费,然后设置成免运费,是在线交易中非常常用的一种促销方式。80%的海外买家习惯通过搜索免运费来挑选产品,免运费占买家全部搜索词的第六位、占属性类词汇的第一位。绝大多数的成交产品也都是免运费产品。


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【资讯】eBay秋季发布会:变更多项功能收费项目

IvanLiu 发表于 : 2018-08-23 10:33
在eBay的秋季卖家发布会上,eBay宣布了一系列的费用变更,这将影响到网站上的卖家。 最低保额功能费 从2018年9月15日起,除商业和工...
在eBay的秋季卖家发布会上,eBay宣布了一系列的费用变更,这将影响到网站上的卖家。

最低保额功能费

从2018年9月15日起,除商业和工业类产品固定5美元外,其它所有类别产品最低保额的功能费将上涨5美元或上涨7.5%,以金额更大者为准,最低保额的上限将从100美元提高到250美元。

副标题功能费

对于1、3、5、7、 10天在线,且产品价格小于等于150美元的listing,副标题功能费将从0.5美元增加到1美元,对于产品价格超过150美元的listing,功能费将从1美元增加到3美元。

对于30天或无限期在线,且产品价格小于等于150美元的listing,副标题功能费保持1.5美元不变。

产品价格超过150美元的listing,功能费将增加到6美元。

优惠包功能费

对于1、3、5、7、10天在线,且产品价格小于等于150美元的listing,优惠包功能费将从0.65美元增加到1.15美元,对于产品价格超过150美元的listing,优惠包功能费将从1.30美元增加到3.15美元。

对于30天或无限期在线,且产品价格小于等于150美元的listing,优惠包功能费保持2美元不变。

产品价格超过150美元的listing,优惠包功能费将增加到6.5美元。

拍卖产品免刊登费政策变更

从2018年10月4日开始,美国站和加拿大站的店铺订阅卖家,可享受拍卖商品成功销售后,刊登费免除的优惠,且数量不限。

入门级店铺及非店铺卖家将无法享受此优惠,只有在注册店铺订阅后创建的清单,才有资格获得。

媒体类产品成交费增加

从2018年9月15日开始,店铺卖家的图书、DVD和电影类产品的成交费率将从9.15%提高到12%,而非店铺卖家则从10%提高到12%。

从2018年9月15日开始,商店卖家和非商店卖家的音乐类产品成交费费率将从9.15%提高到12%。

值得一提的是,除唱片类别外,商店卖家和非商店卖家的成交费率将保持在9.15%和10%。

此外,降低一些商业和工业设备类别的成交费,非店铺用户的费用从4%降至2%,店铺用户的费用将从4%降至1.5%。

此类别包括:重型设备、印刷机、快餐车和租借拖车等。


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【干货】ebay的开店流程详解

IvanLiu 发表于 : 2018-08-22 21:09
前期准备: 硬件:网络、电脑、扫描仪、数码相机、电话等。这些不一定要面面俱到,做到方便经营就ok。 软件:有效的网下通讯地址,安全有效的电子...
前期准备:

硬件:网络、电脑、扫描仪、数码相机、电话等。这些不一定要面面俱到,做到方便经营就ok。

软件:有效的网下通讯地址,安全有效的电子邮箱,及时聊天工具如阿里旺旺、QQ、skype等。做好前期的选品,当然做代理的是不需要存货的。

完整流程:1.在eBay上开好销售帐号,只要在ebay任何一个站点注册一次,你就能使用相同的账户和密码就可以登陆任何一个eBay站点卖东西。

2.前往paypal站点,在PayPal上开好帐户。

3. 认证PayPal:

第一步,将您的国际信用卡添加到PayPal账户上;

第二步,点击Chinese - Unverified,PayPal会要求您参加“扩展使用方案”,点击确认;

第三步,PayPal会在您的信用卡上收取1.95美元的费用,并随机产生一个4位数的“扩展使用号码”,该号码将会出现在您下一期的信用卡对账单上;

第四步,查阅下一期的信用卡对账单或者在线查询信用卡账单,找到PayPal收费记录旁的4位数号码;

第五步,登录到您的PayPal账户,点击“账户信息”页面里的“完成扩展使用登记”链接,在Expanded Use Number处输入这四位号码。这样您的认证就完成了。

4. 获得用于销售的商品后,就可以在eBay上进行商品销售了。


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【干货】划重点——出口退税!

IvanLiu 发表于 : 2018-08-22 21:09
什么是出口货物退税? 出口退税是指对出口货物退还其在国内生产和流通环节缴纳的增值税、消费税。企业合理利用出口退税,可有效降低成本,阳光化经营...
什么是出口货物退税?

出口退税是指对出口货物退还其在国内生产和流通环节缴纳的增值税、消费税。企业合理利用出口退税,可有效降低成本,阳光化经营,提高毛利。

跨境电商与传统出口企业的差别

跨境电商 : 交易频率高、交易成本低 品种复杂、资料琐碎、退税难

传统出口企业 : 订单量大、资料齐全、退税简单 资金成本高、交易频率低、有囤货风险

适合跨境电商退税的情形:

1、海外仓头程(海运/空运/快递)发货;

2、FBA头程(海运/空运/快递)发货;

3、国际快递发货(9610)

9610模式

买家购物→订单付款→清单核放→买家收到货物→汇总申报。

五步操作:

海关、电子口岸业务备案数据对接;

订单、物流等信息上传快速通;

整理相关资料报关;

外管局办理结汇手续;

整理相关材料去国税申请退税。

出口退税需要准备哪些材料?

采购合同、采购增值税专用发票、装箱单、代理报关委托书、报关单、销售合同、出口发票、物流提运单、结汇水单或收汇通知书,如果产品需要商检,还需要提供产品的商检单。

哪些企业有资格做出口退税

有工商登记、税务登记、对外贸易经营者备案的外贸或生产企业。

退税的形式是怎样的?

1、出口免税并退税:不征增值税,对货物在出口前实际承担的税收负担,按规定的退税率计算后予以退税;

2、出口免税不退税:不征增值税,因为这类货物在前一道环节或进口环节是免税的,因此出口价格中不含税,也无需退税;

3、出口不免税也不退税:在出口环节视同内销,照常征税。即不退还出口前实际负担的税款。

享受免税的三个条件

货物不符合上述条件的,但同时符合下列三种条件,可享受增值税、消费税免税政策:

1、出口企业已办理税务登记;

2、出口货物取得海关签发的出口货物报关单;

3、购进出口货物取得合法有效的进货凭证。

四个时限规定:

1、30天

外贸企业购进出口货物后,应及时向供货企业索取增值税专用发票或普通发票,属于防伪税税控增值税发票,必须再开票之日起30天内办理认证手续。

2、90天

在货物报关出口之日起90天内办理出口退税申报手续,生产企业必须在货物报关出口之日起三个月后免抵退税申报期内办理免抵税申报手续。

3、180天

在货物报关出口之日起180天内,向所在地主管退税部门提供出口收汇核销单。

4、3个月

纸质退税凭证丢失或内容填写有误,按有关规定可以补办或更改的。出口企业可在申报期限内向退税部门提出延期办理出口货物退(免)税申报的申请,经批准后,可延期3个月申报。

出口退税使得出口商品更具有市场竞争力,但也有自己的一些规定,如果对这些规定不是非常了解,就很容易给自己的工作带来一些不必要的麻烦。


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【干货】Wish选品技巧及运营

IvanLiu 发表于 : 2018-08-22 21:09
区别于其他平台,基于移动端的App的一个最大特点就是做的千人千面,瀑布流,精准推送。Wish弱化了搜索功能,做的是个性化推送,每个人在Wis...
区别于其他平台,基于移动端的App的一个最大特点就是做的千人千面,瀑布流,精准推送。Wish弱化了搜索功能,做的是个性化推送,每个人在Wish平台上看到的产品都是不一样的,可给买家提供非常愉悦的购物体验。

wish是如何匹配产品和用户的?

平台根据用户的兴趣特征、社会属性、自然属性,把每个人分成不同标签,结合用户的需求标签以及产品标签进行结合匹配。
兴趣特征:兴趣点、爱好以及心理特征。
社会属性:是根据用户的教育程度、人生阶段以及职业身份。

自然属性:性别、年龄以及星座。

推送产品的时候要求

Wish能够通过Facebook账号登录,也可以通过谷歌邮箱账号登录,所以Facebook、谷歌用户记录在服务器中关于习惯、爱好等信息,平台会通过大数据进行分类。因此在推送产品的时候,要符合wish消费群体的需求,编辑产品的时候,标签要考虑到用户的需求与产品相匹配。

那么,如何更好的选品?

美国人颜色图案喜好
重点:青蓝色,带有老鹰的图案。
另外,欧洲一些发达国家的订单量都比较多。此时可根据不同国家的人文喜好等,选择产品进行上架。

美国人喜欢的运动
美国人最喜欢的运动主要是橄榄球和NBA篮球。针对这种喜好,我们可以选择一些和这类运动相关的产品。
美国人的生活
美国人节假日喜欢聚会、野营,平时下班也喜欢去夜店等场所。这样的生活方式也带给卖家更多机会。
  1. 家庭聚会:装饰、厨房小工具
  2. 夜店:美容化妆品、夜店装等
  3. 户外:硅胶红酒杯、充气沙发、放水手电筒等


文化&娱乐
通过美剧和美国影片衍生出的产品很多,一般销量都不错,很容易成为爆款。

注:wish对于仿冒品查的很严,很多东西虽然有可能成为爆款,但是尽量不要上仿品
国外假日这么多,假日热销什么?
  1. 情人节:饰品、珠宝、手表、箱包
  2. 复活节:服装、美容化妆产品、园艺产品、户外用品
  3. 母亲节&父亲节:时尚饰品、珠宝、手表、箱包、贺卡、消费电子产品、水上运动产品
  4. 美国劳动节:服装、美容美化产品
  5. 万圣节:体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay服饰
  6. 感恩节:毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具
  7. 圣诞节:鞋服、取暖设备、时尚饰品、珠宝饰品、滑雪设备、电子产品

根据产业带选品:
  1. 义乌:饰品、工艺品、百货、文教产品
  2. 广东:箱包、鞋服、男装、3C电子产品等
  3. 温州:小商品、教具、箱包皮具、温州女鞋
  4. 宁波:家纺用品、小家电、日用百货
  5. 佛山:内衣、文胸、童装
  6. 杭州:女装、童装




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分享给大家非常重要的 日本四大认证吧

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-08-21 15:57
亚马逊日本站点在会员日大促之后,可谓风头更盛,对于岛国人来说,amazon.jp的认知度也大幅提高。 所谓木秀于林,风必摧之,所以有篇打击亚...
亚马逊日本站点在会员日大促之后,可谓风头更盛,对于岛国人来说,amazon.jp的认知度也大幅提高。
所谓木秀于林,风必摧之,所以有篇打击亚马逊的文章悄然爬上日本人的新闻首页
既然想要好好操作日本市场,那么日本商品的这四个认证必须要了解下哇

四个重要的认证

一、日本PSE认证 
认证类型:分为菱形和圆形
菱形为日本法规强制性认证,针对指定的特殊电气用品及材料类共 165项(如电源适配器等)
需要有相关授权的实验室才能发证,费用也相对高一些。
圆形针对非指定的产品333种,有中国官方授权的实验室都可以检测发证。

PSE认证操作方法

PSE是由2001年开始实施的“电器设备和材料安全法”的要求,针对大多数的家用或者商用电气设备。

测试要求包括安全和电磁兼容测试,产品包括电气产品,以及指定的关键零部件和附件。
这些产品必须有受到日本经贸工业部许可的第三方认证机构认证, 并核发PSE认证证书

只有制造商才能成为菱形证书的持有人,认证完成后需要向日本经济产业省(METI)进行产品注册。但是注册公司必须是当地公司,所以对于非本国制造商而言,产品注册需由当地进口商进行。
相关涵盖产品范围可以百度:PSE认证

二、日本TELEC认证

 TELEC是日本无线电设备符合性认证的主要的注册认证机构。
《无线电法》要求,对指定的无线电设备进行技术法规符合性认证。认证是强制性的。
认证类型 :TELEC认证包括测试认证和型式认证。
测试认证是针对每一个设备单元进行验证,该认证只对每一个经过了验证的设备单元有效
型式认证是指对同样设计和制造的一批设备的样品进行验证,该认证对该批设备都有效,但如果设备的设计或制造发生了改变,设备将需要重新认证。

认证方法:
WiFi和Bluetooth产品其的测试项目基本上与欧标的EN300 328类似.
其中2.4GHz WiFi产品(802.11b/g,2412~2472 MHz)和Bluetooth产品使用的标准为MIC Notice No.88 Annex43,但是对于2.4GHz WiFi产品的14信道(Channel 14:2471 ~ 2497MHz)则需要单独使用Annex44进行测试和出具报告,相应的规费也需要增加。
对于5GHz WiFi产品(802.11a,5180~5320MHz,W52 Band和W53 Band)遵循的测试标准为Annex45
但是需要注意的是,资料显示,MIC近期将会修改Annex45,将5.6GHz设备(Band W56)也归入Annex45,并且对Band 56频段有更加严格的DFS测试要求。

三.PSC 认证
消费生活用品安全法,涉及安全类产品。部分强制。
根据日本消费类用品安全法规定,因产品结构、材料和使用方法容易对人体产生危害的消费产品,在进入日本销售的时候需要PSC认证标志。  
认证类型:菱形PSC认证,圆形PSC认证,SG认证
菱形PSC认证:特别指定用品的菱形PSC强制认证,如便携式激光应用装置、打火机、婴儿床、浴缸用热水循环器。该类产品要求经过注册的认证机构检测验证,并签发证书。
圆形PSC认证:如家用高压锅、机动车头盔、登山用绳索、燃油热水器、燃油锅炉和燃油取暖器
SG认证:其他消费生活用品,属于自愿认证

四.VCCI认证

认证类型:
A等级标签需表明产品符合RF辐射条款
B等级产品只须显示基本的VCCI标志符号。
专门针对IT设备的电磁发射控制,该认证属于产品的EMC认证,非强制认证。
但又被许多公司所采用,以此来证明产品的质量。所以,VCCI认证只是理论上的“自愿”,市场压力使其被实际实施。只有VCCI的实验室会员才有资格做此项认证,即必须由有VCCI授权证书的实验室才能出此类报告。

制造商需成为VCCI的成员才能使用VCCI标签,全球的制造商只要交纳入会费和一年一次的会员费就可以成为该组织的成员。即客户在拿到产品测试的报告之后还要到VCCI去交纳入会费和会员费之后才能使用VCCI标签,这就是所谓的到日本本土登记的手续。
 
今天,沫沫就分享这么多咯
如果有小伙伴对日本文化和选品感兴趣
可以加沫沫微信:anmo19901006
 


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【干货】速卖通店铺销量下滑怎么办?

IvanLiu 发表于 : 2018-08-21 10:17
开网店做运营的时候难免会碰到各种各样的问题,做速卖通也是一样的, 没流量、转化低、没销量等等,有问题并不可怕,只要我们能够正确的去分析问题,...
开网店做运营的时候难免会碰到各种各样的问题,做速卖通也是一样的, 没流量、转化低、没销量等等,有问题并不可怕,只要我们能够正确的去分析问题,解决问题。

店铺销量下滑的原因有哪些?

1、商品数少导致曝光低,浏览低从而出单率低

2、商品数多,曝光总量高但平均曝光低从而导致浏览低,出单率低

3、商品数多,并且曝光总量和平均曝光都较高,浏览总量高但平均浏览量低从而导致出单率低

如何“对症下药”?
  1. 商品数较少和曝光总量较低
  2. 现在最重要的事情就是要发布产品,发布产品不是去重复铺货 。
  3. 利用全店铺打折,提高店铺的曝光率。


平均曝光率较低:
  1. 可优化商品标题和关键词,提升商品排序。
  2. 利用数据纵横的“搜索词分析”,分析买家热搜、飙升、零少结果关键词,优化商品标题,提升搜索排序。


浏览总量较低
  1. 价格和图片是决定顾客是否访问产品的关键因素,利用折扣产品的价格优势及明显的折扣标志,吸引顾客点击访问产品
  2. 插入适量的关联产品,当顾客对正在访问的产品不够满意时,能被将其引导到他感兴趣的产品页面上,防止顾客流失。
  3. 利用店铺的横幅、分组、首页栏目,有条理地给顾客做导购服务,让顾客轻松查找想要的产品。折扣活动的产品放在首页,可以大大提升顾客下单机率哦。
  4. 时刻关注并积极报名参加平台活动。
  5. 通过营销邮件、旺旺等直接给老顾客发送产品链接引流。


平均浏览量较低
  1. 浏览量高,转化率低对于这类产品可进行的详细描述优化,并使用“限时限量折扣”工具打折促销;
  2. 浏览量低,说明商品本身具有一定吸引力,需要重点优化商品标题和关键词,提升商品排序,争取更多曝光和浏览,再利用“限时限量折扣”和“全店铺打折”刺激买家下单。
  3. 还有一种情况就是很多买家进来浏览产品,反复去看产品,但就是没有进行付款。这可能就是价格问题了,可以有限时限量折扣优惠价,这样会提高卖家购买欲望。


因此,开网店不要担心遇到问题,只要我们能够运用正确的方法从店铺数据中找出问题,分析问题、解决问题,店铺销量自然能上去。


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【活动】9月将临,内容营销怎么做?

IvanLiu 发表于 : 2018-08-14 12:02
一、拉丁裔文化月 得益于社会和经济双重意义上技能和文化的融合,这让美国成为一个大熔炉。人们对这些移民的文化和经济贡献的感激甚至是庆祝,于是诸...
一、拉丁裔文化月

得益于社会和经济双重意义上技能和文化的融合,这让美国成为一个大熔炉。人们对这些移民的文化和经济贡献的感激甚至是庆祝,于是诸如拉美裔文化月纪念就诞生了,这将从9月15日一直持续到10月15日。可以利用这个机会创作文章或者视频,认同来自西班牙、加勒比海、中美洲和南美洲的美国人所作的贡献。

这对于零售商来说,是个重要的机会。2017年《福布斯》的一篇文章指出:“几乎25%的美国千禧一代都是拉美裔美国人,这些人与其他非拉美裔千禧一代在态度和行为上有着相似之处,同时也与拉美文化有着紧密的联系。对于营销人员来说,当这些文化差异发挥作用时,便创造了独特的营销机会。”

二、国家咖啡日

据美国咨询公司盖洛普2015年的一项调查显示,超过三分之二的美国成年人每天至少喝一杯咖啡。这让咖啡成为美国最受欢迎的饮料之一,也让它成为了9月份内容营销的一个很好的话题。不妨写一篇关于国家咖啡日的文章,毕竟,咖啡是美国最受欢迎的饮料之一。

内容营销应该是有用的、信息丰富的,或者具有娱乐性。因此,如果你决定在国家咖啡日前后撰写文案或者制作视频,要确保潜在顾客能够获得真正的价值。

三、国际海盗语言日(9月19日)

“海盗日”最初是在1995年被构思出来的,但在2002年,《迈阿密先驱报》中写到“海盗日”之后,这个话题突然就火了。

报中说:“有时候,一些有远见的人会提出一个非常新颖和革命性的概念,以至于你的第一反应是:这些人可能应该吃药了。今天就讲述两个这样的人——John Baur和Mark Summers,他们提出了一个概念:国际海盗语言日。Baur和Summers几年前就提出了这个想法。和往常一样,他们在打壁球时,开始像加勒比海盗那样交谈。然后他们突然想到:为什么不创立一个日子,让每个人在当天都像加勒比海盗那样说话呢?他们决定将Summers前妻生日那天——9月19日设为加勒比海盗语言日。”

Barry接着列举了一些学习海盗说话的例子,最后得出结论:“正如你所看到的那样,像海盗一样说话,会让你的日常谈话充满浪漫和危险气息。”

四、创建时间轴

时间轴可以帮助潜在客户了解事件或里程碑是如何按时间顺序关联的。可以使用时间轴来描述产品的开发、行业的扩展,或者消费者偏好的变化。

例如:

1840年:衬裙,被认为能促进物质主义和颓废,引起了社会评论家的警觉。

1856年:发明了第一种织物合成染料。

1890年:Levi’s推出501牛仔裤。

1919年:美国海军推出了一款“轻薄汗衫”,演变成了现在的T恤衫。

1943年:洛杉矶禁止市民穿阻特装

五、讲述一个关于“隐私”的故事

偶尔利用内容营销讲述一个关于自己企业的故事,这种做法是合理的。

隐私一直是一个热门话题,欧洲的《通用数据保护条例》(GDPR)于2018年5月25日生效。这项具有里程碑意义的法律对个人隐私具有许多好处,也引起了广泛的关注。

因此,不妨趁现在这个最好的时机,去讲述关于你的企业是如何遵守GDPR以及尊重个人隐私的故事。


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【干货】销量下降可以尝试下这些方法

IvanLiu 发表于 : 2018-08-10 11:09
在跨境电商行业,没有任何一款产品是常青树,有时候往往会因为各种因素导致销量的下降,如:季节性趋势、差评、被人恶意跟卖等。当遇到销量下滑的时候...
在跨境电商行业,没有任何一款产品是常青树,有时候往往会因为各种因素导致销量的下降,如:季节性趋势、差评、被人恶意跟卖等。当遇到销量下滑的时候,我们可以尝试哪些方法来挽救销量呢?

一、扩展产品

夏天已经到了,我们面向的消费者们都开始了他们的度假生活,那么我们是不是可以将后续的选品重心往他们需要的所偏移呢?看看他们出门在外都需要一些什么,对于产品的什么功能有着需求,我们是否有能力,有资源来运营这些产品呢?看看市场上是否有什么产品有爆发的苗头,或者通过一些选品软件来帮助我们进行新一轮的选品。

二、改价

销售出现停滞,对于大部分情况下,都可以通过适当修改价格来重新刺激销售。如果我们的产品销售已经出现长时间的停滞,这很大可能是因为我们的价格不再具有竞争力。我们最好每天都花上几分钟来检查我们的库存走量,订单数量,还有当前的市场价格变动。如果滞销是产品本身的原因,那么降低价格,销售出去的回款可以投入到回报率更高的产品上,这也是个很棒的选择。

三、优化Listing

价格改了,销量依旧没有起色,那我们就得考虑是不是产品页面做的不够有诱惑力了。是否需要更新关键词?产品的图片是否有些过时?描述里面是不是该加一些新的内容?优化Listing的目的是为了让Listing符合亚马逊的搜索标准以获得更高的产品搜索排名,为此任何我们能采取的手段都应当采取。


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惊!曝光速卖通上面的网红KOL骗子!

singch 发表于 : 2018-08-09 19:05
置顶骗子账号(持续更新……): 好久没有刷麦言了咳咳,最近运营新店铺有很多心得,待我慢慢更新。 首先有个现象,就是很多声称网红的买家,留个言...
置顶骗子账号(持续更新……):


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好久没有刷麦言了咳咳,最近运营新店铺有很多心得,待我慢慢更新。

首先有个现象,就是很多声称网红的买家,留个言发个截图就说自己是KOL网红,要个免费产品做测评,保证给你几百单。

不知道有没有新手卖家开开心心的把货发出去就杳无音信了?好像也没有看到卖家说被骗什么的。。估计是我庸人自扰了,但是我觉得有必要找个地方,公开批评一下这些骗子!同时分享一下正常的验证身份的技巧,“证明你妈是你妈”:

举个例子,这是最近一个站内信:

Hello friend I am a block from Russia I am advertising on YouTube https://www.youtube.com/channe ... SLmIw the effect of my advertising about ten sales a day for a long time. I do advertising free of charge, but in order for me to make an advertisement for you I need you to provide me a sample so that I can make a more detailed video review. My wechat: TedDevil1997 my WhatsApp: +79822710918

写得挺真呀,还有微信那肯定加微信,最近whatsapp都快要退出国内市场的样子,先放着。由于前段时间“网络”不稳定,那个YouTube都打不开,所以一直没怎么搭理这个网红,然后就有以下的微信对话……不想看对话的可以跳过


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第一part是验证技巧,大致有两种:

1. 邮箱验证。

这个技巧是上次听汪星的课学到的,挺好用的。正常来说,在YouTube的简介那里,博主都会留下邮箱,做个验证就可以查看,一般来说,你让他用YouTube邮箱给你发邮件,只要是骗子,都会有2种应对方案,一种是说现在没空,要晚点给你发邮件;另一种就是直接消失掉。

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有些没有邮箱的会放fb主页,或者ins,fb就去fb留言,ins就去评论



2. 评论验证。

随便在这个网红YouTube上的视频评论,然后让TA在这个评论上回复一个“暗号”,这样子就可以证明“他妈是他妈了”

3. 更多验证方法,请其他小伙伴在评论区提出,我看看能不能更新。
 
然后持续更新骗子表格,希望大家碰到骗子可以来这里留言,我来汇总。
 
麦言能做个专区就更好了


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速卖通--直通车--实操手册(十)

Jimmy0723 发表于 : 2018-08-08 11:21
这里的话,主要就针对新手卖家分享下重点推广的一些步骤。 首先你要看你店铺里曝光好,销量好,最好是有好评的,然后综合你商品分析里各个指标最好的...
这里的话,主要就针对新手卖家分享下重点推广的一些步骤。
麦言首图(2).jpg

首先你要看你店铺里曝光好,销量好,最好是有好评的,然后综合你商品分析里各个指标最好的那个产品,自己综合看看。选出一款来。这个是可以在速卖通后台的数据纵横中找出来。
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选关键词,可以参考速卖通后台的搜索词分析,也可以参考直通车中关键词选词工具,还有速卖通后台数据纵横中商品分析的展开数据分析--关键词分析,也可以选出搜索量高,优质的的关键词。在你开启直通车过程中也有推荐优质关键词,没有开过直通车的卖家朋友都可以参考的。当然,其实还有在买家的搜索框,输入一个大词之后,下面会有一些关键词的衍生词,如果和产品的关联度高,这些也是可以添加到直通车里的。
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在选出关键词后就按照提示一步一步往下,创建重点推广计划,刚开始一天关键词没有流量先别着急,等几天再看,这个周期的话大概是在1周左右,这个是按照个人习惯和预算来的,注意到每天的直通车花费,和差不多每天烧完当天的预算是在几点钟,是不是在访客的高峰期上等等。有了数据之后,就把没有点击没有曝光的关键词移除,对于一些表现很好的良词,可以通过创意标题的设置,把良词推优。

每天下午三点之后,也就是美国时间凌晨0点,一定要调高价钱,那时候流量大竞争也大,所以要把价格调高,让你的产品最少出现在第二页主搜位置,当你的商品处于其他位置,一定要通过调高价钱从而获得更好的曝光。这个的话,其实我是不怎么认同的,我的直通车的开法和这位卖家朋友的不同,其实流量最高的时候并不是中国时间下午3点之后,大家可以对比每天的实时访客。我的看法反而是在最开始时关掉直通车,等大家的直通车开始乏力的时候我再发力。
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这个卖家朋友的一个重点推广的产品没开车之前是2000多的曝光,在开10多天之后,已经14000多的曝光了。还在持续增加,还带动了她店铺的另外一款手链。


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日本咖啡市场这块蛋糕,吃一口?

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-08-03 10:48
一生当中,相信很多人都会有对咖啡香气产生心动感觉的美好经历吧 浓郁的咖啡香味所带来的舒适感,会让紧张繁忙的人们稍稍松口气,获得片刻的心灵宁静...
一生当中,相信很多人都会有对咖啡香气产生心动感觉的美好经历吧 浓郁的咖啡香味所带来的舒适感,会让紧张繁忙的人们稍稍松口气,获得片刻的心灵宁静
夏天,躲在咖啡店享受清凉,听周围一波六七十岁日本带着精致妆容的老闺蜜们礼貌闲聊,似乎听起来是不错的享受
咖啡在日本的兴盛,得益于明治维新之后,崇尚西洋文化这段历史,当然也跟日本人本身对外来事物极强的吸纳能力密不可分。
日本有很多自动贩卖机,超市,餐厅,还有本土老牌咖啡厅,伴随着他们几代人的咖啡因子成长,
所以岛国的咖啡领域,是一块成熟并且值得挖掘的市场


随着本人对咖啡的喜爱逐渐加深,所以把自己平时对日本市场咖啡设备的观察分享给大家
1.过滤式/手冲式 ( Filter Coffee ):
日式咖啡习惯采用手冲滤泡式做冲煮,并且偏好用较低的水温来冲泡咖啡,为了凸显出咖啡的甘甜风味、柔顺口感,降低咖啡的酸性
器具简单、讲究手感技巧的手冲咖啡在日本俨然已经成为返璞归真的一股清流
顺便卖弄下沫沫刚学到的操作方法
这种设备大致使用方法是用轻度烘焙以及粗研磨的咖啡粉放入滤纸或法兰绒。然后用85~95度热水缓慢绕圈注入咖啡粉,然后滴入分享壶就完成萃取啦

 
2.摩卡壶 ( Moka Maker )
摩卡壶所冲煮出来的咖啡带着一种沉稳味道的浓度和香味。
慢火长时间烘焙技法也是岛国比较喜欢的,从生豆到烘焙完成通常耗时廿分钟以上,远高于欧美平均十五分钟的烘焙节奏,使日式咖啡口感显得格外芳醇厚实、甘香微苦

 
3. 意式咖啡机 ( Espresso Machine ): 
可以在短时间内做意式咖啡或者在其基础上做花式等等。

 
4. 虹吸壶 ( Siphon )
沫沫实在觉得这个有点像化学实验器具。操作上也有难度,适合专业的咖啡玩家,嗯,岛国不缺专业咖啡玩家。

虹吸壶一般有两种煮法,一种是先将咖啡粉放入上面的漏斗中,再加水入下壶,然后将漏斗嘴紧套进壶口,将水煮沸,当沸水深入漏斗时,搅泡约40~60秒,然后熄灭加热器具。等咖啡下降回壶,便可取下漏斗倒出咖啡饮用。
另一种是先煮水,等水进入上壶再把咖啡粉倒进上壶,搅拌浸泡约40~60秒,熄灭加热器具,等咖啡流回下壶,便可取下漏斗倒出咖啡饮用

 
5.法压壶 ( French press )
法压壶是在办公室或者家里做一杯精品咖啡,最简单最有效的咖啡器具。
法式加压壶,不仅可以冲泡出好喝的单品咖啡,还可以冲泡茶。。
为实用性点赞!不知道会不会遭到资深玩家的鄙视。
用法是:放入经过中粗度粗磨的适量咖啡粉,加入85~95度热水浸泡3~5分钟,慢慢地搅拌,尽情享受其中的乐趣。

 
7.家用全自动咖啡机
亚马逊上面销量最好的应该非家用全自动咖啡机莫属
操作简单,整体性好,可以让咖啡小白快速上手,并且知名品牌很多。。与半自动的区别就是多一个研磨机。

 
关于咖啡器具,沫沫还会继续研究下去,还会针对日式咖啡做一系列深入研究。
最近好累,大家如果对日本市场特别感兴趣,可以加微信,帮助沫沫更细致深挖日本市场哦
微信:anmo19901006
 


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速卖通--直通车--实操手册(九)

Jimmy0723 发表于 : 2018-07-31 12:20
开好直通车首先需要做的是优选品,找出那些综合数据不错的产品,哪些产品适合推广有机会打造成为爆款或者是潜力款.综合数据看60天的曝光已经转化...
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开好直通车首先需要做的是优选品,找出那些综合数据不错的产品,哪些产品适合推广有机会打造成为爆款或者是潜力款.综合数据看60天的曝光已经转化率,点击率,浏览下单转化率和加购物车收藏夹的人数。比如这个我下面说的这款产品:各方面的综合数据都还可以,在价格方面有优势的情况下前提可以开车给予更多的流量,曝光增加,然后就算一直保持现在的点击率和转化率,订单也会大幅度的提升,从而带动全店铺的流量,我们也知道爆款对一个店铺的重要性,基本店铺40%的流量都是来自爆款这个产品。
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关于开车说一下我个人的方法,就比如我上面选的这款产品开车,一般从哪里添加关键词呢:在数据纵横后台:流量分析那边可以看到曝光关键词分析和浏览关键词分析,我们优先看流量关键词分析,何为流量关键词分析就是客户通过这个关键词搜索到你的listing,并且通过这个关键词点击了这个产品去流量你的详情页和主图这些信息,证明这些关键词是和客户想购买的产品关联性强,这些也是精准词相对来说转化利率高.所以我们添加关键词的时候可以把这些关键词添加进去.
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       还有一种我产用的添加关键词的办法,就是在开车一个星期之后或者半个月,这样直通车后台数据有一定的参考意义了。我们可以在速卖通直通车的后台查看关键词报告.  看哪些推广的产品表现的数据好,以及哪些关键词的花费和曝光浏览点击率数据方面更好。
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也可以具体的看这些关键词的流量,花费,点击率,
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以及产看哪些词转化率,并且把转化率高的开高价格


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店铺流量越来越低?转化大不如从前?

IvanLiu 发表于 : 2018-07-30 11:49
从假发行业分析,2017年的大改革砍掉了很多卖家,按理流量应该提高很多,但是留下来的卖家流量也没有明显上升。因为变成仓发后产品格式化越来越严...
从假发行业分析,2017年的大改革砍掉了很多卖家,按理流量应该提高很多,但是留下来的卖家流量也没有明显上升。因为变成仓发后产品格式化越来越严重,比如产品标题固化,只能单条购买,使得库存压力加大,导致sku骤减等问题。从而降低买家的购买体验,尤其大客户购买变的更加繁琐,这些客户部分选择了亚马逊、eBay等其它平台。当然实践是检验真理的唯一标准,接下来发生的事情验正了至少当时那样做事错误的。接下来速卖通逐步放开仓发,允许自发,允许打包卖,目前已经全部回归自发。但是卖家也跟着走了很多弯路,被许多买家舍弃,这只是其中一个原因。还有就是速卖通自身也发生了很大的改变,现在速卖通对这个行业的站外投入越来越低,基于以上客户因素,那么要在速卖通上更好的生存下来,需要做什么:强烈的品牌意识

1. 品牌思路
近两年来,速卖通一直力推品牌出海,第一步就是要有自己的注册品牌,这也是长久发展的前提。即使以后不在速卖通发展,品牌依然能发挥作用,否则自己所有的投入都是在为别人做嫁衣。注册品牌时有一个建议,也是目前行业的规范要求:不要模仿行业知名品牌注册品牌,模仿别人的品牌可能会蹭一点热度但是不利于长期发展,因为总给人一种山寨的感觉。

2.站外推广
速卖通在这方面的投入较之前下降很多,直通车效果也大不如前,而平台目前力推的卖家就是站外做的好的。建议先从Facebook、instergram 和YouTube入手,不断的去学习加上适当的推广,即便前期没能带来转化也会为以后积累粉丝,为以后的推广做好铺垫。当自己有引流的能力的时候,即使被淘汰也不会太担心,因为自己不借助这个平台一样能带来转化。

3.平台的需要
随着速卖通对卖家的门槛逐步提高,单纯的靠个人就能独当一面的时代已经过去,之前做速卖通包括其它平台做起来很简单,无非就是图片、标题、价格这三大绝招。现在这三个方法依然有效,但是单纯的靠这三个方法已经很难成为大卖。速卖通需要更全面的运营团队,而不是单纯的靠站内。还有速卖通需要能提供多元化产品的卖家,而不是单纯的模仿重复。当然多元化的同时要控制好质量,总之要有自己的格调。

4.国家定位
速卖通面向200多个国家开放,因此卖家要找准自己的产品定位、自己的客户群体。也有卖家反映流量上来了,但并不精准,这个就要分析广告投放的目标群体是否需要调整。比如行业主要转化来自欧美,这个时候如果大力推送到俄罗斯市场,肯定不会有什么转化,在投放之前事先做好测试和调研,能够少走很多弯路。而且目前速卖通鼓励本土化,因为退换货更方便,可以改善买家体验,有条件的一定要好好利用。

最后强调一下,电商唯一不变的就是一直在变,做好当下的同时与时俱进。既然选择了一个平台就要跟着一个平台的大的方针政策走,不然的话注定会被淘汰。在抱怨自己运气不好的时候,不如好好反思自己是否还有提高的空间。


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速卖通--直通车--实操手册(八)

Jimmy0723 发表于 : 2018-07-30 09:01
如果目前已经有表现不错的产品,而且已经做了标题/主图/详情等各方面的优化,可以直接开重点推广计划,这样这些产品可以专门设置关键词,有针对性...
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如果目前已经有表现不错的产品,而且已经做了标题/主图/详情等各方面的优化,可以直接开重点推广计划,这样这些产品可以专门设置关键词,有针对性地设置,可能有的朋友不知道怎么选关键词,这个可以参考:
1.搜索下拉框的热搜词或者观察同类产品大家集中使用的关键词;
2.数据纵横--商机发现--搜索词分析(这里有很多目前所在市场非常热门的词,也可以分析你关心的词的数据情况)
3.数据纵横--商品分析里面的工具(针对特定产品,可以展开数据分析,里面就有一个关键词分析工具,这个非常有用,因为是针对你平时曝光/点击浏览的关键词排序,是直接与你的产品最相关,最合适的词,所以这些词是必选的,也是需要重点关注的)
4.速卖通直通车--优化工具--关键词工具(这个感觉和上面2的工具有点相似,其实不然,因为这个关键词工具,有更多的信息,最主要关键词和你的产品的关联性,是否为优/良/无效词,这个关系到你产品的搜索曝光情况,这些词是否能帮忙你推产品,还有就是出价情况,是否符合自身的推广预算/计划)
选词大致这几个方法,如果还有更多,希望各位朋友补充.

    选完词之后,就需要对关键词做出调整了,可能你会选了非常多的词,非常杂乱,优/良/无效词,这个时候你可以不用急着删除,而是针对性的操作,首先可以筛选出优词,观察这些词的覆盖情况,是非常集中的几个词,还是包含了比较多方面的词,当然这些词一般是和你的产品非常相关的词了,可以对词的价格做出适合自己计划的出价,让一些性价比高的词出现在搜索前列,提高曝光点击率.如果没有太多优词或者没有你想要的词,可以来看看良词,看看都是什么词,是否有你目标人群常会搜索的词,如果有,也不用灰心,因为可以良词也可以推优的,同样如果有非常合适的词,可以适当出价,提高排名,提高曝光,当曝光点击率上去了,这个词也会慢慢变成优词,还有其他办法推优就是加入标题,提高关键词关联度.无效词也是同理,如果有想要推的词,也是可以慢慢推良再推优,这个过程都是需要时间的,所以一定要有耐心.

    其他方面,就是需要设置你的消耗计划了,根据你的计划和预算,设置每天的消耗上限,把推广做得平均开来,细水长流,才可以把产品持续推动,逐渐变成爆款.一般需要设置的有整体计划推广的每日消耗上限和全店管家的每日消耗上限.当然,细心的车友也可以针对每个计划设置上限和推广推荐,这样更加可以做到有的放矢.

    数据报告里面,日常的可以查看总体的曝光/点击/花费情况,做到对整体有个大概的把握,整体的效果怎样?是否和平时差不多?是否需要做出调整?这里可以看出一些问题.商品报告就是一个全部商品的推广情况了,可以看到曝光量/点击/点击率/花费,可以看出计划中符合系统推广机制的产品有哪些,效果如何,看出主推的有没有曝光呀?曝光情况和其他产品比怎么样阿?是否需要修改关键词/出价阿?关键词报告就是这其中的重中之重了,因为这个是最直接的展示各个关键词的产品推广实力如何,效果如何,如果曝光的都是大词,一般来说,都是消耗非常高的,很不经烧,换来的点击可能也不多,转化也很难说,这个时候就要考虑是否需要对这些词做出调整.如果有其他性价比的词表现得不错,曝光/点击/转化都有明显的效益,这个时候就可以考虑是否可以稍微提高出价,带来更多的曝光/点击/转化.操作记录就不必多说了,所有操作都记录在此,对直通车开车过程有什么奇怪的变化,可以查看操作上面有什么失误.

     当然这些都是针对也不是只针对重点计划的产品,快捷推广计划也是大概如此的思路,只是快捷计划的作用有些不一样,在你不知道重点推广什么产品的时候,众多产品一起加入快捷计划,就可以快速帮你筛选出有实力的产品,助你早些找到自己的爆款.

     其他的就可以利用优化工具里面的各个工具了,优化中心会给你推广产品和关键词的建议,当然有时候推荐的不一定准,也是需要根据自身情况来采纳建议,商品质量诊断也是很有帮助的,可以帮你看看产品设置是否有重大缺陷,这个也是非常影响权重的.
 


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【干货】快速提升速卖通店铺访客量

IvanLiu 发表于 : 2018-07-27 17:26
相信很多速卖通卖家都会遇到的问题就是“店铺的访客量很少怎么办呢”,访客量在一定程度上决定了店铺的销量,所以如何提高访客量成了刻不容缓的问题,...
相信很多速卖通卖家都会遇到的问题就是“店铺的访客量很少怎么办呢”,访客量在一定程度上决定了店铺的销量,所以如何提高访客量成了刻不容缓的问题,到底该怎么提高访客量呢?

自然访客来源

搜索框搜索访客
类目搜索访客
平台活动访客


搜索框搜索流量


优化标题
标题中尽量包含商品的产品词、属性词。单词一定要拼写正确,否则用户无法搜索到您的标题。




优化主图
建议背景底色为白色或纯色;
图片要求无边框和水印,不允许拼图;
LOG0统一放在图片左上角;



优化价格
从卖家的心理角度出发,可能多一元少一元对自己最终的利润没有太大的影响,但是对买家的购买行为却有很大的影响。



类目搜索流量


同一个搜索关键词,在搜索后被点击的产品属于哪个类目的数量就决定了这个类目和这个搜索关键词的相关性。而对卖家来说,在上传商品时,选择商品的所属类目就成了影响产品搜索排序的主要因素。



平台活动流量:平台活动报名小技巧


价格有优势,产品主图突显
性价比高的产品,产品主图完全符合平台要求;



产品近期表现好
近期转化率比较好的产品才会有吸引力;



建议用爆款或潜力爆款去参加
这样的产品接受过市场的检验很容易出单;



注意产品的发货期
保证产品能够按时发出去;



产品包邮
定位好产品,对应不同的邮费。





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wish关于虚假广告

wish小哥哥 发表于 : 2018-07-26 21:10
(1)所列产品提供的信息不准确。如产品的描述为帐篷,图片却为汽车配件。产品信息不准确时,wish将对该产品做移除或下架处理,相应的账户将面...

(1)所列产品提供的信息不准确。如产品的描述为帐篷,图片却为汽车配件。产品信息不准确时,wish将对该产品做移除或下架处理,相应的账户将面临罚款。

(2)销售伪造产品。如果初次审核的产品被标记为仿品,产品将被移除。经过二次编辑的产品将重新进入审核程序,如果再被标记为仿品则被做下架处理,所产生的货款将被暂扣,同时商户面临罚款。

(3)侵犯他人知识产权,知识产权包括版权、商标、专利等。如果多次侵犯他人知识产权,账户将面临暂停或永久关闭。

(4)包含引导用户离开wish的信息。如商品信息中包含让客户到eBay、Amazon等其他平台下单,则产品被移出,账户面临暂停交易的风险。

(5)重复铺货。产品相同、颜色、尺寸、型号不同的必须列为同一款产品,否则账户面临暂停交易的风险。

(6)将原来的产品修改为一个新的产品。如原来的产品是手机壳,现在把手机壳和耳机合并成一个新的产品,账户将面临罚款或暂停交易。

(7)包含禁售品。如果有涉及以下禁售品,产品被移除,店铺面临关闭风险。禁售品名单:

仿品、非版权所有产品、服务性产品、虚拟产品和数码产品、有形或数码的礼品卡、酒精类产品、烟草及其他点燃抽吸的产品、打火机、危险化学品、穿刺枪及纹身枪、自行车及摩托车头盔、药品、活体动物和非法动物制品、植物种子、人体残骸及人类肢体、情色或成人/性/裸露/淫秽物品、枪支和武器、婴儿车及召回的玩具、裸露产品、隐形眼镜、平衡车、仇恨犯罪及任何鼓动、支持、美化对某一类型人群(基于人种、民族、性别、性别认同、残疾或性取向)的仇恨或造成对某一类型人群的贬低的产品,包括支持持有此类观点的机构的产品或内容。

(8)产品列表中子sKu存在差异过大,那么该产品会被系统移除,差异过大的产品一般存在以下几种情况:

·完全不同的产品

·需要使用完全不同描述的产品。

·无法使用同一个产品标题来描述的产品。

·其中一个产品是另外一个产品的配件。

·买家不希望在同一详情页浏览的两个并不相关的产品。

(9)在同一产品列表中,不同子SKU的产品定价差不得大于4倍,否则产品被移除,店铺面临暂停交易风险。



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汽车装饰在日本 是一个不会出错的选品选择吧

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-07-26 15:44
最近太忙,好不容易有时间,来说说汽车装饰品类吧 沫沫发现,岛国私家车被看做是很普通的东西,像洗衣机,冰箱,彩电一样普常。 日本人的月工资是3...
最近太忙,好不容易有时间,来说说汽车装饰品类吧
沫沫发现,岛国私家车被看做是很普通的东西,像洗衣机,冰箱,彩电一样普常。 日本人的月工资是35-40万日元左右,通常在银行、大手企业、IT和IT关连公司、商社、 政府部门、自营业者的月收入更高,通常日本普通的大手企业(大型企业)普通正式员工的工资都在每个月40万以上,甚至更高。
 
而日本一台普通家用车的价格不到200万日元,普通车型的价格与中国同价,甚至更低,也就是说用四个月的工资就可以买一辆私家车。 所以开豪车并不是身份与财富的象征,尤其在大城市,更是没有人会在买车问题上互相攀比。  相反岛国人更多的是推崇自行车或者公共交通等绿色环保出行方式 哎,真希望国内有一天也可以在汽车消费上变得沉稳和理性些。。。
 
1. 车内四季垫 注意日本驾驶位置与中国的不同 轻薄四季款 既方便运输也不会与日本汽车的轻便相违和 某日本自建网站 一款销量不错的产品竟然如此 轻薄、
 
2. 车用安全消臭芳香剂 日本的小林制药株式以及Ester化学株式会社都是日本做芳香剂的鼻祖 学习学习咯 由于岛国司机以男性一般为主,因此汽车用芳香消臭剂的外观设计和香气选择带有男性化色彩或者偏中性。 芳香消臭剂香型以淡雅的香调为主,并且拥有可以充当饰品的作用 放置在汽车空调出口的芳香剂以及在车座位下使用的薄型产品并且可以稳定被固定 这种车用芳香剂 比较能被日本市场普遍接受呢  
 
3. 车内手机支架 蛋糕很大 竞争更大。。  
 
4. 车内婴儿挂钩,儿童安全座椅 开车出行 一般都是家有两三萌娃的出行最佳方式。 各种车内收纳 车内挂钩 以及安全座椅。
 
5. 车内吸尘加湿器

抛开人口基数,日本对于车内灰尘清理设备的需求百分比 比我们天朝高多了呢

定期清理灰尘,保持车内湿度与空气质量 好像是他们的日常

热搜单词:
シートカバー        汽车坐垫
チャイルドシート  安全座椅
車用掃除機           车内吸尘器
車載ホルダー        车载支架
 
小伙伴们,沫沫非常喜欢研究日本市场的热卖产品以及矫情的日本文化,所以,如果你,有任何问题,欢迎与沫沫沟通,
知无不言,言无不尽
沫沫微信:anmo19901006
期待共同进步哟


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速卖通首推中东市场“石油计划”,是机遇还是鸡肋?

捧油人 发表于 : 2018-07-25 07:57
关于速卖通最新推出针对中东市场(目前仅沙特跟阿联酋)的“石油计划”,如果还有不清楚的朋友,请先看下官方介绍: https://sell.a...

关于速卖通最新推出针对中东市场(目前仅沙特跟阿联酋)的“石油计划”,如果还有不清楚的朋友,请先看下官方介绍:
https://sell.aliexpress.com/zh ... NFAWi

关于石油计划的常见问题解答:https://sell.aliexpress.com/zh ... PhciX

官方介绍和答疑已经非常详尽,这里不做赘述。简单聊聊我从官方发布的资料中所获取到的一些信息和看法:

1.关于官方所提到的新国家模式项目
注意官方用词“重点打造”、“首轮”,说明“石油计划”仅仅只是开始,我想未来不可能只是局限于中东市场,后续可能会继续扩展到其他国家市场,比如东欧,东南亚、印度、非洲个别国家等。对于东欧市场,速卖通已经位居老大多年,虽然近两年受到了一些新平台的冲击导致订单量下降了很多。在东南亚市场,阿里已经重金收购Lazada,如果Lazada不给力的话,未来也必将沦成为速卖通进军东南亚市场的垫脚石。阿里虽然在印度投资了Paytm,但是面对印度电商老大Flipkart以及后来者亚马逊印度站,阿里的表现显得很无力。大部分人印象中的印度都是比较穷的,其实印度的富人也不少,贫富差距也非常大。而且最最重要的是印度人口已经快要赶超中国了,这是什么概念??说个可怕的数据,单单是亚马逊印度站点的日均访客量就已经逼近速卖通全球站点了!速卖通面对这么大一块市场,动作实在太少了。说到非洲国家就更穷了,但是也有人口红利,处于竞争蓝海,而且移动网络覆盖率也非常高了,目前几个专注非洲的平台也是采取类似集运仓发货的模式。

2.关于Aliexpress Direct的集运模式
说白了就是具备更高时效的速卖通集运配送项目。啥叫集运?就是买家可能从A店铺和B店铺都买了参加石油计划的产品,集运仓会将A店铺跟B店铺的货品打包在一起发给买家。如果A店铺早早发了货到集运仓,但是B店铺迟迟未发货,A店铺就需要等待B店铺的货到达集运仓库后,才会被一起发走。但是只要A店铺产品到了集运仓,有了第一条揽件信息,就算A店铺及时发货成功了。但是这个集运模式还有个明显的问题,就是如果B店铺的货超过144小时(6天)都没有送到集运仓处理成功,比如B店铺老板跑路了、B店铺的货是禁运品过不了安检、或者B店铺的产品断货,短期内也补不了货,这些都会导致超时关闭订单,那么这就会严重影响到A店铺的订单履行。对此问题我们第一时间咨询了速卖通客服,但并没有得到准确的答复。按捧油人猜测处理结果无非这么几种:B卖家承担买家的固定运费成本、平台通知买家补下订单或者补交运费、平台承担买家的固定运费成本。

3.“石油计划”,是机遇还是鸡肋?
对这个速卖通新推出的项目,大部分卖家都非常看好,认为是一个新的机遇。毕竟有平台的扶持,而且重点开发的是中东土豪市场,客单价高,物流体验好。也有少数卖家并不抱有太大希望,一来担心会不会和之前的尖货计划一样,雷声大雨点小;二来对于中东市场一片迷茫,根本不了解这个神秘的市场。

分享一下我的看法吧。首先这个计划肯定是极好的,因为速卖通在提升服务体验的道路上又迈出了一大步,而且开始对重点国家进行重点发展培养,对于未来我是非常看好的。但是目前来看,石油计划似乎仅仅只是一个物流服务体验提升的项目,而不是一个大力拓展新市场的项目。这次公布的石油计划只说了参加并达到考核标准的产品会有流量扶持,说的只是站内现有流量的倾斜,对于平台未来在中东市场是否会加大站外推广的计划并没有提及。
其次,目前中东市场在整个速卖通平台占比非常小,通过Alexa查询速卖通网站的访问数据排名,唯一排上名的中东国家只有沙特阿拉伯,速卖通网站在沙特国家/地区访问排名57,还算不错,但是沙特访客在全平台占比只有0.8%,页面浏览占比只有0.9%。所以目前的中东市场在速卖通的体量占比是非常小的。
 
石油计划是一个资源整合的项目,加入的人越多越有价值,所以平台除了要求卖家的产品能够及时备货发货之外,并没有设置其他什么门槛。但是每个人都有机会也意味着每个人的机会都不会太大。虽然说未来速卖通中东市场可能会呈现一个比较明显的增长,大部分卖家也都会因此受益,但是同行卖家之间的竞争很难因此拉开差距。当然,如果速卖通的石油计划非常给力,那么对于那些因此调整经营策略和方向,重点开发中东市场的卖家可能会受益更多。但是也要提醒大家,切忌不要盲目跟风平台相关政策,一定要结合自身情况认真做好规划。
 


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速卖通--直通车--实操手册(七)

Jimmy0723 发表于 : 2018-07-24 11:33
选品(选品工具+平台流行趋势+产品性价比优势+全店管家等综合因素)----->快捷推广(有爆款趋势的产品加入快捷推广)-----&g...
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选品(选品工具+平台流行趋势+产品性价比优势+全店管家等综合因素)----->快捷推广(有爆款趋势的产品加入快捷推广)----->重点推广(根据快捷推广的表现选出最优秀的产品进入重点推广)————>时刻监控优质产品的数据表现(转化率,回报率,订单增长率等)

具体操作流程如下:

打造一个爆款在推广之前最重要的一步就是选品了,选品可以利用直通车里面的全店管家和选品工具以及产品自身性价比综合因素甄选出有潜力的产品,当然平台的热销款式这些综合因素也要考虑,最后得出哪些产品具有爆款潜力
然后加入快捷推广计划中,如图一商品数量 51,筛选出最匹配产品的词351个词,加入推广,
为了提高转化率多加些匹配度高,产品描述准确的词,例如长尾词。

据关键词与产品的匹配程度适当加价,出价大约在行业平均价左右即可,因为进一步筛选产品不需要特别高的价格,均价即可,当每个产品都匹配了关键词,就可以开始推广了,推广时间大约选择7-10天,7-10天后查看每个产品的表现,曝光以及转化率,找到后加入重点推广7天左右

找到曝光最好的产品,点击进去看产品词具体表现,选择点击率比较高的和曝光量比较大的这些词这些词来重点推广。这些重点推广词的出价要高于行业平均价,并且根据词的表现时刻更新出价,转化高的词要出到第二页的位置,重点曝光

推广时间大约7天左右直通车首页会给出针对这段时间推广过程中的优化建议,如图三,订单转化率,推广预算,基础指标,效果指标,消耗指标,这些优化建议要有针对性的做优化,给出的新的高转化的词要几时加入,这些词都是动态更新的,时刻根据买家的购物习惯产生的,具有时效性,最新性,让你时刻掌握最新动态,根据词和商品的匹配程度,有选择性的加入推广,并出高于行业平均价的价格,这里的出价可以操作数据表现,如图
1.png

这里可以直接看到成交金额,这个非常好哦,让你对产品和词了如指掌,哪些词带来了回报,这里一定要参考它来出价


最后时刻关注爆款产品的数据表现,推广过程可每2天增加优秀词的出价,如果产品表现非常好,即产品得分非常好的话,出价比较低也会得到非常好的曝光,这就是养词,所以每天必须关注产品词的表现,通常情况下出价慢慢增高的过程中,曝光也会慢慢变大,订单也会慢慢变多,如果他们呈现正相关的表现关系,通常这个产品是不错的,具有爆款潜质,可以放心继续推广,直到爆款打造成功

如果没有呈现正相关的表现关系,那么就要注意了,这个产品是否符合平台流行趋势,或者买家喜好。7天为一个周期,如果表现不优秀,要及时考虑更换新产品,选品可以直接从快捷推广中选择第二优秀产品继续后续步骤,


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【干货】如何提升wish产品销售额?

IvanLiu 发表于 : 2018-07-24 10:50
在很多卖家眼里,提升销量才是王道!那么,为了增加Wish产品销量,我们需要做些什么? 1. 保持低价 ● 降低价格已显示能为商户提高40%的...
在很多卖家眼里,提升销量才是王道!那么,为了增加Wish产品销量,我们需要做些什么?

1. 保持低价

● 降低价格已显示能为商户提高40%的销售额。

● 很多Wish商户销售相似的产品,最低售价的商户将胜出。

2.为产品增加尺寸和颜色属性

● 具有尺寸和颜色选项的产品使用户体验更优。

● 为产品增加尺寸和颜色属性能有效降低退款率和客户问题产生比率。

● 精准的尺寸信息已显示能为商户增加20%的销售额。

3. 增加附图

● 客户更倾向于购买带有附图的产品。

● Wish商户平台数据已显示,若为产品增加4张附图时,销售额会有15%-20%的增长。

4.上传高质量的产品图片

● 如果产品图片为高质量图片,您的产品更能吸引用户的注意力。

5. 全球配送

● Wish上超过50%的订单运给美国以外的用户。将您的配送设置调整为全球或指定国家可增加您的销售额。

● 若需建立或变更您的配送设置,请点击商户后台顶端导航栏处“账户> 配送设置”。

● 此处,您可选择“仅配送至美国”、“全球配送”或“配送至选定国家”,完成后,请确认点击“更新”按钮来保存您的配送设置。


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速卖通--直通车--实操手册(六)

Jimmy0723 发表于 : 2018-07-23 10:33
1.选品————打造爆款的根本。  打造爆款,是万众瞩目的一个话题。一个刚上架的新品,如何判断它有没有成为爆款的“潜质”呢? 选品选得好,...
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1.选品————打造爆款的根本。 
打造爆款,是万众瞩目的一个话题。一个刚上架的新品,如何判断它有没有成为爆款的“潜质”呢?
选品选得好,那就成功了一半。选了一匹黑马,接下来的直通车推广,关键词的取舍,标题的优化,搜索排名的提升都将是水到渠成,如虎添翼。


本人基于直通车的选品策略:
(1)直通车——优化工具——选品工具。
对于上架了一段时间的产品,这里的数据会更加有效,根据提示的“潜力推荐度、类目供需指数、竞争力”,进一步分析,决定是否将其放入重点推广计划。
(2)快捷推广。 对于刚上架的新品,新品的快捷推广周期通常定为一周,一周之后依据数据挑选特别有优势的产品去做重点推广,如果重点推广以后的效果明显,那基本可以确定你的选品方向是对的。
(3)全店管家。选品的另一个重要工具,全店管家是一把双刃剑,用的好能取得意想不到的效果,用的不好那就完全是在烧钱。全店管家能根据你的产品,“见缝插针”地给你匹配其他你没有用在推广计划的关键词,令你的产品获得更多的曝光和点击。
操作方法:进入全店管家,把默认选定的全部产品的“√”都取消!然后,选择你想测试的3-7款产品(最好是同一小类目的产品),再开启全店管家,预算设置100以下,测试一周以后,从曝光,点击,转化三个维度分析,选数据最好的进入重点推广计划。如果重点推广以后的效果明显,那基本可以确定你的选品方向是对的。


注意:全店管家的消耗速度相对较快,如果你店铺里的产品比较多,不加筛选产品就点开全店管家,那烧钱的速度真的爽到不能呼吸!当然,推广预算高的可以无视这点。
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2.数据分析以及产品关键词等的优化————打造爆款的关键。
   2.1选词
直通车推广的关键词来至于哪里?哪些词最好?匹配度更高?转化率最高?
这些问题确定在产品的标题的时候就应该开始考虑,标题的关键词决定了你推广的关键词的数量和质量,同样,你的推广效果也能侧面反映出你的产品标题是不及格、及格、良好还是优秀。
怎么取一个好的标题,在下就不赘言,主要还是分享一下选关键词和关键词优化的心得:
建立计划推广/重点推广以后,


2.1.1 后台推荐关键词,有目的地、有针对性的选。系统推荐的关键词显示为“优”,但是要根据你计划中的产品,选择搜索热度、匹配度、竞价合适的关键词。


2.1.2 自主添加关键词。直通车——优化工具——关键词工具。除了创建计划时后台推荐的关键词,更多的是自由发挥。你添加的关键词,根据产品的标题将所有可行的关键词组合全部搜索一遍,将其中搜索热度、竞价符合你要求的关键词全部添加到推广计划,添加完以后,将显示“-”的无效词全部删去,“良”词大部分删去 ,“优”词中的大词和关联度不高的关键词,斟酌取舍。


2.1.3 关键词竞价。 PC端的关键词竞价很简单,对于你非常想要拿下的关键词,基础竞价需要比平均水平高出一定比例,然后在“直通车——优化工具——抢位助手”中选定推广计划,设置相应的溢价和竞价间隔,只要预算充足,可以全时段锁定推广产品的该关键词搜索展示位。对于还在测试中的产品,尽量避免高热度词竞价,主攻中等热度的长尾词,出价可以稍高。手机移动端的关键词竞价还未开放,此处不加赘言。


   2.2 创意和定向人群推广
    2.2.1 创意!重点推广的产品在关键词隔壁有个“创意”,设置产品创意比较麻烦,但是可以通过不断测试,优化,最后决定哪个标题、那个主图能给你的产品带来最好的曝光、点击和转化!
   2.2.2定向人群推广。高购买频次访客、高消费金额访客 建议溢价高,效果会比较明显。其他的“人群”类型根据店铺实际情况和推广计划设置合适的溢价。
    2.2.3 分时投放。 不错的工具,直通车资深车手以上开放,可以对每个产品设定想要的投放时间,可以达到减少不必要的消耗的目的。不同的产品的各个时间段的流量峰值不完全相同,加上平台活动、店铺活动,合理用上分时投放能花更少的车费开更远的路。 当然,前提是你达到资深车手,直通车的三个指标总分≥5000!


   2.3数据分析和关键词优化
   做运营的数据分析能力很关键,这里只简要聊聊关键词的相关数据分析。
   2.3.1 增删关键词。新品上架后用两周的时间去查看关键词的曝光、点击、花费,持续两周无曝光的关键词全部删掉。之后每周去查看该产品的关键词曝光情况,持续将些曝光低、匹配度不高、单花费大的关键词删除或是调低竞价。然后重新从“关键词工具中”筛选新的关键词,同时根据产品实际情况,适当修改标题,加入新的关键词。
   2.3.2 关注直通车展示位。设置好关键词和竞价以后,直通车的推广才刚刚开始。之后要关注热度较高的那部分关键词的直通车位,通过在买家页面进行模拟关键词搜索,查看产品展示的位置,和上下左右的竞争者的产品的对比,若是旁边的产品的订单特别多,图片好看,价格还低,那就要考虑调价换位或者放弃这个关键词的竞争。
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 2.3.3  查看推广效果和关键词优化。经过一段时间的推广,数据开始渐渐累积起来了,这时就要重点关注数据报告。数据报告包括了账户报告、商品报告、关键词报告。这里的关键词报告简洁明了,你可以清楚知道那些关键词分别为你带来了曝光、点击还是转化,对于那些高转化的关键词,根据实际情况,适当调高它的竞价。对于高曝光,高点击,低转化的关键词,适当调低竞价。
  
     2.3.4 产品详情页的优化。速卖通搜索引擎可以搜到标题、类目、自定义属性的,不能搜到详情页、图片名的词,但后者埋词可以让产品匹配性更高。通过关键词工具找全关键词,把关键词写进标题里,剩余关键词尽量填进自定义属性。建议图片名用产品的英文型号名命名,把标题复制一边到详情页。这样可以最大限度让产品匹配性更高,更多的关键词可以搜到本品。  


     3 小结
    直通车推广是一个持续的过程,新品需要通过它突破 0的起点 ,老品需要通过它再上巅峰。更重要的是,通过这些推广获得的数据,对我们的产品进行关键词推广、标题、产品详情页等进行不断优化,优化的结果没有最好,只有更好。


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【干货】物流费用高?节省成本有妙招!

IvanLiu 发表于 : 2018-07-20 18:15
跨境电商物流与淘宝快递成本低不同,跨境电商运营成本与利润的核算往往会是这样一个组成局面:产品成本、平台佣金、运费以及利润各占约1/4。在这样...
跨境电商物流与淘宝快递成本低不同,跨境电商运营成本与利润的核算往往会是这样一个组成局面:产品成本、平台佣金、运费以及利润各占约1/4。在这样的状况下,产品成本及平台佣金固定,最大的变量就是运费和利润,运费成本下降,则利润就增加。

如何节省运费?

规范包装

国际小包通常情况下1KG的包裹运费成本在80元左右,每一克的成本大概是0.08元。那么日出千单的话每月能节省约4.8W的运费,相当于直接增加了4.8W的利润。包装箱的材料选择+组合、填充物、气泡袋、胶带等,都可以一一测试,直到成功使包裹重量轻下来。

FBA分仓

例如每月货量大概600KG,发货到FBA,然而总是会面临分仓的苦恼。

发往同一个仓库的话运费成本大概是26元/Kg,如果被分仓,则运费成本将增加至28元/kg。那么每月物流成本就增加了1200元。如果能解决这个问题,相当于每月增加1200利润。

填写发货数量时,不要直接填写数值600个,而是转化为6箱,12箱等以箱为单位的方式发货,这样可以很大程度上避免分仓的产生,也节约了许多的运费。

选择物流服务商

卖家们通常知道物流服务商因对货量的需求,会对一些渠道进行限时促销等活动,往往价格会有非常大的优势。如果签长期协议并保证货量,大概能拿到9折的优惠,在淡季可能得到85折的优惠。对于货量比较大的卖家来说,可以节省一笔费用。

如何选择优质的服务商?

三大原则

原则一:安全性好、可跟踪性强。

原则二:时效性好,可控性强。

原则三:服务好、性价比高。

渠道的选择

物流成本并不能仅仅只是从价格上体现,货物清关及丢包等安全成本,客户的体验成本,库存周转成本这些都是跨境电商卖家需要综合考虑的。


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8月份 日本全民旅游季 旅游产品应该上线了呢

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-07-17 23:54
发现我这种性格与生活方式其实深受日本人影响,执拗而独立,让沫沫矛盾又快乐。  嗯嗯,到现在这个点还在努力工作~    下个月日本诸多企业将迎...
发现我这种性格与生活方式其实深受日本人影响,执拗而独立,让沫沫矛盾又快乐。 
嗯嗯,到现在这个点还在努力工作~ 
 
下个月日本诸多企业将迎来仅次于新年的盛大节日---盂兰盆节,假期通常短则5天,长则15天左右,可谓全民族大移动之时节,场面在气势上毫不输给我们天朝春运呢。    这
时离家在外的人都会聚集到家乡团聚,一起扫墓,供养祖先。 节日期见家家都设魂龛、点燃迎魂火和送魂火,祭奠祖先。 
另一种仪式是盂兰盆舞,人们不分男女老少,头上箍着一条拧紧的毛巾,穿着统一的日式单衣,在太鼓声中,跳孟兰盆舞。 小伙伴们有机会来参观呀。蔚为壮观    
 
趁着这个时节,岛国各旅行社早已根据假期推出自己的旅行套餐   
沫沫感觉应该抓紧上线旅游外出用产品   
 
1. 降温U型枕 飞机躺,午休躺,地铁躺,这么热的天气,难怪岛国实体店这种枕头销量一直在飙升! 收纳起来时候,体积最好小到让每个人都有随身携带的欲望!  
 
2. 收纳袋  经过沫沫访问身边日本朋友,一套组合收纳袋要具备以下要素 可以保持衬衫平整性 可以缩小鞋子的占用面积 网孔不会漏出化妆品小样 带有牙刷专用收纳口袋(虽然酒店里面设施齐全,但保不齐岛国人随心而住啊,山下,森林,田野,木村的。。) 装内衣的收纳袋要具有私密性 充电器数据线类产品收纳袋最好附赠理线等线材整理工具     
 
3. 防蚊虫设备 经过了漫长的历史变化,日本农村从初期较大的城乡差距,发展到城乡一体化,再到更加追求农村生活魅力的今天,其作为旅游目的地受到无论日本本地人还是外国人的大欢迎呀。 坐标日本乡下 时间仲夏之夜 和着一片蛙声和大面积绿植,空气又潮湿 所以蚊虫自然会来凑热闹 可户外使用 无辐射 无味道 便携 应该是日本人挑选灭蚊灯的基本要求    
 
4. 防晒衣 注意uv标识,其他沫沫就不多说了吧 日本优衣库里面毕竟防晒衣经常被代购或者日本当地人抢购一空。  
 
5. 遮阳帽 360度保护与美观同在   
 
热搜单词:  ネックピロー U型    u型枕 
蚊取り器      捕蚊器 
ラッシュガード       防晒衣 
日よけ帽子              遮阳帽

小伙伴们,沫沫专注做日本市场,有相关问题可以找沫沫随时交流呢
定知无不言,言无不尽。
沫沫微信:anmo19901006

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速卖通--选品五步走

Jimmy0723 发表于 : 2018-07-17 08:56
对于选品这块,可谓是难倒无数卖家,如何在眼花缭乱的众多商品中选出一款合适的产品呢?其实我们可以重这五方面出发来选产品: 首先肯定是需要进行调...
对于选品这块,可谓是难倒无数卖家,如何在眼花缭乱的众多商品中选出一款合适的产品呢?其实我们可以重这五方面出发来选产品:
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首先肯定是需要进行调研了

在执行调研时要考虑三个重要事项:

1. 了解产品标识符。要了解标识符所代表的信息。他们用的是UPC(12位条形码)、EAN(13位条形码)、ISBN(书籍专用12位条形码)还是ASIN(亚马逊12位条形码)?先在正确的地方从正确的产品标识符入手,避免在错误的地方把时间浪费在错误的标识符上,这很重要。当然,现在针对速卖通平台,还暂时不需要这些,但是大家也可以稍作了解,毕竟电商的发展趋势肯定是越来越正规化和国际化的。

2. 衡量产品状况。基本的分析 – 有多少卖家供应这款产品?它有多少条评论或销售历史记录?查看卖家的反馈,也可以在Google上搜索这款产品,所有这些数据点有助于我们了解产品的需求。Google Trends和Google关键字规划师这两款免费工具提供了每月搜索量数据和平均每次击点费用,有助于我们了解不同时间特定搜索词的热门程度。

3. 了解产品在相关平台上的表现。对于速卖通平台,花点时间查看评论数量、评分、卖家数量等,至于亚马逊的话,就得考虑是不是亚马逊自营、产品是否有FBA(这往往表示产品的需求量较大)。对于eBay平台,考虑和能够提供产品月销售量的服务商合作。

关注细分产品分类和利基产品

先来看看什么是利基产品?

利基产品(Niche Product)受众群不会很多,因为传统市场未能满足他们需求,应运而生的小众产品,有不错的利润点。相对它的市场叫利基市场Niche Market。这个的话,和长尾理论的意思差不多,是指那些原来不受到重视的销量小但种类多的产品或服务由于总量巨大,累积起来的总收益超过主流产品的现象。

利基产品,虽然客户群小众,但是需求一定不低,有相对的竞争度。也是社交平台或者论坛网站关注讨论的焦点,能够在网上很容易找到目标客户。比如大码服装、左撇子专用产品等等。

所以说,大类目下的细分产品有可能就是一个蓝海产品。

充分了解你的目标市场

不管是欧美市场、东南亚市场还是中东市场,他们各自的需求都是不同的。比如数据线、移动电源基本在每个国家每个电商平台都是热销商品,重点在哪呢?

在美国和西欧主流国家有相当一部分比拼的是品牌和品质,欧洲二线国家市场比拼的是性价比,而东南亚比拼的是价格。

所以目标市场人群分析、产品定价都是选品阶段要考虑的重要因素。

善于发现产品趋势

平日里可以多关注一些社交网站、流行博客等,以便掌握最新产品动态。

众所周知,Pinterest等专注分享的社交网站会含有很多流行的产品信息,另外还有:

· Polyvore- Polyvore一个让用户做时尚DIY分享的网站。它最大的特色就是让用户可以进行时装、配饰的搜索浏览,同时还可以将喜欢的衣物进行搭配拼接,做出有时尚感的图片。

· Fancy- Fancy 定位自己是一个集店铺,杂志及许愿单为一体的网站。这里可以查看各种场合下流行的礼品。

· Wanelo- Wanelo (即Want - Need – Love) 是全球购物社区,以类似Pinterest的方式展示产品和店铺。

除了上述社交网站,有一些网站经常会更新一些每日最新的产品趋势,可以根据这些博客,网站等来了解市场信息。

这里给大伙儿推荐一些流行产品的博客:Uncrate、Outblush、BlessThis Stuff、CoolMaterial、GearMoose、Werd、HiConsumption、Firebox。

规避专利侵权

2017年的“指尖猴子”侵权事件想必大家都还记得,该事件再一次提醒跨境卖家朋友,一定把知识产权问题重视起来,只有提高知识产权保护意识,才能走得更远!

选品Tips:

1)利润率至少能50%以上的,可以按照自己了解或着手的产品价格,与速卖通、Amazon, Ebay, Esty等电商平台进行比价,这里的话,主要是对比速卖通同平台的卖家,但是如果公司的发展是多平台多渠道销售的话,那就其他的平台销售数据,也是需要有一些了解的。

2)要有试错意识,如果反复试销后产品依然不见起色,不要害怕亏本,要及时处理,更换方向。

3)从增加客户粘性方面,包装要独特,或者可以提供设计服务,让客户从这些无形服务里去增加对你的认同感,并且也是防止跟卖的方式。

4)切记跟风选品。不具备连续或者长期性需求的产品,跟的快还可以赚点利润,如果跟得慢,就只有等着压货了。

5)季节性产品不能成为唯一。比如圣诞节礼品,只能是为应景辅助产品。


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速卖通---站内引流

Jimmy0723 发表于 : 2018-07-16 10:47
80%以上的核心卖家都会忽略两个重要的速卖通站内引流阵地:内容活动中心和网红任务平台。这,就是今天我们想教给大家的重点啦! 目前速卖通的流量...
80%以上的核心卖家都会忽略两个重要的速卖通站内引流阵地:内容活动中心和网红任务平台。这,就是今天我们想教给大家的重点啦!
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目前速卖通的流量也呈现出碎片化的趋势,充分了解并利用好站内的流量显得尤其重要。
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我们先看一个大家都比较熟悉的公式: 支付金额=商品访客数*浏览支付转化率*客单价, 正常情况下,浏览-支付转化率和客单价在店铺内短时间不会发生太大的变化,我们要做的就是想办法提高店铺的访客数,或者说通过店铺的营销方法来为店铺引流,因此,了解店铺的引流的方法显得尤为重要。
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在流量来源去向中,大家可以看到比较明细的来源渠道,比如说,像deal活动频道、搜索、买家后台、购物车&收藏夹、平台首页、商品问答等,这些都是可以为大家店铺带来访客或者流量的入口,当店铺的流量和销售额在下滑时,不妨思考一下,这些碎片化的流量都利用好了吗?当然,除了以上的流量来源路径外,还有比如直通车、联盟营销、关联营销、粉丝营销、客户管理营销、优惠券&满立减营销、内容活动中心(金银牌)、平台活动、网红直播live(金银牌)等流量获取活动和渠道,同样可以较快地提高店铺的流量和销售额,但是每种的营销的引流方法和技巧又有所不同。今天我将抽取两个部分卖家容易忽略但引流效果又比较好的方法和大家一起分享。
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首先看第一个引流方法,也是许多速卖通金银牌卖家会忽略的引流方法——内容活动中心频道,大家在PC端和APP 端搜索的时候,可能会发现一些比较醒目的商品,如上图,这些产品和其他的产品不一样,点击进去,能直接到达店铺页面,而且直接出现在PC端和APP端的首页,是比较好的免费的“直通车”引流方法。大家可以在后台点击店铺——商铺管理——内容活动中心,里面有比较详细的操作文档介绍,建议大家每个星期可以做3组关键词以上, 充分利用好内容活动中心的强大流量。
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大家平常在打开速卖通首页时, 可能会留意到, 在首页有一个比较显眼的流量位置“ lIVE”,目前网红任务平台是定向招商,但是我发现部分店铺开通了这个权限却没有花重心去打理,这是非常可惜的浪费平台资源!请卖家在后台营销活动——达人合作——速卖通任务平台中查看是否已经开通网红任务平台。利用好这个流量资源,积极和网红沟通直播时间,店铺能从纯购物转化转变为内容转化。
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最后,平台活动是目前速卖通引流方法效果比较好的营销方法之一,做得好的店铺,都会把平台活动作为最重要的营销资源来打理,目前速卖通的平台活动大概可以分为以下几种:俄罗斯爆品团、flash deal、尖货仓活动(Handled by AliExpress)、试用活动、大促活动、不定期的日促活动、金银牌专属活动。这些平台活动对于店铺的流量盘活和单品引流可以起到比较重要的作用,特别是flash deal平台活动, 在无线端和PC 端都占比了非常大的流量, 在有合适的产品的前提下,建议每个活动都积极去报名。

最后,给大家的一个建议,万变不离其宗,最主要还是要重视店铺产品的开发和维护。 产品是1, 营销是0,没有好产品,最多的0也是事倍功半。希望大家在未来的速卖通征途上,挑好1,了解并利用好0,越走越宽越走越远!


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【干货】速卖通旺季备战从何下手?

IvanLiu 发表于 : 2018-07-13 10:12
7月份,速卖通店铺进入淡季,订单明显下降。 既然是淡季,就意味着旺季已经也不远。在八月份有一次大促即将来临。那么旺季将至,卖家在淡季该做些什...
7月份,速卖通店铺进入淡季,订单明显下降。

既然是淡季,就意味着旺季已经也不远。在八月份有一次大促即将来临。那么旺季将至,卖家在淡季该做些什么?

淡季要该做什么?

首先做好的还是店铺服务分,卖家服务分至少要做到高于平均分。但不少卖家都反应,服务分做到90分以上,但流量、曝光并没有太大改变。

卖家就要明确服务分对店铺整个意义上作用在于服务分越高,拿到橱窗位的可能性也就越大,在直通车中也是会加权。

淡季要该做什么?

首先做好的还是店铺服务分,卖家服务分至少要做到高于平均分。但不少卖家都反应,服务分做到90分以上,但流量、曝光并没有太大改变。

卖家就要明确服务分对店铺整个意义上作用在于服务分越高,拿到橱窗位的可能性也就越大,在直通车中也是会加权。

那么,影响服务分的因素是什么?

1.成交不卖率
卖家在碰到线上小包、空包时,但为了规避成交不卖,卖家可以让客户去提发货地址纠纷,因为线上地址纠纷是不进入考核的。当然,卖家能做到,让买家自己取消订单最好不过。

2.纠纷提起率
这个很难人为规避,卖家只能从做好源头:货源来避免纠纷提起。

3.货不对板纠纷率
尽量说服买家修改纠纷原因,改成买家不想要。同时,在发货前,卖家做好质量监控。

4.DSR商品描述分
熟练的把控产品即可

5.DSR卖家服务
从售前、售中、售后全方位把关,及时与买家沟通。做好物流信息跟踪。注重包裹营销,建议卖家发线上物流小包。

6.橱窗位
现在,卖家若要用橱窗位推新品已经不合时宜。建议这段时间的橱窗位切不可乱用。建议卖家累积到10月至 12月份使用。另外,做季节性产品的卖家,如做服装的卖家,现在就要开始上冬季新品了。

7.站外营销
做好站外引流,如通过邮件营销、网红营销。通过淡季的时间选定好合作的网红,以便为旺季助推。建议卖家可以去iTao、Facebook、YouTube等网站找网红。除此之外,卖家还可以上Aliprice寻找网红。

淡季之下,卖家要在提高店铺分,积累橱窗位,选品优化,季节性产品上新,寻找合作长期合作网红,做站外引流,这些方面下功夫。只有淡季的厚积,才会有旺季的薄发。


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【干货】传统外贸如何看待跨境电商

IvanLiu 发表于 : 2018-07-11 10:56
爱与哀愁,对我来说像杯烈酒 在国内跨境电商行业取得长足发展的同时,传统外贸企业对于跨境电商,也恰似这首老歌 强大营销贴心服务 对于外贸企业来...
爱与哀愁,对我来说像杯烈酒

在国内跨境电商行业取得长足发展的同时,传统外贸企业对于跨境电商,也恰似这首老歌

强大营销贴心服务

对于外贸企业来说,其更加看重跨境电商强大的营销能力,这是传统营销团队无法比拟的。在平台的选择上,一些大型企业选择建立自己的平台,中小型企业则大多选择第三方平台提供的营销以及后续的出口相关服务。

在实现自产商品转为“线上”的同时,平台也为中小企业提供外贸出口代理服务、全球营销推广服务、供应链金融 第三方平台能解决中小微企业无法解决的困难,例如平台海外线上、线下的营销渠道,专业的技术指导,后续的物流、关检、退税“一站式”服务等。

另一方面可以节省人口成本,只需提供正确的数据、金额和发票,其他出口业务交给第三方平台办理。

专业人才专业瓶颈

在部分行业方面,能够熟练掌握相关专业知识的人员并不多,而且客户更加倾向与现场观看。在通常情况下,电脑上面显示的展示图片与实际样品会存在一定差距。

而另一方面,一些企业出于对品牌和诚信度的考虑,以及对跨境电商采取了谨慎的态度。因为电子产品等涉及到售后服务的问题,消除售后的屏障是企业涉足跨境电商的前提条件。

而跨境电商目前还没有建立起全球售后服务网络,这是一大弊端。例如经营的机电产品,如果没有售后,一旦卖出去,就会导致产品信誉度降低、成本增高。一旦退货,成本远远高于产品本身。

传统贸易的一种增量

针对企业涉足跨境电商的困惑,我们给出一下建议:

跨境电商是专业的工种,建议专业专精、分工合作。企业需要涉及到开店、运营店铺、与消费者沟通以及国际物流,当然这个也可以交给专业的第三方做,他们能帮助传统的外贸企业快速拥抱电商,不过主动权相对难以把控。

所有的外贸企业都应立足本行的特色,探索和研究属于自己的电商之路。综观国内内贸电商的发展之路会发现,几乎所有的行业和领域都涵盖在内。寄样、送样、做视频观感呈现微观局部材质和纹理,以及未来的虚拟现实,都将使更多的行业进入跨境电商领域。

同时,必须正视和直面跨境电商的专业瓶颈,例如语言、售后、各国关务背景不同、关务政策不同等。

跨境电商本身是贸易方式的一种,只是成交方式从线下转为线上,它与传统贸易是一种互补关系,没有任何冲突,完全是传统贸易的一种增量。


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速卖通--到底是什么影响了你的订单量?

Jimmy0723 发表于 : 2018-07-11 08:35
经常有速卖通卖家倾诉“店铺开了一段时间了,为什么订单的增长量很慢啊”或者对速卖通后台还没琢磨透,不知道该做什么去提升订单量。” 到底是什么影...
经常有速卖通卖家倾诉“店铺开了一段时间了,为什么订单的增长量很慢啊”或者对速卖通后台还没琢磨透,不知道该做什么去提升订单量。”
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到底是什么影响了你的订单量?

事实上,如果店铺有流量,那销量就不用愁。那到底怎样引流呢?在店铺初期,基本上是需要依靠站内营销工具来带流量的。

常用的引流手段有:联盟营销、直通车、优惠券、满立减等。这些在速卖通的后台都有,卖家都可以自主选择参加。

今天主要教大家巧妙利用店铺营销的4大工具:全店铺打折、满立减、限时限量折扣、优惠券。

1、全店铺打折

全店铺打折,不仅可以快速积累销量和信用,还非常节省时间!

创建全店铺折扣活动时候需要注意的是,活动的基本信息一定要填全,在创建活动的时候,名字一般以英文命名或者活动结束时间为最佳。

全店铺打折最早可设置距今24小时后的活动。创建活动后,活动开始前的12小时系统才会锁定活动的操作,所以在此之前的时间里都是可以自由更改活动的。活动一旦开始,所有活动中的产品不能退出。产品价格、产品sku和运费模板、商品编码都不能更改,其他标题、产品详情页可以重新编辑,也可以下架。

关于平台活动:一般来说,商品折扣越大,对顾客的吸引力越大。在活动时间上,一般建议3-5天。优惠力度大,营销时间短对客户的紧促心理越急迫,越容易形成转换。

做全店铺打折活动时候需要注意以下3点:

1、若设置跨月活动,本月及下个月活动都会被减少。举个例子,你店铺的活动9月20开始,10月7号结束,那么9月、10月会分别减少一次活动;

2、不能提价再打折,否则会影响搜索权限;

3、如果与限时限量折扣(平台活动)同时有产品重复,系统会自动生效限时限量折扣;

2、满立减

怎样让买家对原本可买可不买的东西下单?最立竿见影的办法就是做满立减活动!

满立减活动指的是卖家可以针对部分商品进行设置,只需选择指定商品即可设置好针对部分商品的满立减活动,定向商品的满立减活动将可以帮你完成关联销售、搭配减价、提升客户订单金额等效果。

特别提醒:

创建满立减活动时,每月总共可创建10个活动;

同一个时间内(活动开始时间到活动结束时间)只能设置一个满立减活动(含全店铺满立减、商品满立减)。

活动需要提前24小时创建,折扣和满立减的优惠是可以叠加的,设置时一定要考虑折上折时的利润问题;

全店铺满立减的订单金额包含商品价格和运费,而商品满立减的订单金额不包含运费。

3、限时限量折扣

买家遇到自己需要或喜欢的商品,而价格又比较高的时候,一般会先添加到购物车或者收藏夹里等降价或者有促销活动时候买,所以当他们打折收到商品打折的系统提示时,一定会去下单!

特别提醒:

1、打折商品12小时后展示给买家,请提前12小时创建好活动!

2、创建好店铺活动后,选择参与活动的商品,每个活动最多只能选择40个商品。

3、打完折的商品最好放在店铺首页,以便买家浏览首页时查看。速卖通平台也将在大促时抓取打折设置质优价廉的店铺进行首页推送。

4、不能同时报名参加和当前活动优先级一致的活动。如限时限量活动和平台活动优先级一致,则无法同时参加有时间冲突的限时限量活动和平台活动。

4、优惠券

速卖通平台允许卖家自主设置优惠券,通过巧妙的设置优惠券可以提升整个店铺的转化率及客单价。目前速卖通后台一共可以设置5种类型的优惠券,下面我们就来看下怎样根据不同的活动目的发放不同类型的优惠券。

1领取型优惠券

每月可设置10个活动,领取型优惠券是公开面向所有买家的,主要用来进行变相降价促销,提升转化和提高客单价等用途。

2定向发放型优惠券

这种优惠券经常用来刺激新客户转化以及唤醒老客户;二维码优惠券则更加灵活,可用于某些特定的线上线下推广活动。

3金币兑换型优惠券

一个较新的优惠券模式,流量入口是来自于手机端的金币频道。这种金币优惠券主要被用来做引流,当然如果你的产品有足够价格优势,通过这个流量渠道打造一个高性价比的小爆款也是可能的。

4秒抢优惠券

通过无门槛的大额店铺优惠券吸引买家到店,并且可有效维持店铺的买家活跃度。

5聚人气优惠券

通过买家人传人的形式快速给店铺带来新流量,买家只有拉来其他买家帮其领取,才能获得此店铺优惠券。

划重点:

参加平台的这些活动需要提前报名,卖家可以登录“我的速卖通”,依次点击“营销活动”——“平台活动”查看每个活动报名的条件,有合适的活动可以添加报名参加。

有了流量之后就会有订单,但更重要的是分析每个产品的转化情况,然后去做关键词、优化店铺装修,甚至优化SKU结构,这样订单才会持续增加哦。


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【资讯】俄邮局拒收外国平邮?卖家遭遇大规模退货!

IvanLiu 发表于 : 2018-07-10 17:39
因为世界杯,这个夏天俄罗斯成为全世界的焦点,但物流又成为不少跨境电商卖家心中之痛。 近日,有多位卖家爆料,自今年二月份以来,发往俄罗斯的产品...
因为世界杯,这个夏天俄罗斯成为全世界的焦点,但物流又成为不少跨境电商卖家心中之痛。

近日,有多位卖家爆料,自今年二月份以来,发往俄罗斯的产品退款率,从平时的6%-10%飙升到了40%-60%,甚至有卖家达到了80%以上。

某卖家群中,不少卖家因退款问题压货达千万人民币以上,仅该群压货就达两亿之多。

据悉,退款率异常的卖家多集中在Joom和MYmall平台。Joom平台表示,近期不少卖家退款率异常的现象的确存在,主要原因是俄罗斯邮政拒绝外邮。

针对现在卖家的困境,Joom也已经采取措施——此前若买家在下单60天之内没有收到货物,便可以申请退款,而现在为解决外界的不可抗因素引起的问题,平台方决定将4月8日起发往俄罗斯和乌克兰的订单的到货期限放宽至75天,发往其他国家的包裹的到货期限仍为60天。与此同时,Joom也在和俄罗斯邮政、香港邮政协商合作,自建物流渠道,并规定自8月1日起,部分产品必须使用Joom的物流发货。

某卖家表示,今年5月份就发现了后台的退款数据异常,当时以为是囤货积压问题,没有过多在意,但此后情况愈演愈烈,退款率一度飚至80%。

蒙受退货损失的卖家表示,造成此次大面积退货的主要原因,不排除未能监控CN35及及航空批次落地信息,导致问题持续了几个月;

另一方面,从俄罗斯叶卡过关,每年3月份,货多必塞,货多必堵。

首先,俄罗斯平邮在国际物流行业中的产品特性是只能追踪到中国出口交航,不承诺妥投,也无法跟踪目的国内的运输状态。

然后,退款率是电商平台的统计数据,从主流电商平台正式发布的2月份退款率数据来看,整个平台所有物流渠道俄罗斯平邮退款率均在上升。

邮政局近期公布数据表示,今年前三个月,俄罗斯邮政处理了带有产品附件的9570万件国际货物。

这比2017年同期的7090万件增加了35%,3月最高处理了3760万件货物,进口商品在俄罗斯邮政国际业务中占绝对支配地位,而从Joom平台的退款订单的时间来看,退款的订单生成时间基本是在2、3月份的订单,这也可能是一方面的原因。

除此之外,平邮无法为俄罗斯邮政带来利益,因此俄罗斯邮局不太支持这种渠道。而平邮包裹的派送时间相对较慢,一般优先派送其他包裹,所以妥投率和派送时效都非常低,再加上可能遇到的暴雪天气,影响则更严重。


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日本卫生这么干净,感觉清洁工具功不可没,可以试试做清洁用品市场

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-07-10 17:38
俄罗斯世界杯期间,球迷赛后在观众席捡垃圾,迎来了全世界的目光与尊重。 另外日本羽田机场连续5年被评为全球最干净的机场,打扫细致程度听起来让人...
俄罗斯世界杯期间,球迷赛后在观众席捡垃圾,迎来了全世界的目光与尊重。
另外日本羽田机场连续5年被评为全球最干净的机场,打扫细致程度听起来让人虎躯发抖。 不仅定期用测光仪测试地板光泽度,还要用镜子来确认卫生死角是否清洁。。。 每每在窗明几净,阳光通透的羽田停留或经过,沫沫感受到最多的便是来自日本的诚意与让旅客舒适的信念。。
 
那么,如此干净的日本,扫除工具市场有很多比较好的产品,沫沫给大家简单做下选品推荐吧~
 
1. 弯头打扫神器

套装出售,每只以颜色来区分区域功能,比如绿色负责厨房灶台,黑色负责马桶等等
即使是塑料制品也要具备耐高温的性能,日本人喜欢高温煮沸消毒哦
 
2. 速干拖把 单手可以实现拖,拧,速干的拖把,沫沫认为岛国人不会不心动  
 
3. 扫地拖地一体机   
 
4. 垃圾桶(原木&智能) 原木符合了日本上年纪一代人的审美和口味 智能又会满足岛国年轻人对智能生活的追求 同时如果兼顾日本的垃圾分类原则,应该会开发出适合岛国市场的产品吧  
 
5. mini吸尘器(用于床 沙发 窗户缝 天井等) 中型吸尘器的市场 感觉快被垄断,好难入  
 
6. 扫地机器人 越来越多走进千家万户 但是沫沫知道 取得大品牌授权很难 自己开模研发成本颇高。。。所以。。
 
小伙伴们,沫沫对日本市场十分感兴趣,所以钻研到乐此不疲,由日本相关问题可以加我微信讨论哦
微信:anmo19901006
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速卖通--店铺运营(基础版)

Jimmy0723 发表于 : 2018-07-09 08:52
走跨境电商这条路向来都不是一帆风顺的,最近经常看到不少速卖通卖家抱怨说,现在订单量一直都在下滑状态...简直就是惨不忍睹。这里的话其实是分两...
走跨境电商这条路向来都不是一帆风顺的,最近经常看到不少速卖通卖家抱怨说,现在订单量一直都在下滑状态...简直就是惨不忍睹。这里的话其实是分两个方面的,一个是平台整体流量方面,一个是自己运营店铺方面。平台流量这块我就不做详细说明了,就来说说运营店铺这块的吧。
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总的来说,订单量下滑的主原因这要有这几点:

1、产品数较少、曝光量较低
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首先要做的最重要的事,马上发布产品;

2、平均曝光量较低
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利用“全店铺打折与限时限量”工具,迅速提升曝光;

3、浏览总量较低

可以优化产品标题和关键词,提升产品的搜索排序。利用数据纵横的“搜索词分析”,分析买家热搜、飙升、零少结果关键词,优化产品标题,提升搜索排序。

买家浏览产品有以下几种方式:

1、通过类目或者关键词搜索找到产品列表——如何在产品列表中脱颖而出?“限时限量折扣”和“全店铺打折”中可寻,在产品列表中可以展现的产品信息非常少,决定买家是否浏览产品的关键因素——价格和图片,利用折扣产品的价格优势及明显的折扣标志,吸引买家点击浏览产品。

2、通过产品详情页面的“关联产品”推荐——在产品中插入适量的关联产品,当买家对正在浏览的产品不够满意时,能被将其引导到他感兴趣的产品页面上,防止买家流失。

3、通过访问卖家店铺查找产品——利用店铺的横幅、产品分组、首页栏目,有条理地给买家做导购服务,让买家轻松查找想要的产品。折扣活动的产品放在首页,可以大大提升买家下单机率哦。

4、通过平台活动直接访问——时刻关注并积极报名参加平台活动。

5、通过链接直接访问——通过营销邮件、旺旺等直接给老买家发送产品链接引流。

4、平均浏览量较低

对于这个问题,需要利用数据纵横的店铺分析功能更精细地优化产品。在“店铺分析”中找到“热门产品”,你可以看到浏览量Top50的产品的详细信息:

1、对于浏览量高,但是订单转化率低的产品,看的人多买的人少,说明要么价格偏高(检查运费是否设错,价格跟同类产品比较是否过高),要么详细描述不够好,无法让买家放心购买。建议对这类产品的详细描述进行优化,并使用“速卖通限时限量折扣”工具打折促销,相信订单就能滚滚而来了。

2、对于有人浏览但浏览次数较少的产品,说明产品本身是有一定吸引力的,需要重点优化产品标题和关键词,提升产品排序,争取更多曝光和浏览。再利用“限时限量折扣”和“全店铺打折”刺激买家下单。

5、浏览不付款问题
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关于有很多人来看,或者是有人反复来看,就是不下单的问题,也许是价格存在问题。所以建议大家可以用限时限量折扣和店铺优惠券,给买家下单临门一脚,这对刺激其下单付款往往有奇效。


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日本卫生这么干净,扫除工具也功不可没哇

鸿鹄沫沫 发表于 : 2018-07-08 22:45
啧啧,回顾俄罗斯世界杯,日本球迷在场外暖心得体的举动---赛后在观众席捡垃圾,迎来了全世界的目光与尊重。   另外又有日本羽田机场连续5年被...
啧啧,回顾俄罗斯世界杯,日本球迷在场外暖心得体的举动---赛后在观众席捡垃圾,迎来了全世界的目光与尊重。
 
另外又有日本羽田机场连续5年被评为全球最干净的机场,打扫细致程度听起来让人虎躯发抖。
 
不仅定期用测光仪测试地板光泽度,还要用镜子来确认卫生死角是否清洁。。。 每每在窗明几净,阳光通透的羽田停留或经过,沫沫感受到最多的便是来自日本的诚意与让旅客舒适的信念。。
 
之所以日本的洁净程度在全球名列前茅,和其精致切功能丰富的扫除工具也有关系哦。
沫沫觉得,日本市场,扫除工具完全可以尝试。所以,今天来一篇清洁用具选品推荐吧。。
 
日本房间空间狭小,重收纳的特点造就了扫除工具一定要具备可变形,可深入死角,并集合多功能为一体的特征。  
 
1. 弯头打扫神器 套装出售,每只以颜色来区分区域功能,比如绿色负责厨房灶台,黑色负责马桶等等 即使是塑料制品也要具备耐高温的性能,日本人喜欢高温煮沸消毒哦    
 
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4. 垃圾桶(原木&智能) 原木符合了日本上年纪一代人的审美和口味 智能又会满足岛国年轻人对智能生活的追求 同时如果兼顾日本的垃圾分类原则,应该会开发出适合岛国市场的产品吧  
 
5. mini吸尘器(用于床 沙发 窗户缝 天井等) 中型吸尘器的市场 感觉快被垄断,好难入  
 
6. 扫地机器人 越来越多走进千家万户 但是沫沫知道 取得大品牌授权很难 自己开模研发成本颇高。。。所以。。   
 
热搜单词:  掃除用品    掃除ブラシ     扫帚 サイクロン     吸尘器 掃除機 
 
沫沫非常喜欢研究日本市场,因为喜欢所以乐在其中
有选品相关问题,可以来和沫沫讨论哦
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对joom感兴趣的伙伴可以私聊我

wish小哥哥 发表于 : 2018-07-06 20:39
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【干货】跨境电商Facebook营销推广

IvanLiu 发表于 : 2018-07-04 10:34
Facebook营销推广的5个板块 1. Facebook官方专业的运营 官方专业的运营,一般只是一些当天活动,以及相关的事件。可以在社区基...
Facebook营销推广的5个板块

1. Facebook官方专业的运营

官方专业的运营,一般只是一些当天活动,以及相关的事件。可以在社区基础上做商务,但不可以在商务的基础上去运营社区。官方如果运营专业的话,不可每天发过多的广告帖,一天最多一个跟官网相关的POST,避免用户退订。

2. 粉丝量

粉丝量的来源有很多:外部购买、定期刷量、合作号引粉

3. Facebook广告平台等其他付费

4. 官方FB附属专页运营

要打理好附属专页的运营,提高粉丝的活跃度,定期跟粉丝互动并且送点小礼物。每天或者定期偶尔发一贴跟网站相关的广告,这样用户既不反感,商家也可以获取必要的效果,切记杀鸡取卵。

5. Facebook大号引流

可以在Facebook搜索关键词,挑选出跟目标群相关的大号。分析帖子内容、粉丝数、群兴趣、转发率、活跃度、活跃时间等。对于一些质量好的,可以选择选择联系对方。

付款后,不要一次性在单个账号投入太多post,建议每天根据商品的总量衡量,一般控制2 post。

广告的链接用goo.gl短网址进行加密,标记广告编号,然后数据分析,,每个帖子带来的流量以及转发率,控制流量成本。以此类推,寻找更多质量更好的专页。

如何做好Facebook的营销推广

1. Facebook的公共主页和粉丝

公共主页:由主页管理员发布消息、图片、链接、视频的地方、同时也是推广销售、客户关系维护拓展的主要场所。

粉丝:点击公共主页Like按钮、自愿订阅来自该公共主页消息的Facebook用户、又称作订阅了该主页。

2. Facebook公共主页建设创意

Facebook公共主页要开发app鼓励粉丝分享内容,并且可以明确告诉他们成为粉丝的好处,让粉丝喜欢主页。可以通过游戏、视频等增加乐趣,还可以在网购中融合社交元素,给予粉丝一定优惠,还可以邀请粉丝参与产品的设计、投票等。

Facebook营销推广的成功法则

1. 促进顾客参与

2. 利用讲故事的影响力

3. 找一个引起人们共鸣的话题

4. 跟Offline联系在一起

那么如何提高Facebook营销效果?

1. 向世界500强企业学习培养page的方法;

2. 不要在高峰时间段发帖;

3. 分享原创的照片,可以使幕后的故事,你和你的团队;

4. 以提问作为文案,引发互动;

5. 发那些图片能说明一切的post,不用文字解释。


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最全亚马逊选品工具汇总,妈妈再也不用担心我找不到合适的工具了

跨境电商选品内参 发表于 : 2018-07-04 10:34
最近总是有卖家朋友问我有没有什么选品工具推荐,我觉得萝卜青菜,各有所爱,就索性将我们平时所接触到的选品工具全部奉上,让朋友自己去挑选适合自己...
最近总是有卖家朋友问我有没有什么选品工具推荐,我觉得萝卜青菜,各有所爱,就索性将我们平时所接触到的选品工具全部奉上,让朋友自己去挑选适合自己的工具。值得说一下的是,以下列举的工具当中,我们只提取该工具的选品功能,有些工具除了选品功能外,还有其他功能,比如关键词反查,listing优化,CPC广告监控和分析等等功能,具体的你们自行了解,这里只介绍其选品功能。

1 Junglescout


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有插件版和web版,网红级别的选品神器,相信不用我过多介绍了吧。插件特点在于不用点进产品的详情页面,只需点击事先安装好的插件,便可以浏览产品搜索页面的大部分数据:名称,品牌,卖家数量,变体数量,价格,类目,销量排名,预估销量,预估销售额,评论数量,评论星级,和物流方式等。还没了解过的自行去了解吧,这款产品基本上可以以一当十的。

网址:junglescout.com

价格:$29, $49, $69, /月;$97/永久使用(插件)

支持站点:美国,英国,德国,墨西哥,加拿大,法国,印度,意大利,西班牙

2 Unicorn Smasher
 

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AMZtracker旗下的选品插件,和junglescout相似,特点在于不用点进产品的详情页面,只需点击事先安装好的插件,便可以浏览产品搜索页面的大部分数据:名称,品牌,卖家数量,变体数量,价格,类目,销量排名,预估销量,预估销售额,评论数量,评论星级,和物流方式等。

网址:unicornsmasher.com

价格:免费

支持站点:美国,英国 

3 camelcamelcamel
 

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选品插件,点击进入任何亚马逊的产品的详情页面,它将显示该产品的销售排名变化和价格历史,对于分析产品生命周期有很大帮助。

网址:camelcamelcamel.com

价格:免费

支持站点:美国,英国,加拿大,德国,法国,意大利,西班牙,澳大利亚,日本,中国

4 Keepa
 

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Keepa插件是我最爱的工具之一,不仅可以监控产品的历史价格,历史排名,还可以记录该sku的秒杀记录和评论数量的增长情况。

网址:keepa.com

价格:免费

支持站点:美国,英国,加拿大,墨西哥,德国,巴西,法国,意大利,西班牙,澳大利亚,日本,中国,印度

5 Helium10
 

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这款工具的功能很多,但是我比较喜欢他的一款插件,只需安装在浏览器上,当你搜索产品是,无需进行任何的操作,他可以直接将产品详情页的ASIN,排名,卖家数量等展现在该产品的上方。

网址:helium10.com

价格:$0,$97,$197/月

支持站点:美国,英国,加拿大,法国,德国,意大利,西班牙

6 HelloProfit
 

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你可以通过关键词搜索产品,它会显示你预估销量,评论数量和销售排名。只能说还行吧,类似于JungeScout,但它不显示卖家数量,也没有过滤选项,还需要相当长的一段时间来获取数据。

网址:helloprofit.com

价格:$97/月

支持站点:美国,英国,加拿大

7 Sellics
 

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我们知道Amazon只会给你展示每个类别的Top 100的best sellers,但是Sellics产品数据库绕过Amazon的限制收录了每一个产品类别中的TOP 10000 bestsellers 的数据。只需通过预估销量、BSR、产品重量、评论数量以及更多条件便可筛选出你的目标产品。

网址:sellics.com

价格:$50, $100, $200, $400/月

支持站点:美国,英国,德国

8 Sellerprime
 

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通过智能过滤器发现适合你的特定需求的产品来简化研究。设置产品类别,收入,销售潜力,评论数量,历史评级趋势和更多的过滤条件来筛选出最有利可图的产品在亚马逊上销售。你也可以使用product idea功能,这是很有趣的功能,选择BSR MOVER,new release,Most Wished,你会得到一个随机产品的列表在随机类别中。

网址:sellerprime.com

价格:$25, $42, $67/月

支持站点:美国

9 keywordinspector
 

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他们的KIPRT工具很强大,如果你对某个利基市场感兴趣,它可以给你呈现该利基市场的概览。类似于JungScout,但增加了额外的有用信息,如关键字数量,标题长度,过去30天的评论增长,等等。

网址:keywordinspector.com

价格:$20, $40, $100/月

支持站点:美国,英国

10 Asinhunt
 

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这款产品可以爬取来自亚马逊整个产品目录的实时数据。过滤和排序结果,让你花更少的时间找到最赚钱的产品,给你一个独特的优势超过你的竞争对手。除此之外,该软件还可以快速浏览Amazon类目和其嵌套的子类目,在一页中找到类目中所有前10名热销产品、前10名心愿产品和前10礼物产品。

网址:asinhunt.com

价格:$6, $10/月

支持站点:美国,加拿大,墨西哥

11 Amasuite
 

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这个强大的Windows PC和MAC软件用于提取和分析所有美国和英国亚马逊网站各个类目top100 best sellers。你可以使用amasuite顶级产品分析器来揭开隐藏在任何子类别中的热销产品。使用该软件的快速过滤技术和可定制的机会得分功能,你可以很快找到让你赚钱的确切产品了。

网址:amasuite.com

价格:$297/永久使用

支持站点:美国,英国

12 AMZ.space
 

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该工具与Junglescout web 版本相似,可以根据产品价格区间,最大评论数量,销量排名,还有产品类目等参数寻找目的产品,但是与junglescout相比,还是差太多了,这款软件只有非常基础的功能。

网址:amz.space

价格:$49, $99, $149/月

支持站点:美国,英国,法国,德国,意大利,西班牙

13 AMZ.one
 

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我们知道亚马逊只给我们展现每个类目top100的bestsellers,这个工具和junglescout web一样将帮助你绕过亚马逊的限制和你所有的竞争,很容易找到其他地方找不到的潜在产品。使用产品类目,销量排名,价格,评论数,星级多个过滤器来缩小搜索结果,快速找到目标产品。

网址:amz.one

价格:$20, $40, $90, $180/月

支持站点:美国,英国,德国

14 ZONGURU
 

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选品插件,与junglescout这类插件相似,浏览产品时,不用点开产品详情页,你便能够看到所有产品每月销售额,销售数量,排名信息,价格信息,等等。

网址:zonguru.com

价格:$35, $65, $119/月

支持站点:美国,英国,加拿大,德国,意大利,法国,西班牙,中国,日本,印度

15 CashCowPro
 

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这款产品有独特的定制的产品评分系统,你只要点击一下,他们就会为你过滤掉你不要的产品信息,让你很快看到好的或有竞争力的产品。你还可以看到他建议你上架产品的库存,货物到仓日期,什么日期你会达到收支平衡,以及你的月度投资回报率是多少等。他们甚至向您展示每种产品的空运费用或海运费用。甚至关键词数量和关键词竞争得分等。

网址:cashcowpro.com

价格:$55/月

支持站点:美国,英国,加拿大,墨西哥,德国,意大利,法国,西班牙,中国,日本,印度

16 amz-seller-browser
 

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这是一款选品插件,和helium10相似,它直接显示了亚马逊网站上每个产品的BSR,ASIN等信息,同时也显示了从camelcamelcamel拉取的价格历史和排名变化历史等信息。

网址:amz-seller-browser

价格:免费

支持站点:美国,英国

17 Amachete
 

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该软件也有浏览器插件和web app 两个版本,这就像极了Junglescout 的浓缩版本。在任何开放的Amazon页面,可直接显示你BSRs,价格和估计销售等信息。比junglescout好的地方是,这款软件支持日本站,这是市面上工具比较少有的。不好的地方就是,如果你使用它所有站点功能的话,费用稍贵。

网址:amachete.co

价格:$40, $70, $100/月

支持站点:美国,英国,德国,日本

18 Fbawizard
 

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这是一个选品利器,主要是给那些套利者零售商开发的。该软件收录650+个零售网站的产品,只要选定目标网站,并设定类目,利润,价格等参数,然后点击扫描,即可扫描出你的目标产品,选择你想要的产品转手放到亚马逊上去销售。

网址:fbawizard.com

价格:$80/月

支持站点:美国,英国,德国,意大利,法国,西班牙

19 Amazeowl
 

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被它首页那只威风凛凛的猫头鹰惊艳到了,和junglescout web 版本一样,可以设置国家,类目,价格,bsr,星级,评论数量等等参数筛选你的目标产品,唯一不喜欢的一点是,这是一个客户端,需要下载到电脑里,担心电脑数据会泄露。

网址:amazeowl.com

价格:免费,$12.95, $29.95/月

支持站点:美国,英国,加拿大,墨西哥,德国,意大利,法国,西班牙,日本,印度

20 Amzpecty
 

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这是一个选品插件,可以查看产品库存数量,跟踪库存水平,每日产品价格等信息,值得一提的是,这款产品是用999方法去查看产品库存的,所以如果该产品库存超过999个,那么是无法查看到真实库存的。

网址:amzpecty.com

价格:$10/月

支持站点:美国,英国,加拿大,墨西哥,德国,意大利,法国,西班牙,日本,印度

21 Revseller
 

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这是一个插件,可以在亚马逊页面上直接显示每个产品标题下的平均历史价格和排名。感觉最大特点就是一个计算器的功能,比如你输入价格,采购成本等参数来计算利润。这个插件对那些套利零售商更有用。

网址:revseller.com

价格:$100/年

支持站点:美国

22 Google Trends
 

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这是谷歌旗下的一款免费工具,相信不用过多介绍了吧,基本上是选品必备,我们公号也经常提到这款产品。输入关键词去分析关键词的热度变化,对于分析利基产品有很大的帮助。

网址:trends.google.com

价格:免费

支持站点:美国,英国,加拿大,墨西哥,德国,意大利,法国,日本,印度

23 AMZ Calculator +
 

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和Revseller类似的一款插件,可以计算产品利润,并且还可以跟踪产品。对于个人品牌卖家来说有一定用处,虽说这款产品主要是给那些零售套利者开发的。同时还可以查看亚马逊上任意产品月度销售额,平均星级,评论数量和实际库存水平(使用999方法)。

网址:zally.io

价格:免费

支持站点:美国,英国,加拿大,德国,意大利,法国,西班牙,日本

24 Amzscout
 

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选品插件,可以说跟JungleScout是双胞胎。销量预估美国站还好一点,其他国家不敢恭维,唯一比JungleScout有优势的地方是,价格。

网址:amzscout.net

价格:$40, $50/永久使用

支持站点:美国,英国,加拿大,墨西哥,德国,意大利,法国,西班牙,印度

25 Asinspector
 

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也是和junglescout 非常相似的一款插件,但是比junglescout 多一些功能,比如说可以直接点击相应的按钮在阿里巴巴,速卖通,eBay,Walmart 的网站上寻找同款产品;还可以给你展示产品的包装尺寸,售后保障,UPC等等更多的信息;并且很赞的是,还可以反差竞品的流量关键词。

网址:asinspector.com

价格:$97/永久使用

支持站点:美国,英国,加拿大,墨西哥,德国,意大利,法国,西班牙

26 Amzshark
 

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功能像junglescout Web 版本的Product Database,设定类目,评论星级,价格范围,销量范围,销量排名,评论数量等参数去筛选目标产品。但是该功能只支持美国站,而且不支持关键词搜索,所以这相对junglescout来说,未免逊色。除此之外还有其他功能,但是总地来说,这款工具价格略贵。

网址:amzshark.com

价格:$299/月

支持站点:美国,英国,加拿大,墨西哥,德国,意大利,法国,西班牙,澳大利亚,日本,印度,中国

27 Bigtracker
 

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也有插件和web版,插件和junglescout插件差不多;网页版有一些不错的功能,比如说可以跟踪不同类目,品牌,店铺等产品数量,活跃程度,评论论数量,排名变化等。

网址:bigtracker.com

价格:$22.5,$45,$90/月

支持站点:美国,英国,德国,法国,西班牙,日本

28 Amztracker
 

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主要用来追踪产品而不是用来发掘产品,只需输入产品ASIN 便可以实时跟踪产品的排名变化情况;除此之外还有关键词排名跟踪功能。其旗下还有一款插件,就是前面介绍的UnicornSmasher。

网址:amztracker.com

价格:$50, $100, $200, $400/月

支持站点:美国,英国,德国,巴西,加拿大,中国,法国,印度,意大利,西班牙,日本

29 Blackbirdsuite
 

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只需输入关键字和标准,它将为你找到目标产品。我喜欢它的一点是这个工具有产品尺寸过滤器,这个是其他工具少有的一个小小功能吧。

从理论上讲,这个工具应该是不错的。但是实际上,当我搜索一个关键词时,它只得到了23个结果,而在亚马逊上这个关键词的结果是不可能只有23个的,所以缺点是他们的数据库非常小。他也有一个类似junglescout的插件,但是也只有一些很基本的功能而已。

网址:blackbirdsuite.com

价格:$97, $147, $197 /月;

支持站点:美国,英国,加拿大

30 AqData
 

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国产软件,功能也挺多的吧,也有一个和junglescout相似的插件,只支持美国站点,没有JS强大。个人比较喜欢他的流量入口查询功能,这里的流量入口主要还是站外的流量的入口。

网址:aqdata.com

价格:¥0,¥98,¥298,¥598 /月

支持站点:美国,英国,加拿大,墨西哥,法国,德国,意大利,西班牙,印度,中国,日本,巴西

31 Pexda
 

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该网站每天更新产品,这些产品大多是从Facebook广告中表现突出的产品中拉取来的,而且还会表明这款产品是否也在速卖通,eBay,亚马逊上有销售。我们知道每个平台有每个平台的特性,所以在Facebook上卖的好的产品,在亚马逊上就不一定好卖,只能说,做个参考吧,当你真的找不到产品的时候可以上来逛一逛,有时候也有意外的收获。

网址:pexda.com

价格:$14.95,$24.95 ,$99.95/月;

支持站点:美国,英国,加拿大,墨西哥,法国,德国,意大利,西班牙,印度,中国,日本,巴西

32 scope
 

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这是一款插件,其中产品搜索功能与junglescout相似,但是销量预估差太多了;除此之外右边还显示该关键词搜索量,CPC竞价范围,关键词搜索结果的数据;其实我个人还是比较喜欢他的关键词反差功能,新品也能反查,为此点个赞。

网址:scope.sellerlabs.com

价格:$390,$690 ,$990/年;

支持站点:美国

33 数据脉
 

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国产软件,最大的特点应该就是提供选品数据报告吧,当然最终决定开发什么产品还是要自己去分析和判断的。

网址:shujumai.com

价格:按使用量收费

支持站点:美国,英国,德国,日本,法国,意大利,西班牙

结语

选品工具千千万,在精不在多。有些工具本身就体现了某种科学的选品逻辑和方法,当然也有些工具概念主义大于实用主义,本身因技术或资源不足,导致其获取的数据不够全面或者存在虚假,因而误导我们的判断,所以,这里面就需要卖家朋友自己去了解和实践了。还是那句话,适合自己的,才是最好的。


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【干货】跨境电商Facebook营销推广

IvanLiu 发表于 : 2018-07-04 10:34
Facebook营销推广的5个板块 1. Facebook官方专业的运营 官方专业的运营,一般只是一些当天活动,以及相关的事件。可以在社区基...
Facebook营销推广的5个板块

1. Facebook官方专业的运营

官方专业的运营,一般只是一些当天活动,以及相关的事件。可以在社区基础上做商务,但不可以在商务的基础上去运营社区。官方如果运营专业的话,不可每天发过多的广告帖,一天最多一个跟官网相关的POST,避免用户退订。

2. 粉丝量

粉丝量的来源有很多:外部购买、定期刷量、合作号引粉

3. Facebook广告平台等其他付费

4. 官方FB附属专页运营

要打理好附属专页的运营,提高粉丝的活跃度,定期跟粉丝互动并且送点小礼物。每天或者定期偶尔发一贴跟网站相关的广告,这样用户既不反感,商家也可以获取必要的效果,切记杀鸡取卵。

5. Facebook大号引流

可以在Facebook搜索关键词,挑选出跟目标群相关的大号。分析帖子内容、粉丝数、群兴趣、转发率、活跃度、活跃时间等。对于一些质量好的,可以选择选择联系对方。

付款后,不要一次性在单个账号投入太多post,建议每天根据商品的总量衡量,一般控制2 post。

广告的链接用goo.gl短网址进行加密,标记广告编号,然后数据分析,,每个帖子带来的流量以及转发率,控制流量成本。以此类推,寻找更多质量更好的专页。

如何做好Facebook的营销推广

1. Facebook的公共主页和粉丝

公共主页:由主页管理员发布消息、图片、链接、视频的地方、同时也是推广销售、客户关系维护拓展的主要场所。

粉丝:点击公共主页Like按钮、自愿订阅来自该公共主页消息的Facebook用户、又称作订阅了该主页。

2. Facebook公共主页建设创意

Facebook公共主页要开发app鼓励粉丝分享内容,并且可以明确告诉他们成为粉丝的好处,让粉丝喜欢主页。可以通过游戏、视频等增加乐趣,还可以在网购中融合社交元素,给予粉丝一定优惠,还可以邀请粉丝参与产品的设计、投票等。

Facebook营销推广的成功法则

1. 促进顾客参与

2. 利用讲故事的影响力

3. 找一个引起人们共鸣的话题

4. 跟Offline联系在一起

那么如何提高Facebook营销效果?

1. 向世界500强企业学习培养page的方法;

2. 不要在高峰时间段发帖;

3. 分享原创的照片,可以使幕后的故事,你和你的团队;

4. 以提问作为文案,引发互动;

5. 发那些图片能说明一切的post,不用文字解释。


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宝妈大学生拼多多无货源模式,在家就能赚钱很简单!

aaa¥佛系男 发表于 : 2018-07-04 10:34
人这一辈子很短暂,现在房贷车贷,一家人的生活开销等都是钱堆出来的,一个男人在三十岁前如果没有属于自己的第一桶金,这无疑对自己是一个很大遗憾也...
人这一辈子很短暂,现在房贷车贷,一家人的生活开销等都是钱堆出来的,一个男人在三十岁前如果没有属于自己的第一桶金,这无疑对自己是一个很大遗憾也是对家人一个很大的愧疚。所以很多人选择做一些副业去改善现在的生活,很多人都会去网上找兼职,有人赚了,有人却空手而归,究其原因还是项目没找好,最近一个火爆的网赚项目拼多多,商机多多简直就是躺赚!

拼多多相信大家都不陌生,以“低价拼团”模式崛起,拼团是指用户选择拼团的产品,支付后发起拼团,将链接分享到不同的社交平台上,邀请好友参团,达到购买人数后,即组团成功,可以低于单独购买的价格获得商品;通过不断的拼团、裂变的方式,以超级的客单价留住用户的同时,用拼团的形式不断裂变出新的用户。已经有一部分看到商机在拼多多上面开店挣到了钱,那么到底是怎么操作的?

在上面开店,没有货源也可以做拼多多的差价模式,通过平台的优势去做,如果能跟做店铺有经验的人(文末)交流效果很明显,拼多多是可以快速出单的一个平台,好好做单店单月收益两千元到七八千元左右还是可以的。去其他平台找到高销量的商品到自己的店铺出售,等有买家购买了,我们就能赚取利润差价了。而且不管你有没有接触过,只要你会基本的电脑操作,每天花个一两个小时用电脑上货就可以了非常简单。
有一句话说得好:“幸运之神常来叩门不聪明的人总是将其拒之门外。”没有认识和把握住自己的机遇,最终错失良机,让别人捷足先登,这种事每天都在发生。事后就算有所悔悟,又能怎么样呢?幸运之神早已顾他人。
笔者:zyz521134


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拼多多电商的赚钱能有多轻松,赚钱渠道在这里

aaa¥佛系男 发表于 : 2018-07-04 10:34
在这个物质极大而丰富的时代,消费主义盛行,买买买、花花花遍布社会各阶层,有人收藏名牌包包、购买进口矿泉水、不时去星巴克犒赏自己。也有人购买优...
在这个物质极大而丰富的时代,消费主义盛行,买买买、花花花遍布社会各阶层,有人收藏名牌包包、购买进口矿泉水、不时去星巴克犒赏自己。也有人购买优衣库的平价衣物、在便利店吃速食、在拼多多大采购卫生纸等日用消耗品等。不同的消费者,永远能看到不同价值价位的商品,即使是1毛钱的拼团都不错过,购物需要快乐。

请点击此处输入图片描述

拼多多代表具有中国特色人群的消费升级,一个比淘宝还要便宜的平台,融合的也是最大的微信社交的流量,让一个很单独的搜索购物,换成了拉人拼团,分享砍价的逛商场模式,满足非目的性的购物人体验。拼多多是全品类的社交电商,与传统电商有明显的区别,分享大大节约了电商获客成本,也让一部分人发现了其中的商机。

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拼多多低廉的获客引流,会使一些手握一手货源的厂家商户持续爆单,那么没有超大量货源就不能做生意?也不是,做网店永远不缺货源,你也可以通过采集货源的模式把店铺做起来,灵活的运营方式,你不仅能采集到同行业爆款货源,也可以采集到高质量的商品,利用平台流量优势,好好把商品标题和封面详情页做好,买家自然就会上门来,因为货源是从原商家电脑采集得来的,发货也是用小号拍从原商家发买家,省囤货也省发货了。

因为这个操作模式一个人就可以,只要会一丁点的电脑技术,每天只要抽出一两个小时打理一下自己的店铺就可以了,很适合那些在家看孩子没时间工作的宝妈,在校想做兼职的大学生,参加工作但是工资不理想的打工族以及想在电商方面创业的创业者。像一般2个店铺,好好上货打理收益在5-6千左右,也相当于一份正常上班工薪。

就如拼多多董事长黄峥就举了一个非常具体的例子:“有的人原来是从来不用厨房纸而是用抹布的,现在他开始用厨房纸,所以会新生出来大量的这种需求”。原来在任何的电商行为中,只要不会做的商人,没有做不了的生意,所以拼多多是个机遇,你有发现吗?


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