师傅教徒弟 FBA到货一个月 单量如何推到150单

答应了徒弟,要来贡献几篇精华帖。徒弟答应了管一个月的电影,就这么简单。

写在前言,因我自己平时不擅长将心中所想所总结之心得整理成文,所以可能会天马行空,各位不喜勿喷,所幸平时工作数字逻辑不错,弥补了这个缺陷。

看到社区里很多人提到不出单问题等等,我就说下近期我带领小伙伴操作的一个新品的全过程吧。
1.年前发的海运
2.FBA到货2月23号,到货这段时间,链接可以先关掉,为什么关掉,不清楚的可以问我徒弟
3.22号开始邀评,提前一天时间,可以先跟卖,这里可以节约时间
4.22号产品的最终定价敲定,定价是门学问,提前做好code,因为生效有几个小时
5.开始放促销渠道,积累自然订单,自然回评
6.广告,很多人是有了review才上广告,很多人也这样说,个人觉得一分为二来区分,这款产品我是没有review直接上了广告
7.长达半月的时间里,广告主词以及词根都维持在首页,一天中会有三次关注是否在首页,并保持热点点击区域第一位,这个比较废时间,晚上凌晨了我也会看看
8.在3月8号之前,排名有几万到1万多,除前几天外,后面自然订单稳定增长,广告订单份额这时候是主要的,流量几时到100多,转化率到了十几%左右
9.第三周的时间,大概3月10号,完成了第一轮的review积累,广告点击引起的转起的转化越来越多,主词排名精进,5页以后找不到,到5页,到3页,到2页,到首页
10.第四周,转化率突破了25以上了开始超过80单,90,120到,大概第5周初,开始突破150单(这里包括多个购买的,若论订单数量大概是80多单),而且订单购买多个率很高(我擦,这个经济学名字怎么说,忘记了),达到了1.8

过程其实是比较累的,特别是调广告,这里广告个人有点建议是
a.pc端和app端的广告可以一起都看,不要只关注pc端,因为移动端的市场正发生了翻天覆地的变化
b.广告跑上去后,每天都得看,这方面我其实有时候也做的不好,只能新品这么干,人手够的公司可以合理分配
c.大神们说的都是总结自己的经验,未必适合你,广告打的套路按产品来,高价or低价,变体or单链
d.广告若是重新跑,直接关掉以前的重开一个即可,很多人是在原campaign下接着跑
e.同一个asin如果有自己跟卖的sku,建campaign的时候选择asin非sku
f.若一个campaign下有建精准和广泛或词组,分开建立group,不放到一个group中

链接优化方面,可能有点老生常谈,所以就不说了,每一个优化的点到极致。


经常碰到有些朋友甩个链接给我,让我看看为啥不出单,或者还是十几单,我擦,我看完后,内心真的万千匹草泥马飞过,你们公司的运营真舒服,这样就能爆了那还见了鬼了。A朋友接着不放心,又甩来个链接,你看这个链接做成这样,怎么就爆 了呢,我一看,亚马逊自营的,60多条跟卖,你大爷,这特么什么跟什么,能比吗,你跟60多个小号跟卖你自己拱一个链接看看,你特么自己的平台卖自己的产品还不多给点流量,傲娇么(火爆脾气,不喜勿喷)





 

Snowy - Love and you will be loved.

赞同来自: Oswald sunny1994 Bright noy 渴死在水里的鱼 Eva——krkr MrZzz 魔力卡ss 贾婷婷更多 »

首先我们了解下亚马逊ppc是怎么回事?http://www.maiyanbbs.com/question/738
 做了站内广告后,我们可以从下面几点去分析


Impressions
Clicks
CTR
Avg. CPC
Acos
Keyword bid


对于Acos解释下因为很多人对此有误解:
ACOS的表现是判断一个广告优劣的重要因素,我们来分解一下ACOS。在不考虑其他因素的情况下,ACOS值越小越好。那我们来看看我们在优化广告中的思路设计。

ACOS=Spens/Sales=(Bid*Clicks)/(Price*N)

ACOS的值越小,要求是Bit(单次点击费用均值)*Clicks(点击次数)越小,而Price(销售单价)*N(订单数量)越大。我们在来看一个每个变量对ACOS的影响权重。Bid值其实是非常有限的,以美国amazon为例,Bid值得范围不过就0.5$-2$之间,而Clicks我们当然希望是越多越好,那这样看来,分子的值范围是非常有限的。分母Price和N的乘积范围却是很大的,因为客单价范围很难界定,在Bid,Clicks,N均不变的情况下,Price的高低其实决定了ACOS的搞定。很简单思考,一个单价为10$和单价为100$的商品在做PPC的时候,点击单次费用幅度Bit的值域是有限的,Clicks我们又追求更大的数值,而销售单数我们也是要求更大,所以我们得出的第一个结论是:ACOS的高低其实很大程度上取决于销售单价Price。所以我们在判断ASOC的高低的时候有一个前提就是销售单价,不同区间单价,我们在判定ACOS的标准是不一样的
 下面进入后台Advertising Reports 

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按照SKU查看,一般我会按周下载报告,然后到月底的时候,把4周的报告整合到一个excel表格,分析数据,分析对比这个月4周的广告情况。当看到报表中CTR值很低的是,分析是否Impressions不够,优化关键词,调整价格。如果CTR值很有优势,而且Impressions低相对前几周没有什么变化的时候,这时要做的就是调整关键词的价格,增加Impressions,增加Clicks,一段时间后观察是否随着Keyword bid的变化,Impressions也在变化,当然keyword bid不是绝对的,还需要考虑到期间订单的变化和转化率的情况,以及竞争对手是否也在调整优化工作。
 


Search Term Report


对于自动投放广告,一般看2个参数,一个是Acos,另一个是Keyword bid。当Acos不错的情况下,继续保持这个效果,适当增加Keyword bid;当Acos很差的情况下,关键词是没法优化的,要么调整Keyword bid,和优化listing,要么撤销这个广告。 


Est Page 1 Bid


对于首页预测竞价,有优势的listing,选择好合适的关键词增加Keywordbid,冲到首页去,增加曝光。一段时间后,如果订单上来了,这就是最好的结果,如果订单没有上来,那么还有很多工作需要去做。


Campaign Performance Report


这里面还是有一个值得研究的,1-dayOrdered Product Sales、1-day Conversion Rate、1-week Same SKU Units Ordered ProductSales、1-monthOrdered Product Sales很多参数细分到月、周、日等的报表,都是值得花时间去看的。

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对应分析后你可以做的:
找出展现量少的关键字,考虑增加最高竞价。
查看关键字少于 5 个的 SKU,考虑为广告组增加关键字。
考虑调整业绩较好的关键字的竞价,以增加展现量。
查看业绩并做出调整。
 

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