速卖通itao+vk网红推广效果分享

罗小迪 发表于 : 2017-04-07 10:50
不知道大家有没有认真的去研究和操作过我发布过的关于速卖通SNS站外引流的文章 其实我很多朋友都没有再做这块,觉得费时间,并且认为站内做好就很...
不知道大家有没有认真的去研究和操作过我发布过的关于速卖通SNS站外引流的文章

其实我很多朋友都没有再做这块,觉得费时间,并且认为站内做好就很不错,这是个道理,但是在推爆款快速提升排名,稳固店铺发展,我个人认为站外引流也是很重要的,接下来我直播一下,昨晚俄罗斯网红的推广情况以及我们之间的wechat对话

其实有的外国人也是会使用wechat的,可以试着和他拿账号,一般都会给

关于怎么找,仔细看看我这篇文章(网址:http://www.maiyanbbs.com/article/1028

我目前是单品推,这次大约9个小时出了30单+,现在还在不断上涨(单量会持续一段时间,至于为啥,我想小伙伴可以先思考下)

当你们看到这篇文章的时候,最新数暂时没有查看,因为这个是我的定时发送文章,早就写好了的

首先我是选择要推的爆款,才会找网红,测款的周期我一般在7-10天

也就是从新品上架开始就计算,考核的指标曝光率,点击率,转化率稳步上升趋势

点击率.png



正常来说,打造一个爆款,对我这菜鸟来说至少一个月,这次因为寄东西给网红推,被物流坑了一把,导致进度变慢,应该看得到,我的数据指标还是不错

爆款.png



接下来,定好款了,我们就需要跟我们选好的网红沟通了,以下的对话,直接是从,我跟他谈好合作了,要帮我推广开始,网红把推广的链接给我核对

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这是他发布之后3小时内的互动数据,单量已经开始上升

此时支付的是8单,收藏22,加购20,这样怎么触发客户买单?营销方法看大家了
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继续我们的聊天,因为我要开发新的品类,我开始尝试这个问他们国家的一些喜好和消费习惯

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网红会比较了解他们当地的情况,他看我的店铺同时也会和我说,觉得我的店铺那个产品很不错之类的 ,前提是要沟通愉快,自己也要抓住点去问

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然后我萌生了另一种想法,就是其他平台的也能不能他们帮推,直接问了

这里温馨提示下:俄罗斯,白俄罗斯和乌克兰比较常用速卖通购物(盆友指点)

每个地区用的购物APP不一样,我还在调研

这么看来做ebay的要引流,也可以这么找网红

按照着这个思路,我又到itao去研究了一番,发现很快能定位到可以做ebay推广的网红了

下次分享

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之后就是一些家常的对话了,这里就暂时分享到这里,只是想告诉大家,这个方法是有效的

关键在于,你怎么用,怎么找,怎么沟通,怎么联系

看了一下产品排名已经能做到第二页了,庆祝庆祝


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敦煌网提升转化只需五步

老崔 发表于 : 2017-04-07 09:59
转化率是广大卖家最为关心的一个问题,经常遇到就是曝光很高,点击也还可以,往往却没有订单,那么卖家应该做好哪些工作可以提升转化呢。 据了解,...
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转化率是广大卖家最为关心的一个问题,经常遇到就是曝光很高,点击也还可以,往往却没有订单,那么卖家应该做好哪些工作可以提升转化呢。
据了解,跨境平台70%的流量来自自然流量,而影响自然流量的关键因素之一就是产品排名。转化率、排名、销量是三个循环促进的东西,转化率高会带来整个循环的向好发展,而反之则可能导致情况恶化。
影响转化的因素:
影响转化的因素是多样的,可能是销量排名、价格、已回答问题、图片、产品描述、品牌和制造商、标题、Bullet point、Review、多属性、技术参数以及关键字等。其中,图片、价格、Review影响程度最大,因此优化好这几项显得尤为重要。
 
定价策略
决定预估转化率最重要的因素就是价格——买家倾向寻找最优惠产品。
例如搜索LED Desk Lamp,排名前三的评价数量和评分比起其他都没有优势,但是因为价格比较便宜,所以有比较高的排名。
建议是:


第一步、根据前期的市场调研结果,定有竞争力的价格;
第二步、观察排名,若排名上升,则维持定价,若排名下降,则继续往下调整价格,重复至排名能够上升;
第三步、每天观察定价和排名的关系,使排名保持稳步上升的趋势,直到达到或超越目标排名;
第四步、达到目标排名后,逐步往上调整价格,继续观察排名变化,最终确定稳定又有竞争力的定价;
第五步、长期观察排名变化,若出现有力的竞争者,排名有所下降,需及时调整定价策略。


 
 
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速卖通提升产品曝光:产品属性写法(1)

罗小迪 发表于 : 2017-04-06 20:41
前倆篇是写了标题写法,其实吧,标题的写法还可以在深究,很多分析方法,顺延思路,把站内搜索做好就很牛了。 根据经验,感觉主要是着重于基础信息的...
前倆篇是写了标题写法,其实吧,标题的写法还可以在深究,很多分析方法,顺延思路,把站内搜索做好就很牛了。

根据经验,感觉主要是着重于基础信息的维护,标题写好了,接下来就是属性了

属性分为:系统属性和自定义属性

属性填写率,尽量填写100%,这就不多说了,就说说自定义属性怎么利用起来

图片1.png


同样的,需要在数据纵横的选品专家里,找到最近30天的热销属性,进行下载

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接下来,提个醒:下载数据的时候建议用谷歌浏览器,360有时候数据会丢失,举个栗子:

以女装为例,千万记得一定要选到最低层级的类目

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点一下圆圈,进入新页面,往下滑会看到热销属性

图片4.png


这里就有俩个方式了:

一个是可以直接看下方的属性值,点开加号,就能看热销属性

一个是把30天的下载下来分析,就说说下载表格分析的例子:

图片5.png


下载下来之后,大家应该注意一下,要把表格转换成数值的格式,不然无法排序

按照成交指数降序排序下来

对比一下系统填写的系统属性,是不是都包含了这些热销属性

如果没有,把符合自己产品的属性值:都全部放在自定义属性里,这也能提高曝光

自定义属性能写几个就尽量多写,但是选词也是要精致的

图片6.png


今天这篇还比较简单,基础的方法,不能一口发出胖子了,慢慢来,嘿嘿,后续会更新第二种的自定义属性的写法技巧

说到这个表格,提个醒:大家可以先用数据透视表把同类型的属性名和属性值归类在一起,方便查看和核对


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lazada 平台运营模式介绍

卡卡 发表于 : 2017-04-06 16:04
     Lazada 在拥有着5.5亿人口的东南亚市场中,用3年的时间将自己打造成为该地区最大的电商平台,在以阿里巴巴、亚马逊为代表的国...
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     Lazada 在拥有着5.5亿人口的东南亚市场中,用3年的时间将自己打造成为该地区最大的电商平台,在以阿里巴巴、亚马逊为代表的国际电商巨头尚未开始布局的局面下,lazada发挥自己的本土化优势,在东南亚这个机遇与挑战共存的巨大市场中,走出了一条属于自己的道路。
     Lazada 最开始采用自营模式,主要以3C产品(计算机、通信、消费类电子产品)为主,在累积了一定的用户后,Lazada平台开始扩充产品品类,向商家开放,转型为平台型企业,为了打造闭环生态,Lazada还自建物流和支付体系,从而为企业未来的发展打下坚实的基础。
 
Lazada相关数据
      当前,Lazada的年轻营额已经突破10亿美元大关,拥有600万名注册用户,以及2万多家入驻商家。2015年以来,Lazada交易额大幅度增长,仅3月份的交易额就达到13亿美元,同比增长350%。可以说,Lazada在东南亚建立起了巨大的领先优势。
 
站在前人肩上看的更远
     定位于全球市场Lazada的血液里流淌着跨境的基因,在不同的站点中都有Lazada平台专门负责运营管理的团队,他们具有一定的独立性,这是确保Lazada能够因地制宜、灵活管理的关键。此外,Lazada平台不同的站点之间还存在着密切的联系,比如,它们会由位于中国香港地区的跨境业务团队进行统一进货和招商。
     Lazada 目前使用的是自营与开放平台结合的运营模式,无论是供货商,还是平台入驻商家,都可以在Lazada平台上将字的产品销往东南亚各国,Lazada开放性平台运营方式使得企业可以借助众多商家的力量,从而增加平台产品的品类,拓展SKU丰富度等。
     虽然相对于众多的国际电商巨头而言,Lazada起步较晚,但是其具有巨大的后发优势。Lazada 可以充分地向这些国际电商巨头学习,借鉴他们的成功经验,从而使自己快速发展壮大。比如,通过向中国电商学习,京东平台的物流与基础设施建设、天猫的B2C运营模式等都被Lazada借鉴采用
 
 
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脚踏实地才能稳步提升

NYSM 发表于 : 2017-04-06 15:11
做wish几个月的时间,分享一下这段时间的个人感受。 我是从去年11月份开始正式做wish平台,之前一直在做速卖通。由于进入平台相对较晚,...

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做wish几个月的时间,分享一下这段时间的个人感受。
我是从去年11月份开始正式做wish平台,之前一直在做速卖通。由于进入平台相对较晚,所以有很多的经验可以借鉴,这也为我的工作开展提供了很好的帮助。每个平台都有着它自己的规则和算法,在着手做平台之前,首先就先要努力搞清楚平台需要什么样的卖家,需要什么样的产品。容我多说一下题外话。相信做过速卖通的都知道,早期的速卖通产品权重主要取决于标题、关键词、产品DSR评分、买家评价。其中上传产品,属性的正确选择是第一步,其次是产品标题和关键词的填写,再者是主图和详情描述,物流选择和售后政策。但是随着平台方向的改变,伴随着关键词的取消,个人店铺往企业店铺的升级,产品商标的要求,DSR评分的侧重。平台规则和方向已经发生了大的变化,如果这时候加入进来的卖家仍然像早期那样运营速卖通,可想而知效果肯定不会太好。说这些话的主要目的是提醒大家一个容易被忽略的问题,我们做平台运营一定要紧跟平台政策,否则一定会事倍功半。 从刚开始的选品到上新,我也看到许多卖家朋友分享的经验和策略。无论是大量铺货导入数据包还是跟卖平台热销款,都有人在用不同的方法寻找捷径来获取流量和订单。但是我并没有盲目这样做,导入数据包带来的货源问题和跟卖爆款带来的利润问题,都是店铺的潜在危险。随便一个稍有英语基础的人都可以上传产品做平台,但是上传一个产品所带来的效果肯定是因人而异的。 关于标题和tags的填写肯定也是因人而异的,但是目的都是为了让产品获得最大的流量和推送。我现在店铺有300余款产品,浏览量刚升到16W左右,店铺的成交金额也在稳步的提升当中。只要脚踏实地的认真做,相信都能看到进步。
1.标题和tags
关于标题和tags,我想说下我的个人理解。标题长度不宜过长,简明扼要,体现卖点。卖点最好只体现一个最有优势的或者最吸引买家的。tags的填写要能与产品完全匹配,能做到只看tags就能知道卖的是一个什么产品,有什么特点。没有必要利用tags来蹭热度赚流量。我认为填写fashion,cheap对产品并没有多大的好处,获得的流量一点不精准,面对的人群也没有任何规律。
2.图片
对于一个主要依靠推送来达成订单的平台,图片显得尤其重要。数量过多和过少都不太好。首先主图要清晰美观,没有牛皮癣,完美的向买家展示产品的外观。后面的图片就可以是产品背面图,侧面图,作用和性能,优势和卖点,在最短的时间内吸引买家眼球。服装鞋子类最好有张尺码表的图片。整体图片数量维持6-10张为宜(仅个人看法)。
3.价格
由于是推送方式来展示产品,千人千面,每人的页面都可能不一样。这也为价格提供了一个好的契机。我们要做的并不是提供便宜的价格,而是提供一个让买家感觉便宜的价格。如果同样的产品,买家在本国的购买价格是10美金,在平台看到的推送只有5美金,这已经是一个让买家感觉便宜的价格了。我们没有必要因为别的卖家卖2美金,而自己也把价格定在2美金。原因很简单,当我们去商场买衣服,一眼相中一款衣服的时候,我们也很难因为另个衣服便宜十块钱就选择了另一款。所以做好图片的差异化和产品优势的体现很重要。
4.物流
由于平台还是小卖家占据多数,所以能提供wish express服务的毕竟是少数。所以我们和大部分卖家是在同一个竞争层级。试想一下,如果我们把价格的差价用来改善物流,相似产品,发挂号和发平邮得到的买家评价肯定不同,产品获得的流量权重肯定也不同。这肯定是平台一个无形的考核指标。所以我的建议是,能走好的物流渠道,就尽量去走好的。它后续带来的影响肯定会超过每单多的几块钱挂号费。
5.评价
相信很多卖家朋友深有体会,收到的差评绝大部分是由于物流和描述不符。关于这个,物流的原因我们可以通过产品售价的差价来弥补,提供好的渠道来进行改善,描述的问题,尽量在图片和描述中,尽可能准确的表达买家最会关心的问题,包括尺码和色差。
今天就先说这些,真心希望所有卖家都能有良好的发展。脚踏实地稳步提升,多赚美刀。我也希望我的店铺能尽快破万。共勉!


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亚马逊上找到留review买家profile id三种方法

小小 发表于 : 2017-04-06 14:00
在Amazon中,如果卖家的Feedback评论数很少,那么只要一条差评就可以bring you down给你带来负面效果很大。但往往现实是...
在Amazon中,如果卖家的Feedback评论数很少,那么只要一条差评就可以bring you down给你带来负面效果很大。但往往现实是很多卖家压根儿就找不到留差评买家的联系方式!!
如果买家留的是真实姓名,买家就可以透过订单比对来找出客户,沟通并解决问题,请他们移除甚至是修改成好评!
但如果今天买家并没有留下名字,那你可以试着这么做!


方法一:比对买家ID



点击reviewer的名字,进去后的链接上面有一个编码,复制它,然后根据差评发表的时间范围在管理订单里面找那一段时间该SKU的订单,点击买家的名字,把刚才复制的编码粘贴到message里面,与该页面链接上的编码作比较,如果相同就是该买家写的差评。

第一步1)复制链接地址后,再粘贴空白文档找到 profile id


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2)点击Amazon Customer,然后新的页面直接按下鼠标右键查看网页代源码,在按Ctrl+f


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 第二步:从管理订单里面进去,找到所有订单,输入相关SKU进行查找

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第三步;拖到所有订单最下面,可以选择一页查询100个订单

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第四步;右键,选择如图

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第五步:按ctrl+f进行查找,比对对找到相关订单单号

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方法二:Wish List


很多 Reviewer / Buyer 在购买商品之前,都会把商品加入到 "Wish List”,而这个 Wish List,就变成了找 Reviewer / Buyer 的关键。

我们举下面这个例子。
卖家在产品页面发现了一个差评,但因为是留 “Amazon Customer”无法比对买家姓名!

第一点击评论上方的笔名,来到Reviewer的 Profile 页面


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第二特别注意 Wish List !找到 Reviewer 的 Wish List!点击进入,您就会发现神奇的事,买家的姓名出现在左上方了!

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接下来就以买家姓名搜寻,找到订单号码联系买家!
这个技巧中,Wish List 是关键,如果没有加入的话,就只能以笔名来判断。


差评删除方法?feedback和revoew这两个哪些删除方法代价?那个有操作的流程求大神分享下



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速卖通标题写法(2)

罗小迪 发表于 : 2017-04-06 13:00
上次是写到了通过后台数据去选词组标题的方法,这回换个技巧,不过花的时间会比较久 但精准而且操作无误的话,曝光是少不了的 第一:同样的也需要在...
上次是写到了通过后台数据去选词组标题的方法,这回换个技巧,不过花的时间会比较久

但精准而且操作无误的话,曝光是少不了的

第一:同样的也需要在数据纵横的后台把自己类目的最近30天的热搜词下载下来,选好5-10个热搜词(这个方法在上篇文章已经分享,链接:http://www.maiyanbbs.com/article/1024

第二:选好5-10个关键词了,接下来,我们需要到买家页面逐个用你选的关键词进行搜索

以女装为例:把综合排序以及订单排序,俩项排序高的前5个产品的产品标题分别复制下来

图片1.png



可以用word的保存(我前期是这样,后来改用表格统计了)

其他的关键词依次类推,都要搜索出来

第三:复制下来之后,按照我个人操作习惯,我在做标题之前,会先把常用的修饰词先收集好,组标题就方便多了

全部复制之后,大家就可以,用大词在word里ctrl+f 在word里搜索,你的选的关键词在这些销售好,排名好的卖家里,哪些是使用率最高的,表格统计好,就用使用率最高的词,来组词

图片2.png



这俩个是我目前标题的做法,细节的东西,大家在操作操作就知道了。


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拓展B&I商业及工业品类,这些销量增速明星你必须知道

solo小言井 发表于 : 2017-04-06 12:00
MRO(Maintenance, Repair & Operation企业和设施维护、修理&运营)是B&I品类中销量...
MRO(Maintenance, Repair & Operation企业和设施维护、修理&运营)是B&I品类中销量增长最快的二级子品类之一,因为一般来说企业开始运营即对MRO产品有持续需求,据测算,该品类北美市场规模约1300亿美金,欧洲市场规模约900亿美金。 那么,对于有志于拓展MRO品类的大中华区卖家而言,哪些产品具有市场前景及货源优势?在拓展过程中又有哪些需要注意的要领?

值得拓展的高潜力——MRO产品一览表
注:下列图表中,数值1~5代表数量及比率高低,1为最低,5为最高;“重点市场”表示该分类在对应站点值得重点拓展。
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高潜力品类——产业集群解析
MRO分类中的不少高潜力品类在国内有产业集群分布,推荐大中华区优势品类的出口产业聚集区。
一、安防用品
良好的安全意识、严苛的雇主责任、新材料新技术的应用, 使欧美劳动防护用品市场容量巨大且持续增长,预计未来10年全球劳动安全防护市场年复合增长率达7.1%,北美市场更是高达9.1%。
1.安全鞋 Boots
产业聚集区:浙江(温州)、上海、江苏、浙江、山东
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2.安全帽

年出口规模:30亿元以上
产业聚集区:浙江、广东、江苏、北京、 上海
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3.劳防手套 Gloves
产业聚集区:江苏(南通)、山东(高密)、广东(高州)
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4.口罩、面罩 Masks & Respirators

产业聚集区:浙江、广东、上海、湖北
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开发小提示
1、开发满足不同应用(如焊工、建筑、仓库、DIY等)、安全等级的产品;
2、穿戴型产品应根据当地消费者的体型特征、时令气候选型;
3、关注出口国家的流行偏好,丰富产品的外观设计;
4、部分用途的个人安全防护产品(PPE)须根据出口国规定进行安全认证

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二、安防&监控
1.锁、保险箱、锁芯等配件 Locks, Safes & Locksmith Gear

出口额规模:30亿元以上
目前全国生产厂家总量超过5000家,其中年产值500万元以上的规模企业约2000家
产业聚集区:浙江(温州、宁波)、广东(中山)、山东、上海、江苏
代表产品:电子锁,指纹锁,机电一体化锁,多功能的保险箱柜、枪柜等
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2.应急灯、安全灯 Emergency & Safety Lights
出口额规模:10亿元
产业聚集区:广东、浙江、福建、上海、江苏
代表产品:警报灯,应急灯,应急出口照明,闪光灯,信号灯等
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3.工业火险防护 Industrial Fire Protection
火灾预防装备,结合烟感、温感、红外等多种物理传感技术、自动控制、计算机技术、数据传输和管理、智能楼宇等技术的综合集成,技术含量相对较高,民用普及率逐步提升,产品毛利率较高。
产业聚集区:广东(深圳)、浙江(宁波、温州)
代表产品:火险自动报警装置、烟雾探测器、洒水喷头等
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开发小提示
1、关注新的细分市场商机:  
- 新的安全规范   
- 新的使用场景  
- 新技术   
- 新材料
2、重视用户体验和产品人性化设计,包括:  
- 目标市场的家居潮流  
- 行业领导者的解决方案

三、物料搬运 Material Handling
1.脚轮、车轮 Casters & Wheels

出口额规模:20亿元以上
产业聚集区:广东、浙江、江苏、重庆、江西、山东、台湾
代表产品:Plate Caster,Stem Caster,Pneumatic Casters & wheels
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2.手推车、载货车 Carts & Trucks
出口额规模:20亿元以上
产业聚集区:浙江、广东、山东
代表产品:适用于各类工作场所、物流的手推车、平板车、物料搬运车、地台及其附件
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3.起重机、绞车&索具 Hoists, Winches & Rigging
出口额规模:10亿元以上
产业聚集区:浙江、江苏、福建、重庆、河北、北京、山东
代表产品:各种动力的起重机、绞盘绞车、索具、挂钩及配套附件
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四、紧固件、五金件及空调暖通管道类
紧固件、阀门等标准件,应关注目的地市场的适用规格(如尺寸、管径、螺纹、强度、材料牌号等) 空调暖通及管道配件、工具,应根据当地主流的品牌、规格、选取适配品种;产品或部件可能需要符合当地认证。
1.紧固件、五金件 Fasteners
大中华区已连续多年稳居世界最大紧固件出口聚集区,台湾又称“螺丝螺帽”王国;紧固件最大的应用领域包括汽车、 电子、建筑及维修工业。
出口额规模:200亿元以上
产业聚集区:台湾(高雄)、浙江、江苏上海、广东、河北、山东、天津
代表产品:目前传统品类的螺丝Screw、螺栓Bolts、螺帽 Nuts、钉子及订书钉Nail & Staples、垫圈Washers、铆钉 Rivets 销量均快速增长。
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2.空调暖通及管道工具 HVAC & Plumbing Tools

大中华区是全球最大的手动工具产业聚集区,台湾素有“手工具王国”美誉,除传统的家用手工具,近年来,高品质的专业工具制造能力快速提升,并被全球买家逐步认可。 
出口额规模:200亿元以上
产业聚集区:台湾(中部中中彰投)、浙江、广东、上海、 江苏、山东
代表产品:冷媒压力表、管道疏通机、管子钳/割刀、弯管器、 管道检测仪
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3.管道、泵 Plumbing & Pump
出口额规模:50亿元以上
产业聚集区:江苏、河北、山东、天津、上海、安徽
代表产品:阀门Valves、真空泵Vacuum、抽水泵 & 排污泵 Water & Trash、液压泵Hydraulic Pumps
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4.空调暖通配件 HVAC Parts
产业聚集区:浙江、广东、山东
代表产品:Refrigeration制冷类、Fans & Blowers风扇& 吹风机、Controls控制部件、Motors电机,等等
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敦煌网高质量的详细描述如何撰写

老崔 发表于 : 2017-04-06 10:00
产品详细描述往往都会被人忽略,然而产品详细描述确实尤为重要的一个产品组成部分,一个好的产品详细描述可以给我们带来很多不必要的麻烦,如纠纷,...
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产品详细描述往往都会被人忽略,然而产品详细描述确实尤为重要的一个产品组成部分,一个好的产品详细描述可以给我们带来很多不必要的麻烦,如纠纷,过多的沟通等。那么应该如何撰写一个好的详细描述。


1. 在众多的卖家中,消费者并不会对你的产品产生印象,不能突出产品的特点。
2. 产品信息不够全面,得不到消费者信任,那他们为什么要买你的东西呢?
3. 搜索引擎会判定你的产品描述是抄袭过来的,不收录你的产品信息,甚至会惩罚网站。


一个质量低劣、内容粗糙、连自己的产品都无法介绍清楚的卖家,就别指望客户能够下单了。虽然很多卖家能够写一些很简单初级的产品介绍,但仅此还不能打动潜在的消费者。一个销售火爆的产品,它的产品描述应该是在了解客户消费心理的前提下,让客户认识到这些产品是可以满足他们的要求,这样一个好的产品描述将为你带来源源不断的销售机会。
好的产品描述应该具备以下特点:
1. 抓紧消费者心理,将产品特点展示出来。
2. 对每个产品进行单独的关键词围绕和描述,提高搜索引擎的优化效果(一般可以参考网站分享的热搜关键词)。
3. 文笔流畅,语法、结构、措辞都应该是比较专业的。
4. 提高产品介绍条理性,增强产品介绍有用信息,增加可读性。
5. 增加图片的展示,尽量从多角度、高清晰度来展示你的产品,因为国外用户无法看见你的实物,所以图片成为他们了解产品的一个更为重要的因素
 
产品描述应当遵循FAB法:
1.F—— 属性
2.A——作用
3.B——利益
 
步骤/方法产品适用范围及用途
1.产品的规格、型号、参数、专业性描述
2.有产品细节图片
3.产品特性(与同行比较,您的产品优势在哪里?)
4.包装、颜色、交易方式
5.第三方认证(或者你的成功案例)
6.售后服务
7.延伸阅读(店铺介绍、联系方式、案例)
8.视频链接(Youtube等)
 
另外要注意产品描述的文字格式:
1.写作时要分段
2.每一段加上标题
3.多用表格和数据
产品描述只是销售成功的一部分因素,此外,每一个环节都需要卖家认真对待。用心的卖家才能换来忠实的客户,他们才是你源源不断的财富。
 
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希望对新手有帮助(带团队的)

张蒙 发表于 : 2017-04-05 21:02
今天写的内容与wish选品等是无关的,只是我个人对团队的一点小认识。希望给创业的或者带团队的朋友,有一点帮助。只因为我最近在这方面遇到了困难...
今天写的内容与wish选品等是无关的,只是我个人对团队的一点小认识。希望给创业的或者带团队的朋友,有一点帮助。只因为我最近在这方面遇到了困难,所以进行了深刻的反思。
第一,团队中的人,一定要有共同的目标愿景。这个在我看来是要分初期有偿和无偿的,有偿就是,和你一起工作的,是来给你上班的。无偿就是像我这样的,学生,给不了工资,是和你一起合伙创业的。如果是给工资的很好,那你可以很好的管理,给他们分配任务。如果是创业的,你就得指定一个完整的制度,并且让每个人都严格的遵守。这样才能保证效率。因为当你真正和一些人在一起创业的时候,打架都是平等的,很多事情是不好说也不方便说,管也不方便管。千万别把创业当成是一腔热血就可以搞定的,这是个持久战,做了这么久,我深刻体会到,坚持到最后的,才是有希望的,仅仅是有希望的。没有严格的规章制度,千万不要开始团队,这样会很快失败。但这只是我个人看法,大家各取所需。
第二,那就是发展的方向与战略。就如古代打仗一样,每个国家,军队,总有个军师。军师是只听军情,从不上战场的。正所谓,当局者迷,旁观者清,我是深深的体会了一把,因为团队人少,所以我基本是什么都负责的,这也就导致了,我犯了这个错误。本来开店之前,我们定好了目标,品类等等所有东西,但是做着做着,方向什么,就都发生了变化,这样就导致了很多问题。所以,在团队里面,如果有条件的话,领导一定不要过多的做其他的事情,专注于数据的分析和发展方向的指定。
第三,就是世界观。世界观不是观念,而是由行动而体现出来的,这才是世界观。有很多人,嘴上说的一套一套,世界观比谁都正,但是实际行动却恰恰相反,没有任何的效率和业绩,那这样的人留在公司有什么用呢。所以一定要注意员工,合伙人做事行为,更好的分配事情。
上面的几点说的很露骨,很短。但是我觉得都是干货,没有多余的东西。这是就我个人,现在的处境所知道的了。以后如果有什么感想和想法,会及时与大家分享,希望大家不要犯这些错误。
 


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全面解析亚马逊Buy Box(listing购物车)

小小 发表于 : 2017-04-05 18:00
结合社区伙伴稻草人之前写的
结合社区伙伴稻草人之前写的抢破头的BuyBox你要怎么赢?详细了解下亚马逊buy box
 亚马逊Buy Box,简称购物车,又称黄金购物车,如下所示便是我们熟以为常的Buy Box所在区域。


11.jpg



对产品感兴趣的顾客,下单时第一时间添加进自己的购物车就是点击此处的按钮。
有时候我们会碰到一个非常奇怪的现象,如下图:

222.jpg


这3个又是什么“车”呢?它们经常出现在listing页面右侧Buy Box下面部分。
事实上它们只是没有黄金购物车的“车”而已。很少买家会点击这些产品卖家提供的Add to Cart“框”里。
换言之,亚马逊上一个产品listing上,最能获得该页面所有流量的就是最上面我们提到的“黄金购物车”——Buy Box。
一旦产品发生购物车被抢事件,原先卖家的损失颇为严重。

那是不是新卖家一自建起自己的listing(或者跟卖别人的listing),就能获得Buy Box呢?

一、获取Buy Box的前提条件

并不是Buy Box人人都可获得,有以下几个前提条件:


1. 必须是专业卖家账户
2. 卖家须是特色卖家


什么叫“特色卖家”呢?简而言之,有以下3个标准:


在亚马逊上有2-6个月的销售记录
比较高的卖家评级,送货评级
订单错误率低于1%



3. 产品全新
4. 产品有库存

 


有了以上4个条件之后,卖家就可以轻松抢夺购物车了。

然而!要是跟你抢夺购物车的卖家以上条件也都具备,那黄金购物车又该花落谁家呢?

二、影响获得Buy Box的因素

亚马逊对于赢得Buy Box有很多考量因素,有些权重比较大,有些权重中等,有些权重影响较低。

1. 影响Buy Box权重较大的因素

① 配送方式
配送,是影响买家购物体验,(除产品之外)的第二重要因素。顾客在亚马逊上无非是获得产品和服务,然而配送在卖家服务中占有重要的比例。在相同产品listing之下,产品是一样的,那亚马逊就注重卖家服务了。配送,自然而然成为亚马逊选择哪家卖家获得Buy Box的重要衡量因素。

目前亚马逊内熟知的配送方式有三种——国内直邮、海外仓及FBA。FBA是亚马逊自己的发货方式。因此,卖家选择FBA,能大大增加获得Buy Box的几率。

② 落地价格

落地价格是卖家将产品运送给亚马逊时收取的价格(包含运费以及税)。卖家的评级越高,他就可以收取亚马逊更高的价格,同时还是保留Buy Box的位置。

③ 卖家评级

卖家评级是卖家提供给买家的总体体验。一个完美完成的订单将奖励给卖家100分。如果通过一些另加的服务,亚马逊将奖励给卖家一些分数。配送时间晚只能得到0分。订单取消会扣除100分。差评会扣除500分。卖家总分是一个卖家在过去一年的交易平均分。越是近期的评分被赋予的比重越重。

④ 运送时间

运送时间是非常重要的因素,准时的到达对于能否获得Buy Box非常重要。亚马逊的运送时间为:0-2天;3-7天;8-13天;以及14天。

2. 影响Buy Box权重中等的变量

① 订单错误率(ODR)

由3个因素组成:差评率,A-Z投诉保证率,以及服务拒付率。分数分为两个部分,17天到77天的短期以及32天122天的长期。在过去17天的订单不计入内。不论长期,还是短期,如果订单错误率大于1%,将大大降低卖家成为Buy Box卖家的机会。

② 评价分数(Feedback分数)

买家评分,新的评分影响更大。

③ 运送历史

运送相关分数包括准时送达,迟到送达率,追踪订单的比率。这些比率分为7天,30天以及90天的范围内被计算。

④ 买家反馈时间

是否能快速回复买家也影响到Buy Box的赢得。在24小时之内回复90%以上的买家问题,才有机会进入Buy Box。

3. 影响Buy Box权重较小的变量

① 卖家评价个数

即店铺Feedback的数量总和。

② 存货深度及销售数量

产品库存量以及产品平均销量。

③ 取消及退款比率

取消率超过2.5%会影响Buy Box的赢取。

在了解了上述Buy Box影响因素后,你是否意识到曾经自己对Buy Box有很多的误区呢?

三、Buy Box的常见误区


误区1:Buy Box只跟价格相关



事实上,低端产品的Buy Box与价格的联系更紧密。而中高端产品Buy Box对于价格并不感冒。


误区2:Buy Box只是为亚马逊自己准备的



第三方卖家可以与Amazon自有卖家抢占Buy Box,其主要因素来源于卖家评级、产品价格。

好了,说了 这么多,那我们究竟如何去获得Buy Box呢?

四、如何获得Buy Box?

根据我们前文所提到的内容,很简单:


1. 迅速管理你的刊登

2. 重点放在影响力较大的变量上

3. 有效管理你的时间

4. 在各个变量上设定目标

5. 选择性地调整价格




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速卖通SNS站外引流:国外网红推广(俄罗斯itao+vk市场)

罗小迪 发表于 : 2017-04-05 16:30
sns站外引流是稳固店铺发展的方法之一 俄罗斯主要社交网站:本土微信telegram , ru.itao , facebook , vk ,...
sns站外引流是稳固店铺发展的方法之一

俄罗斯主要社交网站:本土微信telegram , ru.itao , facebook , vk ,twitter

接下来介绍如何联系ru.itao网红,按照我个人的操作经验itao和vk是需要同时操作的

Ru.itao(爱淘):针对俄罗斯市场,人群精准,但是要花时间找到符合产品定位的网红

这个推广是不需要付费的,只是需要你把商品寄给当地的网红就可以

这个是爱淘的首页,我这个是翻墙了的,所以打开比较快,不翻墙也可以打开,速度较慢

我用的是蓝灯免费翻墙,都是俄文的,看不懂的话谷歌浏览器是自带了网页翻译的,点击一下就可以,很方便

图片1.png

往下翻大家会看到,各大平台网红的发布的商品信息,点赞数,评论数,就以女装为例找个网红

这个点赞和评论都是不错的,接下来我会点击进入她的主页去查看粉丝的数量以及近期动态的互动情况

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进入主页之后,粉丝数10000+数据是不错的,左边就是她的个人简介,一般会提供vk账户以及邮箱

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图片4.png

千万记得:itao是不能直接与网红进行沟通联系的

有邮箱可以直接发邮件方便,没有的时候只能通过vk交流

那就我说下,没有邮箱时,通过vk联系的方法。同样的,建议用翻墙的软件

不然速度真的会很慢很慢

这个页面是我自己的账号登录进去之后,复制在itao里网红留下的链接打开

图片5.png

点击发送私信就可以了,温馨提示:我这个是翻译过的网页,所以看到的是中文

图片6.png

然后该怎么切入主题,我给一下我的万金油问候语,大家可以借鉴:

Hello ,friend,I am 某某, the seller of 产品名字;is there an opportunity to make cooperation with you ?Waiting for your kind reply,thanks! 

接下来,就说说怎么交易的过程:(还有啥疑问留言撒)
联系确认了合作关系之后,你需要吧产品的链接给到网红,网红会拍下,但是你需要改价为0.01美金,因为这个物品是你需要送给她的
这里就要提醒一下了,随意的改订单价格这么低,对产品的各方面是有影响的
所以最好问下网红有没有paypal,可以先PayPal给她钱,他直接买下
这个就是itao找网红的一些思路了,不过有的网红也是不太好沟通的,哈哈,本人是接触很多,也积累了很多,大家留个心眼;最近在研究facebook,后续会更文
 


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速卖通说说Google Adwords 那点事

存在 发表于 : 2017-04-05 16:00
对于Google Adwords 我相信还有很多人不知道它是干什么的,是怎样运作的,外贸企业到底该不该往Google Adwords投入资...
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对于Google Adwords 我相信还有很多人不知道它是干什么的,是怎样运作的,外贸企业到底该不该往Google Adwords投入资金?下面给大家说说Google Adwords!

广义上来说 Google Adwords属于SEM(Search Engine Marketing ,搜索引擎营销),是一种根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户通过关键词检索信息的行为,尽可能地将企业产品和品牌信息推荐给目标用户的营销方式,行业俗称关键词竞价推广。

Google Adwords是一种通过使用Google 关键字广告或者Google遍布全球的内容联盟网络来推广网站的付费网络推广方式,跟百度SEM和网盟推广一样,广告主可以通过Google Adwords制作广告,并选择关键字和获得关键字建议,当用户通过google进行检索时,由关键字触发的广告信息就会被放到检索结果旁边,如果用户对展示的产品和品牌信息感兴趣,便会引发进一步的点击了解或购买行为。它的收费方式是只有用户点击了你的关键词广告运营商才会收取费用,不点击则不扣费。关键词的出价也可以由你自己来定,只不过关键词的出价会影响到你的关键词在用户搜索时的展现。 

Google Adwords面向所有Google用户进行广告投放。一方面,其庞大的用户大数据和强大的用户画像功能保证了目标用户覆盖的精准性;另一方面,其渠道多元的广告联网也保证了源源不断的新目标用户和用户数据的获得。 

Google Adwords针对用户直接需求,匹配合适的广告信息,这样的广告点击率和转化率一般都相对可观。然而SEM也存在被动检索的短板,特别是对于低知名度的新产品,在树立品牌知名度的黄金期,却往往得不到SEM上用户主动检索的保障。所以在投入的前期可能得不到预想的收益,因为品牌的建立期有一个过程,企业需要有付出较多但收益甚少也不会着急忙慌的心态去做这件事情。如果你的产品还没有建立品牌效应,资金的投入量也不大,又想在短期内得到较好收益的朋友们,建议你们不要去做Google Adwords,因为这有可能只是纯粹意义上的烧钱。 

广告的落地页一定要与所投放的广告的相关性要高,不然用户点击了没看到想看的信息就退出,这样用户在你的网页上停留的时间就会很短,搜索引擎就会判定你的广告跟用户搜索的结果不相关进而降低你的评分,这样的话就得不偿失了,因为你不仅是花了钱,还降低了自己的广告质量。当然还需要注意的一个方面就是落地页的打开速度一定要快,因为用户是没有耐心去等待一个长时间打不开的网页的。
 
 
 
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Wish Express 5%返利新政已开始实施

BlueSky 发表于 : 2017-04-05 15:00
   尊敬的Wish平台商户: Wish Express 5%返利新政已开始实施,具体内容如下: 1、参加Wish Express的商户,...


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 尊敬的Wish平台商户:

Wish Express 5%返利新政已开始实施,具体内容如下:

1、参加Wish Express的商户,对于配送至美国的Wish Express订单,在规定时间内馁投且该店铺为诚信店铺方可获得5%的Wish Express订单返利。除美国以外的Wish Express订单,只要在规定时间内馁投即可获得5%的Wish Express订单返利。
2、本次5%返利新政实行的周期为2017年4月1日到2017年10月1日。

Wish Express携手与您同行
Wish 中国
 
Wish Express返利项目详解
 
 
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提高单个Listing转化率(成交率)妙招!

solo小言井 发表于 : 2017-04-05 14:00
Listing的小改变,将带来转化率的大提升! 基本原则: 站在顾客的角度去思考,买家会关心哪些问题,比如不同角度的照片、材质、尺寸、适合人...
Listing的小改变,将带来转化率的大提升!

基本原则:


站在顾客的角度去思考,买家会关心哪些问题,比如不同角度的照片、材质、尺寸、适合人群、使用与保养注意事项、产品相关基础知识、服务承诺等等。


改善3步曲:
1.产品图片:图片清晰,尽量多角度, 从局部到整体全方位展示产品

2.产品比较:这里的产品比较指的是自己同类型产品的比较。目的是:
 a.让买家有更大选择范围,在店铺中就能挑到中意产品
 b.让买家明确自己的购买需求,清楚认识到自己应该购买哪款产品
 c.提升卖家的专业形象,让买家有信心购买价格高的产品

3.展示技巧:
a.利用红色(暖色)系唤起购买
b.利用免费字样
c. 65%折扣很管用
d.刊登信用标示

具体如下:
1.产品图片:图片清晰,尽量多角度, 从局部到整体全方位展示产品

a.正反面、侧面、上下面
b.按钮细节
c.产品效果图(实际安装后效果、佩戴在手臂上效果等等)
d.产品整体图(配合配件、包装等)
e.产品内部构造图,凸显产品优势
f.产品对比图:让买家通过图片一目了然外观图片相同的产品,里面大不同

2.产品比较:这里的产品比较指的是自己同类型产品的比较。目的是:
a.让买家有更大选择范围,在店铺中就能挑到中意产品
b.让买家明确自己的购买需求,清楚认识到自己应该购买哪款产品
c.提升卖家的专业形象,让买家有信心购买价格高的产品

可以包含的比较内容:
a.产品价格
b.产品技术参数
c.产品星级
d.产品适合对象
e.产品评价
f.产品一句话概括

3.展示技巧:据研究显示,通过以下方式可以刺激购买
利用红色系唤起购买欲
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因此建议您:可以将需要凸显的,呼唤买家购买欲的文字、图片,用暖色调(红色)显示
2.png

利用免费字样:据调研,通过增加 “免费” 字样,Soocial和Firefox的注册人数都有明显增长
3.png

因此建议您:适当多使用free 字样。(注:只有在真正free时,才使用该字样,避免引起买家不满)
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65%折扣很管用:经调研,65%的折扣往往最能吸引买家购买

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刊登信用标志
在ebay这么多卖家面前,买家也会犹豫究竟选哪家产品???
如何让买家对你信任,选择购买你的物品???
5.png

因此建议您:
a.如果产品已经取得认证,请务必拿到相关标志放到listing描述里
b.生产厂家可以积极去申请国际认证

注:只有当您的产品真正拥有这些国际认证时,才能放相应标志,避免BBE

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速卖通提升产品曝光的要素:标题选词因素(1)

罗小迪 发表于 : 2017-04-05 11:31
关于速卖通:很认真的写了一篇文章,一个产品在什么阶段就该用什么词,今天分享其中一个技巧,关于新品选词组标题,最简单粗暴有效的方法,影响普搜的...
关于速卖通:很认真的写了一篇文章,一个产品在什么阶段就该用什么词,今天分享其中一个技巧,关于新品选词组标题,最简单粗暴有效的方法,影响普搜的因素:产品相关性里的其中之一就是标题
关于标题,我并不是很注重什么词+什么词+什么词,核心的关键在于,是不是选对了词,标题的前45个字符的坑位主关键词是不是占着了
做了简单的思路总结:
新品策略是前期必须选用精准词
根据数据纵横里的搜索词分析选词,找到自己对应类目的词表,进行下载,最近30天的数据
smt.png

smt2.png

 
刚刚下载了一个下来,下来之后新品前期要选什么词?
就一点:成交指数高,竞争低,点击高(进行排序)
下载下来的表格是文本的格式,大家要先转化为数值的格式,才可进行排序
这里是重点了,今天是说新品开始所用的词,这绝对不会是大词,大词竞争不过的;后期要根据商品分析的数据去优化产品加词换词,一步步来,一起革命,下面是我给出的俩张选词图,大家先看看和思考是不是能发现其中的规律;思考之后,关于成交指数的算法如下
修行还是靠大家洛,当大家做了一段时间之后就会发现,其实自己类目的主关键词,并不多,也是那么一些
成交指数是什么呢?简而言之,就是反映店铺产品成交可能性的大小
成交指数=搜索指数*转化率(但这公式的词仅限于前期,文章会不断更,中期的算法会变)
QQ截图20170405110813.png

 

QQ图片20170405111009.png

 
要去掉小语种词,品牌词,不相干的词
但是其实很多小语种词,流量是很大的,前期想使用也是有办法的,卖个关子下次说

QQ截图20170405110813.png

选好词之后,自然就可以组标题了。如果是新手卖家平时可以多逛逛买家首页,去看看自己的品类同行,标题常用的修饰词可以记下,以后组标题就方便了很多
最后还有一个小提示:标题的关键词能不能重复4次?
那是肯定的,用单复数就可以实现
如果还有什么遗漏的,大家可以一起交流补充,等待文章续更....

QQ图片20170331162831.jpg

 
 
 


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2017wish春季杭州卖家峰会摘记解析(部分功能将会在2017进行调整,及新政的发布)

罗小迪 发表于 : 2017-04-05 11:19
  1:对于买家申请退款,卖家全额承担退款的政策,平台会推出一个部分退款的功能,现在在内测,暂未开放全部卖家,期待中 2:wish推出pr...

QQ截图20170405104220.png

 
1:对于买家申请退款,卖家全额承担退款的政策,平台会推出一个部分退款的功能,现在在内测,暂未开放全部卖家,期待中
2:wish推出productboost工具。现已经内测2批用户,销售数据涨幅大,对于新品会很快速的获得曝光, 对于已经销售的产品得不错的产品,排名会更加靠前,通过内测用户数据,销售大约可以提升50%左右,productboost工具可以帮助用户更好的进行产品推广,会排在推送页面的前端,帮助每个不同的卖家找到适合的买家群体,加入的条件:只有诚信店铺的产品才有机会加入productboost
 
如何使用:首先对1000个商品去进行竞价,活动每周进行更新
         productboost工具收费以及活动费用与结款周期保持一致
         可以在后台看到所有产品的推广数据
         但并不保证,提交了productboost的每一个产品都会进行推送
        wish移动端的消费成3倍的疯涨,一定要努力成为诚信的店铺,平台优势会很大
3:物流解析

QQ截图20170405103748.png


 wish邮:经济稳定
 中邮小包目前覆盖10个城市,面对北上广深,开启提前放款的政策。90天放款
 欧洲小包比较稳定,退款比例低于百分之2

(推出新的物流渠道)wish达:更高的时效标准,30-45的放款周期,通过测试最快能15天放款
 跟踪节点全  下单速度快   时效有保障   更快的放款速度  全程配保险  更低的价格
  因物流问题引起的买家退款,可进行赔付,优先通关

QQ截图20170405103802.png

 

  wish海外仓:有政策优势:提升3倍的流量,物流时效的调整提高至8天
 尽快的审核,额外的返利5%,付费的流量(有额外的政策补贴)
 
 
wish新政发布,请期待:

如何提高转化率。提高销量

1:使用可以妥投的物流,可以大大的提高销量,降低一半以上的产品退款率
 美国,法国,英国,德国  ,交易达到10美金的订单,必须使用有妥投的物流

2:wish星仓储海外仓
  有政策优势:提升3倍的流量
  物流时效的调整提高至8天
  尽快的审核,额外的返利,付费的流量(有额外的政策补贴)

3:星金融:最快可实现当日放款(p卡=payoneer)
  最快放款,80%存量的订单,最高达1000W,最低日息万25
 
4:4月份开始,可以实时在wish后台与wish的商户运营客服代表进行沟通
 
5:星工厂:帮助工厂型的企业整合供货资源,有优质的产业集群的工厂可以直接联系对应的招商经理细聊
 
全球易购老吴分享wish海外仓WE:

优势:

1:大势所需(移动端的消费疯涨3倍)

2:流量红利(提高3倍流量,额外的返利5%)
部分
3:物流时效提升调整

痛点:

1:滞销:跟随+预测,多渠道选择
2:超卖:紧急下架,国内快补(通过预测销量)
3:退货(质量不过关,或者其他原因被退回或销毁):流程把控,预防欺诈

--------海外仓策略

1:扩充自己的品类,丰富sku得多样性

2:价格机制应变

3:做好库存的动销以及预判好安全库存

4:进行数据归纳和分析,预测销量的趋势

5:避免违背平台规则

6:注意分散风险(注重全品类,多渠道)

7:比较产品优势

8:品牌化,本地化:会涉及到运营,采购,销售,客户服务体验。


----------------------------wish技术研发负责人分享

1:基础设施:注册的用户3.4亿,每天超过50万的新增注册用户

2:相关性:基于大数据进行推送

 (1)用户的相关性:年龄,职业,喜好,行为,手机

 (2)产品之前的相关性

 (3)产品与用户之间的相关性

 关键点:用户行为习惯:浏览次数,网页停留时间,支付等待时间,浏览下单数据

 动态tags还没上线,上线后tags不是推送的主要因素,数值转换为推送概率

3:产品:主推是移动端的产品,安卓是50%,苹果40% ,web端缩减到了10%
 
 增强搜索功能:1:是系统的推送 2:买家常用关键词 


-------------------------明星卖家圆桌会议分享
出单难的要点:

避免同质化产品,运营为重,基础扎实(产品是根本+物流)

跟紧wish的政策,抓住机会点,走在wish的政策前端,有晋升的空间
 
 
 
 


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敦煌网撰写标题的需要注意什么

老崔 发表于 : 2017-04-05 10:00
大多数卖家在刚刚开始做
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大多数卖家在刚刚开始做敦煌网的时候最困惑的问题就是产品标题如何撰写。那么在标题的撰写中有很多需要注意的点。
一.产品在上传的时候都有什么需要注意的?
1.质比量更重要
首先,要研究流行趋势,平台热卖品,确认上传产品的品类和款式;
然后,要对比平台同类产品价格,设定有竞争力的价格;
第三,要认真填写产品的标题,属性,详描,因为这些都会影响你的产品排序;
第四,确保你的产品图片清晰,美观;无任何边框和水印(否则Google不予收录)
最后,你要跟踪上传产品的浏览量,点击量,成交量等指标;不断总结哪类产品受买家欢迎,受欢迎买家是哪个国家的,是你的价格还是款式吸引了买家等等。
二.服装为例产品标题和关键词有什么规则写法吗?不太会写这些,哪些是影响排名和流量的关键呢?
主要可以借鉴下面几点:
1.标题最好不多于20个words, 多用形容词去描述产品属性,产品核心关键词根据实际情况放在前5个words当中,不要放在后部,切记不要堆砌关键词
2.可以借助google 的keyword工具来查询产品关键词
3.案例参考:原标题:LED rose light,romantic light,LED rose lamp BOO- 13-50pcs/Lot 核心关键词是night light 优化后的标题为:Led rose night light with color changing romantic mood 或者 Romantic Led night lights in colorful changing rose light
4.产品标题、产品关键词设置、产品短描、产品长描设置好都会对搜索有很大帮助。
 
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亚马逊权威链接与超级URL的定义与用法详解

小小 发表于 : 2017-04-02 10:00
两个链接都是和SEO有关系的。一个是站外的seo(比如:google,yahoo等搜索引擎),一个是amazon站内的SEO(A9算法)。 ...
两个链接都是和SEO有关系的。一个是站外的seo(比如:google,yahoo等搜索引擎),一个是amazon站内的SEO(A9算法)。
进入正题:
我所理解的权威链接:就是网站的页面对google的一个诠释,告诉google,声明本页面的主链接是某条链接,而这个链接就是所谓的权威链接。(权威链接一般是给谷歌等搜索引擎看的~~是为了告诉他们我这个链接才是正牌的~防止同一个内容有多个链接~分散该链接在谷歌等搜索引擎里面的权重)
权威链接的页面,包括产品所在的目录目录导航。(seo的解释就是面包屑)

1.jpg



在google网站现面的体现形式(下图):

2.jpg



权威链接的做用是什么?
 


权威链接,其实就是你在平时的推广中,使用的链接,这个链接,是amazon系统生成,并对google 进行声明的。此链接的用法就是:用于站外的推广,包括:自己的博客,官网,sns等等非amazon的推广平台。用于吸收站外的权重。




权威链接怎么获取?

第一步:用Google Chrome 打开amzon网站,不管是搜索也好,直接输入asin也好。都可以,反正找到你要的那个asin的listing。
第二步:按F12,然后ctrl+F  搜索:canonical 

如下图:

3.jpg



就获到权威链接。
此链接做推广是最安全也是最有效的。因为从某种意义上说你在站外发的任何一条链接,都是为此页面在吸收权重。

权威链接的用法:

把权威链接直接以祼链的形式发布到站外,也可以是祼链,也可以是关键词链接(锚文本)-推荐。
站外资源如:如:个人博客,网站官网、顶级博客、第三方博客、facebook、twittwer、书签、目录等资源。

超级URL:就是可以操纵amazon 搜索排名 URL。

表现形式有几种:
带时间戳的:http://www.amazon.com/iPhone-Cas ... words=iphone+5+case

(用于交易,一次性使用)

不带时间戳的:http://www.amazon.com/iPhone-Cas ... words=iphone+5+case

(用于点击,可以多次使用,但是个人觉的与其用这个链接,不如直接使用权威链接,原因上面已讲。)


超级URL的做用是什么?

超级URL的做用就是通过超级URL链接,进行交易,给A9算法一个假象,以为你是通过某一个关键词搜索进来然后进行成交的。那么,amazon系统就会给你的listing与超级URL的所带的那个关键词过行关联度加分。分数越高,这个关键词的排名也跟着越高。( 可以笼统的这么理解。)

超级URL如何生成?
手工生成步骤:
第一步:在amazon上面搜索你的目标关键词,并点击进入第一页的任何一个产品(广告的不算,我们公司只选择前两排的产品。)
第二步:把链接copy到记事本中。
第三步:把地方的ASIN 换成自己的。

超级URL的用法:
通过EDM的形式,发送给一些精准用户,让其成交。
通过一些推广平台,直接发送优惠码及超级URL给对方,直接成交。(比如通过红人营销等策略。生成的优惠码是多次使用的,并且有一定利润的)。注意:此超级URL不可使用时间戳。

总结:
权威链接:用来站外推广引流,你在引流的同时,也给你的这个链接增加google seo的权重,让你的链接在google 等搜索引擎上面提高排名,增加搜索引擎的流量入口

超级URL:用于交易的时候使用,在你成交订单的时候,同时让amazon增加你listing对关键词的权重,从而达到amazon站内提高排名的目的。

权威链接是无风险的。是amazon生成的,不可修改的唯一链接。对google是友好的。

超级URL是人为通过修改一些参数而生成的。利用非常规手法操纵关键词排名的,是amazon不许可的。(amazon官方申请禁止使用的。)
 
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敦煌网 81%买家会先买样品

老崔 发表于 : 2017-04-01 14:00
平台多语言站B类买家数据。 该数据显示,敦煌网B类买家有26%是批发商品后进行线上销售,21%为线下销售,而有37%的买家购买商品后,会同...
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平台多语言站B类买家数据。
该数据显示,敦煌网B类买家有26%是批发商品后进行线上销售,21%为线下销售,而有37%的买家购买商品后,会同时在线上和线下进行分销。
其中,有29%以上的买家已经创建敦煌网账号达10年以上,创建3年的买家占比最多,为55%。而注册时间只有1到3年的买家则只占25%。
而90%的买家每个月都会采购一次以上产品,79%的买家每月会采购两次以上,58%的买家每月会采购超过4次。
那这些买家通常是怎么在敦煌网上进行购物的呢?
敦煌网方面指出,B类买家中,先购买样品占比为81%,直接购买占比13%,明显B类卖家会更加谨慎。
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敦煌网西班牙站各类目销量占比
除此之外,敦煌网还以西班牙站为例,揭露了目前敦煌网多语言站哪些产品更热销。从数据图可以看出,手机及手机配件、健康美容、鞋类产品的占比较高,分别为22.98%、20.84%和12.25%。
 
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提高整体店铺转化率(成交率)妙招

solo小言井 发表于 : 2017-04-01 12:00
1. 关联促销做的好,整体销量提升高! 2. 开展促销活动及鼓励买家收藏店铺,提升买家粘合度! 3. 简单方便的二维码,有意想不到的功效! ...
1. 关联促销做的好,整体销量提升高!
2. 开展促销活动及鼓励买家收藏店铺,提升买家粘合度!
3. 简单方便的二维码,有意想不到的功效!


1、关联促销做的好,整体销量提升高!
- 关联促销是指在A Listing中有选择性的显示B,C,D… Listing,让曝光率高的Listing带动其他Listing的曝光和销量
- 好的关联促销应该包含:


  • 配套的配件
  • 可替代的同类型产品
  • 店铺新品
  • 店铺其他热销


而不是走马灯似的的随机滚动。

关联促销产品应该包含的信息:


(1)图片
(2)标题关键词
(3)价格
(4)“Buy it now”的按钮
(5)折扣



如何选择原始Listing?


  • 建议所有listing都有关联促销;
  • 当资源有限时,建议从浏览量最高的listing、best match中排名最高的listing开始



什么listing最适合放在关联促销?


  • 浏览量不高的,但是转化率高的listing,此类listing就是缺少曝光量
  • 新上架的产品



2、开展促销活动及鼓励买家收藏店铺,提升买家粘合度!
> 定期开展促销活动
♦ 促销形式:• 售中在店铺custom page放置促销活动页面
• 售后通过店铺eDM功能,将促销邮件发送给收藏店铺的买家

   ♦ 促销主题:
• 每期拥有不同主题和产品,让买家保持新鲜感和对促销邮件的忠诚度
• 主题可以分成以下几类:
  ① 店周庆
  ② 限时促销/新品促销/清仓促销
  ③ 节日促销:父亲节、返校季
  ④ 买满多少,送什么礼品等

   ♦ 如何让促销有曝光?


• 在所有Listing顶部设置一个醒目的Banner,点击Banner进入促销页面
• 在店铺首页放置促销Banner
• Banner建议至少两周更换一次主题和内容,保持新鲜感



   ♦ 促销Banner建议包含的内容:


• 活动有效期
• 显著的活动主题和标语(例:限量、海外仓等)
• 折扣
• 包含多张吸引买家点击的促销产品图片


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 ♦ 促销页面建议包含的内容:
• 2-3个重点促销产品放在靠上的位置,并且放大,这些产品可以是新品、热卖品、大幅降价产品等(如下图)
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• 所有产品都包含促销价格、原始价格、折扣、以及“Buy it Now”的明显按钮

> 鼓励买家收藏店铺


- 建议在listing上方、中部和下部各放一个收藏店铺的Banner
- 建议在店铺首页放置一个收藏店铺的Banner
- 建议在促销邮件中也有可点击收藏店铺的地方



单纯的“Sign up our Newsletter”往往是不够的,建议Banner包含以下内容:


√ 明显可以点击订阅的按钮
√ 订阅的好处:可以做一些订阅店铺的活动,比如,订阅即有机会得价值**美金的免费礼品


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3. 简单方便的二维码,有意想不到的功效! 包裹添加二维码,让买家用手机等移动设备直接购物
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> 这个”二维码”具体如何运作?


- 在包裹中放入二维码
- 扫描二维码链接到卖家促销页面
- 买家则可直接在移动端(手机、平板)上购物



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Wish Express返利项目详解

BlueSky 发表于 : 2017-04-01 10:00
  能够在规定时限内妥投Wish Express订单的商户将可享受订单金额5%的返利。   首先了解什么是Wish Express?
 
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能够在规定时限内妥投Wish Express订单的商户将可享受订单金额5%的返利。
 
首先了解什么是Wish Express?
【wish运营】自助申请wish express 项目资格和条件



1. Wish Express返利项目什么?

Wish Express返利项目是对能够在规定时限内妥投Wish Express订单的奖励。2017年4月1日至2017年10月1日间,商户将可获得于规定时限内妥投的订单返利,返利数额为订单金额的5%。

2. Wish Express返利项目什么时候开始?

 Wish Express返利项目于2017年4月1日启动。

3. 如何加入Wish Express返利项目?

凡符合Wish Express返利项目要求的Wish Express商户将自动加入其中。如果您当前并非Wish Express商户请先加入!

4. 怎样的订单才可获得Wish Express返利?

只有在规定时限内妥投的Wish Express订单可享受Wish Express返利,点击此处了解具体规定时限。另外,对于配送至美国的Wish Express订单,该店铺必须为诚信店铺方可获得返利。

5. 如何获得Wish Express返利?什么时候能够收到返利?

返利支付周期与常规放款周期一致。
每个收款工具大致。


示例:

1. 2017年4月3日,一个目的国为德国的Wish Express订单生成。2017年4月7日,物流承运商确认订单妥投。此订单于规定时限内妥投,符合获得订单金额5%返利的资格,商户可在下一个放款日查收返利。

2. 2017年4月3日,一个目的国为德国的Wish Express订单生成。2017年4月11日,物流承运商确认订单妥投。此订单未能在规定时限内妥投,不能享受返利。

3. 2017年4月3日,一个目的国为美国的Wish Express订单生成。2017年4月7日,物流承运商确认订单妥投。此订单于规定时限内妥投,且商户为诚信店铺,因此符合获得订单金额5%返利的资格。

4. 2017年4月3日,一个目的国为美国的Wish Express订单生成。2017年4月7日,物流承运商确认订单妥投。此订单于规定时限内妥投,但商户并非诚信店铺,因此不能享受返利。
 
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LGS运费收取时间改变及分拣中心假期运作安排

小白 发表于 : 2017-03-31 18:19
  清明节及劳动节分拣中心假期运作安排 请注意以下事项: 1.在假期期间,取消订单罚款会如常执行,即卖家仍需在48小时内将订单转为“Read...
 
清明节及劳动节分拣中心假期运作安排
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请注意以下事项:
1.在假期期间,取消订单罚款会如常执行,即卖家仍需在48小时内将订单转为“Ready to ship”状态,且包裹需在订单创建后7个日历日内(不包括4月3-4日及5月1日)送至Lazada分拣中心。
​2.在假期期间,如果发现任何欠佳运营,Lazada有权下线你的店铺。
另外,为了让卖家更容易明白及处理付款,lazada将LGS费用的收取时间从“寄出后(Shipped)”改为“送达/递送失败(Delivered"/ "Failed delivery)”后。此变更已从2017年3月13日开始生效,即在此日期或之后更新为"Delivered" / "Failed delivery"的订单,其产品价格、佣金、支付费用和LGS运费将一并处理。请注意LGS费率卡没有任何改变。 收起阅读 ?

东南亚平台 介绍印尼Bhinneka平台与注册流程

卡卡 发表于 : 2017-03-31 16:00
成立于2001年的Bhinneka是一家老牌印尼电商,有着“印尼电商先驱”的美誉。目前月独立访客约1180万人次,月浏览量达5940万人次...
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成立于2001年的Bhinneka是一家老牌印尼电商,有着“印尼电商先驱”的美誉。目前月独立访客约1180万人次,月浏览量达5940万人次。主要销售计算机、服务器、软件、摄影及配件等产品,用户在Bhinneka官网下单后,可以选择快递或门店自取收货。

实际上,早在1999年, 该公司CEO Hendirk Tio就开设了实体店铺,并在互联网兴起之时,顺应时势创办B2C电商平台Bhinneka。目前,Bhinneka约60%的销售额来自线上,40%来自线下门店。

2004年起,Bhinneka建立了大量品牌连锁店和自有服务中心,来保证售后服务。另外,Bhinneka还是苹果、微软、卡巴斯基、IBM、英特尔、惠普等国际品牌的授权经销商和合作伙伴,具有超强的渠道优势。据悉, Bhinneka近一半的利润也是来自于企业用户,因此Bhinneka也为企业用户推出了定制支付业务,以简化支付流程,提升客户体验。

2015年,Bhinneka允许第三方商家直接向消费者直接出售产品,目前该业务营收已占到Bhinneka利润的一半。Hendirk Tio表示,Bhinneka正以年均三位数的增长速度高速发展,预计将在2018年进行IPO,以扩大市场份额,与力宝集团的MatahariMall,以及有软银撑腰的电商平台Tokopedia和Bliblli一较高下。

注册流程
1.进入Bhinneka网站进行注册。
按照提示,依次填入姓名,性别,出生年月,邮箱地址,密码,验证码即可。

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2.打开邮箱,进行邮箱验证。

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3.注册成功。
4.登录自己的账号,点击进入Bhinneka Marketplace,填写相关商家信息,提交审核。
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4.jpg

值得注意的是,该电商平台目前还未全球招商,仅限本土商家入驻,而且必须是企业用户。


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wish的ProductBoost促销通知详解

BlueSky 发表于 : 2017-03-31 15:30
根据我自己店铺和社区麦友的分享今天整理出wish的 ProductBoost促销详细 卖家加入的条件:只有诚信店铺的产品才有机会加入pro...
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根据我自己店铺和社区麦友的分享今天整理出wish的 ProductBoost促销详细

ProductBoost111.png


卖家加入的条件:只有诚信店铺的产品才有机会加入productboost 

wish会推出productboost工具。现已经内测2批用户,销售数据涨幅大 


 
昨天和今天已经有部分卖家收到促销的信息,对于店铺邀请方式标准暂时还不清楚,现在收到通知的卖家都可以提交申请

鲁大师.png


ProductBoost3333.jpg



但我们知道这将给卖家带来好处:


新品会很快速的获得曝光, 对于已经销售的产品得不错的产品, 
排名会更加靠前,通过内测用户数据,销售大约可以提升50%左右 
 productboost工具可以帮助用户更好的进行产品推广 
会排在推送页面的前端,帮助每个不同的卖家找到适合的买家群体 



  
 如何使用:首先对1000个商品去进行竞价,活动每周进行更新 , productboost工具收费以及活动费用与结款周期保持一致 ,可以在后台看到所有产品的推广数据 ,但并不保证,提交了productboost的每一个产品都会进行推送 ,移动端的消费成3倍的疯涨,一定要努力成为诚信的店铺,平台优势会很大 !祝大卖
 
推荐:今天听wish星耀2017卖家峰会,wish打算做商品付费排名!!大家怎么看这个功能?
 
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速卖通在twitter上找客户

由美 发表于 : 2017-03-31 14:00
外贸人都知道除了Facebook以外,还有twitter,并且twitter是典型的信息流方式更新信息的,很多未来得及看的信息都被淹没在海...
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外贸人都知道除了Facebook以外,还有twitter,并且twitter是典型的信息流方式更新信息的,很多未来得及看的信息都被淹没在海量的更新信息中了,很多人想通过twitter去开发自己的客户,但是就是不知道该如何去寻找,那么在海量快速更新的信息流中,我们应该怎样找到自己的目标客户呢?这个时候我们就需要一些高级的查询方式了。
twitter搜索查询链接:https://twitter.com/search-home
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打开上面给到家的链接地址,然后点击高级搜索,高级搜索地址链接就在搜索框下面的蓝色字体。
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如果想知道现在谁在寻找你的产品,就用这个去搜索,高级算法允许你把某些关键词包涵个排除同时进行搜索运算,所以相对来还是比较精的。 
 
举个例子: 
第一:追踪/查询用户名,有TO和FROM语句 
TO:如果你想查询所有用户发给某个特定TWITTER账户上所有信息,那么你就可以用这个语句,我们来看看关于classical账户上的信息,我们就直接搜索 TO classical
12.jpg

From:就是所有来自某个账号的所有帖子,可以用from的语句,比如 from classical
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你查看到都是来自classical这个帖子的信息,你也可以直接访问其他页面,所以你想精准的在twitter上找到你的目标客户,你需要这样做: 
首先我们找到我们的竞争对手或者产品相关信息是:mynamenecklace,而我们优势这个饰品的供应商等,这个可能就是我们的目标客户了,那么我们就可以这样做:To:mynamenecklace “necklace” 
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从搜索出来的结果,可以看到很多客户从mynamenecklace上面购买了产品,这些都是你的目标潜在客户,那么剩下的事情就是你自己去开了。 
这样搜索出来的结果不仅仅是让你知道你的目标客户是哪些,还可以知道你的目标客户关心什么,需要什么等等和产品相关信息,这些对你去开发这个客户是非要有帮助的。 
 
第二:定位区域客户 
如果你想查询本地区关于你品牌的相关信息,有区域性的搜索功能就很不错,这个功能可以具体定位到国家、区域、城市。
这个就像我们在网上投放广告是一样的,我们需要将广告定位到自己的目标人群地区,这样有针对性的投放效果会比广泛撒网好。 
具体搜索方式如下: 
格式: Near:你想要定位的地区(邮编) within:具体的区域范围 
假如我现在用的美国的VPN登录twitter,所以假如我现在美国的洛杉矶。 
那么你就可以去寻找方圆5公里之内的人,你可以用下面的方法搜索:“#appointment”near:90210 within:5km
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第三:精准结果排除过滤法 
排除法:有时候我们想排除一些不必要,不相关,有歧义的词汇,这个功能类似SEO中关键词排除法一样。 
如我们想找一位服装设计师,但是我又不想搜索到我的竞争对手信息,那么我们就可以用这样的搜索语句去搜索:“dress designer” –mynamenecklace,通过搜索,你可以找到很多服装设计师。
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过滤法:当你想找一些信息,但是需要过滤一些链接,例如你是Facebook经理,你想在你周围10公里内发现你的目标客户,你需要排除掉所有链接,那么你可以用这样的搜索方式: 
当你想找一些信息的时候,需要过滤点所有的链接,或者排除掉链接“faceboo”near:518000 within:10km -filter:links 
这个语句的意思在周围10公里之内(依据邮编来判断)所有提到脸书的客户,但是排除掉链接的所有帖子
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第四:通过情绪(表情)来搜索 
有意识的研究客户对某一个品牌的谈论所流露的情绪,这个是非常重要的,例如输入竞争对手的名字 然后输入情绪符号 mynamenecklace 
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关于情绪符号百度呀、社交软件上都是有的,点击复制一个符号贴进去就好了呀。 
 
 
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对于选品举棋不定的卖家(转载)

solo小言井 发表于 : 2017-03-31 12:00
eBay市场现状分析 作为全球商务的领军者,帮助全球消费者随时、随地、随心地购买他们所爱、所需的产品,因此eBay平台上的产品非常多样化,...
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eBay市场现状分析

作为全球商务的领军者,帮助全球消费者随时、随地、随心地购买他们所爱、所需的产品,因此eBay平台上的产品非常多样化,目前提供的上架物品数量超过8亿件,种类繁多。可以说,消费者需要和喜爱的任何产品,在eBay上都可以找得到。

据了解,以美国、英国、澳大利亚和德国为代表的成熟市场目前是eBay大中华区卖家最主要的销售目的地市场。这些市场具有人均购买力强、网购观念普及、消费习惯成熟、物流等配套设施完善等特点,消费者对于产品质量、买家体验都有比较高的要求,卖家除了要选择高性价比的产品之外,很重要的是要提供堪比“零售标准”的服务。而新兴市场发展迅速,网购群体日益增长,发展潜力巨大,但由于语言文化、物流通关、市场规范、法律法规等跟成熟市场有很大的不同,卖家为单笔交易付出的时间和人力成本相对较高。卖家进入市场前,需要先熟悉市场状况,从自己熟悉的产品品类开始销售。

eBay平台现有产品的特点

eBay方面透漏,eBay平台上销售的产品品类非常丰富,既有成本较低的产品,也有高附加值的产品。而产品销售趋势主要受市场趋势、买家需求影响,但总体而言产品本身特性及性价比受到更多消费者的关注。

同时,海外仓的逐步普及,不仅能够降低eBay大中华区卖家跨境贸易成本、提升物流配送品质和效率,也大大拓展了跨境物流配送的适配性,使得从轻小件到大重量、大体积等不同商品均能按时、保质完成配送。因此这也为诸如家居园艺、汽车零配件等大件、重件,及价值更高商品的零售出口提供了强有力的支撑,进一步拓宽了中国卖家出口的品类。

新卖家如何根据市场需求选品
eBay相关负责人表示,对于新卖家来说,选品和做好产品定位是非常重要的。卖家需要从熟悉市场开始。
“卖家可以浏览eBay目前在售商品及热销产品,根据相关信息分析自身的优劣势。销售自己熟悉的产品可以帮助卖家从物品刊登到面对买家咨询都可以应付自如。”他说。

该负责人强调称,物品的质量及性价比是决定买家是否满意的先决条件。除了把好质量关之外,销售侵权商品也是严重违反eBay规则的。所以,为了避免以后由于商品违规而影响账号安全,在选择商品也需考量。此外,销售市场所在地区法律法规所禁止销售的产品也需特别避免。

“卖家需要对跨国货运方案(包括运送流程、时间及成本)有所了解,在充分考虑买家购物体验(发货速度及送达时间需快于买家预期)的前提下,选定适合自己商品的跨国货运方式。跨国物流是eBay外贸中的一个关键环节,对于中国卖家来讲,要在物流时间和运费方面赢得买家认可与满意,还需更深入地了解跨国物流的解决方案,尝试多种不同的物流方式。”。

此外,卖家需要将相应的信息结合自身产品及目的地市场需求及当地消费者的喜好,制定适合有效的产品描述、产品定位和销售策略。

不同国家站点选品是否不同?

从eBay内部数据了解到,美国、英国和澳大利亚等发达国家依然是大中华区卖家零售出口的重镇;跨境电商企业销售的产品品类从服装服饰、3C电子、计算机及配件、家居园艺、珠宝、汽车配件、食品药品等便捷运输产品向家居、汽车等大型产品扩展。

电子类产品中:手机及配件、电脑和其他消费电子产品的总交易额尤为突出。而热销的家具园艺产品包括:家具、家居用品和家用安保系统。其中家居园艺类,汽配类以及时尚类是目前增长最快的前三大产品品类。

但是在不同的市场,热销的品类各有差别,这就要求我们的卖家了解每个市场的需求。

如何通过平台工具和数据分析进行选品?

eBay相关负责人表示,卖家在进入市场前,可以通过eBay网站进行简单的市场调研,以确定单品的市场规模、平均售价及近期销量等核心数据,此外,卖家也可以通过第三方数据分析软件(如Terapeak)查询销售结果、热销品类从而分析不同目的地市场的需求及消费者偏好。

“eBay团队通过eBay.cn每月发布全球热卖商品月刊,为卖家提供eBay全球站点销量高、需求大的商品总结,帮助卖家掌握行业发展趋势、熟悉各地潮流。同时,eBay团队定期向卖家提供线上线下的培训,为卖家提供覆盖操作指南、政策规则解读、销售经验分享、物流指导等多方位的指导,帮助卖家更好提升客户服务以及运营效率。”负责人说。

除此之外,卖家还可以通过浏览eBay站点的在售商品及热销产品从而了解不同目的地市场的市场趋势及消费者偏好。同时,eBay团队也会根据内部数据为卖家提供市场变化、热销产品、消费者喜好等方面的资讯信息。

卖家是否可以多品类经营,哪些产品禁止销售?

eBay方面表示,平台非常欢迎卖家不断丰富产品类别、拓宽产品品类。不过,卖家还是需要找准适合的产品定位和制定有效的销售策略,所以我们一般建议卖家从自身比较熟悉的产品及领域入手,能够充分结合自身的产品优势和销售目的地市场的趋势和消费者喜好。

“在eBay平台,除了侵犯版权、商标或其他权力的物品被禁止出售外,仿货、复制品、赝品、未获销售许可及中国及目标市场法律所规定的禁运或限制进出口的商品或服务也在禁止出售之列。”。

在eBay平台,卖家需确认其销售的商品质量稳定可靠,未侵犯他人知识产权(包括商标权、专利权、著作权等)或者其他在先权利,且在境内外拥有相关品牌或者具备相关品牌的相关海外国家销售(包括互联网络上销售)许可,并符合中国及进口国的各项行业标准及法律法规。


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敦煌网上传产品常见问题FAQ

老崔 发表于 : 2017-03-31 10:00
Q1:在DHgate后台操作时,如出现部分功能按钮或产品无法正常显示怎么办? A: 出现该问题建议您可以尝试更新您电脑的flash pla...
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Q1:在DHgate后台操作时,如出现部分功能按钮或产品无法正常显示怎么办?
A: 出现该问题建议您可以尝试更新您电脑的flash player版本,
使用您电脑的安全软件更新。
IE内核版本 主要针对以IE浏览器为内核的浏览器,如:IE浏览器、360安全浏览器、等
非IE内核版本 主要针对以自主内核的浏览器 如:火狐浏览器,谷歌浏览器,Safari等

温馨提示 :flash player分为IE内核版本和非IE内核版本,需要根据您的浏览器更新不同的版本

Q2:我的产品怎么在首页上看不到呢?
A:敦煌网会不定期的主动选择一些特别优质的产品在首页进行推荐,建议您可以进一步优化自己的产品,选择适当的货运方式和更有竞争力的价格,我们也会随时关注您的产品,一旦达到相应的标准,就有工作人员主动联系您的。

Q3:如何撰写产品标题?
A:标题要清楚、完整、形象,简洁。最多可输入140个字符; 建议在产品简短描述栏目中多填入一些可以让买家在查找物品时会搜索到的词语。可以输入中文标点符号,会自动转化成英文标点符号,最多可输入500个字符。
优秀的标题应该具备以下几种元素:
1. 产品关键词,准确的产品关键词让买家更精准的搜索到您的产品;
2. 产品特点,如颜色、尺寸、风格、材质等;
3. 能提供的特色服务,如免运费等;
4. 多用形容词去描述产品属性,可以引入长尾词流量。

注意:
1. Wholesale 是系统生成的,用户不需要填写;
2. 打包方式,基础信息中可以选填,也不需要填写;
3. 尽量避免缩写;
4. 标题中不得出现店铺信息,如电话,地址及电子邮件地址等;
5. 非品牌产品不得出现品牌名称,敦煌网产品发布规则,敦煌网平台“销售侵权产品”行为规范,享受平台保护政策品牌列表

温馨提示:
产品标题优化举例:
原产品标题: Wholesale - LED rose light, romantic light,LED rose lamp B0013-50pcs/lot
优化后的标题为:
Color Changing LED Rose Heart Romantic Mood Lamp Night Light
Romantic LED Rose Shape night light in colorful changing light
Romantic Living Color Changing LED Rose Lamp Tea Light

Q4:如何填写产品关键字?
A:产品的关键词建议您选择能体现产品的带定语的核心词进行填写,准确填写描述产品的英文关键字,能便于敦煌网在站内相关产品或内容中推广您的产品,以及利于在搜索引擎中以填写的关键词引流到您的产品,从而为您增加销售。
比如某个产品是“New White Strapless Formal Prom Wedding Dress Ball Gown”,
则关键词可以填写为Prom Wedding Dress,White Wedding Dress,Formal Prom Wedding Dress,Strapless Ball Gown,White Ball Gown,White Strapless Ball Gown等等,而不是只填写Wedding Dress或Ball Gown。

Q5:如何撰写出色的产品描述?
A:短描述:用通畅的语言补充描述产品,切忌重复标题及堆砌关键词。

长描述:长描述将在产品名称和规格说明中不能涵盖的产品信息进一步详细地展示给买家;将买家比较关注的产品的特色、功能、服务、包装及运输信息等展示出 来,让买家可以一目了然地、尽可能多地了解产品相关信息;还可以通过一些个性化的描述展现卖家的专业性,如制作模板、敦煌网相关产品的站内链接,向买家展示更多的相关产品,进行自我促销,引起买家的兴趣,等等。详细描述中最多填写80,000个字符。
考虑到敦煌网面对的都是国外的买家,所以需要您使用英文填写一切产品信息。以便买家在搜索您的产品时可以准确地了解产品的各种情况。您也可以点击产品上传页面右侧悬挂的"在线翻译",将您的产品信息翻译为英文。

长描述中应该包含的产品信息:
1)产品实物图片,包括整体图片、细节图及使用过程图等;
2)产品的特点、优势等;
3)产品的详细使用说明;
4)产品的包装信息、是否有配件等;
5)产品付款方式;
6)物流方式;
7)售后服务;
8)服务承诺;
9)用于展示店铺实力的语言;
10)店铺的信誉情况,获得的好评等。

温馨提示:
产品详细描述是吸引买家下单的重要环节,如果您的产品具有独特的销售背景及卖点,请加入到详细描述中,这样的创意会更吸引买家下单。

注意:
描述内容尽量避免以下情况:
禁止出现任何形式的联系方式,如:邮箱、公司网址、SKYPE等;
任何不真实的描述;
禁止和限制的内容,敦煌网产品发布规则;
禁止出现其他类似敦煌网以外的链接;
不得滥用品牌信息,敦煌网平台“销售侵权产品”行为规范,享受平台保护政策品牌列表。

Q6:我的产品图片是从其他网站里拷贝过来的,这样的图片可以吗?
A:建议您自拍产品照片作为图片,因为买家看产品都是参照产品图片的,所以要保持图片和产品一致。一旦买家发现您的产品和图片不符,买家很可能就会以此要求退货退款,给您造成不必要的交易纠纷,甚至还会影响您的信用度。

Q7:为什么在买家首页看不见刚上传的新产品?
A:刚上传的产品,会显示在卖家后台---待审核产品中,产品审核通过,显示上架状态24小时后产品会在买家页面搜索到,审核未通过和待审核的产品都不会在买家页面显示。
 
 
 
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Lazada提高产品曝光率小技巧

小白 发表于 : 2017-03-30 18:00
1.选择正确的产品分类 正确分类产品将提高店铺的可查找率及可检索率 1)这将决定的单品会在Lazada的哪里出现 2)提升单品的可查找率(...

02.jpg


1.选择正确的产品分类
正确分类产品将提高店铺的可查找率及可检索率
1)这将决定的单品会在Lazada的哪里出现
2)提升单品的可查找率(通过类别树,买家可从网站查找到你的产品)
3)提升单品的可检索率(通过搜索栏,买家可从网站查找到你的产品)
01.png

2.产品属性
买家搜索产品,Lazada提供多种过滤方式,帮助他们找到最适合的产品。
可通过产品属性:帮助买家过滤产品;
推销产品填写越多属性,产品被找到的可能性越高!

3.申请属性组合
申请属性组合,最大化产品曝光率
分组可提升单品曝光率和转化率:
1)顾客可在目录页直接看到所有可选颜色
2)顾客也可在产品页看到所有选项
 
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