ebay直邮美国小于/等于五美金及其他主要国家交易的物流使用政策更新

Jerry 发表于 : 2017-08-23 20:49
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速卖通家用电器行业类目调整通知

Jerry 发表于 : 2017-08-23 20:47
速卖通家用电器行业类目调整通知 具体可参考http://seller.aliexpress.com/n ... 60...
速卖通家用电器行业类目调整通知

速卖通QQ图片20170823203950001.png


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wish的“PB”操作基本指南(介绍以及操作)

大魔王 发表于 : 2017-08-23 17:28
之前在我的钓鱼贴中,有一位亲提到对于wish的产品促销(ProductBoost)的疑问,平时在问答中也感觉到小伙伴们对于这个营销推广比较关...
之前在我的钓鱼贴中,有一位亲提到对于wish的产品促销(ProductBoost)的疑问,平时在问答中也感觉到小伙伴们对于这个营销推广比较关心,既然大家有了解的需求。今日闲下来,故出此文简单介绍一下“PB”。
 
接下来,我将从以下几个问题引出开始介绍“PB”,希望能大致解决大家对于产品促销的疑惑点:
1. “PB”是什么?
2. “PB”能给我们带来什么?
3.  如何利用“PB”给我们带来效益?
4. “PB”有什么费用?
5.  怎么操作“PB”?
 
一、“PB”是什么?
 
ProductBoost结合了商户端的数据与Wish后台算法,增加相关产品的流量。商户需提交相关产品参加为期一周的活动。参加ProductBoost的产品,如果和Wish消费者有着高度的关联性,同时花费更高的ProductBoost竞价,便可获得更高的产品排名。高质量和极具吸引力的产品会在活动期间获得更多的流量。
以上是wish的官方答复,个人理解为类似于亚马逊的关键词竞价广告,通过关联关键词提高你的既定链接的流量。
 
 
二、“PB”能给我们带来什么?
 
- 加速产品的曝光。参加Boosted的产品会在产品排名中获得更好的位置。

- 增加产品的流量和销售。如果您的产品与消费者相关,他们会获得更多流量。

- 更快地凸显出您的热销产品。您最了解您自己的产品 - 告诉我们哪些是超级热销的产品。
 
简单的来说,就是更多的把你的产品推送到客户面前,烧钱增大曝光。因为很多卖家最开始的问题不是产品不够好,价格不够低,而是因为wish的算法问题,客户根本看不到你的产品,更难以谈及购买。
 
三、如何利用“PB”给我们带来效益?
 
以下总结几个要点:
1. 选择适宜的产品;
(wish热销品类、利润空间大-烧得起、当季热销产品、公司着重在推的产品等满足需求的产品)
2. 了解你选定的关键词的竞价情况并尽量放产品相关的关键词;
(举个极端的例子:大词低价竞拍差不多可以说白烧钱、低竞价的关键词出高价烧得又不值,因此在制定关键词的竞价的时候了解一下市场情况还是必要的)
3. 控制整体产品促销成本,别等烧完钱发现多的订单赚的钱还不能覆盖促销费用;
 
四、“PB”有什么费用?
 
对于每个参与ProductBoost的产品,您将支付两笔费用:

总报名费:您需要为每个参加活动的产品支付$1。这笔费用在您提交活动申请时产生,并将在每月两次的常规放款中扣除。
总支出:即活动期间所得流量的总费用,基于产品的竞价及流量计算而来。若您对促销活动设置了预算上限,总支出将不会超出该预算。当一轮促销活动结束后,所产生的费用将于每月两次的常规放款中扣除。
最低竞价是0.1美金每1000流量。
 
五、怎么操作“PB”?
 
1. 界面中找到产品促销,并且点击创建:

1.png

 
2. 设置活动:
 
设置红色框相关内容,并且点击保存。

2.png


3.png

 
最后啰嗦一下几个小细节的注意点:
 
1. 提交促销活动后,该产品将变成促销状态,便无法对其进行修改。若想在促销活动期间下架该产品,则将有可能承担产生的相应罚款。
2. 促销将于每周一00:00点(太平洋时间)开始,为期一周。每周五23:59分是下一轮促销活动提报的截止时间。
3.一轮促销活动结束后,可以前往“ProductBoost>List Campaigns”,然后点击活动ID进入相关页面查看。在该页面中,可以查看促销活动期间产品的流量、销量和销售额。
 
PS:以上部分内容为wish官方资料,其余皆为个人总结。
 
 
 


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【亚马逊资料】六个指标决定你的Amazon亚马逊店铺是否Active

汪义Jonsn 发表于 : 2017-08-23 16:11
 作为亚马逊卖家,要保证店铺保持 Active,就必须让你的账户状况指标 (Account Health indicator)一直维持良好...
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 作为亚马逊卖家,要保证店铺保持 Active,就必须让你的账户状况指标 (Account Health indicator)一直维持良好状态,这对于保持你的亚马逊店铺是活跃状态至关重要,并且取决于以下6个指标:

1、订单缺陷率(Order Defect Rate) – 亚马逊目标 1%
只要你发出的货品收到了差评,或则会一个A-to-z Guarantee 索赔,或者要求退款, 那么你的这个订单就会被看作是缺陷的订单。利用亚马逊物流(FBA),可以很好为你的店铺实现较低的订单缺陷率。

 


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eBay运营内功心法

eBay_George 发表于 : 2017-08-23 15:57
欲练神功必先自宫 ? NONO, 没有那么严重!!! 这个不算是干货,但是对于新手来讲对于如何运营好一个ebay有一定了解, 进而付诸于行...

欲练神功必先自宫 ?
NONO, 没有那么严重!!!
这个不算是干货,但是对于新手来讲对于如何运营好一个ebay有一定了解, 进而付诸于行动,
所谓心法就是用心感受,结合实际行动达到最高境界

首先下面是一道数学题, 做电商在保证一定的利润率的前提下,销售额就是生意好坏绝对风向标,换个角度去看待这个组合你会豁然开朗.

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然后,下面再将上面的口诀细分如下
SOLD ITEM
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ASP
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台风无情,人有情,你的赞是我最大的动力, 添附一个专属二维码,供非常有意向做ebay或者有需要提升额度的卖家,非诚勿扰

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台风中 你们有什么影响吗

Amir 发表于 : 2017-08-23 15:54
看着网上 各个论坛中   发的一些小视屏 台风的威力真的好恐怖 不知大家都这么样   还好吧  版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站...
看着网上 各个论坛中   发的一些小视屏
台风的威力真的好恐怖
不知大家都这么样   还好吧 


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最近wish公告很多哦,你可别遗漏了这些信息了...

wishers 发表于 : 2017-08-23 15:10
公告一:关于金砖会议期间暂时关闭wish官网物流中邮小包厦门漳浦泉州三仓的通知   公告二:关于暂停wish邮-欧洲小包的德国路向的通知 ...
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公告一:关于金砖会议期间暂时关闭wish官网物流中邮小包厦门漳浦泉州三仓的通知

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公告二:关于暂停wish邮-欧洲小包的德国路向的通知

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公告三:关于8.18wish达-法国瑞士路向(公测版本)正式上线通知

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据了解,Wish最新推出Wish达Wishpriority,目前三批开通法国和瑞士路向公测版本,Wish达全程物流节点可在线实时跟踪查询(包括妥投信息),投送时效10-12个自然日。
 
目前Wish达全面配套物流保险,全程首选直达航班,服务品质全面升级。
 
一方面, Wish达法国瑞士路向下单物流渠道卖家可选择Wishpriority-beta;另一方面,Wish后台订单回传物流单号,Wish达所有产品均选择WishPost。
 
公告四:延迟发货行为通告

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针对近期发现部分商户因未提前进行充分备货导致大面积延迟发货,且在物流服务商的协助下进行了虚假发货的操作,这类行为严重影响到了消费者的用户体验,且也触犯了Wish平台一贯强调的诚信经营的原则。
 
Wish平台将对相关商户和物流服务提供商进行(包括但不限于)永久关闭账号,罚款以及停止平台合作资质等严厉的惩罚,卖家朋友务必要能够引以为戒,规范化操作,提前进行充分备货,避免延迟发货造成不必要的困扰。
 
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做速卖通那么久,市场细分的重要性你懂多少呢?

weanaly 发表于 : 2017-08-23 14:47
对于健身成魔的foreigner来说,腰细臀大是美眉们good body的标准。腰封(waist trainer的中文名)的市场随之拉开,小...
对于健身成魔的foreigner来说,腰细臀大是美眉们good body的标准。腰封(waist trainer的中文名)的市场随之拉开,小析今天就为速卖通Top 10的卖家产品进行分析,通过数据来讲道理,用语言打动你,最后大卖!大卖!大卖!
 一、速卖通腰封市场概况
样本关键词:waist trainer(速卖通搜索waist trainer后排名第一页前10个产品)
统计周期:美国时间2017-08-06至2017-08-12

总体1.png

  • 7天总销量:38
  • 7天总体新增收藏量:800(已扣减:客户下单后产品不在收藏夹中或者用户期间取消收藏)
  • 产品平均商品分:4.817
  • 产品平均好评率:96.55

最多消费者(43%)购买的价格区间:$3.92 ~ $6.86

行业趋势图.png

从行业趋势发现,在五月中出现了流量高峰期,证明也有一段时间是腰封风靡的。但由于北半球现处于夏季,腰封这时属于淡季商品,炎热的天气让人难以提起出汗的勇气,腰封又属于偏厚实的产品,使得其在6.7月的销量,流量偏低。 
二、调查的8类产品图
产品总图_最终版.png

 
三、腰封产品详细分析
产品1:

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1_收藏.png

产品1是本期产品中价格最高的,由于商品分(4.87)和好评率(97)高于平均行业的商品分和好评率,这也是它在Best Match中能排在第一位的原因之一。对于这种功能性较针对的产品,其效果的明显性有效性就十分重要。对于高质高价的产品,大部分买家为了追求效果会愿意花钱购买。从收藏量的历史数据可以看出,其敏感系数随着波动程度的减小而降低(从图中收藏量的敏感系数从0.83变为0.23再变为0.16看出,敏感系数一直在降低),取其平均值可以得知平均敏感系数为0.4,流量对销量有一定的影响

下面我来分析一下产品页面,看看有什么可借鉴的地方让商品的销量有蹭蹭向上涨的趋势。
1.码数齐全
经过小析统计分析,10个Best Match中只有3个(分别是产品1,2,7)是有11个码数(XXS-6XL),这是该产品的特有优点之一,其针对买家存在的多种体型,面对的客户群体更广,大大增加了下单买家的可选择度,再也不怕憋不进衣服里面了。

1_size.png

2.抓住痛点
想要吸引买家的目标,引起他们的冲动下单,与买家产生心理共鸣是最有效直接的方法。在目前,女士通过苦逼的有氧运动加上要命的无氧运动相结合来减脂,有些人还放弃了这种健康的方式,使用药物和节食来减肥。卖家捉住了这个心理痛点,推出自家产品——只要戴上腰围立刻减少几寸。这让天性懒惰的女士有了不运动不节食就有好身材。

1_针对现状图.png

3.产品描述到位、贴心
在穿此类腰封产品时,女性也会关注其舒适度。一个腰封既要满足其适合的韧性来保持腰细的效果,又需要让买家穿上后不会被里面的材料刺痛或勒太紧。因此,介绍产品的内部构造就很重要。在产品描述的前端,买家把产品介绍视频放上去。买家把腰封直接剪开,把里面的钢骨架抽出来,展现其韧性好的效果。用视频的方式直接明了地表明买家正品的决心,表明产品的优质,更能增加买家对产品的信任。
1_产品视频图_ps.png

产品2:

2_30天好评率.png


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为了全面分析,小析这次截取了最近30天的数据。从产品2的两张曲线图都可以看出,的确存在好评率影响流量和销量的情况。从产品2的好评率-销量图中,在9号好评率从96升到97,跨越了行业平均好评率(96.54)的分界线。这就好像品牌封闭管理一样,只有跨过了速卖通给出的最低经营标准方可在速卖通上继续赚钱,每一个细节都要关注到,这样才不会被抛弃在标准之后。在好评率升高后,销量有了8倍多的增长,虽然不能全盘认为是好评率的影响,但是从9天的数据看出,销量随好评率的升高而升高,随其降低而降低,证明好评率对产品的影响还是挺大的。

小析还发现,其实卖家是个心机boy哦,我们一起来看看怎么个心(精)机(明)法?
和产品1一样,该产品的码数也有11个之多,与产品1同款,那它又区别于产品1的销售方向,卖家没有过多地关注消费者购买的原因,而是把心思放在了开发不同类型的消费者细分市场上。如下图所示,该束腰衣的使用者既有肥胖人士,也有健身人士,甚至还有上了年纪的奶奶,这几个细分市场是产品1的卖家没有开发的,而产品2捉住了这几个细分市场,与产品1分开竞争,另辟蹊径,起到了神奇的效果。

既然说到了细分市场,那小析就多说几句,给大家简单普及一下市场营销的知识。细分市场是经营者经过市场细分(注意,两个词顺序不一样的哦)后确立的具有类似需求倾向的消费者构成的群体。市场细分有利于经营者(卖家)发掘市场机会开拓新市场,同时还能集中人力物力资源减少不必要的营销成本。而市场细分的种类很多,按地理、人口、心理行为等因素能够划分成很多个细分市场,以产品2的卖家为例,他按照人口因素分别定位了几个细分市场并针对其开展营销活动,就取得了明显的积极效果,所以,做速卖通本质上还是做营销,补充必要的营销知识也是很重要的哦!
2_评论总图.png

产品3:

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点开产品3的收藏量-销量曲线图,发现其销量和流量都在上下浮动,通过对其敏感系数的历史数据的统计计算,变动的平均敏感系数为2.2,数值偏高流量对产品销售有较大影响。为什么会上下波动?小析猜测是买家在隔天下单了收藏夹的产品的原因,做好收藏夹营销能进一步地提高其销量。通过上述分析我们知道了流量对该产品销量的重要性,因此我们必须把目光投放在吸引买家的产品页面上来。
1.从主图我们看到是一位健身型女性佩戴着该类腰封,其大汗淋漓的样子让拥有减肥欲望的买家产生了一定的冲动,从而点击进来。但此类主图从一开始就框定了购买的人群,会让不健身的买家产生一种“此类产品不适合我”的想法。
2.在产品的描述中,发现10类产品都没有提到的一个亮点——让腰自然直立。这个可以吸引一批想要矫正形态的买家。但是与其主图表示的意思完全不同,使得想要矫正形态的买家不会点进来查看。优点是让买家产生惊喜,发现产品还有这类功能,一箭双雕,划算!

3_产品描述图.png

产品4:

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产品3是分析的产品中流量最惨不忍睹的出现了负数,推断出这周的流量很低,出现负数可能因为买家下单使收藏量取消(类似于图中7.8日),也可能是因为买家自己取消收藏,也可能是下单数多于收藏量(类似于9日)。
4_好评率.png

在数据中看到,产品4的好评率仅为93,比平均行业好评率低了3.54。数值偏低,导致其在页面的曝光量不足,流量无法提升,买家应先提高自己的好评率,同时结合直通车等手段来提高流量,提高转化率。

小析发现该产品的商品分有点蹊跷,好评率也不正常,就去查看了是什么原因影响了好评率?
探索发现,其一星评论就有21条,关于服务差的评论占了17%,关于没收到货的物流问题占比47%。结合以上,小析苦口婆心劝说卖家还是提高客服素质,早日更改物流渠道为好啊。
在小析写报告的今天,又去重新翻找了一下排名,发现在7天后,产品4已经完全退出waist trainer 搜索页面的第一页。从这个案例可以看出,要想销量好,首先流量好;要想流量好,首先评价好;要想评价好,首先服务质量好。所以卖家们且行且珍惜,不要错过每一个占据首页的机会!
4_评论图1.png

产品6:

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产品6在8日和11日好评率出现了滑铁卢,从100%降到97%再降到95%,五天就下降了5%的好评率。从收藏量-销量可以看到,在8日后流量出现了下降,且处于一去不复返的地步。在小析的观察中,发现产品最近的一星评论有一条,二星评论有一条,为什么量这么少的低星差评会影响好评率下降那么多?我们来看看好评率的算法。

好评率=好评数/总评价数,由于产品的总评论数只有73,总评论数太少,差评对好评率的影响就会越大。所以在上新的产品中,一定要重视差评的数量和总评价数量的关系。
产品7:

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7_收藏量.png

在10个产品的对比中,产品7的销量是排在前面的。该店家是一家新店,却能在数万万家同类商店中迅速发展,从其收藏量-销量图中,其流量和销量都呈上升的趋势
下面来分析一下主要原因:
1.有心的卖家在产品描述的开头就贴出了视频,把整件腰封的构造都拆开来演示。除了能看出产品的可靠性,还为新卖家的用心点赞。
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2.码数足,11种码数满足不同体型的买家。
3.在海外有海外仓。这证明了海外买家下单后能更快地收到自己购买的产品。物流慢是跨境电商的一大痛点,海外仓解决了空间和时间的问题,得到了买家的青睐。

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4.新特点:防水。在带上腰封后,会更容易出汗,介绍了防水的功能,能让买家知道产品不会有整件衣服湿溻溻的感觉,舒适感一下子占据了买家心理。

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产品8:

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8_收藏量.png

产品8的商品分和好评率都远远高于行业平均水平,这是其一个很出色的亮点。从上图看出,收藏量上下波动且数值均较少,销量经不完全统计呈现出持续上涨的魄气。
对比与前7个产品,产品8从主图就能知道它有一个显著的特点,就是材质的不同。它创新性地使用了薄质材料:亚克力,让腰封看起来不会太有压迫感,且其优雅的外表设计更符合女性买家的审美,销量渐渐向上涨。其新颖的制作材料和设计,很适合在夏天穿,摆脱了闷热感。
但由于是新型产品,流量还不稳定,买家对于腰封的功能的有效性也难以一下子从厚实款转变成轻薄款。买家可以加大宣传其效果和优点,尝试性地继续投资,是否能成为新型爆品就是后话了。
 
三、速卖通腰封总结:
1.腰封由于是功效型的产品,是否有效只能凭借买家的个人感受,这就使得行业内的商品分和好评率都降低。买家应该把关好产品的质量和服务,不让产品被甩在搜索页面后面。
2.每一个产品都有其适应的群体待发现的群体。买家在书写产品描述时,应多方面发现自己产品的亮点从买家的心理出发去描述以引起共鸣。像腰封的例子,减肥塑形是大多数消费的需求,但能否在已有的条件下发掘消费者更多需求,如防水等,这就需要各位卖家细心琢磨了。
3.目前腰封在国外的市场还算稳定,有着持续发展的态势。买家应该持续地维护好自身品牌的形象和增加其知名度,使得在日后的品牌封闭管理中不会被清退。
4.腰封虽然一年四季都会对束腰有效果,可是随着新型产品的推出,腰封也成为了季节性的产品。在闷热的夏季,薄纱一般的材质让人有清爽的感官情绪。不同于旧时的厚实材料,产品的创新设计可能会成为新一代的领先产品。
 
这次挑战了一个特别的类目,不知道老大伙看得满不满意?如果有错误,觉得小析分析得不好的,可以在留言指教哦!如果看在小析辛苦码字想给加鸡腿的,也可以留言加鸡腿哦!


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【麦言优品】板块升级,选品必看!推荐:LED冰条灯

麦言 小麦 发表于 : 2017-08-23 11:34
麦言优品板块升级,诚邀优质厂商。请麦言的小伙伴多多关注! 麦言主页上方【优品】入口链接:http://you.maiyanx.com/  【...
麦言优品板块升级,诚邀优质厂商。请麦言的小伙伴多多关注!

麦言主页上方【优品】入口链接:http://you.maiyanx.com/ 

【厂商入驻流程】
麦言主页→优品→供货商注册→登录邮箱激活→联系我们审核账号(微信:18124547309)→注册成功上传产品。

【卖家选品】
麦言主页→优品→浏览产品→感兴趣获取商家联系方式

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【今日推荐】LED冰条灯

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产品参数

品牌:奇彩 
型号:LED冰条灯
输入电压:220(V) 
外壳材质:PVC 
尺寸:4*0.6米(mm)
灯头规格:F5 
可否调光:不可以 
寿命:60000(H)
防护等级:IP55 
灯光颜色:正白

用途范围 

节日装饰 户外亮化 庭院装饰
 
产品详情查看:http://you.maiyanx.com/index.p ... id/89
 
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【亚马逊资料】 亚马逊选品之如何打造爆款

汪义Jonsn 发表于 : 2017-08-23 11:04
今天,我给大家介绍一下亚马逊选品的一些方法!在亚马逊平台中,让各位卖家最头疼的应该就是该卖点什么,到底什么东西好卖,看着别家的爆款一天几十...
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今天,我给大家介绍一下亚马逊选品的一些方法!在亚马逊平台中,让各位卖家最头疼的应该就是该卖点什么,到底什么东西好卖,看着别家的爆款一天几十上百的出货,眼馋得不行,到底怎么样才能开发出这些爆款呢?
想要找到爆款产品,首先得知道现在各大平台最热销的是什么品类,目标市场是哪里,确定下产品类别,通常可以上阿里巴巴、淘宝、线下华强北电子市场、义务小商品市场等选择适合目标市场需求的产品。这样说,选品分为主动选品和被动选品,所谓主动选品是通过对目标市场的了解或者对某个行业的了解,主观的去开发产品。被动选品则体现在,去参考其他大卖家会有哪些产品近期销量比较好,然后从自己所了解的供应市场上找同样的产品,订样回来拍图并完成产品的相关信息资料,这种就会比较省事,但是永远会比别人慢一步,所以如果能做到两者相结合是最佳的选择!
 


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新手上路:您的店铺怎样在速卖通平台淘金?

小柒 发表于 : 2017-08-22 18:09
编者按:在麦言问答专区,我发现做速卖通的卖家最关心的问题,还是平时我们谈的最多的那些。那么,我们今天就来归总一下这些问题。欢迎各位卖家朋友...


编者按:在麦言问答专区,我发现做速卖通的卖家最关心的问题,还是平时我们谈的最多的那些。那么,我们今天就来归总一下这些问题。欢迎各位卖家朋友在下方留言(如有解说不当,可以提出,“补刀”也行!)

其实速卖通卖家在各个环节出的问题,归总在一起,都是关于怎样获取更多流量的问题,不知道大家认同吗?那我们从最简单的说起吧。

☞首先是店铺装修。

大家可以参考的很广啊。很多文章里都有提到怎么做好店铺装修。帮大家总结一下。

1、标题:品牌+关键词+修饰词+属性+热搜词。

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举例来说:这是一款爆款智能手表,标题为:[NEW] Makibes G05 GPS Sports Watch 1.3 + Color Screen+Smart Watch + multi-sport Smartwatch + Bluetooth 4.0 + built-in GPS chip MTK2503。不难看出,这里面包含了我们上述所提到的所有内容。

2、图片:清晰度(1000-1500像素的效果最佳)、真实性(场景、实物)、功能性、美观性展示,一样都不可或缺。下面还用上述事例说明。
 

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3、详情页:除了真实的产品描述,功能解释之外,还可以加上顾客的好评或是期待好评类字样。

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☞第二个,引流。


1、新店开张:新手期最适合用物美价廉的产品,低价冲销量,不再过多说;

2、遇到首次差评:一定要删掉,因为产品的销量还比较少,冲淡差评率的概率不大,因此,无论怎样,也要让它变成好评。(99个好评中1个差评,对比999个好评1个差评的差评率,肯定效果不一样。)

3、多途径引流:

A、直通车:直通车是最常见的引流方式,客户可以通过“烧钱”方式进行推广。这下总方式利弊比较明显,卖家都比较清楚。在这里,需要大家学会利用规则来获取更多流量,降低成本;另外就是选词,养词等。

给大家几个小的Tips:

建立推广计划:明确推广目的(促销,清理库存还是啥),建立合理的计划(多少钱,多久解决所有问题);

初步测试:就想做百度SEM一样,根据情况分析(烧钱快?慢?)。如果推荐比例和点击率不成正比,考虑是降价还是关闭投放,还是提价加词;

后期优化:常规做法,优化标题、主图、详情页,也可以通过其他方法进行;一定要注重后期的数据分析和经验积累,避免浪费。

B、站外引流

自建站&代运营:可以通过自己建立网站的方式引流,这对于未来形成自己的品牌有良好的效果,但技术要求有点高,操作有一定难度;代运营也是一种有效的吸粉手段,市场上也有很多做店铺代运营的,但参差不齐,需要卖家擦亮眼睛。对于这两种方式,小编只能说各家经营情况不同,视自己的能力而定了。

社交网站引流:主流的包括Facebook、Twitter等。关于Facebook的引流,小编已经在之前的文章细说过了,不再提。此次,主要提一下Twitter。在Twitter发布产品可以通过以行业关键词、热词作为tweet的标题,这样便于客户搜索,也便于Twitter收录。另外,由于Twitter的客户信息比较真实(Twitter注重个人信息的真实性,因此,大家尽量实名认证),follow活跃用户关注的点和产品,有利于进一步跟踪客户需求和分辨区域需求差别点。最后就是表达,请用地道的英语直白的表达出产品卖点,这样更便于产品销售和关注。

C、其他引流

包括发优惠券、门槛券限时推广等,不再细说。

最后,希望大家多余小柒进行交流沟通,以便我能为大家总结出更有用的电商信息,谢谢!


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双11 海外仓才是王道

Amir 发表于 : 2017-08-22 18:03
做电商 就是要自己销量好 买家的购物体验高 怎么做到这样呢 货源 无论自产 还是找厂  质量第一 (除非你不想做长久) 这个自己把控 购物体...
做电商 就是要自己销量好 买家的购物体验高
怎么做到这样呢
货源 无论自产 还是找厂  质量第一 (除非你不想做长久) 这个自己把控
购物体验  怎么提高买家的购物体验  时效 派送服务 后续服务等
出货快 送货上门 对货产品有疑问 解决快 方便等
 
我司俄罗斯 乌克兰海外仓 白关双清包税 免仓储 操作费 派送不分区 带保险
这样时效 派送服务都有保证
买家购物体验提高了 还怕店铺做不大么

 
 


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新手上路--速卖通--联盟营销

Jimmy0723 发表于 : 2017-08-22 14:07
不知道大家有没有用到站外推广呢?例如facebook,itao,vk,instagram,YouTube等。这些站外推广的渠道很多,但是如果...
不知道大家有没有用到站外推广呢?例如facebook,itao,vk,instagram,YouTube等。这些站外推广的渠道很多,但是如果我们要做的话,其实是要有专业的方案,而且得费很多的心思才能够做出成绩的。

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 在我们的卖家后台里,联盟营销作为站外引流的推广手段,有很多店辅已经开启使用。其实很多卖家会比较纠结,佣金设置高点当然成交机率会更大,但如此同时要付出的成本更多,而在这个成本势必会被我们叠加到商品的单价中去,这又会导致产品的价格上涨,转化率又会被拉低,好像是进入到了一个恶性循环得阶段。其实并不是如此,我们可以分阶段调试联盟营销的佣金比例,比如说一个礼拜修改一次主推产品的佣金比例,当然,重点是主推产品,店铺一些其他的普通产品,就保持在默认佣金。
 
就拿我现在的店铺举例,每月的联盟成交金额占总成交金额的2/5。在"我的速卖通"→"营销中心"→"联盟营销"中,点击确认服务协议,就成功加入了速卖通联盟营销。一旦加入联盟,那么整店所有商品都变成联盟商品,同时,系统会自动根据卖家设置的默认联盟佣金比例为您所有的商品设置联盟佣金。如果希望推广的效果更好,可以根据产品的利润空间调整联盟佣金比例。针对店内在推的重点产品可以加入到主推产品列表中。

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为了保守起见,我建议大家在刚开始的时候不要设置过高比例,因为这样做,会极大提高我们的成本。当然若是后续推广需要,到时再适时提升是可以的。(小提醒:如果参加联盟营销必须是整店参加的,卖家一旦加入联盟,那么整店所有商品都变成联盟商品。如果想重点推广部分产品,可以将它们设置为主推产品。当然我们可以修改默认的佣金比例,如图所示)

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平台有针对联盟商品的专属频道,如 http://best.aliexpress.com  这个频道主要用于展示联盟的商品,加入联盟的商品除了原来的渠道进行曝光外,在这个频道也能得到曝光;同时还会有一些专门针对联盟商品的活动推广页面,联盟商品在这些活动页面也能得到曝光。

有人担心设置后会不会没有曝光展现的机会,其实不是。每个加入联盟营销的商品都有曝光的机会,平台会以各种方式向联盟网站提供这些商品。站外的话买家可以通过联盟网站进行推广的搜索引擎、付费广告、社区论坛、邮件营销渠道看到商品广告。具体如:媒体站、导购站、国外垂直站点、SNS、Blog、移动端Banner、多语言的联盟专区。


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速卖通——如何制作主图

Oohyo 发表于 : 2017-08-22 12:43
有人常常说跨境电商的卖家总是身怀十八般武艺,又会选品,又要会推广,还要懂得PS。作为跨境电商新晋的卖家,掌握PS技术是很重要的,今天就来说...
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有人常常说跨境电商的卖家总是身怀十八般武艺,又会选品,又要会推广,还要懂得PS。作为跨境电商新晋的卖家,掌握PS技术是很重要的,今天就来说说怎么制作主图。
 
一、了解主图制作

1.制作前需要准确把握速卖通平台对主图的要求

2.注意图片格式、图像大小等硬性要求
 图片格式JPG格式;文件大小5M以内;图片像素建议大于800*800;横向和纵向比例建议1:1到1:1.3之间;图片中产品主体占比建议大于70%;背景白色或者纯色,风格统一;如果有LOGO,建议放置在左上角,不宜过大。不建议自行添加促销标签或文字。
 
二.主图制作内容
 
1.前期工作

确定主图成品标准和参考,确立拍照的姿势,为后续的照片调型找好参照物。

做好纠正图片偏色的准备,为后续纠正偏色放置灰卡

注意拍摄细节,方便后期处理,为后续调型留出衣袖和衣身的空间。

2.主图制作的标准流程和操作方法

2.1.调整偏色

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CTRL+M调出曲线命令,选择灰场吸管,然后点击灰卡,调整曲线之后纠正偏色。
 
2.2.调整中线

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CTRL+T键旋转图片,使中线与参考线平行,要注意旋转中心点的位置。

2.3.抠图换背景

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服装通常可用选择工具结合调整边缘抠图,高要求可用钢笔工具抠图。

2.4.调色

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a.提高亮度:添加亮度对比度调整图层。放大图片,适当调整

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b.提高饱和度:添加饱和度调整图层,调整

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c.锐化:直接滤镜锐化,或添加“复制图层--去色-高反差保留图层—柔光模式”柔和锐化

d.服装照片调色:可对照服装实物,通过曲线、色彩平衡等多种工具综和调色。

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2.5.调整服装大小

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调出参考图片,调整到合适大小,调整图片透明度,随后接着按CTRL+T键调出八点框,选择变形,参考调整,主要是大廓形调整。
 
2.6.调整细节造型

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通过滤镜—液化调整细节
 
2.7.去皱

移植法:将没皱的部位移植到有皱的部位将其代替。

内容识别填充(shif+F5):自动识别填充褶皱区域。

图章填充:要注意复制区域和alt键。

滤镜模糊法:首先复制图层,执行“滤镜—高斯模糊”,然后选择合适的模糊效果,再添加蒙版,并将蒙版反相(CTRL+I),最后选择画笔操作蒙版,用白色在需要去皱的地方涂抹,以显现模糊后的去皱效果。

2.8. 成图
 
将完成标准流程处理好的图片,拉到原来做好的模板中,调整好大小。保存图片,存储格式为Web所用格式,图片选JPG格式,优化图片,保持图片大小在5M以内。 收起阅读 ?

ebay招商经理在这里呢

eBay_George 发表于 : 2017-08-22 09:40
  负责华南区招商,如果你有公司、有团队、有优质产品, 可以提交你的基本信息, 附件专属二维码   1) 高额度账号 2) 增开高额度子账号...
 
负责华南区招商,如果你有公司、有团队、有优质产品, 可以提交你的基本信息, 附件专属二维码
 
1) 高额度账号
2) 增开高额度子账号
3) 9个月企业扶持计划
4) 节假日促销优先
 
 


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你一直想移除的差评,其实可以这样处理。

单车 发表于 : 2017-08-21 15:07
电商卖家,都对差评很无奈,甚至想要移除,我也不例外,因为差评不止影响销量,还影响店铺整体等级。   商品评论的数量和质量是一个买家对产品质...
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电商卖家,都对差评很无奈,甚至想要移除,我也不例外,因为差评不止影响销量,还影响店铺整体等级。
 
商品评论的数量和质量是一个买家对产品质量&规格&效果等的重要考核方式,是卖家关心的,也是买家关心的。
 
遗憾的是,很多买家都不太主动评论,作为卖家,又希望他们能够评论,又怕他们差评,内心惶恐不安,但也按捺不住使一些小心机。
 
所以,在包裹上附小卡片,提示买家返回页面写评论,或者在物流快到达时发条短信提示收取包裹以及索评。
 
那么,面对好评差评,都怎么应对呢?
 
好评:帮好评上头条
 
心理学的首因效应反应,人们对排列在前面的信息印象会更加深刻,同时也更容易对其产生好的第一印象。
 
所以作为一名卖家,应该把评论字数多的、评论时配图的、评论里有追评的等好评置顶。
 
差评:有技巧的回复
 
对于差评,难免伤心,但在伤心之余,还是先得先回复以及感谢一下买家的评论,然后针对他们的问题进行一一的解答,如果买家觉得解释合理,态度诚恳,说不定还有修改评论的可能,切忌和买家互撕。
 
Lazada对于处理差评的口诀送给你,希望你能走点心。。。
 
积极解决问题为上策,自动回复为中策,置之不理为下策,而恶口相向则是下下策。
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【麦言优品】板块升级,选品必看!推荐:跨境专供 2.2屏音乐手表 触摸手机 可插卡打电话手表 带计步器 蓝牙耳机

麦言 小麦 发表于 : 2017-08-21 09:47
麦言优品板块升级,诚邀优质厂商。请麦言的小伙伴多多关注! 麦言主页上方【优品】入口链接:http://you.maiyanx.com/  【...
麦言优品板块升级,诚邀优质厂商。请麦言的小伙伴多多关注!

麦言主页上方【优品】入口链接:http://you.maiyanx.com/ 

【厂商入驻流程】
麦言主页→优品→供货商注册→登录邮箱激活→联系我们审核账号(微信:18124547309)→注册成功上传产品。

【卖家选品】
麦言主页→优品→浏览产品→感兴趣获取商家联系方式

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【今日推荐】跨境专供 2.2屏音乐手表 触摸手机 可插卡打电话手表 带计步器 蓝牙耳机

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产品详情查看:http://you.maiyanx.com/index.php?s=/Products/product/id/171
 
欢迎加入麦言社区交流群
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卖家:我要冲出同质化的重围!怎么冲?!

weanaly 发表于 : 2017-08-21 09:47
近年来,母婴市场成为了人们所关注的创业项目之一。母婴行业市场极具潜力,据统计,2014年,母婴行业是敦煌网第五大行业,母行业二级类目17个,...
近年来,母婴市场成为了人们所关注的创业项目之一。母婴行业市场极具潜力,据统计,2014年,母婴行业是敦煌网第五大行业,母行业二级类目17个,产品数量150万以上,卖家数量超过4000家,在线客户数量尤其VIP客户数量全行业第四,可以说表现优异。而近两年在各大跨境电商平台上母婴行业高速发展,面临着各种挑战和机遇。在速卖通平台的母婴行业中,儿童安全锁是销售情况较好的品类之一,具有重点开发的潜力。下面我们通过数据统计,深度分析竞争对手,知己知彼,百战不殆。
一、 数据背景
1. 样本关键词:safety lock for child
2.样本来源和数量:8月4日速卖通官网首页搜索关键词后,选取综合表现最好的十款产品(Best match)作为数据根据,将链接添入微分析后台进行分析
商品图.png

添加链接的十款产品
2. 样本统计周期:美国时间2017年8月5日到美国时间8月11日

二、 数据统计
  • 7天总销量:1651
  • 7天平均好评率:97.955%
  • 7天商品分:4.880
  • 7天新增收藏量:477(已扣减:用下单后产品不在收藏夹中或者用户期间取消收藏)


timg.jpg

三、总结建议
1.价格监控及分析

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十款产品价格监控图
由价格监控图可知,监控期内大部分商家并未调整产品价格,均保持稳定的价格进行销售,推测行业价格敏感系数不高,或是商家均采用维持价格底线,薄利多销的营销手段。
 
2.细分商家产品剖析
1)表现较好的产品分析
这里选取监控期内的产品一进行详细分析。综合评价较好的商家优势在哪里?下面通过研究速卖通平台的专业数据监控助手的数据监控图(各因素和销量的关系图:价格、收藏量、好评率、商品分)来全方位分析店铺情况。
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价格-销量折线图
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收藏量-销量折线图
产品一的包装是的十片一袋,每一片的平均价格为0.28-0.34美元,价格属于行业平均水平。在监控期内,商家未对产品价格进行调整,产品保持业内平均水平进行销售。再看看收藏量。很显然可以看出,监控期内一共出现了两次收藏量的下降,经查证,推测8月6日出现的这一则差评导致了流量的下跌。
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8月6日新添差评
这则差评的意思是使用的第一天就损坏了。产品的质量问题是用户最为看重的,所以推测当天流量下跌的原因在这里。第二个流量下跌的时间出现在8月9-10日。经查证,推测为同样的原因。8月10日出现的两则差评也反映了同一个问题,第一则差评反映的问题是下单到收货的时间太长,收到的产品损坏且质量低下,并给商家提了一个加固产品的建议。第二则差评也提到了产品质量低下不过物流尚可。推测这两则差评是该产品8月10日收藏量走低的原因之一。

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8月10日新增两则差评

综上两点来说,产品质量是商家应该解决的首要问题,商家应该找出自身产品的问题出现在哪里,努力改进产品和提高品质,毕竟产品质量竞争是产品竞争的重要组成部分,而对于电商平台上低成本的小商品经常出现的也是产品质量问题。

这个问题显然有一部分商家已经注意到了并对自家产品进行了改进。如下图所示,该商家对市场上销售的儿童安全锁进行了改进。材料为全塑料制成,结构上也更加稳定,产品质量更高。虽然价格已远远高于行业平均水平,但销量较高,综合评价很好,推测主要原因是产品较为新颖以及质量得到保证。另外一点,该产品在解决质量问题的同时对针对造型进行了改造,使得它在母婴行业普遍存在的同质化现象中脱颖而出。

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产品改进图1
商品创新2.png

产品改进图2
其次,应该做好售后工作。如果说品牌、质量和价格的竞争是第一次竞争,那么售后服务则是第二次竞争。许多商品在质量、价格等方面十分接近时,售后服务的优劣就显得更为重要,作为竞争手段具有战略意义。例如,对用户进行询问,请客户谅解并在有必要时进行相应补偿。原因的查证和处理很重要。

而速卖通最近施行的政策措施,如品牌封闭管理,旨在优化行业市场,提高卖家购物体验以及增强消费者购买的信心,朝着专业化、规范化的方向发展。结合速卖通调整平台的目的,要立足于竞争市场不被淘汰,商品质量和服务态度是值得商家关注,很重要的两个方面

总体来说,销量以及流量都呈现逐渐走高的趋势且达到了较高水平,再来看看该产品在监控期内的好评率和商品分的情况。
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好评率-销量折线图

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商品分-销量折线图
从商品-销量折线图和好评率-销量折线图可以看出,该产品的商品分和好评率在监控期内没有明显的变化,但值得注意的一点是,产品一的商品分好评率都略低于行业平均水平。

那么,产品一的优势(在监控的十款产品中销量占有率为22.42%)到底从何而来?通过分析该产品的速卖通买家页面,我们可以得出其取得优势的原因是紧抓用户心理。

相比于其他的9款产品,产品1的图片要更能抓住用户的心。产品1的product details很长,将几乎产品的每种类型的细节图在各个角度详尽地罗列出来,篇幅近乎是其他商家的两倍,更能增强用户对于商品的认识和理解。另外,不同于传统的使用教程,新颖的儿童使用图也是亮点之一。
使用截图1.png

使用教程一般是一张包含人手和产品的图片,这是肯定要有的

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图示,一个金发小男孩并不能打开抽屉

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让人眼前一亮的是用户的使用效果图
 
产品1的Product details以及主图下都有十分具体的儿童安全锁使用的照片,这种从买家的角度出发的模特效应营销战略更为实际,也更能提高用户对产品的信任,同时,还能体现出卖家对买家使用经历的重视程度。对于这种安全保护类的产品,特别目标人群还是家里有小孩子的、挑选的时候是慎之又慎的用户,这些图片至关重要。还有一点值得注意的是,两张图片展示的分别是东西方儿童的使用体验,商家针对不同地域的用户提高了亲近感。紧抓卖家心理,想卖家所想,这是产品综合表现较为良好的原因之一。
 
2) 特殊产品分析

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微分析后台,产品2的价格、收藏量、好评率、商品分和销量关系折线图

从上图可知,商家综合表现较好。推测下图反映的内容下是主要原因之一,
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截自该产品首页
该商家的销售手段也体现出差异化。不同于该产品普遍的十片一袋的包装,该产品采用了六片一袋的包装形式,提高了用户选择的自由度,买家能根据实际使用情况进行购买,灵活性强。就比如说用户想要三片或是十二片的,选择购买六片一袋的套装显然更加合适、实惠。因为成本的原因,散装出售一定是不可能的,但是基于该产品成功营销的案例,建议可以推出更多的购买搭配方案,以及多买多优惠等促销方案。
 
3) 在查看产品评论的时候,我们发现了一点产品存在的问题
市场上销售的大部分的产品都是使用不干胶或者是吸力胶,这样带来不好的地方就在于一是时间长了或者使用力气大了会导致产品脱落,也就直接等同于失效了,同时还留下胶印,难以清理。最直接的一点就是不能重复使用。

3. 整体市场微分析
1)儿童安全锁的行业普遍来说都是销量远高于收藏量的

第三大点收藏量图.png

添加链接的十款产品的收藏量-销量折线图中选取较为明显的4张

且从收藏量销量趋势基本一致,可知其收藏夹转化率高,买家在收藏夹再次查看商品时即下单,证明该产品的吸引力还是足够大的。还有可能产品本身的性质有一定的影响,产品本身价格较为便宜,买家可能会冲动购物;而且同类产品之间差异不大,买家的选择项并不多。

综合上面对于两个产品的分析,儿童安全锁价格较低,销量尚可,但是整体来说,产品质量仍需要提高。而整个行业产品同质化程度较高,产品在改进,实现质量提高的同时也应该做到创新,用新的产品吸引用户。
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近14天监控的十款产品综合情况

2)速卖通后台数据显示,儿童安全锁的访客量、浏览量占比都达到了较高的水平,证明用户在关注婴儿安全防护这个大方面时,主要搜索的是儿童安全锁。另外,108.32%的供需指数表明儿童安全锁是一个红海产品,而同质化现象又非常严重。品类现在越来越多,同样的产品在市场都会有各种竞品,特别是国人会抄山寨。在潜在顾客的心智中实现差异化,需要重新定位,认识定位。市场定位,产品定位自不必说,价格定位决定档次,风格定位维系消费者情感和体验感受,竞争定位形成差化,这些都是需要注意的。

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速卖通后台行业数据图

另外,速卖通后台的搜索词分析可以看出,搜索指数最大的是儿童防护,推测部分用户即便有需求,也不知道儿童安全锁这一类儿童防护产品的存在。child lock的搜索指数3182,一句题外话,上面的数据可以说明,关键词优化也是商家需要关注的地方。
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图片同来自速卖通后台热销词

从热搜国家及下图可以看出,俄罗斯和巴西是最主要的用户群体。俄罗斯人选择速卖通主要原因是商品价格便宜、品类丰富,朋友推荐等。如果想做好俄罗斯市场,就必须要把物流提上去,选择比较好的物流合作商。而对俄罗斯用户群的评价褒贬不一,众说纷纭。巴西是一个重要的外贸市场。巴西用户越来越习惯用手机和平板购物,喜欢参加促销活动,很注重评价,全球性互联网信息服务提供商,美国知名的互联网统计公司,comScore 公司统计报告称,巴西是全球社交媒体访问时间最长的国家,也会在facebook上将喜好的产品分享给好友。总而言之,面对占比较大的群体,应该有针对性的营销方案,就比方售前售后的客服管理、官方的宣传时间、特殊的宣传渠道等。

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速卖通后台行业统计中买家地区分布图

3) 正如文章开头所说,母婴行业极具潜力,而在速卖通上的儿童安全锁市场形势则在一定程度上反映了整个母婴行业存在的一些问题。产品品牌不重视、产品同质化严重、原料价格上涨、速卖通等电商平台上新出台的政策等等,多方环节让母婴行业受到限制与挑战。同时,国外市场的逐渐饱和也正告诉了商家们一点,你们在一个红海市场中厮杀。所以要在竞争中取得优势,需要拼细化,拼创新,拼耐心。还需要实时关注你的竞争对手的状况。

以上是本期的关于儿童锁的行业报告,通过分析同质化的原因和解决思路,小编在上面也有略略带过,希望能够带给还在同质化重围的卖家一点点的思路。


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连LED也被“软禁”到品牌封闭管理,只有情景销售能解决了

weanaly 发表于 : 2017-08-21 09:47
现今,LED灯带被广泛运用于汽车,广告,招牌上面以及室内装饰糟内作霓虹灯或美观用等等,用途可以说是非常的广泛,自然LED灯带的市场也是挺大的...
现今,LED灯带被广泛运用于汽车,广告,招牌上面以及室内装饰糟内作霓虹灯或美观用等等,用途可以说是非常的广泛,自然LED灯带的市场也是挺大的。在这里,小微就带领大家来一起分析一下LED灯带在速卖通上的市场概况吧。
 
一、速卖通LED灯带市场概况样本关键词:LED Strips(速卖通搜索LED Strips之后录入搜索结果前9位)

产品组合图.png

统计周期:美国时间7月28日—8月3日

市场概况最最最终版.png

图1 样本总体概况图
7.28—8.3样本总体概况:
  • 市场总销量:1511
  • 平均好评率:97.956%
  • 平均商品分:4.884
  • 总新增收藏量:1046(已扣减:客户下单后产品不在收藏夹中或者用户期间取消收藏)

样本价格变动:

价格最终版.png

图2 价格图
这7天之内大部分商品价格比较稳定,部分商品价格进行了微调,整体来说样品价格比较稳定,没有太大的波动。二、速卖通LED灯带产品详细分析
1.商品1
 
产品1样本图.png

图1 商品主图
 
产品1价格最最最终版.png

图2 价格-销量折线图

产品1收藏量最终版.png

图3 收藏量-销量折线图微分析:
由图2可知, 30号商品价格下降后,商品的销量马上就上升,31号商品价格重新提高之后,销量明显降低一截。由此可见价格的变动对于此商品的影响还是很大的。
从图3可以明显看到,销量的变化和收藏量的变化具有一致性,收藏量增加,销量也会增加,反之亦然。说明此商品也受到收藏量的影响。
综合图2、图3而论,此商品同时受到价格和收藏量双重约束。
 
2.商品3

产品3样本图.png

图1 商品主图

产品3价格最终版.png

图2 价格-销量折线图
 
产品3收藏图最终版.png
图3 收藏量-销量折线图
微分析:
由图2可知,该商品价格这7天内没有发生变动,所以暂不分析价格因素。
由图3的收藏量敏感系数和其历史数据来看,这段时间销量是受到了收藏量的影响。 
3.商品5

产品5样本图.png

图1 商品主图

产品5价格最最最终版.png

图2 价格-销量折线图

产品5收藏量图最最最终版.png
图3 收藏量-销量折线图
微分析:
由图2可知,此商品近期价格没有变动,所以此处不分析销量与价格的关系。
由图3可看出,此商品近期的销量变化趋势和收藏量变化趋势几乎一模一样,因此我们推测,近期该商品的销量主要受到收藏量的影响。 
4.商品6

产品6样本图.png

图1 商品主图

产品6价格最终版.png

图2 价格-销量折线图

产品6收藏量图.png

图3 收藏量-销量折线图
微分析:
由上图可知,此商品的销量太低,所以无法分析价格和收藏量是否对销量有规律性的影响。
这时候我们就需要从更加细节的地方入手分析,比如商品主图、展示商品的方式等。
原因:展示商品的方式

对比展示图最终版.png

图4 商品6和商品1展示方式对比图
很明显,两家店铺的产品展示风格不同!图1(即商品6)的展示方式非常简单,就是将商品通电之后就展现出来。相比之下,图2(即商品1)的展现方式就显得高明许多了,店家运用了情景式销售,展示了将LED灯带放置在电视后方之后的情景效果,让用户能够直观地感受到商品的使用效果,从而增强客户对此商品的信任感,进而能够达到提高销量的目的。

商品1一周概况图.png

图5 商品6一周概况图

商品6一周概况图.png

图6 商品1一周概况图
从上面两图可知,商品6一周的销量为65,收藏量为13。而商品1一周销量为275,收藏量为342。商品1的销量和收藏量明显比商品6高出很多。商品6的商品分和好评率甚至比商品1要高出一些,但是为什么收藏量和销量却拍马不及呢,差别就在它们的商品展示方式上了。
 
5.商品8

微信截图_20170818093003.png

图1 商品主图

产品8价格最终版.png

图2 价格-销量折线图

产品8收藏量最终版.png

图3 收藏量-销量折线图
微分析:
由图2可知,7.29-8.2期间价格没变动,但是销量持续走低。
由图3可知,随着收藏量的下降,销量也同样下降。

综上所述,这段时间内销量主要受收藏量的影响。

至于为什么这款商品的收藏量会持续走低呢,小微观察了这款商品的商品分和好评率,发现都是高于平均值的。那么,就只能归结于流量太低了,对于LED灯带来说,流量低可能是受价格或者商品主图的影响,而这款商品的价格对比同类型的商品相对来说是比较低的,所以不是价格的原因。那么,我们来看看主图,图1就是这款商品的主图,可见此商品的主图确实比较一般,甚至还不如这款商品的第二张主图,主图选择不恰当,这样子就难以吸引买家更深层次地了解这款商品了。
产品8样本图.png

第二张主图
 
三、速卖通LED灯带市场微总结
1.价格对销量有一定的影响,如商品1。
2.如果价格不变,收藏量就是影响销量的另一个主要因素。
3.商品主图的选择也是很重要的,好看美观的主图更能得到消费者的青睐,能够增加产品点击率,最终达到吸引用户流量的目的。
4.商品的展示方式对收藏量和销量的影响因素还是很大的,比如说商品1的情景式销售就非常高明了,向消费者展示了商品实际应用时候的具体效果,让消费者能够对商品的使用效果有更加直观的认识,更能吸引消费者的眼球。我们可以展示LED灯带运用于家庭装饰、广告装饰、柜台展示等等不同的场景,来达到吸引各种不同领域的消费者的目的。
5.除了以上几点,商品分和好评率对于店铺和商品来说也很重要,很可能消费者就会从商品分和好评率这两点来判定这件商品值不值得买,商品分和好评率比较低的话消费者甚至不会点进来详细看你的商品。所以,提高商品分和好评率是非常重要的。而且现在正值速卖通在做品牌封闭管理,商品分和好评率就更加值得我们去重视了。

另外,相信大家都知道,从9月4号开始,大家居行业部分类目将会启动商标化,而LED照明正是其中的一类。

具体类目图.jpg

图1 启动商标化具体类目图
小微猜测,启动商标化就是为家居行业的品牌封闭管理做铺垫,根据前几次品牌封闭管理的细则调研可知,商品的好评率、商品分、销量等将成为类目考核的重要依据,因此,利用数据获取行业内竞争对手的总体好评率和商品分就显得格外重要,知己知彼方能百战不殆。以本次分析的商品为例,LED灯带的平均好评率为97.956%,若要超越行业平均水平,好评率至少要达到98%以上;而LED灯带的平均商品分为4.884,这就要求卖家所销售的产品需达到4.9以上的商品分,才能够从同行业中脱颖而出,更好地为可能到来的品牌封闭管理做足准备。 
本期的行业分析就到这里,如有疑问,欢迎留言交流!


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跨境电商新蓝海——小语种市场

IvanLiuD 发表于 : 2017-08-18 15:17
想起之前在知乎上面看到的一条问答:学一门小语种是种怎样的体验? 小编的深切体会是……我把荷语跟英语弄混了! 不过在前段时间,eBay在华宣布...
想起之前在知乎上面看到的一条问答:学一门小语种是种怎样的体验?

小编的深切体会是……我把荷语跟英语弄混了!

不过在前段时间,eBay在华宣布,以法国、意大利和西班牙市场为首的欧洲小语种国家正在成为跨境电商出口产业的“新蓝海”。最近三年以来,eBay中国卖家在法国、意大利和西班牙市场的销售额平均增幅已超过300%。和已经日趋成熟的英语国家相比,法、意、西三国的跨境网购环境仍处于快速起步阶段,当地消费者对丰富多元、物美价廉的中国商品的认可度和购买热情越来越高。

但是相对而言,也还存在着制约欧洲跨境电商发展的三座大山。

欧洲并没有完全的一体化,税率和制度都不一样,而且尤其是近几年全球经济下行,英国脱欧,意大利和法国也在“脱欧”一题上打得火热;各个国家的消费规则包括隐私权利等都不一样;物流也是阻碍欧洲跨境电商发展因素之一。

另外,在语言文化和地理认知上也存在一定差异,因此欧洲小语种市场长期以来一直是中国卖家开展业务的百慕大。

正是看到欧洲小语种市场的巨大潜力,许多跨境电商企业在近年来一直在设法帮助中国卖家解决语言、物流、市场推广等难题,从而使“中国制造”能够更加便利地进入欧洲小语种市场,使中国卖家在线开拓欧洲小语种市场成为可能。

随着市场、物流、语言等一系列跨境商贸零售出口产业所面临的挑战不断被突破,以法、意、西为代表的欧洲小语种市场对中国商品的认可度和购买意愿也水涨船高。不少嗅觉灵敏的中国卖家正逐渐将视野投向这片“新蓝海”,并以此为据点全面登陆整个欧盟市场。


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【麦言优品】板块升级,选品必看!推荐:双色莱卡臂带

麦言 小麦 发表于 : 2017-08-18 10:00
麦言优品板块升级,诚邀优质厂商。请麦言的小伙伴多多关注! 麦言主页上方【优品】入口链接:http://you.maiyanx.com/  【...
麦言优品板块升级,诚邀优质厂商。请麦言的小伙伴多多关注!

麦言主页上方【优品】入口链接:http://you.maiyanx.com/ 

【厂商入驻流程】
麦言主页→优品→供货商注册→登录邮箱激活→联系我们审核账号(微信:18124547309)→注册成功上传产品。

【卖家选品】
麦言主页→优品→浏览产品→感兴趣获取商家联系方式

 
【今日推荐】双色莱卡臂带
 
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产品展示:

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产品资料:
  产品名称:双色莱卡臂带
  产品材质:双色莱卡
  产品尺寸:4.7寸 5.5寸
  产品长度:470mm

产品特点:
  1.双色莱卡面料,美观而且极度柔软舒适
  2.双扣设计,可根据自身手臂粗细调节
  3.超长设计,更适合外国友人的粗手臂
  4.超薄TPU视窗,不用拿出手机即可操作,且具有高灵敏度的触屏手感
  5.人性化设计,不但有钥匙孔设计,且预留耳机线收纳
  6.进口魔术贴,更加有粘性,且使用寿命长
  7.尼龙塑料扣,不易断裂
  8.盖头设计,能有效保护你的爱机不会掉出来
 
产品详情查看:http://you.maiyanx.com/index.p ... d/197
 
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速卖通关于订单详情新增订单备注功能通知

Jerry 发表于 : 2017-08-17 20:30
具体可以参考http://seller.aliexpress.com/n ... .html 版权声明:此内容...

速卖通08170001.png


速卖通08170002.png

具体可以参考http://seller.aliexpress.com/n ... .html


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【干货】你真的以为你懂外观专利权吗?

小柒 发表于 : 2017-08-17 17:56
编者按:前天听朋友抱怨:“小柒啊,外观专利权究竟是个什么鬼?真搞不懂,动不动就说要起诉我外观专利权侵权。”既然如此,那我们今天就来挖一挖外观...
编者按:前天听朋友抱怨:“小柒啊,外观专利权究竟是个什么鬼?真搞不懂,动不动就说要起诉我外观专利权侵权。”既然如此,那我们今天就来挖一挖外观专利权,顺便给大家科普一些外观专利保护的知识。

首先,说说什么是外观专利吧。其实小编觉得外观专利是一个大家觉得既懂又不太懂的概念。在法律上,外观专利权是指以实物为主体,外观设计为客体,是专利法保护的对象,是依法对产品外观设计授予专利权。中国《专利法》第二条中规定:“外观设计,是指对产品的形状、图案或者其结合以及色彩与形状、图案的结合所做出的富有美感并适于工业应用的新设计。”

接着,我们来谈谈目前的外观专利权是什么现状。目前,在中国,外观设计专利是初审制,一般来说,只要文件齐全,按照一定的程序去做,大多都可以获得外观设计专利权。但是,这种专利权是有缺陷的。因为他只是国家初步审核通过的权利,是一种初步的授权形式,并不具有真正的法律效应。后期还需要通过一定程序,拿到终极版外观专利权才算数。

听起来是不是有点懵?没关系,我们来打个比方。我是某不知名的A品牌官方人员,我把产品的销售权授给你,你就可以合法的销售A牌产品了。经过你的努力,你把产品做成了世界知名品牌,你想要产品的所属权,和我打官司,那么,你肯定败诉。这个道理想必大家都懂的吧。毕竟是我最初的所属权。

同理,这个产品初步授予你的外观专利权就像刚才的销售权一样,打官司在法律上是站不住脚跟的。还需要进一步取得相关资质。在这个层面上,听着是不是有点心塞塞?不过没关系,大家同心塞。通过这个小编也要提醒大家,如果真的是自己苦苦研发的产品,一定要取得终极的专利权。

俗话说,事情都有两面。你没有终极专利权,别人也没有啊,除非世界知名品牌。因此,当同行告你剽窃别人外观专利时,你也可以申诉,走法律程序胜算很大。你花几千,他花几万。而且法律还有一个特征,就是:谁上诉,谁举证。他告你,他就需要举证,否则你赢。这让小编不禁想到了一句话:本是同根生,相煎何太急?

最后,总结一下。第一,做工厂的千万别图便宜,该花钱取得外观专利权的一定要取得终极的外观专利权;第二,没事不要用侵权的名号去吓唬别人,那样是没有意义的;第三,这些所有的都不是最重要的,做好产品,做好服务,销量蹭蹭的才是王道。

最后的最后,祝各位速卖通828大促财源滚滚。


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【注意】EUB系统更新后,哪些申报不合格?

小柒 发表于 : 2017-08-17 13:21
根据海关对邮件的监管和申报要求,EUB系统于8月16日22:00-23:30已完成升级。升级后系统更新内容,哪些内容值得注意呢? 增加对收寄...
根据海关对邮件的监管和申报要求,EUB系统于8月16日22:00-23:30已完成升级。升级后系统更新内容,哪些内容值得注意呢?

增加对收寄件人姓名的校验
为杜绝出现“X先生”、“X女士”等不详实填报收寄件人姓名的现象,系统增加了对收寄件人姓名的校验。规则为:收、寄件人姓名中出现“先生(sir)”、“小姐(miss)”、“女士(lady/madam)”三种称谓词汇的中英文,运单将无法生成,系统将向您进行提示。

增加对内件物品名称的检验
为杜绝出现使用“样品(sample)”、“礼物/礼品(gift)”等词汇模糊申报的现象,系统增加了对内件物品名称的校验。规则为:SKU中的物品中、英文品名中出现“样品/货样(sample)”、“货物(goods)”、“礼物/礼品(gift)”、“衣服(cloth)”、“衣物(clothes)”、“箱包(box/bag)”、“塑料(plastic)”、“模型(model)”、“私人物品(personal effect)”这些词语,运单将无法生成,系统将向您进行提示。

SKU增加“计量单位”

根据海关的申报要求,SKU中增加了“计量单位”的选项,即维护SKU时,需要选择与物品相匹配的计量单位。
温馨提示:请大家提前安排E邮宝渠道订单处理,建议您在此时间段内不要操作系统(网页工具+api)生成邮件运单。


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新手上路--速卖通--库存备货

Jimmy0723 发表于 : 2017-08-17 11:46
很多时候,库存该怎么备,这个是困扰我们的常见的问题。 一、备货最好控制在既能保证完成自己的销售目标又不要盲目乐观,保守一点的做法是:宁可卖断...
很多时候,库存该怎么备,这个是困扰我们的常见的问题。

1.jpg


一、备货最好控制在既能保证完成自己的销售目标又不要盲目乐观,保守一点的做法是:宁可卖断货,不要压库存

这个其实比较好理解的,一个商品在平常的7天.30天.90天内的sku销售量,这个我们统计起来,假设我们卖S,M,L三个尺码的T恤,100天内,S卖了100件,M卖了200件,L卖了100件,那我们备货的时候,就应该按照1:2:1这个比例来进行备货,统计的时间越长,那这个数据就越准确。

还有就是备货周期了,我们需要统计2个时间段,应该是库存销售时间,还有就是采购入仓的时间。最完美的就是无缝衔接了,货物一卖完,你新采购的产品就已经到了仓库,库存压力低。(这里要插句话,宁可卖断货,不要压库存。库存都是钱,而且堆积太多库存,不说资金压力大,占空间,有些库存后期亏本都很难卖出去)

假如我现在备货是一个礼拜备一次,产品的销售时间为7天,国内采购的时间算3天,那在这批库存正式销售的第四天结束之后,我就要开始备下一批货了(同样是备7天的货量)。继续用上面的T恤举例,1,2,1,一天4件,7天的话,那就是28件。

当然,这个是针对平常正常经营的数据来做对比,在遇到像这次的8月大促的时候,按就要根据自己以往的经验,来合理的增加一个备货周期内的备货数量了。

二、还有就是要及时解决那些库存不足的商品,一旦低于警戒线要及时采取措施,供应链断裂很容易死翘翘。{客户举报成交不卖,客户的满意度变差,严重的甚至直接封店等等}

当然,这个主要是重点监控自己店铺的爆款。


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磁性假睫毛,爆款关键词你居然没发现?!

weanaly 发表于 : 2017-08-17 11:23
在速卖通的消费人群中,以女性购买者为主。彩妆之市场之大不容小觑。性格豪迈的外国美女戴上假睫毛去Party更是常事,假睫毛的市场因此一片光明。...
在速卖通的消费人群中,以女性购买者为主。彩妆之市场之大不容小觑。性格豪迈的外国美女戴上假睫毛去Party更是常事,假睫毛的市场因此一片光明。小析仿佛看到了商机,在万万的彩妆中找到了假睫毛,我们以数据说话,以买家为根,以吹水为己任,加之一丢丢的专业,做出了彩妆霸主之一——假睫毛的分析报告。

一、9通假睫毛市场概况样本关键词:Eyelash Extension(速卖通搜索Eyelash Extension后排名第一页前8个产品)
统计周期:美国时间2017-08-03至2017-08-09

总体图.png

7天总销量:6891
7天总体新增收藏量:6526(已扣减:客户下单后产品不在收藏夹中或者用户期间取消收藏)
产品平均商品分:4.879
产品平均好评率:98.175
总行业.png

速卖通后台得出的整个行业占上一级的占比图
从上图的行业数据流量分析中,假睫毛的浏览量在最近30天的均值达到27.57%,在上一级化妆工具附件中所占的浏览比例较高,假睫毛行业处于稳定的状态,可持续经营。要想流量高,搜索关键词是关键!下面我们来分析一下搜索关键词,究竟怎样捉住买家的心理?
搜索关键词排名.png

magnetic eyelashes:磁性假睫毛
先来科普一下上图~运用速卖通直通车关键词分析工具检索eyelashes,可以看出该关键词的搜索热度竞争度市价等信息,是分析产品流量的好帮手!卖家可以从中借鉴,以更好地优化关键词;同时,这个工具对选品也有很高的参考价值。

我们来细致分析一下图中的数据。很明显用红线标记的关键词(magnetic eyelashes)的搜索热度高,与其冲突的竞争度非常低,且即使使用直通车工具,市场平均价是0.49元,相比之下,烧钱也没那么伤。(Tip:卖家在使用直通车或指定搜索词时,一味地只看热度是不科学的,现在是数据分析时代,结合竞争度和均价,蓝海关键词就出现了!)

怎么确定其是蓝海关键词?蓝海程度=搜索热度/竞争度,数值越高,蓝海程度越高。对比与排名前二的关键词,false eyelashes 的蓝海程度是47369/617=76.77,eyelashes 的蓝海程度是35895/820=43.77,magnetic eyelashes的蓝海程度是11260/17=662.35。可以看出第三个的蓝海程度远远大于搜索热度排名一二的关键词,磁性假睫毛也是一个蓝海产品,这片新大陆就等着你来发现了!小析只能提醒到这里了~
关键词转化率图.png

再来看看我们的蓝海关键词的其他优势内幕。虽然搜索人气和搜索指数在前六的排名中不够突出,可是点击率的100%着实吓了小析一条。买家看到标题就一定点进来的情况让人万万没想到!而且它的浏览-支付转化率是最高的!只浏览不支付不就是欺骗感情骗投入嘛,但是居然支付转化率也这么高,妈妈再也不用担心产品流量高,下单数低了!
 
假睫毛行业的料就爆到这里了,接下来我们进入正题,开始产品分析
 
二、调查的8类产品图
产品图汇总.png

产品1,2属于一套式购买,一次购买包含15对假睫毛,平均价格是3.5美金;而其他产品以单双或多双出售为主,价格较低,在0.25-2.49美元之间。
 三、假睫毛产品详细分析
产品1:
1_产品图.png


1_价格图PS.png


1_收藏_ps.png

由价格-销量图可知,价格在07日进行了小幅度升价,从3.33美元上升到3.50美元,对比与收藏量-销量图看出,直接影响了其后期的流量。同样对比该产品商品分和好评率在行业内的排名,该产品的商品分和好评率均高于平均水平,这是其流量增加且在改变价格后迅速回升的有力保证,也是其销量维持上升趋势的原因之一。
(Tip:从速卖通最近施行的措施,如品牌封闭管理,得出速卖通逐渐重视商品是否为正品,卖家是否存在违规行为等现象,商品分和好评率是衡量以上现象的主要标准,要想立足于速卖通不被淘汰,既需要保证商品质量和服务态度,又需要持续关注产品商品分和好评率动态)假睫毛在市场中同类商品多,使得其受对价格的敏感系数较大,从价格-销量图中就可看出其改变价格的敏感系数高达1.25。所以卖家在销售诸如假睫毛这种竞争大的商品,做改变价格的“先行者”需谨慎,因为其受价格影响较大。
1_产品详情.png

小析分析从来都追求全面,看别人的竞品怎么能只结合数据,所以小析就悄悄点进去了这个皇牌卖家的产品页面,仔细观察学习为啥它的假睫毛卖得如此之好。经过小析添加的8个产品链接的对比,看到了一些“不为人知”的蛛丝马迹。

即使是Best Match的前8中产品,只有2个产品是存在实戴图(模特图)。一个放在身上的产品,一个针对女性顾客的产品,用在身上是否好看,主图中是否有实戴图很关键,是吸引买家不只是放在收藏夹,而是立即下单的推动器。(反正小析身为一个女孩纸,只有干巴巴的假睫毛实拍图,选择困难症都犯了!!拖着拖着,还不如找好评率高的还有保障,这中小卖家自己挖坑往里跳吗?) 
产品2:
2_产品图.png


2_价格.png


2_收藏.png


2_好评.png

小析表示,看到产品2的三个曲线图时,我是拒绝的!(我内心是崩溃的,短短三个图分析的问题就多咯)

首先来看看产品2的敏感系数,我×!价格高达12.42收藏量高达22!该款假睫毛销量受价格和流量的影响堪称可怕!看它的主图,可能由于外国人都喜欢偏浓的妆容,看到卖家贴出的主图会心生喜欢并产生购买欲望,使得其流量影响销量很大,同类产品的卖家这时挑选爆品,你懂得了~主图,多!迷!浓!怎么符合外国人审美怎么来。(以上小析结合买家的背景作出的个人观点,需结合实际情况分析)

再来看看价格-销量图,根据与产品1的对比,7号是大卖同时升价的“黑色7号”。可是不同于产品1持续的销量,产品2缺却没承担起升价的风险,可能因为在5号其好评率下降1%,使其在搜索排名中没有优势,流量“一落千丈”。卖家解决的措施主要是力挽狂澜地降价,从5美元降到3.85美元,降价是6号升价的两倍,流量和销量才有了转折,“救回”了产品。
 
产品3:

3_产品图.png


3_收藏大图.png


3_评价图1.png


3_评价图2.png

在本周中,历史数据敏感系数逐渐降低,可能因为流量影响销量的程度降低,也可能是由于产品3在本周销量少,使得其敏感系数也降低。从产品3的商品分(4.794)和好评率(95)得出对比与行业内前8的平均商品分(4.87)和好评率(98.14)看出,该产品在产品质量和服务上都存在问题,偏低的商品分和好评率使得其流量持续降低并出现无增长的情况。小析在查看其究竟为何评分如此低时发现,在才刚刚开始的8月,就收到了1个一星评论3个三星评论,主要存在粘性不好,产品包装内是空的,假睫毛松开等问题,使买家对产品的信任感下跌,降低买家购买的冲动。 
产品4:

4_产品图.png


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产品4在8个产品中属于这周大卖的热销产品,看其产品主图是使用了女生偏爱的多彩包装图,区别于产品1,2,3的包装的确赚足了眼球,其产品细节图中可以直观地看出每一对产品的细节。(主图做得好,流量不会跑!根据目标买家的特征来制作主图,还怕没有流量?)而该商品与上述三种产品对比可知,相对于一套购买,一对对地购买也存在极大的市场,散装购买,提高了买家选择的自由度,买家能根据实际使用情况进行购买,灵活性强。这周的流量走势一直走低,在7号,同类大卖产品(如产品1,2)升价时,其流量才有所回升,但其日均增长流量还是不低于50,在7号之前只显示出较少程度的销量下降,可知其收藏夹转化率高,买家在收藏夹再次查看商品时即下单,证明该产品的吸引力还是足够大的。收藏夹营销做得好,其他卖家可以学习。 
产品5:

5_产品图.png


5_收藏.png

在与其他产品的对比中,产品5算是用低价打开一片市场。在商品分和好评率都位于平均水平和价格不变的条件下,从收藏量-销量图的历史数据看出,销量主要受到流量的影响,且数值均偏低。而两条曲线的走势是交叉而行,从6号和9号的特殊点看出,流量影响买家直接购买偏少,从收藏夹中转化为销量更为明显。而在9号,销量从100升到300+,小析猜测是卖家成功参与了平台活动,也可能是卖家在其他渠道(如SNS)引流成功,使销量一天内出现暴涨。至于真相是什么,就留给有心的卖家朋友去深入研究啦,需要详细产品链接的可以留言或者私聊。
5_主图.png

进入其产品细节图,发现除了如何使用这些基本细节外,买家抽取了部分卖家好评的截图,且评论都附带图片。这种从买家出发,让买家感受到收到的产品不再是产品介绍里的一张摆拍图,而是实实在在到买家手上的好东西。这种同化心理打消了收货后货不对款的念头,也突出了卖家对评论的重视程度。
 产品6:

6_产品图.png


6_收藏.png


6_好评率.png


6_主图.png

产品6是8个产品中“小公主”,这种包装结合了该款极具特色的假睫毛给以一种“Let it go~”的冰雪女王拥有的感觉,在夏日带给一丝丝清凉。在这7天的销量中没有很大起落,在30天的销量图中尤为突出。

在4号到6号,产品销量有一定的下降,从历史数据的收藏量-销量敏感系数11.14看出,受流量影响大。在6号时好评率的上升,可能由于出现了多条优质的评论,这不仅提高了其收藏夹的转化率,还使销量在6号后开始上升。
 产品7:

7产品图.png


价格变动图.png


7_价格.png


7_收藏.png

从价格-销量图看出产品7的价格调整较为频繁,在3,4,7号均有价格的微调,对销量和流量的影响并不大。对比于前6个产品流量暴跌的情况,该产品维持在每天增加70流量的水平上,却从历史数据收藏量的敏感系数得知,收藏量对其销量的影响在正常范围内,那为什么在7号到9号收藏量和销量出现同步上升呢?小析觉得还是主图足够吸引买家使其直接下单的。下面我们来看看这个本期小析觉得最立竿见影的主图,它是怎么样让卖家立刻下单这么神奇的呢?

1.首先,滑到Product Details,看到的不是how to use,不是Product Description,而是一个简单的做工流程,简单的几个词语就向买家讲述了高质量制作的过程,这就好比让卖家心知肚明自己买的东西不是通过劣质原料制成的,不是在乌烟瘴气的工厂里产生的,也不是通过不合法的渠道进货的,给买家打了安全健康的一针。
7_主图.png

 2.此外,卖家还在主图中贴上带有模特图的评论,引导买家购买该产品后拥有如评论中美艳的外貌,用卖家秀代入到买家的角色,更能刺激买家直接下单。

7_主图_卖家秀.png

除了以上两个原因外,在商品分-销量图和好评率-销量图中满分的两项也是给买家直接下单的有力保证。

目前在速卖通卖家中,多存在浏览量高达几千,可是下单数却是个位数的问题。有浏览量证明可能在价格,在排名上已经存在优势,可是当买家提起兴趣点进来看时,却发现主图和评论让人如此尴尬。“先收藏,再看看。”是买家面对这种情境下的做法。卖家为挽留顾客需要花更多的心思进行收藏夹营销。如果一开始就做好主图,做好产品描述,以上的问题就会减少一半。 
产品8:

8_产品图.png


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产品8算是样本产品中最需要爆点的产品,上等的商品分和好评率,持续不变的价格,在与同类型产品(产品5,8都是多对假睫毛购买)产品7的对比中,产品的主图和产品描述的确不够吸引买家,所以销量维持在50以上,90以下,属于如果改变就有可能冲破100销量的产品。 
四、速卖通假睫毛总结:
1.假睫毛在本周的分析中,整个行业趋势的流量在3-8号都在下降周一普遍为最低。(小编认为Party开完了,假睫毛就先不用啦~)
2.假睫毛属于女性购买为多的彩妆产品,一个美丽的包装,一个优质的主图是吸引拥有爱美之心的女性买家进入的前提,然后在产品描述中,产品的制作,细节,特色,模特图,评论图等等都是一个走心的拉客过程。卖家可以针对自家产品已有的资源进行挑选,是否实现直接下单就靠它了。
3.从以上的分析看出,若无法吸引买家直接下单消费,一旦进入收藏夹,意味着买家需要货比三家而非直接购买。假睫毛价格偏低,质量不稳定,评论太多,主图看着也差不多,使得卖家会关注的点更多,主要还是在商品分和好评率上。彩妆用在脸上,上身的东西需谨慎,有口碑的产品更能让人信服。
4.从总结3知道,收藏夹是假睫毛产品“隐匿”的好地方,及时转化下单,不被别家抢先下单是卖家需要研究的问题,增加收藏夹营销,对收藏的产品进行折扣刺激等来清空买家的收藏夹。
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以上是本期微分析的小析给大家做的假睫毛行业分析报告,所谓煞费苦心。后期推送会继续努力的。感谢看到这里的朋友,我们下期再约~


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麦言 小麦 发表于 : 2017-08-17 09:53
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ebay listing考试啦!!!!!

eBay_George 发表于 : 2017-08-16 19:07
​ 筒子们,今天测试,请大家按照座位坐好,准备测验,不合格的自己知道就好,别张扬要不然很没面子,做电商的B格也要有   [list=1] 是...

筒子们,今天测试,请大家按照座位坐好,准备测验,不合格的自己知道就好,别张扬要不然很没面子,做电商的B格也要有
 
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速卖通新手运费模板更新通知

Jerry 发表于 : 2017-08-16 18:35
尊敬的速卖通卖家: 为覆盖更多优质物流渠道,即日起速卖通新手运费模板(Shipping Cost Template for New Sell...
尊敬的速卖通卖家:
为覆盖更多优质物流渠道,即日起速卖通新手运费模板(Shipping Cost Template for New Sellers)将有如下变更:

1) 新增“ AliExpress 无忧物流-简易 AliExpress Saver Shipping ”、“AliExpress 无忧物流-标准 AliExpress Standard Shipping”、“AliExpress 无忧物流-优先 AliExpress Premium Shipping ”3个物流方案;
2) 取消“中俄航空 Ruston Russian Air”物流方案

提醒:
1) 若您目前正在使用新手运费模板,物流方案将自动变更,您无需进行调整;
2) 新手运费模板更新不会对状态为“活动中”的商品生效;
3) 新手运费模板为系统自动设置,如果您想编辑运费模板中支持的物流方案及运费,可通过新增运费模板的形式进行设置。
摘自速卖通http://seller.aliexpress.com/n ... JDu9J


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速卖通大促期间商标添加审核进度延迟提醒

Jerry 发表于 : 2017-08-16 18:34
亲爱的速卖通卖家:    为保障828大促,商标添加审核通过的进度会有影响。若截止北京时间8月17日,您商标添加后审核状态处于“审核中”或“...
亲爱的速卖通卖家:
  
为保障828大促,商标添加审核通过的进度会有影响。若截止北京时间8月17日,您商标添加后审核状态处于“审核中”或“商标初审已通过,行业二审中”,这部分商标添加的审核结果将会延迟在北京时间9月4日后更新,9月4日商标添加审核通过后才能进行后续的商标资质申请。

商标添加的审核状态,您可以通过https://userauth.aliexpress.co ... o.htm查看。
 
 
对您造成不便敬请谅解,感谢您对速卖通的关注和支持!
 
全球速卖通 
 摘自于速卖通http://seller.aliexpress.com/n ... rVHCv


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