Wish标签 Tags到底怎么写?怎么优化呢?且听碗哥娓娓道来

bowl 发表于 : 2017-09-19 11:22
在wish平台上,标签的权重很高。因为wish平台的算法是将产品标签和目标客户标签精准匹配,从而进行推送的。那么Wish Tags到底怎么...

33.png



在wish平台上,标签的权重很高。因为wish平台的算法是将产品标签和目标客户标签精准匹配,从而进行推送的。那么Wish Tags到底怎么写比较好?

对于Wish卖家来说,Tags的填写其实是给系统用的。系统会分析客户购买过的产品,将其购买产品的tags标记到客户身上,如果你的产品tags的设置跟客户身上的标签匹配,你的产品就会被推送给这个客户。

这样解释,你对Wish Tags的理解是不是清晰多了!

下面就来说说Wish Tags怎么写,以及优化技巧。

1、Tags设置要精准

对于Wish Tags的设置,不是关键词的堆砌,而是精准关键词的匹配。在别的平台上,可能为了让产品有更多的曝光量,堆砌很多相关的不相关的偏冷门的词语,但在Wish平台Tags的设置中,则一定要尽可能的精准,因为只有精准,才能让系统识别中不出错误,才能够把你的产品推送到真正需要的用户面前。

2、Tags标签不等同于关键词

设置Tags之前卖家需要考虑产品定位、群体属性、目标群体品质诉求,一步步分析下去,新的Tags标签就会产生了。

举个例子,“美瞳产品”热门的标签有,contact lenses,eye,Blues,Makeup,Eye Makeup,Angel,Beauty,Eye Shadow,Fashion Accessories,Health & Beauty。

其实,Wish产品发布中的10个Tags标签的设置,应该以N个Tags标签+N个产品关键词的方式设置更适宜。注意两个挨在一起的标签一定要有关联,买家在搜索中可能不是搜索你的产品,但如果你的标签和这个产品有关联,有可能产品也会将你的产品推送到买家的眼球中,从而增加成交量。

3、参考热卖品的Tags写法

参考热卖品的Tags写法也是一种方式,但不是让你照搬照抄。或者去eBay和速卖通上搜索关键词,进行参考。

4、在Tags加入小语种关键词

Wish标签一般都是英文,很多小语种国家的人在搜索自己喜欢的产品时,第一反应是使用自己的母语,假如你的部分品类针对的地区已经明确,不妨另辟蹊径,使用德语、法语等进行Tags的设置,那么你的产品就有可能被更多的用户收到。

5、避开与热门Tags竞争

Tags的顺序一般会有一级分类、二级分类和三级分类,通常情况下,Tags越靠前,推送权重越大。所以作为一个新的Listing,不要盯死热门精准词不放,不妨适当的调整顺序,用竞争不太激烈的Tags去把守一级分类,而把竞争激烈的Tags放在靠后的位置,虽然可能错失一部分机会,虽然流量会小一些,但避开竞争,却也可以获得额外的出乎意料的机会。(不过有卖家反映,说官方培训已经辟谣了,Tags顺序不影响权重~)

6、追热点

追热点可以瞬间提高产品曝光量,可以尝试在Wish Tags里加入当下热点词,当然最好是与你产品相关的。


  收起阅读 ?

wish店铺销量下降原因以及销量提升方法?

bowl 发表于 : 2017-09-18 18:09
很多时候我们谈论wish,都是只看爆款产品数据而忽略Wish店铺。今天我们从Wish店铺的角度来看下如何稳定住销量。 销量下降的原因 1. ...
很多时候我们谈论wish,都是只看爆款产品数据而忽略Wish店铺。今天我们从Wish店铺的角度来看下如何稳定住销量。


销量下降的原因

1. 没有进行持续的产品优化工作,导致趋势性关键词发生变化而没能及时更新到自己的产品中;

2. 竞争对手销量增加,占了靠前的排名。

3. 热销品的生命周期已到尾期,市场饱和;而店铺内没有新的产品冒尖。

了解了上述原因,接下来,我们重点从产品优化,竞争对手,以及蓝海市场角度来聊下如何稳住Wish店铺销量。

1. 产品优化

Wish平台比较特殊的一点:在其他的平台关键字认的是用户主动搜索的行为,但是在Wish平台更认准的是系统对这个商品认知的关键字是什么。所以关键字可以是一个名词也可以是多属性的叠加,需要不断调整趋势性关键词。

另外,Wish调整也需要关注。Wish会不定时调整产品的行业,例如,先前十分火爆的指尖陀螺,很多产品被分配到了压力球行业,但是独独有一款产品被分配到了智力玩具行业,避开了激烈的竞争,独享行业流量,取得了非常好的销量。

1.jpg



2. 争对手分析

我们最直接的竞争对手就是款式与我们相同或者相似,并且销量不断在攀升的产品。

我们需要统计以下数据:

* 产品的价格

* SKU销售情况

* 产品被分配的行业

根据统计数据得出该产品是在价格,款式,颜色,功能还是流量方面优于我们的产品。

如果是价格因素,可以在保证利润的情况下适当调整。如果是款式颜色因素,可以增加用户喜欢的元素,不断改善产品。如果是流量方面,可以学习下对方是如何设置的标题与标签。


2.jpg



3. 关注蓝海市场

稳定销量的方式就是不断有潜力产品被上传并销售,而蓝海市场因为竞争小,是很好的切入点。那么我们该如何找到蓝海市场呢?

一是根据我们的销售额。在平台上面有哪一些商品它的销售额,是呈增长趋势的。但是它的市场份额又是处于平均线之下的。

3.jpg



二、是根据商品的上架数量以及说我们商品销售量。上架的商品数是在平均水平以下的,但是我们的商品的销售量是在平均水平之上的。

锁定了蓝海市场之后,我们可以进行新品上架。上架的一周时间内会有流量的扶持。当一周的流量分配过去了之后,你可能需要关键字优化,或者通过你的图片的优化来获取更多的流量。通过不断扶持新品,形成店铺的爆款群,从而稳定销量。

通过产品组合优化, 掌控竞争对手信息,持续挖掘蓝海市场,不断推陈出新,维持店铺活力,让Wish店铺越来越稳定。
 
 
  收起阅读 ?

关于PB分享一些近期的想法

Kivk 发表于 : 2017-09-09 11:48
Wish推出PB也有一段时间了,运作了一段时间,提几点想法 首先, 爆款不要做PB!!! 爆款不要做PB!!! 爆款不要做PB!!! 重要的...
Wish推出PB也有一段时间了,运作了一段时间,提几点想法
首先,
爆款不要做PB!!!
爆款不要做PB!!!
爆款不要做PB!!!
重要的事情说三遍,为什么呢,爆款的流量本身就已经很大了,你做PB额外的流量可能不及本身流量的十一。而且测试爆款做PB的时候,我发现一旦做了PB,产品本身的流量会下降,大概是做PB时候的自然流量加PB带来的流量等于之前没做PB的自然流量,不知道其他人是否和我一样
其次,
新款可以推,报名费一个一刀也不贵,不过这竞价是越来越高了。我记得刚开始的时候是0.1最低,现在都是0.25了,有些人可能是0.5,这个规律有谁摸索出来了么?
价格按照自己预期的写,尽量不要按照wish推荐的价格,不然可能赔的裤衩子都穿不上。当然利润率非常高的或者土豪不差钱的,当我没说这句话。
关键字方面,可以选择其他平台里搜索栏里下拉的关键字,也可以参照google adwords里的关键字。词要精准不要宽泛,不然钱花出去了,转化率反而比较低。数量不用多,5-15个即可


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长Kivk
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。

收起阅读 ?

Wish制作标题和Tag标签技巧

wonderone 发表于 : 2017-09-08 14:48
 Wisher之家的很多的商户同我们沟通过Wish平台的标签和和标题是否重要?答案是毋庸置疑的,非常重要。所以,今天我们Wisher之家来说...
 Wisher之家的很多的商户同我们沟通过Wish平台的标签和和标题是否重要?答案是毋庸置疑的,非常重要。所以,今天我们Wisher之家来说说制作标题和Tag标签技巧
 
Wish标题:
标题是客户进到wish商铺详情页面看到的第一个信息,标题决定了用户是否继续了解产品详情,一个好的标题是给卖家带来流量和曝光的关键。Wish是推送产品为主,标题搜索权重和使用率很低,所以不能像速卖通或其他平台一样,堆砌关键词来获得搜索流量。Wish好的标题需要包含产品相关的信息的同时能让客户不用再看其他任何产品相关的信息的同时能让客户不用再看其他任何产品相关的信息就可以产生正确的购买行为。下面我们看一下wish制作一个好标题需要注意的问题。
 
1、标题要简洁,与产品相关性强;
2、标题格式尽量一致,标题长度控制在每个特定类目的规定范围内;
3、每个单词首字母要大写,除了连词and、or、for,冠词the、a、an和少于5个   字母的介词in、on、over、with;
4、能使用数字尽量不用单词;
5、把一些测量值拉莫 写出来而不是符事情代替。
 
Tag标签:
Tag标签推送以及搜索权重很高,应尤为重视。
1、最多写10个,位置越靠前,权重越大,要把重要的写前面;
2、Tag还是要精准,涉及到推送之后的转化率,精准才能通过推送引来有效流量, 提高购买转化率。转化率的权重是非常高的;
3、写法:按照一级目录、二级目录,产品,属性1、属性2、属性3的顺序写。

图片:
手机端很多时候是看图购物,因此图片一定要重视。
1、建议多图,图片5-10张最佳;
2、图片质量400*400以上像素,方形,图片质量要高;
3、图片上可以添加少量产品描述。
 
  收起阅读 ?

wish店铺运营操作基本内容分享拿走不谢!

bowl 发表于 : 2017-09-07 15:06
 1问:Wsh注册审核需要多少天? 答:由于Wish审核是系统+人工审核,而且把注册用户分两类(公司和个人)据不完全统计公司卖家审核时间为...

22.jpg

 1问:Wsh注册审核需要多少天?

答:由于Wish审核是系统+人工审核,而且把注册用户分两类(公司和个人)据不完全统计公司卖家审核时间为3个工作日,个人卖家为7~15个工作日左右。前提是资料提交完整且真实。


2问:Wsh传图为什么老是失败?

答:Wish的服务器是在国外,www.wish.com  如果需要正常访问,需要进行翻墙。推荐的翻墙工具,谷歌插件中的红杏,是比较稳定的翻墙工具。网址是

HTTP://honx.in/i/VK9ePUQ-2jbqPY5p


3问:Wsh诚信店铺有什么作用?

答:诚信店铺是指通过Wish仿品审核流程的店铺,获得诚信店铺认证的店铺,上传的产品无须再等待审核,直接可以销售,大大提高了产品的推送效率,但是并不是一劳永逸,Wish会经常回来抽查,如果发现有仿牌产品除了下架罚款,同时也会失去诚信店铺的认证,需要重新提交10个新品重新审核来重新得到诚信店铺认证。


4问:我发布完新产品,多久才可以审核通过?

答:Wish采用的是机器+人工的审核方式,系统审核只进行基础检查,人工审核周期会比较漫长。所以,审核的时间也是不固定的。有些产品,几小时内就可以审核通过,有些产品可能一、两个月还在审核中,目前没有更好的解决办法,只能耐心等待。


5问:如何知道我上的产品是否审核通过?

答:在后台-产品-所有产品查看:如果产品首图前面是绿色的对号,证明已经审核通过,如果产品首图是沙漏形状,证明正在审核中。


6问:为什么我的店铺没有审核通过还可以上货?

答:Wish 后台注册后就可以上货,不过如果还没有审核通过,产品是不会展示给用户,但是产品审核也需要时间,可以先提前多上一些货。


7问:使用别人产品的URL 或者抓取工具上货,如果源图片被删了,我的图片会受影响吗?

答:在Wish 上传成功的产品(不管是Wish 后台还是第三方的软件),产品图片会被保存到Wish 的服务器上(亚马逊的AWS 云服务),所以,就算源图片删除了,Wish 也帮你保存了产品图,不会影响你的产品显示效果。


8问:为什么我设置的是免运费,但是我看产品还显示收运费呢?

答:Wish 是不支持免运费的,如果你将运费设置成0 美金,Wish 会自动给你加到1美金。而且,这个运费你是拿不到的,所以不建议你将运费设置为0。


9问:Wish 后台上货总是提醒“请添加商品的主图片”,但是我已经已经上传图片了呀?

答:Wish 后台要求图片像素在600*600 以上,而且经常会出现上传不稳定的现象,你上传完图片后可以等一会儿再提交,可能会避免这种情况。


10问:选择什么收款方式比较好呢?

答:Wish 官方支持三种收款方式,分别是payoneer、易联支付还有Bill。建议使用payoneer,因为手续费低、处理时间快、安全系数更高。


11问:我销售的产品的尺寸Wish 后台没有怎么办?

答:遇到这种情况,请将你的产品尺寸在标题中注明,并且在description 里把尺寸写清楚。另外,如果对于这个产品的尺寸需求量很大,请和客服经理发邮件。


12问:我可以在同一个店铺内销售不同的品类吗?用户会不会觉得我不专业?

答:Wish 是淡化用户访问店铺(View store)按键,且Wish是单个产品Tags匹配推送,所以你在店铺内上传不同的产品,不会影响客户体验,但是不建议品类太多,不利于将产品做优。


13问:Wish 要求7 天内发货,是不是我在7 天内上传运单号就可以?

答:Wish 后台确实要求卖家七天内必须发货,否则系统会自动退款,但是如果你发货时间太长会影响店铺评级。


14问:很多人都说自己的店铺有钻,这个要怎么拿,有什么好处呢?

答:对产品进行加钻,是Wish一种自动推送产品的行为,目的是提升被加钻产品的曝光率。(注:此行为是由Wish随机抽取的)


15问:什么是Landing Page URL?

答:Landing Page URL是wish之前做推荐类软件的时候,用来放原链接的一个框,这个是选填项,可以不用填写。


16问:什么是MSRP?

答:是价格标签,就类似于衣服的吊牌价,比如MSPR写75美金,产品价格写37美金,就会出现下图的折扣效果,但是没有任何促销作用,只是一个图片效果。


17问:我这个月卖的货,下个月是不是就可以收钱了?

答:如果订单正常没有任何纠纷的话,Wish每月1号和15号发放订单已经签收的货款。(Payoneer 是每月15日打款,打款后1-5天可以收到资金,易联支付每月1号打款,3-10天收到资金。)


18问:为什么我还没有销售任何产品,应收金额居然是负数?

答:Wish 有一系列的处罚政策,如果你还没有形成订单,被罚款的原因应该是Wish 认为你销售的是侵权产品,侵权方式包括:关键字侵权(如名牌、敏感词等)和图片侵权(如有品牌图标、名模、关键部位马赛克、模糊处理等),受处罚的产品,会被Wish 强制删除,并且会扣除相应的罚款。


19问:为什么我用手机打开wish,显示的价格都是RMB?

答:这是跟你的系统设置还有语言设置有关系,你的手机默认设置是中国的,Wish 就以为你是中国买家,所以会将币种设置成人民币。


20问:听说Wish 查FP 很严格,到底FP 是什么?

答:FP是仿品的拼音缩写。Wish官方是严厉打击仿冒产品的,对于被认定为仿品的商品,Wish会给予一定的处罚金。如果产品已经在售,Wish会对在售仿品扣除所有的销售额,并且再给予一定的处罚金。被售出的产品,Wish官方会要求买家把货物发回到Wish美国总部,这样卖家会人财两空。所以,强烈建议您不要上仿品,对于已经通过的产品,最好做及时下架处理。


21问:已经审核通过的产品,修改图片时是不是需要重新审核?

答:Wish 后台运行卖家对产品的图片进行修改,但是如果产品已经审核通过,重新修改图片的话,产品会重新审核,但是不影响你的销售,在重新审核的过程中,如果被判定为仿品,wish 会处以100 美金的罚款。


22问:为什么Wish商户后台有时打不开?

答:Wish商户后台很少出现不能访问的情况。当然,Wish商户后台的服务也架设在国外,有时会出现访问不稳定的情况。所以,使用第三方ERP软件来管理后台是个不错的选择。新卖家推荐店小秘,芒果店长等。


23问:什么是Unique Id?什么是唯一 ID (SKU)?

答:Wish支持本地上传和URL上传两种方式,像素要求600*600以上,但是Wish后台上传图片总是很不稳定,经常会出现上传不上的问题,所以才会有那么多人使用第三方软件上货,软件是通过API传输图片,不限制图片大小,而且不会出现传不上的问题。


24问:我一个人是否可以开多店铺?

答:wish不反对多店铺,但是首先要证明你有经营多店铺的能力,两三天出一单肯定会被查出来的,其次要保证不重复铺货,不能两个店卖一样东西。Wish的查关联手段包含但不限于以下:同一电脑,同一手机,同一身份证,同一收款方式,同一手机号码,同一宽带等。


25问:上传产品要怎么样才能尽快让平台推送?

答:Wish打法是推送,玩的是移动购物,所以精美的图片、精准的Tags、简练的标题、一针见血的描述、多选SKU、具有吸引力的价格都是获得推送的关键维度。
 
  收起阅读 ?

wish邮新公告-WishPost最新推出WishPost-DHLe经济小包

Jerry 发表于 : 2017-09-07 06:27
具体可参考https://www.shpostwish.com/announcements 版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长...

wishpost201709060001.png


wishpost201709060002.png

具体可参考https://www.shpostwish.com/announcements


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长Jerry
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。

收起阅读 ?

如何应对Wish买家退货问题降低退货率?

bowl 发表于 : 2017-09-05 15:12
  电商行业繁荣的背后隐藏着一个不为人知的秘密:在所有网络销售的产品中,退货率其实高达三分之一,而且这种退货率还在上升。据相关统计预计,今年...
 
2.png

电商行业繁荣的背后隐藏着一个不为人知的秘密:在所有网络销售的产品中,退货率其实高达三分之一,而且这种退货率还在上升。据相关统计预计,今年第四季度 的退货率将同比增加15%。对于外贸电商朋友来说退货无非是一种冲击.
其一:从国外退回国内高额的运费,
其 二:降低了店铺的好评率及营业额。这无疑是一笔巨大且不断增长的成本。
作为外贸电商卖家,退货是不得不面对的重点问题,那么应该如何降低自己的退货成本及买家退货率呢?

一、如何降低退货成本
跨国运费高是没有办法改变的事实,但这个问题并不难解决,可以将买家的需要退回的货物退到海外仓储,境内运费相对国际运费来说固然便宜得多并且时效快,这也是海外仓储的使用成为外贸电商卖家不可脱离的物流解决方案最主要的原因之一。
当然,并不是每一家仓储公司都有完善的退货服务系统及操作流程,斑马在提供仓储服务的同时不断完善系统及操作流程,提供外贸电商卖家最专业的退货服务,在这个过程中我们了解到一般电商卖家需求的退货服务分为三种情况:


(1)买家拒签退回货物;
(2)买家拆开包裹后不满意需要退换货;
(3)卖家为了提高客户体验,设定了退换货服务。


对于这些退回的货物,卖家可以选择直接入库,进行二次销售,或是对退回的货物进行拍照确认,然后决定是否要入库重新销售,如果退货确实有质量问题,也可以选择退回国内维修后再重新销售,或者是直接弃货。
使用海外仓储来解决退货问题,对于外贸电商卖家来说是目前最有效的方法,不仅节约成本还不会耽误时效问题,一举两得。

二、如何降低买家退货率
(1)需要经常梳理过往的交易,筛出那些经常退货的人的退货理由,
针对理由频次出现较高的原因制定相关处理措施,从而让买家更好决策,同时也避免买家产生后悔心理。
比如:做服装电商的朋友,肯能碰到的最多的退货理由是尺寸问题,那么针对这类理由,在货物描述中最好将各种尺寸适合的人群图文并茂的表现出来,经常网购的朋友应该深有体会,尺寸写的越详细,退货率越低,同时下单率也会提高。
(2)可以尝试引导客户多购买同类型产品中相对退货率较低的产品。
比如:卖充电宝的朋友,A类充电宝的退货率高于B类充电宝的退货率,那么在A类充电宝的描述中可以加入B类充电宝更有特色的相关信息,这样不仅可以增加B类充电宝产品的浏览量,还可以降低产品的退货率。
(3)对于买家来说,在没收到产品以前,对将要到手的商品是没有太多认知的,如果可以给下了订单的客户提前发送邮件告知他将会收到什么产品,该产品如何使用,如何保养产品,希望客户给与建议评价等信息,这样一方面给予客户被重视的良好体验,还可以增加店铺好评率,降低退货率。
(4)顾客就像一组股票,价值会增加也会下跌。你不愿放弃那些没有多少利润的顾客,但是要对那些‘绩优’的顾客态度更好,要对他们积极殷勤一些。这样一 来,那些经常退货的人可能就会发现,自己拿不到更好的折扣信息,而身边那些消费额较大的朋友,则总是买到价廉物美的东西。退货频率颇高的购买者,
卖家可以适当的调整他们的待遇,通过这样的方式也可以降低退货率。
卖家总是说,那些退货多的人,通常买的东西也比较多。但实际并不总是这样,而且退货的成本明显越来越高。就在这个圣诞假期,此种成本让商铺难以承担,为了赢取挑剔顾客的欢心,无限的放宽底线其实是不合理的。
(5)可以向失望的用户安排一定金额的“补救”措施,这些措施可以是折价、礼品卡、或其他让买家高兴的东西,以此劝导用户不要退货。

节假日是退换货的高峰期,各位电商卖家朋友们需要做足了准备及应对措施,让这个旺季再多一些欢乐咯~
 
 
  收起阅读 ?

wish邮-E邮宝暂停公告

Jerry 发表于 : 2017-08-28 21:33
尊敬的Wish平台商户:   由于E邮宝德国路向产品升级,速递计划9月份开始在部分地区试办,由于新旧E邮宝处理过程中容易产生混肴、错封等问题...
尊敬的Wish平台商户:
 
由于E邮宝德国路向产品升级,速递计划9月份开始在部分地区试办,由于新旧E邮宝处理过程中容易产生混肴、错封等问题, Wish邮-E邮宝将于8月30日开始暂时关闭E邮宝德国路向服务,E邮宝其他路向可以正常下单使用,请使用Wish邮-E邮宝德国路向的商户及时调整物流方案。Wish邮-E邮宝德国路向重新开启时间会另行通知,请关注官方公告。
 
注:Wish邮物流产品中,德国路向可以使用的妥投产品:欧洲小包-欧洲标准小包、E邮宝、中邮小包挂号
 
感谢使用Wish官方物流!
具体可参考https://www.shpostwish.com/announcements


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长Jerry
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。

收起阅读 ?

wish的“PB”操作基本指南(介绍以及操作)

大魔王 发表于 : 2017-08-23 17:28
之前在我的钓鱼贴中,有一位亲提到对于wish的产品促销(ProductBoost)的疑问,平时在问答中也感觉到小伙伴们对于这个营销推广比较关...
之前在我的钓鱼贴中,有一位亲提到对于wish的产品促销(ProductBoost)的疑问,平时在问答中也感觉到小伙伴们对于这个营销推广比较关心,既然大家有了解的需求。今日闲下来,故出此文简单介绍一下“PB”。
 
接下来,我将从以下几个问题引出开始介绍“PB”,希望能大致解决大家对于产品促销的疑惑点:
1. “PB”是什么?
2. “PB”能给我们带来什么?
3.  如何利用“PB”给我们带来效益?
4. “PB”有什么费用?
5.  怎么操作“PB”?
 
一、“PB”是什么?
 
ProductBoost结合了商户端的数据与Wish后台算法,增加相关产品的流量。商户需提交相关产品参加为期一周的活动。参加ProductBoost的产品,如果和Wish消费者有着高度的关联性,同时花费更高的ProductBoost竞价,便可获得更高的产品排名。高质量和极具吸引力的产品会在活动期间获得更多的流量。
以上是wish的官方答复,个人理解为类似于亚马逊的关键词竞价广告,通过关联关键词提高你的既定链接的流量。
 
 
二、“PB”能给我们带来什么?
 
- 加速产品的曝光。参加Boosted的产品会在产品排名中获得更好的位置。

- 增加产品的流量和销售。如果您的产品与消费者相关,他们会获得更多流量。

- 更快地凸显出您的热销产品。您最了解您自己的产品 - 告诉我们哪些是超级热销的产品。
 
简单的来说,就是更多的把你的产品推送到客户面前,烧钱增大曝光。因为很多卖家最开始的问题不是产品不够好,价格不够低,而是因为wish的算法问题,客户根本看不到你的产品,更难以谈及购买。
 
三、如何利用“PB”给我们带来效益?
 
以下总结几个要点:
1. 选择适宜的产品;
(wish热销品类、利润空间大-烧得起、当季热销产品、公司着重在推的产品等满足需求的产品)
2. 了解你选定的关键词的竞价情况并尽量放产品相关的关键词;
(举个极端的例子:大词低价竞拍差不多可以说白烧钱、低竞价的关键词出高价烧得又不值,因此在制定关键词的竞价的时候了解一下市场情况还是必要的)
3. 控制整体产品促销成本,别等烧完钱发现多的订单赚的钱还不能覆盖促销费用;
 
四、“PB”有什么费用?
 
对于每个参与ProductBoost的产品,您将支付两笔费用:

总报名费:您需要为每个参加活动的产品支付$1。这笔费用在您提交活动申请时产生,并将在每月两次的常规放款中扣除。
总支出:即活动期间所得流量的总费用,基于产品的竞价及流量计算而来。若您对促销活动设置了预算上限,总支出将不会超出该预算。当一轮促销活动结束后,所产生的费用将于每月两次的常规放款中扣除。
最低竞价是0.1美金每1000流量。
 
五、怎么操作“PB”?
 
1. 界面中找到产品促销,并且点击创建:

1.png

 
2. 设置活动:
 
设置红色框相关内容,并且点击保存。

2.png


3.png

 
最后啰嗦一下几个小细节的注意点:
 
1. 提交促销活动后,该产品将变成促销状态,便无法对其进行修改。若想在促销活动期间下架该产品,则将有可能承担产生的相应罚款。
2. 促销将于每周一00:00点(太平洋时间)开始,为期一周。每周五23:59分是下一轮促销活动提报的截止时间。
3.一轮促销活动结束后,可以前往“ProductBoost>List Campaigns”,然后点击活动ID进入相关页面查看。在该页面中,可以查看促销活动期间产品的流量、销量和销售额。
 
PS:以上部分内容为wish官方资料,其余皆为个人总结。
 
 
 


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长大魔王
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。

收起阅读 ?

最近wish公告很多哦,你可别遗漏了这些信息了...

wishers 发表于 : 2017-08-23 15:10
公告一:关于金砖会议期间暂时关闭wish官网物流中邮小包厦门漳浦泉州三仓的通知   公告二:关于暂停wish邮-欧洲小包的德国路向的通知 ...
微信图片_20170823150053.png

公告一:关于金砖会议期间暂时关闭wish官网物流中邮小包厦门漳浦泉州三仓的通知

201708211001544675.png

 
公告二:关于暂停wish邮-欧洲小包的德国路向的通知

201708211002162901.png

 
公告三:关于8.18wish达-法国瑞士路向(公测版本)正式上线通知

201708211002307160.png


据了解,Wish最新推出Wish达Wishpriority,目前三批开通法国和瑞士路向公测版本,Wish达全程物流节点可在线实时跟踪查询(包括妥投信息),投送时效10-12个自然日。
 
目前Wish达全面配套物流保险,全程首选直达航班,服务品质全面升级。
 
一方面, Wish达法国瑞士路向下单物流渠道卖家可选择Wishpriority-beta;另一方面,Wish后台订单回传物流单号,Wish达所有产品均选择WishPost。
 
公告四:延迟发货行为通告

201708211002511812.png

 
针对近期发现部分商户因未提前进行充分备货导致大面积延迟发货,且在物流服务商的协助下进行了虚假发货的操作,这类行为严重影响到了消费者的用户体验,且也触犯了Wish平台一贯强调的诚信经营的原则。
 
Wish平台将对相关商户和物流服务提供商进行(包括但不限于)永久关闭账号,罚款以及停止平台合作资质等严厉的惩罚,卖家朋友务必要能够引以为戒,规范化操作,提前进行充分备货,避免延迟发货造成不必要的困扰。
 
欢迎加入麦言社区交流群
麦言微信群:

麦言Amazon分享1群            可加入
麦言wish分享1群                  可加入
麦言速卖通分享1群               可加入
麦言速卖通分享2群               可加入
麦言ebay分享1群                 可加入
麦言敦煌分享1群                  可加入
麦言lazada分享1群              可加入
麦言shopee分享1群             可加入

麦言QQ群:
麦言amazon/wish①群 548935725    已满
麦言amazon/wish②群 578528597    已满
麦言amazon/wish③群 341049885    已满
麦言amazon/wish④群 659440787    可加入
麦言Aliexpress/ebay①群 558410533 已满
麦言Aliexpress/ebay②群 131251426 可加入
麦言Lazada 敦煌①群 539959248       已满
麦言Lazada 敦煌②群 336447047       已满
麦言Lazada/shopee①群 659444401 可加入
 
扫描麦言小麦二维码加入微信群和社区互动交流
 
bfffcc4582e1766f95d787e92790bfd2.png


  收起阅读 ?

跨境电商家纺类目中如何选出优质产品大卖成爆款呢?

bowl 发表于 : 2017-08-14 15:17
首先,我们了解家纺这个品类,才知道特点市场,在海外的基础状态和消费频率是怎么样的,分别从使用状态、产品使用生命周期、复购频率和国外家纺行业...


首先,我们了解家纺这个品类,才知道特点市场,在海外的基础状态和消费频率是怎么样的,分别从使用状态、产品使用生命周期、复购频率和国外家纺行业状态,这四个方面详细的分析下?



答:欧美等发达国家的家纺产品都以进口为主,中国又是家纺出口大国可以说我们国内的跨境卖家有着先天的背靠产地的资源。并且国外的家纺一二线品牌并不入住像Amazon eBay等面向全球的跨境平台进行销售所以目前各大平台的家纺类目都欠缺专业家纺品类的卖家和标准的外贸家纺产品。在欧美等发达国家家纺产品属于消耗量大,产品使用生命周期短,复购频率高的这种情况是国家立法和生活习惯造成的。比如美国一些州晾晒是属于违法的,洗涤是需要交纳额外的污水处理费用的,并且消费群体对装饰布置家居环境很在意。导致很多产品是属于抛弃型。这样跟我们国内相比较家纺产品在国外就类似于快消品了。我们是做传统外贸出身的企业原始的传统外贸的采购方式是国外的大采购每年来国内我们提供大量花型供其选择,但是采购方要压缩成本降低风险所以都会选择极大力度的压缩款式来进行采购组织生产。这种情况也导致了实际国外的消费群体在购买的时候可选择的余地就比较小。现在跨境电商的迅猛发展为更多款式花型提供了一个面对消费群体的渠道,同时也为消费群体扩大了可选择的空间。这对于我们中国的跨境家纺卖家而言是一个创立品牌提高销量的好机会。


那家纺这么大的类目,也不能啥的去搞一下是吧,其下包括很多品类的产品,我们要了解适合跨境电商销售的家纺品类都有哪些呢?



答:其实所有的外贸产品也就是整个bedding类目下的子分类都是适合国外市场销售的,但是由于物流等因素目前大部分卖家还是不选择会存在抛货因素的产品进行销售。不过像被芯,枕芯,毯子等这些存在抛货因素的产品只要选择海运或者适合的方式仍然没有任何销售问题。


欧美这些国家,对直接和人体接触的产品的,的材质等要求都比较高,那请您介绍下,外贸家纺产品通常使用的面料是什么样的?帮我们科普一下相关的工艺知识?



答:很多高档的面料都是从国外兴起然后流进国内的,而且所有的国外一二线的品牌也是销售着大量的纯棉质地的产品。所以并不是大家看到的比如美国站点上很多20-30美金一套的产品才是国外消费群体接受的。目前来看美国,英国,法国,日本等是以全涤成分的面料作为走量的款式,德国等是纯棉作为走量的款式,这些是基础的走量款式的面料成分


像出口欧美市场的服装和鞋子,其尺码通常都会偏大一点,那外贸家纺类产品,尺码会不会有一样的要求呢?各国尺码情况是如何的呢?



答:每个目的地国家的家纺尺寸都不一样。美国,英国,德国,法国,日本......都有着各个国家的标准尺寸。所以我们看到有一些卖家在卖中国尺寸的床品一开始也是有销量的但是销量的增加对于账号的风险也一样增加了。我们以美国和英国的DUVET COVER SET 举例:

1.png


2.png


3.png


4.png


对于家纺类产品,欧美市场的消费这比较偏爱哪些款式或是花色呢?能不能简单的介绍下,各个国家有什么区别么?



美国:纯色,素花,几何图案;深灰 驼色 白色 藏青 黑色 雪青 玉色

英国:几何条格,图腾花纹,纯色,素花;浅灰 漂白 驼色 玉色 黑色

德国:大面积条格,纯色,简约印花;白色 灰色 黑色 果绿 暗红

日本:碎花,戈子,纯色;深咖 藏青 黑色 驼色 素花

这些是这几个国家比较基础的花型图案和色系。


当前的时代,消费者都追求个性化消费,那针对跨境电商的消费者,您公司有没有推出一些定制化的服务或是产品呢?



答:我们除了TOP的现货产品以外还增加了针对卖家私人订制的服务。比如很多跨境卖家在销售的过程中会普遍遇到产品同质化严重的情况。我们为卖家提供了DBP差异化产品的柔性服务。柔性定制化服务是指我们通过外贸大数据分析,了解海外市场消费者的诉求,提供资源素材库,定制目的地国家的图片拍摄风格,协助规避海外销售风险,为卖家选择性定制的同时提供满意的服务。


中国制造的产品,通过跨境电商的渠道销售到国外,其实面对的竞争对手不只是中国跨境电商同行卖家,更多的是要面对欧美市场本土的电商企业,或者是线下的商店、卖场等,所以,您觉得您的产品在与欧美本土企业的竞争中的优势是什么?您有没有在做一下本土化的工作呢?



答:1.我们是国内第一大也是世界第二大的家纺产业集群,我们先天的拥有了家纺外贸出口的庞大数据库更加了解国外的市场和家纺外贸产品。

2.我们之前说过很多国外的采购是由我们提供款式然后他们进行挑选。传统外贸工厂都存在一个现象就是每次会提供给国外采购成百上千的款式,但是最后被国外采购选定的款式只有寥寥几个。这是因为他们需要大力度的降低采购额度减少回国之后的销售风险所以导致很多款式无法进行选择。所有提供的花型产品都是同一个设计师设计研发没有被采购选中的款式并不代表没有市场或者不适合市场对于产品而言唯一的检验标准是消费市场的接受程度。所以我们比目的地国家的家纺卖家或者企业拥有更多的标准素材和款式。

3.我们利用两年的时间调整了针对服务跨境卖家的柔性生产线。大大降低的卖家在开发产品时需要承担的风险。现在已经完全可以服务到小批量,多批次,快速反应的状态。


您公司当前有没有在做一些品牌化的工作,如果有都做了哪些方面的工作?您对品牌化这个问题怎么看待?您觉得如何打造品牌,才能赢得海外消费者的认同或者是认知?



答:中国制造的步伐已经越迈越大了。我们现有的客户中很多是要创自主品牌的,有小而美的,有目标国际的。虽然我们是工厂生产供货方但是凭借这么多年的外贸经验和对家纺行业的熟悉以及对于国外品牌的概念了解,我们扶持也一起参与客户的国际创牌之路。在SOB自主品牌产品风格定位上我们倾力协助客户打造自己的品牌理念并完善VI设计。


对家纺品类卖家的建议。



1.销售标准产品才是可以长期发展的道路。包括:标准尺寸,不侵权产品等。

2.市场足够庞大,消费群体也很理性,价格战或者以次充好并不是必走的道路。

3.对于LISTTING的保护除了强大的开发更新能力更多的是你的品牌。

4.对于品牌家纺卖家而言品牌的输出和风格一定要高度一致受众面切记太过广泛。

有关家纺方面问题解答收藏分享各位伙伴哈

1.老外很关心支数 Thread Count (TC)这个怎么换算?比如90g磨毛。还有那些外贸床品专业术语

嘉宾:TC在传统外贸中是面料纱织数字的体现。现在大家写的都不是很标准,有个规范性的数字区域标准。比如说90g磨毛,我们可以写成1500TC左右,120g磨毛,就是所谓的化纤面料,可以写成1800TC,纯棉的数字大概是300-500,这个就是我们在做电商的时候可以选择的区间。

2.蚕丝被怎么做跨境电商?

嘉宾:没有问题,只要抛货的问题能解决就行。

3.如何能找出与别人不同的竞争点

嘉宾:首先我们可以看下平台上卖家的产品是什么类型,目前平台是比较缺产品的,你可以做一些差异化的东西。

4.夏天的家纺用品什么好卖一点

嘉宾:以美国为例,美国的被子都是一个厚度的,不像我们国内有冬被,春秋被,夏被,所以主要在花型上面进行适当的选择。

5.现在这个季节应该筹备什么类型的家纺用品?

嘉宾:其实家纺系列的产品是一条产品线,是刚需用品,所以无论什么季节,都可以去筹备。

6.家纺产品上架应该注意的点

除了正常的参数以外,第一不能做侵权的事,这对账号伤害非常大,也做不长久。

7.亚马逊店铺如何选出好产品?如何优化关键词最有效?

嘉宾:好的产品,我比较不建议大家在亚马逊目的国家的站点调研,是相对比较片面的,因为本身站点上的卖家和产品都是很缺失的。我建议大家可以参考一下目的地国家的一二线品牌和电视购物平台。

8. 库存与供应链管理,安全库存与冗余库存的平衡,补货的原则

嘉宾:供应链如果可以做到小批量,多批次,快速反应,是完全可以服务我们跨境电商的。库存和安全库存我们可以通过平台的数据去获得预期销量的指示,从而进行合理的库存管理和补货。

9.被子发货的时候需要用真空压缩袋减少成本?

嘉宾:这个没有任何问题,你在发货的时候可以做真空压缩,这解决了抛货问题。但是要注意一个问题:真空压缩的被子,客户在收到货物的时候,打开是不是有正常的回弹性。因为如果你被子的填充物配比不是那么科学,经过压缩周期后,回弹性可能就没那么好了。

10.蚕丝被过海关的时候会不会被查?不合格被扣关了怎么办?

嘉宾:不合格被扣关有两种,第一被抽查到报关,清关,这个是你第三方物流公司的问题。那如果你是因为产品质量不合格被扣了,这个也没办法,就是被扣掉了呀。所以我建议大家在做家纺,或者其他品类的时候,合规标准才是长久之计。

11:好所卖的好的链接都不是纯棉类的,我们买纯棉的价格拼不了,美国人到底是喜欢纯棉还是化纤?

嘉宾:我可以跟大家说一串数据:第一我们在亚马逊美国站点上看到卖的比较好的产品都是化纤类的,很少纯棉。Top100里面也很难找到纯棉。但是你去实际了解国家的情况,就会发现纯棉是占大比例的。

12:美国家庭的床品消费情况

嘉宾:美国的新民家庭和美国一二线品牌销售大部分是纯棉的,中国过去的美国的新民家庭在采购床品大概花200美金左右,美国中产阶级在购买一套床品,大概花100美金左右。

13:家纺产品容易侵权吗?

嘉宾:家纺产品也有侵权的现象,比如说Logo,巴宝莉的格子等。因为存在侵权因素,所以我们在开发客户的时候都会尽量把侵权因素剔除掉。

14:像图案设计花型这些容易侵权吗?

嘉宾:大家在选择花型的时候要注意几个方面:Logo类,卡通形象类,条格类的。这三个类型容易出现侵权产品,大家一定要注意。

15:老师,有好的欧美当地家纺类网站推荐吗?

嘉宾:可以搜一下你想要的目的地国家的品牌,也可以看本土的电视购物平台。

16:美国站床品需要通过什么认证?

嘉宾:目前床品通过跨境电商平台,不需要认证。

17:twin queen king代表什么?

嘉宾:代表的是美国床品的三个尺寸。(具体看采访部分的尺码图介绍)

18:国外消费者对床品包装有什么要求?

嘉宾:各个站点的客户群体需求不一样。目前美国站点是没有什么具体要求。但是作为卖家要给予顾客更好的体验感,那就要在包装上用点心思了。还有物流方式也影响着你的包装方式。

家纺当中有两种包装方式:一种是传统的,PVC的外袋加上硬直板,这个包装是方方正正的,不过重量会增加,体积会变大。另外一种就是软包,只是套件和外面的袋子,不存在硬纸板,这样的包装比较轻便。

包装这块建议大家根据自己的物流方式,以及你希望顾客拿到产品的体验是什么样子的,这两个方面去花点心思。

19:被子怎么采用比较好的真空包装?

嘉宾:真空包装的材料不能省,要注意:你产品的填充是不是符合长期压缩的状态。

要做真空包装一定要调配好产品的填充配比,保证顾客在收到产品打开的时候,产品的回弹和蓬松度是产品的初始状态。

20:嘉宾分享-美国的卖家对于产品的跟我们国内的卖家是完全相反的,他们的第一个反应是化纤类是可以卖的东西。而我们国内的卖家则是认为化纤不可卖,纯棉可卖。我们对于平台数据的调研其实主要是参考,更重要的还是要结合目的地国家的实际消费情况和需求。 收起阅读 ?

注意啦8月10日wish更新被认可物流服务商列表在17日生效!!!

bowl 发表于 : 2017-08-11 18:03
各位伙伴们注意啦,在8月10日,wish更新被认可物流服务商列表,wish卖家可在wish后台中查询具体物流服务商名单。 客户经理在群里和我...
各位伙伴们注意啦,在8月10日,wish更新被认可物流服务商列表,wish卖家可在wish后台中查询具体物流服务商名单。

1.png


客户经理在群里和我们说了这个事,
大概就是wish官方为了持续改善wish用户的购买体验,wish将更新符合确认妥投政策并且配送至美国、法国、德国或英国的订单的被认可的物流服务商列表。
说的在8月17日起,受确认妥投政策影响的订单需要从新的被认可物流服务商列表中选择物流服务商发货。

法国

2.png



德国

3.png



加拿大

4.png



美国

5.png


7.png



United Kingdom (Great Britain)

6.png



所以各位伙伴注意要跟进更新物流服务商列表详情,选择新的被认可的物流服务商发货,以免带来不必要的损失哦  
切记切记,点赞不能不给哦
  收起阅读 ?

wish海外仓独立库存工具即将上线

Kivk 发表于 : 2017-08-09 14:44
今天收到了2个消息 1.映射功能即将下线。8.11后不再接受新的映射,已经映射的产品可能会持续到8月底 2.海外仓独立库存工具即将上线 那什...
今天收到了2个消息
1.映射功能即将下线。8.11后不再接受新的映射,已经映射的产品可能会持续到8月底
2.海外仓独立库存工具即将上线
那什么是海外仓独立库存工具
同一个产品上,可以同时设置国内直发的价格库存,和海外仓的价格和库存。
顾客看到的是两种选择:价格便宜点,时间慢一点和价格贵一点,时间快一点
总体上来说和以前的映射差不多,只不过你映射的只能是你自己的产品了
 


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长Kivk
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。

收起阅读 ?

最近wish平台很多同行在问“映射”是什么?我这里普及下

wishers 发表于 : 2017-08-04 20:16
最近这两天很多wish卖家反应他们很多热卖产品被映射了,订单直线下降。   那映射是什么?映射有条件吗?怎么应对被映射?   一.什么是映...
33f2ac80d25f04160dbec1aa3747e398.jpg

最近这两天很多wish卖家反应他们很多热卖产品被映射了,订单直线下降。
 
那映射是什么?映射有条件吗?怎么应对被映射?
 
一.什么是映射
 
海外仓映射,就是将海外仓产品映射到非海外仓产品,映射成功后对方的sku下面会有个小车。
简单来说,客户选了带小车的Size/Color后,付款的时候会有2个选项,第一个带小车的就是海外仓配送,订单就会到你的店里。第二个就是按照默认的配送,订单还是在对方手里。
 
二、映射的条件
 
1.首先的条件是要有海外仓现货

据资讯消息,Wish暂时不会全面取消海外仓映射,也不会停止映射,有需求的商户可以继续提映射的需求。不过映射的效果可能会被逐步弱化。海外仓预计还会继续保持一段时间,具体取消时间待定。此前一直有消息称,Wish海外仓映射将取消,映射产品的销路受阻,映射取消后或不会再开放,相关卖家需做好库存清理。

2.也就是说您想做映射,你的店铺需要有客户经理,因为映射是需要发邮件给客户经理操作的,不管成功与否,客户经理都会回复你的邮件。

映射表格比较简单,内容填上去就行了。一般客户经理的群里都会有范本可以下载。

3. 你要映射的SKU没有被别的卖家映射过,也没开通过海外仓。
 
三、映射的解决方法
 
1、映射是把产品ID给客户经理,客户经理去把SKU和映射产品一一对应,问题在SKU上把对应的SKU下架掉(或者不下架),直接添加SKU,添加的尺码颜色不变,SKU名字改掉直接覆盖掉原本SKU,映射就没了。这样一搞,买家就看不到小火车了,映射就直接破了,而且他们无法再映射别人,同时,别人搜到他的产品,自动进入被映射产品界面。被映射的人,原本只有自己的流量来源,现在白白多了一个海外仓产品的流量来源且海外仓产品无法获得订单。各位可以拿一个销量不大但是被映射的产品试一个SKU即可。然后去下单界面看自己被映射的产品SKU已然没有小火车了。

2、直接把已有SKU的颜色尺码换一下,海外仓产品直接死,而且换颜色尺码根本不会改变产品触发二次审核。这一招最狠。
举例:原本我有四个颜色,红、白、绿、黑,被海外仓4个SKU一一映射,我去把红白绿黑改成黑绿白红。顺序一变,但是映射过来的颜色就乱了,改了之后,客户在我店铺下黑色,海外仓映射的会发红色,客户收到颜色错误,直接要海外仓的命,退款率妥妥的。有任何疑问的可以首先去后台改一个不出单的产品的颜色,看看会不会触发重新审核机制就知道了,不触发,流量就不会有影响。

3、如果怕被映射,先用自己的SKU链接来映射自己的产品,因为你要映射的SKU没有被别的卖家映射过,也没开通过海外仓。
取消与否您都不会被映射了。当然您也可以用世界树给您提供的海外仓,这样都不会被映射了。
 
 
 


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长wishers
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。 收起阅读 ?

wish经验分享——如何运营wish?

邓先生 发表于 : 2017-08-03 11:07
图片来源:百度图库   对于很多wish卖家来说,怎么运营wish可以说是一个无时不刻不思考的问题,因为每个人对于运营的概念理解不一,想法...

微信图片_20170803104253.png

图片来源:百度图库
 
对于很多wish卖家来说,怎么运营wish可以说是一个无时不刻不思考的问题,因为每个人对于运营的概念理解不一,想法不一,导致运营结果的不一。
 
所以,到底怎么运营其实是不绝对的,各有其法。在此文,会分享一些wish运营经验之悟,希望能够发挥作用。
 
众所周知,wish平台是移动购物平台,采用了“瀑布流”方式产品展示,通过用户标签,产品标签,卖家诚信等级等科学算法进行匹配推送。
 
所以不同价格对于同款产品不一定能同时展现在同一个用户的眼前,因为是“瀑布流”展示,也就无从比价,提升转化订单的重要因素毫无疑问是产品的图片了。
 
那么,我们到底应该以怎样的思维去运营wish呢?下面分享一些经验之谈。
 
一、女性买家需重点关注
 
是个人都会知道,女人有多喜欢买买买,所以,男人赚赚赚,女人花花花。
 
聪明的商家这个时候就会瞄准女人,无论是在服装、珠宝、还是生活用品或者家庭食品,都少不了女人这个群体的身影。
 
所以,重视女性市场,为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。为此,掌握女性市场,为女性服务都是运营的要诀。
 
最后,由于女性在买买买时的情绪是高昂的,对生活的态度是积极的,对自己的生活方式是非常自信的,喜欢享受全方位的乐趣以及喜欢尝试新的购物方式,因此,了解女性的消费动向,紧跟女性的见异思迁,适应女性的时尚情结,满足女性的消费偏好,投好女性的爱美追求,打造产品的新潮卖点,全心全意为女性服务。  
 
这很重要!!!这很重要!!!这很重要!!!
 
二、80:20法则
 
80:20法则是一个自然法则,如服装、饰品、化妆品、珠宝、药物等20%的行业,基本上占了约80%的生活消费。
 
因此,Wish和其他平台大卖品类也大多集中在这些方面,尤其集中在妇女和儿童用品上了。
 
男人挣了这个世界78%的钱,女人则消费了这个世界的80%的钱。
 
80:20法则在Wish营销中普遍存在,如20%的客户创造了企业80%的利润;20%的产品是店铺中的核心产品等等,因此,在Wish营销活动中,应该实施大客户营销战略,以客户价值为基础,把握重点产品和重点客户,从而提升营销的效率与效益。
 
三、节流更需开源
 
穷人越省越穷,富人越花越富,财富是赚来的,不是省来的。同理 ,营销活动的高回报需高投入,开源是根本。
 
如维系客户的同时去开拓新的客户;进行有影响力的传播;通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等。
 
当然,也需要节流,在营销活动过程中,强调效率和效益,一方面要制止浪费,另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”。
 
四、快准狠
 
快速把握市场动态,准确瞄准客户群体,狠狠的抓住商机,一点都不能少。当今竞争日趋激烈的环境下,营造的是一种“快鱼吃慢鱼”的营销方式。
 
商场是个机会均等的地方,在相同的条件之下,谁能捷足先登,抢占先机,先发制人,那么谁就能稳操胜券了。
 
在营销活动中,同样需要不断分析市场资讯,靠信息抢占先机,快速制胜,如需要对宏观环境(如政策、法律、自然、科技、政治等)的分析,需要获取竞争情报,需要快速出击把握市场机会,需要对竞争者分析和消费者分析,获取相应的资讯,从而快速行动,抢占先机。
 
因此,营销活动需要快速反馈,争取竞争的主动权,以变制变,不断动态调整。学习别人的经验尤其失败经验,能少走弯路节省时间和金钱。  
 
五、店铺信誉是根本,一定要诚信
 
在营销活动中,需要诚信营销,遵守游戏规则,不上传FP保护自己的诚信店铺,用真诚去打动顾客,以诚信为根本。
 
 
 
     


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长邓先生
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。

收起阅读 ?

聊聊wish流量推送的影响因素有哪些?

wishers 发表于 : 2017-07-31 14:59
图片来源:百度图库   说到推送运用的最好的跨境电商平台,大家都会想到wish。   那究竟影响wish的流量推送的因素到底又有哪些呢? ...

c565352d6b1ecb657e2932b627d70abd.jpg

图片来源:百度图库
 
说到推送运用的最好的跨境电商平台,大家都会想到wish。
 
那究竟影响wish的流量推送的因素到底又有哪些呢?
 
我想,我们有必要了解了解。
 
一、初匹配
 
推送最初是通过初匹配。初匹配是指通过组图,标签,标题,最主要的是标签,进行匹配。
 
而怎么匹配?这取决于wish平台倾向,来决定什么样的产品有推送,什么样的产品没有推送。
 
二、初始流量转化
 
除了初匹配之外,接下来就是初始流量的转化。
 
如果初始流量转化不理想,推送几率就较小。
 
比如说推送一百次,一千次,点击量反响平平,转化不高,这时被推送的可能性就小了。
 
权宜之计可以靠补单来提高推送可能性,但重点还是产品,如果产品能够出单,持续出单,产品肯定能够转后,后续产品的数据不要恶化,产品的销量越来越多,评价越来越多,数据越来越好,那么能够拼下去的对手就越来越多,自己的产品也就越来越优秀。

三、产品市场及服务数据

产品市场及服务数据相对领先,Wish平台上90%的行业都是被分配了行业的。
 
服务数据涉及发货数据,评价更好。
 
产品上架后,产品的市场和服务数据就会逐渐出来了,店铺好评率,DSR评分,延迟发货率都会出来,只要自己做的好,就能越来越突出。
 
Wish推送当中任何一个产品流量的分配,都要考核店铺服务数据。要想让自己的产品被推送,优先要自己的产品数据完美,所以一定要把物流与货源跟上。

四、账号活跃度

账号活跃度,也就是要经常登录账号,要有持续出单产品,让系统知道店铺在经营,才有被推送的可能性。

五、重中之重是产品

Wish通过几个大项对产品进行综合考察来进行推送,从长远角度来讲,产品市场及服务数据与店铺服务数据最重要,这两方面做好了给产品做好提供了强大的后盾。
 
所以,不能把刷单当做法宝,重要的是产品,重要的是产品,重要的是产品!!!

对于卖家而言,每个商家的新品、老品都有流量,重点是要分析新品的竞争力,对数据进行优化,最大限度获得推送,引爆流量。
 
预祝wish卖家店铺流量蹭蹭蹭上去......
 


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长wishers
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。

收起阅读 ?

Wish | Get到这七点,玩转wish不用愁

wishers 发表于 : 2017-07-27 17:46
麦言小伙伴们好,无论你是全职还是兼职wish,我想你都有一颗想做好它的心。   今天教大家7点小技巧,也是电商平台经营中不可忽视的必备技能...

微信图片_20170727174838.png


麦言小伙伴们好,无论你是全职还是兼职wish,我想你都有一颗想做好它的心。
 
今天教大家7点小技巧,也是电商平台经营中不可忽视的必备技能,希望你能Get到这7点~
 
一、选品
 
众所周知,选一个好的产品是很重要的,一款产品是否能够成为爆款,毫不夸张的说,选品就决定了70%。
 
那么,选品该怎么选呢?
 
第一、有需求才会有销量,所以选品要迎合客户的需要。
 
第二、选择刚需性的产品更容易出单。
 
第三、抓住主要顾客群,进行精准化选品。
wish主要客户群是欧美16-30岁左右的年轻人,他们比较热衷新、奇、特的货值不高的产品,小而轻、无售后是热销品的基本要素,平台卖得最好的大多属于这一类。
 
值得注意:

1、对于没有经验的新手来说,可以先跟卖,或者是大量铺货。
2、切记重复铺货,会影响产品的审核速度。
3、考虑到产品的稀缺性,同质化严重的产品不会得到Wish推送。
 
二、图片
 
1、高清,精美
 
2、不雷同,具有个性化
 
3、图片排版应该醒目明了
 
三、Tags标签
 
!!!Wish的规则是推送,区别于亚马逊速卖通的关键词匹配等,所以tags标签就是决定你产品曝光。
 
1、Tag要宽泛和精准相结合。
10个标签尽量利用二八原理,前八个放精准词,后两个放相关联的大流量词。
 
2、Tag词使用要避免烂大街的大类词。
可用以下模式多次练习排版十个关键词:精准词、长尾词、属性词、修饰词、使用场景、相关联词、宽泛词。
Tag是Wish推送权重最大的要素,一般顺序是一级分类—二级分类—产品—风格—特征—花型—颜色等,避免使用已经用烂的大类词如fashion、Women、Man等。
 
四、标题
 
1、标题要简单扼要,有吸引力,不超过80个字符。
描述也一样,不要大篇幅描述,简单扼要才方便客户在短时间内对产品信息的了解。
简洁美观的产品描述可以展现出卖家的专业程度,进而赢得买家的认可和信赖。
 
2、精准简练地描述出产品的颜色、尺寸、特性、材质、包装。
 
标题模板:产品名称+颜色+非常重要的1或2个特性。
 
五、上下架观念
 
上下架也可以说是店铺活跃度的表现,如果经营一家店,只顾着每天看看有木有出单量,而不进行时时更进产品的话,那是很危险的。
 
1、持续上新品,有助力于曝光度,这个点有点像eBay平台上的上下架时间,会有一个曝光的机会。
保证你的店铺的活跃性,并且是持续的。
 
2、对于太久没出单的产品进行下架,下架之后再进行优化更新上架。
 
六、价格
 
1、热销商品的价格段一般在15-30美金之间。
 价格计算公式:(成本+重量*90+2)/0.98/0.85/6.45+0.5。
 
2、除了产品价格,还要有MSRP搭配,折扣价格式容易激发消费者购买欲望。
 
3、进行跨境交易时,运费是不可忽视的一部分,合理的运费可以缓解买家的费用敏感。
 
七、综合卖家指标的提高
 
1、好的选品之后,还要好的服务,店铺整体买家指标和买家印象就会呈上升趋势
 
2、物流速度,最好咨询一下客户商品是否急用,然后进行相应的运输沟通和费用沟通,双方达成协议后送货。
成为一位卖家时,我们也是买家,避免不了有以下的体验:当你一个月后要去旅行,你在网上购买的东西运输时效多长都没关系,一个月内能到。
但是,当你一周后要去旅行,你就会开始注意产品的物流运输时效了。所以,有买家要求时效性时,得跟买家进一步沟通,双方达成协议后送货。
 
 
                                  ———END———
 


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长wishers
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。 收起阅读 ?

wish怎么有效提升订单销量5点分解总结

bowl 发表于 : 2017-07-26 18:01
    我们从以下五点出发:    1、标题,tags,图片,描述,选品,价格,运营。  都说条条大路通罗马,不能说你必须要把这些所有做好...

1.jpg

 
 
我们从以下五点出发:
 
 1、标题,tags,图片,描述,选品,价格,运营。
 都说条条大路通罗马,不能说你必须要把这些所有做好才会爆单,或许你只需要做好其中之一你就出现了爆单也是有可能的。
 
  2、标题:尽量精简不要重复铺关键词,精准关键词+产品属性+相关联流量词。
 描述:在描述上不用花太多的心思,精准简练的描述出这个产品的颜色,尺寸,特性,材质,包装就够了。  
 
3、选品和价格。
 选品:这个主要客户群体在16-30岁的购物平台注定了他的产品会倾向于年轻化,个性化,张扬化,时尚化。卖服装的卖家会发现越是SEX的服装在这个平台越有成为爆款的几率,还有之前的发光衣服发光鞋子都在这个平台取得不俗的成绩。 
 
价格:很多人说价格在wish上面不重要,因为是推送所以价格对成交的影响不大,但是这个说法从常识上来讲就是不合理的,我们知道全世界的人都爱物美价廉的产品,如果你的价格不合适就算推送到客户眼前那也没办法转化成为订单,价比三家的心理是人类的本性与常识,所以价格对于转化还是很重要,如果你的产品多次被推送都没有成交同样会影响后期被推送的几率,所以建议大家合力定价合力利润基础上,还需要尽量和工厂谈成本价,批量生产提升价格竞争力。 
 
计算公式:(成本+重量*90+2)/0.98/0.85/6.45+0.5
 
 4、wish运营。 
运营分为店铺整体把控和针对出单的产品的专门集中运营。从店铺整理把控上来说,就是各项绩效指标,运输5天内发货,14天内到货,退款小于5%,仿品小于5%,如果这些指标都能控制或者改善到平台要求的水平基本上你的店铺会慢慢进入正向的循环。再来说单个产品运营,由于wish上面没有店铺的概念只有产品的概念,所以一般wish的客户经理会建议你前期大量铺货,产品上万的店铺别的不讲,光这几率就比别人高很多了,然后再针对出单的产品去优化图片,对比同行价格与供应商谈批量订购降低采购价,tags优化,精细化运作随时关注市场价格动态随时调整,打造成为爆款并且延长爆款生命周期。
   
5、tags标签优化。 
Tags:10个标签尽量利用二八原理,前面八个放精准词,后面二个放相关联的大流量词。 
 
大家可以以下面的模式多次练习排版十个关键词: 
精准词,长尾词,属性词,修饰词,使用场景,相关联词、宽泛词 、长尾词。 
 
以我们最常见的长裙为例10个标签我会这样写: 
精准词:Women Long Dress, 长尾词Women Chiffon Dress 属性词Chiffon Dress,Lace Dress, 修饰词:Sex Dress, 使用场景:Party Dresses,Wedding Dress, 相关联词:Dress, 宽泛词:Clothing,Fashion  
对于词汇的先后顺序,有些卖家说越靠前权重越大,但是Wish官方告诉我们前后顺序没有权重之分,那么我们就宁可信其有吧,把精准词和长尾词放到最前面,提高匹配度。 
 
图片:我们都知道网上购物,购的不是物是图片啊!所以图片是否能一样勾住消费者飘忽的眼神尤为重要,wish作为大部分客户都利用碎片化时间购物的平台,如果你图片不够勾引人,那么买家可能在等车的空挡翻看两页就跳失了 收起阅读 ?

自2017年8月1日起, Wish邮-中邮小包不再接收指尖陀螺的寄送

Jerry 发表于 : 2017-07-24 21:46
  版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长Jerry, 欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,...

wish邮-2017072400001.png

 


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长Jerry
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。

收起阅读 ?

Wish最新推出Wish达Wishpriority

Jerry 发表于 : 2017-07-21 22:17
具体可以查看wish邮后台http://www.shpostwish.com/announcements 版权声明:此内容版权属于麦言社区...

20170721wish邮11111.png


201707210000022222wish邮.png

具体可以查看wish邮后台http://www.shpostwish.com/announcements


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长Jerry
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。

收起阅读 ?

wish商户平台登陆慢的原因?我们对wish网址和IP分析

bowl 发表于 : 2017-07-18 16:48
 我们知道wish后台Chian版和国际版的登陆网址是下面2个:  Chian版: https://china-merchant.wish...

 我们知道wish后台Chian版和国际版的登陆网址是下面2个: 
Chian版: https://china-merchant.wish.com/ 
国际版: http://www.merchant.wish.com/ 
而wish购物用户官网的网站是下面这个:
 Wish购物: http://www.wish.com/     

888.png

 
 
我们拿这几个网址如查询他们的IP所在地,我们发现:
 http://www.merchant.wish.com/http://www.wish.com/的IP都是在“美国 华盛顿州西雅图市亚马逊(Amazon)公司数据中心”,
也就是说他们的服务器放在“美国 华盛顿州西雅图市亚马逊(Amazon)公司数据中心”的。
即是服务器放在美国。那么中国访问美国的网站,当然速度会慢一些。尽管wish自身对硬件和网络等各个方面进行了加速,仍然难以满足了大量中国wish商户平台卖家的速度使用需求。  
 
因此,wish他们在中国架设了服务器,提供了中国版网站的wish后台网址 https://china-merchant.wish.com/。 
而这个 https://china-merchant.wish.com/ 是在中国的,而且域名也进行了CDN加速,他的访问速度提升非常明显,提升很快!wish商户平台卖家对这个网址还是非常满意的。 
我们看到China版的wish后台网址显示在中国是多个不通的IP,其实这个是CDN加速服务器的IP地址,提升速度就是靠他们了。每一次查询他们的IP,你看所看到的IP都是不同的地方的。这个是很正常的。这里我要说的是,如果你使用China版的wish商户平台登陆网址,即使你的电脑有X墙误登陆了wish后台,也没有影响的。因为你的X墙软件,只要没有开启全局的IP代理模式,对China版本的wish商户平台登陆网址没有进行代理IP解析的,即是还是原来的自己所在地的登陆IP。 
 
 
  收起阅读 ?

Wish选品运营打造爆品分享

wish龙龙 发表于 : 2017-07-12 11:15
爆款!!!下面和大家分享选品运营打造爆款个人简介  一、店铺选品  推荐4个Wish选品工具: 卖家网:http://www.maijia...

21.jpg

爆款!!!下面和大家分享选品运营打造爆款个人简介
 一、店铺选品 
推荐4个Wish选品工具:


卖家网:http://www.maijia.com/(收费) 
米库:http://wish.malllib.com/(收费) 
海鹰数据:http://haiyingshuju.com/(免费的) 
易选品:https://www.yixuanpin.cn/home(收费)
 


什么样的产品才算好产品呢? 


1、新、奇、特产品:整个wish平台只有你一家在卖,那么你的产品肯定是第一个推送给客户,所以说选好产品是很重要。
 2、跨境电商平台潜力新品:速卖通、亚马逊、eBay、Wish、沃尔玛上选择潜力新产品,通过选品工具可以分析出目前平台的潜力产品,找到评论少的,建议开发review数量在500个以下的,评分4分以上的,每日销量20单以上(越多越好)的产品,注意FP! 
3、Facebook等社交平台选品:加入Facebook购物达人群组观察! 


 
二、产品图片 一张好的产品图片可以提高产品的点击率,进而提升产品收藏量及产品转换率,需要具备哪些条件?
 
 1、主图简单明了,突出产品卖点 
2、高清图(不一定要纯白底) 
3、不能有让顾客产生歧义的图案! 
4、附图需全方位展示产品功能及特性! 
 
三、产品标题 简单明了!突出产品特性,不要掺杂某平台思维,把什么词都写上去。Free shipping(Wish不包邮),hot,new等都是街词!标题后面加上color,size等产品属性。 目前Wish正在测试的ProductBoost,增加了对标题的搜索权重! ProductBoost付费推广如何操作? 
1、选择有竞争力的产品参加活动。 
2、借助工具选择相应关键词,比如Google AdWords/米库等工具,可以选择5-30个关联性强的关键词。
 3、活动之前,优化好产品主图、价格及Tags。 
 
四、Tags编写 Tags的精准度决定产品的转换率,进而影响产品曝光量。 
 
1、精准Tags,使用相关联词,不要迷信大词,大词对小卖家有何用?fashion,gifts,women等是街词。
2、参考米库或海鹰数据上面类似款产品的Tags,其中有Wish优化标签以及商家自填标签(经验证:自填标签目前抓取到的数据基本跟商家后台填写基本一致)。
3、多用产品属性词以及修饰词,color,size,风格,特征等属性Tags。 
4、Tags多写产品使用场景词,户外,运动,Party等等。 
5、Tags里面加入分类词,如health&beauty,earphones&headphones等。 
6、Tags排序,产品精准词靠前,大词靠后。
 
 五、产品描述 
 
推荐大家看这两篇文章


2017Wish平台产品描述写作方法及技巧干货分享
wish如何写标题标签及描述,图片如何做才能吸引客户?


 
六、产品定价 
 
1、退款率计算:不同品类不同价位的产品,退款率基数不一样。 
2、丢包率计算,同上。 
3、提现手续费:易联、P卡、Pingpong提现1%的手续费,折合销售额的0.85%。 
4、简单粗暴定价方式:直接扣除销售额5%来定价! 
 
七、如何分析优化店铺数据 
 
如何提高产品“购买”按钮点击率? 
 
1、优化Tags:尽量使用与产品相关性强的Tags。 
2、优化产品附加图:图片对该产品描述不清楚。
3、优化产品描述。 
4、优化产品价格设置。 
 
如何提高店铺“结账转换率”? 
 
1、优化产品售价与运费比。 
2、适当降低产品售价,提高转换率。
 
 Wish新店铺如何爆单? 
 
1、加快订单履行速度(新店铺建议1天录单2次,发2次货)。 
2、选择最快的物流渠道(高客单价产品的优势)。 物流渠道推荐: a.美国:wish达或E邮宝(可走带电产品) b.欧洲:wish邮欧洲小包,E邮宝(挂号费贵),荷兰E挂号,DHL小包(可走带电产品) c.南美洲(巴西等):荷兰小包,新加坡小包(可走带电产品) d.普货优先选择走wish邮! 
3、争取保持诚信店铺状态。
4、加强对产品质量的把控,仓库安排质检人员。 
5、保持店铺活跃度,店铺每天上新10-20款。一般来说,你上传的产品越多,产品被看到的几率就越大。
6、加快布局海外仓,抢占Wish更多流量入口。
 
 FP(侵权问题):是雷,最好不要碰! 1、产品本身是FP侵权 2、图片中有名模 3、图片中有知名品牌的字样。 FP对店铺的影响:我们最好避免店铺上FP,如果店铺被检测出FP,店铺未审核的产品不会有曝光量,减少了货物出单的机会,而且审核时间也要两三天,甚至更长时间。
 
 
 
 

 
  收起阅读 ?

wish选品案例分析

bowl 发表于 : 2017-07-11 10:33
 来自wish卖家同行分享案列 “作为3C卖家不讲3C说不过去,但其实这个产品的问题很大。首先这是一个数据线,按照我的理解,如果这是一个正...

1111.jpg

 来自wish卖家同行分享案列
“作为3C卖家不讲3C说不过去,但其实这个产品的问题很大。首先这是一个数据线,按照我的理解,如果这是一个正规的有MFI认证的苹果线,供应商给到我们的价格大概在2.4美金左右,这已经是非常低的价格。如果遇到旺季货源不稳定的情况下可能上涨到4美金左右,但是它的售价是1USD。以这个单品为案例,首先从质量上,单纯从图片或者属性看,有一个前提是符合长传产品里面的清晰度、新颖度还有多属性的特点。它被分在三个行业类目。单品被分到行业类目的销量明显高于没有分的。”   


1.png


2.png


大家都说要做Wish的爆款,首先要明白Wish到底怎么样给你流量。第一,大家每一条消息上传的时候需要填写10个tags,排名会根据单品的流量情况和均单价情况决定。高排名里面给你两倍、三倍、四倍、十倍的流量情况,如果排名低相应的流量就没有了。

产品分类  

3.png



关于产品的分类情况:“首先看Wish整个行业按照数据给出来的情况分类。刚才案例里面的单品占的比例不大,大概4.54%,这个比例换算成销售金额一个月1个亿人民币。这1亿里面有12个子类目将销售额进行了分配。

4.png



“以上为市场数据,产品数量19万个,均单价8.1美金,日销量8.4万件。这个数据,如果参考别的大行业,就会发现该行业销量其实很可观,日均销量8万件并不是小数目。但是动销情况在11.48%,相对于整个Wish平台各个大类目而言并不算高。另外,作为一个电子产品类目,均单价8.1相对来说比较低。目前做wish电子产品选品的情况,苹果数据线、USB运营竞争性相比其他类目小一些。在一级类目的占比情况,两个子类目占整体销量的60%。动销率低于整个动销情况,但也接近,均单价比例也差不多。  

产品单价

关于产品的单价问题,首先要了解所选产品在这个行业单价情况。用产品查询的方法,选取了非海外仓的剔掉,看一下产品排布情况。

如下图,活跃产品,在非海外仓整个产品数量里面大概3万多个产品。1-2美金区间的活跃产品数量是5521个,3-7美金是14434个。在这个类目产品里面最活跃的最多的是集中在3-7美金的段位。

5.png



“对于所谓标准的爆款,1-2美金里面占比最大,大概32个,越往上越少。由此可知在这个类目里面如果你想做一个前期Wish店铺,建议寻找一个动销率高的爆款激活店铺活跃度。”张翔宇讲道。

刊登时间

6.png



“刊登时间,这个东西对我来说是一个疑惑。”张翔宇说道,“我总是发现我卖得很早,但是别人卖得比我晚也比我好很多,我将这个时间段拿出来做分析。取动销产品,查看刊登时间对动销产品销量占比情况。第一个数据,取得10月份刊登的产品,价格不限的情况,日均销量1-100件,就是动销产品,日均恒定不变。

7.png



依照数据,10月份上传134个结果,11月份152个结果,12月份172个结果,1月份上传的是174个结果。距离现在6个月时间上传产品63,5个月134,最高峰是距离现在3个月以前172个,进行分类可以看出对于今天来说,动销最好的是在3个月以前上传的,越靠近现在越低。当你优化一个单品的时候,至少需要给它3个月左右的反应时间。如果你想占有Wish平台下一轮的先机,比如你把握了新一轮产品趋势,最好的生命周期也是在3个月的时候,出效果也是3个月之后。”  

日均单量

8.png



“在这个类目里面的分布。第一个,不同的日均销量里面总共搜索的结果,比如取日均销量1-10件,在这个类目里面有1036个结果。另外两个,11-30是131个,31-60是53个。进行区分可以看出,现在在这个类目里面日均销量产品绝大多数是1-10件,是绝对性优势的数据。真正能够达到爆款的比例,在这个类目里面并不是很大,前提是大家可以想一下我们选的这个类目只占到销量占比的4.53%。张翔宇介绍道。”

总结——最优组合——单量

“大家说选品,刚才我把日均销量非常的产品,搜爆款、动销产品都排在前面。就看市场需求,如果你在Wish上选品,第一个不能忘类目。类目决定你要经营什么样的产品,卖给什么样的客户以及这类客户在Wish上占的比例量。

9.png



这个单品被分到类目,现在的销量之所以是这样的,第一大原因可能是类目占比还不够大,为什么成爆款,可能因为它的子类目占比非常大。单价,一个行业类目,没有人完全敢说不做性价比竞争。Wish平台主旨也是想尽量推送给更多卖家一些性价比很高的产品。单价的影响,这个单品的单价刚好落在动销产品比例最大的区间,就是1-2美金。上传时间是11月30号,刚好符合3个月刊登时间。质量,目前的产品,我卖数据线那么久,我们评价很难达到4.0以上,因为它最大难处是焊接工艺,即使一套东西都是原装的,插在客户手上老是容易出问题。这时候看一下它的产品评分大概4.59分。这是命脉性的东西。很多单品由于流量、转化率和Wish推送原因的问题带来流量爆发式增长。但是决定长久销售的永远是产品退单率、延时发货还有产品本身评价情况。这段时间我经历很多是产品高退款率。比如你63天到93天退款率高于20%以上80%有可能被下架。这四点对一个单品来说非常重要,但是所有一切都是一环接一环,中间要的是对于客户群体需求的明确了解。
 

  收起阅读 ?

wish帐号还没有审核通过-----此商户帐号已被暂停

wade880618 发表于 : 2017-07-06 09:42
2017.07.01 申请的新号,昨天看的时候显示被暂停了。 这是什么原因? 用不同的电脑和和网线注册的.。 怎么能联系上客户经理,问问原因...
2017.07.01 申请的新号,昨天看的时候显示被暂停了。
这是什么原因?
用不同的电脑和和网线注册的.。
怎么能联系上客户经理,问问原因?
 
各位大婶谈谈你们的经验。


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长wade880618
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。 收起阅读 ?

Wish禁用词不得出现在产品标题及描述中

bowl 发表于 : 2017-07-04 11:15
Wish的用户群体包含了13岁左右的青少年。因此不适合青少年群体浏览购买的产品不可在Wish平台上销售。点击进入>>Wish培...

11.jpg


Wish的用户群体包含了13岁左右的青少年。因此不适合青少年群体浏览购买的产品不可在Wish平台上销售。点击进入>>Wish培训

以下词汇禁止在Wish产品标题及描述中出现:

* cock

* penis

* vagina

* tits

* fuck

* fucker

* fucking

* dick

* masturbation

* masterbate

* orgasm

* baton

* selfdefense

* stungun

* taser

* porn

* anal

* anus

* clit

* cock

* cocksmoker

* cocksucker

* cum

* cumslut

* erection

* pussy

* g-spot

* vaginal

* clitoris

* nazi

此Wish禁用词清单仅做参考,并非所有清单。
 
Wish新增禁售商品:魔术蜡烛
 
 
  收起阅读 ?

Wish新增禁售商品:魔术蜡烛

bowl 发表于 : 2017-07-04 11:02
6月26日消息,雨果网获悉,Wish官方今天公布,在其禁售列表中新增魔术蜡烛。据了解,自2017年6月27日起,魔术蜡烛产品将被移除。   ...
6月26日消息,雨果网获悉,Wish官方今天公布,在其禁售列表中新增魔术蜡烛。据了解,自2017年6月27日起,魔术蜡烛产品将被移除。

1.jpg

 

虽然魔术蜡烛在Wish平台被禁售,但这并不表明蜡烛在海外没有任何的市场价值。据悉,在美国的一位中国移民就设厂每月销售50多万根家用香烛,年销售额破6000万美元。

在中国,蜡烛产品更多是用在祭祀和照明之用,但在海外,包括家庭、教堂、集会、宴会等都有使用蜡烛的习惯。相关数据显示,美国70%的家庭都使用蜡烛,市场规模23亿美元。在选择上,香味和安全是最为主要的两个购买因素。 收起阅读 ?

关于wish订单申诉成功的案例

橙木 发表于 : 2017-06-30 22:05
逛麦言这么久,一直听说wish订单申诉很难,难于上青天。 我试过两次,感觉没有大家说得那么吓人。 所以决定把我的经历写出来,供大家参考。 上...
逛麦言这么久,一直听说wish订单申诉很难,难于上青天。
我试过两次,感觉没有大家说得那么吓人。
所以决定把我的经历写出来,供大家参考。
上上周,早上到办公室,打开电脑,就发现有退款。店铺本来没几个单,这还来个退款。吓得我连馒头都丢了 不敢吃
赶紧打开看看是怎么回事
结果,买家和wish的对话很奇葩啊
买家说,实物的尺寸太小,不是他想要的,他想要个大的,如果卖家可以帮他寄一个大的过去,他愿意把那个小的返还给卖家
wish说,面对这种情况呢,作为上帝的你啊,有权可以选择退货滴
就这一句话,很好,买家就申请退款了
然后,钱也很快从账户上扣除了
我的心在滴血啊
那都是我滴血汗钱啊  气愤的我当时干了一件让我高兴很久的事
 
我要去申诉
 
从来没有做过申诉的我,本来就在行做的时间不久,哪见过这架势 当时不过一时气愤。你购买的
东西尺寸我写得清清楚楚,自己不注意看,怪我咯
没办法,问同事。问他们别的平台要是申诉需要提供什么材料。
同事根据我的问题,给我提了一些建议。
下面是我根据同事的建议做的一些材料准备
1.物流截图(如果你物流很快,在申诉的过程中,会给你加分不少)
2.拿一个实物拍摄(虽然买家可以抵赖说他收到的是小号的,但是,有总比没有好)
3.产品描述(我当时前台后后台的描述都截图,免得说前台没更新啥的)
4.标准。这个标准最好是国际标准(即使是用中文百度出来的结果也可以算,而且这个是最重要的,千万不要忘记)
5.抓住买家的语病或容易让人产生误解的地方(下次有机会,我会讲到这点)
6.已被扣款的截图(这个截图,我不知道有啥有)
7.买家提供的资料,你可以挑选对你有用的使用。
全部准备好,就发邮件了。
接着就是等待
说实在的,这个申诉我并没有打算它会被审核通过  只是为了出口气
过了几天,突然想起这个事,发现一直没有收到邮件,就问小智情况
小智查了订单编号后,告诉我审核通过了,钱已经到我的账户上了
赶紧去查查,还真是。
哈哈哈,很开心啊
要是觉得对你有帮助,还请赏个赞哈。
有机会,下次讲抓住买家的语病或容易让人产生误解的地方。
希望大家都能不要被莫名其妙的退款。
加油,各位!


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长橙子木子
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。 收起阅读 ?

搜索引擎优化(SEO)和用户体验(UX)协同工作的四大好处

BlueSky 发表于 : 2017-06-30 09:10
 SEO经常被认为是搜索结果页面上的一个简单的排名。然而,事实并不仅仅是这样。 SEO的终极目标,是了解用户真正想要的东西,并让品牌更好地...

55.jpg

 SEO经常被认为是搜索结果页面上的一个简单的排名。然而,事实并不仅仅是这样。

SEO的终极目标,是了解用户真正想要的东西,并让品牌更好地为客户提供价值。

谷歌越来越重视用户的行为模式。在有机搜索算法中,像页面加载时间,手机屏幕上的按钮大小以及各式各样的广告等这些因素都影响着用户体验的权重。

为了增强各个品牌的数字生态系统,SEO首先需要跳出关键字,理解消费者真正想要消费的到底是什么,更不用说怎么消费,在哪里消费,什么时候消费了。

因此,SEO通过影响网站排名,进而影响着用户对网站的使用情况。

这就是当我们在谷歌搜索“搜索引擎优化(SEO)和用户体验(UX)”的时候,会出来5,000,000多条搜索结果的原因。不管我们有没有意识到,搜索引擎优化(SEO)和用户体验(UX)在同一个“沙盒”中。

SEO和UX

不管是SEO还是UX,每一个都带来了不同的工具,数据和最优方法。那么问题来了,我们如何才能使所有这些输入最大化以创建一个可用的、易发现的、不可抗拒的输出呢?

用户体验设计师依靠线框图、交互、讲故事等方式来传达一种体验以影响用户。同时,搜索引擎优化专家会依靠直接来自用户的调查数据传达同一种体验。SEO拥有UX所需要的数据,而UX拥有SEO所需要的设计框架。

比起并行工作时,搜索引擎优化和用户体验协同工作时的体验是无可估量(明显可观)的。一旦我们意识到这一点,一切都会变得很高效能。也就是说,我们会赢得一个大满贯。

当搜索引擎优化和用户体验协同工作时,很神奇的四种现象就会出现了:

1)一个可用的、可供搜索的站点

只有用户能找得到它的时候,一个站点才是有用的。据Forrester统计显示,93%的网上活动都始于搜索。这也间接说明了,用户还没到达站点的时候就已经开始了网上活动。

2)基于用户(调查)真实生活数据的UX

搜索引擎优化专家通过关键字来辨别人们的搜索(包括如何搜索以及搜索什么)模式。一旦用户体验设计师有了这些用户真实生活的数据(直接来自网站体验者的信息),很神奇的事情又会发生了……

首先,设计决策是基于一个比焦点小组、可用性研究、先前的设计体验等大得多的样本容量来做的。如此说来,“我知道这就是用户所关注的”就比“我认为这就是用户所关注的”要有说服力得多。

其次,SEO insight塑造了成功的网站体验,使搜索方式变得有机,极大提升了网站的使用体验,而无需再使资源浪费在后续营销上。

3)越来越少的站点错误,越来越流畅的用户体验

我们需要意识到,链接中断和页面错误不仅仅是搜索引擎优化的问题,还是用户的问题。

比如说,当用户点击一个链接的时候,他们是希望跳转到一个新的页面上,以获得更多他们所关注的信息。他们不希望映入眼帘的是一个“页面错误”的显示,而且他们也没有耐心去寻找他们真正想要的东西到底在哪里。

当搜索引擎优化和用户体验都把解决站点问题放在首位的时候,用户就是最大的受益者了。

4)更富创造性的解决问题途径

有时候,当我们需要扫除一个搜索引擎优化障碍的时候,可以触发富有创造性的解决问题的办法。而这样可以进而使我们的站点变得比它的初始设计要好。

在创建一个新的站点架构的时候,我向合作的用户体验设计师说明了,在我们最优化一些虽然很冗长但是又高度相关的主题的时候,推荐的架构极大地限制了我们能力的发挥。最终,为了更好地迎合网站,我们修改了站点架构和模板,而这个理念也被贯穿站点的始终。

我们的合作最终促成了搜索引擎优化的目标,同时也给访问者带来了更好的设计和资源。我们把富有创造性地解决问题发挥到了极致!

当搜索引擎优化(SEO)和用户体验(UX)共享资源和目标的时候,就会促成一个可用的站点。如果我们这样做了,我敢说,不管是我们的客户,老板,还是终端用户,都不会对此有一丝一毫的抱怨!
 

  收起阅读 ?

wish优化该如何去做?

bowl 发表于 : 2017-06-29 11:15
“不好意思,您的店铺还不是诚信店铺。 要成为诚信店铺,您的店铺需要通过仿冒品审核和表现要求。”这个规定把不少wish卖家吓懵了。为什么您的店...
“不好意思,您的店铺还不是诚信店铺。 要成为诚信店铺,您的店铺需要通过仿冒品审核和表现要求。”这个规定把不少wish卖家吓懵了。为什么您的店铺不再是诚信店铺?相信很多wish卖家都炸开了锅,不知道为何变成了不是wish诚信店铺了。

1.png


其实,早在1月25日,wish就颁布了新政策,对诚信店铺的要求做了改变。增加了wish诚信店铺的权益,提升了wish诚信店铺的门槛:5大指标。

2.png


wish诚信店铺的政策如下:

成为新的诚信店铺的利益与要求

诚信店铺项目能让商户在Wish上销售获得关键的优势。成为诚信店铺的商户可获得:

一、“经Wish认证”项目 有哪些权益:


诚信店铺的未审核产品也能销售,提升产品的流量。
符合wish认证项目的产品,能更快地出现在搜索结果中。
获得客服服务的权限,能够自主回复客户问题。



二、要成为诚信店铺,商户需满足什么条件:


有效的跟踪比例 ≥ 95%。
延迟发货率 ≤ 10%。 
30天平均评分 ≥ 4.00。 
63-93天平均退款率 ≤ 10%。 
仿品率 ≤ 0.5%。  



以上这些更改将于2017年2月20日生效。

3.png


经典的仿品率达标不超过0.5%就可以成为诚信店铺,已经不行了!需要仿品率、有效跟踪率、延迟发货率、30天平均评分、63-93天退款率共五个指标同时达标才可以成为wish诚信店铺了。

从运营角度来讲,wish此举是一个重大的调整,对于一个“优秀店铺”的定义给出了清晰的标准:成为一个诚信店铺,你就是优秀的!优秀的店铺在5个方面需要达到标准!否则,你的流量、权限都是少的,因为你不是“优秀”的。通俗的说,非诚信店铺的wish卖家,你需要根据5个方面的表现进行优化,哪个不达标的,你就得要努力的提升该项的服务!

对于哪些不知道怎么做的wish卖家,至少这个“5大标准”的地方有清晰的方向告诉你:别慌,你该优化这里!

有了方向是好事,但是门槛可真心不低!是福利,还是门槛?有人很痛苦,有人很开心......

版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长bowl
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。
 
  收起阅读 ?

物流设置之“香港”,货值低的新手卖家看过来

wade880618 发表于 : 2017-06-26 17:43
今天第一次碰到这种情况: 来了一个香港的订单, 1.货值比较低; 2.今天才发现到香港的渠道都比较贵,比挂号和E邮包贵多了。 3.燕文只能发...
今天第一次碰到这种情况:
来了一个香港的订单,
1.货值比较低;
2.今天才发现到香港的渠道都比较贵,比挂号和E邮包贵多了。
3.燕文只能发E特快和EMS。
 
所以,现在发货很为难。
 
但是,有个解决办法。
谁有E特快或者EMS或顺丰单号(今天或者未来几天到香港的),借我一个。
希望大家帮帮忙哦。
谢谢拉
 


版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长wade880618
欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台转载或使用本文章,请联系麦言授权。
所有已授权的个人或平台或媒介,请在转载文章的开头显著位置注明:文章由【麦言社区原创】和原文标题信息。
【麦言社区】鼓励原创。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息,我们保留追究责任的权利。 收起阅读 ?

x