【亚马逊资料】六个指标决定你的Amazon亚马逊店铺是否Active

汪义Jonsn 发表于 : 2017-08-23 16:11
 作为亚马逊卖家,要保证店铺保持 Active,就必须让你的账户状况指标 (Account Health indicator)一直维持良好...
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 作为亚马逊卖家,要保证店铺保持 Active,就必须让你的账户状况指标 (Account Health indicator)一直维持良好状态,这对于保持你的亚马逊店铺是活跃状态至关重要,并且取决于以下6个指标:

1、订单缺陷率(Order Defect Rate) – 亚马逊目标 1%
只要你发出的货品收到了差评,或则会一个A-to-z Guarantee 索赔,或者要求退款, 那么你的这个订单就会被看作是缺陷的订单。利用亚马逊物流(FBA),可以很好为你的店铺实现较低的订单缺陷率。

 


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【亚马逊资料】 亚马逊选品之如何打造爆款

汪义Jonsn 发表于 : 2017-08-23 11:04
今天,我给大家介绍一下亚马逊选品的一些方法!在亚马逊平台中,让各位卖家最头疼的应该就是该卖点什么,到底什么东西好卖,看着别家的爆款一天几十...
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今天,我给大家介绍一下亚马逊选品的一些方法!在亚马逊平台中,让各位卖家最头疼的应该就是该卖点什么,到底什么东西好卖,看着别家的爆款一天几十上百的出货,眼馋得不行,到底怎么样才能开发出这些爆款呢?
想要找到爆款产品,首先得知道现在各大平台最热销的是什么品类,目标市场是哪里,确定下产品类别,通常可以上阿里巴巴、淘宝、线下华强北电子市场、义务小商品市场等选择适合目标市场需求的产品。这样说,选品分为主动选品和被动选品,所谓主动选品是通过对目标市场的了解或者对某个行业的了解,主观的去开发产品。被动选品则体现在,去参考其他大卖家会有哪些产品近期销量比较好,然后从自己所了解的供应市场上找同样的产品,订样回来拍图并完成产品的相关信息资料,这种就会比较省事,但是永远会比别人慢一步,所以如果能做到两者相结合是最佳的选择!
 


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【麦言优品】板块升级,选品必看!推荐:双色莱卡臂带

麦言 小麦 发表于 : 2017-08-18 10:00
麦言优品板块升级,诚邀优质厂商。请麦言的小伙伴多多关注! 麦言主页上方【优品】入口链接:http://you.maiyanx.com/  【...
麦言优品板块升级,诚邀优质厂商。请麦言的小伙伴多多关注!

麦言主页上方【优品】入口链接:http://you.maiyanx.com/ 

【厂商入驻流程】
麦言主页→优品→供货商注册→登录邮箱激活→联系我们审核账号(微信:18124547309)→注册成功上传产品。

【卖家选品】
麦言主页→优品→浏览产品→感兴趣获取商家联系方式

 
【今日推荐】双色莱卡臂带
 
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产品展示:

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产品资料:
  产品名称:双色莱卡臂带
  产品材质:双色莱卡
  产品尺寸:4.7寸 5.5寸
  产品长度:470mm

产品特点:
  1.双色莱卡面料,美观而且极度柔软舒适
  2.双扣设计,可根据自身手臂粗细调节
  3.超长设计,更适合外国友人的粗手臂
  4.超薄TPU视窗,不用拿出手机即可操作,且具有高灵敏度的触屏手感
  5.人性化设计,不但有钥匙孔设计,且预留耳机线收纳
  6.进口魔术贴,更加有粘性,且使用寿命长
  7.尼龙塑料扣,不易断裂
  8.盖头设计,能有效保护你的爱机不会掉出来
 
产品详情查看:http://you.maiyanx.com/index.p ... d/197
 
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亚马逊广告新功能Headline Search Ads助你listing流量立涨!

wonderone 发表于 : 2017-08-15 14:56
 亚马逊广告新功能Headline Search Ads   开放啦,亚马逊又一巨变!!自从品牌备案 2.0 上路后,亚马逊陆陆续续开了品...

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 亚马逊广告新功能Headline Search Ads   开放啦,亚马逊又一巨变!!自从品牌备案 2.0 上路后,亚马逊陆陆续续开了品牌卖家专属的功能,像是 Enhanced Brand Content (EBC)和 Storefront (品牌店铺首页) ,现在又在新增 Headline Search Ads (标题搜索广告)!

最近有些人可能会在亚马逊后台看到这个讯息

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之前最上方的 Headline Search Ads 原本只开放给 Vendor Central 的卖家,现在正式开放给 Seller Central 的 品牌卖家啦!

亚马逊广告新功能Headline Search Ads 什麽是 Headline Search Ads ?
Headline Search Ads 一樣是 Pay Per Click(PPC)广告,比一般的站内广告更有弹性的客制化自己的广告,以关键词驱动广告来推广品牌。

如何使用Broad、Phrase,、Exact match 来测试PPC广告的效果?
 
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Headline Search Ads 就是在搜索关键词后,出现在最上方的横向点击付费广告,这里绝对可以称为黄金广告位,买家搜索后第一个看到的商品和区块就是这了,可以有效地推广你的品牌!包含了以下:

A custom message(客制化信息)
A link to your product listings or Amazon Store pages(一个可以导向到你的商品页面或是亚马逊店铺页面的链结)
Your logo(品牌商标图)
Your brand name(品牌名称)
Three featured products from your catalog(三个商品)

需要什麽条件才符合?

Professional seller with a registered brand(有品牌备案的专业卖家)
The ability to ship to all U.S. addresses(可以运送到美国任何地方)
A valid credit card on file(账号必须有绑定有效的信用卡)
New products(商品状态必须为新品)(不接受成人用品,二手商品以及翻新品)
Product listings in one open category(商品必须是以下的商品分类)

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Headline Search Ads 设置流程

登陆 Seller Central >[Advertising]>[Campaign Manager]>[Headline Search Ads NEW]>[Create Campaign]

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在第一步 LIST PAGE ,可以选择你的品牌>在挑选三个要放上广告的商品点击 Add

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第二步 CREATIVE,在 Headline 可以输入你的广告文字信息,也可以更换你的主图或是三个商品。下方会呈现电脑和手机上的广告预览画面。

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第三步 KEYWORDS ,此步可以设置 关键词(Keywords)和关键词出价。有亚马逊推推荐的关键词,也可以设置自己的关键词。

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最后一步设置广告组名称,每天的预算(每天最低 10美金)。
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总结

Seller Central 的 Headline Search Ads 除了设置比 Vendor Central 简单很多,在管理广告绩效方面也是做的比较好的。

如果你有使用 Vendor Central 就会知道管理广告组的界面是没有筛选器的。必须下载所有广告报告,在汇入 Excel 分析筛选资料,相当麻烦。如下图。

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Seller Central 的界面改进了很多,可以依照自己的需求来调整筛选器,不需要下载后再汇入 Excel 做处理,直接可以在亚马逊后台分析广告绩效,藉此调整广告出价和评估关键词效果。

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目前还不是所有的品牌卖家都可以使用,已经有使用的卖家表示 Headline Search Ads 让销售有显著的提升,跟旧有的 Sponsored Products Ads 是有明显差别的。如果你的账户可以使用这个功能,非常推荐尝试看看  Headline Search Ads!
 
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最近海关监管模式的改变“0139”废止引发跨境物流市场变局

眼角的夕阳 发表于 : 2017-08-14 10:09
 从上上周末开始,陆续收到了不少运作香港渠道的快递公司涨价的消息。给出的涨价理由都是报关方式变动,价格上涨。涨价的幅度普遍在1块钱左右。 ...

 从上上周末开始,陆续收到了不少运作香港渠道的快递公司涨价的消息。给出的涨价理由都是报关方式变动,价格上涨。涨价的幅度普遍在1块钱左右。
 所谓的通关方式变动导致价格上涨,说的更确切点其实就是中港运输段的报关费成本上涨了。这次的涨价风波源于7月27日海关总署的一则公告。

                                                                海关总署公告2017年第34号

                                                          (关于废止海关监管方式代码的公告)

  旅游商品小额贸易的相关政策已取消,为规范海关管理和贸易统计,决定废止海关监管方式代码“0139”,现将相关事项公告如下:
  废止海关监管方式代码“0139”,全称“用于旅游者5万美元以下的出口小批量订货”,简称“旅游购物商品”。旅游购物商品是指境外旅游者用自带外汇购买的或者委托境内企业托运出境5万美元以下的旅游商品或小批量订货。
  上述规定自2017年8月1日起实施。

 

特此公告

                                                                        海关总署
                                                                        2017年7月27日

  此次废止“0139“旅游购物商品监管方式之所以会引发香港物流渠道商的涨价,还得先从“0139”监管模式本身说起。我们先看看它都有哪些特点:
  1、 外国旅游者或外商采购货值在5万美元以下(含5万美元);

  2、 以货物运输方式出口的小批量订单;

  3、 海关采取简化归类,便利通关的操作模式。
  “小批量订单、简化归类、便利通关”让我们首先想到的货物类型就是批发市场的杂货以及四大快递的包裹和出口跨境电商小包裹。这一类的货物由于票数多、品名繁杂是无法通过普通的一般贸易报关方式出口的。大多都是要通过快件报关方式或者邮政类的通关途径出运到香港。
由于快件报关很多都需要在专门的快件监管中心封关。邮政类报关的也是要去到相应的邮政监管中心完成封关的动作。这一方面势必会增加通关的成本,同时也会拉长货物到达香港的整个流程的通关时间。
  那么有没有比以上两种途径更省事的通关方式呢?
  那就是刚刚被海关总署废止的“0139”旅游购物商品监管方式。目前的快递类、电商类、专线类、小包类货物大多都是通过“0139”的报关模式用整车报大单的方式直接在口岸就地完成申报后通关到香港。速度快的话从装车去关口申报再到香港,整个流程三个小时左右就搞掂了。
  那么“0139”旅游购物商品监管方式被废除的同时,很多人会说海关不是又推出了“1039”市场采购贸易监管方式来作为替代吗?路子不是还是有的吗?
  我们先来看看什么叫做“1039”市场采购贸易方式:
  所谓“市场采购”贸易方式,是指由符合条件的经营者在国家商务主管部门认定的市场集聚区内采购的、单票报关单商品货值15万(含15万)美元以下、并在采购地办理出口商品通关手续的贸易方式。
  主要特点归纳如下:
  1、 在经国家商务主管部门认定的市场集聚区内采购的;
  2、 采购地办理出口;
  3、 税务部门对市场实行增值税免税;
  4、 外汇管理部门采用人民币结算;
  5、 单票报关单商品货值15万(含15万)美元以下。
  “市场采购”贸易方式对比此前的“旅游购物”贸易方式最大不同是:“旅游购物”单票报关单货值不能超过5万美元,而“市场采购”放宽到最高不超过15万美元。同时税务部门对市场经营户以市场采购贸易方式出口的货物,实行增值税免税;外汇管理部门允许市场采购贸易采用人民币结算。
  以上这些说直白了就是希望类似于广州或者义乌这种批发市场集中的区域内的小额贸易的资金进出合法化,能够正常纳入外汇的监管。同时也完善了整个税务链条闭环,也便于国家准确统计外贸出口的真实数据。
  和之前的“旅游购物“贸易方式相比,“市场采购”贸易方式是有特定区域限制的。目前经国务院先后批准试点的区域一共只有8个。分别是:义乌小商品城、江苏海门叠石桥国际家纺城、浙江海宁皮革城、江苏常熟服装城、广州花都皮革皮具市场、山东临沂商城工程物资市场、湖北武汉汉口北国际商品交易中心、河北省白沟箱包市场。
  那么问题来了,除了这8个试点区域以外的其它口岸目前并没有全面实行“市场采购”的贸易监管方式。那就意味着想要通过“市场采购”贸易监管模式在短期内是无法完全平复“旅游购物商品”贸易监管方式废止所产生的市场动荡的。
  眼下各类快件监管中心、邮政监管中心将会迎来一波短线行情。过港成本短期内有所上涨属于正常。但从国家鼓励出口的层面来说,简化通关流程,降低出口企业负担仍是基本共识。短期的阵痛期过后又会是一个出口的蜜月期。


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亚马逊店铺运营必备基础知识技能

亚马逊keven 发表于 : 2017-08-11 14:36
最近看到社区有伙伴在社区问一些基础问题,其实这些问题社区都是可以搜索到的,这儿给新伙伴引导一下亚马逊运营人员必须具备的基础知识  1. 关...
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最近看到社区有伙伴在社区问一些基础问题,其实这些问题社区都是可以搜索到的,这儿给新伙伴引导一下亚马逊运营人员必须具备的基础知识
 1. 关于商品上架,一般可用自建和跟卖两种方式
同样一种商品,如果为了获得更多的曝光率,应尽可能多地找到同类产品,然后跟卖跟别人的listing。这样的功能对于新卖家来说无疑是一个福音,如果一个搜索排名或者销量第一的产品,那么我们可以跟在他的下面销售。或者在自建listing时,可重复多次上架,当然在这个过程中,我们要注意里面有一项search term,我们需要填上不一样的搜索关键词,不能完全重复。(注:亚马逊为了筛选最优质的价格和售后服务,在亚马逊看来,所有的商品,如果两个商品相同,那么产品的介绍也就相同,那么也就可以共用一个产品详情页,如果我有一个产品和你家的一样,我就可以用你的页面,我唯一能改的就是产品的价格那一项。)
 

2. 尝试做FBA(Fulfillment by Amazon)订单
找到利润价值高,销量好的产品,我们可以尝试做FBA(fullfill by amazon)订单,由亚马逊来帮我做物流和提供售后服务,这类FBA产品,不仅可以虏获客户心理,而且也可以减轻我们工作量,因为不需要我们处理订单发货。当然,亚马逊是要收取一定的费用。如何更好的做好和利用FBA(fullfill by amazon)订单在,这里大家可以考虑下2/8原则。8成的利润是来自于您2成的产品。因此你要时刻盯着你这2成的产品。配合亚马逊的销售活动和时刻关注您竞争者的活动。有了立足之本,通过积累就可以把业绩做起来。


3. 抢夺Buy Box
如何获得buybox:要获得buybox资格,以下几点是关键:价格,卖家信誉和是否有做FBA(amazon代发货服务),优先是FBA>价格>=信誉度;价格再低也会轮流坐庄的,信誉度决定停留时间。所以在优化产品时,我们不仅要时刻关注同类产品竞争对手的价格信息,为的就是抢到跟卖的,而且要多做促销活动。在亚马逊后台,有一栏是 "promotion”,大家可以充分利用后台资源,多做促销活动,如买一送一,买多打折等等。

4. 多尝试 Sales Price 
在产品上架时候,设置价格时候,可以多点尝试“Sales Price ”,这个是促销价的意思,通过这种促销价格的形式,来迷惑顾客的眼球,刺激顾客消费欲望,另外亚马逊有一条排名规则就是按照折扣排序,大家可以根据自己的产品,适当做好折扣,抢夺这一款的流量。

5. 读懂亚马逊的运营规则
亚马逊一直以来都是重产品轻店铺,这样可以让卖家不要花费太多的时间在店铺装修和产品详情页的介绍上,而是把更多的时间放在如何提升产品质量和服务上,在亚马逊的店铺操作和运营过程中,亚马逊相对于其他平台来讲还算是比较开放的,而且亚马逊卖家操作后台有很多可以参考和学习的店铺运营资料,另外亚马逊而且和有不定期的运营培训可供学习。

详细的每一个操作可以在社区搜索提问


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运营做好哪些细节可以提升亚马逊产品排名?

绿色心情 发表于 : 2017-08-09 17:35
我们都了解在平台上卖产品,首先我们得先让产品被买家看到是吧,那问题来怎么让买家看到呢?最直接的是在亚马逊平台大多买家通过搜索到产品而购买。...
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我们都了解在平台上卖产品,首先我们得先让产品被买家看到是吧,那问题来怎么让买家看到呢?最直接的是在亚马逊平台大多买家通过搜索到产品而购买。排名越前的,得到更多的入口流量,被购买机会越大。也就是我们今天主题,运营做好哪些细节可以提升亚马逊产品排名?亚马逊排名规则有哪些?
 
亚马逊的两大排名:搜索排名和类目排名
 
排名靠前的一般都是亚马逊自营的和选择亚马逊物流配送的卖家,使用亚马逊物流的商品优先展示,这个比重很大,与亚马逊用户购买习惯有关。亚马逊大部分用户习惯使用货到付款功能,亚马逊一直鼓吹自己的亚马逊物流用户体验,而且一直鼓励第三方卖家去入仓并使用亚马逊物流即做FBA(fullfill by amazon)订单,所以亚马逊在搜索排名中会支持使用亚马逊物流的产品。
我了解到影响亚马逊产品搜索排名和类目排名关键指标有一下几点,不足还请帮心情补充
 
销量、好评率及绩效指标,三者综合成绩越高,搜索排名越靠前。


销量:直接影响到亚马逊的销售扣点,销量越高排名越靠前;
好评率:亚马逊注重产品的用户口碑,而且有自己的星级评价;
绩效:这个包括很多方面,如买家反馈,退款率,订单缺陷率等;


类目相关性:这个直接影响类目排名,亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择,所以我们要在新产品上架时,填好商品属性,如材质等;亚马逊上传商品时可以设置2个节点,现在只可以设置一个,所以选好产品所在分类节点很重要。
搜索相关性:标题中含有关键词或者填写搜索关键词。
搜索关键词:要充分利用商品的5个搜索关键词、款式关键词、材质关键词等,这个对搜索排名很有帮助。
跟排名相关的亚马逊的两套评价体系:

1、买家反馈:这个是给卖家看的,对应后台-绩效中的买家“反馈”,买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级,反馈评级评分越高,评论数越多,反馈对于整个店铺至关重要,直接影响整个店铺在搜索中的排名。
2、商品评论:这个是给买家看的,呈现在产品详情页商品评论,这个有关人气排名,这个亚马逊会抓取到,评论越多,评论质量越好越利于搜索排名。
如果说商品评论影响一个商品,那么反馈将影响整个店铺。
亚马逊其他排名:
相关度排名(所包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配展现概率越大)折扣(折扣力度越大,排名靠前的机会越大)上架时间(这个完全根据亚马逊店铺中商品上传的时间)最(高)低价排名(这个就不解释了,顾名思义)
介绍下亚马逊另一种排名规则,跟卖:
抢到跟卖的buybox(是指buybox的取得资格,价格,卖家信誉和是否有做FBA(amazon代发货服务),优先是FBA>价格>=信誉度;价格再低也会轮流坐庄的,信誉度决定停留时间。),而且要多做促销活动。在亚马逊后台,有一栏是“make promotion”,大家可以充分利用后台资源,多做促销活动,如买一送一,买多打折等等。
只要李思婷排名上升,姐夫系统就主动推荐给买家搜索前排,这样自己的产品处于优势地位,那出单的机会就妥妥的来了
 还有一些其他小因素,各位伙伴们注意没呢?
很多朋友的review被亚马逊监控,不是因为刷太多,而是买家账号不安全!就是说,买家账号有问题,就因为这一个不安全的账号,你的账号就会被亚马逊监控!因为该买家的账号不安全,它被列入亚马逊的重点监督对象,它的所有操作完全被监控,因此你的卖家账号也会连带被调查。壕车用另外的关键词也能风生水起,拿到很好的排名和订单数。

那我们就要考虑一下,怎样判定一个买家账号是否安全?


1:gift card 和code的比重
2: Prime nor not
3:credit card not pre-paid
4: Fixed IP (not idc IP) 固定干净的,没有给亚马逊屏蔽流量
5: 自然cookies 


这时候有人就说了:哎呀你说了那么多赶紧告诉我们怎么做啊。憋着急

买家账号只要真实交易,真实物流FBA,真实投放,追踪物流信息,这样就可以大大的降低了你的账号被封的危险啦。基本上你每单给亚马逊赚物流费用(FBA)哈哈哈哈。给亚马逊大爷赚钱了他还说你什么呢。

投放基准点问题的话,我们只要找到目标listing库存, 目标listing日销量,目标listing的review,就可以根据目标listing来确定自己的投放量了。

那么问题又来了!怎样去找目标listing

so easy,根据自己的产品,找到所在类目,按照类目中的排名顺序以top100为例,找到自己的定位,可以根据实际情况分组分析listing,5个一组,分析他们的review,出单量,确定自己的一个产品的目标销量,就可以来判断出单的多少。

千万!千万不要为了便宜找小型团队没有技术实力的公司刷单,账号被封,就麻烦了。
比如说,
第一次被亚马逊发现账号在进行刷单的违规操作,会受到亚马逊的警告,此时建议各位卖家不要再进行刷单,因为已经被亚马逊监控了,3个月内要再有违规操作,否则就会被封号。

如果是第二次被发现,那你是惯犯了,亚马逊会封号,但是可以通过写邮件提供亚马逊所需信息进行解封,通常这种情况是因为买家账号不安全被封的,可以联系你的招商经理,让他帮你查出是哪个账号出了问题,你只要提供该账号的信息则可以解封,这个方式是最快把被封的账号拿回来的办法。

第三次的话这时候你还是有违规操作又被封号,则可能是永久封号,拿不回账号的,但也有运气好的卖家按照上次封号的流程提供资料就可以解封。这时,该账号再有一次被抓也是永久封号。很多卖家基本就在第三次的时候,账号就死了。

OVER!

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亚马逊数据选出热销品你有这样去做没?

亚马逊keven 发表于 : 2017-08-04 15:51
 卖家们的工作重心都在产品上新上面,那么如何科学化、精准化、规范化的选品,让你成为跨境电商盈利的主力突围军呢?8月是旺季的开始 “对于亚马...
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 卖家们的工作重心都在产品上新上面,那么如何科学化、精准化、规范化的选品,让你成为跨境电商盈利的主力突围军呢?8月是旺季的开始

“对于亚马逊店铺的热销品,我们有一个自己的公式去定义它:数据产品(已经卖过的货+新产品)+快速大量测货=热销品;

前期的数据化精准选品并不能够依靠数据软件100%准确的选出热销品,但是热销品最终是可以测试出来的,但是前期我们可以考量数据选出热销品的可能性。”。数据化选品的判别维度?亚马逊店铺的数据选品主要有几个重要维度:BSR(BESTSELLERRANK畅销排名)、Review数量、类目、价格,卖家可通过以上几项数据的综合反馈做相应的精品检测;卖家也可借助数据软件的应用,用以检测卖家主要竞争对手的BER、价格等。

1、数据选品的两种策略选品主要涵盖以下两种策略:跟随策略,找出亚马逊上已经卖的较好的产品,卖近似或者是相同款;新品大规模快速测款。

提醒卖家这不是违规的跟卖或者是大量的铺货,这是要求卖家在店铺运作初期做基础的筛选和必要的判断。
 
2、跟随策略的数据维度1)市场容量:在卖家的主营类下,重点挑选出BSR前50的产品,看它们的Review数量,并大致估计销量。而通常情况下,销量一般是Review数量乘150;一个有稳定市场的产品最少有30个以上Review;

2)竞争程度:卖家可以选取5个核心关键词在平台的搜索中进行搜寻,看搜索结果数量和相关产品页书(即个数);一般搜索结果数小于10000,核心词搜索相关产品数少于5页的,就表示该产品的竞争度低;

搜索结果数在10000—20000为中等,核心词6—20页为中等水平的竞争程度;再往上就表示为高水平的市场竞争,卖家需要根据实际情况予以选取,避免大量投入人力、物力之后被市场所挤占、淘汰。

3)利润空间:看价格,用FBA利润计算器算出大致利润空间率;一般可以挑选利润率超过30%以上的产品来卖。

至此,卖家可以根据以上的三项判断依据权衡店铺已经在卖的产品的市场容量、利润和竞争程度,这样的情况下,卖家就可以在不违规、安全合法的前提下选择相同或者是相似的产品来销售。如何大量测款未售卖的产品?对于亚马逊平台上已经出现对应参照产品的选品而言,卖家能够根据其他卖家的数据反馈予以选取,那么对于那些还没有在亚马逊上售卖的大量产品,以及卖家无法通过数据确定是否能够成为热款的产品,卖家又该如何解决呢?

“我们需要通过快速大量测款来挖掘产品。”
空运测款针对空运测款而言,一般都是标准件,备货总量1000件,款数20—50款,基本卖家的运作可以50款为基本;

空运的测款标准是卖家需要在上架之初做好SEO,自然放置一周看是否有自然的出单,一周后,开启广告一周还没有出单的,卖家应该清理掉这些产品,有出单的根据出单量后续扩大备货;

空运测款的操作周期一般是一个月到一个半月一次;一般一年测试6—9款即可,因为这时候的店铺已经有几个热款了,它们将是卖家利润的主要来源和资金链的主要来源。
 
2、海运测款海运测款一般都是备货数量为500件的超大件,测款的数量主要有20—25款;海运测款的操作周期一般需要一个半月到两个月左右,卖家全年有三个月时间需要为大型促销做准备,全年测款4—6次即可;

对于超大件来说他们一般会选择毛利在70%—80%的产品来做。


机会总是留给有准备的人!在大数据时代,吴嘉阳建议卖家在基础选品和数据化测款的反馈过程中,再借助店铺运营和营销推广的方式手段造就专属于卖家店铺本身的盈利增长点。

当然,在选品过程中不少卖家经常走入误区,尤其以下5点要避免。选品切忌过度依赖第三方软件一、切忌过度依赖第三方软件工具进行选品。


单纯的依靠第三方软件进行产品的筛选并不可取,最直观的表现在有可能这些软件选品筛选上数据时间落后一年至半年,这就会导致恶性循环现象与日俱增。

最好的办法还需要有自身主观的判断,人工进行实地市场调查,确保数据的真实有效。

二、注意产品类目的Best seller。

在选品过程中筛选出Best seller的具体情况,再根据这些Best seller分析市场的总体需求状况,与竞争对手进行合理比较。

三、了解TOP100里同类型的产品重复数量。

如果一款产品在同类目产品TOP100里出现频繁,那么也就意味着自身产品进入机会相应减少,因此,了解TOP100里同类型的产品重复数量这一关键环节不容小觑。

四、关键词。

根据产品的关键词进行搜索,了解当前产品的数量运营情况,数据越大,竞争相应更加激烈,这也是前期运营新产品需要考量的一个不可或缺的重要因素。

五、竞争对手才是最好的老师。

精明的卖家都会想办法优化自己的Listing,他们总希望通过进一步的调整来提高其产品的销量,那么如何优化自己的Listing呢?

业内人士表示,最好的方法就是查找竞争对手的差评,分析对手的产品或品牌大体上是否存在特殊的缺陷,再将这些缺陷视为自己改进listing的不断源泉,最终在困境中脱颖而出,遥遥领先。

主关键词下最好的Listing分析之道包括如下几点:

第一,产品的表现。

第二,产品的评分等级。

第三,产品的评分数量。

第四,产品的价格。

第五,产品的材质。

第六,产品的颜色。

第七,产品的发货方式。

第八,产品的好评差评。

第九,产品的投资回报率。
 
 



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亚马逊选品技巧策略你知道哪些?

小小 发表于 : 2017-07-31 11:26
 谈到亚马逊运营,我们都知道亚马逊重产品轻店铺,我们也总说“七分靠选品,三分在运营”,可很多卖家在选品上总是不得要领。在实际运营中,对于亚...
2.jpg

 谈到亚马逊运营,我们都知道亚马逊重产品轻店铺,我们也总说“七分靠选品,三分在运营”,可很多卖家在选品上总是不得要领。在实际运营中,对于亚马逊选品这个老生常谈的话题,我们需要考虑哪些点呢?

亚马逊选品的依据有哪些?

一、市场容量

在选品中,市场容量是一个非常重要的参量,亚马逊运营中的爆款策略一直是众多卖家心向往之的运营方向,可是你所选择的产品市场容量很小,爆款打造自然也就成为不可能。所以,选品时,尽可能选择市场容量较大的类目和产品。

二、竞争热度

不同的类目和产品,竞争热度是有区别的。卖家要想在运营中有更快的突破,选择竞争热度低的产品自然是更有利的。如果一个产品市场容量足够而同时竞争热度小,是很容易在销量上达到预期的。但是竞争热度和市场容量又往往是成正比的,市场容量大的产品,往往竞争也是比较激烈的,竞争小的产品,市场容量往往也不大,面对这种情况,建议如果利润空间足够,卖家不妨优先考虑市场容量大的产品。

三、利润空间

关于利润,建议选择利润绝对值足够大的产品。原因是在当前激烈的竞争中,亚马逊的运营已经不再是单一维度的优势就可以成功的了。要想在运营中取得成绩,就必须充分运用各种运营技巧,而很多的技巧和方法都是需要资金投入的,可以想象,一个利润率高利润绝对值低的产品,是不足以支撑起比如站内广告这种主动型的运营手法的。

所以,利润率只是一方面,低价值的产品虽然利润率低,但利润绝对值却不高(比如成本1块钱的贴膜卖10块,利润率高达900%,可利润绝对值却只有区区9块),这样的产品并不适合采取主动营销的方式推广,也是亚马逊运营中的鸡肋产品。

四、资源优势

在选品中,卖家一定要充分考虑自己的资源情况,如果在某些品类和产品上具有资源优势,应该首先将其考虑在内。一项生意要想实现一个较好的盈利,无非是做好开源与节流两项,开源在于销售的增加,节流在于成本的把控,如果具有资源优势,可以更好的在节流方面形成壁垒,从而让自己拥有更强的竞争力。同时,具有资源优势的卖家,也意味着在产品品质和工艺水平改善上具有更多的可能性。

五、个人偏好

看似一个个冷冰冰的产品,当被卖家引入销售后,都开始具有温度,开始因为卖家的偏爱而发生改变。爆款产品的打造也是如此,如果卖家对产品没感觉,在运营中就缺少热情,卖家对产品没有兴趣,就不愿意去发掘产品的优点和特质,就不能够很好的把产品推到消费者面前。

只有卖家对产品足够热卖,产品销售过程中的任何问题你都愿意去攻坚,运营中遇到的任何困难你都愿意去克服,如此一来,把一个产品打造成爆款也就具有了可能性。

常见的选品方法及误区有哪些?

第一种,淘宝找货;

第二种,代销网站,供应商一件上传数据包,比如环球易购,赛维和递四方的代销网站;

第三种,线下找合作工厂,经销品牌产品;

第四种,参考第三方平台的数据选品,依托votoba,海鹰数据,米库分析等跨境电商平台选品,或者通过马帮等ERP内置的产品库选品;

第五种,捕捉市场信息,根据市场热点去选品,比如奥运会、世界杯、美国大选等等这些时事热点;

虽然市场上选品的方法多种多样,但是不少出口电商卖家还是会走入各种误区中。中国出口电商卖家普遍容易踏入的误区就是,用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异、文化壁垒;对于新手卖家来说,在初期选品时可能会只局限于自己熟悉的领域,无法打开思路去拓展更多的产品、类目;对于有一定经验的卖家来说,又容易走两个极端,一个是漫无目的,碰运气,不愿意用数据分析软件,过于相信自己的感觉;另一个是过于跟风卖,打擦边球、踏雷区、侵权;

如何选择核心产品?


1、选择好进入的行业,首先要明白哪些资源是可以整合的,陌生行业进入要慎重啊。
2、熟悉利用各种调研工具,不要凭个人喜好来判断市场。
3、考虑好所在区域是否有完整的产业链,从身边下手是最好的选择。方便资源整合,节约成本,利润最大化。
4、选品决定销售策略,是冷门产品还是有一定门槛的产品,还是热卖的大众产品,定位要清晰。
5、多跟海外买家交流多沟通,掌握潮流趋势,保持良好的产品敏锐度。
6、代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作,眼光要长一点。
7、与工厂合作,深入研究开发,这条路更加持久。记得选择高质量高信誉的工厂合作。
8、多参加展会,开拓自己的眼界。尤其是国外展和香港展。





很多卖家总会询问,是否有第三方工具协助选品呢?其实,亚马逊平台已经为我们提供了很好的选品工具,如果善加利用,选出爆款产品并不是一件很难的事。
具体来说,当你打开任何一条有销售记录的产品,在产品详情页面的Best Sellers Rank处都会有一个See Top 100的按钮。如下图

11.jpg


点击进去,页面切换至一个新的页面,在这个页面上,我们可以看到该类目排名前100的Best Sellers(类目热卖)的Listing。如果你仔细分析,意味着有100个产品可以供你做选品评估,而在该页面的右边栏,你还可以看到Hot New Releases(新品热卖), Movers and Shakers(上升最快), Most Wished for(添加愿望夹最多), Gift Ideas(适宜作为礼品)等栏目。如下图

12.jpg


每个栏目都分别罗列出排名前100的产品,如此算下来,你已经可以从不同的维度上接触到该类目排名前100的总共约500个产品,当然,细心的卖家可能会发现,这些Listing中会有一些重复的产品,在此建议,对于重复出现多次的产品,你一定要作为重点对待,因为这类产品在多个维度上都排名靠前,也正好说明这些产品具有爆款的潜质,甚至本身就是爆款产品,如果快速跟进进行销售,极有可能给你带来超乎想象的收获。

选品没有明确的公式可供参考,但有美国卖家总结了一些选品的小技巧,介绍了他们是如何选品的:

1、在Alibaba.com等网站上搜索产品

网络发展起来后,卖家无需实地考察,寻找商品因此也变得更加方便。卖家可以在很多批发网站搜索产品,比如最知名的网站就包括了Alibaba.com。

Alibaba.com网站提供了大量的商品信息。在选择品类时,美国卖家会搜索那些有特点、而且需求高的产品,从而促进产品在亚马逊上的销量。

2、利用谷歌进行搜索

除了寻找海外商品,美国卖家也会利用谷歌搜索当地的产品供应商。比如一些保健品,美国FDA有着严格的规定,所以美国卖家倾向于在当地寻找有资质的供应商。例如,假设卖家对销售维生素C感兴趣,他们会在谷歌输入“Vitamin C Private label suppliers”的词条。Private label意味着是自有品牌,供应商会按照卖家的要求定制产品。

关于选品话题,今天就说到这。这里再给大家一点小建议:

1、选品时要确定好主营的产品线,最好以目前手上的已有资源为优先考虑产品;

2、集中精力经营好一项产品,切记广撒网或打游击战,两头皆空;

3、要有试错意识,如果反复试销后产品依然不见起色,不要害怕亏本,要及时处理,更换方向;

4、打造爆款的方向要根据产品的毛利占比来进行衡量,比例越多的产品就是爆款的方向,要及时把握时机,倾尽全力打造爆款!

5、品牌创立方面,要知道,在亚马逊,已经严格要求产品必须要有品牌和商标。如果打算往自有品牌发展的卖家,最好是要有自己的商标,条件允许的话,可以用SHOPYY创建自己的品牌站,绑定自己的品牌域名,以备不时之需。
 
 



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一个新Amazon店铺如何做起来

jeek 发表于 : 2017-07-27 15:52
首先对于刚拿到新店铺,大概可以分两种,一个是有购物车,也就是所谓的buy box, 另外一种,就没有购物车,或是 在某个目录有购物车,其他...

首先对于刚拿到新店铺,大概可以分两种,一个是有购物车,也就是所谓的buy box, 另外一种,就没有购物车,或是
在某个目录有购物车,其他目录是没有。我会针对这些情况都会解释一下如何操作比较好。
1,选品.
产品如何选择与把握,可能每个人都有自己认可或是比较有信心的产品,但无论怎么样,对于Amazon 这个平台,必
要的市场调查与分析是少不了,至少要了解几个因素,自己的竞争对手的情况,市场卖价如何,自己的产品的优势与卖
点,定价策略如何, 利润率如何,如何跟进Amazon 的关键词与竞争对手的的情况,可以考虑用一下amztracker 这
个网站,前14 天是免费的。
你只有了解了产品在Amazon 的平台的可能出现的情况,因为后续的所有的工作都是围绕着你的产品来开展。

2,上架销售.
当你的产品选定之后,你要开始选择上架到Amazon 了,这里面需要注意几个要点:
A, 如果你选择跟卖,请参看上一篇中提到跟卖的注意在一些细节,以防被人告, 这里提到的跟卖的情况是可以跟卖
的listing。假如恰好你的店铺有购物车,那就恭喜你,你可以考虑你的利润率,以价格来取胜去获得暂时购物车,但
是你是没有购物车的,那么,你能获取购车的机会只有一个就是FBA, FBA 的产品都是可以有购物车。
如果你不想发FBA 的话,那么唯一你能做事情,就是价格,最低的价格可能会显示或是吸引到一些客人去购买,这个
时候,要考虑到你的利润率。
B, 如果你是自建的话,那么你就需要花时间去做好listing 的基本工作,特别注意以下细节:
a, 标题,
目前Amazon 限制的标题字符到200 个,建议把这个产品的卖点与优势往前面写,你可以去学习你的竞争对手如何表
述自己的产品的标题,多学习几个竞争对手的写法,竞争对手也要选择是一些比优秀的对手,选择什么样的对手为目标,
往往也会决定你的可能会成为什么的水平,比如像
Anker 2nd Gen Astro E3 Ultra Compact 10000mAh Portable Charger External Battery Power Bank with PowerIQ
Technology for iPhone 6 Plus 5S 5C 5 4S, iPad Air 2 Mini 3, Samsung Galaxy S6 S5 S4 Note Tab, Nexus, HTC,
Motorola, Nokia, PS Vita, Gopro, more Phones and Tablets and More (Black)
虽然有点长,但是你可以看看它特点,产品特点与卖点都会靠前写,也会靠前展示给客人,如2nd Gen, 10000mah,
powerIQ, 适合型号是当下比较热门的型号排在前面,Iphone 6 plus, 5s, 5C。
同时也会有一个作用,比较在搜索页面的时候,你会发现一些内容是不展示,如果你能提前把这些卖点展示出来,可能
会大大提高了购买力。
b, 图片
在网络平台上,很大程度上决定你的产品吸引力的窗口之一,就是图片,特别是首图,你会发现无论在在搜索,产品详
情页,站内广告的时候,首图的最先呈现给客人,你要考虑如何更好在首图中展示到你的产品。图片的要求,最好都是
1000*1000 以图片,对于Amazon 的listing 中的放大功能就能完全用得上,这也是A9 算法中提到的其中一个要点。
其次,详情图与细节图,当吸到客人点击进来看你的产品的时候,你还要把产品的细节都展示给客人,让客人更加下定
决心跟你购买。
c, 关键字
这里指的search terms, 通常要有5 行要填写,每一行都是是50 个字符,建议都写完,最好要你的标题里面关键字不
一样,与你的产品是相关性的产品就是最好,这里有一个讨论点,词组之间是用逗号还是空格为好,比如iphone 6 case
Iphone 6s Case, 我听过Amazon 的培训说要空格好,也有大神说逗号好,用了逗号就是可以把词组变得成更加精准,
空格会变得空泛,其实也都可以考虑,看具体的词组。

3, 备货FBA
当你的产品做上架,在Amazon 展示了,你可以关注你的后台的business report 中PV, session 数据,观察你的产品
的listing 的数据变化,同时备货去准备FBA, 你知道FBA 的转化率是会高于自发货的listing, 在同等条件之下,你在
基础工作准备好的时候,就要考虑FBA.

在此同时,上完架之后,你要联系评测师给你自己产品listing 增加评分, 产品的review 可以有助于你的产品的listing
的转单,同时留意评测师给你的产品评语,其中提到的产品不足,就是以后你的产品后续改进或是开发的方向,大部分
评测师会凭着负责任的态度去进行评测。

4, 站内广告
在你的产品开始有评分,也己经有FBA 了,站内广告中的就要马上利用起来,对于新手,建议一开始用automatic 方
式来测试,用上一周之后,把广告的报表下载下来,然后其中热点词,转化比较高的词转出来做Manual 的方法,这里
推荐一个找词的工具:
Google 关键词规划师
站内广告的要注意广告词的转化,最好是找长尾+相关性的词组,如iphone 6 case, 这个是一个竞争热度大词,流量
会大,价格会高,但是转化不一定是最好,但是如果iphone 6 wallet case, 与你的产品相关,又是长尾词,这样子竞
争力度会比iphone 6 case 小,同时相应的转化会比iphone 6 case 好。

5, 审核与改进
这里提到的审核改进,其实是就是对于你上架的产品做一个优化与改进的过程,上架产品1-2 周之后,你己经初步落实
的review, 广告,listing 的PV 与Session 的监控之类,这时候,你要结合你的当下的session 情况重新审视,之前所
有的工作中漏洞,是否PV 高,但是转化不如意, 这个时候,你要考虑你的价格,图片,评分中有哪些不如意的地方,
如果你的Session 仍然比较低下,那么,你需要回头去检查你的关键字,标题,图片,是否做不够好,重新调整其中
细节的地方。

6, 其它。
待你的产品经过1-2 个月检验之后,开始有正常出单了,建议结合我在上一篇中提到一些要点进去维护店铺的安全与健
康的发展。

这个时候,你可以考虑是否可以引入一些站外的资源推广,当然,要结合产品来开展,比如说,你的是做电视TV box,
对于这类产品,需要一些详细的解说与操作你的产品,你可以找一些红人在youtube 上进行产品视频制作,然后链接
到你的Amazon 的listing. 结合产品来选择相应站外渠道来操作才会比较有针对性推广产品。

我想经过这些步骤,新的店铺会一些起色,无论怎么样,新店要注意帐户的安全,确保产品质量没有有太大的问题,
Feedback 的增长与销售的增长有成正比的关系。
 


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FBA标签如何打印

斯克彬 发表于 : 2017-07-26 23:14
我是这样打印FBA标签的。此处以已经转为亚马逊配送的SKU为例。   所需材料:热敏打印机一台,标签纸。机型和纸型无特殊要求,符合亚马逊规格...
我是这样打印FBA标签的。此处以已经转为亚马逊配送的SKU为例。
 
所需材料:热敏打印机一台,标签纸。机型和纸型无特殊要求,符合亚马逊规格即可。
 
首先到“亚马逊库存”里,选择需要打印标签的SKU,然后选择“打印商品标签”,点击开始。
发货.png

 
接着打印标签,这里的纸型随意选择,要打印的标签数设置为1即可。
发货1.png


第三,用PDF阅读器打开下载的标签,可以任意放大或缩小,调整到合适大小后,点击PDF阅读器上的“编辑”选项,选择“拍快照”,截取条形码。保证条形码以及文字在截图中间即可。
发货2.png

发货3.png

 
 
第四,右击截图,选择打印,跳出属性设置,选择“页面设置”,设置标签的纸张大小。我用的是50X30,所以这里选择50X30。
发货5.png


第五,返回页面设置属性,选择需要打印的份数并勾选“缩小过大页面”后点击“打印”。完成。如果不确定标签是否完整,可以先打印一份看看,符合要求之后再大批量打印。
发货6.png


 


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亚马逊Listing 优化之QA操作方法

亚马逊keven 发表于 : 2017-07-25 16:34
据统计,90%的消费者在购买一款产品之前会仔细地浏览QA(Customer Question&Answer)甚至会将自己的疑虑提出来...
据统计,90%的消费者在购买一款产品之前会仔细地浏览QA(Customer Question&Answer)甚至会将自己的疑虑提出来。

如果说产品标题、图片、描述是站在卖家的角度对产品的包装说明,那么QA则是顾客们站在自己的角度对产品的清晰概括。对于listing的整体权重而言,QA 也占据着举足轻重的地位哦!

1、如何提问

1.jpg


QA是亚马逊的顾客们关于产品问答的平台,顾客对产品的任何疑问都可以在这里提问。提问的方法是将问题输入在在如上图所示的框里,然后点击Ask the Community。

类似于淘宝的“问大家”。review 上面的板块就是QA。

2、卖家可以提问吗
 
一款新的产品在上架之初,所得到的展现量很低,客户是很难找到这个产品的,更不用说去购买这个产品。而QA就可以提高产品的排名,让顾客在浩如烟海的产品之中发现你的产品。较之顾客留QA的漫长等待,卖家自己留QA则更加方便快捷。那么卖家如何对自己的产品进行提问呢?


1,购买国外IP,也就是我们常说的vps,以买家身份提问

2,有国外的朋友,可以让其帮忙提问

3,找刷手帮忙提问。



至于提问的内容,卖家可以借鉴大卖家同类产品的QA,看看大多数买家重视哪些方面,喜欢问什么问题,哪些问题是问得最多的,进行整理汇总,使用的自己的QA上。


3、在哪里回复
 
问题提交之后,亚马逊会以邮件的形式通知卖家,可以登录邮箱找到此邮件进行回复。在邮箱找到对应的问题之后,点击Respond to question进行回复。如下图所示。

2.png


4、QA有数量限制吗

QA数量理论上是越多越好,若是卖家操纵的QA,则要视具体情况而定,试想一下,一个产品没有review,没有购买量,但是有几十个QA,你会不会觉得很假?当然假。更逃不过亚马逊超强的引擎监控。所以,如果是新品推广的前期,小编建议卖家们可以找八个左右的QA。等出单量变大、review变多、排名靠前,QA的数量当然是越多越好啦。

5、那哪些人可以回复QA
 
亚马逊QA是卖家与买家之间的一个很好的互动平台,同时积极的回复也能增加买家的购买信心。值得注意的是,亚马逊系统会以邮件的形式通知已经买过该产品的客户,客户就可以进行回答,同时对此问题感兴趣的客户也可以进行回答,所以亚马逊对回答及提问均没有过多限制。

卖家要及时关注这些回复,要确保回复尽量都是正面的信息,如果有负面的的回复,一定要引起重视,说不定这就是影响销量的因素。

6、遇到负面回答怎么办
遇到负面的回复,卖家可以通过点“No”的方法把回复踩下去,如图一所示,单击红色框里的问题,就会出现如图二所示的界面,点击“No”,把负面的回复踩下去。如果客户的提问或是回答与产品无关并且是负面的,可以点击“Report abuse”进行投诉,让亚马逊处理。
图1

3.jpg


图2

4.jpg




7、问题可以修改或删除吗
1,如果此问题还没有人回复,提问者则可以删除或修改。如下图所示,点击“Edit”是重新编辑,点击“Delete”是删除,

5.png


2,如果已经有人回复了此问题,卖家则不可以删除或修改,但可以点击“Comment”追问,也可以点击“Yes”或“No”赞成或反对,或是点击“Report abuse”进行投诉。

6.jpg



总而言之,大家在优化listing的时候,不要仅仅专注于优化评价、关键词、图片、描述、卖点。还要注意优化Customer Question&Answer哦。利用好这一块,也能带来意想不到的效果。
 
 



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资讯|我害怕发这些货的人

小柒 发表于 : 2017-07-25 11:43
 正所谓物极必反。 曾经横扫欧美市场、淘宝单店月销售量过100万甚至更多、被称之为病毒营销典型成功案例的指尖陀螺,成为众多电商卖家在各大平...
W0201706.jpg

 正所谓物极必反。

曾经横扫欧美市场、淘宝单店月销售量过100万甚至更多、被称之为病毒营销典型成功案例的指尖陀螺,成为众多电商卖家在各大平台上的屠榜利器。然而,近几个月却成了物流公司害怕处理的“问题件”。

前两日,海关更是发布了严厉“打击”指尖陀螺的指令:

1、对中国邮政已收到的内含指尖陀螺的境外海关退件,将联系客户安排退回;

2、从8月1日起,中国邮政将停止接收内含指尖陀螺的邮件,将对内件名称为spinner和指尖陀螺的邮件、安检时发现的内含指尖陀螺的邮件做退回处理。

近期中国邮政已经在各大平台陆续发布公告,还请大家及时好之卖家调整物流方案,因客户执意交寄内含指尖陀螺邮件导致的海关退回或扣留,中国邮政不接受投诉、不承担任何责任。

为何会出现这样大的变数?理由很简单:

很多指尖陀螺的生产工艺、材质等不符合境外进口产品的相关规定和安全规范,并已经被部分国家海关列为禁止进口物品。

很多物流公司表示:“我害怕发这些货(指尖陀螺)的人。最大一个问题就是侵权问题。另外,指尖陀螺的体积又小,一次出货量有很大,很容易出现申报数量与实际不符。还有就是同样因为指尖陀螺的数量太大,很容易出现夹带、冲货现象等。”


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发货到美国 英国 日本 加拿大亚马逊仓库都用的什么方式

jeek 发表于 : 2017-07-22 09:21
现在快递成本越来越贵,物流运费也是比较关键的问题,直接影响到利润,大家说说一般都走的什么方式 版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长...
现在快递成本越来越贵,物流运费也是比较关键的问题,直接影响到利润,大家说说一般都走的什么方式


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亚马逊Prime Day之后销量不下降,我们要做好哪些事呢?

小小 发表于 : 2017-07-21 16:54
亚马逊平台的秒杀抢购日,和国内的淘宝双十一狂欢是同一个日子。每一年的秒杀日过后都是一片狼藉,很多卖家要用好多天才能恢复元气。 现在Amazo...
亚马逊平台的秒杀抢购日,和国内的淘宝双十一狂欢是同一个日子。每一年的秒杀日过后都是一片狼藉,很多卖家要用好多天才能恢复元气。

现在Amazon Prime day 已经结束,我们来看看其中一位卖家分享的数据。

1.jpg


当然很多大牛的数据比这个好看,但是想想这么多的销量一定也会带来很多其他的问题。下面我们来分析一下还有哪些问题是需要我们全力以赴去解决的。
 
一.抓住时机选品
Prime day 之中出现了很多热销产品,以下是亚马逊各国站点,Prime Day最畅销的产品:

2.jpg

 
 
  1. 美国站:Instant Pot快煲电压力锅和23andMe DNA测试产品2、英国站:TP-LinkWi-Fi智能插座和Sony Playstation 4游戏机
  2. 西班牙站:Moto G5Plus智能手机
  3. 墨西哥站:任天堂Switch电子游戏机
  4. 日本:SAVAS Whey Protein蛋白粉和Happy Belly纯净水
  5. 意大利:CaffeVergnano 1882 Espresso咖啡机
  6. 德国:PlayStation Plus Membership会员和Soda Stream苏打水机
  7. 法国和比利时:《权利的游戏》1-6季蓝光光碟
  8. 加拿大:Instant Pot电压力锅和AA Rechargeable Batteries可充电电池



 那么横跨所有品类,最畅销的产品是什么?当然是Echo Dot了。


卖家可以根据这些爆款进行分析,说不定下一个爆款就是你。下面,我们来讲讲卖家该如何利用prime day的销量热度来选品。


1、review 和Sale Rank

Review 的数量可以看出这个产品一段时间的销量,要基于时间段来看,但有时候review 的增长速度过快你懂的!

所以review的增长速度一定要结合sales rank。如果sales rank+review都增长较快,基本上可以判定这是一款有潜力又有销量的实力热卖商品。

2,价格利润

很多中小卖家选品时容易在“出单多,利润低”和“出单少,利润高”中纠结,其实这不是问题,中小卖家初期很难日出千单。

建议可以稍微放低价格,保证订单率来沉淀产品的综合权重,先养好listing的各方面的指标。

3,review 星级

若review 星级低于4星,那要小心,这样的产品通长有很大的缺陷,需要结合review 的具体评论数据来看。

如果卖家反馈的问题你能解决那么这个产品就是适合你的。如果你无法解决,建议敬而远之。


二、制定补货计划

大促之后可能很多热销品的的库存已经不足,热销产品不能让它断货,断货是亚马逊的一大痛点。

所以一定要做好FBA热销产品的库存预警,适当补货,可卖天数小于等于你备货加物流和亚马逊所需的天数了你要马上启用最快速的补货模式。

三、处理售后问题

Prime Day产品销量越多,不满意的人随之增多;能否提供本地的退换货服务是大卖家与小卖家的标准,所以最好使用海外仓.

因为这样退换货的成本就会减少很多,当数量一大,这笔资金及非常大! 那么,卖家们该如何去处理这些退换货纠纷呢?

1.常见纠纷问题

(1)未收到货物,未收到货物最可能出现了一下问题

(2)收获地址错误

(3)包裹正在运输途中

(4)质量问题

(5)如产品破损,假货

(6)货物与买家下单不相符

   如:尺寸不符、颜色不符、材质不符、款式不符

2.解决纠纷思路

很多纠纷的产生,在事先是可以避免的,而已经出现的纠纷问题也是可以解决的。那么怎么避免和解决呢?

(1)产品描述细致全面

因为一些纠纷的产生,源于卖家在描述时,没有仔细全面地描述清楚,导致客户的理解错误。

针对这种情况,卖家在描述的时候,一定要有尺寸的参考标准,另外要注意欧美国家与中国的尺寸表是不同的。

另外,针对一些产品出现的小缺点,卖家要在产品描述中委婉地讲解清楚,不要欺瞒客户导致纠纷发生。

产品本身的问题,源于产品本身。比如:产品的色差、材质、款式。所以,产品的图片最好是与产品本身完全一致。材质和款式要在产品描述中重点突出。

(2)及时有效地沟通

沟通是解决问题最有效的方法,如果出现纠纷问题,卖家一定要耐心地和客户沟通,做到服务至上,这样不仅能帮助解决问题,还有利于重新赢得客户的好感,改差评为好评。

Prime Day过后,卖家势必会收到很多客户的邮件,邮件必须要在24小时之内回复完成。避免账户评分下降。

四、调整站内广告

Prime day期间,卖家可能为产品投入了广告只是获得了曝光量但是没有形成转化。对于点击费用太高的但是没有形成转化的词,卖家要记得调低花费或是设置为否定关键词。

五、稳住排名

Prime day期间带来的巨大流量会迅速拉高产品排名,大促结束之后排名会快速下跌,一夜回到解放前。

所以稳住排名是大促结束之后要做的事情。销量快速下降之前该如何稳住排名呢?

1.保证账号良好的表现

不要销售侵权产品,发货及时,能有追踪号就及时在后台填写追踪号,当然能发FBA是最好的。

回复邮件及时,加强客户沟通,有差评的及时联系客户,能修改的尽量修改过来,退货纠纷和A-Z要妥善处理,在客户沟通中要懂得礼貌。

2.做好产品的持续优化工作

产品要持续做好优化工作,如遇到编辑权限被锁住但又确实需要修改或优化时,可以联系Amazon客服申请释放编辑权限。

3.保证品质

随着销量的增加,更要把控好产品品质。在亚马逊上,万不可有“萝卜快了不洗泥”的想法,订单越多,品质标准越严格。

4,关注竞争对手

对于畅销产品,除了对自己的产品优化调整之外,还要密切关注竞争对手的一举一动。

自己产品的排名是上升还是下降,竞品的排名是上升还是下降,排名背后的变化要认真思考并采取对策。

六、爆单后遭遇跟卖缠身

Prime day势必会为一些产品带来很多的流量,甚至通过prime day 一跃而成为best seller。

据一些卖家反应,卖得很好的产品总是遭到跟卖,尤其是prime day之后的这几天。卖家遇到跟卖枪单的情况该怎么办呢?


对listing进行搭配销售,赠送礼物,贴上产品标签,或者更换产品包装。
给跟卖者写警告信,告知该产品是受品牌保护的,让其移除跟卖跟卖,否则上诉到亚马逊。
直接向Amazon seller support 提出检举,亚马逊会检举跟卖您商品的卖家,甚至移除他们的销售权限。上诉亚马逊要提供一个跟卖产品的Test buy order ID(测试订单,即到跟卖店铺中购买该产品)下了测试订单之后就可以向亚马逊申诉了。



(1)准备一张双币银行或者其他银行的双币信用卡的虚拟卡,最好把额度用得快完,然后设置单笔消费为最低,比如10元人民币。

(2)注册一个买家账号,绑定这张行用卡。

(3)找到被跟卖的listing,找准跟卖的卖家下单,数量填写对方的库存数量,使用虚拟信用卡付款。

付款金额要大于我们虚拟行用卡设置的单笔最大消费限额,目的就是不让扣款顺利成功,如果对方库存写得太多了,一次买不完,就多几单,知道买光对方库存。

(4)查看前台,更卖者消失,完胜

(5)这个时候跟买这后台看到的订单是pending状态,而你的信用卡也是扣不到钱的。

注意:亚马逊支付通道的一个小bug 和银行应用卡支付的一个小bug, 导致这样的后果有可能很快被亚马逊处理封闭这个漏洞。

说了这么多,最重要的还是对listing的持续优化了,无论是卖得好的产品还是卖得不好的产品,卖家都应该做好对标题,review,描述等重点项目的优化工作。

对于卖得好的产品,切不可以因为卖得太好而忽略了对产品的持续优化;对于卖的不好的产品,通过每天坚持不懈地优化而一跃成为爆款也未可知。

打造爆款并不是一朝一夕就能完成的事情,旺季来临,更要多备账号。
 
 
 



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亚马逊运营常用工具链接收藏

小小 发表于 : 2017-07-20 15:58
1、亚马逊各类排行榜:www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs 2、测买投诉入口:www.amazon.com/gp...
1、亚马逊各类排行榜:www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs

2、测买投诉入口:www.amazon.com/gp/help/reports/infringement

3、亚马逊卖家后台:https://sellercentral.amazon.com (其它站点只需把com换成对应的后缀则可,如英国co.uk,日本co.jp)

4、亚马逊卖家论坛:

https://sellercentral.amazon.com/forums

5、亚马逊全球开店官网https://gs.amazon.cn

Amazon Business申请

https://gs.amazon.cn/amazon-business.htm

6、亚马逊全球开店官方数据工具:https://haimai.amazon.cn

7、亚马逊全球开店规则政策:https://gs.amazon.cn/policy.htm

8、买家打开的链接:

买家留feedback链接

www.amazon.com/gp/feedback/leave-consolidated-feedback.html (买家点击此链接可直接进入留feedback页面,找到你的订单即可)

买家留review链接

www.amazon.com/review/review-your-purchases#(可让买家直接打开这个并找到你的产品留评)

以下链接需登录后台才能查看

9、亚马逊佣金比率

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920(其它站点只需把com换成对应的后缀则可,如英国co.uk,日本co.jp)

10、分类审核

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200333160(如无“下一步”按钮可先把后台转成英文版)(其它站点只需把com换成对应的后缀则可,如英国co.uk,日本co.jp)

11、查看开通了哪些销售权限

https://sellercentral.amazon.com/hz/myqdashboard(其它站点只需把com换成对应的后缀则可,如英国co.uk,日本co.jp)

12、库存文件模板表格

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/1641(其它站点只需把com换成对应的后缀则可,如英国co.uk,日本co.jp)/

13、品牌备案链接:https://sellercentral.amazon.c ...izard(其它站点只需把com换成对应的后缀则可)

14、备案关键属性Key attribute选择参考:https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200955930(打开后转为中文版)

Amazon ExclusivesProgram亚马逊独家销售项目:

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/202033750(需全球开店,成功后防跟卖十分有效,销售佣金增加5%,产品细节部分可放置图片和视频,exclusive项目产品可有机会获亚马逊邮件和网站首页推广资源)。

15、商品分类器产品分类

https://catalog.amazon.com/abi ...earch(后台上传产品不知什么分类时,可用此。)

其它工具链接

16、外贸导航网站:www.amz123.com

17、美英加日德澳法意中,邮编查询:www.nowmsg.com

全球物流查询:www.17track.net/

18、美国商标美标查询:打开http://tmsearch.uspto.gov ,点击Basic Word Mark Search (New User),在SearchTerm填写需要查询的商标,点击Submit Query提交查询。

19、欧洲商标英国商标欧标查询:https://oami.europa.eu/eSearch ...marks

欧洲专利查询:www.epo.org/

英国商标查询:www.ipo.gov.uk

日本商标查询:www.jpo.go.jp

外国专利查询:www.innojoy.com/search/index.html

20、中文转拼音工具

http://zhongwenzhuanpinyin.51240.com (目前注册亚马逊建议都以拼音直译为好,直接把公司名字和地址放在上面,就转成拼音。记得把下面声调、间隔、多种读音都设置一下)

21、亚马逊各种邮箱:

pq-review@amazon.co.uk

notice@amazon.com

investigate@amazon.com

seller-evaluation@amazon

cn-seller-verification-enquiry@amazon.co.uk

VE申请邮件:vendorexpress@amazon.com

亚马逊各站点绩效团队邮箱:用登录邮箱使用英语发送。

US: seller-performance@amazon.com

UK: seller-performance@amazon.co.uk

FR: performance-vendeur@amazon.fr

DE: verkaeufer-performance@amazon.de

JP: alliance@amazon.co.jp

ES: performance-vendedor@amazon.es

IT:performance-venditore@amazon.itCA:seller-performance@amazon.ca

22、亚马逊费用名称汇总(以下链接需登陆卖家才能浏览)

普通费用

Subion fee

月租,即订阅费,美国39.99美元

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

Referral Fee

佣金https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

HighVolume Listing Fee大批量商品费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

Per Item Fee

按件收费,适用个人版

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

Cost of Advertising 广告费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201963330

FBA相关费用

FBA Fulfillment Fees FBA费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201112670

Returns Processing Fee退货处理费

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201112630

RefundAdministration

Fee退款管理费用,一般收取佣金的20%

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

FBA Long-Term Storage 长期储存费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200684750

Inventory Storage Fee月度库存储存费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200612770

FBA Inventory Placement Service 合仓费,即库存配置服务费

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200735910

FBA removal order fees移除订单费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200685050

FulfillmentFees for Multi-Channel Fulfillment Orders 多渠道配送订单的配送费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201112650

FBA Prep Service 亚马逊物流标签和准备服务费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201023020

Unplanned Prep Services 计划外的服务费用

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201000230

RestockingFees

补货费或回仓费https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201725780

媒介商品相关

RentalBook Service Fee

租赁图书服务费,适用媒介商品https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

Variable Closing Fee

交易手续费,适用媒介商品https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920

常用的社交推广工具链接

1、Pinterest

Analyticshttps://analytics.pinterest.com/

2、Facebook

Insightshttps://www.facebook.com/help/search/?q=insights

3、Twitter

Analytics.https://analytics.twitter.com/

4、Instagram

Insightshttps://www.facebook.com/busin ... ntent

5、Google

Trendshttps://www.google.com/trends/

6、Google

Alertshttps://www.google.com/alerts

7、Hootsuite

https://hootsuite.com/products ... ytics

8、SocialMention

http://www.socialmention.com/

9、Cyfe

http://try.cyfe.com/

10、Audiense

https://audiense.com/

11、Followerwonk

https://moz.com/followerwonk/

12、LikeAlyzer

http://likealyzer.com/

13、Mentionmapp

http://mentionmapp.com/

14、Quintly

https://www.quintly.com/

15、Twitonomy

http://twitonomy.com/

16、SocialOomph

https://www.socialoomph.com/

17、Buffer

https://buffer.com/
 
亚马逊各种邮箱:
pq-review@amazon.co.uk
notice@amazon.com
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VE申请邮件:vendorexpress@amazon.com

亚马逊各站点绩效团队邮箱:用登录邮箱使用英语发送。
US: seller-performance@amazon.com
UK: seller-performance@amazon.co.uk
FR: performance-vendeur@amazon.fr
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亚马逊退货解决方案 干货

jeek 发表于 : 2017-07-19 16:50
作为卖家几乎都会遇到退货问题,各种各样的退货问题让很多卖家在处理的时候无计可施,要么得罪卖家,要么自己亏本不划算。那么怎么处理能够尽可能降...

作为卖家几乎都会遇到退货问题,各种各样的退货问题让很多卖家在处理的时候无计可施,要么得罪卖家,要么自己亏本不划算。那么怎么处理能够尽可能降低损失呢?给大家分享一些退货处理的小技巧。

亚马逊退货流程
一般退货流程
1. 买家提交“退货申请”;
2. 卖家在卖家平台的“订单”—“管理退货”中查看退货申请及退货原因;
3. 卖家根据《亚马逊产品退货政策》,在卖家平台的“订单”—“管理退货”中处理退货申请;
4. 如关闭申请,亚马逊会向买家发送邮件通知,邮件内包含卖家关闭申请的原因;
5. 如批准退货申请,系统将卖家的退货地址通过邮件形式发送给买家,卖家等待买家退货中;
6. 卖家收到退货,在“管理退货”或者“管理订单”页面操作订单退款;

卖家如何处理退货申请
在卖家平台,点击“订单”---“管理退货”中查看并处理买家的退货申请。
根据退货申请的状态,可进行以下四种操作:
批准退货申请
如果接受买家的退货申请,点击“批准退货申请”按钮。批准买家退货申请后,系统会将卖家的退货地址和退货说明通过邮件形式发送给买家。
PS:这一步仅批准买家将退货商品发送给您,货款不会自动退给买家。另外,在“管理退货”页面上批准退货申请不会影响卖家绩效。

关闭申请
如果不接受买家的退货申请,建议先和买家协商沟通达成一致后,再点击“关闭申请”按钮。在卖家提交关闭申请后,亚马逊会向买家发送邮件通知,邮件内包含关闭申请的原因。
PS:买家可以取消退货申请,而卖家只能关闭申请。如果买家一直不寄回退货商品或是不退货了,对于已批准的退货请求,卖家无需做任何操作。

进行退款
如果您已经收到买家退货商品或允许买家保留商品,请点击“进行退款”按钮对商品进行退款。

亚马逊退货,你还会遇到各种形形色色的问题,小编整理如下:


Question1:客户收到货物后不满意想要退货该怎么办呢?

答:首先亲可以跟客户沟通下,是哪里让客户觉得实物与描述不相符合,再想办法进行解决。如果客户非要退货,那么产品退回至美国本土的运费是客户自己承担的,但是如果退回到中国,产生的国际物流费用是需要卖家自己承担的。当卖家收到客户的退货之后,再退款给买家。

Question2:我是国内自发货的,客户收到货后想要退货该怎么处理呢?


答:1.货值不高,干脆赠送给客户,跟客户协商让其留好评。

2.如果货值高,有个一两百美金,那还是建议按正常的程序,联系货代,跟货代协商沟通后,让买家退货到当地的美国地址,让您的货代从美国地址把货拿回国内交到您手中,再处理退款。

3.如果您在美国当地有可靠的朋友,建议可以跟朋友协商,让买家把货加到朋友那寄存,后期您有该产品的订单时,可以让朋友帮发货。

4.如果您有海外仓,可以让买家把货退到您的海外仓地址。

5.权衡比重,对比看看,是您产品的货值高?还是正常退货造成各种运费高?请自行斟酌。

6.发挥您的沟通能力,与买家友好协商解决。每个订单的情况都不一致,亲可以根据自己的情况来处理。

Question3:我FBA的订单,有个客户要退货,请问这个订单怎么处理呢?

答:FBA订单引起的退货问题,货会退回FBA仓库,FBA会处理。建议亲联系FBA那边让其把货取回仓库,待买家把货退回后再退款处理。

Question4:卖家要求退货,同意后,亚马逊会返还之前收的佣金和其他费用吗?

答:一般情况下,亚马逊会扣20%的佣金,退回80%的佣金给卖家的,不管是部分退款还是全部退款。

Question5:FBA的订单,亚马逊是先退款还是先退货呢?退回来的货亚马逊怎么处理呢,我还可以再销售吗?

答:亚马逊是先退货再退款哦。退回来的货如果是没有被损坏您可以联系亚马逊重新贴标再次销售的,如果已经损坏亚马逊会提示您这个产品已经不可再售,您可以选择让亚马逊销毁或者自己联系货代运回国内。

Question6:请问退货政策可以写在描述里吗,因为有些产品是定制的,退货会比较麻烦?

答:您可以写在描述里,这样方便卖家看到。

Question7:买家可以取消他的退货请求吗?

答:是可以的哦!  

Question8:请问如果不是产品质量问题,客户在收到货之前就要退货,该怎么处理呢?

答:1.如果您的货在货代那没正式发出,能截回来就截回来,给买家作全额退款处理。

2.如果已经发了截不回来的话,那建议您跟买家协商,说货现在已经发出去了,等买家收到货后,看喜不喜欢再决定是不是不要货了。

3.如果买家还是不同意,就要现在处理的话,可以酌情自己的产品成本跟买家协商仅退部分的款,货就免费赠送给买家了,以此来减少损失。

4.买家再不同意的话,如果货值不高的话建议还是退全款,货直接送给买家,让其留个评价。如果货值高,有个一两百美金,那还是建议按正常的程序,让买家拒绝收货那么运费就是由物流来承担了呢,或者让卖家寄到您当地其他的仓库了也可以。

PS:每个订单的情况都不一样,希望您根据实际情况去处理好订单,以免带来差评或者A-TO-Z,对账号绩效造成不良的影响。

Question9:如果客户重复提交退货申请,该怎么办?

答:如果您已经解决了这个订单的售后问题,顾客还是针对同一订单提交多次退货申请,可以直接关闭。前提是你已经解决好了,因为顾客提交退货申请后,卖家有4个选择(同意退货请求,关闭退货请求,退款,联系买家)

卖家同意退货请求:顾客会收到通知,把产品寄回给卖家在return setting中设置的退货地址,然后系统会生成退货的RAM码,方便查询。

直接关闭退货请求:就表示不同意退货,在这个操作中卖家会填写拒绝的原因,以及相应的顾客邮件内容来阐述卖家的观点。

退款:就是直接根据实际情况给顾客部分退款或者全额退款,也要填写给顾客邮件的内容。

联系买家:就直接和顾客联系,进行negotiation。

Question10:退货时的那个预付费标签是什么意思?怎么设置呢?

答:return label有两种情况:一种是由亚马逊提供的未预付标签:如果选择这个需要由买家来出邮费。一种是卖家自己提供,这种的话是需要找货代进行购买,提供给买家之后,买家就不用支付运费了。一般买家申请了退款之后,不建议直接authorize request,直接与买家协商好,关闭申请,直接在订单处理处,点击issue refund退款给买家。也可以与买家协商好先垫付运费,到时候再进行部分退款,把货款和运费一起退给他。

Question11:客户的退货原因主要有哪些啊?

答:1.商品实物与描述不符合:建listing的时候为了提高转化率而将图片P得过分精美,与实物区别太大,商品特点夸大描述,与实物不符合,尺码不合适等;建议listing图片和描述要尽量符合商品的实际情况;有规格的商品一定要标注清楚尺寸,注意告知尺码转换等细节。

2.商品到货后破损或质量有问题:由于长途运输,客户收到包裹后发现商品破损;所以仓库打包一定要严实,能经得起长途运输的碰撞,易碎易变形的商品更要小心包装;商品发出前一定要经过质检,严控不合格的商品发出造成卖家损失。

3.航运时间太长,客户收到货的时候已经不需要了:有的客户不知道商品是从国外寄出的,期待的到货时间是一周以内,由于国内发货航运时间太长,客户收到货的时候已经不需要了,一般除个别特列外,这种情况主要发生在节假日商品购买行为上,所以对于节假日的商品卖家一定要把握好物流时间,或在listing上面注明航运时间。

4..买家没有收到货,也就是传说中的丢包。

5.偶然订单,也就是买家下错了订单。

6.客户收到货后又不想要了。

7.其他的一些原因等。

亚马逊最新的退货规定
买家在购买商品后的30天内可以全款退货,而且不用说明退货原因。

如果买家购买的商品价格高于40欧,而且在14天内退货的话,退货的运费也要退给买家。

如果买家购买的是衣服、鞋或者包包,而且在30天内退货的话,无论购物价格是多少,运费和退货费都应该卖家支付

如果是圣诞节期间的购物,也就是在11月1日至12月31日之间购买的商品,最长允许在下一年1月31日之前退货。
 


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亚马逊“品牌旗舰店”功能已在测试,卖家好评分不可少于4.7

小小 发表于 : 2017-07-19 15:13
 7月18日消息,近日有卖家爆料称,亚马逊即将推出“品牌旗舰店”服务。 据了解,想要创建品牌旗舰店,必须满足好评分数不低于4.7,且卖家店...
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 7月18日消息,近日有卖家爆料称,亚马逊即将推出“品牌旗舰店”服务。

据了解,想要创建品牌旗舰店,必须满足好评分数不低于4.7,且卖家店铺的活动状态至少要30天。针对此事雨果网也与亚马逊招商经理确认,其表示该功能确实正在测试中。

根据亚马逊官方后台搜索“品牌旗舰店”显示,借助亚马逊品牌旗舰店,卖家可以打造全新的购物体验,展示自己的品牌,并提高独一无二的亚马逊网页的流量。据介绍,卖家可以在自己的店铺中为商品目录创建多个页面,使用方便在移动设备上使用的模板来添加新商品,并讲述品牌故事。

以下是创建“品牌旗舰店”的流程:



 转至【店铺】选项卡。

 选择【管理店铺】,并选择您的品牌名称。



选择【创建店铺】。

卖家将可创建一个主页,显示品牌名称、商标和品牌简介。

 输入【品牌名称】,这将成为店铺名称。如果卖家之前使用的是缩写名,可以在此处使用完整的品牌名称。

 上传【品牌徽标】。 如果卖家希望徽标在较小的屏幕上(如移动设备的屏幕)显示时不会失真,可以使用简单的徽标。需要上传 400x400 像素的图片以实现最佳分辨率。

输入【品牌描述】。 向买家简要地描述品牌故事和商品系列。搜索引擎将会使用此描述。

值得注意的是,亚马逊提供了方便在台式机和移动设备上使用的页面模板,可以帮助创建店铺主页。可以从以下三种模板类型中进行选择:

选取框:以图像和文字的混合形式展示若干商品,辅助讲述品牌故事。

标注:使用大图片突出展示您的畅销商品。

商品网格:同时显示多个商品。
 
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亚马逊选品方法之谷歌趋势[新号三个月实际操作一个品类爆款的经验总结]

龙兄 发表于 : 2017-07-17 11:09
大家好,我是麦言社区站长龙哥,今天先普及一个概念,亚马逊是个重产品轻店铺的平台,它的宗旨是把客户需要的优质的产品推送给消费者,这里面有两个...
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大家好,我是麦言社区站长龙哥,今天先普及一个概念,亚马逊是个重产品轻店铺的平台,它的宗旨是把客户需要的优质的产品推送给消费者,这里面有两个很重要的点,
一个是客户需要,一个是优质,所以我们选品的时候是先把客户的需求满足了然后再去追求品质,所以大家能感受到指尖陀螺刚开始的时候格式各种的产品都有,质量参差不齐,但是因为刚开始需求量大,所以即便质量差还是会有很多人购买,但是到了后期,产品会有一个选择性的淘汰,质量差的根本卖不动,消费者的习惯也由原来的“只要是个陀螺”到“好的陀螺”,这些都是“需求”的改变,所以选品最重要的点就是从需求出发。

做亚马逊需要一个很有逻辑的思维去做,而不是根据自我固有思维去做,最近很多人问我该怎么做,需要多少资金启动等等这些问题,这是个很笼统的概念,在我认为,不管是做任何事,所有的事情都可以用一个词来形容:资源整合,你问我怎么做,我只能回答你就是个资源整合的过程,进货渠道,物流,人员配置,仓库......每一个整合的环节都是很重要的工作,谁整合得好,谁做的好。如果你问我需要多少资金运作,这个是个很鸡肋的问题,比如说一个人做久了跨境电商,自然会积累很多资源,这些资源都是资金无法替代的,比如多年合作的货代,一定的技术储备,进货渠道,一些朋友的资源等等,这些都是日积月累的资源,有这些资源可能只需要一点点资金就可以运作起来,这些都是相对于刚步入做这行的人的优势,所以给新入行的人建议是慢慢来,先积累,没有一定的积累,即便给你几百万你也运作不起来。

说太多废话了,接下来直接说一下大家最想了解的选品问题,我在这里给大家介绍一个最基本最简单的工具,包括我一开始为什么要切入指尖陀螺,还有在后期大家都不看好指尖陀螺的情况下开发了一款爆款。
这个工具就是:谷歌趋势:

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就像我刚刚说的,亚马逊的宗旨是把客户需要的优质的产品推送给消费者,第一个就是需求,谷歌趋势可以很完美的知道消费者对一款产品的需求性,这个需求性包含该产品的热度还有趋势,你既可以了解消费者对过往产品的需求大小,也可以了解未来的需求。

我先讲讲我怎么想要做指尖陀螺的,过年的时候在家无聊,我在一款国内APP的页面推荐下看到了一款产品,这个APP叫毒物,而它首页出现了指尖陀螺,我一看很心动

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因为自己生日快到了,马上买了一个,PS:即便到现在我还是很心疼并且很后悔,2000多大洋是可以吃多少沙县小吃!

买了后我对这款产品很好奇,于是上网查了相关的资料,并且在某宝上找到了类似的产品,某宝还是很强大的....我有个习惯,应该是长期做跨境电商的职业病,会去1688上去对比价格,看看能不能低价买到,我记得那个时候我在1688上搜索出来的指尖陀螺不过3-4页的产品,我当时就有要切入这个市场的想法,但是真正让我决定切入指尖陀螺这个市场还是我收到我那个巨贵的陀螺之后,我一玩就上瘾,非常喜欢,然后我去做了市场调查,我用到的第一个工具就是谷歌趋势,这也是我做这么久跨境以来用得最多的工具之一

我当时在谷歌趋势输入FDIGET SPINNER后,它的趋势是这样的:

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这个大概是2月底的时候趋势,我跟踪了一个多星期后,还有根据一些判断,觉得它肯定是个爆款,除了搜索量在3000%暴涨以外,还有一点,在这里我又要交大家一个技巧了,不要太感谢我,其实1688也是个选品的很好的工具,我刚刚有说过之前在1688上输入指尖陀螺只有3-4页的产品,在一个星期后输入指尖陀螺后,1688上已经有了50几页的产品,而且最让我吃惊的是,我按照最近30天成交额排名,第一名在最近30天内销售了80多万,任何产品的源头数据都能反映它的市场容量有多大,所以综上大家综合一下所有有用的信息:


1,搜索量很大,说明大家需求量大
 
2,搜索量以3000%飙升,说明大家急需它
 
3,对于一款市面上很少见的,甚至大家都不知道的一个新产品,1688那里的销售数据如此大,说明广大商家已经嗅到了这个商机,正在努力的备货
 
4,这款产品我自己玩都会上瘾,体积小,重量轻,价值高,符合做跨境的产品特征
 
5,这款产品有新颖性,可发展空间巨大,包括后面会有发光的,造型会变化,会金属化,这些在3月初我就已经想到了,灯款也在4月上旬如约而至,金属款式5月的主打款,这些都应验了我的想法,当然这是后话



好了,这些信息综合下来给我的第一直观就是,赶快切入,不出所然,真的爆了。

在这里我想和大家说得是,看似很平常的1688其实也是很有用的,同行进货的数据可以最直接反应出它的消费市场,这个数据分析不难,你只要设置好搜索的条件就可以获得你所需要的信息,谷歌趋势的用处远远不止这些,接下来我就要说我怎么开发出下面这款爆款:
哈利波特告密者指尖陀螺

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这款产品其实我觉得很可惜,这款产品我觉得应该在5月上旬就应该出现在大市场上,但是我不知道为什么是我第一个吃了螃蟹,谷歌趋势出了用在选品上,还有一个用处是寻找关键词和广告词,你可以通过大家的需求点去寻找广告词和搜索词,我先普及一下谷歌趋势有三个很关键的设置:

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第一:地区 
第二:时间范围 
第三:选择是搜索量上升或者是热门



每一个选择不一样,它所跳出来的词汇是不一样的,我通过这样的工具其实是找到了好好几款指尖陀螺的爆款,我着重讲两款,给大家一个思路,第一款是美分版指尖陀螺,第二款是哈利波特金色飞贼这款

第一款美分版指尖陀螺的开发过程如下:

我把地区设置为美国,时间范围设置在最近一个月,然后我把前十五的热门词和搜索量上升的词都写在纸上,交叉出现了一个词汇tfox,长词汇应该是tanner fox,我一直不能理解什么意思,直到去查了翻译

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便士币,然后我去了阿里巴巴,直接搜索的是硬币指尖陀螺,结果跳出来了一款产品,只有一家在卖,而且价格巨贵,我当时本着亚马逊快准狠的原则,不管三七二十一进了大货直接发FBA,后面也确实爆发了,

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这款我其实还是有点矛盾的,为什么两页的会比三叶卖得好,后面市场上又推出来锌合金的,那款也卖的不错

第二款:哈利波特告密者金色飞贼的开发过程

前期设置的方法一样,包括地区,时间范围,和交叉词汇的总结,最后跳出了一个词汇,

golden snitch fidget spinner,老实说我不知道snitch代表着什么,翻译软件翻译出来的是告密者,告密者指尖陀螺??什么玩意,我一样在1688上去找找不到这款产品,导致我在五月份错过了这款产品,因为当时所有账号的陀螺都在爆单,没有那么多时间去研究这个到底是什么意思,到了5月底的时候,我又又又在谷歌趋势上看到了这个词汇!!!我一下子就敏感了,这个词汇从我第一次见到五月底过去了半个月了,为什么搜索量依旧居高不下????

依旧上阿里巴巴上找,没有,然后我想到了谷歌,我把这个词汇输入谷歌,跳出了一个视频,大家有兴趣可以去搜一下,而且机缘巧合,我当天在刷今日头条的时候看到有人发了这个视频,我一下子就激动起来,消费者是急需急需这款产品的!需求量很大很大!但是阿里巴巴上没有说明大家都还没做这款产品,我马上找了几家供应商的工厂,把视频给了他让他去开模具,视频聊天记录如下:

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不发聊天记录了,截屏好麻烦。。。。

这款产品从开发到现在经历了好多,我上架第二天就被投诉了,因为亚马逊上一开始是有个美国人在卖的,是179美金,这个就是视频的作者在卖,他发了警告信,还投诉到亚马逊,说是有专利,我侵权,

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还恶意开了A TO Z,发了站内信给我说我侵权,我怼回去了

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我当时气炸了,我上美国商标局查了外观专利,把资料都copy下来了,然后把聊天记录截屏还有他恶意开A TO Z的订单上交给亚马逊,后面就是他的产品被下架了.....我依旧在卖,此处应有掌声

这款产品确实暴利,在把那个美国人气走之后,我的小账号全面铺开了,然后账号内也重复铺货,在流量大的链接里加了变体,当时首页有八个自然流量橱窗口是我的,广告位也至少有一个是我的,当时只能自配送,上架的第一个星期内,每天自配送的量也都至少50单,我进价是30RMB,我卖35,99美金.....过了一周后,越来越多人做这款产品,我强行降价强行做广告,依旧把首页霸屏,就在前两天的时候也就是6,23和6.24号两天,达到了峰值,日出300单左右,毛利在100元左右,排名一度达到大类目下Toys & games 110几,大家现在去看也还在185左右,关键是,这些全部都是自配送,没有FBA,所以大家想想有多夸张。

但是但是,我犯了一个极大的错误,我为了增大自己的曝光量,用了Harry Potter这样极大的品牌词,强行增大曝光量,树大招风,所以就在前天我收到了华纳兄弟的警告信和亚马逊业绩通知,我的产品被下架了.....哭

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其实这款产品命运多舛,前段时间因为尖锐物品也被下架过几天,后面又被上架了....做这款产品真的是要有大心脏....

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现在回想一下,真的好可惜...其实我一开始就有想到侵权问题,但是还是冒了这个风险,为了提高销量曝光量用了大品牌词汇,希望大家借鉴。

选品有很多方法,之前我有在群里给大家介绍了几种,以后也会慢慢和大家分享选品的心得,大家觉得有用就用,有错误也希望加指正,这篇文章早上写到现在....也是想到什么写什么,有错误大家和我说一下,去忙了。。。。

未经本人同意,不要到处转载....
BY:龙哥QQ:727810420

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谷歌趋势( google trends)的使用方法和技巧

angelliu 发表于 : 2017-07-17 11:09
今天简单的介绍一下, google trends for websites的使用方法。 首先我们进入google trends官方地址:ht...
今天简单的介绍一下, google trends for websites的使用方法。

首先我们进入google trends官方地址http://www.google.com/trends。如下图所示:

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在google trends改版后,google trends页面是无法查询到关键词的搜索量以及浏览的,所以我们需要点击左侧“Explore In-Depth”按钮。进去后如下图所示:

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根据我们需要查询的关键词,在+Add term栏输入我们的关键词,如SEO。输入关键词后敲下回车键,会出现我们查询的结果,如下图:

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如何分析google trends for websites的数据?

1、从以上图片我们可以分析到从2004年到2014年关于谷歌搜索“SEO”这个词的搜索量。同时我们可以点击预测按钮来分析未来关键词关键词“SEO”的搜索量。以及在这时间段出现关于关键词的新闻。如下图所示:

4.jpg


2、通过以下图片可以分析出,不通过的国家搜索量自然不同,下图的数据主要分析出区域搜索量。颜色越深表示搜索量越高,左边为关键词搜索量排行。从图中可以看出,通过谷歌搜索关键词“SEO”最多的国家为越南,孟加拉国仅次于越南。

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3、同时谷歌为了满足多处用户需求,因此下图为相关搜索,与百度相关搜索类似,我们可以也可以利用google trends来找到我们的长尾关键词,但是国内的关键词搜索比较少。同时google trends新增了一个相关搜索的主体。具体如下图所示:

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google trends关键词对比

我们在分析关键词搜索量的时候,google trends能够帮助我们对比两个关键词的热度,以及两个关键词搜索量的区域等。这样我们在做外贸SEO优化的时候,能够更好的掌握关键词。下图为关键词“SEO“,”google seo “的对比。

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通过以上图片,我们可以对比出来,SEO的关键词高于google seo的关键词,所以我们在外贸网站定位关键词的时候,需要利用好这个工具,分析多个关键词对比的数据。

总结:google trends工具不利于中文关键词的搜索,如是中文关键词建议使用百度指数或参考关键词分析篇。
 
 


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电池类货物运输前需要准备哪些文件?

斯克彬 发表于 : 2017-07-14 15:15
UN38.3的测试报告    UN38.3是指在联合国针对危险品运输专门制定的《联合国危险物品运输试验和标准手册》的第3部分38. 3款,即...
UN38.3的测试报告
   UN38.3是指在联合国针对危险品运输专门制定的《联合国危险物品运输试验和标准手册》的第3部分38. 3款,即要求锂电池运输前,必须要通过高度模拟、高低温循环、振动试验、冲击试验、55℃外短路、撞击试验、过充电试验、强制放电试验,才能保证锂电池运输安全。

MSDS文件
   MSDS (Material Safety Data Sheet)即化学品安全技术说明书,是化学品生产商和进口商用来阐明化学品的理化特性(如PH值,闪点,易燃度,反应活性等)以及对使用者的健康(如致癌,致畸等)可能产生的危害的一份文件。在欧洲国家,材料安全技术/数据说明书MSDS也被称为安全技术/数据说明书SDS(Safety Data Sheet)。国际标准化组织(ISO)采用SDS术语,美国、加拿大,澳洲以及亚洲许多国家则采用MSDS术语。

   MSDS是化学品生产或销售企业按法律要求向客户提供的有关化学品特征的一份综合性法律文件。它提供化学品的理化参数、燃爆性能、对健康的危害、安全使用贮存、泄漏处置、急救措施以及有关的法律法规等十六项内容,其中第十四项描述了该物品的运输要求和运输中的注意事项,如属于危险品则必须准确说明物品的UN编号、包装类别、包装等级等。MSDS可由生产厂家按照相关规则自行编写。但为了保证报告的准确规范性,可向专业机构申请编制。因香港是西方法律体系国家,因此运输时需要提供MSDS文件,但是香港民航署对于锂电池类的货物正在逐步在要求发货人提供关于电池的UN38.3文件,预计一两年后UN38.3也会成为从香港运输的必要文件了。

货物运输条件鉴定书
    从大陆运输需要在锂电池UN38.3文件的基础上由民航总局认可的鉴定机构出具《货物运输条件鉴定书》,根据鉴定书的鉴定结果决定运输的准确方式。

1.2米跌落试验报告
   如果锂电池没有安装在设备上,而是单独绝缘内包装并和设备放在一个包装盒中则还须通过1.2米自由跌落试验测试,这类货物通常我们称为配电货物。而安装在设备当中的我们称为内电货物,该类货物不需要提供1.2米跌落试验报告。


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怎么优化listing,提升店铺的流量?

wonderone 发表于 : 2017-07-14 10:43
listing就是指的店铺刊登产品,包含产品的标題,价格,运歉打:,运费,物 品描述,物品图片,物品状态,支付方式等. 关于Listing...

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listing就是指的店铺刊登产品,包含产品的标題,价格,运歉打:,运费,物 品描述,物品图片,物品状态,支付方式等.

关于Listing优化,相信每个卖家都可以说出很多自己的要点和看法,listing优化是内容包括图片的拍摄与展示,主图的搭配,标题中关键词与卖点、特性的结合,五行特性的内容提炼,产品描述的摄写与格式,Searchterm关键词的收集、整理 与排列,EBC内容(A+页面)的排版等,

在Amazon上的高成交率与Amazon上的搜寻排名有直接的相互关系,所以着重于提 供正面的顾客体验是极为重要的。

 首先,我们来讲解一下亚马逊listing常见的3种错误:
 
错误一 :使用不正确的关键词   

   亚马逊有别于谷歌。在谷歌,可以有一定量重复的关键字和短语,然在亚马逊上,你不需要在listing上堆砌关键字。但是很多卖家不理解这一点,以为越多的关键词越有利于在亚马逊上获得更高的排名,但其实只需要一个关键词就可以了。

   关于搜索条件字段,如果关键词已包括标题,品牌,制造商和UPC,那么你就不需要将它也设置在你的搜索条件,这样做只会浪费能够带来流量的一些额外关键词的空间。 

错误二、标题太过雷同,没有特色        

想象一下你在亚马逊购物,如果你想要找olive oil 和 vinegar sets,直接输入这两个关键词后搜索出这样,你发现他们都显得大同小异,如果他们能够给到一些额外的信息,或者使用更诱人的词将会更吸引我。

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作为顾客,我更愿意点击往下看到的这些:        


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错误三、没有解答潜在疑问    

 面对亚马逊上这么多的重复产品,你应该利用编辑中长期有效的规律:回答"为什么?"

  当用户滚动搜索结果的页面时看到你的标题,或者点击你的产品页面想要了解更多。如果想脱颖而出,除了积极评价和较低的价格,更多的应该是依产品的卖点和产品说明。


这里有30种方法来使你的产品能够脱颖而出,获得更多的销售。                

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亚马逊Listing优化会产生哪些影响(优化的必要性)?            

  其实产品就是自己,listing优化就是自己穿的衣服,你穿什么衣服,就会决定你的社交圈。给人的印象好坏,就会决定你的舞台宽广。在商务礼仪中。第一印象是最重要的。现实生活和购物网站同样

  第一印象主要是根据对方的表情、姿态、身体、仪表和服装等形成的印象。第一印象在日常生活中是很普遍的,这种初次获得的印象往往是今后交往的依据。"成见效应"与第一印象有着密切的关系,第一印象往往是形成成见效应的基础,成见效应往往是第一印象的加深和拓宽。

 你的listing没优化好,图片模糊,标题有错字,Bullet point抓不到用户痛点,描述又是一大堆的文字堆积找不到重点,我是买家我为什么要买你的产品?就算是CPC烧钱了又怎么样。宝宝我就是不买!

  一直认为listing优化是在选品的阶段就应该做好腹稿和预案的。毕竟选品是一个慎重的过程,在市场调研的过程中就应该确定好自己的Keywords、Title、Picture、Bullet point和Description。这样有准备地去上产品才比较好些。一味的加listing后期再改其实没有什么用,因为你的listing标题设置就决定了你的曝光率和购买率。建议还是做好准备再做亚马逊,不然天天就是在没单被警告CPC烧钱中度过,这样是没有意义的。     


如何优化产品listing 可以提高转化率和销量呢?这个只能通过一部分一部分的测试了。                    

  无数事实证明,改变产品价格是优化listing的最有效方式。但是,优化产品价格不是一次就能搞定的,季节性的变动、竞争对手的定价等因素都会影响到你的定价,所以,你这个月的最佳价格不一定适用于下个月。

  在改动产品价格时,要记住,变动太小是很难被大多数人发现的,但为了避免出现副作用,可以一步一步地增减。不管是涨价还是降价,可以先变动10%,如果有用,接着再调整10% ,直到达到最优价格。     

Tips:             


如果涨价,要保证提升的价格能弥补产品销量下降造成的损失。
如果降价,要保证增加的销售额能弥补减价的差额。
试试不常见的价格,例如,用$19.87代替$19.99或$19.95    。    




  有图有真相,事实胜于雄辩。网购时,买家看不到实物只能看图,一张好图胜过千言万语。所以,要选择最佳视角,展示产品的优点,还要尽可能展示产品的细节。

Tips:


采用不同的拍摄角度。
试试图片放大或缩小。
图片要包含产品包装。
图片的分辨率要高。


   

Tips:


调整图片顺序。
选用真正实用的图片,如产品的使用过程,或通过对比展示产品的大小。
你的产品特性要让客户秒懂对他们有何好处。



Tips: 


突出所有的重要特性。
侧重质量、安全与保证。
指出与竞争对手的不同之处。
很多自有品牌的卖家认为产品描述与转化率和销售没多大关系,但他们为此付出了沉重的代价。一般来说,产品描述越长,转化率越高。但是例外也是有的,所以你要测试自己的listing适合什么样的描述。



Tips: 


不要认为客户不会看你的产品描述。
试试主要特点全部大写,以吸引注意力。
使用描述性的语言,如美丽、光滑、舒适、奢华、结实等。
告诉用户使用你的产品会如何改变他们的生活。
描述产品如何使用。
以强大的口号或标语结束描述。
如何优化有效果,只有试了才知道。如果调整之后销量反而下降,那就再往相反的方向调整。


   

用好amztracker,google adwords,比酷,酷鸟等等工具换个excel。
把best 的listing整个ctrl+C,ctrl+V,分析个半个小时,再去看你自己的listing就会觉得惨不忍睹,自然而然就会知道怎么去修改了。
 
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PPC广告的排名机制和单价计算

angelliu 发表于 : 2017-07-13 14:51
 关于Google关键词排名及点击成本(PPC单价),是广告投放人员需要深入了解的一个内容。清晰地了解广告关键词排名和点击成本,对于广告投...

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 关于Google关键词排名及点击成本(PPC单价),是广告投放人员需要深入了解的一个内容。清晰地了解广告关键词排名和点击成本,对于广告投放人员正确地设置广告竞价作用很大。

除了Google AdWords广告本身,阿里巴巴P4P广告、亚马逊PPC广告都采用了类似的竞价方法,因此该计算方法具有较高的通用性。过程如下:

1、 Google以排名得分对不同广告关键词做排名,关键词排名得分。 = 关键词竞价 * 关键词质量得分

2、关键词竞价为广告主为广告设置的最高出价(MAX CPC),关键词实际点击单价 = 排名后一位广告点击单价 + $0.01,实际点击单价往往低于竞价(实际情形中关键词实际点击单价也可能略高于竞价)。

3、 关键词质量得分则取决于广告竞价、广告着陆页质量及相关性、广告设置与关键词的相关性来计算,得分从0-10

例如:某个关键词有A、B、C、D四组广告(并且只有该四组广告),A广告最高出价为$1,质量得分为9,其排名得分为9;B广告最高出价为$0.8,质量得分为10,其排名得分为8。依此,四组广告的最高出价和质量得分如下,其排名得分依次为:



A:$1 * 9 = 9

B:$0.8 * 10 = 8

C:$1.5 * 4 = 6

D:$0.8 * 5 = 4



A、B、C、D广告排名依次为第一名、第二名、第三名、第四名。假设D广告的广告实际点击价格为$0.8(依据Google自身的算法得出实际出价),则相应的A、B、C、D广告点击成本分别为$0.83、$0.82(广告实际点击成本可能略高于最高出价)、$0.81、$0.8。

准确理解Google PPC广告原理及计算方法,对从事各种PPC有关广告投放很有利(比如阿里巴巴P4P广告、亚马逊PPC广告,以及Facebook广告)。Google较早地使用PPC点击付费系统,Google AdWords不仅依靠广告点击获利,也会出售Google搜索引擎算法、PPC广告系统给其他公司(包括亚马逊、阿里巴巴等),其广告原理都是相通或者近似的。
 
 
 


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亚马逊新品的标题、卖点和描述该如何写更具吸引力

亚马逊keven 发表于 : 2017-07-12 15:52
对于亚马逊新品的标题、卖点和描述该如何写更具吸引力?  1.收集资料 记住一点,再新款的产品都有类似的链接,找几个排名高的对标题卖点进行分...

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对于亚马逊新品的标题、卖点和描述该如何写更具吸引力?
 1.收集资料

记住一点,再新款的产品都有类似的链接,找几个排名高的对标题卖点进行分析。至于关键词上,根据个人习惯用一些小工具辅助下,事半功倍。

2.文本的编写

标题组成

品牌+核心关键词 +产品属性+主要特性+变体 (品牌可以写在核心关键词后面)

1.核心关键词上,可以参考一下大卖链接或者参考一下产品的分类。

2.产品属性跟特性找产品比较突出的来写。

3.标题最好不要超过两行,在160-170字符数之间。

需要注意的是,产品文案一定要符合阅读习惯,不求说多么专业但起码是要符合逻辑习惯的。另外绝对不能有拼写错误,用到符号一定是英文输入法下的符号,否则会判定为乱码。

小技巧:上链接的时候会有提示,除非专有名词,否则有问题的单词都会有下划线,这些单词都需要再次确认。


卖点组成

一般是由型号、材质、特性、使用范围、售后服务等五点组成,具体还得看自己的编写习惯以及产品的实际情况,可以重点写自己想要突出的,不重要的可以删除。

如果是新手卖家发新品,怕出错的话就尽量简短地写出自己产品的特性,卖点的字数也不是越多越好,埋一些关键词是首要的。

小技巧:手机端显示前三个卖点,所以尽量重要的特性放在前面三个。

描述组成

有特性补充、注意事项和包装内容物描述等三点,其中包装内容物描述也可以埋词,甚至可以写一些常用的Q&A,针对痛点编写Q&A。

小技巧:排版要尽量方便阅读,注意空格跟换行。

注意

标题,卖点跟描述重点词汇最好能多次出现,增加核心词的密度。

前后不要出现矛盾的地方,特性,材质不要过于夸大。
 
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亚马逊Best Seller策略对比

亚马逊keven 发表于 : 2017-07-07 15:55
如何正确的在亚马逊上包装自己的产品?      [list] [*]看文字可知使用人群及尺寸:      指在商品的文字描述上,能让买家秒懂...
如何正确的在亚马逊上包装自己的产品? 

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  • 看文字可知使用人群及尺寸:


    
指在商品的文字描述上,能让买家秒懂用途、适合的人群和产品的尺寸。这样一来便于买家搜索,也能让产品在同类中迅速脱引而出。这一点,认为还是很重要的。老外喜欢简单直白,这样的描述方式能让他快速的选中你。
 
  • 看图如见产品:

 
指在给商品上传的展示图上,能让买家清晰的看清楚产品形态,并能通过拍摄或者建模渲染,让产品看起来立体、真实、具备较高的产品品质。这一点,相信很多亚马逊电商都可以做到。
 
  • 看图知用途:


指在上传的商品展示图上,能让买家第一眼就能知道产品的用途,并通过设计师的制作手法,让产品看起来更加出彩。如上图,设计师在对“刀”的用途上考量,加入了新鲜的橙子。橙色本来就是一个醒目的颜色,将橙子与刀配合起来,在搜索的过程中就更加吸引买家眼球。这一点能做好的卖家不是很多,在看来,与用途结合的选择上是需要特别用心,不同的产品有不同的展示方式。有些电商展示的产品永远只有模特拿着产品,不得不说,这种传统的销售策略已经过时啦。
 
  • 折扣优惠吸引用户:


任何买家对于折扣都是相当敏感的,如果一款买家看中的产品从图片、文字都让他满意,再让他看到折扣优惠促销信息,就会毫不犹豫的下单了。所以认为,这一点就是包装产品的加分项。

以上就是总结出来的Best Seller 必备法则,朋友们现在就可以检查一下自己产品是不是已经具备了呢?赶快开始包装你们的产品吧。


遇到竞品就乖乖的打价格战?

2.jpg


用这两款产品做一下对比,大家可以很容易的发现Best Seller 必备法则就可以很好的避免沦入价格战。
右图,价格比我们的范例便宜了7美金左右,但是销量还是无法赶超我们的范例。它存在的问题就是:

①没有做到法则二,看图知用途。如果有30把同类型的刀放在买家的眼前,买家很难第一眼就选中它。

②没有做到法则三,看文字可知人群及尺寸。买家无法第一眼就知道这是不是就是他要选择的商品,给买家的选择造成了难度。
右图,不知道Best Seller必备法则,就只能乖乖的去打价格战,为了创造销量,只能乖乖的去降低售卖价格。

如今,范例告诉我们:只用简单的包装一下产品,就能多赚至少4000美金,为什么还要去打价格战?所以还是建议,大家将Best Seller 必备法则用起来。

必备法则二真的有用吗?

3.jpg


 
这两款产品做对比,很多朋友就会质疑说:这两款产品都是遵循了法则二,为什么销量差这么多?
 
①右图的价格其实跟范例不是一个段位,右图比范例足足多了100美金,所以不能直观的判断法则二没有用。
②其实,右图在法则三的运用上还不是太好。所以目前的销量,还不是它的极限。  

4.jpg

  
这回将它带在同等价格区间的产品中,就能很明确的看出区别了。法则二,确实是可以给产品带来更高的转化。同一个价格区间的产品,运用了法则二、法则四销售量有天壤之别。如果左图再运用一下法则三,销量可能还会更好。这些销售策略都是从众多best seller产品中汇总得出。
 
 
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亚马逊新卖家店铺成本核算

angelliu 发表于 : 2017-07-04 10:05
不管你是即将进入或是已经展开亚马逊业务,只有对亚马逊开店费用了如指掌,才能在生意场上更加游刃有余。 一、开店基础费用 (1)注册帐号费用:0...
不管你是即将进入或是已经展开亚马逊业务,只有对亚马逊开店费用了如指掌,才能在生意场上更加游刃有余。

一、开店基础费用

(1)注册帐号费用:0元

首先,选择全球开店的注册方式有两种:招商经理通道和自注册通道,无论你选择哪种方式注册帐号,都是免费的。目前来说,比较多人偏向于选择使用招商经理通道注册。

(2)月租费用和销售佣金

亚马逊全球开店有

专家卖家(Professional)和个人卖家(Individual),

这二者是亚马逊的两大账户类型,供卖家注册时选择。但需要说明的是,专业卖家不是只针对公司,个人卖家也不是只针对个人,也就是说,不论是以公司还是个人身份进行注册,这两种类型可以任意选择。只是,专业卖家具有很多个人卖家不具备的功能和优势。当然,个人卖家也不是一点优势都没有,比如下面要讲的费用,在某些方面,它可能更具优势。所以,选择哪种账户类型,可根据个人或公司情况进行选择。

一、月租费1、专业卖家:$39.99/月
2、个人卖家:无月租费。
  • 亚马逊全球开店涉及到三大地区,十个国家站点。其中北美站包括美国站、加拿大站、墨西哥站三个站点。
  • 欧洲站包括英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站五大站点。
  • 日本站仅日本亚马逊站点。

所以,亚马逊专业卖家的收费结构=月租金+销售佣金
  • 北美站的月租39.99 美元/月,佣金也是根据不同品类来收取不同比例的金额,一般为 8%-15%。
  • 欧洲站的月租25 英镑/月,佣金也根据不同品类来收取不同比例的金额,一般为 8%-15%。
  • 日本站:4900日元/月(合约人民币309元),销售佣金8-15%。


北美站销售佣金比例:



1.jpg

 


欧洲站的销售佣金比例:



2.jpg



(以上费用可能会有不时调整,最终价格以亚马逊卖家平台费用表为标准)

不同品类的商品的销售佣金比例和按件最低佣金都是不一样的,详情如上表所示。亚马逊将收取这二者中的较高者。举个例子:一件体育用品的单价为20美元,其销售佣金百分比为15%,其按件最低销售佣金为1美元。由于为20美元×15%=3美元>1美元,则此件体育用品的销售佣金为3美元。若该件体育用品的单价为5美元,经过计算5美元×15%=0.75美元<1美元,此时亚马逊将收取此件体育用品1美元的销售佣金。

二、运营基础费用

(1)站内推广费用

PPC(Pay Per Clicks)又叫CPC(Cost Per Clicks),也就是亚马逊站内广告。

在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大,但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。你要知道,任何搜索引擎与平台,它只会将最优先,对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量,永远排在次位的。

后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。

表现(performance),归结于一点,就是看转换率,他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看,一个是ctr点击转化率(即点击量除以展示量),一个是 ACOS广告成本销售比,这些指标都可以从广告报表里看到,也可以后台看到。这两个指标表现的越好,你产品的竞争力也就越强,对买家越有吸引力。

转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行,那么自然排名或广告排名一定是不行的。转化率越好,展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词,不断的优化listing,就能不断的提升转化率,广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。

(2)FBA费用

想做亚马逊,是一定要发FBA的。发FBA时也会涉及到头程费用,以及使用FBA时产生亚马逊物流配送费用+月仓储费用+库存配置服务费。

物流配送费用:即使用FBA发货时亚马逊收取的费用。一般是按件收取。每件收多少费用又跟产品的重量、尺寸有关。而且这个物流配送费用不同时期都会有调整。比如最近,亚马逊北美站整合配送费用,自2017年2月22日起,“订单处理费”、“取件及包装费”、“首重和续重费”将合并为一项配送费用(按件收取)。

欧洲站的物流配送费用可以参考以下页面:https://services.amazon.co.uk/ ... .html 

月仓储费用:亚马逊的产品根据尺寸的划分可以分为标准尺寸和超标准;根据性质划分,又可以分为媒介产品和非媒介产品。而卖家销售的商品绝大部分都是属于标准尺寸的非媒介产品。当卖家使用FBA发货时,使用FBA仓服务,就需要交这个FBA仓租,按每月每立方英尺,按比例收费。每年也会有1-2次调整。像最近的美国站,自2017年2月22日起,亚马逊物流费用将发生变更。

3.jpg



欧洲站的仓储费收费标准可参考以下页面:https://services.amazon.co.uk/ ... .html

库存配置服务费:即库存配置服务费,也就是合仓费用。当卖家将listing转换为FBA发货时,亚马逊会将你的商品随机分仓到多个仓库。亚马逊默认是分仓的,如果卖家觉得分仓麻烦,可以先设置合仓,也就是说,你如果没有设置合仓,就不用出这笔费用,如果设置了合仓,亚马逊将按件收费,具体费用取决于选择的目的地数量。

3.商标注册和品牌备案费用

关于商标注册和品牌备案的问题,很多人都会问到,我的店铺也刚注册下来,要不要注册商标和品牌备案?目前来讲,亚马逊并没有强制要求卖家必须要做品牌备案。但从前一段时间爆发的Generic商标侵权事件可以看出,品牌备案对卖家很具有保护作用。所以我们的建议是,假如你的经济状况允许,可以在店铺起步时就将商标注册和品牌备案,但如果经济状况不允许,可以在后期,即店铺做起来的再做考虑。

由于商标是地域性保护的,美国商标只在美国受保护,欧盟的商标只在欧盟受到保护。所以,在国内注册下来的商标,在国外的保护力度不大,即使在亚马逊平台上备案成功,也不会受到保护。如果你是做美国站点,需要注册美国商标。做欧洲站,需要注册欧盟商标,只要您在欧洲其中一个站点进行了品牌备案,欧洲其他站点就可以同时享用了,不需要各个站点分别备案。

注册一个商标需要多少钱?你可以参考以下市场价格:

商标代注册费用

美国商标:3500-5000元

欧盟商标(一标两类):9788-12800元

顺便也公开一下专利的代注册的市场参考价:

欧盟外观专利:9000-13800元

美国外观专利:12000-13800元

在国内,代理商标注册和专利注册的机构非常多,但也存在一些乱象。所以卖家在注册商标之前可以多找几家对比一番。在深圳地区因为政策原因,注册境外商标是可以申请补贴的。

当您拿到商标申请号之后就可以尝试去亚马逊后台进行品牌备案。在亚马逊平台进行品牌备案是免费的。

4.欧洲站VAT增值税

VAT是增值税(Value Added Tax)的简称,适用于在英国境内产生的进口、商业交易以及服务行为。VAT增值税适用于Amazon,eBay所有使用海外仓储的卖家们,即便您使用的海外仓储服务是由第三方物流公司提供,也从未在英国当地开设办公室或者聘用当地员工,因为您的产品是从英国境内发货并完成交易的。

当货物进入英国,货物缴纳进口税;当货物销售后,商家可以退回进口增值税,再按销售额交相应的销售增值税。VAT销售增值税和进口税是两个独立缴纳的税项,在商品进口到英国海外仓时您缴纳过商品的进口税,但在商品销售时产生的销售增值税VAT您也需要缴纳。例如亚马逊的FBA订单,海外仓发货订单。

综上,我们了解到我们海外卖家在英国当地配送销售的时候需要缴纳进口时的进口税及销售后的销售增值税,并且在季度申报时,是可以退回进入英国时缴纳的进口增值税。那么我们再来看一下这几个税是如何计算的。

在了解之前我们先过一下这个VAT增值税的税率:

VAT增值税有三种税率:

20% 的标准税率(适用于绝大多数商品和服务)

5% 的低税率(比如家庭用电或者汽 油等)

0% 的税率(适用于极个别情况)

理论上,在英国境内产生进口、商业交易以及服务行为(比如说在英国使用FBA仓服务或者海外仓等),就需要缴纳VAT增值税,卖家是要注册VAT税号以及缴纳VAT增值税的。

但实际上,也有很多亚马逊卖家运营了一段时间的店铺,还是没有注册VAT的。所以,如果新卖家刚注册下来,也没有收到亚马逊的邮件强制要求提供VAT,那么可以暂时不提供。如果发FBA后,清关时要用到VAT税号,那么可以暂时先使用货代的,但也有可能会存在一定的风险。所以这方面,卖家可以根据店铺运营情况、清关货值、当局政策松紧程度,评估风险,酌情办理。具体的收费标准,可咨询VAT代注册机构。

以上几项是最简单的核实成本,还有其他成本和支出如产品成本、店铺运营、人工、仓储这些。
 
 
 


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新品上传之前怎么确定关键词,说说我的方法

里亚 发表于 : 2017-06-30 17:36
啦啦~~~~ 最近接手一个新店,真的纯新纯新的,所以一直在做新品,忙的要死,一直在整listing中,唉... 所以每天就是研究对手list...
啦啦~~~~
最近接手一个新店,真的纯新纯新的,所以一直在做新品,忙的要死,一直在整listing中,唉...
所以每天就是研究对手listing,写关键词,整文案..忙cry...
今天周五,下班前得点空,说说我在上新之前,是怎么确定关键词的,欢迎大家一起讨论哈~
 
1.研究对手listing
最近拿到的一个新品,是我第一次做的类目,完全不了解,所以只能先去认识这个产品,国内淘宝天猫京东阿里巴巴,我都看过,大致了解这东西是干啥的,然后就开始在亚马逊上搜索这个产品,研究对手listing。(这是一件很大的事情,保持耐心)
 
PS: 那我们选择什么样的竞争对手呢?一般我会看排名最靠前的,从类目区分来看前100中哪些和自己产品相关的,并挑选排名最高的。
   因为有时候这个冷门类目里,你是best seller,但是大类排名可能却很靠后,在另一个热门类目里你是第100,说不定大类排名比这个best seller排名还靠前,所以要选择对的listing来分析。
  
1)对手的listing,建议做表格进行统计分析,十几个listing就可以了。
2)从标题,要点,描述,QA,以及顾客的review等等。看了十几个listing,我想能大致上从标题和要点就能清楚该卖家对产品设置的关键词,而从review,QA中可以得到顾客口中的关键词。(甚至更多的信息点,这里只说关键词哈)
3)找到的关键词统计出来,然后再去搜索栏搜索,确定搜索量以及与产品的相关度
4)最终能确定一些大致的关键词

2.利用工具软件,你可以自己去测试。

3.搜索栏,这个不用我说了吧,大家常用的,可以在那里看到很多的长尾词以及一些流量词

4.其他B2C网站,比如速卖通,ebay等,也可以知道顾客的搜索词
 
统计下来的关键词做一个词库,等到你上listing的时候就可以省很多事了。
先说这么多,原谅我现在脑子有点短路了,后期想到了再补....


-----------------------------------
 
2017-7-17 更新
大家找关键词的时候可能觉得有限的词比较少,再补补...
1)google 搜索栏,和amazon搜索栏结合用
2)googles adwords,这个需要翻墙,但是是免费的
3) merchant words,参考,建议只参考500+以上的词
4)Ubersuggest,这个里面收集到的词再结合goggles adwords用,一般参考100+的词
上面四个都是免费的,应该可以收到很多...付费的我...没用过...

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亚马逊用表格批量上传产品,特别是上传有变体的listing

Lemon 发表于 : 2017-06-30 08:59
最近看到好多人都说不会用模板批量上传listing,下面我就简单介绍一下如果用模板上传产品吧! 1. 首先你要知道你的产品是在哪个类目下面,...
最近看到好多人都说不会用模板批量上传listing,下面我就简单介绍一下如果用模板上传产品吧!
1. 首先你要知道你的产品是在哪个类目下面,不管是大类目还是小类目。
打开亚马逊后台,找到 Inventory--Add Products via Upload, 如下图所示

1.png


这里有两种方式可以找到你需要的表格:
第一种:在搜索栏中输入关键词查到产品的大致分类,然后从中选择最适合的分类,点击并下载上传表格

2.png


第二种:如果你知道你的产品所在的大类目可以直接去Inventory File中下载,如下图所示,但是这里下载的是整个大类目的表格,之后你需要下载相对应类目的Browse tree guide (BTG)然后选择合适的 Item Type

3.png


2. 表格下载完了之后你就需要把产品的基本信息填进去,这里也分你是上传单条的listing还是建立variation

不管你是单条的listing还是建立variation,Sheet命名为"Template"的这些信息都是必填的:item_sku, external_product_id, external_product_id_type, item_name,  item_type, standard_price, merchant_shipping_group_name, main_image_url. 这些都是必填项,但是一些也是需要填的,比如 Product Description, Manufacturer, Brand Name, update_delete, generic_keywords, bullet_point1 - bullet_point5等,具体在Sheet"Data Definitions", 另外有些有下拉框的单元格里的信息还可以参照Sheet"Valid Values".

这里值得注意的有几点;
A. 如果你建立的是子发货的listing,那么Quantity这一栏就必须填数量,数量多少由你自己定;如果你建立的是发FBA的listing,美国站在Fulfillment Center ID这一栏中你就需要选择AMAZON_NA,不同站点选择也是不一样的,但都是选择Amazon.
B. 如果你是上传一条新的发FBA的产品,那你可以在Launch Date这一栏设置一个预计货物到亚马逊仓库的时间,就相当于你在天猫上看到的预售时间。
C. 表格中产品会有三个价格:list price, standard price, sales price. 这三个价格的大小关系是list price>standard price>sales price.值得特别提醒的是如果你设置了sales price,那么你就必须填写Sale Start Date和Sale End Date。
D. 如果你创建的是有变体的listing,那么在添加图片的时候,所有子类的Swatch Image URL这一栏都是一定要有的,可以和主图一样,但是父类这个图片是一定不能填的。

把你自己知道的一些产品信息都尽量填进去是有助于增加产品的搜索和曝光的,所以建议其他的信息尽量填写。

上传变体和上传单条listing一样都需要填写一些基本的信息,父类的信息可以和子类一样,但是SKU不一样。唯一不同的地方在于如下图所示的部分。首先你要确定父类的SKU和子类的SKU,接着你要确定你是用什么属性来区分子类的,一般有ColorName, SizeName, Length等,你可以在下拉框中选择最适合你建立父子关系的属性。当然也可以建立多重属性,比如ColorSize, ColorLength, SizeStyle等。

4.png


当你确定了属性关系之后,你就需要对应的填写产品的属性。比如如果我选择的是ColorName,那么我需要在Color这一栏中分别填写子类的颜色,color_name和color_map都是需要填写的;如果你选择建立的是多重属性ColorSize,那么同理你需要填写Color和Size里面的信息。
当你把所有的信息都已经填完了之后就是保存了,但是上传到亚马逊后台的需要存为tab-delimited text file格式。

回到亚马逊后台 Check and Upload Your Inventory File, 这里有两布,第一步是Check Your File, 第二步是Upload File。根据你自己产品实际的情况去选择File type,一般会选择Inventory Files for non-Media Categories,然后上传你的文件。第一步检查没有问题之后第二部上传产品也是一样的操作,第二步Processing Report (Output) Format选择的是Excel,最后点击Upload。值得一提的是第一步不是强制性要求需要做的。这个时候页面就会跳转到Monitor Upload Status,这里会显示你刚刚上传的文件的一些基本信息:
Status: Complete; some records were saved as drafts 表示上传产品出现错误,记录存为草稿
Status: Complete; processed successfully  表示上传产品成功
Total Number of Records Submitted  表示上传产品的个数
如果是出现第一种状态那你就需要点击Download your Processing Report下载报表看看错误在哪里,更改之后再按照之前的步骤上传一遍就行了。

5.png


以上就是亚马逊用表格批量上传产品的步骤。
最后祝各位大卖!
 


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站外推广国内怎么上Facebook的方法

angelliu 发表于 : 2017-06-28 14:10
1.首先打开网络和共享中心 2.点击设置新的连接或网络。 3.点击“连接到工作区” 4.选箭头所指处,通过Internet连接到VPN 5...


1.首先打开网络和共享中心

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2.点击设置新的连接或网络。

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3.点击“连接到工作区”

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4.选箭头所指处,通过Internet连接到VPN

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5.输入Internet地址,咨询代理商。

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6.在网络里就可以看到你创建的这个网络了,点链接,链接成功就可以了

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连接成功就可以上fb等国外网站了

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亚马逊搜索权重链

小小 发表于 : 2017-06-28 10:26
权重就像综合得分的分值,就像我们上学参加考试一样,有语文、数学、英语、物理、化学、生物、地理、历史、政治等很多科目,大学的科目更多....每...
权重就像综合得分的分值,就像我们上学参加考试一样,有语文、数学、英语、物理、化学、生物、地理、历史、政治等很多科目,大学的科目更多....每次考完试年级都会做一个综合得分排名,是把你所有科目的分数加起来的总得分进行排名,而不是单纯的看某一个科目得了多少分。同理亚马逊也是一样的,考核你产品的指标有很多,每项指标就是一个科目,最终所有指标算出来的总得分就是你产品的总权重值,总权重值会进行一个排序,排名第一的当然就会卡到最好的位置,原理很简单。

不简单的地方来了,亚马逊会根据平台需要单独计算某一个或某几个指标的权重在特定的时间非常大。

以学校考试举例:

假设所有考试的科目总得分是1100分;

常规分配是数学150分、语文150分、英语150分,其它6门课分别100分,再加上体育50分,总分1100分;

但学校突然抽风,因为上级领导想把学校建设成为以数学为特色的学校,怎么办呢?就直接把数学单科目设置增值分数吧,增值到1000分,其它9门课合计分数为100分,总分依然是1100分;

如果你是这个学校的学生,你会怎么办?-----死命学数学,其它科目管都不用管,只要数学考满分,其它科目不及格都无所谓,是不是?----逻辑很简单。

学校是采取设置科目分数的高低来调节学生的注意力的,亚马逊则是通过调整指标加权值来调节卖家的注意力的。

所以,你必须第一时间找准亚马逊想让商家注意力往哪里转,否则你永远卡不上节拍:

1.jpg


我把亚马逊分成3大历史性转折阶段:

第一阶段是农业社会型的亚马逊,他急切的需要商家,在落地一点就是需要非常多的商品摆在上面,所以,他把“发布产品数量”指标的权重值拉的很高,只要你发布产品就有流量,发布的越多流量就越多,给店铺加权就越大,最早期的亚马逊卖家,回忆一下最早期你们都是发布多少款产品?好像没有1000-2000个产品都不好意思跟别人说你是做亚马逊的。现在呢?谁还这么干不被别人笑死才怪。

第二阶段是工业社会,亚马逊需要更多的商家来入住平台,更需要这些商家全力以赴的经营亚马逊店铺,怎么办?必须树立标杆,怎么树立呢?把本来给100个产品的流量集中给到1个产品不就行了嘛,为保持公平起见,是不能给到具体哪一个产品的,而是给到固定的位置,此时他考核的指标便是销量,把销量权重拉的很高,只要你销量最高,权重就是最高,就应该给你不错的位置,反过来说,只要你在不错的位置,销量必然最高,权重又是最高。

第三个阶段就是当下阶段,我总结为商业社会的亚马逊,因为长期扶持部分商家,导致页面更新慢,买家今天、明天、后天来看到的页面都差不多,甚至有些类目一款产品卡在一个位置上不变,视觉疲劳了,不想逛了,再加上很多特色玩法的小平台来诱惑,亚马逊整体流量流失非常严重,尤其是PC转向无线端,很多流量都被这些个性化的小平台节流了,亚马逊能做的就是要加快产品更新速度,刺激商家多上款上好款,所以这次算法的变革的目的就是提升整个平台的体验度的,他会快速抓取他认为最符合买家需求和买家最喜欢的产品,推荐给买家。具体是怎么实现的呢?----依然依靠指标,算法就比较复杂了。

以前工业时代搜索算法是累计式的:

假设:

第一天销售100单,第二天销售100单,第三天销售100单.....

系统每天都是给你计算100个权重,最终累计你30天的总权重值进行排序。

 

现在变了,他要把增速加进去,还要把不同时期比较的指标不同也加进去,更科学合理的多维度计算你的权重值进行排序:

计算权重值大的是人气(点击率、wishlist率、加购率、停留时间等指标),系统认为新品最重要的不见得是销量,只要买家喜欢,必定点击率是高的,wishlist率和加购率也会高,因为销量少导致转化低一点是没问题的。

举例:

第一天10个wishlist,系统计算10个权重值;

第二天20个wishlist,系统计算30个权重值;

第三天50个wishlist,系统计算100个权重值;

......

只要你一直是递增的,系统就是N被的给你加权,点击率高、加购率高也是一样的计算方式。

这里要备注2个实操细节:

1.  递增是按照一定周期来计算的,一般低客单价计算3天增速加权值,中高客单计算7天增速加权值,高客单价计算14天增速加权值,做的细致的要按照节点来维护数据,记住不是所有产品都是7天螺旋;

2.  加权指标分别讲一下:

A.  收藏率,无线端和PC端是差不多的,常规来说达到10%已经很不错了,7-10%都是可以的,如果太低肯定有问题,如果太高就要看行业了,大部分类目大家都在参考平均值维护数据,越维护越高,现在很多类目都抬到25%左右了,如果你低于这个数值,你懂的;

B.  加购率,PC端是比较低的,以前只要达到5-7%都算是不错的了,太低肯定不行,也是水涨船高,现在大多类目都被商家维护到35%左右了,我也是醉了,你还不能不去维护;

 

接着讲逻辑,当你人气值稳定不变的时候,系统会默认你的产品要跟别人比销量权重,他会把销量增速权重拉的非常高,人气权重逐渐降低:

举例:

第一天100个加购,系统计算200个权重值;

第二天100个加购,系统计算150个权重值;

第三天100个加购,系统计算80个权重值;

.....

只要你没有增速,就默认递减这个指标的权重值,此时销量增速的权重值就会加大,逻辑同上,如:

第一天10个销量,系统计算10个权重值;

第二天20个销量,系统计算30个权重值;

第三天50个销量,系统计算100个权重值;

......

只要你一直是递增的,系统就是N被的给你加权,与销量相关的评价、问大家等数据都会相应的得到同等的加权计算,所以你维护的不仅仅只是销量数据,记住只要你的产品销量开始有明显递增了,就要维护好与销量相关的所有数据。

 

那问题来了,已经冲刺上去的产品怎么维护呢?当你销量每天都不递增了,系统也会默认递减你的销量权重,此时,如果你的回访、回购再拉起来,同样会再次获得大的加权值

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