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Ebay 于 1995 年在美国诞生,目前已经是一个国际化的成熟大平台,有人说eBay这政策一天一个样的,对中国卖家还这么苛刻,还值得中国卖家进入吗?确实,eBay 对于卖家的环境管理得较为严格,因为eBay的宗旨是营造一个公平公正公开的交易环境。但是从另外一方面来看,eBay相对于其他跨境电商平台,准入门槛较低,所以eBay对于小卖家创业还是有很大的帮助和吸引力的。但有一点需要注意,小卖家就要有小卖家的定位,了解平台规则,选择产品,再决定是否进入eBay 平台。很多大卖都不是一蹴而就的,也都是花了好几年的心血,才培养出稳定的大号。
 
如果你已经踏入了eBay这个大平台,那么我们就来聊聊关键的东西——订单。如何获得足够的订单呢?之前国内“双十一”淘宝和速卖通可算是火爆了一次,活动结束之后,物流爆仓,卖家一大半的快递被堵在路上,那为什么卖家还是争相报名“双十一” 活动呢,不怕因为物流给差评吗?要知道我们做跨境电商的,没有订单才没有饭碗。那么eBay没有设置这些推广活动,我们又该怎么进行推广,引来流量呢?首先谈谈站内引流。
 
eBay 目前只有一种站内付费广告推广方式——promoted listing,但目前只供美、英、德、澳这几个站点的店铺卖家使用。这个付费广告可以提高我们产品的曝光率,这种推广方式的展示方法是根据买家的搜索把卖家相关的物品推送到买家的面前或者是出现在搜索页面的醒目位置,从而提高物品的可见性。选择推广的listing也会同样出现在搜索结果出来的页面内,但是listing上面会显示一个[promoted]的单词标识。大家关注较多的肯定是使用这个广告如何收费呢? eBay的广告费用不像直通车那样是点击付费的,而是你成功售出该物品之后才收费的,具体费用根据你自己在后台设置来定(物品售价的百分比 1~20%)。例如你物品售价为$20,你设置了这个listing广告费为20%,那么成交后,你所要支出的费用就是$4。我们也可以在后台查看广告的曝光、点击、销售额和广告费,实时追踪站内广告的转化率。
 
最后值得一提的是,这个广告可以根据几个因素而出现在醒目的位置,其中包括:卖家的广告费用以及商品与买家搜索的相关度。
 
最后聊一下站外引流。其实eBay的流量也是从Facebook、Google等网络平台引过来的,当然不止这两个渠道,每个渠道的侧重点都不同。这时我们就要思考一下做站外引流的目的是什么了:冲销量拉排名?单纯提高品牌曝光?还是轻销量重利润?对于小卖家来说,还没搞清楚自己的实际状况就盲目做站外推广无疑是钱多烧得慌。所以,在决定做站外引流之前,我们需要对自己的产品最以下几个评估:


1) Listing 状况。 Listing 是否足够完善,细节决定成败。 
2) 定价状况。产品价格与大多数同行相比要有一定优势。 
3) 货源情况。自己可以预测一下推广后的成交状况,保证自己的货源充足,避免出现断货。


做好评估之后,也不要着急直接砸广告,要知道这些站外广告费用高但是不见得一定保证转化率的,所以建议针对社交平台的最好还是“先社交后营销”。 Facebook、Twitter 作为一类,类似于微博运营,先花时间运营好官方账号,积累一定的粉丝量之后,再逐渐做引流的工作,周期是长点,但一旦做起来转化量是可以预见的。Youtube现在网络红人打广告的效果很不错,可以和红人们沟通,在打广告的时候带上自己的产品链接,大家有资源的话可以试试,因为网络红人可以保证浏览量,相信效果也不错;Instagram、Pinterest 偏图文社交,对图片要求和广告策划要求高,不适合做入门。Deal 站,美国最大的 Deal 站是slickdeals.net,流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十左右,冲销量最合适,但前提一定还是产品自身有保证,否则转换率也不见得好去哪。总之,站外推广是在站内做到一定程度上来的,不要盲目跟从别人。
 
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Good

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