eBay前期如何进行选品?

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eBay平台中,我们要获得订单,就要为商品引流,然后一层层转化后,最终获得订单。推广的作用在于放大效果,在基础的流量上获得较大的提升。如果转化率不高,那最终获得的效果也不会好。所以在你使用促销推广、获得更多流量之前,我们就要选择一些转化率高、有潜力、有优势的商品。
在eBay选品上我们可以通过品类确定、店铺商品确定、及商品的基础条件来选择要推广促销的商品。


按照国际知名的AC尼尔森调查公司的定义,品类即确定小组和类别中有什么产品,与消费者的感知有关,应基于对消费者需求驱动和购买行为的理解,即从买家需求的角度选择商品。


首先是eBay大品类的确定。
一是根据平台热销商品,比如类目的设置其实就代表了热销的商品类目。二是根据各种平台活动中的商品,平台的活动通常会选择近期受买家喜爱及热销的商品。另外,Google Keyword Tool 中的搜索词分析,近期的热门词或者飙升词都代表了最近的流行趋势。所以我们可以通过这几方面确定大的品类。
接下来就是在自己的店铺中选择商品了,我们主要可以选择一下几个数据较好的商品,如:


1.销量好
2.转化好
3.好评多


 
最后是eBay商品的基础信息,最重要的就是两个词:完整,正确。
完整——属性填写完整
完整度要高,重点属性必须填写。比如鞋子类:目前买家非常关注的鞋子的季节性、帮高、跟高、尺码、跟的形状等几个最重要的属性,必须填写。
正确——避免信息冲突
比如有些商品的标题中写上“free shipping”,但是在运费模板上只对部分地区、部分运输方式包邮。标题和属性的冲突等,会影响商品和关键词的匹配,同时也会影响商品的自然排名。
 
对于一些新卖家,也可以根据平台的热销品来参考,比如eBay Daily Deals等商品,这些销量好的商品即代表了一种流行趋势,代表买家比较关注的商品类型,可参考这些卖得好的商品,来看看自己是否有这类的商品。
 
总之,eBay选品要多看数据,多看网站,多与同行对比。用数据选品。
 
 
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