速卖通新开店铺与老店的区别,新店运营方法!

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很多卖家新开的速卖通店铺都表示没单,那么新店铺与老店铺的区别,主要有三点不足:
1.缺少热卖产品导致店铺无法根据市场精确定位;
2.店铺信誉低,评价少导致转化率低
3.人气低,排名靠后,流量少且不稳定
通过以上的三点的劣势,对于一个新店还需要根据这几个不足进行产品选择和店铺推广。那么我们可以从以下三个步骤进行新店的推广,
 
第一步.速卖通新店方案搭建
1.如何进行前期的店铺产品的分类
选好产品后,将推广的产品进行分类,可以按照一个2:7:1的法则进行商品分类选择。
2是表示市场上热销产品,目地是低价引流;
7是表示热销产品,可以进行打折促销提升转化;
1是表示高品质利润款
举个例子,比如现在想卖手机配件,就需要先看看目前市场上哪些手机配件款式,材质,价位更受欢迎。
a.一模一样的——价格更低,做引流款
b.款式略有差异——打折,但是还是有利润空间
b.材质不同——打造高品质之类的 还需要注意一下,这些与热卖品相近的商品就是店铺的主打产品。其他的商品做为附属,最好也推广,可以测试自己店铺更吸引买家的商品,这个也很重要。再比如说我是要打造自己的特色的,不想去参考别人的,在不知道哪些款比较受欢迎之前,那就可以选择几款自己认为可能比较受欢迎的,按照重要程度,分类进行推广。
不管是哪种举例,这里都要强调一个原则,新店一定要尝试用更多的信息质量优质的商品去推广。 
 
2.选词和排名
首先客户搜索的关键字肯定是五花八门,总体来讲也可以分为两类:热门关键字和长尾词
热门关键字就是竞争大,流量高的词,比如:phone case
长尾关键词就是竞争小,但也有一定流量的词,比如:cell phone cases iphone 7
现在就讲讲这两类关键词的如何进行一个排名。
热门关键词,只适合短期投放,不建议刚开的店就长期大量添加热门关键字进行推广,或者不要一定排到第一页,因为前期市场定位可以不准确会导致广告费白白浪费掉。可以等到有一定交易量积累时,可以重点推一下。
长尾关键词,其实是店铺最主要的流量来源,而且适合长期进行下去。建议按照流量的高低分开来使用,对于主打商品,使用较高流量的长尾词,及时调整保证排名;其余的长尾词,放入其他的商品,观察情况。
总结一句话就是:长尾词,热门词结合使用,多用长尾词,关注排名,合理竞价开直通车。 
 
3.商品描述
当完成一个产品上架之后,我们还需要注意以下几点:
标题的描述:突出卖点,例如促销、材质、质量等
图片的处理:要做一定的处理,让产品全方位展示
产品详情描述:产品描述可以从质量证明,认证,突出卖家实力,客户好评截图等
经过以上介绍,我们需要分别从选择产品,选词排名,商品描述几个方面入手,建立了第一个推广方案。
 
第二步:速卖通新店铺如何进行优化
1.日常操作
a.关注已有关键词的排名情况,保证流量,及时调整
b.把控预算,保证足够的推广时长
c.根据行业的资讯等各种渠道获得搜索词表,及时的调整,添加市场上新增的与产品相关的词

2.及时的数据分析
在我们通过各种方法推广之后,需要从一至二周的时间里,分析找出一些店铺数据,再进行一个推广调整。
把曝光比较高的词和转化率比较高的商品做个组合
对于曝光比较高,点击比较少的商品建议优化标题图片排位等,或者有替代的商品可以先更换
对于点击比较多,一直没有怎么成单的商品(新店铺不要期望值过高哦),可以去看看详细描述有哪些可以提升的地方还需要注意一下,这些与热卖品相近的商品就是店铺的主打产品。其他的商品做为附属,最好也推广,可以测试自己店铺更吸引买家的商品,这个也很重要。再比如说我是要打造自己的特色的,不想去参考别人的,在不知道哪些款比较受欢迎之前,那就可以选择几款自己认为可能比较受欢迎的,按照重要程度,分类进行推广。不管是哪种举例,这里都要强调一个原则,新店一定要尝试用更多的信息质量优质的商品去推广。
 
第三步:速卖通新店铺使用多种营销方法
营销活动:店铺活动先用起来,提升转化,同时结合直通车引流,快速积累销量
等有了一定的销量,也可以参加速卖通平台的活动,继续大量引流
联盟营销: 按照成交付费的推广模式,店铺积累了一些销量之后,可以与直通车结合使用。
可以做一些站外引流!如:facebock  Twitter 等 
 
 
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10 个评论

好棒好棒

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