亚马逊欧洲联盟站外营销详情分析


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 联盟营销(affiliate marketing)是国外各大主流 deal 站的一种网络合作方式。简单来说,第三方平台会搜集各大主流网站的红人信息,这些红人是第三方网站的秘密合作人,只有加入联盟,才可以与红人合作。联盟营销在美国可能不需要,因为美国众多社煤和 deal 站可以直接找到除联盟以外的平台或是直接找到合作人,但是欧洲不同,欧洲各大 deal 都管制严格,资源集中在联盟手中,所以这就是为什么要提及欧洲联盟营销。
 
欧洲需要联盟,是因为与美国相比,欧洲的 deal 站对亚马逊卖家管制严格,甚至还有抵制亚马逊卖家的倾向,毕竟,需要保护欧洲本土的电商。像英国的Hotukdeals,法国的 dealabs 等等很难上贴,这时候就需要联盟的力量的。加入 联盟,一切站外相当于包办,不用自己做吃力不讨好的事。
 
这么高级的合作方式,当然是有门槛的。虽然是亚马逊卖家,但联盟要求有独立商城,也就是自己有自己的购买平台,而不是依赖亚马逊,因为联盟需要追踪来自联盟的成交量。比如欧洲的联盟 A2A,可以在欧洲的英国、法国等国家做营销,符合合作要求就可以签订合同开始合作。确定合作关系之后,联盟会为你安排一名对接人,有需求直接找自己的对接人安排即可,对接人会将你的需求发布在联盟内部,然后红人会以竞标的形式来申请,附带自己的推广计划,对接人会为你选择最佳的红人,让后开始合作任务。你只需要与对接人实时跟进进度即可,有什么都可以与自己的对接人商量,双方目标一致,都是希望引来最大的流量。
 
每个联盟的要求不尽相同,但是独立商城是每个联盟的基本要求。也有的联盟会要求提供公司证明,需要资格认证等等,总的来说,有了自己的独立购买商城就可以去尝试联盟营销了。

联盟营销的付费,除了合作的固定费用外,一般有三种付费方式:
 
一、按点击数付费

(Cost-Per-Click, CPC)。联属网络营销管理系统记录每个客人在联属会员网站上点击到商家网站的文字的或者图片的链接(或者 Email 链接)次数,商家(Merchant)按每个点击多少钱的方式支付广告费。

二、按引导数付费

(Cost-Per-Lead,CPL;有的叫 CPA,Cost-Per-Acquisition)。访问者通过联属会员的链接进入商家网站后,如果填写并提交了某个表单,管理系统就会产生一个对应给这个联属会员的引导(lead)记录,商家按引导记录数给会员付费。

三、按销售额付费

(Cost-Per-Sale,CPS)。客人在商家网站上产生了实际的购买行为后(大多数是在线支付),商家才给联属会员付费,一般是设定一个佣金比例(销售额的10%到 50%不等)。
大部分的联盟营销选择 CPS 付费,因为这种付费方式商家和卖家都比较好接受。联盟营销适合体量较大的卖家,可以支持自己的独立商城运行,在这样的前提下联盟会带来巨大的效益。
 
自建独立商城其实对于创业家来说,也不是难事,搭建一个简单的网页支持用户购买下单就行,关键是配送货物和售后的问题,要做到一站式服务还是会有些吃力,既然要做联盟营销,那么就要把商城建好,这样也才有助于提高联盟营销来的流量的转化率。商城可以不用放自己所有的产品,可以根据自己的需求,比如想用联盟营销来帮助自己提升明显产品的销量,那就在商城内只放明星产品,这样方便提升最精准的转化率,也减轻了售后的压力。当然,如果你的产品总数并不多,也可以全部放入商城。总之商城的建设以自己的产品营销计划为准。
 
 
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