关于速卖通产品排序的最新玩法

   现在终于有时间来这上面分享一下。最近一段时间,我们都会遇到运营这方面的问题。速卖通规则的变化不仅在门槛,排序这方面也在不断的变化。更多玩法需要我们去研究。



   我相信大家最近这段时间都遇到产品突然曝光降低,排名突然不见了,推广新品使用以前的那套玩法已经没有任何效果。销量不再是产品成为爆款的唯一途径,刷单越来越没有效果,而且,越刷产品排名越来越下降。


废话不多说(也没有这么多的废话!!),直接来点干货。


  产品需要的是什么?权重,权重,权重!  虽然,这个权重的定义比较广泛,但是,我们要了解权重是什么就行了。然后,知道影响产品的权重有哪些。

  产品的权重都是围绕着关键词权重来决定的,其它的因素都是在不断的在为产品叠加权重,权重是叠加的过程,也就是数据积累的过程。关键词的权重包括:关键带来的曝光,关键词带来的点击率,关键词带来的成交(也就是转化率)。如果你的产品关键的权重分都在行业的平均水平以上的话,速卖通就会认为你的产品权重很高,然而在你其他权重都不错的情况下,你的产品很快就会有很好的排名。
其他权重包括:客户停留时间、访问深度,收藏、加购、产品好评率、产品DSR等。大家看到这里是不是有点懵。。。接下来好好给你大家分析一下。
  1、关键词,大家做电商的都知道,关键词的重要性。得关键词者得天下。那么怎么样去提高我们产品的关键的权重呢?
  第一,曝光率:曝光的大小跟你关键的排名有关,不管是直通车还是自然排名。新品前期没有权重的情况下,最直接获取曝光的方法就是直通。但是,开车需谨慎,翻车就难爬起来。如果直通车你没有规划,没有目的性的去开的话,不但不能提什么你产品的权重,反而会拖垮你产品的权重。当然,如果你的产品$0.01包邮的话,直通车随便开。所以,开车前一定要做好产品的规划。
   除了直通车,那就是我们产品的标题,新品上架时,标题的规划,明确你的要做的关键是那些,通过什么步骤来做,都要规划好。关于标题关键词的布局,很多都听说过小卖家用小词,大卖家用大词,其实这是理论有点不太对。为什么小卖家不能用大词呢?  当然,用词这方面不是定义卖家的大小的,而是产品的新旧。  新产品用小词,长尾词。中期产品用中词。爆款产品用大词。这才是一个产品标题关键词定位的逻辑。 为什么新产品要用小词?这里不多解释,就一点新品权重低,大词我们是没有能力去竞争获得曝光,反而是小词我们可以很轻松的获得排名-曝光,点击成交的及率会更大。这样我们产品的权重就会慢慢的叠加上升。
  
  第二,点击率:点击率的高低反应我们产品关键词的精准度和买家的喜好度。有是我们会发现主图对点击率的影响其实并没有关键的影响大,不知道大家有没有发现有些产品同样的主图,点击比较低,一旦你优化了关键词后,点击率就会有变化。  所以,新品宝贝标题应该怎么选关键词?s是不是要选择点击率高的竞争小的转化好的关键词? 这里肯定有人问,这么好的词怎么可能有?不是没有,只是你自己没有用心的筛选,找找总会有的,速卖通后台搜索词分析30天关键词表下载下来,肯定会找到的。不找肯定是没有的。
  第三,转化率:以上所有做的一切都是为了能有个好的转化,因为只有产品转化,我们才有GMV。只有转化打通了,那么最终关键的带来的权重就得到提高。 

  新宝贝上架,标题的关键词布局非常重要,产品的权重是慢慢的叠加起来的,也是关键词的权重叠加起来的。我们要把握每个关键带来的曝光-点击-转化、停留时间,访问深度、收藏。加购等。我们可以把一个产品分为3个阶段,一个阶段:新品期--新品期对应的标题规划,关键词设置。 二个阶段:上坡期---上坡期对应的标题规划和关键词设置。 三个阶段:爆发期--爆发期对应的关键词的布局。
   在这里建议大家,不要为了刷单而刷单,刷单要有目的性。刷得不好产品权重反而会降低。现在的速卖通的玩法不再是销量为王的玩法,而是数据化的玩法。 你不会监控好你店铺各个权重的数据,你就会迷茫,你就会做得很累,找不到突破口。。


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