速卖通品牌封闭,你中枪了吗?

16年速卖通的大步改革,实现了企业化和商标化,17年一直以为只有平台商品品牌化、服务体验本地化、店铺类型专业化,其实还有个行业类目品牌封闭化。(啥玩意,就是你满怀信心注册了 企业和商标,发现特么平台完全不需要你的品牌,退全部年费给你,退出类目,而你只能躲在角落里哭.....)

要说这几天跨境电商哪个平台最热闹?非速卖通莫属。速卖通近几日发布最新平台公告:手机数据线、鞋类和婚纱礼服启用品牌封闭管理,这三大行业受严重影响。一开始我很吃惊,也感到有一点点的庆幸。

吃惊的是速卖通平台新规有点让卖家措手不及,所有经营三个行业类目的产品,如果你的品牌不在发布之内,那不好意思,1个月左右平台自动全部下架你的产品;庆幸的是这几天我一直想卖某品牌数据线,就连公司款都已经付了,但是因为某品牌公司那边付款新规定(准确讲很奇葩变态的规定),那边也很爽快的把款退回了,晚上就看到数据线品牌封闭,要不然买回来我只能去天桥摆地摊卖了。

简单来看下速卖通17年品牌封闭公告。平台主要从以下几个维度:品牌成交、消费者评价、市场需求、纠纷情况、市场占有率、行业发展特点等因素综合考量筛选。


17年2月16发布了移动电源类目品牌封闭管理,只能发布平台管控的46个品牌;17年5月16发布了鞋类行业、婚纱礼服和手机数据线行业品牌封闭管理,鞋类品牌管控446个,婚纱礼服品牌管控110个,手机数据线品牌管控46个。

公告里面品牌管控只有平台邀约的可以销售,而且邀约的品牌只能申请官方店和专卖店,其中一个品牌铁定只能申请一个官方店,手机数据线类目一个品牌只能申请一个官方店和一个专卖店,其他两个类目专卖店不超过申请上限即可。

另外如果你品牌不在里面,又想继续经营怎么办,申请一个新商标,在新店申请该类目即可;如果你入驻过这个类目,被平台品牌管控下架的,本年内不能再经营。

总之一句话:平台现在重点扶持好卖家,品牌封闭留下来的都是行业标杆,想继续玩就跟着平台套路走,不想玩的退全部年费给你退出类目。

看似人性化的处理方式,实则还是有很大的一些不人道的地方。毕竟一开始你说要小卖家注册个公司,完了有个公司完全不行,你得有个商标才行啊,现在是你特么有个商标还是行不通,必须要是行业标杆的商标才行,因为你的商标平台压根看不上。


关键鞋类和婚纱礼服6月15 下架不在邀约的产品,手机数据线6月30下架不在邀约的产品。这个时间是不是有点短,如果你有几万双鞋子压在那,几万条数据线放在仓库,你怎么搞,还有平台是不是应该提前打个预防针,比如公告提醒下卖家,总得有个缓冲的时间,公告一出,给你不到一个月时间,除非你把价格调到$0.01 , 估计库存就可以清掉了,否则还是很悬啊。

       吐槽归吐槽,日子还要过,毕竟自己也在这个平台做生意,操作速卖通平台差不多近4年时间,只是有时候感觉阿里改革,一下子很容易让一大片小卖家受伤,当然大卖家对这些压根不当一回事,受伤永远都是小卖家,说实话有些卖家R标都没下来,完全赶不上节奏,接下来说几点给到小卖家的小建议。(我也只是个跨境搬运工,小卖家而已,不是什么大神,也不是什么老司机)

1:其他类目品牌封闭管理一定会逐个展开。

昨天有读者在我的微信群讨论:服装类目会不会品牌风控管理?我说:不用急,一定会。按照平台的趋势来看,而且还会加快这个品牌封闭的步伐,之前最早一开始品牌邀约像手机类目,存储卡类目等等,现在终于来到了大流量的类目,之前打死你也想不到,一根数据线会品牌封闭管理。

告诉你后面一个手机壳都会品牌封闭管理,只不过时间的问题,所以大家尽快调整自己店铺产品结构和产品布局。

2:产品一定要专业化、类目一定要垂直化。
有能力的尽量做一个官方店、官方店、官方店。这个就足够证明你店铺专业化,至于类目垂直化,那就是去深挖一个类目,把这个小众类目做到足够专业,不需要把这个大类目的所有产品都卖,起码要在一个子类目上做到行业标杆。

对的,没错!做到行业标杆,品牌封闭管理出来的时候,你的品牌才有可能在平台品牌封闭列表里面,要不然还真的玩不溜。
3:淡定、淡定、再淡定。
有记者问亚马逊CEO贝索斯:“你认为在未来10年内,什么变化最大?贝索斯回答说,“这个问题问得不错。但是,我们有个更好的问题:在未来10到20年内,什么不会发生变化?”

其实我们一直在关注平台变化的东西,但是更多应该去关注平台变化背后不变的本质。就是打造更多中国品牌出海,扶持更多的专业品牌卖家成为行业标杆,我觉得这个才是平台不变的东西。建议卖家淡定、淡定、再淡定,换个角度想想平台每次变化后的初衷也许你就会想明白。


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