Instagram推广营销系列之-你该为你的主页选择什么样的内容

云小柒 发表于 : 2018-01-16 20:29
    对于一个Instageam账号来说,为你的主页选择什么样的内容至关重要,主页的直观内容决定了你给访问者的第一印象,同时也在很大程度上...
    对于一个Instageam账号来说,为你的主页选择什么样的内容至关重要,主页的直观内容决定了你给访问者的第一印象,同时也在很大程度上决定了你的粉丝是否的对你账号的活跃度。
 
    选择什么样的内容,既依赖于你想推广的产品和服务,同时也依赖于社交软件本身的特色。
 
    那么,哪些内容是在ins上是更被收欢迎的呢?
   
    以下是被使用最多的前60个tags:

    #love #TagsForLikes #TagsForLikesApp #TFLers #tweegram #photooftheday #20likes #amazing #smile #follow4follow #like4like #look #instalike #igers #picoftheday #food #instadaily #instafollow #followme #girl #iphoneonly #instagood #bestoftheday #instacool #instago #all_shots #follow #webstagram #colorful #style #swag #fun #instagramers #TagsForLikes #TagsForLikesApp #food #smile #pretty #followme #nature #lol #dog #hair #onedirection #sunset #swag #throwbackthursday #instagood #beach #statigram #friends #hot #funny #blue #life #art #instahub #photo #cool #pink #bestoftheday #clouds #amazing #TagsForLikes #TagsForLikesApp #followme #all_shots #textgram #family #instago #igaddict #awesome #girls #instagood #my #bored #baby #music #red #green #water #harrystyles #bestoftheday #black #party #white #yum #flower #2012 #night #instalove #niallhoran #jj_forum
    
    从这些tags中,具象的主要包括时装、美食、摄影等,而抽象的则主要包括开心、新奇、有趣等。归结起来,有颜值并且有正能量的内容是被讨论最多的,这些内容在带给大家眼球的美的享受的时候,也给与大家对内容的欣赏。因此,instagram上众多的红人号是以精美的图片为主线的,还有一部分是简短的视频为主。
    
    无论是精美的图片还是简短的视频,我们应该怎样为我们的ins营销号的主页选取内容呢:(个人观点,营销号的主页并不等同于网红的主页,同时,把原创内容和转化作为SNS营销的核心才更符合发展的趋势)
 
    1. 首先你要确立你的产品和服务是什么,最好的方式是将你的产品元素融入到你所要呈现的内容当中。
    2. 你的内容应该精美,能够带给大家积极的享受,无论是从视觉上还是内容层面上。
    3. 最可能的保持内容的原创,虽然创造内容会花费很大的时间和精力,但就长期而言是绝对值得的。
    4. 产品使用效果,产品能够带来的体验,产品创造的成果,产品的使用技巧,产品的使用教学等都可以作为内容的主线。
    5. 使用必要的互动策略,比如giveaway等活动。
  
 

 
 
 


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有钱人做亚马逊广告也不一定能做得好(上)

晓宇 发表于 : 2018-01-16 14:20
我知道大家一直在等我的第二篇,确实最近比较忙。因为我自己在运营,还要帮其他账号,所以时间有限。但是,一周一篇长长的原创文章是我的底线!请各位...
我知道大家一直在等我的第二篇,确实最近比较忙。因为我自己在运营,还要帮其他账号,所以时间有限。但是,一周一篇长长的原创文章是我的底线!请各位首长放心。

 

今天要讲的是亚马逊广告的质量得分。首先先说两个贯穿全文的公式。

广告排名=BID* QUALITY SCORE

实际扣费=下一名的出价*(下一名的质量得分/我们的质量得分)+0.01

 

首先我们可以知道亚马逊广告是存在质量得分的。如果没有质量得分,广告位都是价高者得的话,那很多低质量低相关的广告都会出现,严重伤害亚马逊买家的利益。Ok,了解完质量得分的存在,我们来说一说具体有哪些因素会影响质量得分。

1.关键词:我们在搜索框里面搜索关键词,亚马逊会给你展示相关的产品。所以你的产品就是一堆关键词标签组合成的。如果你的产品不符合你广告里的关键词,那质量得分会很低,如果符合,那质量得分会比较高。

2.类目:如果你一个3c产品放到家个护的类目,那你跑出来的广告质量得分会很差。

3.点击率:就是我们在后台说的CTR。亚马逊广告作为CPC广告的代表之一,是按点击收费的,如果你的广告没什么点击,那亚马逊一定很讨厌你,你的质量得分自然高不到哪里去。

4.转化率:大家都知道亚马逊很喜欢转化率高的产品。如果你的listing的转化率足够高,那亚马逊会很开心,因为顾客喜欢你的listing(而不是跳出去),亚马逊在同样clicks的前提下获得更高佣金。

5.销量:销量高的广告,证明很多消费者在给这个广告背书,这个广告的质量得分也不会差。同时,销量也和时间有关,跑的时间越长的广告活动,一般质量得分也越高。

6.评分:想想,如果你的两个广告一个是一星,一个是五星,那个广告质量得分高。

上面留个因素不是孤立的,是互相关联的,比如评分会影响点击率转化率销量等等。

 

找出影响广告质量得分的六大因素,后面就来说说哪个因素的权重大。和很多人想的不一样,转化率并不是最大的影响因素,而是点击率,即CTR。举一个侧面的例子,google首次开始运作的时候,广告排名只有一个简单的计算公式:广告排名=最高竞价x点击率。这个公式可以保证google的收益最大化,但是没有考虑其他会影响客户体验的因素,最常见的就是一堆标题党。所以后面google才引进了质量得分。亚马逊广告系统和google广告有很多类似的地方,CTR是亚马逊广告收入的很大一个因素,点击率越高,质量得分通常越高。在我看来大家做的词CTR大于1%是最起码的(有大量数据基础的前提下)。如果刚开始做一个broad,有些词CTR比较低,建议先放弃,养一下整个campaign的质量得分,这也是优化广告的一个方向。

 

大伙先消化一下,有条件的可以测试一下,我们下一篇继续聊质量得分。


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解析2018年亚马逊全球开店资料流程

andy添 发表于 : 2018-01-16 13:41
  2018年亚马逊个人注册需要准备什么材料?个人注册和全球开店不同,相对来讲所需要准备和审核的内容也较少一些,只需要准备一些基础的材料就可...
  2018年亚马逊个人注册需要准备什么材料?个人注册和全球开店不同,相对来讲所需要准备和审核的内容也较少一些,只需要准备一些基础的材料就可以。

  需要在2018年开店的,要先预登记,等有注册链接了,亚马逊团队会优先联系。2017年11月份有链接,2018年1月1好正式开始销售。

一. 亚马逊全球开店的申请方式有哪些?有什么不同?

1. 通过亚马逊招商经理发过来的注册链接,开立帐户,只针对企业用户可以是港澳台和大陆公司,如需获得全球招商开店,多帐号跨平台操作。自注册,在亚马逊网站自行注册,个人或是企业都可以注册。

2. 注册流程不同

亚马逊招商团队注册:准备数据到招商经理审核,发送注册链接到注册完成提交资料审核,审核通过到开始运营自注册:线上注册到提交资料审核到审核通过后刊登商品到开始运营。

3. 注册耗时不同

亚马逊招商团队注册:招商团队人员有限,但需要审核的资料太多,因此整个注册流程需要1周--2周

自注册:操作简便,自动审核,仅需30分钟--2天。

二. 亚马逊美、欧、日开店资料

1. 首先是亚马逊全球开店美、欧、日三大站点都必须准备的资料

公司法人身份证:彩色照片或扫描件;带有统一社会信用代码:营业执照 地址和卖家平台填写的办公地址(BusinessAddress)必须一致。另外,营业执照可以是中国大陆境内、香港特区、台湾地区注册有限公司法人、非个体工商户,而香港公司请提供“公司注册证书”和“商业登记条例”扫描件;

说明:
  • 中国大陆境内、香港特区、台湾地区注册的有限公司法人

 
  • 非个体工商户

 
  • 香港公司请提供“公司注册证书”和“商业登记条例”扫描件


2. 其他相关资料
  • 收款银行帐号:任选一种:欧美当地银行储蓄卡帐号、香港银行帐号(非中国境内银行属性)、第三方收款机构签发的跨境收款帐号(例如Payneer或WorldFirst等卡)。

 
  • 信用卡纸质账单:纸质账单,账单上包含住址,一般让银行邮寄信用卡纸质账单;

 
  • 商标:目标市场的商标,商标保护一般有区域性,建议拥有销售目的国的商标。如:做美国市场就注册美国商标


三. 日本站2018年招商渠道入驻计划
  • 名额预约开始时间:2017年10约11日

 
  • 正式发送注册链接:2017年11月初

 
  • 正式打开销售:2018年1月1日

 
  • 帐号扶植有效期:2018年1月1日—2018年12月31日


四. 澳洲站将在2018全面开放

12月5日,亚马逊澳大利亚站正式开始全面运营,但是目前仍以邀请为主,很多亚马逊论坛卖家朋友关心的是什么是间能全面开放。

根据招商经理的消息亚马逊澳大利亚站将会在2018年1月中旬全面开放。建议提前准备所需资料,想建立品牌的论坛卖家也可以提前注册澳大利亚商标。

澳大利亚商标申请资料:商标申请确认书、商标图样、申请人主题资格证明(身份证或营业执照)。

所需资料参考:
  • 营业执照(大陆、香港、台湾注册)

 
  • Visa信用卡卡号、到期时间、持卡人姓名;

 
  • 信用卡对账单地址和邮编;

 
  • 邮箱和手机号;

 
  • 注册人的护照和住址证明;


五. 亚马逊2018年可能进军瑞典

现在瑞典电商市场中,亚马逊论坛最热门的一个话题就是亚马逊是否会进军瑞典,何时进军。据瑞典科技公司两位之情的高层透露,这可能发生在明年。网上银行Avanza前首席执行官。比价网站Pricerunner现任将进军瑞典电商市场。

亚马逊AWS将于2018年建立3个数据中心,分别位于瑞典的Esilstuna、Vasteras和Katrineholm,有效地将瑞典变成亚马逊多个超级数据区之一。瑞典所有的企业都将束缚于亚马逊,本土电商企业可能将很难有存活空间。

六. 2018年亚马逊开店预登记一般需要以下信息
 
  • 公司名称;

 
  • 联系人姓名;

 
  • 邮箱(需要是新的,未在亚马逊上使用的邮箱)

 
  • 手机号码;

 
  • 主要的商品品类;

 
  • 需要开通的亚马逊站点(美国站、欧洲站、日本站),至少一项;

 
  • 是否为工厂;

 
  • 是否有国外品牌;


七. 亚马逊欧洲站KYC主要审核以下6项内容:
  • 工商注册信息

 
  • 首要联系人和首席人的身份证件

 
  • 公司费用账单

 
  • 首要联系人和受益人的日常费用账单

 
  • 对公银行账户对账单

 
  • 收款人的境外银行账户

 
八. 2018年亚马逊将开始征收销售税

亚马逊已在卖家论坛发布消息,2018年1月1日起将开始对其在华盛顿州的第三方卖家征收销售税。亚马逊表示,税收(Tax Collection)是一项新服务,将自动计算、收集和减免某些州客户销售产品的第三方商家的销售税。

华盛顿将率先开始执行,刚刚通过的一项于2018年1月1日生效的法律,要求所有网上交易平台(如亚马逊)代表第三方卖家征收销售税。

消费者需要为直接从亚马逊的产品支付销售税,从该平台上的第三方卖家那里购买就不需要交税的情况将一去不复返了!

九. USPTO上调2018年美国专利费用

自2018年1月16日起,美国专利商标局(USPTO)要将专利申请费用上调高达33%,并将专利审理和上诉费用上调高达72%。外观设计专利申请及植物专利申请相关费用也出现相应增长。维持费暂未上涨。上调最多的是双方复审程序(IPR)请求费用,该费用增长6500美元到15500美元不等。

USPTO表示,虽然其对专利官费进行了上调,但是上调后的费用仍不能完全涵盖其支出。但总体而言,官费上调减了多方复审案的积压。之前,USPTO对专利官费的上调使其积压案减少。2012年,其积压案未2.7万件,但截至2017年年底,其积压案减少1.3万件。USPTO表示,进一步上调专利官费会继续减少积压案。

十. 2018年亚马逊对新卖家要求

2018年亚马逊新卖家入驻正在展开,亚马逊官方鼓励卖家:

1. 24小时内回复买家的所有电子邮件消息,并积极解决问题。

2. 立即回复退货请求,并在适宜时为卖家退款。

3. 所有报价必须与正确的ASIN匹配,且分类正确,避免误导卖家。

4. 使用优质商品图片。

5. 仅向亚马逊提供的地址配送商品。

6. 妥善包装商品,以避免在配送期间发生任何损坏。

7. 准时配送订单,并及时确认。

8. 为高价商品使用可跟踪的配送方式和要求签名的方法。

9. 定期更新库存,以避免库存无货。

10. 在订单运输途中监控订单的进度。

11. 如有任何延迟,请立即通知买家。 收起阅读 ?

Instagram推广营销系列之-账号操作的基本小技巧

云小柒 发表于 : 2018-01-16 09:19
 Instagram的注册并不复杂,相信大家都可以无师自通。   在这里整理一些大家在Instagram推广中可能用到的小技巧:   1. ...
 Instagram的注册并不复杂,相信大家都可以无师自通。
 
在这里整理一些大家在Instagram推广中可能用到的小技巧:
 
1. 新注册的账号不要一开始就上传较多图片,也不要在刚注册完账号就开始批量follow,like或者comment,因为这样都会导致账号被封停。即使账号有一段时间了,也不要在较短的时间内上传大量图片,因为这样很容易导致账号封停。比较好的策略就是,注册好账号之后的,一两天之后开始更新帖子,每天一两个,维持几天之后在开始批量follow,like和comment,这样账号不会被频繁验证,也不会封停。
 
2. 学会使用tags。tags对instagram来说至关重要,至于那些tags是被讨论的最多的,大家可以参考一下这个网站www.tagsforlikes.com,对更精细产品和话题tags的研究则可以借助相关的hashtag推荐工,比如https://displaypurposes.com等。tags要与你的帖子内容匹配,同时注意热门和精准tags的比例。
 
3. 如何在电脑上操作Instagram。1)可以使用安卓模拟器 2)可以在谷歌浏览器中使用插件,直接在扩展程序中搜索instagram你就会发现很多有用的工具。 3)在谷歌浏览器中调用手机版面,先F12然后就可以切换到手机模式
 
4. 批量操作Instagram账号。一个手机可以同时管理多个Instagram账号;在电脑上可以利用谷歌浏览器的多用户功能同时管理多个账号。
 
5. 主页和内容要有高质量。个人观点,对于一个营销号来说,即使不能保证帖子的产品内容风格始终如一,起码要有一个主线,从而积累起有互动或者说活跃的粉丝群体。互动率越高的账号,互动率越高的帖子才能更多的被推送到感兴趣的用户面前,即使他们关注你;而互动率很低的账号的帖子,甚至你的followers都不会看到。


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The Who, When and Why of Mobile Shopping this Holiday in the US

jfei 发表于 : 2018-01-13 16:39
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美国线上线下购物情况对比


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速卖通日出千单而且赢利的秘密

速卖通老司机 发表于 : 2018-01-13 11:08
       对这个话题,我犹豫了一段时间. 日出千单不算多,但日出千单达到一定盈利,应该是对于中小卖家来说梦寐以求的吧.对于特大卖家,大卖...
       对这个话题,我犹豫了一段时间. 日出千单不算多,但日出千单达到一定盈利,应该是对于中小卖家来说梦寐以求的吧.对于特大卖家,大卖家,他们日出万单赢利也不是个事.但是如果我们还是中小卖家,相信这篇心得体会,对大家有用.
 
       速卖通日出千单而且赢利的秘密了(严格意义上说,2010年,就开始做速卖通.那个时候全英文后台,对我来说是一个挑战,当时只发了5个产品,都是仿牌,利润非常高).
      那个时候应该是窗口期,出单非常容易,而且还能盈利.这个时候,本人个人运营,无产品,无帮手,无资金的情况下,也达到过日出千单,但是这个时候的日出千单,算运气. 现在是2017年,速卖通窗口期早已过去,而且速卖通在2016年实施BTOC战略.在此影响下,速卖通已经走上了类似天猫的发展之路.这个时候的速卖通卖家,获取流量的成本是非常高的, 特别是在前期.当然如果你的产品,在2016年前已经沉淀,那么恭喜你已经走上了跨境电商的康庄大道(平台类似社会,在新社会刚建立之初,对于每个人都是机会,但是社会框架一旦确立,那么处于底层的人想往上爬,需要付出想当代价.如果你还是希望进入的小白,或者是已经进入,还不知道怎么来运营的新手,或者你是有一定资源,有一定经济实力但是不知道如何运营的中型卖加,那么我这里提供几个方法,或许可以帮助你.
 
 时至今日,日出千单,是需要前提的.这个前提是什么呢?
首先,你有没有有一定价格优势的产品?而且这个产品是经过一定调查,有市场的.
其次,你的产品质量是否有十分的保障?你应该知道,爆款产品,如果突然因为质量问题,来几个差评,那影响是很大的.
再次,你的库存在一定时间内,是否可以保证充足?成交不卖,那影响是非常严重的哦
最后,你的产品从出单到发出,是否可以在2天之内完成?
 
这些是前提条件,如果有这些前提条件,我们再来谈下操作手段.
 
我们先看看基础手段.也就是与产品相关的动作.
 
首先,平台的基础需要做好. 你发布的产品,不要十分完美,但最好做到完美.什么才算完美? 类目,属性,标题,详情,售后服务设置等做到百分百让客人满意.图片是要非常清晰的.不要求多么美观的设计,但是清晰,真实是必要的 .
其次,你要有合理的高效而又灵活的运输渠道.也就是运费模板的设置.很多人可能非常困惑这个运费模板设置.这个对于小白,新手,甚至有一定经验的人来说,都是难点。因为这个国外运输渠道经常变化,价格也是经常变动,同时不同的战略产品又要用到不同的运费模板,所以这个一定要用心研究.不懂可以请教,有时候花钱是必要的.当然我当初做速卖通的时候,请教的地方都没有,花钱也没有给你指导.全靠自己摸索,记得自己摸索了一天,头都搞得发麻,最终攻克了这个难题.
 
 
说完了与产品相关的动作,我们就要谈谈,一些看上去比较高深的动作了,这个也叫运营.
第一,爆款产品的确定.这个在上产品的时候,应该已经确定了。不再赘述.
第二,产品发布后,没有流量,没有人气,反正什么都没有.这个时候我们怎么做?  结合自己的经验,我的做法是:通过稳定合法的渠道,对该款产品进行测评.测评说白了,就是白送.购买产品的钱,还要自己先垫.对于一般的卖家来说,可能你不会这么做.但是如果你想成为速卖通平台上的一名战将,一名将军,你就必须要有这个战略头脑.有得必有失.有失必有得.先失后得为之智,所以白送,真的不是白送哦,
第三,待我们的产品积累了一定人气后,此时的销量又有一些,而且几乎可以预见未来的评价都是带图片的五星或者四星好评,那么这个时候,你会有底气对自己或者对老板,或者对投资给你的合作伙伴说,这个产品已经开始了走向胜利的步伐.
第四,根据平台同行的销售量,及评价数来预测做限时限量活动的力度及时间.这个预测不是一次性完成的,可以分一次,两次甚至三次才能完成.因为我们需要在战斗中,计算出最优的那个点-------既上量,又节省成本(当然,这个是理论上的,只能无限接近,不可能真正做到).待这几波限时限量活动发动,我们就可以在短时间内,把产品的排名的上升到可以预见的位置.(一般是行业关键词的首页,最差也必须达到第 二页.)
第五,这个时候,产品的排名是不稳定的.一旦活动结束,如果我们不做任何动作,这个产品的排名会随着销量的下降,排名也会下降.所以这个时候,我们需要针对这个产品开通直车通.直通车开通的时候,还需要进行一定数量的高价位的刷单.
第六,刷单.是的,必须刷单. 刷单,是做爆款产品盈利的关键一环.比如我们通过对平台首页同行产品的价格,销量,好评的评估,这款产品如果想要达到首页,成为盈利的爆款,我们的价格必须在5美金以上.(平台的同行款产品,可能已经有1000个好评,2000笔销量,价格可能是在5-6美金) 那么前期,比如测评50单,白送. 待动销率有所提升,我们开始限时限量活动.我们的限时限量折扣可能会设置在3.99-4.59之间.待活动销量达到500笔,我们就可能需要借助直通车+刷单来提升产品的客单价.着时候,我们的价格可能是7甚至8美金.此时,我们可以刷单200笔,以比较高的价格获取客单价的提升及未来可能的200笔好评. 等你的好评,销量,都上来了,你可以对这个产品,再加一把火,做一次平台活动(大家都知道,平台活动的折扣是很低的,它的折扣率是按你前期小说的价格来来计算的.前期你限时限量活动时,价格比较低,可以说是亏本,后期你在成本基础上,通过刷单,提升了客单价,最后到你做平台活动的时候,可能统计出的价格正好在你可以承受的范围之内,而且还有盈利.这个时候,一旦你的产品,报上了平台活动,那么销量在短时间内,还会有一个很大的提升. 经过以上几个步骤的努力,相信你的爆款应该已经成了.此时的结果是,每天这款产品,可能都可以以6-7美金的价格再卖,而且每天可能有几十百,甚至一百笔再卖.每单利润可能在6元左右.(爆款的产品,利润是比较低的.成本30元,有6元利润还是可以的)
第七,经过以上的几个步骤,你的爆款虽然可能已经形成,但是还不是处于绝对领导地位的.这个时候可以根据市场及同行的变化,复制之前的过程.同时在条件成熟的时候,考虑加入一些免费甚至付费的社交网站推广.总之,精心策划的产品,一定要抱着决死之心,一定要在同行里面占据领导地位,才是最终目标.
       此时此刻,如果你店里有几个,十几个这样的产品,你的日出千单的梦想,已经实现,而且每单都盈利.  虽然这个结果是美好的,但是你在前期,会有相当的付出.真的,我现在合作的公司,为了推四五个爆款,前期的付出都非常大.已经投资了50万,而且不包括产品开发的费用.好在我们的产品,是经过市场验证过的.这些产品,公司下属工厂每年都要给很多品牌产品加工数量达到10万件到200万件之多。当然,我们不会完全剽窃客人的设计,我们也有自己的设计元素,只是借鉴了部分而已.
预祝朋友们,都能实现自己的梦想. 本人QQ:35229835  微信:SMTPX2013 (本人只授权麦言发表,其它平台非我本人发表,都为侵权)


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个人做亚马逊做得比较久,如果有童鞋有新问题可以在下面问,我每个都会回答。(欢迎交流~~~)

晓宇 发表于 : 2018-01-12 15:37
后面每周更新一篇文章,大伙可以去我主页看~ 个人比较专注站内CPC和站外,其他方面基本达标。 版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长...
后面每周更新一篇文章,大伙可以去我主页看~
个人比较专注站内CPC和站外,其他方面基本达标。


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wish春节公告

wish小哥哥 发表于 : 2018-01-12 11:26
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shopee新加坡站点China Marketplace 上线通知

凡凡大神 发表于 : 2018-01-11 18:21
为了给中国买家更多的曝光机会,新加坡站点开放了 China Marketplace 页面,在首页有永久 入口,会定时刷新页面内容 版权声明:...
为了给中国买家更多的曝光机会,新加坡站点开放了 China Marketplace 页面,在首页有永久 入口,会定时刷新页面内容


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Wish 国外网站指导欺诈??

wish小哥哥 发表于 : 2018-01-11 17:33
有需要看这个视频的小伙伴请私聊我 版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长wish小哥哥, 欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、...

TIM图片20180111173116.png

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2018 eBay大中华区跨境电商选品大会

张国鑫 发表于 : 2018-01-10 15:59
最优选品,最In资讯,最权威发布,最豪华阵容,最不可错过的2018跨境电商盛事。 500+精选厂商货源对接 2018 eBay高潜力品类发布...
最优选品,最In资讯,最权威发布,最豪华阵容,最不可错过的2018跨境电商盛事。

500+精选厂商货源对接

2018 eBay高潜力品类发布会

中国品牌智造计划

客户体验全新升级

eBay全国招商经理现场对接

时间:2018年 3月13日-15日

地点:福州海峡国际会展中心
报名方式:文末扫码报名(数量有限,先到先得)

大会介绍
2018年 3月13日-15日,“2018 eBay超级发布会”将在福建省福州市盛大揭幕。作为2018年的开年诚意之作,此次“eBay超级发布会”聚合了eBay品类管理团队、eBay卖家培训团队、eBay客户服务团队,为大中华区卖家带来72小时不间断的eBay纯干货分享!

同时,更有eBay全国招商团队齐聚福州,为参会企业提供与全国招商经理面对面交流的机会。到会并在现场签到的对eBay平台发展有意愿的企业,将和客户经理在3天内实现对接!

想要2018eBay高潜力和热卖品类清单?

想为自己的品牌疯狂打call,成为eBay中国品牌智造计划的急先锋?

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想要一站式选品对接省心省力?

来呀,马上报名!一次性下载eBay2018全年锦囊!

大会日程安排

2018年3月13日,上午——eBay超级品牌发布会

2017年的卖家峰会上,eBay正式宣布启动“中国品牌智造计划”并设立“eBay中国品牌扶持基金”,规划强力扶持百家中国潜力品牌借力eBay拓展国际市场,为起步中的中国跨境电商零售出口产业再添翅膀。

在本次“超级品牌发布会”上,eBay将揭晓“eBay中国旗舰品牌”,并公布包括品牌扶持基金、流量倾斜、专属促销在内的一系列具体扶持措施。真金白银加梦寐蓝图,羡慕嫉妒恨的同时何不强势参与?也许下一个被翻牌的就是你!

2018年3月13日,下午——eBay超级体验发布会

eBay有这样一支神秘的团队,你可能接到过他们的电话,你肯定收到过他们的邮件,但你从来没见过他们的庐山真面目!本次eBay超级体验发布会,eBay客户服务团队将带来全新升级的跨境卖家体验,更加个性化、订制化的贴心专属一站式服务为你的跨境商务保驾护航!

2018年3月13日,下午——eBay超级品类发布会(时尚、体育和户外用品、家居园艺)

eBay品类管理团队一直是广大eBay卖家的专属智囊。他们在海量大数据和前瞻性市场调研基础上提供的eBay品类指南更是广大eBay卖家的专属福利。

在本次“超级品类发布会”上,eBay大中华区品类管理团队将首次合体,为卖家官方解密2018eBay超全高潜力品类榜单。有钱难买早知道,商机一次看个够!

2018年3月14日,上午——eBay超级品类发布会(电子、汽配、工业)

eBay品类管理团队一直是广大eBay卖家的专属智囊。他们在海量大数据和前瞻性市场调研基础上提供的eBay品类指南更是广大eBay卖家的专属福利。

在本次“超级品类发布会”上,eBay大中华区品类管理团队将首次合体,为卖家官方解密2018eBay超全高潜力品类榜单。有钱难买早知道,商机一次看个够!

报名二维码(数量有限,先到先得):

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别再入坑了,看看lazada平台对图片的要求

麦言_权叔 发表于 : 2018-01-10 14:41
今天小编向大家介绍Lazada对图片的具体要求。 首先,图片最少1张,最多8张;所有的产品图片必须为JPG格式,像素要求在500至2000像...
今天小编向大家介绍Lazada对图片的具体要求。




首先,图片最少1张,最多8张;所有的产品图片必须为JPG格式,像素要求在500至2000像素之间。




其次,产品大类“衣服、鞋和包”类的前2张图片和其他所有大类的第1张图片必须遵循以下所有要求。

第一,图片必须展示产品正面及全貌,不应裁剪缺失物品,或拉伸产品导致比例失调。

第二,图片不应包含水印、文字、LOGO和其他辅助性文字或图案。

第三,图片中产品必须清晰,不能模糊,不应使用滤镜,且产品边缘清晰、轮廓流畅。粗糙的抠图不会通过审核。

第四,主产品的正面视图不能被阻挡或覆盖。

第五,图片不应包含人或其他物体的倒影、灰尘或指纹

第六,多产品、多角度和多颜色产品可以在同一张图片里展示,然而,如果您这么做,就必须在产品名称或卖点里清楚说明要售卖的是哪个产品或哪种颜色。




再次,时尚类产品,即产品大类是“服装,鞋和包”,前2张图片必须遵循以下具体要求。产品长宽边均要占据画面80%或以上,建议图片宽长比为2:3,最小及最大像素仍为500和2000,例如宽500像素,长750像素。如果使用建议宽长比,

图片可使用非纯白背景,如海边,街道,但仍不可以有水印,文字和其他辅助性文字。如果宽长比是任意比例,图片必须为纯白底色。产品必须处于在包装之外,可以看到实物。

图片可以含有模特或人体模型,不过在发布内衣裤、睡衣和泳装这些产品的图片时,应考虑当地的文化敏感性,模特不可以过于性感暴露。情趣用品只能有产品本身,情趣衣物不可以有暴露隐私部位。

图片尺寸:对于非时尚类产品,即产品大类不是“服装,鞋和包”的所有大类,第1张图片必须遵循以下具体要求。产品最长边要占据画布80%或以上,建议图片长宽比为1:1。

如果使用此建议长宽比,家居生活类,手表太阳眼镜首饰类,运动户外类目下的服装和鞋,以上品类1比1的图片可以使用非纯白底色。如果是其他比例,图片只可使用纯白色底色。

除了生活用品以外的任何类目,只要产品包装上印有清晰可见的产品图像,图片都可以展示未拆包装前的产品。家居生活类产品若与装饰品一同展示,所售主产品必须占据该组合的一半及以上。

在非时尚类产品中,只有 “ 健康美容”和“户外运动”类的产品图片可以含有模特或人体模型;其他类别,如电子类产品,则不可以有人身体的任何部位出现。

除了时尚类的前2张图片和非时尚类的第1张图片,其余图片只需遵循图片总体要求只需要时JPG格式,像素在500到2000之间 ,不含裸露、色情等不合理的内容即可。

一直保留图片为底,滚动文字“但不能有商家官网网址,或其他平台网址“,”不能有退换货,保修和送货时间的信息“;”不得有卖家QQ,电话、电子信箱等联系方式”;”信息不能为中文字”。

另外,插入产品描述中的图片,并无上述要求,但不能有商家官网网址,或其他平台网址;不能有退换货,保修和送货时间的信息;不得有卖家QQ,电话、电子信箱等联系方式;信息不能为中文字。


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shopee台湾站点即将可以开始报名的主题活动

凡凡大神 发表于 : 2018-01-10 14:20
有兴趣的朋友可以参加哦! 版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长凡凡大神, 欢迎卖家小伙伴转发分享。任何个人、网站、媒介等第三方平台...
有兴趣的朋友可以参加哦!


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资讯|卖家应该了解的报关相关政策

小柒 发表于 : 2018-01-10 10:54
 报关对于很多卖家朋友来说,是件既熟悉又陌生得话题。在经营店铺时,物流是必不可少的一环,而报关,看似无关痛痒,实则却跟卖家息息相关。了解一...
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 报关对于很多卖家朋友来说,是件既熟悉又陌生得话题。在经营店铺时,物流是必不可少的一环,而报关,看似无关痛痒,实则却跟卖家息息相关。了解一些可以少跳一些坑,用的好还能为自己省下不小一笔钱呢。目前,我国跨境贸易里,卖家一般将物流业务交于平台物流或货运代理处理(统称为:货代),因此,一般情况下报关都是交由货代完成的。但是,卖家必须提供准确的货物信息和相符的实物产品。下面是一份旧报关单样本,仅供参考。

1.jpg

在申报过程中,应注意不要混入杂物。查验过程中,拒绝夹带与实物不相符的任何产品。对于申报后,查验过程中存在信息不符、瞒报、低报货值、夹带、违禁品等,海关将会对货主及货代(报关公司)进行罚金处罚,情节严重者更是有拘谨处分。

2.jpg


3.png

 
我国对于一些产品存在鼓励出口,进行出口退税;目的国对于一些该国稀缺产品也存在一定的进口免税政策。卖家可以自行自己的产品是否符合目的国的免税政策及我国的退税政策。前提,仅限于正式报关。

另外,为了贯彻落实国务院建立品牌统计制度的要求,加强对优惠贸易协定出口货物管理而设定的项目,海关总署于2017年12月27日修订了《报关单填制规范》中第三十五项的规定。在其项下,增加了 “品牌类型” 和 “出口享惠情况” 两个必填项目。具体新增内容为:(1) “品牌类型” (进出口必填项);(2) “出口享惠情况” (出口必填项)。

(1) “品牌类型” (进出口必填项):选填范围:“无品牌”、“境内自主品牌”、“境内收购品牌”、“境外品牌(贴牌生产)”、“境外品牌(其他)”五个项目。

无品牌:是指进出口商品或包装上免除任何标志或牌名的情形。

境内自主品牌:是指由境内企业自主开发、拥有自主知识产权的品牌。

境内收购品牌:是指境内企业收购的原境外品牌。

境外品牌(贴牌生产):是指境内企业代工贴牌生产中使用的境外品牌。

境外品牌(其他):是指除代工贴牌生产以外使用的境外品牌。

(2) “出口享惠情况” (出口必填项):选填范围:“出口货物在最终目的国(地区)不享受优惠关税”、“出口货物在最终目的国(地区)享受优惠关税”、“出口货物不能确定在最终目的国(地区)享受优惠关税”三个项目。

可能存在的其他疑问:

(1)问:1月1日起报关单中的“品牌类型” 和 “出口享惠情况” 必须填报吗?

答:是的。这两个项目都为必填项目,但其中“品牌类型”项目对于进口报关单和出口报关单都要填报,而“出口享惠情况”仅需在出口报关单中进行填报。

(2)问:中外合资产品出口时“品牌类型” 怎么填?

答:中外合资企业通常会有一方为品牌持有人,其将品牌作为投资的一部分,这里要注意是否存在品牌转让的情况。比如北京奔驰汽车,奔驰品牌持有人还是德国方面,那么就应当填报“境外品牌”。

(3)问:中资企业收购了部分海外品牌旗下业务时“品牌类型” 怎么填?

答:中企近年来的走出去战略还是很成功的,很多大企业收购了国外品牌的部分业务,这种情况下大多数时候并没有完全收购其品牌,所以还应填报“境外品牌”。比如:联想集团收购了IBM旗下的个人笔记本电脑业务,但是并没有收购IBM品牌,美国IBM依旧是品牌持有人。

(4)问:服装(或包装盒)上有两个品牌存在时“品牌类型” 怎么填?

答:假设罗蒙服装公司为日立电梯生产一匹印有日立品牌的工作服,这时在一件服装上就会同时存在“罗蒙”和“日立”两个品牌,在填报时应当按照服装生产企业的品牌“罗蒙”填报。至于“日立”这个品牌仅关乎到海关知识产权保护的问题,是否在海关总署已有知识产权备案都不重要。

(5)问:本次报关单调整是否影响到申报要素“品牌”的填报?

答:申报要素中的“品牌”属于海关价格要素之一,主要是为了海关知识产权保护和海关估价之用,而本次填报的项目“品牌类型”则是另外一个项目,与申报要素的“品牌”无关,不要填错了哦。

(6)问:进口报关时有没有可能碰到“境内品牌”的情况?

答:完全有可能。据新闻报道,有不少网红的婴幼儿奶粉虽然是新西兰生产并进口到中国的,看上去也是洋名字,但其都是中国企业拥有品牌然后拿到国外去进行贴牌生产的。这时要在明确品牌属性的情况下填写“境内自主品牌”和“境内收购品牌”。

(7)问:报关员应当如何确认“品牌类型”?

答:有些报关员可能来企业没几年,对于企业品牌的发展历史了解不够,这时要及时联系行政部门或者相关资深领导确认品牌类型才可以。

(8)问:“出口享惠情况”这个栏目应当如何确认?

答:该项目需要由出口货物的发货人联系境外买方,由境外买方确认产品进口时是否将会适用优惠关税待遇,然后据此进行填报。请放心,作为买方在进行成本核算时已充分了解关税的适用情况,这不会给他们带来任何负担。


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关于“基础销售计划”的常见问答

kisum 发表于 : 2018-01-10 10:04
2018年速卖通招商入驻将推出“基础销售计划”类型                                     不知道大家有没有...
2018年速卖通招商入驻将推出“基础销售计划”类型
 
                                  不知道大家有没有注意啊                       
                  公告中的核心内容就是在现有招商入驻及卖家权限外
                            推出了新的“基础销售计划”
                      我们对招商入驻的类型进行了两种类型的划分
                      “标准销售计划” VS “基础销售计划”
                               两种计划有啥本质上的区别?
                                   下面一张图就告诉你
速卖通1.jpg

 
基础销售计划”FAQ


问:为什么平台要推出“基础销售计划”?
答:平台长期以来一直非常欢迎优质卖家的入驻 推出“基础销售计划”的初衷是希望给不同阶段、不同经营模式,不同经营体量的优质卖家有更多经营的选择和尝试。未来不管大卖家,中小卖家、新卖家,来到全球速卖通上经营,都能找到属于自己的经营模式,平台通过提供不同的服务和支持,帮助卖家朋友们更多的成长,给平台的消费者提供丰富,多元,有品质的商品。



问:“基础销售计划”是否会引起价格战,带来一些劣质商品?
 
答:这点卖家不用担心,基础销售计划和标准销售计划在产品清单审核、商标资质要求、类目考核上是一样的 不管经营哪种销售计划,平台对各种扰乱市场秩序的行为,例如超低价、售卖劣质商品等态度是明确的,将会持续加大管控力度。



问:我是新卖家,到底是选择“基础销售计划”还是“标准销售计划”呢?是不是“基础销售计划”更划算?
 
答:选择哪项计划需要卖家朋友们根据各自的经营情况来作判断。

基础销售计划在年费结算上,只要不违规违约被关闭账号,最终都能全额返还年费。但是基础销售计划在功能上是有限制的

可发布的商品数量<=300

部分类目是不开放基础销售计划的(开放的类目需查看公告 点击底部阅读原文)

每月只有3000美金的经营额度(即买家成功支付金额),当月支付金额>=3000美金时,无搜索曝光机会。

对经营体量已经超过每月3000美金的卖家来说,不管从功能的使用上,搜索的曝光机会上,“标准销售计划”更适合长远的经营发展



问:我是不是可以通过多种方式在平台开很多基础销售计划店铺?

答:平台在同人多开店的管理上可不会放任自流哦 请卖家朋友们按照平台规定诚信经营,多开账号一方面容易引起账号纠纷,另外后续一旦被平台监控到,可能会影响正常经营的店铺,得不偿失。

 

问:“基础销售计划”中规定每个店铺每月只有3000美金的经营额度,如果我的当月支付金额>=3000美金时,会怎么样?

答:超过3000美金后,全店商品无搜索曝光机会 但不会导致商品下架、无法下单、无法支付。




问:我先选择做了“基础销售计划”,后续能升级成为“标准销售计划”吗?

答:当基础销售计划不能满足经营需求时,且:

1)经营需要满6个月或以上;

2)满足一定条件(服务指标良好(物流、商品)、经营稳定),可申请“标准销售计划”具体升级的入口,请密切关注平台后续通知




问:什么时候能申请“基础销售计划”,现在可以吗?

答:基础销售计划预计2018年1月31日上线,想申请的卖家届时关注平台公告。

几个重要时间点提醒


1、北京时间2018年1月8日,2018年招商入口开放时,届时只能选择“标准销售计划”

2、针对2017年续签卖家,不管选择“标准销售计划”还是“基础销售计划”都享受年费3000人民币减免优惠政策。

*续签店铺:指招商规则规定的,在2017年11月30日前已入驻、在2017年12月31日仍在平台经营的店铺。 收起阅读 ?

在深圳最冷天聊亚马逊PPC广告匹配类型

晓宇 发表于 : 2018-01-09 12:34
开门第一篇,这天气真的冻到我手打字都有点弯曲不了。只能倒杯热水捂一捂,继续码字。 今天我想和大家说一说亚马逊广告的一些简单概念,让大伙顺一顺...
开门第一篇,这天气真的冻到我手打字都有点弯曲不了。只能倒杯热水捂一捂,继续码字。

今天我想和大家说一说亚马逊广告的一些简单概念,让大伙顺一顺思路。(如果你们觉得基本概念你们ok了,你们可以跳到最后看匹配类型的取舍)

首先是漏斗模型。
一般的顾客在亚马逊上购买都会经历三个阶段,分别是意识到产品需求,了解相关信息,产生购买。对应了亚马逊广告的三个名称:
Impression:意识到产品需求,对产品有大概预期,输入关键词后在产品搜索页进行大概浏览。
Click:了解相关信息。顾客会赛选出一部分的listing点击进行浏览对比。
Order:顾客会选择合适的产品进行下单。

他们之间可以用两个指标把他们串起来:
CTR:点击率。即Click除以Impression所得结果,一般用百分比显示。
CVR:转化率。即Order除以Click所得结果,一般用百分比显示。

当你点击后台的advertising的时候,你可以看到亚马逊广告里面还有其他名词。
下面请听我细细道来。
Targeting:匹配方式
亚马逊广告的匹配方式有两种,分别是Automatic(自动匹配)和Manual(手动匹配)。Manual下面分三种匹配类型:Broad(广泛匹配),Phrase(词组匹配)和Exact(精准匹配)。
匹配类型
范围
若输入boy clothes会匹配
Broad:
含有其中关键词,包括了错误拼写,同义词,相关搜索,相关变体等。会匹配:
bey clothes
big boys clothes
girl clothes等

Phrase:
搜索字词必须包含确切的短语或字词序列。可以在关键词的前面,后面或者前后同时添加修饰词语,也可以不加任何词语。会匹配:
big boy clothes

Exact
搜索字词必须与关键字或字词序列完全匹配才能显示广告,并且也会匹配精确字词的近似变体。会匹配:
boys clothes

start date/end date: 开始日期和结束日期。
daily budget: 每天预算
cost-per-click: 就是我们常说的CPC,每个点击得花费
Advertising cost of sales(ACos):ACos就是广告支出的费用除以广告产生的销售额
这些概念对于你们后面分析表格还是有作用的~


OK,你们也许会说这些概念我都会,那我下面就来好好讲讲auto,broad,phase和exact。
1.Auto一般是大家是大家在不了解新品关键词的时候会开的广告,Auto只需要设置相关asin的budget(预算)和bid(关键词)就可以了,无需关键词。一般跑个两周,把关键词跑出来。跑出一定的order之后,只需下载广告报表里面的SearchTerm Report即可获得大量你需要的数据。
2.Broad是广泛匹配,一般情况下你跑完Auto之后会得到一些能出单的词。这个时候能可以开broad,把出单的词和亚马逊推荐的词一起放到亚马逊搜索框里面搜一下,看看和你的产品关联性是否够强。如果这个词搜出来的结果绝大多数是你类似的产品,那你就可以把这个词加到你的keyword里面。
Broad比Auto的好处在于他可以加减关键词,你还可以自己决定每个关键词不同的出价;于此同时,你可以获得相关关键词所有可能的形式或变体。
但是我们知道Broad也不是完美的,Broad最大的问题在于它会匹配到“类似”关键词,但是这个类似是亚马逊说了算,所以多多少少会有垃圾流量(有童鞋会说用negative,后面我再用一篇文章说NG哈)。这个时候,亚马逊有一条规则,和google广告的广泛匹配很类似,就是点击率越高的关键词,触发广告的概率也越高。
3.Phrase是词组匹配,词组匹配比广泛匹配的推荐竞价要高,同时曝光量会少,但是转化率会变高。因为他把关键词更加精准化,如果你没有达到比broad更高的CTR和CVR,那你真的有点在花冤枉钱。
4.最后是Exact,精准匹配。顾名思义,你再exact投的词基本就是客户搜索的词,这个时候,他的推荐竞价是最高的,客户也是最精确的。用好exact可以过滤掉很多垃圾流量,让你的每个客户都是你想要的。
 

还有几个tips我想和你们分享:
1、对于不了解的产品,还是从AT, 做到Broad,再Phrase和Exact。每一个进阶都证明了你对产品有进一步的了解。
2、以Search Term Report为主的广告报表是给你很多建议的,路径如下图。
有时候很多广告的调整都是数据导向的,你可以根据数据来做调整,而不是你的臆想。嗯,如果你们需要Search Term Report数据分析的话,可以留言和我说,我后面专门拿出来讲一下。
3、如果你的选品选的是比较冷门的产品,那搜索量本来就少,这个时候broad基本就够你用了,exact的回报率会比较低。如果你的产品是很热门,词很多很杂,那我建议你好好挑词去做exact。
 
任何关于亚马逊广告,甚至Facebook广告和google广告都可以拿出来交流


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赚钱的店铺详情长什么样?

张国鑫 发表于 : 2018-01-09 10:55
我昨天在睡觉前看了个微信公众号的推文,大致又是某某产品爆款了,咱们该怎么去学习、去复制它的成功。这让我想起我刚刚进入这个行业的时候,每天就跟...
我昨天在睡觉前看了个微信公众号的推文,大致又是某某产品爆款了,咱们该怎么去学习、去复制它的成功。这让我想起我刚刚进入这个行业的时候,每天就跟上了发条一样不停的去各个网站学习大神的方法、套路、暴富的原理。

但是在我学了非常多的功课、做了非常多笔记之后,我发现了很多矛盾的地方,这里不方便直接讲,说的白话一些,就像咱们中国传统的各种谚语存在着互相矛盾那样,有“兔子不吃窝边草”,也有“近水楼台先得月”,有说“大丈夫宁死不屈”,也有说“识时务者为俊杰”...最开始我以为是我功课做的不够认真,到后来我明白了一个道理。

大卖家不管说什么,都是对的。成功的爆款不管说什么,都是要值得学习的。

那么于我来说,我如果把我做的那些功课,学习的那些知识,全部都运用到我的店铺上,我一定会成功吗?既然大家都会这么弄,凭什么是我赚钱?难道因为我比别人长得帅吗?

其实咱们电商卖家都渴求追求灵性,一个创意,一个爆款,让自己的产品一夜爆红,销量一飞冲天借用混沌大学里李老师的一句话“真正的高手中少有天才,而是靠着日复一日的去练习套路”棋手每日都在练棋谱、畅销的作家都要经历专业的写作培训,很多人会奇怪,那这样不是把灵性给磨去了吗?可要知道成功不是必然的,而失败都是相似的,没有优化好自己的店铺,没有做好迎接爆款的准备,那么一切大多是纸上谈兵罢了

那么回归今天要和大家分享干货,首先第一点最主要的,想要从基础做好建设,首先是详情页的优化。

1. 一个好的详情页应该具备哪些东西?

(1)优惠券、优惠活动

将各种优惠措施放在第一位,是因为我认为在详情页当中最重要的莫不过于优惠措施了,优惠券的作用对于电商来说是至关重要的,不仅可以给我们的产品添加活跃度,最主要的是帮助提升转化率,在产品的展示当中可以起到积累用户的作用。

但是也有的人说那优惠活动不是把自身收益的减少了吗?那我只能说TOO YOUNG TOO SIMPLE了,还好我还没给你说过电商杀招“爆款引流”,估计你更接受不了,这儿因为与本文无关,这儿不展开说了。

(2)好评如潮

都不要说什么大道理、和电商理论,光光拿我个人来说,我哪怕是买一部手机也好,或者定一顿外卖也好,都会看该卖家的评价栏。但我这儿不是说让大家去刷好评,因为统一、制式的好评可以唬住一部分人,但大部分人一看就知道这样的好评掺了水分。

我个人建议是好评不如自己写,当做一篇文章去写一个故事,卖衣服的去写一个小女生因为衣服心情变好、变得更自信的故事,卖手机的去写一个自己用手机的过往。甚至这些故事不用一直在介绍咱们的产品有多么好,多么值得买。就单单写一个有情怀、有感情吸引人看下去的故事就OK了。

那么是不是各位卖家都需要花钱去找人刷评价呢?不是的。

1.jpg


自己写一个就可以的。

2. 以“万变”应“不变”的详情页

电商不同于以往传统行业,各个热点、大促就跟浪潮一样,一波又一波打来,有的卖家应接不暇,但有的卖家也无动于衷,仍由潮水一次一次的拍打在自己的身上,看着别人乘着风迎着浪扬帆远航。

例如速卖通女装行业的大卖simplee他们的店铺里上万件产品,每个产品的关联营销与活动的详情页都不一样。

2.jpg


难道是他们公司的员工多?还是美工强?都不是,如果说想要添加相应种类的关联营销,或者双11活动相关的模块详情,用模板去套用就好了,不论几千件商品还是几万件商品,就跟活字印刷术一个道理,只要设计好当初的模板,点击套用,所有商品就可以适用。

3.jpg



写在最后:

今次的分享就先写怎么多,今后会更新一些非鸡汤的实用性技能。


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详解英国清关和进口增值税IMPORT VAT

李顺 发表于 : 2018-01-08 15:52
今天和大家详细聊聊货物进口到英国清关的几种情况和进口增值税IMPORT VAT 的算法。 有些朋友有个误区,以为在英国清关是用VAT num...
今天和大家详细聊聊货物进口到英国清关的几种情况和进口增值税IMPORT VAT 的算法。
有些朋友有个误区,以为在英国清关是用VAT number,实际上不是,清关是用EORI number,EORI是“Economic Operators Registration and Identification”的缩写,是进口到英国的企业或者个人和海关沟通的识别号码,全欧盟通用,在申请VAT的同时就可以激活EORI。英国的EORI number=GB+VAT号+000.

英国税金=进口关税 IMPORT DUTY+进口增值税IMPORT VAT
进口关税 IMPORT DUTY=(申报货值+运费) * 产品税率
进口增值税IMPORT VAT =(申报货值+运费+DUTY+VAT value adjust)*20%
VAT value adjust是英国海关总署对申报价格的调控标准,不同的关口和货物多少都可能不同,一般申报货值低就会产生。

空运清关情况
1)机场货站清关,免仓时间是24小时,仓租一般=18GBP/100KG/DAY。所以要是被海关查验那仓租是非常高的
2)机场包税仓清关,会产生一个移仓费,但是仓租非常少,这种是空派比较常用的情况。
海运清关情况
1)港口码头清关,免堆时间是5天,也可以整柜分几个EORI税号清关,但如果一个税号的货物被查验,那整柜货物也不能放行。
2)码头附近保税仓清关,可以先按照EORI税号把每票货物分拣好,然后单票清关,这样即使有货物被海关查验,其他税号的货物也不会受影响。一般有些拼箱公司的保税仓免堆时间为5-7天,仓租大概GBP35/CBM/DAY不等。
迪来特国际物流是一家专注英国FBA头程派送的物流服务商,总部设在上海,在宁波 深圳 英国皆有分公司,立志成为最卓越的英国FBA头程派送物流服务商。

税单C88是清关货代提交清关文件后,在海关系统就可以下载,有了C88并不代表货物就放行了,有些预清关的,可能货物还在海上的时候C88就已经有了,但是货物到港后还是有能会被海关查验的。C88可以理解是海关为货物需要交多少税金开的一个账单,它不能代表货物放行,也不能拿着去抵税,但C88上面有货物需缴税金的详细情况。而C79才是能否抵税的关键文件。 

C79全称是H.M. CUSTOMS AND EXCISE MONTHLY VAT CERTIFICATE,当货物在海关进口后便会产生C79,,其记录的金额是当月的进口增值税IMPORT VAT总和。

C88税单电子档是由清关的货代提供,一般是到港后1-2个工作日就可以提供了,而C79正本是由海关寄给税号持有公司或者个人,一般就是寄到税号注册地址,时间是隔月的15号左右。建议卖家老爷把C88文件发给税务代理,方便他们对账。


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Report possible violation 3种方式投诉侵权

jfei 发表于 : 2018-01-05 16:31
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关于亚马逊Listing的排名权重原理,你又知道多少呢?

kend 发表于 : 2018-01-05 15:44
产品排序权重指标从大体上两部分构成,产品权重=产品本身权重+店铺整体权重。   让我们再把这个公式继续细分下去:产品本身的权重=产品的销量+...
产品排序权重指标从大体上两部分构成,产品权重=产品本身权重+店铺整体权重。
 
让我们再把这个公式继续细分下去:产品本身的权重=产品的销量+交易质量+其他的指标;店铺的权重=服务水平+店铺体量+交易活跃度+其他很多指标。

交易质量涉及到客单价丶点击率丶转化率丶停留时间这些;其他指标比如review评分丶产品增长性等;产品的销量分为近期销量丶中期销量丶长期销量。

产品的销量=关键词销量+活动销量(站外丶站内)+其他销量
 往下,先让我解释几个重要的名词,免得引起大家理解上的偏差。
 
主要是三个名词;高频词,很多人叫做热词丶大词,我暂且称之为高频词,指每天搜索量比较多的词,每个行业对高频词的划分不一样,这个主要看自己所在行业搜索词分布情况。中频词,顾名思义每天搜索量在高频词之下,但也有非常不错的搜索量,这类词往往数量上比高频词多很多。长尾词,这个最好理解了,搜索量不多,但比较精准的词,注意长尾词大部分是精准词,反过来精准词不一定是长尾词。

一、揭开产品权重的面纱

对于A9搜索引擎排名权重构成,在众多商家眼里一直是非常神秘的事情。当然这个也当属于亚马逊搜索引擎的核心机密,只有核心团队的若干核心成员所知晓具体的细节。这个星球上即使再牛逼的系统,也是码农写出来的,既然是码农写出来的,背后一定是有非常具体的逻辑丶规则丶或者相关指标。

产品排序权重指标从大体上两部分构成,产品权重=产品本身权重+店铺整体权重。让我们再把这个公式继续细分下去:产品本身的权重=产品的销量+交易质量+其他的指标;店铺的权重=服务水平+店铺体量+交易活跃度+其他很多指标。

交易质量涉及到客单价丶点击率丶转化率丶停留时间这些;其他指标比如review评分丶产品增长性等;产品的销量分为近期销量丶中期销量丶长期销量。

产品的销量=关键词销量+活动销量(站外丶站内)+其他销量

我们把上面的公式大概的全部展开一下:

产品权重=(服务水平+店铺体量+交易活跃度+其他很多指标)+(( 客单价+点击率+转化率+停留时间)+(review评分+产品增长性)+( 近期销量+中期销量+长期销量))

以上权重构成仅仅是方向性的,实际的指标构成远比这个要复杂,而且个个细分的指标对于产品整体权重的贡献率又非常的细微。A9搜索引擎从初期的单纯几个指标慢慢的发展到几十个丶到目前可能上百个指标其实就是一个不断完善这个公式的过程,比如取消大幅度折扣销量权重。

大家看到上面一系列指标可能瞬间感到亚马逊已经不再美好,对于刷单也失去信心。回到上面的话,亚马逊既然是商业公司,那么几个商业相关的指标贡献度不可能降的太低,否则就背离了商业的初衷。

接下来我们再细说产品销量这个指标的细分;

产品销量=关键词销量+活动销量(站外丶站内)+其他销量,店铺整体的权重也会累计到单个产品,但亚马逊平台比较弱化店铺的概念,店铺权重对Listing只是贡献度比较微小。

关键词销量=A关键词销量+B关键词+C关键词+……….

,每个关键词销量又可以细分为近期销量丶中期销量丶长期销量,这下大家明白为啥不要经常更改核心关键词了吧。

二、刷单关键词规划节奏

刷单的关键词规划节奏其实与关键词优化的节奏类似,基本上是遵循从长尾词过度到中频词再发展到高频词的过程,每个行业每个Listing对这个成长过度的节奏不一样。作为亚马逊的运营和推广,掌握一些常识仅仅是基础,能结合行业丶产品特点制定有效的运营节奏才真正牛逼。所以我们看到小运营年年换行业换店铺,大运营换店铺但极少换行业。

新产品标题前期多安排一些长尾词,这些基础知识想必大家都清楚,只有长尾词竞品数量少才更有机会给到展现。注意是展现不是流量,产品本身竞争力不行通常有展现没流量,A9引擎认为给你展现真特么浪费。

刷单孵化期大概一周

前期新品以长尾词居多,然后进行少量的刷单,不用担心这个时候亚马逊查你,基数太小也无法触发稽查系统。注意,不查你并不代表可以乱来,模拟真实成交的样子要做足。对于新品来讲,初期产品本身的相关指标贡献度较大(系统没有历史指标考察,只能加大产品本身的指标权重贡献度),刷单的效果会比较明显,这个刷单过程大概持续一周上下。一周以后的表现为,长尾词排名相对靠前丶中频词排名逐步提升丶高频词仍然不见踪影。

刷单观察期大概一周

经过上个阶段的孵化,Listing的状态表现为长尾词排名相对靠前丶中频词排名逐步提升丶高频词仍然不见踪影。接下来产品标题逐步替换一些中频词,刷单关键词计划方面以中频词+长尾词为主,并且刷单量要比上周明显增加,告诉引擎我特么增长很快,多给我一些权重(引擎对你呵呵,特么才十几天算个毛线)。具体怎么划分得结合产品和行业,多看看行业情况和报表。这个时期多观察产品关键词的落地情况,及时调整一些没流量的长尾词。大概两周后的表现为中频词波动较大不太稳定丶长尾词排名不太稳定丶高频词排名逐步提升。

中频词沉淀期大概一周

经过前面两周的持续加码刷单,标题方面已经过度到中频词和长尾词,中频词排名不太稳定。那咱们上阶段确定的中频词这时持续加码刷,观察中频词的排名情况,琢磨关键词成交量与排名的相对关系。中频词竞品比较多,排名相对稳定需要较大的销量拉动。这个阶段能整理出一批排名还行,流量还行的词,往后持续加码刷,长尾词保留一些有效的就行。3周后一般中频词会有相对稳定的排名,高频词会逐步上升,最好这个时候偶尔辅助一些高频词刷单,为后期排名做准备。

稳定上升期持续螺旋

经过前面三四周,产品本身的初期观察基本完毕,接着把上阶段沉淀下来的词每周加码持续螺旋刷就是,刷单词方面逐步过度到高频词+中频词。这个时期长尾词排名可以靠产品本身的权重带动,不太需要关键词成交叠加权重。但是中频词和高频词非常需要关键词本身的转化销量来带动权重,越往后期服务指标权重对产品权重贡献度逐步加大。这个时候如果Listing本身的其他指标不太健康(比如差评、A-Z、延迟发货等),刷单能带动的权重会不太明显,刷单方面的投入产出比非常不好。做好Listing质量相关带来的权重提升,再叠加刷单本身对产品权重的拉动,增长性会更好。刷单可以把Listing带到腰部,但要迈入TOP best seller,Listing本身的内功非常重要。除非你刷单销量远远大于同行,这样不仅风险增加了,成本也受不了。

以上几个阶段的刷单节奏控制,仅仅针对大部分行业而已,也是相对稳健的节奏。毕竟不同的团队可调动的资源不一样,每个人操盘的激进程度不一样,很多特殊的案例不在讨论范围内。

三、间歇性与渐进性刷单对权重的影响

从前面的产品权重指标公式可以看出,产品的成长性是一个非常重要的指标,特别是对于新品来说。那么我们来看看间歇性刷单对指标的影响,A产品过去一周销量都比较不错,影响的近期指标和成长性指标是正向的,权重会叠加。中间停了几天或者一周,那么中期销量肯定受影响,成长性指标也受影响。搜索引擎一看,特么不对,这小子一鼓作气丶再而衰丶三而竭。没法持久啊,排名权重自然也就下降了。

那么持续渐进刷单呢,我们看看成长性这个指标,过去一段时间内都能维持一定的成长性,近期销量稳定丶中期销量稳定丶长期销量稳定,并且是稳中有进。对于亚马逊平台来说这种据对属于优质产品啊(店铺其他指标同步优化),权重必须的高。亚马逊最需要一大波这种优质的产品丶优质的店铺推动整个生态的发展啊。

无论是间歇性还是渐进性,刷单总的有个头是不。这个就要看各所所在行业的环境了,比较龌蹉的行业,这方面还真没个头,比如3C的某些产品。如果在相对“纯洁”的行业,把产品推到第一页稳定排名以后,如果产品本身的竞争力非常不错,那么自然真实流量带来的持续增长足以把Listing推送到很好的位置。如同发射火箭一样,前期突破大气层需要很大的助力,到了既定轨道以后自然同步轨道了。产品的排名也是一样,前面几位占据了大量的流量,占据了就有红利,但过程很艰辛。


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敲黑板搬板凳--史上最详细的VAT详解

eBay_招商_George 发表于 : 2018-01-05 14:53
在圣诞的欢乐气氛中,我们告别了2017年的最后一个销售旺季,迎来了充满机会和挑战的2018年。大家可能都还在忙着盘算2017的收成,小编也想...
在圣诞的欢乐气氛中,我们告别了2017年的最后一个销售旺季,迎来了充满机会和挑战的2018年。大家可能都还在忙着盘算2017的收成,小编也想花点时间跟大家总结过去的一年平台发生的大事。
 
VAT掀起的轩然大波仿佛还历历在目,正所谓——“你见,或者不见,VAT就在那里,不悲不喜。
 
经历过的卖家要总结经验教训,未经历的小伙伴一定要提前做好合规准备。VAT的重要性大家都再清楚不过了,这里还是要和大家再念叨下,毕竟这种事怎么强调都不为过。
 
什么是VAT? 
Very annoying tax? 开玩笑。当然是Value Added Tax增值税的简称,它是在欧盟境内广泛存在的,针对商品或服务在流通环节增收的一种消费税。 在英国,如果商家向英国及欧洲销售货物或者提供服务,或将货物从境外进口到英国及欧洲境内,就需要考虑增值税(VAT)。 商家需要向英国税务海关总署(HMRC)注册增值税号(VAT 号),按要求进行季度申报,并且缴纳税金。

具体的计算是分成进口和销售两部分的。

1.进口部分:
进口税 = 进口增值税 + 进口关税
进口增值税 = (申报货值 + 头程运费 +关税)X 20% (这是商家可以退回)
进口关税  = 申报货值 X 产品税率


2.销售部分:
这里都用英国标准税率(Standard  Rate)为例哦~
销售增值税 = 定价 (税前价格) X 20%
市场销售价格(含税) 
= 定价(税前价格) + 销售增值税
= 定价(税前价格) +定价 (税前价格) X 20%
= 定价(税前价格) X 1.2

换句话说,
销售增值税
=市场销售价格 / 1.2 X 20%
= 市场销售价格 / 6  (上缴的VAT,实为市场售价的1/6)

Picture1.png

 
 
再次举栗

某款鞋子发到英国,数量200双,申报价值 20 英镑/双。那么,这批鞋子的总的申报货值为4000英镑,头程运费共500英镑,鞋子税率10%。在eBay的最终销售价格(含税)为100英镑/双。那么,商家当季实际需要缴纳多少 VAT(增值税)?

1)进口VAT计算:

关税=申报货值 X商品税率
       =4000*10%
       =400英镑
进口增值税(IMPORT VAT)=(申报货值 + 头程运费 +关税)X 20% 
       =(4000+500+400)X 20% 
       =980英镑

2)销售VAT计算:
假如这批鞋子在当季线上销售,最终销售价格为100英镑/双,实际销售可能会出现以下几个情况:

A-鞋子销售数量为0。即销售额为0,销售增值税为0,卖家可向英国税务海关总署申请退税(进口增值税)980英镑。
B-鞋子200双全部售出。即销售额为20,000英镑,销售增值税为 20,000/6=3333.3英镑, 应缴VAT(增值税)为3333.3-980=2353.3英镑
C-鞋子只售出了一部分,比如一半,即100双,那么销售额为10,000英镑,销售增值税为10000/6=1666.6英镑,应缴VAT(增值税)为1666.6-980= 686.6英镑。
D-如果鞋子只售出50双,此时的销售增值税为50*100/6=833.3,此时,销售增值税低于进口增值税980英镑,此时应缴VAT(增值税)为833.3-980=-146.7英镑。也就是说,此时,抵扣VAT后,英国税务海关总署会向你退回146.7英镑。

相信我们的卖家小伙伴们,一定对VAT的计算了如指掌了,毕竟你们的数学都比我好!
 
此外, 英国又有新法案出台了!
英国政府宣布将从2018年4月1号起开始实施仓储服务商尽职调查方案(Fulfilment House Due Diligence Scheme)。

该法案适用于为欧盟以外的企业从欧盟以外进口货物并在英国提供存储服务的英国服务提供商(也就是说,向海外卖家提供仓储服务的海外仓,都适用于这个法案哦)该法案要求符合条件的仓储服务商向英国税务海关总署登记注册,对其海外客户进行严格的尽职调查(例如,客户是否有有效的英国增值税(VAT)号); 如果发现可能不合规的海外客户,则必须和这些客户停止合作,并且将相关信息告知英国税务海关总署。

在2018/4/1之前已开展上述业务的服务商必须在 2018/6/30之前向英国税务海关总署注册。
在2018/4/1当天或之后开展上述业务的服务商必须在2018/9/30之前向英国税务海关总署登记注册。
 
卖家需要注意了! 在该法规执行后, 不合规的仓储服务商将无法再供海外仓服务了。 几点非常成熟的小建议给卖家: 
 
小建议

1) 寻找合规的已登记注册的仓储服务提供商 (英国税务海关总署会公布登记名单)。
2) 向仓储服务商提供所需信息,例如:合规的英国增值税(VAT)号码,以及货物信息等。
3) 确保按照相关法规及时申报和缴纳增值税(VAT)
 


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电商蓝海--lazada

麦言_权叔 发表于 : 2018-01-05 14:06
   十年前,你的朋友跟你说一起到淘宝开店,那他是深谋远虑,这朋友有想法。五年前,你的朋友跟你说一起到淘宝开店,那他是紧随大流,投资成熟稳健...
   十年前,你的朋友跟你说一起到淘宝开店,那他是深谋远虑,这朋友有想法。五年前,你的朋友跟你说一起到淘宝开店,那他是紧随大流,投资成熟稳健。今天,你的朋友跟你说去淘宝开店,那他是无脑跟风,这个项目注定九死一生。相同的平台在不同的时候进驻就是有如此的差别。

   十年前的淘宝,五年前的京东,这些都是集齐最顶尖的互联网流量红利,但给予错过,就是错过了。一个市场的崛起,同时也会有多个市场正在同时崛起,你能否抓住就是决定你你未来十年甚至几十年能否晋升一个新层次的重要因素。

   今天我们一起来聊聊东南亚市场。

东南亚的电商崛起  

   东南亚一带,目前被视为除印度外,最有潜力的新兴市场,预计到2020年,东南亚GDP年增长率为5.5%。InternetLiveStats数据显示,印尼、马来西亚、菲律宾、泰国、越南和新加坡6个国家,共拥有5.6亿人口,互联网用户数约为2.25亿人(主要是移动设备)。而东南亚地区的零售业总额中只有3%来自在线管道。东南亚网民花在在线的时间长,15至35岁庞大的年轻人口超过60%,带来了人口红利,中产阶级开始消费了,同时东南亚国家(除新加坡和大型主要城市外)缺乏大型购物中心,这都推动东南亚电子商务潮涌现。此外腾讯科技还曾介绍称,东南亚地区在2015年上半年27%的在线销售额由手机完成,而随着近年来手机使用率在东南亚的迅速上升,移动电商还将在此处崛起。

   除了新加坡早迈入发达国家,东南亚中产阶级正在快速崛起,若以4千美元人均GDP为迈向消费社会的指标,泰国、印尼成长最快,越南有60%人口在30岁以下,具有庞大的消费力。然而,东南亚电子商务平均年成长率为31%。其中,泰国、越南、印尼是三个前景最看好的市场,成长速度惊人。

   从这里的数据可以看出,现在的东南亚的电子商务市场,大概正处于中国10年前的状态,具备强大的潜能。

什么是Lazada?

       终于说到本文的重点了。Lazada简单来说,就是东南亚地区的淘宝。这可不是随便给他带帽,2016年4月Lazada获得了阿里巴巴10亿美元的投资,绝对有冠名东南亚淘宝的资格。     

       Lazada 成立于2012年,由位于新加坡的初创企业孵化器 Rocket Internet 创立,开始在印尼、马来西亚、菲律宾、泰国和越南5个国家发行,2014年设立新加坡平台。目前雇员超过4千人。2016年3月 Lazada 声称商品交易总额达到13.6亿美元,这也令 Lazada 成为东南亚规模最大的电商。

我们为什么推荐各位进驻Lazada?

      因为东南亚市场的制造业相对落后,所以引进跨境卖家是Lazada平台一个长期的发展策略。Lazada有各种成熟的解决方案,帮助中国卖家能迅速进入相关市场,打通所有阻碍跨境卖家进入的渠道。

1、支付解决方案

       目前,Lazada开展业务的6个东南亚国家流通着5种货币,不过,他们已经能够解决跨币种结算的问题,卖家在不同国家的平台上收到的款项将以当地货币存入其账户。而对于消费者而言,Lazada的解决方式是,开辟所有能收钱的模式。他们收钱的方式高达60种。

       为了解决币别转换问题,Lazada与网络银行Payoneer合作,卖家必须在Payoneer开设虚拟账户,每笔交易将以当地货币结算,买家实际付款金额将根据当时汇率转换成美金存入卖家的Payoneer账户中,转换过程不需手续费。

2、物流解决方案

       东南亚虽然面积不大,但分布着上千个岛屿。还有山区、湿地等奇特地形。某些深山甚至要用到大象等交通工具才能到达。看似根本无法解决的物流难题,但Lazada真的做到了。

       截止2015年末,Lazada拥有4万卖家,共建立了10座物流中心、80多个配送中心以及超过2000辆车的配送车队。同时,还与100多家第三方物流公司达成合作。

       作为中国的商家,Lazada还准备退出了面向跨境销售的物流运输体系。全球物流LGS是海外卖家物流的唯一选择,主要针对东北亚市场,将商品寄送到深圳、义乌以及香港三大物流中心再寄送至东南亚。而区域内跨境物流由LazadaExpress寻找当地超过70家协力厂商物流合作,并设立超过60座集散中心,都会区内可以做到一日到货,而跨境运送则从原先的三周缩减为10天到货。

        简单来说,在消费者下订单之后,卖家只要将商品寄到Lazada的集货中心,接下来的捡货、包装、发票、支付、配送、货到付款,甚至在地营销和在地语言的客服,都由Lazada一手包办,卖家可在后台自行管理价格、存货、订单及促销。

3、客服解决方案

       东南亚有6个国家,却分布着5种主要语言,上千种方言。就算把方言去到,对于一个不大的公司来说解决5种语言的客服也真是够呛的。但Lazada非常贴心地帮跨境商家解决了相关问题。

       Lazada的多语言客服,能解决中国商家过往难以处理东南亚客服的问题。长期研究Lazada的台湾业者高青国际总经理林友程指出,东南亚喜欢用社群平台跟电话两个管道,积极询问商品内容才会下单。且消费者一定是使用当地语言发问,所以台湾业者过去一直无法打入当地市场的原因,很大一部分来自语言克服障碍。而Lazada的多语言客服团队,加上网站后台提供翻译服务,能降低跨境的沟通障碍。


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eBay官方主办福州选品大会

eBay_招商_George 发表于 : 2018-01-05 13:46
  eBay此次活动是 空前的, 很多的老司机 都知道以前 从来都没有这样的类似活动, 这个跨境 平台的老司机看来 是要发力的赶脚, 坚信2...
 
eBay此次活动是 空前的, 很多的老司机 都知道以前 从来都没有这样的类似活动, 这个跨境 平台的老司机看来 是要发力的赶脚, 坚信2018年 会有很多大招, 光是看内容就隐含很多玄机,  现场会有很多 最新政策和服务发布,全部ebay高层出席, 拭目以待
 

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 官方的报名通道:

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Shopee物流指导手册 12月6号更新。

凡凡大神 发表于 : 2018-01-04 11:46
卖家朋友们都看看吧!shopee物流一直是个问题,看看物流政策更新了些什么吧! 版权声明:此内容版权属于麦言社区和麦言社区站长凡凡大神, 欢...
卖家朋友们都看看吧!shopee物流一直是个问题,看看物流政策更新了些什么吧!


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E邮宝调整单号字母

wish小哥哥 发表于 : 2018-01-04 10:37
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CPC广告基础知识----文章来自机器狗智能物流《亚马逊运营12条军规》

jfei 发表于 : 2018-01-03 18:07
1、名词解释 要做CPC/PPC广告,首先你要知道什么是CPC/PPC,其实很简单,就是点击付费的意思,亚马逊的CPC/PPC广告是按照点...

1、名词解释
要做CPC/PPC广告,首先你要知道什么是CPC/PPC,其实很简单,就是点击付费的意思,亚马逊的CPC/PPC广告是按照点击的次数来收费的,而且是以买家账号的点击来算(重复不算)。
Customer Search Term:用户搜索词,这是用户在亚马逊前台真实输入的数据。
Keyword:Campaign类型为手动时,是你设置的关键字;如果Campaign类型是自动,则此处没有关键字,因为亚马逊是根据你产品的标题、Bullet Points等匹配用户的搜索词的,没有具体的关键字。
Match Type:匹配类型
First Day of Impression:广告第一次曝光时间
Last Day of Impression:广告最后一次曝光时间(相对于生成报告的时候)
Impressions:曝光次数
Clicks:点击次数
CTR:Click Through Rate,点击率
Total Spend:广告费用
Average CPC:Cost Per Click,这是平均的每次点击费用,Average CPC = Total Spend / Clicks
ACoS:Advertisting Cost to Sale,等于广告费/销售额。这个销售额包括因为买家点击而产生的所有产品的销售额,例如你花了$4广告费,收获了$20的销售额,那么ACoS = 4/20 = 20%。划重点,这是非常重要的一个概念。
Currency:币种
Orders placed within 1-week of a click:点击后一周内产生的订单总数
Product Sales within 1-week of a click:点击后一周内产生的订单的总金额
Conversion Rate within 1-week of a click:转换率,即 订单数 / 点击次数
Same SKU units Ordered within 1-week of click:点击了一个产品的广告,然后在一周内购买该种产品的总数量
Other SKU units Ordered within 1-week of click:点击了一个产品的广告,然后在一周内购买了其他产品的总数量
Same SKU units Product Sales within 1-week of click:一周内购买了同种产品的总金额
Other SKU units Product Sales within 1-week of click:一周内购买了其他产品的总金额
CPC里面还包含以下一些重要概念:
Campaign,ADgroup,targetingtype(Manual Automatic),Matchtype(Broad,Phrase,Exact),Daily budget, impression,clicks,ACOS等等,这些是比较重要的,下面为大家首先解释一下这些名词。
1、Campaign:广告活动,一般把不同的类型的产品分成不同的广告活动。一是顺应亚马逊的广告规则;二是方便对CPC广告的管理,首先每个Campaign配以明确的名单,使得广告一目了然,其次在广告业绩下载的CPC报表更加容易辨识。
2、AD group:广告组,这个大家一般用于变体。
3、ACoS(广告销售成本)是用来衡量CPC广告效果的关键指标。ACoS是广告支出与销售额的比率,计算公式如下:
ACoS% =广告支出/销售额
如果产品的销售额为100美元,广告费用为25美元,则ACoS将为25÷100 = 25%。换句话说,卖家在广告每花费0.25美元就能挣1美元。
假设卖家的PPC广告目标是保持产品盈利能力,那么卖家就需要确定盈亏平衡时的ACoS和自己设定的目标ACoS。这将让卖家更紧密地检查广告支出,并确保产品始终有盈利能力。
盈亏平衡时的ACoS是指卖家考虑广告支出之前的利润率。只要卖家的广告支出低于利润率,就不会造成损失。利润率是卖家销售额扣除所有费用(亚马逊平台销售费用、FBA费用、运费等),得到的金额。
4、Targeting type:广告模式,包含有两种,一种是自动manual,一种是手动automatic。自动广告的关键词不是你能决定的,而是亚马逊给你的。那她是通过什么方式来给你的呢?当你做自动广告的时候,亚马逊会根据你这个产品的listing的信息来给你相关的关键词,这些信息包括很多,比如你的关键词、标题、五点描述,长描述,成交历史等等。自动广告的优势主要有两个:
(一)积累数据,为以后的手动广告做准备,通过自动广告,可以筛选出一些表现好的关键词,然后进行升级,让关键词往更精准的方向走;
(二)可以鉴别你这个产品有没有给亚马逊识别,亚马逊能通过你listing的信息来鉴别你的产品。如果自动广告出现很多与你产品毫不相关的关键词,那么你就要考虑自己listing的信息是否准确和完整了,所以自动广告有助于你完善listing。
手动广告是广告活动的重点。手动广告的关键词设置包含亚马逊推荐给你的词和你自己选好的词,其中亚马逊推荐的词的匹配类型只能是broad的,而你选择的词是可以自由选择匹配类型的。那么究竟选择哪种匹配类型呢?首先我们来了解Broad,Phrase,Exact这三种match type(匹配类型)。
(1)Broad——广泛匹配,这种匹配类型按照亚马逊后台说法是在一定范围内只要顾客搜索的词中包含你的关键词就能显示出来,其中包括单复数,ing,介词,错拼,不讲究顺序等等。例如belt,可以匹配到leather belt ,black belt for men等等;再比如leather belt,能匹配到black leather belt forwomen,mens belt black leather(打乱顺序也行的),单词拼错的情况下也是能够识别的,比如你设置的是bslt,亚马逊也可以匹配到belt给你,不过最好就不要拼错啦。
(2)Phrase——词组匹配,在你设置的关键词的前后可添加一些单词,其中包括识别单复数,ing,介词等等,但讲究词的顺序,范围较broad小。例如:wallet,可以匹配到leathe wallet,leather wallet for men;再例如men wallet,可以识别black men wallet,red menwallet for 8 card,但是不能识别men leather wallet等顺序捣乱的情况。
(3)Exact——精准匹配,这种类型只能识别单复数,ing等简单的形式。比如wallet就只能与wallets,walleting等简单形式匹配。
Daily budget——每日预算,很多人不太关注这一块,事实上预算是很重要的,当你广告预算用完的时候,你的广告将不会再展示,这会影响到你的广告得分,长期的预算不够会降低广告的得分,长此以往你的关键词出价会越来越高,所以个人建议预算尽量设置充足。
2、CPC广告位展示位置


①搜索页面:
可能会出现在搜索结果页面的上侧或者下侧。注意,广告上面会有 Sponsored 字样。
②产品详情页中部:
3、亚马逊站内CPC付费广告条件: 

①、卖家的产品必须有Buy box才可以做点击付费广告活动。
②、卖家销售计划必须是专业卖家(Professional seller)。
③、不要将竞争品牌设为竞价关键词,如卖Nike的鞋,却设置Adidas作为关键词。
④、不要设置与自己产品完全不相关的关键词,比如卖服装类产品,设置的关键词却是phone case,系统会自动甄别和判定该类广告,屏蔽这些广告而无法显示出来。
⑤、美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费。
4、运营实操——投放CPC广告的步骤:
CPC做得好不好,直接影响亚马逊的产品销量。CPC广告是把双刃剑,用得好,产品迅速脱颖而出;用得不好,钱没赚到,反而亏钱。CPC的正确打开方式,你做对了吗?
步骤一:优化Listing
在打广告前,先优化好产品listing尤为关键,因为只有这样,广告所带来的曝光率和点击率才能变为转化率,从而提高销量,达到做CPC广告的最初目的。
前期工作主要是把影响转化率和流量的几个关键点优化好,这样才能让你的CPC广告事半功倍。
影响流量和转化率的几个关键点:
①. 图片:至少7张,主图像数必须大于1000*1000,白底,产品占图片的80%,图片清晰美观。 图二--图六:根据产品,体现产品卖点,细节,功能,使用场景,使用人群等。 图七:产品全家福
②. 市场价格:对同类同款产品进行市场调研,设置有竞争力的市场价格
③. 核心关键词:编辑产品listing前,通过市场调研,提炼出产品的5个核心关键词,根据重要性进行把他们进行排序,以便下一步骤使用(这一步必须认真仔细,这点将影响转化率。如果后期更换主推关键词,前期的一些工作又得重来一遍。)
④. 标题和5点描述: 编辑标题,根据上一步骤做的排序,把最主推的关键词放在品牌名后的第一位,以此类推,注意连贯性;编辑5点描述,在适当的位置埋一些中等流量关键词,长尾词,派生词等等,能够有效地提高产品的搜索排名。
步骤二: CPC广告布局
广告分很多种,第一种分类是手动广告和自动广告。其次手动广告又分精准,词组和广泛。我们应该如何布局呢?
①、为所有产品创建自动广告
这步的主要目的是,发现那些有价值的关键字。创建自动广告后,亚马逊系统在用户输入搜索词(Search Term)的时候,会自动判断是否展示你的产品,你先为所有产品创建自动广告,然后等上至少7天,然后去下载搜索词报告(Search Term Report)。
你就能看到用户搜索了哪些词,哪些词转换成订单,找出那些点击次数高的,产生订单/销售额多的搜索词,然后你可以把这些搜索词记录下来成为你产品的关键词,用在产品的Search Term那边,或者用在手动广告那边。
②、创建手动广告
利用前面步骤找到的关键词,创建手动广告Campaign。
第一步:AD1: 手动--精准:调研提取的5个核心关键词,已做了不少准备工作的,我们用较高的竞价打手动的精准广告。同时,搭配上在自动广告中筛选出的转化率高的词。
第二步:AD2: 手动--词组:打产品的长尾词,派生词,错别词,同类产品的品牌名
第三步:AD3:手动--广泛:用5个核心关键词和
自动广告中筛选出的转化率高的词打广泛
在手动广告中,不建议使用太多泛词。所谓泛词就是大词、超热词,不是精准词。对应那些搜索量大、不够精确的热词,一个是价格很高,预算划不来;二是竞争太大,流量是有了,但你产品市场竞争力不够大,转化率会被拉低,比如Iphone6 Wallet Case,就要避开大词、热搜词 Phone case。
如此布局,可以让你的产品最大限度的获得曝光量。做完这些工作是否就可以高枕无忧的等订单了呢?--- 我只能说,想要高销量,高利润,这世上没有一劳永逸的事。
步骤三:不断调整关键词出价
手动广告Campaign创建好后,你也可以过一段时间下载报告,通过分析ACoS来调整出价,如ACoS过高,如40%或以上,你可能要降低关键字报价。如果你的ACoS比较低,如10%以下,你可以考虑适当的提高关键字报价来获得更多的流量和点击。
步骤四:发现问题,解决问题
广告设置好了,我们要每隔几天观察广告的变化,及时做调整。 要注意设置合理的每日预算,过低会影响销量,过高会在你一不留神的时候,烧钱。
打自动广告时,你还可能会遇到的这些问题:
高展现,高点击,低转化 (ACOS高)
这时我们要去检查以下问题:1. 是否我们引流的关键词不精准? 2. 是否我们的listing打造的不好,无法吸引客户下单?
遇到这些问题时,我们应该:
1. 否定掉那些有点击无转化的词(无相关性的词)
2. 否定掉ACOS过高的词(相关性低的词)
3. 出现相关产品的ASIN码,ACOS高的话否定掉(出现在不相关产品页面下)
高展示,低点击,低转化 (钱花不出去,也没有带来销量)
这时的问题可能是我们的关键词不精准,搜索该关键词的客户并不需要你的产品, 又或者是你的图片,标题和价格没有吸引力。
遇到这些问题时,我们应该:
1. 调整关键词
2. 优化主图,标题和价格
3. 低展示,低点击,低转化
这种情况可能你的页面,关键词,图片或者产品等多方面的问题,建议你从文章的第一步做起,把页面先优化好,关键词先养好。
步骤五:尽快移除否定关键词
建议卖家积极并快速移除一些否定关键词,因为卖家可能会在无利润的关键词上花费更多广告费用。
使用否定关键词的目标是删除那些有生成点击但没有转化、表现不佳的关键词(例如与产品无关的关键词),避免卖家将广告支出用在永远不会转化的关键词上。但请记住,卖家使用的否定关键词越多,特定产品的搜索量限制就越大。
在CPC/PPC自动广告中使用STR搜索字词报告来确定自己的否定关键字列表。卖家要删除点击率高(CTR)但转换率低(CR)的关键词,因为这些关键字只会产生点击率,但不会产生任何销售额。
影响CPC排名的因素
1、在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大,但是有一个限度的。
bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。对于亚马逊A9算法来说,它只会将最优先,对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量,永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用,你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金,就已经有优势了,但你高出$1美金以上,就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。
2、第二点是最重要的:表现(performance),归结于一点,就是看转换率,他的权重是远远重于竞价的。
转化率可以从两个方面看,一个是ctr点击转化率(即点击量除以展示量),一个是ACOS广告成本销售比,这些指标都可以从广告报表里看到,也可以后台看到。当这两个指标越高,你产品的表现也就越好,对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行,那么自然排名或广告排名一定是不行的。不断的筛选表现好的关键词,不断的优化listing,就能不断的提升转化率,广告的表现也就越来越好了。
CPC广告效果分析
1、CTR(Click-Through-Rate):这是决定你广告展位的一大权重,重要程度就不言而喻了。有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去,CTR是一个很好的反映指标。
查看报表,如果CTR过低,对于广告展位,竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会,但你不争气,没有把握好机会,那么他们不会再给予第二次机会。
CTR过低解决的方案:换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接从阿里巴巴下载直接用,那么这种主图不合适。
2、订单转化率(Conversions Rates):转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。
在产生了点击后,有多少人会买你的产品,决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素:
第一,产品的页内优化,如果没几个top reviewer, 没几张图片或者视频,review 连10都没有,总体四星往下,那么on page的体验可能较差, 那你就要慎重了,要么立刻改进,要么不要轻易做广告。
第二:去 business report看看你的ASIN转化,如果转化偏低的,比如低于1%这种,这更加说明这个listing市场竞争力不大,需要优化了,至于怎么优化listing,就是从图片,标题,卖点,Review等方面,全面优化详情页面的信息。
CPC广告有哪些误区
误区一:觉得出价(Bid)越高,展示就越靠前,而忽视了表现(performance)。
其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系, 搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定;
CPC广告位的排名规则,是由表现(performance)以及出价(bid) 决定的,然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是,performance的权重往往要大于bid,因为作为亚马逊来说,一切都是为了给平台带来更多的转化,更多的销售额。
误区二:觉得做了CPC就能提高转化率,大量出单。
CPC仅是一种辅助,它只是增加产品的曝光量,引进流量,并不能改变产品本身的竞争力,也就是转化率。销量的主要决定因素:产品,转换率,流量。流量有了,关键看产品的转化率,转化率不行,指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。
误区三:认为做CPC广告,设置个自动付费点击automatic就可以了。
很多卖家设置个自动付费点击automatic之后也基本不看报表,放任自流,偶尔看看数据,即使有销量,也不知道是怎么进来的,这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表,分析数据,不断调整、优化关键词,优化产品。
5、亚马逊CPC广告疑问解答


问题1:
调整CPC/PPC需要关注转换率(黄金转换率是3%到6%?), 这个转换率是指订单转换率还是clicks/ impression的值?
答:是要关注ACOS的值。
问题2:
广告词优先放在search term 还是title里?
答:优先放在search term里。
问题3:
一般情况下,一个广告组设置多少个关键字比较合适?
答:关键词设置的多少要由产品自身决定,有些产品关键词多,有些产品关键词少,不能一概而论,但卖家不能为了关键词而关键词,所有关键词的设置依据都是---消费者会使用这个词来搜索查找该产品,失去了这个立场,关键词多少也都失去了意义。
问题4:
广告开了好多关键词,但是90%以上都是其中一个词而且是大词有成交。但是ACOS两个月了还是在35%左右。是不是这款产品不行?精准词没流量。
答:一般很多的广告都是只有大词才有成交的,并不是因为你的产品不行。ACOS控制在35%,这个数值在新款里面不算高的。可以在挖掘一些词去测试一下。
问题5:
就是上面说的这款产品,前天我把search terms 里的关键词都重新优化了一下。结果这两天来ACOS高达90%,是不是需要几天时间来过渡?
答:是需要时间过渡的,你可以把价格调低些。让他慢慢烧。
问题6:
当高价出价使得产品展示稳定后,是否可以去降低出价来控制自己的ROI?
答:是可以的。
问题7:
2个不同的产品,使用同一关键词同一竞价,Listing质量接近,是否会互相影响搜索排名?
答:理论上会,但实际上不会。因为作为卖家,自身并不能够确定出各个Listing和关键词的精确的质量得分情况,其次,每个Listing都面对成千上万的竞争同行,些许的差别就会让两个Listing排名错开。
问题8:
同一账号,同一关键词多次点入同一产品,是只收一次性收费还是多次收费?
答:同一IP通过同一关键词点击同一广告,在24个自然小时内的多次点击,只会扣取一次的费用。
问题9:
中国IP的用户点击我在美国站的PPC广告,会收取费用吗?如果我登录卖家账号,在亚马逊搜索页用自己投放的广告关键词搜索,看见自己的产品并点击,会收取费用吗?
答:无论是中国IP还是其他国家的IP,点击广告都会计入并扣取广告费用的。因为每个卖家账号都对应的有一个买家账号,所以自己的卖家账号登录后点击自己的广告,也是同样扣费的。
问题10:
我有产品并非大类目,但是主推词出价出到3.5美金一次点击都上不了首页。是否还需要继续提高出价?还是我应该怎么做呢?
答:如果你的产品非大类目,但是需要出到3.5美金的高价,我建议不要提高出价,用一个比较安全的价格去推广,例如1.5美金左右。搜索引擎有时间性,我们可以通过一个月的排名累积去提高你的关键词的质量得分。
问题11:
如何定义通过广告形成的订单呢?譬如:客户搜索后看到我们的产品广告,点击并加入购物车,但是没有生成订单,而是在以后的登录中再次在购物车生成订单,这样的话算作广告的订单还是非广告订单?
因为查看广告报表,订单数量都很少,ACOS比较都比较高,导致我们认为广告效果不理想,但实际情况是我们广告费用比例大概占整体销售的20%。这样的比例也不算高,但广告报表显示从广告带来的订单确很少。是不是实际上广告给我们自然出单带来了好的影响?停掉广告自然出单就会受到影响?
答:客户点击广告后24小时内购买的订单,计入广告绩效订单;客户点击后24小时内没有下单购买,或者在24小时以后购买的订单,不计入广告绩效订单。
但广告转化率不能单纯的从短期的转化就做出评判,一天的数据不能说明什么,广告需要有一个相对长的周期内去衡量,一般建议以1-2周作为一个衡量周期。
另外,影响广告的ACOS的一个重要因素是产品单价,如果单价高,ACOS自然就显得低一些,但最好把ACOS和利润率做对比,只要ACOS低于利润率或者和利润率一致,就可以。
同时,广告的效果还要考虑总订单数量的增长情况,如果通过广告的投放,Listing的总订单量增长明显,在此情况下,即便在ACOS的数据不理想,广告也应该持续投放。
问题12:
广告中的广泛匹配、词组匹配、精准匹配类型应该怎么选择呢?当前我们的广告中,每个产品都有大概100-150个关键词,基本都是广泛匹配,因为点击都不高,所以就没有进行其他类型的匹配或者增加否定关键词。但我了解到一些同行对同一个关键词会同时设置广泛匹配和精准匹配两种形式的广告,这样的话对于广告的曝光有影响吗?会带来更大的流量吗?
答:第一,我觉得一个产品设置150个关键词有点多了,你自己可以设身处地的去想,你真的会用这150个词语的每个词语去搜索查找你的产品然后购买吗?不会的。所以,应该从精准的角度去考虑设置关键词,每一个关键词首先得是你想明白的关键词。
第二, 广泛匹配的方式可以获取更多的流量,如果关键词设置精准,广泛匹配是不错的方式,但如果关键词设置盲目,广泛匹配的方式也会带来不少无效流量。
第三, 至于是否需要设置广泛匹配和精准匹配分别设置,这个要看你自己是否愿意设置成两个独立的广告计划,然后再根据广告转化率进行筛选。
但就广告计划本身来说,应该把一个广告设置的好坏回归到转化率来看,转化率达到预期的就是值得持续投放的广告。



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警惕冒充国外网红的骗子

捧油人 发表于 : 2018-01-01 17:51
速卖通后台经常会收到一些站内信,发信人自称是外国的个人网红、博客主、视频主之类,并且提供了自己的主页和联系方式,要求卖家免费寄送产品,承诺...

速卖通后台经常会收到一些站内信,发信人自称是外国的个人网红、博客主、视频主之类,并且提供了自己的主页和联系方式,要求卖家免费寄送产品,承诺为卖家做测评引流推广。之前一篇介绍利用iTao做俄罗斯网红营销的文章中曾经提到过,主动找上门来的所谓网红大部分是骗子,真正的网红都是商家主动找他们的。 

下面分享一个真实的例子:发信人自称是YouTube上的视频主,有大量的粉丝,愿意为我们的产品做推广,只要我们答应免费给他寄送样品。并且给了他的联系方式和YouTube后台流量数据展示图。看似真实度很高,合作门槛又非常低,但是实则暗藏陷阱。


按照发信人站内信中的YouTube主页地址打开后如下图:

 
(经过提醒,该视频主已经更换了自己主页的联系邮箱)
 
在视频主的频道介绍信息里看到联系邮箱为amazonpixel @ gmail .com,再回去看下站内信中写的邮箱是amazonpikel @ gmail .com,发现两个邮箱地址有一个字母不同,难道是发信人不小心写错了??(这相似度高达99%啊!乍一看真不会注意到区别) 
 
于是给YouTube主页上的邮箱地址发了邮件确认,得到下面的回复: 

果不其然,发这个站内信的人是个骗子!个别经验不足的新手卖家在收到这样的信息往往是很高兴的,兴冲冲地给骗子寄了产品,但是后期再怎么联系骗子都得不到回复了。本文来自微信公众号:速卖通捧油人
 


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2017年跨境飘海的坑与洼

浅浅 发表于 : 2017-12-30 18:01
今天是2017年阳历上班的最后一天,感叹时间飞逝之快,其实我的内心是拒绝的,我只承认到了过年才算是这一年过去了,但诱不住朋友圈各种今 天最后...
今天是2017年阳历上班的最后一天,感叹时间飞逝之快,其实我的内心是拒绝的,我只承认到了过年才算是这一年过去了,但诱不住朋友圈各种今
天最后一天等等概念偷换,入乡随俗落。

来,尬想下,今年都遭遇了哪些?
1.3-4月份,刮起一股类目篡改风,抢bsr,当bsr的作用被大肆渲染后,更不得了,目前看来只有几家特别精通这个手段。
2.接着还是4月份,国内社交工具测评开始扩展小圈子,浅浅花掉1千大洋,进去偶遇了1200个测评后,现在手机已经卡爆,只想每天过点正常人的生活
3.5月份,链接接连受摧残,从100多单被搞到50单,大卖何苦挤压小卖,另一款心血产品开发功能性失败
4.6月份,黑号开始小规模传开,浅浅刷脸才接触到这个(多亏了朋友),了解这个对于莆田人民已经不新鲜了,但那时候浅浅傲娇是不care的,
直到旺季前A9算法改变,加大了买家权重
5.7-8月,专利,专利,专利,虽申诉几轮后被小伙伴救回,但被迫砍掉了整条产品线,这一清货就接连清了大几万个,艹
6.8月,谈了3家海外仓,开始做风险规避,8月,全品牌不同品类铺开,同样,做风险规避,不再为省钱而省钱
7.9月,终于迎来了金秋9月,开始出大货了,10条柜,有吗,记得好像是这么多,是的,没错,接着就开始忐忑了,路上货太多了,怕链接挂?
8.9月,多次申报秒杀,big boss发给我个多次申报秒杀的淘宝链接,waht,2万块,包交包会,omg,这快钱赚的,绝了
9.10月,继续发货,搞事情,市面上各种服务全面散开,发生了什么,BD,插视屏,搞节点,扩容量,明眼人都知道特么市场发生了什么,这么胆
大的做这些服务,jeff都看不到吗,不单纯的我其实做amazon挺单纯?
10.11月,有货的感觉真好,但是过完黑五特么就不淡定了,因为12月的货都给卖了一部分了,意味着这12月份得发一部分空运了
11.12月,取消大量活动,还是货不够,广告砍一波

我们这波90后,都赶上了啥:
铺货年代,那时候才开始入这行,啥都不懂,sku百度才知道啥叫sku
产品为王的红利期,没赶上
渠道为王,过去没赶上,也不敢想,现在有了基础搭建,也敢想了
营销为王,在我看来,是没有的
 
下班,内心是凌乱的,下次再写
 
 


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【技術討論區】如何申请关闭Lazada货到付款(COD)?

憨猪 发表于 : 2017-12-29 17:56
关于COD的订单,褒贬不一。有的订单好不容易寄到客户手里,客户选择退货。COD的订单也容易造成订单取消率,导致店铺评分受到影响。   分享一...
关于COD的订单,褒贬不一。有的订单好不容易寄到客户手里,客户选择退货。COD的订单也容易造成订单取消率,导致店铺评分受到影响。
 
分享一个可以申请退出Lazada东南亚货到付款订单的链接给大家:
 
https://lazada.formstack.com/forms/lazada_sea_cod_opt_out_form
 
 
货到付款的订单是双刃剑。大家可以根据自己的情况酌情考虑。
 
 
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Lazada将商品强制下线的几个原因

憨猪 发表于 : 2017-12-29 17:49
你有没有遇到过这种情况,已经审核通过并且正在销售的商品莫名其妙就被平台下架了?为什么你的商品会被Lazada下架呢? Lazada将你的商品...
你有没有遇到过这种情况,已经审核通过并且正在销售的商品莫名其妙就被平台下架了?为什么你的商品会被Lazada下架呢?

Lazada将你的商品下线主要有以下几个原因:

1)任何促销产品不可低于1美元(或等值当地货币)

低于此价格的产品有相当可能性为卖家错误标价,因此Lazada会每天取消低于1美元的产品销售。请定期登录卖家中心更改价格,以免产品被下线。

2)促销折扣不低于2折

虚假价格及过大折扣会误导消费者,让顾客对产品真实价值产生错误理解。Lazada将会每周下线网站上所有低于2折的商品。过低折扣将导致较低转化率、较高退货率及不愉悦的顾客体验。

3)禁止销售任何仿冒及复制商品

Lazada对于仿冒复制商品采取零容忍政策,禁止在平台销售任何仿冒品、复制品或非法制品。如Lazada怀疑您售有仿冒产品,平台将立即下线所有可疑商品,暂停或永久取消您的销售权限。

除此之外,如Lazada认为您的账户参与欺诈或其他非法活动,所有汇款及应支付款项将被扣留或没收。

如您的商品为正品,要求您通过表格,提交每项被下架商品向品牌制造商购买的销售单据及/或正品证明。Lazada的法务部门将在7日内审核您所提交的材料,并依据审核结果决定重新上线您的商品或继续保持商品下线,对此Lazada保有完全决定权。最终结果将通过电子邮件告知您。

4)禁止销售违禁产品及品类

Lazada将立即删除任何违反当地进口条例法规的产品,一经确认,即刻下线所有可疑产品,并暂停或永久取消您的销售权限。

5)不可销售任何国际性品牌

目前Lazada不允许中国卖家销售国际性品牌产品,这一规定将会在未来做出调整。


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